第607章 電話中的談判
金牌銷售是如何煉成的 作者：丁丁貓 投票推薦 加入書簽 留言反饋
於是王晨宇笑著對於莉說道：“我還是堅持我的觀點。如果你覺得不降到那個鄧總滿意的價位上就會丟單，那你就告訴他，是我不同意降30萬。他如果有什麽不滿，你就推到我身上，讓他來找我談。現在都到了要發招標書的階段了，如果那個鄧總真要憑借著他的用戶關係去改變用戶原本答應采購我們共利產品而轉向其他品牌的產品，他所需要付出的代價也不會小，難度一樣會非常大。因為這會涉及到他在用戶方的信譽問題，用戶方和他配合向項目已經推進到目前的這種地步，他現在跑去給用戶方說要換產品，我要是用戶方的人也會對他的這種做法產生疑慮的。不信的話，你就按照我說的去做，看看他會有什麽反應。”
於莉無奈之下，直接伸手抓起了王晨宇座位上的電話，給山城那邊打了過去。
電話一接通，於莉就說道：“鄧總，你昨天給我說讓我們降價30萬的事情我申請了，可上麵對這樣的特價申請並不感冒，堅持不批。我看你是不是直接和我的上級溝通，大家好好談一談唄。”
……
“對……我的領導叫王晨宇，是負責整個西南大區我們共利產品的銷售經理……嗯，我現在就是拿他辦公桌上的電話給你打的。……好，我把電話給他聽。”
王晨宇接過了於莉遞過來的電話聽筒，笑著說道：“鄧總你好，我是王宇晨。”
那個鄧總語帶不滿地說道：“王經理，情況你可能還不是太清楚，我不知道是不是於莉向你匯報的時候是不是有些遺漏。山城國稅這個單子是於莉和我多次溝通過後，我才真正下定決心去幫你們共利銷售產品。可現在招標書都已經寫好馬上就要發出來了，這個時候你們共利卻不願意給我們公司一個優惠的價格，這讓我很懷疑你們共利對於這個合作的誠意。於莉對於我們公司在這個項目上所付出的努力是清楚的，可以說為了這個單子，我已經動用了我所有能動用的關係，現在你們給我來這一手，這不是明擺著不願意讓利給我們公司了嗎？那這個單子我們雙方還能不能合作得下去可能就需要打個大大的問號了！”
王晨宇一點都沒有受到這個鄧總言辭和語氣上的幹擾，他對於像這個鄧總這樣的人的心裏非常清楚，就是利益！
隻不過這個鄧總吧方向給搞錯了，他應該是想盡辦法去從用戶那裏獲取利益，而不應該到合作的廠商這裏來摳出利益。
於是王晨宇很冷靜地說道：“鄧總你也別著急，山城國稅項目的情況呢，我已經基本上了解了。我有一個觀點想和鄧總來商討，國稅局的主要業務就是收稅，這樣的行業如果說對於要上馬的項目所準備資金一定是充裕的。按照於莉的匯報，您和用戶方那邊的關係非常硬，那麽為什麽不換個思路去想辦法提高中標價呢？我相信你對於這個項目的把控力度是非常大的，也一定已經和用戶方商量好了，安排了圍標公司以及排除其他公司的投標競爭。所以即便是你以接近標底的價格來中標也是很正常的事情，而不用去自我閹割投一個低價中標吧？”
鄧總沒有吱聲，而是向繼續聽聽王晨宇接下來會怎麽說。其實王晨宇剛才的那番話足以表明已經看穿了他的一些思路和真是意圖。他還真就是如王晨宇猜測的那樣，就是看在項目被完全把控在自己手中後有了僥幸心理，想逼一逼共利方麵降價。反正隻要共利方麵急於拿下這個單子的話，多少也會有所表示，隻要能降一點，他就完全可以繼續得寸進尺，將共利的底價給砍出來讓自己的利潤空間更大。
使出這一招後，於莉似乎很吃這一套，急吼吼地向上申請特價。但是有點出乎他意料的是，這個於莉的頂頭上司似乎一眼看穿了他的意圖，硬是在這個關鍵的時候挺住不降價。所以他必須要聽聽王晨宇怎麽給他一個理由，再看看這個理由站不站得住腳，有沒有什麽空子可以鑽。
王晨宇繼續說道：“鄧總，說句實話，於莉報給你的253萬這個價格是一個非常不錯的價格。我聽說你們公司主要是做軟件開發的，而這個單子采購我們的產品是涉及到了硬件。要知道，軟件開發的成本其實並不大，無非就是一個開發人員的成本而已。但是硬件設備卻有所不同，畢竟是要有看得見摸得著的產品，硬件產品從各種部件到組裝再到裏麵采用的一些技術都是有很高成本的。其實算起來，我們即便是作為廠商，利潤率也並不高，要想大幅度地降價是會導致我們公司虧本的。也許你對目前整個數據存儲設備的市場並不算特別了解，我可以這麽給你說，這塊市場除了我們共利是國內廠商以外，其他都是國外廠商在做這塊市場。而他們的產品價格是要比我們共利高很多的。假設你去找國外廠商來合作這個單子，我相信國外廠商就算是批出一個特別優惠的特價給你，泥的成本至少會在300萬以上。你是公司老板，開公司做生意的最終目的就是為了掙錢，一個單子的成本從253萬提高到300萬以上，損失的利潤空間可就足足有47萬了。這筆賬我相信你是一定會算的。當然，如果你對我說的話不相信的話，我願意給你時間去對國外廠商的存儲產品價格進行調查和摸底，看看我說的是不是真話。”
王晨宇給出的理由聽起來非常真實，而且說話的語氣也極為自信，這種自信讓鄧總對砍價成功的僥幸心理有所動搖。畢竟，王晨宇願意給他這麽個機會去證實國外廠商的產品會貴很多，而這是非常容易被他驗證的。
於是在王晨宇這種堅決的態度下，鄧總的口氣有些軟了下來：“王經理，即便是你說的是真話，但是既然我們雙方一直在這個單子上合作。我作為合作夥伴的老總出麵來要個特價，你們共利一分錢都不降也有點說不過去吧？”
轟轟轟——！！
接連幾團像素火焰爆發，將幾隻“神秘”的身形徹底淹沒，在火光中分解為漫天的像素，消散無蹤。
林七夜用精神力將這一幕盡收眼底，對於衛冬的戒備放鬆了些許，他的精神力掃過前方，確認了幾隻從牆體中破出的“神秘”的位置後，迅速的選擇最優的突破路徑，繞開了它們的圍剿。
“你真的不知道別的什麽線索了？”林七夜皺眉看向衛冬，“這些東西的數量太多了，如果再找不到出口，我們遲早會被耗死在這裏。”
“這我真不知道……”衛冬苦笑著說道，“我隻知道這神社就是一處供奉妖魔的地方，那些石像都是日本本土的‘神秘’，不過我一開始以為這些隻是單純的石像而已，真的沒想到它們居然還能複蘇。”
日本本土的“神秘”？
林七夜若有所思。
衛冬在進行日本“人圈”毀滅計劃之前，專門有研究過這方麵的內容，所以能認出這些是日本本土“神秘”，而林七夜在集訓營可沒有學的這麽細致，自然也就不會注意到這些細節。
但當他聽到這句話的時候，腦中靈光一閃，像是想到了什麽。
“你知道絡新婦嗎？”林七夜問道。
“知道啊，也是日本妖魔傳說中的一種。”
林七夜的雙眸頓時亮了起來。
“你想到了什麽？”雨宮晴輝疑惑問道。
“那句預言，‘絡新婦的石像底端，藏著離開死境的鑰匙’。”林七夜認真的說道，“這個地方沒有出口，後方還有大量的本土‘神秘’追殺，完全可以算的上是‘死境’，而這裏又有諸多石像複蘇……
‘絡新婦’，‘石像’，‘死境’三個要素都齊了，如果那句預言是指向這個情況的話，離開這裏的方法或許就藏在絡新婦的石像底端。”
“前提是這個預言的結果是正確的。”雨宮晴輝提醒道。
“我們沒有別的選擇。”
雨宮晴輝陷入了沉默，片刻之後，他點了點頭，“那就賭一把。”
“把絡新婦的樣貌特征告訴我，我試著找一下它。”林七夜一邊飛奔，一邊閉上了雙眼。
在雨宮晴輝和衛冬的描述下，林七夜很快就找到了絡新婦石像的位置，那是一個半身蜘蛛，半身妖嬈女人的存在，此刻正要從牆壁中破出，身上到處都是密集的蛛網，一雙血紅色的眼眸正瞪大了在環顧著四周。
隻是，她的位置與林七夜等人的逃離方向正好相反，也就是說林七夜想去到那裏，就必須迴頭殺穿那十幾隻正在窮追不舍的日本妖魔。
當然，林七夜也可以直接【夜色閃爍】過去，但雨宮晴輝和衛冬不行。
“在反方向。”林七夜深吸一口氣，“我們必須要闖過去。”
雨宮晴輝將手放在了刀柄上，眸中閃過鄭重之色，雖然他無法使用禍津刀，但自身的刀術功底還在，不至於毫無戰鬥之力。
而衛冬則從包中又掏出了一枚彈夾，塞進了手槍之中，同時左手握著一枚像素風的手雷，用牙咬下了保險，將銀環吐出，說道：
“你開路，我們掩護你。”
林七夜點了點頭，“好。”
話音落下，三人同時停下腳步，迴頭麵對那十數隻咆哮衝來的日本妖魔，雙腳猛踏地麵，身形如箭般衝刺而出！
林七夜將右手的直刀甩出，斬向為首的那隻妖魔，同時伸手在空中一招，一座龐大的召喚法陣再度張開。
一抹白光閃過之後，一隻滿身繃帶的幼小身影落到了林七夜的肩膀上，抱住了他的脖子，微微歪頭。
“木木，幹活了。”
“嘿咻——！！”
哢嚓嚓！！
木木背後的繃帶飛快的鬆開，一枚枚鋥亮的掛載式導彈懸在它的身後，刺目的火光自導彈的尾端噴湧而出，唿嘯著飛向身後廊道中蜂擁而來的十數隻妖魔。
“臥槽！”
衛冬看到這一幕，瞪大了眼睛，脫口而出就是一句國粹，然後猛地捂住了自己的耳朵。
轟——！！！
三枚掛載式導彈在狹窄的空間內同時爆炸，巨大的衝擊力直接將周圍密密麻麻的房間撕成碎片，洶湧的火焰如浪潮般瞬間淹沒了那十幾隻妖魔的身影。
與此同時，木木自林七夜的脖子一躍而下，身形急速膨脹成一座巨大的鋼鐵堡壘，橫在了三人之前，將熾熱的火浪隔絕在外。
雨宮晴輝是親眼看過林七夜動用導彈的，但眼前的這一幕對衛冬來說，屬實有些超出理解範圍了……
抬手就發射空對地掛載導彈？這生猛程度已經堪比會長了啊！
待到火焰基本散去，鋼鐵堡壘如氣球般縮小，又變成了一個掛件般的木乃伊背在林七夜的身後，三道身影急速的穿行於火浪之間。
幾道寒芒自火海中閃爍而出！
即便木木的火力已經拉滿，但依然有幾隻妖魔自爆炸中存活，這些妖魔的故事傳播越是廣泛，力量便越強，此刻能夠從火光中衝出的妖魔，都不是像林七夜之前輕鬆秒掉的那些雜魚。
一個手中提著青燈的幻影迎麵撞上林七夜，燈盞間的青光大作，這一刻林七夜周身突然彌漫出無盡的死氣，像是擁有生命般，瘋狂的鑽向林七夜的七竅。
林七夜眉頭一皺，正欲有所動作，一聲槍鳴便從他的身邊響起。
一枚像素子彈精準的擊中了幻影手中的青燈，將其直接化作漫天像素分解開來，環繞在林七夜周圍的死氣也隨之消散，林七夜轉頭看了一眼，衛冬正握著手槍，對著林七夜微微一笑。
鏘——！
刹那間，一抹刀芒自雨宮晴輝的腰間閃出，在火浪中劃過一道圓弧，斬下了那失去了青燈的幻影頭顱。
緊接著，又是幾隻妖魔從不同方向的火焰中閃出，咆哮著衝向跑在最前麵的林七夜。
“比人多……”
林七夜喃喃自語，他伸出手，在空氣中一按，九道絢麗的魔法陣光輝在他的身前閃爍，一道道穿著深青色護工服的身影自魔法陣中閃出，向著那些妖魔攔截而去。
於莉無奈之下，直接伸手抓起了王晨宇座位上的電話，給山城那邊打了過去。
電話一接通，於莉就說道：“鄧總，你昨天給我說讓我們降價30萬的事情我申請了，可上麵對這樣的特價申請並不感冒，堅持不批。我看你是不是直接和我的上級溝通，大家好好談一談唄。”
……
“對……我的領導叫王晨宇，是負責整個西南大區我們共利產品的銷售經理……嗯，我現在就是拿他辦公桌上的電話給你打的。……好，我把電話給他聽。”
王晨宇接過了於莉遞過來的電話聽筒，笑著說道：“鄧總你好，我是王宇晨。”
那個鄧總語帶不滿地說道：“王經理，情況你可能還不是太清楚，我不知道是不是於莉向你匯報的時候是不是有些遺漏。山城國稅這個單子是於莉和我多次溝通過後，我才真正下定決心去幫你們共利銷售產品。可現在招標書都已經寫好馬上就要發出來了，這個時候你們共利卻不願意給我們公司一個優惠的價格，這讓我很懷疑你們共利對於這個合作的誠意。於莉對於我們公司在這個項目上所付出的努力是清楚的，可以說為了這個單子，我已經動用了我所有能動用的關係，現在你們給我來這一手，這不是明擺著不願意讓利給我們公司了嗎？那這個單子我們雙方還能不能合作得下去可能就需要打個大大的問號了！”
王晨宇一點都沒有受到這個鄧總言辭和語氣上的幹擾，他對於像這個鄧總這樣的人的心裏非常清楚，就是利益！
隻不過這個鄧總吧方向給搞錯了，他應該是想盡辦法去從用戶那裏獲取利益，而不應該到合作的廠商這裏來摳出利益。
於是王晨宇很冷靜地說道：“鄧總你也別著急，山城國稅項目的情況呢，我已經基本上了解了。我有一個觀點想和鄧總來商討，國稅局的主要業務就是收稅，這樣的行業如果說對於要上馬的項目所準備資金一定是充裕的。按照於莉的匯報，您和用戶方那邊的關係非常硬，那麽為什麽不換個思路去想辦法提高中標價呢？我相信你對於這個項目的把控力度是非常大的，也一定已經和用戶方商量好了，安排了圍標公司以及排除其他公司的投標競爭。所以即便是你以接近標底的價格來中標也是很正常的事情，而不用去自我閹割投一個低價中標吧？”
鄧總沒有吱聲，而是向繼續聽聽王晨宇接下來會怎麽說。其實王晨宇剛才的那番話足以表明已經看穿了他的一些思路和真是意圖。他還真就是如王晨宇猜測的那樣，就是看在項目被完全把控在自己手中後有了僥幸心理，想逼一逼共利方麵降價。反正隻要共利方麵急於拿下這個單子的話，多少也會有所表示，隻要能降一點，他就完全可以繼續得寸進尺，將共利的底價給砍出來讓自己的利潤空間更大。
使出這一招後，於莉似乎很吃這一套，急吼吼地向上申請特價。但是有點出乎他意料的是，這個於莉的頂頭上司似乎一眼看穿了他的意圖，硬是在這個關鍵的時候挺住不降價。所以他必須要聽聽王晨宇怎麽給他一個理由，再看看這個理由站不站得住腳，有沒有什麽空子可以鑽。
王晨宇繼續說道：“鄧總，說句實話，於莉報給你的253萬這個價格是一個非常不錯的價格。我聽說你們公司主要是做軟件開發的，而這個單子采購我們的產品是涉及到了硬件。要知道，軟件開發的成本其實並不大，無非就是一個開發人員的成本而已。但是硬件設備卻有所不同，畢竟是要有看得見摸得著的產品，硬件產品從各種部件到組裝再到裏麵采用的一些技術都是有很高成本的。其實算起來，我們即便是作為廠商，利潤率也並不高，要想大幅度地降價是會導致我們公司虧本的。也許你對目前整個數據存儲設備的市場並不算特別了解，我可以這麽給你說，這塊市場除了我們共利是國內廠商以外，其他都是國外廠商在做這塊市場。而他們的產品價格是要比我們共利高很多的。假設你去找國外廠商來合作這個單子，我相信國外廠商就算是批出一個特別優惠的特價給你，泥的成本至少會在300萬以上。你是公司老板，開公司做生意的最終目的就是為了掙錢，一個單子的成本從253萬提高到300萬以上，損失的利潤空間可就足足有47萬了。這筆賬我相信你是一定會算的。當然，如果你對我說的話不相信的話，我願意給你時間去對國外廠商的存儲產品價格進行調查和摸底，看看我說的是不是真話。”
王晨宇給出的理由聽起來非常真實，而且說話的語氣也極為自信，這種自信讓鄧總對砍價成功的僥幸心理有所動搖。畢竟，王晨宇願意給他這麽個機會去證實國外廠商的產品會貴很多，而這是非常容易被他驗證的。
於是在王晨宇這種堅決的態度下，鄧總的口氣有些軟了下來：“王經理，即便是你說的是真話，但是既然我們雙方一直在這個單子上合作。我作為合作夥伴的老總出麵來要個特價，你們共利一分錢都不降也有點說不過去吧？”
轟轟轟——！！
接連幾團像素火焰爆發，將幾隻“神秘”的身形徹底淹沒，在火光中分解為漫天的像素，消散無蹤。
林七夜用精神力將這一幕盡收眼底，對於衛冬的戒備放鬆了些許，他的精神力掃過前方，確認了幾隻從牆體中破出的“神秘”的位置後，迅速的選擇最優的突破路徑，繞開了它們的圍剿。
“你真的不知道別的什麽線索了？”林七夜皺眉看向衛冬，“這些東西的數量太多了，如果再找不到出口，我們遲早會被耗死在這裏。”
“這我真不知道……”衛冬苦笑著說道，“我隻知道這神社就是一處供奉妖魔的地方，那些石像都是日本本土的‘神秘’，不過我一開始以為這些隻是單純的石像而已，真的沒想到它們居然還能複蘇。”
日本本土的“神秘”？
林七夜若有所思。
衛冬在進行日本“人圈”毀滅計劃之前，專門有研究過這方麵的內容，所以能認出這些是日本本土“神秘”，而林七夜在集訓營可沒有學的這麽細致，自然也就不會注意到這些細節。
但當他聽到這句話的時候，腦中靈光一閃，像是想到了什麽。
“你知道絡新婦嗎？”林七夜問道。
“知道啊，也是日本妖魔傳說中的一種。”
林七夜的雙眸頓時亮了起來。
“你想到了什麽？”雨宮晴輝疑惑問道。
“那句預言，‘絡新婦的石像底端，藏著離開死境的鑰匙’。”林七夜認真的說道，“這個地方沒有出口，後方還有大量的本土‘神秘’追殺，完全可以算的上是‘死境’，而這裏又有諸多石像複蘇……
‘絡新婦’，‘石像’，‘死境’三個要素都齊了，如果那句預言是指向這個情況的話，離開這裏的方法或許就藏在絡新婦的石像底端。”
“前提是這個預言的結果是正確的。”雨宮晴輝提醒道。
“我們沒有別的選擇。”
雨宮晴輝陷入了沉默，片刻之後，他點了點頭，“那就賭一把。”
“把絡新婦的樣貌特征告訴我，我試著找一下它。”林七夜一邊飛奔，一邊閉上了雙眼。
在雨宮晴輝和衛冬的描述下，林七夜很快就找到了絡新婦石像的位置，那是一個半身蜘蛛，半身妖嬈女人的存在，此刻正要從牆壁中破出，身上到處都是密集的蛛網，一雙血紅色的眼眸正瞪大了在環顧著四周。
隻是，她的位置與林七夜等人的逃離方向正好相反，也就是說林七夜想去到那裏，就必須迴頭殺穿那十幾隻正在窮追不舍的日本妖魔。
當然，林七夜也可以直接【夜色閃爍】過去，但雨宮晴輝和衛冬不行。
“在反方向。”林七夜深吸一口氣，“我們必須要闖過去。”
雨宮晴輝將手放在了刀柄上，眸中閃過鄭重之色，雖然他無法使用禍津刀，但自身的刀術功底還在，不至於毫無戰鬥之力。
而衛冬則從包中又掏出了一枚彈夾，塞進了手槍之中，同時左手握著一枚像素風的手雷，用牙咬下了保險，將銀環吐出，說道：
“你開路，我們掩護你。”
林七夜點了點頭，“好。”
話音落下，三人同時停下腳步，迴頭麵對那十數隻咆哮衝來的日本妖魔，雙腳猛踏地麵，身形如箭般衝刺而出！
林七夜將右手的直刀甩出，斬向為首的那隻妖魔，同時伸手在空中一招，一座龐大的召喚法陣再度張開。
一抹白光閃過之後，一隻滿身繃帶的幼小身影落到了林七夜的肩膀上，抱住了他的脖子，微微歪頭。
“木木，幹活了。”
“嘿咻——！！”
哢嚓嚓！！
木木背後的繃帶飛快的鬆開，一枚枚鋥亮的掛載式導彈懸在它的身後，刺目的火光自導彈的尾端噴湧而出，唿嘯著飛向身後廊道中蜂擁而來的十數隻妖魔。
“臥槽！”
衛冬看到這一幕，瞪大了眼睛，脫口而出就是一句國粹，然後猛地捂住了自己的耳朵。
轟——！！！
三枚掛載式導彈在狹窄的空間內同時爆炸，巨大的衝擊力直接將周圍密密麻麻的房間撕成碎片，洶湧的火焰如浪潮般瞬間淹沒了那十幾隻妖魔的身影。
與此同時，木木自林七夜的脖子一躍而下，身形急速膨脹成一座巨大的鋼鐵堡壘，橫在了三人之前，將熾熱的火浪隔絕在外。
雨宮晴輝是親眼看過林七夜動用導彈的，但眼前的這一幕對衛冬來說，屬實有些超出理解範圍了……
抬手就發射空對地掛載導彈？這生猛程度已經堪比會長了啊！
待到火焰基本散去，鋼鐵堡壘如氣球般縮小，又變成了一個掛件般的木乃伊背在林七夜的身後，三道身影急速的穿行於火浪之間。
幾道寒芒自火海中閃爍而出！
即便木木的火力已經拉滿，但依然有幾隻妖魔自爆炸中存活，這些妖魔的故事傳播越是廣泛，力量便越強，此刻能夠從火光中衝出的妖魔，都不是像林七夜之前輕鬆秒掉的那些雜魚。
一個手中提著青燈的幻影迎麵撞上林七夜，燈盞間的青光大作，這一刻林七夜周身突然彌漫出無盡的死氣，像是擁有生命般，瘋狂的鑽向林七夜的七竅。
林七夜眉頭一皺，正欲有所動作，一聲槍鳴便從他的身邊響起。
一枚像素子彈精準的擊中了幻影手中的青燈，將其直接化作漫天像素分解開來，環繞在林七夜周圍的死氣也隨之消散，林七夜轉頭看了一眼，衛冬正握著手槍，對著林七夜微微一笑。
鏘——！
刹那間，一抹刀芒自雨宮晴輝的腰間閃出，在火浪中劃過一道圓弧，斬下了那失去了青燈的幻影頭顱。
緊接著，又是幾隻妖魔從不同方向的火焰中閃出，咆哮著衝向跑在最前麵的林七夜。
“比人多……”
林七夜喃喃自語，他伸出手，在空氣中一按，九道絢麗的魔法陣光輝在他的身前閃爍，一道道穿著深青色護工服的身影自魔法陣中閃出，向著那些妖魔攔截而去。