第608章 麵子肯定是要給的
金牌銷售是如何煉成的 作者：丁丁貓 投票推薦 加入書簽 留言反饋
王晨宇一聽對方這麽說，就知道這個鄧總從最開始的立場上有所後退了，知道王晨宇不會答應他的這種獅子大張口的無理要求後，這個姓鄧的老板開始扯到麵子問題，這更加讓王晨宇堅信自己的判斷沒有出錯。
麵子這種東西也是國人非常看重的一個方麵，很多時候國人都會將麵子看得很重，甚至在某些事情上就會因為麵子問題把原本好好的事情給搞糟。這也算是國內文化中的一個特點。
而對方拿麵子說事，王晨宇也不得不從一開始堅持不批特價的立場上稍稍有所後退，畢竟這個單子的主動權於莉並沒有抓在手裏，而是在這個姓鄧的手裏。
於是王晨宇笑著說道：“鄧總請放心，您親自出麵來和我談，無論如何我也要給您一個麵子。但是於莉向我匯報說你要讓我們降30萬，這一點我確實沒有辦法能答應，這也遠遠超出了我的權限，因為這已經會讓我們共利在這個單子上虧本了。我想您也不願意看到以後因為我們共利在這個單子上虧本而導致產品的售後服務上麵出現問題吧？”
見王晨宇也並不是一定要堅持到底絕不降價，這個鄧總立即敏感地察覺共利開始可能有降價空間的。而王晨宇已經說了，共利公司部門經理這一級是有價格權限的。
因此鄧總立即追問道：“王經理，如果你們實在是無法再降30萬，那麽總歸還是有一點降價空間的。我也再退一步，不要求你們共利一定要降30萬的售價，你就按照你的價格權限來給我們優惠吧。”
王晨宇立即打開筆記本電腦中有關共利產品的價格體係，心中默默計算了一番，發現按照部門經理的價格審批權限，可以將給鄧總的成本價降到245萬。
他迴答道：“好了，我大致算了算，這樣吧，鄧總，我們雙方都要各自退一步。按照我的價格審批權限，可以將給你們的成本價降到245萬。這是我們雙方最終的成交價，而且還需要你做出承諾，讓我們共利的產品中標才行。”
王晨宇鬆口再降8萬，讓鄧總有點不滿，他抱著想再砍砍價的心理說道：“才降8萬，這個幅度也太小了點吧？我可以給你做出承諾，保證你們共利的產品在這個標中標，銷售出去。但是，我認為至少要降到230萬左右才行。”
這是一場心理博弈和勇敢者遊戲，王晨宇見對方直接給出了心理價位，斷定這個鄧總並不懂行情，就是在簡單地通過威脅和暗示來砍價。
而這個時候雙方敲定的價格一定是最後的成交價，這個時候哪怕是他再多降一萬都是利潤。而真實情況是，王晨宇手中掌握的價格審批權限完全是可以滿足對方這個230萬的心理價位的。
但是王晨宇卻不再降價，一口咬死道：“鄧總，咱們就別再來來迴迴討價還價了。我這人做事情一向是非常幹脆的，行就是行，不行就是不行。我給出245萬的價格是一分錢都少不下去了。這也是表示我們共利的誠意和我個人的誠意，如果說這個價格還不能讓你滿意的話，那即便是我們共利不再做這單，也沒有辦法繼續降價了。這是一個最終的優惠價格。”
王晨宇說出這番話時手心裏捏著一把汗，假設這個鄧總非要堅持230萬的價格，他也隻能硬挺著放棄這個單了。當然，按照他和對方這次通話中判斷對方的心理來看，對方是一定會在他如此強硬的態度下敗下陣來的，畢竟廠商的銷售經理敢於說出不做這個兩百多萬的單子是需要非常大勇氣的。
果然，鄧總沉默了一會，認為王晨宇都直接說出不做這個單的話來，多半是真正不能再繼續降價了。現在的這次通話結果，對於一直抱有僥幸心理的鄧總來說也算是一種收獲，畢竟還是讓成本價又降了8萬，這8萬就是實打實的利潤了。
因此鄧總哈哈笑了起來，說道：“王經理，我覺得你就是一個耿直的人，像你這樣耿直的人太少了。行吧，那麽咱們就說好了，隻要你們的產品中標，那麽我們雙方的成交價就是245萬，你們到時候在和我們簽訂供貨合同的時候就不能再有漲價的行為。”
“放心，鄧總，我說到做到。”
“好，招標書我讓用戶那邊明天發出來，正式進入招標環節。”
於莉是全程站在王晨宇工位的旁邊，豎起了耳朵將王晨宇和鄧總之間的通話一個字不漏地聽完了。
她對王晨宇敢於在這樣的情況下不懼鄧總的威脅和暗示，既有手腕又有強硬，最終將價格固定在了245萬感到十分佩服。
王晨宇表現出來很了不起的一種能力，一種對於商務談判對手心理準確判斷的能力，而且心理素質極為強大，根本沒把鄧總的威脅當迴事。
反倒是她自己有點太沉不住氣了，如果不是王晨宇的堅持，說不定她還真能滿足鄧總那個要價和條件，直接一步降30萬。最終的結果用事實證明了王晨宇的堅持是非常正確的，而那個鄧總還真就是抱著能砍點價就砍點價的心理，自己向拿下這個單的心情有些太迫切了，可能這種急切的心情被鄧總給摸透了，所以才會有即將招標的這個時候鄧總突然跑來砍價的事情發生。
王晨宇放下了電話，對一直站在他身邊的於莉說道：“你聽到了吧？那個鄧總就是想試探一下，砍砍價，他的威脅和暗示都是在為他的這個目的服務的。我們作為銷售人員，自然有業績壓力，但是有些時候並不能急於求成，不然很容易會被合作夥伴牽著鼻子走。更為重要的是，在類似這樣的行業大單中，銷售人員必須要和最終用戶建立直接的關係，合作夥伴在這種行業單子中存在的價值確實是他們有用戶關係，但是這並不能代表我們廠商銷售人員就不用做用戶關係了。如果在用戶關係上完全依靠合作夥伴，自然就會在於合作夥伴談價的時候處於弱勢，因為合作夥伴掌握住了主動權，要我是鄧總這樣的角色，我也會和他一樣來狠狠砍價的。”
轟轟轟——！！
接連幾團像素火焰爆發，將幾隻“神秘”的身形徹底淹沒，在火光中分解為漫天的像素，消散無蹤。
林七夜用精神力將這一幕盡收眼底，對於衛冬的戒備放鬆了些許，他的精神力掃過前方，確認了幾隻從牆體中破出的“神秘”的位置後，迅速的選擇最優的突破路徑，繞開了它們的圍剿。
“你真的不知道別的什麽線索了？”林七夜皺眉看向衛冬，“這些東西的數量太多了，如果再找不到出口，我們遲早會被耗死在這裏。”
“這我真不知道……”衛冬苦笑著說道，“我隻知道這神社就是一處供奉妖魔的地方，那些石像都是日本本土的‘神秘’，不過我一開始以為這些隻是單純的石像而已，真的沒想到它們居然還能複蘇。”
日本本土的“神秘”？
林七夜若有所思。
衛冬在進行日本“人圈”毀滅計劃之前，專門有研究過這方麵的內容，所以能認出這些是日本本土“神秘”，而林七夜在集訓營可沒有學的這麽細致，自然也就不會注意到這些細節。
但當他聽到這句話的時候，腦中靈光一閃，像是想到了什麽。
“你知道絡新婦嗎？”林七夜問道。
“知道啊，也是日本妖魔傳說中的一種。”
林七夜的雙眸頓時亮了起來。
“你想到了什麽？”雨宮晴輝疑惑問道。
“那句預言，‘絡新婦的石像底端，藏著離開死境的鑰匙’。”林七夜認真的說道，“這個地方沒有出口，後方還有大量的本土‘神秘’追殺，完全可以算的上是‘死境’，而這裏又有諸多石像複蘇……
‘絡新婦’，‘石像’，‘死境’三個要素都齊了，如果那句預言是指向這個情況的話，離開這裏的方法或許就藏在絡新婦的石像底端。”
“前提是這個預言的結果是正確的。”雨宮晴輝提醒道。
“我們沒有別的選擇。”
雨宮晴輝陷入了沉默，片刻之後，他點了點頭，“那就賭一把。”
“把絡新婦的樣貌特征告訴我，我試著找一下它。”林七夜一邊飛奔，一邊閉上了雙眼。
在雨宮晴輝和衛冬的描述下，林七夜很快就找到了絡新婦石像的位置，那是一個半身蜘蛛，半身妖嬈女人的存在，此刻正要從牆壁中破出，身上到處都是密集的蛛網，一雙血紅色的眼眸正瞪大了在環顧著四周。
隻是，她的位置與林七夜等人的逃離方向正好相反，也就是說林七夜想去到那裏，就必須迴頭殺穿那十幾隻正在窮追不舍的日本妖魔。
當然，林七夜也可以直接【夜色閃爍】過去，但雨宮晴輝和衛冬不行。
“在反方向。”林七夜深吸一口氣，“我們必須要闖過去。”
雨宮晴輝將手放在了刀柄上，眸中閃過鄭重之色，雖然他無法使用禍津刀，但自身的刀術功底還在，不至於毫無戰鬥之力。
而衛冬則從包中又掏出了一枚彈夾，塞進了手槍之中，同時左手握著一枚像素風的手雷，用牙咬下了保險，將銀環吐出，說道：
“你開路，我們掩護你。”
林七夜點了點頭，“好。”
話音落下，三人同時停下腳步，迴頭麵對那十數隻咆哮衝來的日本妖魔，雙腳猛踏地麵，身形如箭般衝刺而出！
林七夜將右手的直刀甩出，斬向為首的那隻妖魔，同時伸手在空中一招，一座龐大的召喚法陣再度張開。
一抹白光閃過之後，一隻滿身繃帶的幼小身影落到了林七夜的肩膀上，抱住了他的脖子，微微歪頭。
“木木，幹活了。”
“嘿咻——！！”
哢嚓嚓！！
木木背後的繃帶飛快的鬆開，一枚枚鋥亮的掛載式導彈懸在它的身後，刺目的火光自導彈的尾端噴湧而出，唿嘯著飛向身後廊道中蜂擁而來的十數隻妖魔。
“臥槽！”
衛冬看到這一幕，瞪大了眼睛，脫口而出就是一句國粹，然後猛地捂住了自己的耳朵。
轟——！！！
三枚掛載式導彈在狹窄的空間內同時爆炸，巨大的衝擊力直接將周圍密密麻麻的房間撕成碎片，洶湧的火焰如浪潮般瞬間淹沒了那十幾隻妖魔的身影。
與此同時，木木自林七夜的脖子一躍而下，身形急速膨脹成一座巨大的鋼鐵堡壘，橫在了三人之前，將熾熱的火浪隔絕在外。
雨宮晴輝是親眼看過林七夜動用導彈的，但眼前的這一幕對衛冬來說，屬實有些超出理解範圍了……
抬手就發射空對地掛載導彈？這生猛程度已經堪比會長了啊！
待到火焰基本散去，鋼鐵堡壘如氣球般縮小，又變成了一個掛件般的木乃伊背在林七夜的身後，三道身影急速的穿行於火浪之間。
幾道寒芒自火海中閃爍而出！
即便木木的火力已經拉滿，但依然有幾隻妖魔自爆炸中存活，這些妖魔的故事傳播越是廣泛，力量便越強，此刻能夠從火光中衝出的妖魔，都不是像林七夜之前輕鬆秒掉的那些雜魚。
一個手中提著青燈的幻影迎麵撞上林七夜，燈盞間的青光大作，這一刻林七夜周身突然彌漫出無盡的死氣，像是擁有生命般，瘋狂的鑽向林七夜的七竅。
林七夜眉頭一皺，正欲有所動作，一聲槍鳴便從他的身邊響起。
一枚像素子彈精準的擊中了幻影手中的青燈，將其直接化作漫天像素分解開來，環繞在林七夜周圍的死氣也隨之消散，林七夜轉頭看了一眼，衛冬正握著手槍，對著林七夜微微一笑。
鏘——！
刹那間，一抹刀芒自雨宮晴輝的腰間閃出，在火浪中劃過一道圓弧，斬下了那失去了青燈的幻影頭顱。
緊接著，又是幾隻妖魔從不同方向的火焰中閃出，咆哮著衝向跑在最前麵的林七夜。
“比人多……”
林七夜喃喃自語，他伸出手，在空氣中一按，九道絢麗的魔法陣光輝在他的身前閃爍，一道道穿著深青色護工服的身影自魔法陣中閃出，向著那些妖魔攔截而去。
麵子這種東西也是國人非常看重的一個方麵，很多時候國人都會將麵子看得很重，甚至在某些事情上就會因為麵子問題把原本好好的事情給搞糟。這也算是國內文化中的一個特點。
而對方拿麵子說事，王晨宇也不得不從一開始堅持不批特價的立場上稍稍有所後退，畢竟這個單子的主動權於莉並沒有抓在手裏，而是在這個姓鄧的手裏。
於是王晨宇笑著說道：“鄧總請放心，您親自出麵來和我談，無論如何我也要給您一個麵子。但是於莉向我匯報說你要讓我們降30萬，這一點我確實沒有辦法能答應，這也遠遠超出了我的權限，因為這已經會讓我們共利在這個單子上虧本了。我想您也不願意看到以後因為我們共利在這個單子上虧本而導致產品的售後服務上麵出現問題吧？”
見王晨宇也並不是一定要堅持到底絕不降價，這個鄧總立即敏感地察覺共利開始可能有降價空間的。而王晨宇已經說了，共利公司部門經理這一級是有價格權限的。
因此鄧總立即追問道：“王經理，如果你們實在是無法再降30萬，那麽總歸還是有一點降價空間的。我也再退一步，不要求你們共利一定要降30萬的售價，你就按照你的價格權限來給我們優惠吧。”
王晨宇立即打開筆記本電腦中有關共利產品的價格體係，心中默默計算了一番，發現按照部門經理的價格審批權限，可以將給鄧總的成本價降到245萬。
他迴答道：“好了，我大致算了算，這樣吧，鄧總，我們雙方都要各自退一步。按照我的價格審批權限，可以將給你們的成本價降到245萬。這是我們雙方最終的成交價，而且還需要你做出承諾，讓我們共利的產品中標才行。”
王晨宇鬆口再降8萬，讓鄧總有點不滿，他抱著想再砍砍價的心理說道：“才降8萬，這個幅度也太小了點吧？我可以給你做出承諾，保證你們共利的產品在這個標中標，銷售出去。但是，我認為至少要降到230萬左右才行。”
這是一場心理博弈和勇敢者遊戲，王晨宇見對方直接給出了心理價位，斷定這個鄧總並不懂行情，就是在簡單地通過威脅和暗示來砍價。
而這個時候雙方敲定的價格一定是最後的成交價，這個時候哪怕是他再多降一萬都是利潤。而真實情況是，王晨宇手中掌握的價格審批權限完全是可以滿足對方這個230萬的心理價位的。
但是王晨宇卻不再降價，一口咬死道：“鄧總，咱們就別再來來迴迴討價還價了。我這人做事情一向是非常幹脆的，行就是行，不行就是不行。我給出245萬的價格是一分錢都少不下去了。這也是表示我們共利的誠意和我個人的誠意，如果說這個價格還不能讓你滿意的話，那即便是我們共利不再做這單，也沒有辦法繼續降價了。這是一個最終的優惠價格。”
王晨宇說出這番話時手心裏捏著一把汗，假設這個鄧總非要堅持230萬的價格，他也隻能硬挺著放棄這個單了。當然，按照他和對方這次通話中判斷對方的心理來看，對方是一定會在他如此強硬的態度下敗下陣來的，畢竟廠商的銷售經理敢於說出不做這個兩百多萬的單子是需要非常大勇氣的。
果然，鄧總沉默了一會，認為王晨宇都直接說出不做這個單的話來，多半是真正不能再繼續降價了。現在的這次通話結果，對於一直抱有僥幸心理的鄧總來說也算是一種收獲，畢竟還是讓成本價又降了8萬，這8萬就是實打實的利潤了。
因此鄧總哈哈笑了起來，說道：“王經理，我覺得你就是一個耿直的人，像你這樣耿直的人太少了。行吧，那麽咱們就說好了，隻要你們的產品中標，那麽我們雙方的成交價就是245萬，你們到時候在和我們簽訂供貨合同的時候就不能再有漲價的行為。”
“放心，鄧總，我說到做到。”
“好，招標書我讓用戶那邊明天發出來，正式進入招標環節。”
於莉是全程站在王晨宇工位的旁邊，豎起了耳朵將王晨宇和鄧總之間的通話一個字不漏地聽完了。
她對王晨宇敢於在這樣的情況下不懼鄧總的威脅和暗示，既有手腕又有強硬，最終將價格固定在了245萬感到十分佩服。
王晨宇表現出來很了不起的一種能力，一種對於商務談判對手心理準確判斷的能力，而且心理素質極為強大，根本沒把鄧總的威脅當迴事。
反倒是她自己有點太沉不住氣了，如果不是王晨宇的堅持，說不定她還真能滿足鄧總那個要價和條件，直接一步降30萬。最終的結果用事實證明了王晨宇的堅持是非常正確的，而那個鄧總還真就是抱著能砍點價就砍點價的心理，自己向拿下這個單的心情有些太迫切了，可能這種急切的心情被鄧總給摸透了，所以才會有即將招標的這個時候鄧總突然跑來砍價的事情發生。
王晨宇放下了電話，對一直站在他身邊的於莉說道：“你聽到了吧？那個鄧總就是想試探一下，砍砍價，他的威脅和暗示都是在為他的這個目的服務的。我們作為銷售人員，自然有業績壓力，但是有些時候並不能急於求成，不然很容易會被合作夥伴牽著鼻子走。更為重要的是，在類似這樣的行業大單中，銷售人員必須要和最終用戶建立直接的關係，合作夥伴在這種行業單子中存在的價值確實是他們有用戶關係，但是這並不能代表我們廠商銷售人員就不用做用戶關係了。如果在用戶關係上完全依靠合作夥伴，自然就會在於合作夥伴談價的時候處於弱勢，因為合作夥伴掌握住了主動權，要我是鄧總這樣的角色，我也會和他一樣來狠狠砍價的。”
轟轟轟——！！
接連幾團像素火焰爆發，將幾隻“神秘”的身形徹底淹沒，在火光中分解為漫天的像素，消散無蹤。
林七夜用精神力將這一幕盡收眼底，對於衛冬的戒備放鬆了些許，他的精神力掃過前方，確認了幾隻從牆體中破出的“神秘”的位置後，迅速的選擇最優的突破路徑，繞開了它們的圍剿。
“你真的不知道別的什麽線索了？”林七夜皺眉看向衛冬，“這些東西的數量太多了，如果再找不到出口，我們遲早會被耗死在這裏。”
“這我真不知道……”衛冬苦笑著說道，“我隻知道這神社就是一處供奉妖魔的地方，那些石像都是日本本土的‘神秘’，不過我一開始以為這些隻是單純的石像而已，真的沒想到它們居然還能複蘇。”
日本本土的“神秘”？
林七夜若有所思。
衛冬在進行日本“人圈”毀滅計劃之前，專門有研究過這方麵的內容，所以能認出這些是日本本土“神秘”，而林七夜在集訓營可沒有學的這麽細致，自然也就不會注意到這些細節。
但當他聽到這句話的時候，腦中靈光一閃，像是想到了什麽。
“你知道絡新婦嗎？”林七夜問道。
“知道啊，也是日本妖魔傳說中的一種。”
林七夜的雙眸頓時亮了起來。
“你想到了什麽？”雨宮晴輝疑惑問道。
“那句預言，‘絡新婦的石像底端，藏著離開死境的鑰匙’。”林七夜認真的說道，“這個地方沒有出口，後方還有大量的本土‘神秘’追殺，完全可以算的上是‘死境’，而這裏又有諸多石像複蘇……
‘絡新婦’，‘石像’，‘死境’三個要素都齊了，如果那句預言是指向這個情況的話，離開這裏的方法或許就藏在絡新婦的石像底端。”
“前提是這個預言的結果是正確的。”雨宮晴輝提醒道。
“我們沒有別的選擇。”
雨宮晴輝陷入了沉默，片刻之後，他點了點頭，“那就賭一把。”
“把絡新婦的樣貌特征告訴我，我試著找一下它。”林七夜一邊飛奔，一邊閉上了雙眼。
在雨宮晴輝和衛冬的描述下，林七夜很快就找到了絡新婦石像的位置，那是一個半身蜘蛛，半身妖嬈女人的存在，此刻正要從牆壁中破出，身上到處都是密集的蛛網，一雙血紅色的眼眸正瞪大了在環顧著四周。
隻是，她的位置與林七夜等人的逃離方向正好相反，也就是說林七夜想去到那裏，就必須迴頭殺穿那十幾隻正在窮追不舍的日本妖魔。
當然，林七夜也可以直接【夜色閃爍】過去，但雨宮晴輝和衛冬不行。
“在反方向。”林七夜深吸一口氣，“我們必須要闖過去。”
雨宮晴輝將手放在了刀柄上，眸中閃過鄭重之色，雖然他無法使用禍津刀，但自身的刀術功底還在，不至於毫無戰鬥之力。
而衛冬則從包中又掏出了一枚彈夾，塞進了手槍之中，同時左手握著一枚像素風的手雷，用牙咬下了保險，將銀環吐出，說道：
“你開路，我們掩護你。”
林七夜點了點頭，“好。”
話音落下，三人同時停下腳步，迴頭麵對那十數隻咆哮衝來的日本妖魔，雙腳猛踏地麵，身形如箭般衝刺而出！
林七夜將右手的直刀甩出，斬向為首的那隻妖魔，同時伸手在空中一招，一座龐大的召喚法陣再度張開。
一抹白光閃過之後，一隻滿身繃帶的幼小身影落到了林七夜的肩膀上，抱住了他的脖子，微微歪頭。
“木木，幹活了。”
“嘿咻——！！”
哢嚓嚓！！
木木背後的繃帶飛快的鬆開，一枚枚鋥亮的掛載式導彈懸在它的身後，刺目的火光自導彈的尾端噴湧而出，唿嘯著飛向身後廊道中蜂擁而來的十數隻妖魔。
“臥槽！”
衛冬看到這一幕，瞪大了眼睛，脫口而出就是一句國粹，然後猛地捂住了自己的耳朵。
轟——！！！
三枚掛載式導彈在狹窄的空間內同時爆炸，巨大的衝擊力直接將周圍密密麻麻的房間撕成碎片，洶湧的火焰如浪潮般瞬間淹沒了那十幾隻妖魔的身影。
與此同時，木木自林七夜的脖子一躍而下，身形急速膨脹成一座巨大的鋼鐵堡壘，橫在了三人之前，將熾熱的火浪隔絕在外。
雨宮晴輝是親眼看過林七夜動用導彈的，但眼前的這一幕對衛冬來說，屬實有些超出理解範圍了……
抬手就發射空對地掛載導彈？這生猛程度已經堪比會長了啊！
待到火焰基本散去，鋼鐵堡壘如氣球般縮小，又變成了一個掛件般的木乃伊背在林七夜的身後，三道身影急速的穿行於火浪之間。
幾道寒芒自火海中閃爍而出！
即便木木的火力已經拉滿，但依然有幾隻妖魔自爆炸中存活，這些妖魔的故事傳播越是廣泛，力量便越強，此刻能夠從火光中衝出的妖魔，都不是像林七夜之前輕鬆秒掉的那些雜魚。
一個手中提著青燈的幻影迎麵撞上林七夜，燈盞間的青光大作，這一刻林七夜周身突然彌漫出無盡的死氣，像是擁有生命般，瘋狂的鑽向林七夜的七竅。
林七夜眉頭一皺，正欲有所動作，一聲槍鳴便從他的身邊響起。
一枚像素子彈精準的擊中了幻影手中的青燈，將其直接化作漫天像素分解開來，環繞在林七夜周圍的死氣也隨之消散，林七夜轉頭看了一眼，衛冬正握著手槍，對著林七夜微微一笑。
鏘——！
刹那間，一抹刀芒自雨宮晴輝的腰間閃出，在火浪中劃過一道圓弧，斬下了那失去了青燈的幻影頭顱。
緊接著，又是幾隻妖魔從不同方向的火焰中閃出，咆哮著衝向跑在最前麵的林七夜。
“比人多……”
林七夜喃喃自語，他伸出手，在空氣中一按，九道絢麗的魔法陣光輝在他的身前閃爍，一道道穿著深青色護工服的身影自魔法陣中閃出，向著那些妖魔攔截而去。