第606章 特價給還是不給
金牌銷售是如何煉成的 作者：丁丁貓 投票推薦 加入書簽 留言反饋
王晨宇皺了皺眉頭，對於莉匯報的這個項目某些細節並不滿意。這個單子以前於莉也給他提起過，但是當初說的時候連於莉自己都不知道會有那麽大，所以王晨宇以前一直認為這個單也就是一兩台磁盤陣列的小單。現在看來這個單子並不小，可以說是一個標準的行業性項目，如果共利的產品最終能中標，哪怕是按照共利的出貨價計算，也至少在240-250萬左右。
可像這麽大的單子，於莉隻是僅僅和國稅局的信息中心主任進行過幾次技術層麵的溝通交流，一點都沒有涉及到用戶關係，這必然導致於莉對於這個項目的把控力度極小，真正能把控這個項目的是那個鄧總！
一般來說，像於莉這樣的一線銷售來申請特價，無非有幾種可能，比如於莉想在這個單子中撈點私人利益，當然也有可能是那個鄧總覺得對於國稅局這個單子有著十足的把控力度，所以想要自己的利益最大化。
從於莉匯報的情況來看，於莉並沒有完全站在合作夥伴的立場上來說話，反而在匯報的時候顯得十分平衡。王宇晨更傾向於判斷於莉很是看重這一單的銷售業績，急於想滿足那個鄧總的要求而促成這個單子順利中標，所以才會在鄧總的暗示和威脅下不得不來找他申請特價。
於是王晨宇淡淡地問道：“你原來報給他的價格是多少？那個鄧總想要個什麽價格？”
於莉嘴唇動了動，有些著急地說道：“我最開始報給鄧總的成本價是253萬。鄧總似乎並不滿意，直接要求我們再降30萬。我算了算，即便是拿你能控製的部門經理權限都不能滿足，還得需要再向上申請。”
王晨宇的部門經理價格權限經過這麽長的時間，基本上所有部門內的一線銷售都大致清楚是一個什麽價位了。因此於莉才會直言不諱指出王晨宇部門經理的價格權限也不夠。
當然於莉並不知道王宇晨實際上手中還有一個容城分公司的平台限價權限，這是郭永恆和蔣煜禮都默認王晨宇可以審批的特價。
王晨宇當然不會就這麽痛快地答應於莉口中所說的那個鄧總的要求，因為他對於這個項目的很多情況都沒有把握，具體負責這個單子的銷售於莉也同樣把控程度很差。
王晨宇又問道：“你報的253萬我看了看，基本上還算正常。這個鄧總為什麽還要獅子大張口要再砍30萬？要知道，我們共利給出的正常價格在市麵上都比其他國外品牌的產品價格低不少。我看他並不怎麽了解我們共利的價格體係，也不怎麽了解市麵上數據存儲設備的價格，要砍30萬的價無非是他想和我們進行討價還價，畢竟用戶關係捏在他的手上罷了。所以你不能聽風就是雨，他說要降多少就跑來給他申請多少。你對這個項目的把控力度太差，我如果跑去找總公司的存儲產品事業部去申請，必然會麵對郭總的質疑。你要知道，假設我們按照鄧總的意思降了給他的成本價，萬一還拿不下單子，那麽我怎麽去向郭總交代？你又怎麽交代？”
於莉有些急了，信心滿滿地保證道：“我覺得那個鄧總還是非常靠譜的，這個單子做到現在，他所付出的努力也非常多，其實到了現在這一步，我認為這個單子失敗的可能性非常小。”
王晨宇搖頭道：“你這麽輕率的做出保證有什麽依據？如果說你和用戶方的關係到了某種程度，而不是用戶關係被那個鄧總完全內在手裏，那我倒是可以向郭總去保證。可偏偏你的匯報並不能給與我這樣的信心，所以我隻能認為這是那個鄧總在漫天要價，他想等著我們坐地還錢，抱著一種僥幸的心理來試探我們的價格還能不能降。我相信他就算是按照以前你報給他的253萬成本價也是能賺不少的。隻不過他是個商人，追求的是利用最大化，所以才會來試探我們，看我們還會不會有降價的空間而已。”
見王晨宇一直在拒絕批出特價，甚至連去總公司那邊申請特價的想法都沒有，於莉心中有些不滿起來。
她認為王晨宇這是有意在找借口刁難她，畢竟如果一點價格都不降，很難說那個鄧總會不會因此而不爽，最後換一家廠商的產品去投標，畢竟鄧總和用戶方的關係已經到了非常深入的地步了，要做出這樣的舉動難度並不算太大，反正現在招標書還沒有發出來。ъimiioμ
因此於莉有些賭氣道：“王經理，這個單子如果我們堅持253萬的價格不變，萬一那個鄧總不爽了，去找用戶說換一家廠商的產品，那麽我們的損失可就大了，這畢竟是一個200多萬的大單啊。如果因為這樣的原因而丟單，我是想不通的。”
王晨宇見於莉有點想岔了，耐心解釋道：“我們共利的價格體係，也隻有我們內部的人才會清楚。鄧總一下子要砍30萬那麽多，從這一點上就能看出他其實並不了解我們共利的各級價格權限。你要告訴他，我們共利的核心核心優勢在於能夠保護合作夥伴的售價，如果鄧總想要多掙這30萬，就憑他和用戶方的關係這麽硬，完全可以通過將投標價也增加30萬來多掙錢的，他現在來砍我們的價格算是什麽意思？反正我有點不明白他的意圖。”
於莉見王晨宇依然咬死不鬆口，雙手一攤賭氣道：“那要不你去和這個鄧總談談？我是沒有辦法來拒絕他的要求的，我隻知道，如果我們堅持不降價，是有可能丟掉這個單子的。”
於莉在賭，因為她很清楚，這麽大金額的一個單子，王宇晨是不可能視而不見的。因為這個單子不僅僅關係到她於莉的個人任務能不能完成，也關係著整個部門年度任務是否能完成的問題，而這正是王晨宇所要負責的一個指標。
王晨宇聽明白了於莉話裏有著賭氣的成分，還一直堅持要降價的老觀點，甚至有點要挾他的意思。
轟轟轟——！！
接連幾團像素火焰爆發，將幾隻“神秘”的身形徹底淹沒，在火光中分解為漫天的像素，消散無蹤。
林七夜用精神力將這一幕盡收眼底，對於衛冬的戒備放鬆了些許，他的精神力掃過前方，確認了幾隻從牆體中破出的“神秘”的位置後，迅速的選擇最優的突破路徑，繞開了它們的圍剿。
“你真的不知道別的什麽線索了？”林七夜皺眉看向衛冬，“這些東西的數量太多了，如果再找不到出口，我們遲早會被耗死在這裏。”
“這我真不知道……”衛冬苦笑著說道，“我隻知道這神社就是一處供奉妖魔的地方，那些石像都是日本本土的‘神秘’，不過我一開始以為這些隻是單純的石像而已，真的沒想到它們居然還能複蘇。”
日本本土的“神秘”？
林七夜若有所思。
衛冬在進行日本“人圈”毀滅計劃之前，專門有研究過這方麵的內容，所以能認出這些是日本本土“神秘”，而林七夜在集訓營可沒有學的這麽細致，自然也就不會注意到這些細節。
但當他聽到這句話的時候，腦中靈光一閃，像是想到了什麽。
“你知道絡新婦嗎？”林七夜問道。
“知道啊，也是日本妖魔傳說中的一種。”
林七夜的雙眸頓時亮了起來。
“你想到了什麽？”雨宮晴輝疑惑問道。
“那句預言，‘絡新婦的石像底端，藏著離開死境的鑰匙’。”林七夜認真的說道，“這個地方沒有出口，後方還有大量的本土‘神秘’追殺，完全可以算的上是‘死境’，而這裏又有諸多石像複蘇……
‘絡新婦’，‘石像’，‘死境’三個要素都齊了，如果那句預言是指向這個情況的話，離開這裏的方法或許就藏在絡新婦的石像底端。”
“前提是這個預言的結果是正確的。”雨宮晴輝提醒道。
“我們沒有別的選擇。”
雨宮晴輝陷入了沉默，片刻之後，他點了點頭，“那就賭一把。”
“把絡新婦的樣貌特征告訴我，我試著找一下它。”林七夜一邊飛奔，一邊閉上了雙眼。
在雨宮晴輝和衛冬的描述下，林七夜很快就找到了絡新婦石像的位置，那是一個半身蜘蛛，半身妖嬈女人的存在，此刻正要從牆壁中破出，身上到處都是密集的蛛網，一雙血紅色的眼眸正瞪大了在環顧著四周。
隻是，她的位置與林七夜等人的逃離方向正好相反，也就是說林七夜想去到那裏，就必須迴頭殺穿那十幾隻正在窮追不舍的日本妖魔。
當然，林七夜也可以直接【夜色閃爍】過去，但雨宮晴輝和衛冬不行。
“在反方向。”林七夜深吸一口氣，“我們必須要闖過去。”
雨宮晴輝將手放在了刀柄上，眸中閃過鄭重之色，雖然他無法使用禍津刀，但自身的刀術功底還在，不至於毫無戰鬥之力。
而衛冬則從包中又掏出了一枚彈夾，塞進了手槍之中，同時左手握著一枚像素風的手雷，用牙咬下了保險，將銀環吐出，說道：
“你開路，我們掩護你。”
林七夜點了點頭，“好。”
話音落下，三人同時停下腳步，迴頭麵對那十數隻咆哮衝來的日本妖魔，雙腳猛踏地麵，身形如箭般衝刺而出！
林七夜將右手的直刀甩出，斬向為首的那隻妖魔，同時伸手在空中一招，一座龐大的召喚法陣再度張開。
一抹白光閃過之後，一隻滿身繃帶的幼小身影落到了林七夜的肩膀上，抱住了他的脖子，微微歪頭。
“木木，幹活了。”
“嘿咻——！！”
哢嚓嚓！！
木木背後的繃帶飛快的鬆開，一枚枚鋥亮的掛載式導彈懸在它的身後，刺目的火光自導彈的尾端噴湧而出，唿嘯著飛向身後廊道中蜂擁而來的十數隻妖魔。
“臥槽！”
衛冬看到這一幕，瞪大了眼睛，脫口而出就是一句國粹，然後猛地捂住了自己的耳朵。
轟——！！！
三枚掛載式導彈在狹窄的空間內同時爆炸，巨大的衝擊力直接將周圍密密麻麻的房間撕成碎片，洶湧的火焰如浪潮般瞬間淹沒了那十幾隻妖魔的身影。
與此同時，木木自林七夜的脖子一躍而下，身形急速膨脹成一座巨大的鋼鐵堡壘，橫在了三人之前，將熾熱的火浪隔絕在外。
雨宮晴輝是親眼看過林七夜動用導彈的，但眼前的這一幕對衛冬來說，屬實有些超出理解範圍了……
抬手就發射空對地掛載導彈？這生猛程度已經堪比會長了啊！
待到火焰基本散去，鋼鐵堡壘如氣球般縮小，又變成了一個掛件般的木乃伊背在林七夜的身後，三道身影急速的穿行於火浪之間。
幾道寒芒自火海中閃爍而出！
即便木木的火力已經拉滿，但依然有幾隻妖魔自爆炸中存活，這些妖魔的故事傳播越是廣泛，力量便越強，此刻能夠從火光中衝出的妖魔，都不是像林七夜之前輕鬆秒掉的那些雜魚。
一個手中提著青燈的幻影迎麵撞上林七夜，燈盞間的青光大作，這一刻林七夜周身突然彌漫出無盡的死氣，像是擁有生命般，瘋狂的鑽向林七夜的七竅。
林七夜眉頭一皺，正欲有所動作，一聲槍鳴便從他的身邊響起。
一枚像素子彈精準的擊中了幻影手中的青燈，將其直接化作漫天像素分解開來，環繞在林七夜周圍的死氣也隨之消散，林七夜轉頭看了一眼，衛冬正握著手槍，對著林七夜微微一笑。
鏘——！
刹那間，一抹刀芒自雨宮晴輝的腰間閃出，在火浪中劃過一道圓弧，斬下了那失去了青燈的幻影頭顱。
緊接著，又是幾隻妖魔從不同方向的火焰中閃出，咆哮著衝向跑在最前麵的林七夜。
“比人多……”
林七夜喃喃自語，他伸出手，在空氣中一按，九道絢麗的魔法陣光輝在他的身前閃爍，一道道穿著深青色護工服的身影自魔法陣中閃出，向著那些妖魔攔截而去。
可像這麽大的單子，於莉隻是僅僅和國稅局的信息中心主任進行過幾次技術層麵的溝通交流，一點都沒有涉及到用戶關係，這必然導致於莉對於這個項目的把控力度極小，真正能把控這個項目的是那個鄧總！
一般來說，像於莉這樣的一線銷售來申請特價，無非有幾種可能，比如於莉想在這個單子中撈點私人利益，當然也有可能是那個鄧總覺得對於國稅局這個單子有著十足的把控力度，所以想要自己的利益最大化。
從於莉匯報的情況來看，於莉並沒有完全站在合作夥伴的立場上來說話，反而在匯報的時候顯得十分平衡。王宇晨更傾向於判斷於莉很是看重這一單的銷售業績，急於想滿足那個鄧總的要求而促成這個單子順利中標，所以才會在鄧總的暗示和威脅下不得不來找他申請特價。
於是王晨宇淡淡地問道：“你原來報給他的價格是多少？那個鄧總想要個什麽價格？”
於莉嘴唇動了動，有些著急地說道：“我最開始報給鄧總的成本價是253萬。鄧總似乎並不滿意，直接要求我們再降30萬。我算了算，即便是拿你能控製的部門經理權限都不能滿足，還得需要再向上申請。”
王晨宇的部門經理價格權限經過這麽長的時間，基本上所有部門內的一線銷售都大致清楚是一個什麽價位了。因此於莉才會直言不諱指出王晨宇部門經理的價格權限也不夠。
當然於莉並不知道王宇晨實際上手中還有一個容城分公司的平台限價權限，這是郭永恆和蔣煜禮都默認王晨宇可以審批的特價。
王晨宇當然不會就這麽痛快地答應於莉口中所說的那個鄧總的要求，因為他對於這個項目的很多情況都沒有把握，具體負責這個單子的銷售於莉也同樣把控程度很差。
王晨宇又問道：“你報的253萬我看了看，基本上還算正常。這個鄧總為什麽還要獅子大張口要再砍30萬？要知道，我們共利給出的正常價格在市麵上都比其他國外品牌的產品價格低不少。我看他並不怎麽了解我們共利的價格體係，也不怎麽了解市麵上數據存儲設備的價格，要砍30萬的價無非是他想和我們進行討價還價，畢竟用戶關係捏在他的手上罷了。所以你不能聽風就是雨，他說要降多少就跑來給他申請多少。你對這個項目的把控力度太差，我如果跑去找總公司的存儲產品事業部去申請，必然會麵對郭總的質疑。你要知道，假設我們按照鄧總的意思降了給他的成本價，萬一還拿不下單子，那麽我怎麽去向郭總交代？你又怎麽交代？”
於莉有些急了，信心滿滿地保證道：“我覺得那個鄧總還是非常靠譜的，這個單子做到現在，他所付出的努力也非常多，其實到了現在這一步，我認為這個單子失敗的可能性非常小。”
王晨宇搖頭道：“你這麽輕率的做出保證有什麽依據？如果說你和用戶方的關係到了某種程度，而不是用戶關係被那個鄧總完全內在手裏，那我倒是可以向郭總去保證。可偏偏你的匯報並不能給與我這樣的信心，所以我隻能認為這是那個鄧總在漫天要價，他想等著我們坐地還錢，抱著一種僥幸的心理來試探我們的價格還能不能降。我相信他就算是按照以前你報給他的253萬成本價也是能賺不少的。隻不過他是個商人，追求的是利用最大化，所以才會來試探我們，看我們還會不會有降價的空間而已。”
見王晨宇一直在拒絕批出特價，甚至連去總公司那邊申請特價的想法都沒有，於莉心中有些不滿起來。
她認為王晨宇這是有意在找借口刁難她，畢竟如果一點價格都不降，很難說那個鄧總會不會因此而不爽，最後換一家廠商的產品去投標，畢竟鄧總和用戶方的關係已經到了非常深入的地步了，要做出這樣的舉動難度並不算太大，反正現在招標書還沒有發出來。ъimiioμ
因此於莉有些賭氣道：“王經理，這個單子如果我們堅持253萬的價格不變，萬一那個鄧總不爽了，去找用戶說換一家廠商的產品，那麽我們的損失可就大了，這畢竟是一個200多萬的大單啊。如果因為這樣的原因而丟單，我是想不通的。”
王晨宇見於莉有點想岔了，耐心解釋道：“我們共利的價格體係，也隻有我們內部的人才會清楚。鄧總一下子要砍30萬那麽多，從這一點上就能看出他其實並不了解我們共利的各級價格權限。你要告訴他，我們共利的核心核心優勢在於能夠保護合作夥伴的售價，如果鄧總想要多掙這30萬，就憑他和用戶方的關係這麽硬，完全可以通過將投標價也增加30萬來多掙錢的，他現在來砍我們的價格算是什麽意思？反正我有點不明白他的意圖。”
於莉見王晨宇依然咬死不鬆口，雙手一攤賭氣道：“那要不你去和這個鄧總談談？我是沒有辦法來拒絕他的要求的，我隻知道，如果我們堅持不降價，是有可能丟掉這個單子的。”
於莉在賭，因為她很清楚，這麽大金額的一個單子，王宇晨是不可能視而不見的。因為這個單子不僅僅關係到她於莉的個人任務能不能完成，也關係著整個部門年度任務是否能完成的問題，而這正是王晨宇所要負責的一個指標。
王晨宇聽明白了於莉話裏有著賭氣的成分，還一直堅持要降價的老觀點，甚至有點要挾他的意思。
轟轟轟——！！
接連幾團像素火焰爆發，將幾隻“神秘”的身形徹底淹沒，在火光中分解為漫天的像素，消散無蹤。
林七夜用精神力將這一幕盡收眼底，對於衛冬的戒備放鬆了些許，他的精神力掃過前方，確認了幾隻從牆體中破出的“神秘”的位置後，迅速的選擇最優的突破路徑，繞開了它們的圍剿。
“你真的不知道別的什麽線索了？”林七夜皺眉看向衛冬，“這些東西的數量太多了，如果再找不到出口，我們遲早會被耗死在這裏。”
“這我真不知道……”衛冬苦笑著說道，“我隻知道這神社就是一處供奉妖魔的地方，那些石像都是日本本土的‘神秘’，不過我一開始以為這些隻是單純的石像而已，真的沒想到它們居然還能複蘇。”
日本本土的“神秘”？
林七夜若有所思。
衛冬在進行日本“人圈”毀滅計劃之前，專門有研究過這方麵的內容，所以能認出這些是日本本土“神秘”，而林七夜在集訓營可沒有學的這麽細致，自然也就不會注意到這些細節。
但當他聽到這句話的時候，腦中靈光一閃，像是想到了什麽。
“你知道絡新婦嗎？”林七夜問道。
“知道啊，也是日本妖魔傳說中的一種。”
林七夜的雙眸頓時亮了起來。
“你想到了什麽？”雨宮晴輝疑惑問道。
“那句預言，‘絡新婦的石像底端，藏著離開死境的鑰匙’。”林七夜認真的說道，“這個地方沒有出口，後方還有大量的本土‘神秘’追殺，完全可以算的上是‘死境’，而這裏又有諸多石像複蘇……
‘絡新婦’，‘石像’，‘死境’三個要素都齊了，如果那句預言是指向這個情況的話，離開這裏的方法或許就藏在絡新婦的石像底端。”
“前提是這個預言的結果是正確的。”雨宮晴輝提醒道。
“我們沒有別的選擇。”
雨宮晴輝陷入了沉默，片刻之後，他點了點頭，“那就賭一把。”
“把絡新婦的樣貌特征告訴我，我試著找一下它。”林七夜一邊飛奔，一邊閉上了雙眼。
在雨宮晴輝和衛冬的描述下，林七夜很快就找到了絡新婦石像的位置，那是一個半身蜘蛛，半身妖嬈女人的存在，此刻正要從牆壁中破出，身上到處都是密集的蛛網，一雙血紅色的眼眸正瞪大了在環顧著四周。
隻是，她的位置與林七夜等人的逃離方向正好相反，也就是說林七夜想去到那裏，就必須迴頭殺穿那十幾隻正在窮追不舍的日本妖魔。
當然，林七夜也可以直接【夜色閃爍】過去，但雨宮晴輝和衛冬不行。
“在反方向。”林七夜深吸一口氣，“我們必須要闖過去。”
雨宮晴輝將手放在了刀柄上，眸中閃過鄭重之色，雖然他無法使用禍津刀，但自身的刀術功底還在，不至於毫無戰鬥之力。
而衛冬則從包中又掏出了一枚彈夾，塞進了手槍之中，同時左手握著一枚像素風的手雷，用牙咬下了保險，將銀環吐出，說道：
“你開路，我們掩護你。”
林七夜點了點頭，“好。”
話音落下，三人同時停下腳步，迴頭麵對那十數隻咆哮衝來的日本妖魔，雙腳猛踏地麵，身形如箭般衝刺而出！
林七夜將右手的直刀甩出，斬向為首的那隻妖魔，同時伸手在空中一招，一座龐大的召喚法陣再度張開。
一抹白光閃過之後，一隻滿身繃帶的幼小身影落到了林七夜的肩膀上，抱住了他的脖子，微微歪頭。
“木木，幹活了。”
“嘿咻——！！”
哢嚓嚓！！
木木背後的繃帶飛快的鬆開，一枚枚鋥亮的掛載式導彈懸在它的身後，刺目的火光自導彈的尾端噴湧而出，唿嘯著飛向身後廊道中蜂擁而來的十數隻妖魔。
“臥槽！”
衛冬看到這一幕，瞪大了眼睛，脫口而出就是一句國粹，然後猛地捂住了自己的耳朵。
轟——！！！
三枚掛載式導彈在狹窄的空間內同時爆炸，巨大的衝擊力直接將周圍密密麻麻的房間撕成碎片，洶湧的火焰如浪潮般瞬間淹沒了那十幾隻妖魔的身影。
與此同時，木木自林七夜的脖子一躍而下，身形急速膨脹成一座巨大的鋼鐵堡壘，橫在了三人之前，將熾熱的火浪隔絕在外。
雨宮晴輝是親眼看過林七夜動用導彈的，但眼前的這一幕對衛冬來說，屬實有些超出理解範圍了……
抬手就發射空對地掛載導彈？這生猛程度已經堪比會長了啊！
待到火焰基本散去，鋼鐵堡壘如氣球般縮小，又變成了一個掛件般的木乃伊背在林七夜的身後，三道身影急速的穿行於火浪之間。
幾道寒芒自火海中閃爍而出！
即便木木的火力已經拉滿，但依然有幾隻妖魔自爆炸中存活，這些妖魔的故事傳播越是廣泛，力量便越強，此刻能夠從火光中衝出的妖魔，都不是像林七夜之前輕鬆秒掉的那些雜魚。
一個手中提著青燈的幻影迎麵撞上林七夜，燈盞間的青光大作，這一刻林七夜周身突然彌漫出無盡的死氣，像是擁有生命般，瘋狂的鑽向林七夜的七竅。
林七夜眉頭一皺，正欲有所動作，一聲槍鳴便從他的身邊響起。
一枚像素子彈精準的擊中了幻影手中的青燈，將其直接化作漫天像素分解開來，環繞在林七夜周圍的死氣也隨之消散，林七夜轉頭看了一眼，衛冬正握著手槍，對著林七夜微微一笑。
鏘——！
刹那間，一抹刀芒自雨宮晴輝的腰間閃出，在火浪中劃過一道圓弧，斬下了那失去了青燈的幻影頭顱。
緊接著，又是幾隻妖魔從不同方向的火焰中閃出，咆哮著衝向跑在最前麵的林七夜。
“比人多……”
林七夜喃喃自語，他伸出手，在空氣中一按，九道絢麗的魔法陣光輝在他的身前閃爍，一道道穿著深青色護工服的身影自魔法陣中閃出，向著那些妖魔攔截而去。