第605章 李軍有個新項目
金牌銷售是如何煉成的 作者：丁丁貓 投票推薦 加入書簽 留言反饋
王晨宇一聽就明白這個黎敬又犯了老毛病，總覺得認識共利容城分公司這邊的幾個人就瞧不起負責三真省當地市場的銷售李軍。以前他和黎敬第一次見麵聊天的時候，黎敬也是這麽幹的。
於是王晨宇提醒李軍道：“他這人就是有這樣的毛病，也許是覺得他認識我，所以對你不重視。你不要在他的身上花太多的心思，因為他手裏也沒有什麽大的用戶，每次出單也都是小單子，對你的業績幫助並不大。關鍵是他知道銷售我們共利的產品有著足夠的利潤空間，所以他隻要碰到有存儲方麵需求的用戶，照樣會不遺餘力地向用戶推薦我們的產品，反正你是負責三真省的銷售，他出的單子業績一定會算在你的頭上，到時候你隻管去和他簽合同就是了。你的主要任務還是要自己主動出擊，去尋找三真省的行業大項目，那才是你可能完成個人年度任務的重要來源。”
李軍迴答道：“我明白。上次我不是給你匯報過我有個哥們從電信三產公司出來自己創業做公司嗎？我這次來春城和他聊了聊，他手上正在跟蹤氣象局的項目，目前還在前期階段，據說這個單子不小，我會緊盯著不放的，有什麽進展我也會及時向你匯報。”
一聽到氣象局這個用戶，王晨宇的興趣一下子就高漲了起來。這兩年在共利工作，讓王晨宇深深感到目前國內的數據存儲市場正在飛速發展。以前國內數據存儲市場根本沒有啟動，是因為各行各業的用戶都還處在大力建設局域網絡的階段，等到基礎網絡建設好了以後，用戶各種各樣的應用立即豐富了起來，數據也自然而然多了起來。所以用戶才會意識到保存數據的重要性。
道目前為止，王晨宇已經碰到了非常多不同的應用類型，比如製造也的生產數據、證券業的交易數據、醫院的電子病曆和收費數據、海關的進出口檢驗檢疫數據和報關數據、法院的數字法庭以及法律文檔數據、高校的電子課件係統數據等等等等五花八門。
而像氣象局這樣的用戶，也一定是有非常大的數據量的，每一天的氣象數據、衛星遙感數據等等當然是海量的。顯而易見，這是一個大數據量的用戶單位，自然會用到大容量以及高性能的數據存儲設備，這無疑是共利的一個重要的目標用戶。
因此王晨宇立即指點道：“氣象局這樣的單位一定是有非常龐大的數據需要保存和處理的，這種用戶以前也一定會采購數據存儲設備，你得要搞清楚對方以前曾經采用了什麽品牌的數據存儲設備，以及為什麽現在需要繼續采購新的存儲設備。你最好是通過你那個哥們直接接觸到用戶，了解清楚用戶的真實需求和目前麵臨的問題。隻有你能提供給用戶一個可以解決其目前問題的解決方案才能得到用戶的認可。至於你的那個哥們，你最好是將他定義成為一個搞用戶關係的人，這是他目前在這個用戶項目中的價值所在。搞清楚了這些東西，我們再來分析該如何入手。”m.Ъimilou
李軍知道這是王晨宇在指導他，不過他對於自己的信心很足，嘴裏雖然唯唯諾諾，但是心裏卻在想，這個單子盡量不要王晨宇的指點，自己要獨立拿下來。
王晨宇說完以後見李軍聽明白了，才掛了電話，他並不知道李軍此時的想法和他想去甚遠。因為在王晨宇看來，李軍連中行三真省分行那樣的單子都還不能完全獨立拿下來，銷售能力上還有欠缺。
他剛掛掉電話，於莉起身走到了他的作為麵前，匯報道：“王經理，我這邊有個項目已經快要差不多進入招標程序了。現在有個問題，我找的那個合作夥伴似乎對於我們共利給出的價格並不滿意，可能需要批一個特價才行。你看……？”
王晨宇抬頭看了於莉一眼，問道：“是什麽項目？用戶方是哪個單位？金額多大？既然都要進入招標程序了，那麽用戶招標書會不會按照我們給出的技術參數指標來寫？他說的合作夥伴有沒有控標的能力？他們的關係網到了用戶的那個層級？用戶方你有沒有接觸？用戶方內部有沒有幫我們的人？”
一連串的問題幾乎是處於王晨宇的本能問了出來，這些問題每一個都一針見血地問到了於莉這個項目的關鍵之處。
王晨宇並沒有正麵迴答於莉的問題，是因為他認為必須要將這個項目的所有關鍵細節都搞清楚，才能對於這個項目作出一個準確的了解，隻有了解了項目的所有細節，他才能評估是否給於莉批出特價。
於莉似乎也早有準備，迴答道：“這個項目是山城國稅局發票係統的升級改造，用戶方要升級山城及山城市所管轄的所有區縣國稅局的增值稅開票軟件。而在軟件升級的同時，也需要采購不少的數據存儲設備要存放這些增值稅發票的數據，基本上除了山城國稅局本部以外，每個區縣國稅局至少需要一台磁盤陣列，預計有35台磁盤陣列的需求。在這個項目上和我們合作的是山城一家專門開發國稅局應用軟件的公司，叫山城天澤科技公司。這家公司的老板鄧總以前就是從國稅局裏出來下海創業的，所以和國稅局裏的很多領導關係都非常不錯。我被這個鄧總帶著去見過國稅局信息中心主任好幾次了，隻不過由於那個鄧總在國稅局內部關係相當硬，所以我隻是和國稅局的用戶進行過幾次技術交流，用戶關係層麵我基本上插不上手，鄧總完全包了。基本上我想去和用戶方的任何一個人交流，隻需要告訴他，他就能安排。而且用戶方招標書的技術參數部分，基本上都是按照我寫的來發，這當然也是通過鄧總。所以我沒有能和國稅局內部的用戶有什麽緊密的關係，我感覺這個鄧總在用戶關係方麵總有點對我防備，可能他是想牢牢將用戶關係給抓住，不想讓我過多接觸用戶吧。”
轟轟轟——！！
接連幾團像素火焰爆發，將幾隻“神秘”的身形徹底淹沒，在火光中分解為漫天的像素，消散無蹤。
林七夜用精神力將這一幕盡收眼底，對於衛冬的戒備放鬆了些許，他的精神力掃過前方，確認了幾隻從牆體中破出的“神秘”的位置後，迅速的選擇最優的突破路徑，繞開了它們的圍剿。
“你真的不知道別的什麽線索了？”林七夜皺眉看向衛冬，“這些東西的數量太多了，如果再找不到出口，我們遲早會被耗死在這裏。”
“這我真不知道……”衛冬苦笑著說道，“我隻知道這神社就是一處供奉妖魔的地方，那些石像都是日本本土的‘神秘’，不過我一開始以為這些隻是單純的石像而已，真的沒想到它們居然還能複蘇。”
日本本土的“神秘”？
林七夜若有所思。
衛冬在進行日本“人圈”毀滅計劃之前，專門有研究過這方麵的內容，所以能認出這些是日本本土“神秘”，而林七夜在集訓營可沒有學的這麽細致，自然也就不會注意到這些細節。
但當他聽到這句話的時候，腦中靈光一閃，像是想到了什麽。
“你知道絡新婦嗎？”林七夜問道。
“知道啊，也是日本妖魔傳說中的一種。”
林七夜的雙眸頓時亮了起來。
“你想到了什麽？”雨宮晴輝疑惑問道。
“那句預言，‘絡新婦的石像底端，藏著離開死境的鑰匙’。”林七夜認真的說道，“這個地方沒有出口，後方還有大量的本土‘神秘’追殺，完全可以算的上是‘死境’，而這裏又有諸多石像複蘇……
‘絡新婦’，‘石像’，‘死境’三個要素都齊了，如果那句預言是指向這個情況的話，離開這裏的方法或許就藏在絡新婦的石像底端。”
“前提是這個預言的結果是正確的。”雨宮晴輝提醒道。
“我們沒有別的選擇。”
雨宮晴輝陷入了沉默，片刻之後，他點了點頭，“那就賭一把。”
“把絡新婦的樣貌特征告訴我，我試著找一下它。”林七夜一邊飛奔，一邊閉上了雙眼。
在雨宮晴輝和衛冬的描述下，林七夜很快就找到了絡新婦石像的位置，那是一個半身蜘蛛，半身妖嬈女人的存在，此刻正要從牆壁中破出，身上到處都是密集的蛛網，一雙血紅色的眼眸正瞪大了在環顧著四周。
隻是，她的位置與林七夜等人的逃離方向正好相反，也就是說林七夜想去到那裏，就必須迴頭殺穿那十幾隻正在窮追不舍的日本妖魔。
當然，林七夜也可以直接【夜色閃爍】過去，但雨宮晴輝和衛冬不行。
“在反方向。”林七夜深吸一口氣，“我們必須要闖過去。”
雨宮晴輝將手放在了刀柄上，眸中閃過鄭重之色，雖然他無法使用禍津刀，但自身的刀術功底還在，不至於毫無戰鬥之力。
而衛冬則從包中又掏出了一枚彈夾，塞進了手槍之中，同時左手握著一枚像素風的手雷，用牙咬下了保險，將銀環吐出，說道：
“你開路，我們掩護你。”
林七夜點了點頭，“好。”
話音落下，三人同時停下腳步，迴頭麵對那十數隻咆哮衝來的日本妖魔，雙腳猛踏地麵，身形如箭般衝刺而出！
林七夜將右手的直刀甩出，斬向為首的那隻妖魔，同時伸手在空中一招，一座龐大的召喚法陣再度張開。
一抹白光閃過之後，一隻滿身繃帶的幼小身影落到了林七夜的肩膀上，抱住了他的脖子，微微歪頭。
“木木，幹活了。”
“嘿咻——！！”
哢嚓嚓！！
木木背後的繃帶飛快的鬆開，一枚枚鋥亮的掛載式導彈懸在它的身後，刺目的火光自導彈的尾端噴湧而出，唿嘯著飛向身後廊道中蜂擁而來的十數隻妖魔。
“臥槽！”
衛冬看到這一幕，瞪大了眼睛，脫口而出就是一句國粹，然後猛地捂住了自己的耳朵。
轟——！！！
三枚掛載式導彈在狹窄的空間內同時爆炸，巨大的衝擊力直接將周圍密密麻麻的房間撕成碎片，洶湧的火焰如浪潮般瞬間淹沒了那十幾隻妖魔的身影。
與此同時，木木自林七夜的脖子一躍而下，身形急速膨脹成一座巨大的鋼鐵堡壘，橫在了三人之前，將熾熱的火浪隔絕在外。
雨宮晴輝是親眼看過林七夜動用導彈的，但眼前的這一幕對衛冬來說，屬實有些超出理解範圍了……
抬手就發射空對地掛載導彈？這生猛程度已經堪比會長了啊！
待到火焰基本散去，鋼鐵堡壘如氣球般縮小，又變成了一個掛件般的木乃伊背在林七夜的身後，三道身影急速的穿行於火浪之間。
幾道寒芒自火海中閃爍而出！
即便木木的火力已經拉滿，但依然有幾隻妖魔自爆炸中存活，這些妖魔的故事傳播越是廣泛，力量便越強，此刻能夠從火光中衝出的妖魔，都不是像林七夜之前輕鬆秒掉的那些雜魚。
一個手中提著青燈的幻影迎麵撞上林七夜，燈盞間的青光大作，這一刻林七夜周身突然彌漫出無盡的死氣，像是擁有生命般，瘋狂的鑽向林七夜的七竅。
林七夜眉頭一皺，正欲有所動作，一聲槍鳴便從他的身邊響起。
一枚像素子彈精準的擊中了幻影手中的青燈，將其直接化作漫天像素分解開來，環繞在林七夜周圍的死氣也隨之消散，林七夜轉頭看了一眼，衛冬正握著手槍，對著林七夜微微一笑。
鏘——！
刹那間，一抹刀芒自雨宮晴輝的腰間閃出，在火浪中劃過一道圓弧，斬下了那失去了青燈的幻影頭顱。
緊接著，又是幾隻妖魔從不同方向的火焰中閃出，咆哮著衝向跑在最前麵的林七夜。
“比人多……”
林七夜喃喃自語，他伸出手，在空氣中一按，九道絢麗的魔法陣光輝在他的身前閃爍，一道道穿著深青色護工服的身影自魔法陣中閃出，向著那些妖魔攔截而去。
於是王晨宇提醒李軍道：“他這人就是有這樣的毛病，也許是覺得他認識我，所以對你不重視。你不要在他的身上花太多的心思，因為他手裏也沒有什麽大的用戶，每次出單也都是小單子，對你的業績幫助並不大。關鍵是他知道銷售我們共利的產品有著足夠的利潤空間，所以他隻要碰到有存儲方麵需求的用戶，照樣會不遺餘力地向用戶推薦我們的產品，反正你是負責三真省的銷售，他出的單子業績一定會算在你的頭上，到時候你隻管去和他簽合同就是了。你的主要任務還是要自己主動出擊，去尋找三真省的行業大項目，那才是你可能完成個人年度任務的重要來源。”
李軍迴答道：“我明白。上次我不是給你匯報過我有個哥們從電信三產公司出來自己創業做公司嗎？我這次來春城和他聊了聊，他手上正在跟蹤氣象局的項目，目前還在前期階段，據說這個單子不小，我會緊盯著不放的，有什麽進展我也會及時向你匯報。”
一聽到氣象局這個用戶，王晨宇的興趣一下子就高漲了起來。這兩年在共利工作，讓王晨宇深深感到目前國內的數據存儲市場正在飛速發展。以前國內數據存儲市場根本沒有啟動，是因為各行各業的用戶都還處在大力建設局域網絡的階段，等到基礎網絡建設好了以後，用戶各種各樣的應用立即豐富了起來，數據也自然而然多了起來。所以用戶才會意識到保存數據的重要性。
道目前為止，王晨宇已經碰到了非常多不同的應用類型，比如製造也的生產數據、證券業的交易數據、醫院的電子病曆和收費數據、海關的進出口檢驗檢疫數據和報關數據、法院的數字法庭以及法律文檔數據、高校的電子課件係統數據等等等等五花八門。
而像氣象局這樣的用戶，也一定是有非常大的數據量的，每一天的氣象數據、衛星遙感數據等等當然是海量的。顯而易見，這是一個大數據量的用戶單位，自然會用到大容量以及高性能的數據存儲設備，這無疑是共利的一個重要的目標用戶。
因此王晨宇立即指點道：“氣象局這樣的單位一定是有非常龐大的數據需要保存和處理的，這種用戶以前也一定會采購數據存儲設備，你得要搞清楚對方以前曾經采用了什麽品牌的數據存儲設備，以及為什麽現在需要繼續采購新的存儲設備。你最好是通過你那個哥們直接接觸到用戶，了解清楚用戶的真實需求和目前麵臨的問題。隻有你能提供給用戶一個可以解決其目前問題的解決方案才能得到用戶的認可。至於你的那個哥們，你最好是將他定義成為一個搞用戶關係的人，這是他目前在這個用戶項目中的價值所在。搞清楚了這些東西，我們再來分析該如何入手。”m.Ъimilou
李軍知道這是王晨宇在指導他，不過他對於自己的信心很足，嘴裏雖然唯唯諾諾，但是心裏卻在想，這個單子盡量不要王晨宇的指點，自己要獨立拿下來。
王晨宇說完以後見李軍聽明白了，才掛了電話，他並不知道李軍此時的想法和他想去甚遠。因為在王晨宇看來，李軍連中行三真省分行那樣的單子都還不能完全獨立拿下來，銷售能力上還有欠缺。
他剛掛掉電話，於莉起身走到了他的作為麵前，匯報道：“王經理，我這邊有個項目已經快要差不多進入招標程序了。現在有個問題，我找的那個合作夥伴似乎對於我們共利給出的價格並不滿意，可能需要批一個特價才行。你看……？”
王晨宇抬頭看了於莉一眼，問道：“是什麽項目？用戶方是哪個單位？金額多大？既然都要進入招標程序了，那麽用戶招標書會不會按照我們給出的技術參數指標來寫？他說的合作夥伴有沒有控標的能力？他們的關係網到了用戶的那個層級？用戶方你有沒有接觸？用戶方內部有沒有幫我們的人？”
一連串的問題幾乎是處於王晨宇的本能問了出來，這些問題每一個都一針見血地問到了於莉這個項目的關鍵之處。
王晨宇並沒有正麵迴答於莉的問題，是因為他認為必須要將這個項目的所有關鍵細節都搞清楚，才能對於這個項目作出一個準確的了解，隻有了解了項目的所有細節，他才能評估是否給於莉批出特價。
於莉似乎也早有準備，迴答道：“這個項目是山城國稅局發票係統的升級改造，用戶方要升級山城及山城市所管轄的所有區縣國稅局的增值稅開票軟件。而在軟件升級的同時，也需要采購不少的數據存儲設備要存放這些增值稅發票的數據，基本上除了山城國稅局本部以外，每個區縣國稅局至少需要一台磁盤陣列，預計有35台磁盤陣列的需求。在這個項目上和我們合作的是山城一家專門開發國稅局應用軟件的公司，叫山城天澤科技公司。這家公司的老板鄧總以前就是從國稅局裏出來下海創業的，所以和國稅局裏的很多領導關係都非常不錯。我被這個鄧總帶著去見過國稅局信息中心主任好幾次了，隻不過由於那個鄧總在國稅局內部關係相當硬，所以我隻是和國稅局的用戶進行過幾次技術交流，用戶關係層麵我基本上插不上手，鄧總完全包了。基本上我想去和用戶方的任何一個人交流，隻需要告訴他，他就能安排。而且用戶方招標書的技術參數部分，基本上都是按照我寫的來發，這當然也是通過鄧總。所以我沒有能和國稅局內部的用戶有什麽緊密的關係，我感覺這個鄧總在用戶關係方麵總有點對我防備，可能他是想牢牢將用戶關係給抓住，不想讓我過多接觸用戶吧。”
轟轟轟——！！
接連幾團像素火焰爆發，將幾隻“神秘”的身形徹底淹沒，在火光中分解為漫天的像素，消散無蹤。
林七夜用精神力將這一幕盡收眼底，對於衛冬的戒備放鬆了些許，他的精神力掃過前方，確認了幾隻從牆體中破出的“神秘”的位置後，迅速的選擇最優的突破路徑，繞開了它們的圍剿。
“你真的不知道別的什麽線索了？”林七夜皺眉看向衛冬，“這些東西的數量太多了，如果再找不到出口，我們遲早會被耗死在這裏。”
“這我真不知道……”衛冬苦笑著說道，“我隻知道這神社就是一處供奉妖魔的地方，那些石像都是日本本土的‘神秘’，不過我一開始以為這些隻是單純的石像而已，真的沒想到它們居然還能複蘇。”
日本本土的“神秘”？
林七夜若有所思。
衛冬在進行日本“人圈”毀滅計劃之前，專門有研究過這方麵的內容，所以能認出這些是日本本土“神秘”，而林七夜在集訓營可沒有學的這麽細致，自然也就不會注意到這些細節。
但當他聽到這句話的時候，腦中靈光一閃，像是想到了什麽。
“你知道絡新婦嗎？”林七夜問道。
“知道啊，也是日本妖魔傳說中的一種。”
林七夜的雙眸頓時亮了起來。
“你想到了什麽？”雨宮晴輝疑惑問道。
“那句預言，‘絡新婦的石像底端，藏著離開死境的鑰匙’。”林七夜認真的說道，“這個地方沒有出口，後方還有大量的本土‘神秘’追殺，完全可以算的上是‘死境’，而這裏又有諸多石像複蘇……
‘絡新婦’，‘石像’，‘死境’三個要素都齊了，如果那句預言是指向這個情況的話，離開這裏的方法或許就藏在絡新婦的石像底端。”
“前提是這個預言的結果是正確的。”雨宮晴輝提醒道。
“我們沒有別的選擇。”
雨宮晴輝陷入了沉默，片刻之後，他點了點頭，“那就賭一把。”
“把絡新婦的樣貌特征告訴我，我試著找一下它。”林七夜一邊飛奔，一邊閉上了雙眼。
在雨宮晴輝和衛冬的描述下，林七夜很快就找到了絡新婦石像的位置，那是一個半身蜘蛛，半身妖嬈女人的存在，此刻正要從牆壁中破出，身上到處都是密集的蛛網，一雙血紅色的眼眸正瞪大了在環顧著四周。
隻是，她的位置與林七夜等人的逃離方向正好相反，也就是說林七夜想去到那裏，就必須迴頭殺穿那十幾隻正在窮追不舍的日本妖魔。
當然，林七夜也可以直接【夜色閃爍】過去，但雨宮晴輝和衛冬不行。
“在反方向。”林七夜深吸一口氣，“我們必須要闖過去。”
雨宮晴輝將手放在了刀柄上，眸中閃過鄭重之色，雖然他無法使用禍津刀，但自身的刀術功底還在，不至於毫無戰鬥之力。
而衛冬則從包中又掏出了一枚彈夾，塞進了手槍之中，同時左手握著一枚像素風的手雷，用牙咬下了保險，將銀環吐出，說道：
“你開路，我們掩護你。”
林七夜點了點頭，“好。”
話音落下，三人同時停下腳步，迴頭麵對那十數隻咆哮衝來的日本妖魔，雙腳猛踏地麵，身形如箭般衝刺而出！
林七夜將右手的直刀甩出，斬向為首的那隻妖魔，同時伸手在空中一招，一座龐大的召喚法陣再度張開。
一抹白光閃過之後，一隻滿身繃帶的幼小身影落到了林七夜的肩膀上，抱住了他的脖子，微微歪頭。
“木木，幹活了。”
“嘿咻——！！”
哢嚓嚓！！
木木背後的繃帶飛快的鬆開，一枚枚鋥亮的掛載式導彈懸在它的身後，刺目的火光自導彈的尾端噴湧而出，唿嘯著飛向身後廊道中蜂擁而來的十數隻妖魔。
“臥槽！”
衛冬看到這一幕，瞪大了眼睛，脫口而出就是一句國粹，然後猛地捂住了自己的耳朵。
轟——！！！
三枚掛載式導彈在狹窄的空間內同時爆炸，巨大的衝擊力直接將周圍密密麻麻的房間撕成碎片，洶湧的火焰如浪潮般瞬間淹沒了那十幾隻妖魔的身影。
與此同時，木木自林七夜的脖子一躍而下，身形急速膨脹成一座巨大的鋼鐵堡壘，橫在了三人之前，將熾熱的火浪隔絕在外。
雨宮晴輝是親眼看過林七夜動用導彈的，但眼前的這一幕對衛冬來說，屬實有些超出理解範圍了……
抬手就發射空對地掛載導彈？這生猛程度已經堪比會長了啊！
待到火焰基本散去，鋼鐵堡壘如氣球般縮小，又變成了一個掛件般的木乃伊背在林七夜的身後，三道身影急速的穿行於火浪之間。
幾道寒芒自火海中閃爍而出！
即便木木的火力已經拉滿，但依然有幾隻妖魔自爆炸中存活，這些妖魔的故事傳播越是廣泛，力量便越強，此刻能夠從火光中衝出的妖魔，都不是像林七夜之前輕鬆秒掉的那些雜魚。
一個手中提著青燈的幻影迎麵撞上林七夜，燈盞間的青光大作，這一刻林七夜周身突然彌漫出無盡的死氣，像是擁有生命般，瘋狂的鑽向林七夜的七竅。
林七夜眉頭一皺，正欲有所動作，一聲槍鳴便從他的身邊響起。
一枚像素子彈精準的擊中了幻影手中的青燈，將其直接化作漫天像素分解開來，環繞在林七夜周圍的死氣也隨之消散，林七夜轉頭看了一眼，衛冬正握著手槍，對著林七夜微微一笑。
鏘——！
刹那間，一抹刀芒自雨宮晴輝的腰間閃出，在火浪中劃過一道圓弧，斬下了那失去了青燈的幻影頭顱。
緊接著，又是幾隻妖魔從不同方向的火焰中閃出，咆哮著衝向跑在最前麵的林七夜。
“比人多……”
林七夜喃喃自語，他伸出手，在空氣中一按，九道絢麗的魔法陣光輝在他的身前閃爍，一道道穿著深青色護工服的身影自魔法陣中閃出，向著那些妖魔攔截而去。