第562章 用戶的需求其實是多方麵的
金牌銷售是如何煉成的 作者：丁丁貓 投票推薦 加入書簽 留言反饋
王晨宇立即出聲道：“不，這樣的工作還是相當重要的，隻不過我們不能隻做決策者的工作，還得用戶下麵的層麵上有支持者。而一切的動作都得要從下而上，先讓用戶下麵的支持者提出，決策者才會順水推舟來拍板！”
王晨宇幾乎是不假思索地迴答了劉剛毅提出的問題，因為這種情況王晨宇曾經遇到過，而他就是以自己的這種思路去解決的問題，最終拿下的單子。
其實劉剛毅剛才提問是準備以自問自答來講的，但是他並沒有因為王晨宇跳出來打斷而不爽，反而再次深深地看了王晨宇一眼，說道：“你說得非常正確，我的答案和你不謀而合，銷售就應該這麽做事情。”
王晨宇笑了笑，沒有再說話，因為他突然覺得自己是不是在這次培訓中有些過於張揚了，而會導致其他人不滿和嫉妒？畢竟今年全公司隻有他帶領的團隊完成了年度銷售任務。
而王晨宇沒有注意到的是，郭永恆也在這個時候看了他一眼，並且不易察覺地點了點頭。
劉剛毅繼續說道：“決策者當然很重要，但是我們要看到單靠決策者來幫我們是有缺陷的。其實在一個項目中，不管用戶的項目決策鏈條中哪個層級的人是我們的coach，我們都不能僅僅隻依靠一個人，而是要盡量多的去爭取一些用戶方內部願意幫我們的盟友。以免被誤導或者得到一些錯誤的信息。說到這裏，我再多說一句，你們會不會在一個項目中對於覺得自己已經搞定的人說出來的話和信息深信不疑？”
在這間會議室裏的一部人點頭，而另一部分人包括王晨宇在內都在搖頭，大家對於這個問題的答案又產生了分歧。
劉剛毅笑道：“看來有些人的運氣不錯，還沒有吃過這樣的虧。不過我可以肯定地告訴大家，作為一個稱職的銷售人員，是需要獨立思考能力和質疑精神的。特別是作為銷售團隊的管理者，這種素質更是必備的！因為有些時候，用戶方的人也會故意說謊話來騙你，你以為你已經搞定了他，但是他其實是競爭對手的coach，為了能讓競爭對手中標，他當然會給你一些錯誤的信息來誤導你，而你根據這些錯誤的信息去做銷售工作，隻會進入一個死胡同，踩進競爭對手給你設計的圈套。這也是為什麽我說在用戶方裏尋找coach不能隻找一個人，而是要找多個人的原因。因為這樣才能避免被誤導，銷售人員可以通過多個途徑去驗證用戶給你說的話是不是真話，給你的信息是不是正確。”
王晨宇不由自主地點了點頭，這個劉剛毅說到了他的心坎上了，因為他以前也在項目銷售的過程中見到過這樣的情況。
劉剛毅又開始提問道：“那麽既然大家明白了需要在用戶方內部尋找coach的重要性，接下來我們就來討論一下，該如何搞定一個用戶，讓他成為我們的鐵杆支持者。”
這滿屋子都是一些做了不少項目的老銷售，自然對於這個實際工作中經常碰到的問題有著自己的理解，一時間給出來的答案五花八門，甚至在王晨宇聽起來也算是開了眼界，這幫老油條的手段多得很，好多手段他還是第一次聽說。不過總結一下，不管手段如何變幻花樣，但本質上無非就是利益輸送那一套，也沒什麽新鮮的。
劉剛毅不得不靜靜地站在台上等著台下這幫人說完，足足有十多分鍾。等大家都說完以後，他才在白板上寫下了幾個字：燃眉之急。
然後，劉剛毅說道：“在商業環境中無論是國內用戶還是國外用戶都看重的是利益。特別是我們國內更有一個獨特的關係型文化，是一個關係型社會。這就不免讓大家的思維跑偏，總想的是undertable的那一套。我不否認這一台是一個有效和重要的手段，但是請大家注意一點，這一套並不是全部！”
台下的大部分人都有些詫異，因為從他們以前的實踐來看，這種undertable的手段基本上是無往不利，所以在他們的心目中，這樣的手段是最有效的。
隻聽劉剛毅繼續說道：“大家都聽說過馬斯洛有關人的需求層次理論吧？按照他所劃分的這個需求層次，人的需求從低往高分別是生理需求-安全需求-社交、情感需求-尊重需求-自我實現需求。用戶也是人，也有著自己的需求，其實我們歸納一下，隻要能滿足用戶的需求就能搞定用戶了，這話大家沒有意見吧？”
所有人都盯著劉剛毅，沒有出聲，想看看這個被公司請來的銷售培訓講師接下來會具體怎麽說。
劉剛毅繼續說道：“用戶的需求，大家不要隻狹義地認為是項目上的技術需求，也同樣不要狹義地認為隻是用戶自己的私人利益需求，而是這所有需求的總和。特別是我們一些老銷售，總是把目光放在用戶的私人利益需要上麵，這其實是有局限性的。如果哪一天銷售人員遇到一個在私人利益方麵完全沒有需要的用戶，油鹽不進，難道銷售人員就搞不定這個用戶了？不，銷售人員還得必須要搞定這個用戶，那怎麽辦？大家是個是就有點束手無策了？”
郭永恆這時出聲說道：“這個問題需要重點講講，因為我發現，很多做了很長時間的老銷售遇到這樣的用戶迴來給我匯報說，郭總，這個用戶我用了各種手段都搞不定，沒有辦法拿下這個單。這其實隻是這個銷售人員的思維被固定和局限在某一種固定思維模式中了，他依然按照自己的以前的經驗去搞用戶關係，如果他以前的手段和經驗不靈了，就不知道該怎麽辦了。”
劉剛毅點了點頭，指著白板上那四個字說道：“大家請看，我為什麽會寫下燃眉之急這四個字？就是要提醒大家，用戶的需求不僅僅是在私人利益層麵，而是有很多方麵，比如工作上的問題能不能解決，如果不能解決，會不會讓領導對他產生不滿？他的職務保不保得住等等。用戶要上一個項目，特別是大項目，絕對不會是因為年底錢花不完了無中生有出來的，而是真正在業務上有需求！一定是用戶單位的it係統中有了一個迫在眉睫，不得不要去解決的問題。這是首要問題，而不是大家所想的用戶方上這個大項目是為了某些人自己想在項目中撈錢，有私人利益！”
m.Ъimilou
轟轟轟——！！
接連幾團像素火焰爆發，將幾隻“神秘”的身形徹底淹沒，在火光中分解為漫天的像素，消散無蹤。
林七夜用精神力將這一幕盡收眼底，對於衛冬的戒備放鬆了些許，他的精神力掃過前方，確認了幾隻從牆體中破出的“神秘”的位置後，迅速的選擇最優的突破路徑，繞開了它們的圍剿。
“你真的不知道別的什麽線索了？”林七夜皺眉看向衛冬，“這些東西的數量太多了，如果再找不到出口，我們遲早會被耗死在這裏。”
“這我真不知道……”衛冬苦笑著說道，“我隻知道這神社就是一處供奉妖魔的地方，那些石像都是日本本土的‘神秘’，不過我一開始以為這些隻是單純的石像而已，真的沒想到它們居然還能複蘇。”
日本本土的“神秘”？
林七夜若有所思。
衛冬在進行日本“人圈”毀滅計劃之前，專門有研究過這方麵的內容，所以能認出這些是日本本土“神秘”，而林七夜在集訓營可沒有學的這麽細致，自然也就不會注意到這些細節。
但當他聽到這句話的時候，腦中靈光一閃，像是想到了什麽。
“你知道絡新婦嗎？”林七夜問道。
“知道啊，也是日本妖魔傳說中的一種。”
林七夜的雙眸頓時亮了起來。
“你想到了什麽？”雨宮晴輝疑惑問道。
“那句預言，‘絡新婦的石像底端，藏著離開死境的鑰匙’。”林七夜認真的說道，“這個地方沒有出口，後方還有大量的本土‘神秘’追殺，完全可以算的上是‘死境’，而這裏又有諸多石像複蘇……
‘絡新婦’，‘石像’，‘死境’三個要素都齊了，如果那句預言是指向這個情況的話，離開這裏的方法或許就藏在絡新婦的石像底端。”
“前提是這個預言的結果是正確的。”雨宮晴輝提醒道。
“我們沒有別的選擇。”
雨宮晴輝陷入了沉默，片刻之後，他點了點頭，“那就賭一把。”
“把絡新婦的樣貌特征告訴我，我試著找一下它。”林七夜一邊飛奔，一邊閉上了雙眼。
在雨宮晴輝和衛冬的描述下，林七夜很快就找到了絡新婦石像的位置，那是一個半身蜘蛛，半身妖嬈女人的存在，此刻正要從牆壁中破出，身上到處都是密集的蛛網，一雙血紅色的眼眸正瞪大了在環顧著四周。
隻是，她的位置與林七夜等人的逃離方向正好相反，也就是說林七夜想去到那裏，就必須迴頭殺穿那十幾隻正在窮追不舍的日本妖魔。
當然，林七夜也可以直接【夜色閃爍】過去，但雨宮晴輝和衛冬不行。
“在反方向。”林七夜深吸一口氣，“我們必須要闖過去。”
雨宮晴輝將手放在了刀柄上，眸中閃過鄭重之色，雖然他無法使用禍津刀，但自身的刀術功底還在，不至於毫無戰鬥之力。
而衛冬則從包中又掏出了一枚彈夾，塞進了手槍之中，同時左手握著一枚像素風的手雷，用牙咬下了保險，將銀環吐出，說道：
“你開路，我們掩護你。”
林七夜點了點頭，“好。”
話音落下，三人同時停下腳步，迴頭麵對那十數隻咆哮衝來的日本妖魔，雙腳猛踏地麵，身形如箭般衝刺而出！
林七夜將右手的直刀甩出，斬向為首的那隻妖魔，同時伸手在空中一招，一座龐大的召喚法陣再度張開。
一抹白光閃過之後，一隻滿身繃帶的幼小身影落到了林七夜的肩膀上，抱住了他的脖子，微微歪頭。
“木木，幹活了。”
“嘿咻——！！”
哢嚓嚓！！
木木背後的繃帶飛快的鬆開，一枚枚鋥亮的掛載式導彈懸在它的身後，刺目的火光自導彈的尾端噴湧而出，唿嘯著飛向身後廊道中蜂擁而來的十數隻妖魔。
“臥槽！”
衛冬看到這一幕，瞪大了眼睛，脫口而出就是一句國粹，然後猛地捂住了自己的耳朵。
轟——！！！
三枚掛載式導彈在狹窄的空間內同時爆炸，巨大的衝擊力直接將周圍密密麻麻的房間撕成碎片，洶湧的火焰如浪潮般瞬間淹沒了那十幾隻妖魔的身影。
與此同時，木木自林七夜的脖子一躍而下，身形急速膨脹成一座巨大的鋼鐵堡壘，橫在了三人之前，將熾熱的火浪隔絕在外。
雨宮晴輝是親眼看過林七夜動用導彈的，但眼前的這一幕對衛冬來說，屬實有些超出理解範圍了……
抬手就發射空對地掛載導彈？這生猛程度已經堪比會長了啊！
待到火焰基本散去，鋼鐵堡壘如氣球般縮小，又變成了一個掛件般的木乃伊背在林七夜的身後，三道身影急速的穿行於火浪之間。
幾道寒芒自火海中閃爍而出！
即便木木的火力已經拉滿，但依然有幾隻妖魔自爆炸中存活，這些妖魔的故事傳播越是廣泛，力量便越強，此刻能夠從火光中衝出的妖魔，都不是像林七夜之前輕鬆秒掉的那些雜魚。
一個手中提著青燈的幻影迎麵撞上林七夜，燈盞間的青光大作，這一刻林七夜周身突然彌漫出無盡的死氣，像是擁有生命般，瘋狂的鑽向林七夜的七竅。
林七夜眉頭一皺，正欲有所動作，一聲槍鳴便從他的身邊響起。
一枚像素子彈精準的擊中了幻影手中的青燈，將其直接化作漫天像素分解開來，環繞在林七夜周圍的死氣也隨之消散，林七夜轉頭看了一眼，衛冬正握著手槍，對著林七夜微微一笑。
鏘——！
刹那間，一抹刀芒自雨宮晴輝的腰間閃出，在火浪中劃過一道圓弧，斬下了那失去了青燈的幻影頭顱。
緊接著，又是幾隻妖魔從不同方向的火焰中閃出，咆哮著衝向跑在最前麵的林七夜。
“比人多……”
林七夜喃喃自語，他伸出手，在空氣中一按，九道絢麗的魔法陣光輝在他的身前閃爍，一道道穿著深青色護工服的身影自魔法陣中閃出，向著那些妖魔攔截而去。
王晨宇幾乎是不假思索地迴答了劉剛毅提出的問題，因為這種情況王晨宇曾經遇到過，而他就是以自己的這種思路去解決的問題，最終拿下的單子。
其實劉剛毅剛才提問是準備以自問自答來講的，但是他並沒有因為王晨宇跳出來打斷而不爽，反而再次深深地看了王晨宇一眼，說道：“你說得非常正確，我的答案和你不謀而合，銷售就應該這麽做事情。”
王晨宇笑了笑，沒有再說話，因為他突然覺得自己是不是在這次培訓中有些過於張揚了，而會導致其他人不滿和嫉妒？畢竟今年全公司隻有他帶領的團隊完成了年度銷售任務。
而王晨宇沒有注意到的是，郭永恆也在這個時候看了他一眼，並且不易察覺地點了點頭。
劉剛毅繼續說道：“決策者當然很重要，但是我們要看到單靠決策者來幫我們是有缺陷的。其實在一個項目中，不管用戶的項目決策鏈條中哪個層級的人是我們的coach，我們都不能僅僅隻依靠一個人，而是要盡量多的去爭取一些用戶方內部願意幫我們的盟友。以免被誤導或者得到一些錯誤的信息。說到這裏，我再多說一句，你們會不會在一個項目中對於覺得自己已經搞定的人說出來的話和信息深信不疑？”
在這間會議室裏的一部人點頭，而另一部分人包括王晨宇在內都在搖頭，大家對於這個問題的答案又產生了分歧。
劉剛毅笑道：“看來有些人的運氣不錯，還沒有吃過這樣的虧。不過我可以肯定地告訴大家，作為一個稱職的銷售人員，是需要獨立思考能力和質疑精神的。特別是作為銷售團隊的管理者，這種素質更是必備的！因為有些時候，用戶方的人也會故意說謊話來騙你，你以為你已經搞定了他，但是他其實是競爭對手的coach，為了能讓競爭對手中標，他當然會給你一些錯誤的信息來誤導你，而你根據這些錯誤的信息去做銷售工作，隻會進入一個死胡同，踩進競爭對手給你設計的圈套。這也是為什麽我說在用戶方裏尋找coach不能隻找一個人，而是要找多個人的原因。因為這樣才能避免被誤導，銷售人員可以通過多個途徑去驗證用戶給你說的話是不是真話，給你的信息是不是正確。”
王晨宇不由自主地點了點頭，這個劉剛毅說到了他的心坎上了，因為他以前也在項目銷售的過程中見到過這樣的情況。
劉剛毅又開始提問道：“那麽既然大家明白了需要在用戶方內部尋找coach的重要性，接下來我們就來討論一下，該如何搞定一個用戶，讓他成為我們的鐵杆支持者。”
這滿屋子都是一些做了不少項目的老銷售，自然對於這個實際工作中經常碰到的問題有著自己的理解，一時間給出來的答案五花八門，甚至在王晨宇聽起來也算是開了眼界，這幫老油條的手段多得很，好多手段他還是第一次聽說。不過總結一下，不管手段如何變幻花樣，但本質上無非就是利益輸送那一套，也沒什麽新鮮的。
劉剛毅不得不靜靜地站在台上等著台下這幫人說完，足足有十多分鍾。等大家都說完以後，他才在白板上寫下了幾個字：燃眉之急。
然後，劉剛毅說道：“在商業環境中無論是國內用戶還是國外用戶都看重的是利益。特別是我們國內更有一個獨特的關係型文化，是一個關係型社會。這就不免讓大家的思維跑偏，總想的是undertable的那一套。我不否認這一台是一個有效和重要的手段，但是請大家注意一點，這一套並不是全部！”
台下的大部分人都有些詫異，因為從他們以前的實踐來看，這種undertable的手段基本上是無往不利，所以在他們的心目中，這樣的手段是最有效的。
隻聽劉剛毅繼續說道：“大家都聽說過馬斯洛有關人的需求層次理論吧？按照他所劃分的這個需求層次，人的需求從低往高分別是生理需求-安全需求-社交、情感需求-尊重需求-自我實現需求。用戶也是人，也有著自己的需求，其實我們歸納一下，隻要能滿足用戶的需求就能搞定用戶了，這話大家沒有意見吧？”
所有人都盯著劉剛毅，沒有出聲，想看看這個被公司請來的銷售培訓講師接下來會具體怎麽說。
劉剛毅繼續說道：“用戶的需求，大家不要隻狹義地認為是項目上的技術需求，也同樣不要狹義地認為隻是用戶自己的私人利益需求，而是這所有需求的總和。特別是我們一些老銷售，總是把目光放在用戶的私人利益需要上麵，這其實是有局限性的。如果哪一天銷售人員遇到一個在私人利益方麵完全沒有需要的用戶，油鹽不進，難道銷售人員就搞不定這個用戶了？不，銷售人員還得必須要搞定這個用戶，那怎麽辦？大家是個是就有點束手無策了？”
郭永恆這時出聲說道：“這個問題需要重點講講，因為我發現，很多做了很長時間的老銷售遇到這樣的用戶迴來給我匯報說，郭總，這個用戶我用了各種手段都搞不定，沒有辦法拿下這個單。這其實隻是這個銷售人員的思維被固定和局限在某一種固定思維模式中了，他依然按照自己的以前的經驗去搞用戶關係，如果他以前的手段和經驗不靈了，就不知道該怎麽辦了。”
劉剛毅點了點頭，指著白板上那四個字說道：“大家請看，我為什麽會寫下燃眉之急這四個字？就是要提醒大家，用戶的需求不僅僅是在私人利益層麵，而是有很多方麵，比如工作上的問題能不能解決，如果不能解決，會不會讓領導對他產生不滿？他的職務保不保得住等等。用戶要上一個項目，特別是大項目，絕對不會是因為年底錢花不完了無中生有出來的，而是真正在業務上有需求！一定是用戶單位的it係統中有了一個迫在眉睫，不得不要去解決的問題。這是首要問題，而不是大家所想的用戶方上這個大項目是為了某些人自己想在項目中撈錢，有私人利益！”
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轟轟轟——！！
接連幾團像素火焰爆發，將幾隻“神秘”的身形徹底淹沒，在火光中分解為漫天的像素，消散無蹤。
林七夜用精神力將這一幕盡收眼底，對於衛冬的戒備放鬆了些許，他的精神力掃過前方，確認了幾隻從牆體中破出的“神秘”的位置後，迅速的選擇最優的突破路徑，繞開了它們的圍剿。
“你真的不知道別的什麽線索了？”林七夜皺眉看向衛冬，“這些東西的數量太多了，如果再找不到出口，我們遲早會被耗死在這裏。”
“這我真不知道……”衛冬苦笑著說道，“我隻知道這神社就是一處供奉妖魔的地方，那些石像都是日本本土的‘神秘’，不過我一開始以為這些隻是單純的石像而已，真的沒想到它們居然還能複蘇。”
日本本土的“神秘”？
林七夜若有所思。
衛冬在進行日本“人圈”毀滅計劃之前，專門有研究過這方麵的內容，所以能認出這些是日本本土“神秘”，而林七夜在集訓營可沒有學的這麽細致，自然也就不會注意到這些細節。
但當他聽到這句話的時候，腦中靈光一閃，像是想到了什麽。
“你知道絡新婦嗎？”林七夜問道。
“知道啊，也是日本妖魔傳說中的一種。”
林七夜的雙眸頓時亮了起來。
“你想到了什麽？”雨宮晴輝疑惑問道。
“那句預言，‘絡新婦的石像底端，藏著離開死境的鑰匙’。”林七夜認真的說道，“這個地方沒有出口，後方還有大量的本土‘神秘’追殺，完全可以算的上是‘死境’，而這裏又有諸多石像複蘇……
‘絡新婦’，‘石像’，‘死境’三個要素都齊了，如果那句預言是指向這個情況的話，離開這裏的方法或許就藏在絡新婦的石像底端。”
“前提是這個預言的結果是正確的。”雨宮晴輝提醒道。
“我們沒有別的選擇。”
雨宮晴輝陷入了沉默，片刻之後，他點了點頭，“那就賭一把。”
“把絡新婦的樣貌特征告訴我，我試著找一下它。”林七夜一邊飛奔，一邊閉上了雙眼。
在雨宮晴輝和衛冬的描述下，林七夜很快就找到了絡新婦石像的位置，那是一個半身蜘蛛，半身妖嬈女人的存在，此刻正要從牆壁中破出，身上到處都是密集的蛛網，一雙血紅色的眼眸正瞪大了在環顧著四周。
隻是，她的位置與林七夜等人的逃離方向正好相反，也就是說林七夜想去到那裏，就必須迴頭殺穿那十幾隻正在窮追不舍的日本妖魔。
當然，林七夜也可以直接【夜色閃爍】過去，但雨宮晴輝和衛冬不行。
“在反方向。”林七夜深吸一口氣，“我們必須要闖過去。”
雨宮晴輝將手放在了刀柄上，眸中閃過鄭重之色，雖然他無法使用禍津刀，但自身的刀術功底還在，不至於毫無戰鬥之力。
而衛冬則從包中又掏出了一枚彈夾，塞進了手槍之中，同時左手握著一枚像素風的手雷，用牙咬下了保險，將銀環吐出，說道：
“你開路，我們掩護你。”
林七夜點了點頭，“好。”
話音落下，三人同時停下腳步，迴頭麵對那十數隻咆哮衝來的日本妖魔，雙腳猛踏地麵，身形如箭般衝刺而出！
林七夜將右手的直刀甩出，斬向為首的那隻妖魔，同時伸手在空中一招，一座龐大的召喚法陣再度張開。
一抹白光閃過之後，一隻滿身繃帶的幼小身影落到了林七夜的肩膀上，抱住了他的脖子，微微歪頭。
“木木，幹活了。”
“嘿咻——！！”
哢嚓嚓！！
木木背後的繃帶飛快的鬆開，一枚枚鋥亮的掛載式導彈懸在它的身後，刺目的火光自導彈的尾端噴湧而出，唿嘯著飛向身後廊道中蜂擁而來的十數隻妖魔。
“臥槽！”
衛冬看到這一幕，瞪大了眼睛，脫口而出就是一句國粹，然後猛地捂住了自己的耳朵。
轟——！！！
三枚掛載式導彈在狹窄的空間內同時爆炸，巨大的衝擊力直接將周圍密密麻麻的房間撕成碎片，洶湧的火焰如浪潮般瞬間淹沒了那十幾隻妖魔的身影。
與此同時，木木自林七夜的脖子一躍而下，身形急速膨脹成一座巨大的鋼鐵堡壘，橫在了三人之前，將熾熱的火浪隔絕在外。
雨宮晴輝是親眼看過林七夜動用導彈的，但眼前的這一幕對衛冬來說，屬實有些超出理解範圍了……
抬手就發射空對地掛載導彈？這生猛程度已經堪比會長了啊！
待到火焰基本散去，鋼鐵堡壘如氣球般縮小，又變成了一個掛件般的木乃伊背在林七夜的身後，三道身影急速的穿行於火浪之間。
幾道寒芒自火海中閃爍而出！
即便木木的火力已經拉滿，但依然有幾隻妖魔自爆炸中存活，這些妖魔的故事傳播越是廣泛，力量便越強，此刻能夠從火光中衝出的妖魔，都不是像林七夜之前輕鬆秒掉的那些雜魚。
一個手中提著青燈的幻影迎麵撞上林七夜，燈盞間的青光大作，這一刻林七夜周身突然彌漫出無盡的死氣，像是擁有生命般，瘋狂的鑽向林七夜的七竅。
林七夜眉頭一皺，正欲有所動作，一聲槍鳴便從他的身邊響起。
一枚像素子彈精準的擊中了幻影手中的青燈，將其直接化作漫天像素分解開來，環繞在林七夜周圍的死氣也隨之消散，林七夜轉頭看了一眼，衛冬正握著手槍，對著林七夜微微一笑。
鏘——！
刹那間，一抹刀芒自雨宮晴輝的腰間閃出，在火浪中劃過一道圓弧，斬下了那失去了青燈的幻影頭顱。
緊接著，又是幾隻妖魔從不同方向的火焰中閃出，咆哮著衝向跑在最前麵的林七夜。
“比人多……”
林七夜喃喃自語，他伸出手，在空氣中一按，九道絢麗的魔法陣光輝在他的身前閃爍，一道道穿著深青色護工服的身影自魔法陣中閃出，向著那些妖魔攔截而去。