第494章 用戶方的決策鏈條
金牌銷售是如何煉成的 作者：丁丁貓 投票推薦 加入書簽 留言反饋
王晨宇掛了徐策力的電話後沒有得意忘形，也沒有馬上就將這個項目的信息向郭永恆進行匯報。這是王晨宇一直以來的一個經驗，如果手上有單子，還是這麽大的單子，如果立即向郭永恆匯報的話，必然會引起郭永恆甚至公司老板的高度關注。
而這個單子現在八字都還沒有一撇，這麽急吼吼地匯報給郭永恆，郭永恆必然會盯著他三天兩頭追問項目進展情況的，這無疑是王晨宇自己給自己找壓力來背負，王晨宇絕不會幹這種蠢事。如果一旦這個單子失手拿不下來的話，郭永恆是一定會對他產生看法的。
因此王晨宇隻是給蔣煜禮打了個電話，通報了他明天要飛去春城的消息。當然，王晨宇也不會將去春城的目的說出來，而是編造了一個借口，畢竟蔣煜禮還管著容城分公司日常工作，不給蔣煜禮說一聲就飛去春城出差難免會讓蔣煜禮心裏不爽，而且以後說不定還會拿這種小事來說事。
第二天王晨宇起了一個大早，在天還蒙蒙亮的時候他就打車直奔容城機場，這個時候市內的機票代理點都還沒有開門，他隻能直接去機場到各個航空公司設在機場的點去看看還有票賣的飛春城最早一班班機是什麽時候，總之一句話，他要以最快的速度去春城。買好票以後，他立即通知了徐策力他的航班號和抵達春城機場的時間。
王晨宇心裏很清楚，這個單對於他今年的任務來說是非常重要的，如果能夠拿下，完成今年部門的年度任務就一點難度都沒有了。而最好的結果是徐策力能中標，然後分批向共利下單，這樣一來今年這個單采購的金額絕對不會是全部，而是一部分，而現在王晨宇距離完成部門年度銷售任務也僅僅有不到400萬的距離了。
要是能省下一部分這個單的銷售額到下一個財年那才是真的爽，至少明年他已經有了一些銷售業績作為基礎，對於完成明年的年度部門銷售任務也是很有利的。
王晨宇和徐策力以前隻是通過幾次電話，並沒有見過麵，因此當王晨宇走出春城機場的時候，他還準備給徐策力打電話看看徐策力在哪裏，結果王晨宇看到了一個中年人和一個年輕小夥站在到達大廳的出口處，那個年輕小夥還舉著一個寫著共利公司王晨宇幾個字的牌子。
王晨宇走了過去，直接自我介紹道：“我就是王晨宇。”
牌子旁邊的那個中年人立即滿臉笑容，伸出手來說道：“王經理，我是徐策力。來來來，讓我們公司的小李幫你拿行李，車停在停車場呢，酒店我已經訂好了，我也不知道你們公司的報銷規定，所以隻訂了一個三星級的酒店。”
王晨宇很是高興地握住徐策力的手道：“徐總，總算是見到您真人了，以前都是在通電話。酒店您都幫我訂了，您也是太客氣了。行李還是我自己拿吧，走，咱們先去您公司聊聊。”
徐策力見王晨宇如此得心急，也沒有過多客套，點了點頭，帶著王晨宇和手下的小李就去機場停車場去了車，直接將王晨宇帶到了他的公司。
進了徐策力的辦公室，首先映入王晨宇眼簾的就是一套茶具，他將行李放下，剛想問問徐策力項目情況，徐策力似乎很清楚王晨宇的急迫心情，直接說道：“我這人就喜歡喝個茶，三真省是出好茶的地方，來，王經理請坐，咱們先品品茶再說。”
王晨宇的話被憋了迴去，隻得坐下，看著徐策力一板一眼地開始燒水洗茶、燙杯，三洗三泡，最後一套流程走完，這才喝上了一個很小茶碗中的茶，這碗裏的茶量很少也很香，但是對王晨宇來說僅僅隻能潤潤嗓子，他一直喝茶都是牛飲的。
王晨宇在三真省待過一段時間，也看到過不少公司老板的辦公室裏擺放著全套的茶具，他其實很清楚，春城這邊確實有不少人很喜歡喝茶，這也算是一種獨特的商業文化了，不僅如此，還有不少人在辦公室裏放著大竹筒做的水煙呢。
喝過茶後，徐策力在王晨宇急切目光的注視下終於慢吞吞地說道：“王經理，電話中法院的項目有些話不好說，現在你已經來了，我就給你大致說說用戶方那邊的一些基本情況吧。”
頓了頓，徐策力繼續說道：“一般像這種全省的行業性項目都不可能是用戶方某一個人就說了算的，這我想你應該很清楚了。”
王晨宇點了點頭道：“這是必然的，按照我的經驗來看，這種大項目用戶方必然是有一堆人來負責，肯定也有個決策流程，即便是領導也會有意識地避避嫌麽不會搞一言堂。”
徐策力見王晨宇是個經驗豐富的老銷售，也就直接說道：“對的，這個項目的決策團隊就是三真省高院。主要拿總的是分管建設的副院長，具體負責部門是辦公室，法院係統中的裝備采購和係統建設都是由辦公室負責的，辦公室下麵的裝備技術科來主要負責技術方案的製定和設備選型。當然，在設備選型上，辦公室主任、副主任也同樣有著發言權。我這邊呢，和分管汪副院長接觸過好幾次，關係呢也算不錯。辦公室主任姓唐，算是我哥們吧，這個項目最開始還是他告訴我的。副主任姓楊，這個人我和他打交道不多，平時他也不怎麽和外麵的人接觸，最為關鍵的裝備技術科科長姓戴，他負責項目的技術部分，這大半年來我和他關係混得很不錯。大致情況就是這樣，根據我的判斷，整個決策鏈條上我們公司還是占一定優勢的。”筆蒾樓
王晨宇聽了以後心裏暗暗鬆了一口氣，很顯然徐策力告訴他這些情況基本上也沒有隱瞞和保留，當然也沒有故意快打事實，要知道他見過很多係統集成商老板，這些人為了得到廠商的全力支持，經常在和廠商銷售進行溝通交流時故意誇大和用戶方的關係，如果廠商銷售沒有一點經驗的話，聽信了這種錯誤信息後必然會在項目上產生一些錯誤的判斷。
轟轟轟——！！
接連幾團像素火焰爆發，將幾隻“神秘”的身形徹底淹沒，在火光中分解為漫天的像素，消散無蹤。
林七夜用精神力將這一幕盡收眼底，對於衛冬的戒備放鬆了些許，他的精神力掃過前方，確認了幾隻從牆體中破出的“神秘”的位置後，迅速的選擇最優的突破路徑，繞開了它們的圍剿。
“你真的不知道別的什麽線索了？”林七夜皺眉看向衛冬，“這些東西的數量太多了，如果再找不到出口，我們遲早會被耗死在這裏。”
“這我真不知道……”衛冬苦笑著說道，“我隻知道這神社就是一處供奉妖魔的地方，那些石像都是日本本土的‘神秘’，不過我一開始以為這些隻是單純的石像而已，真的沒想到它們居然還能複蘇。”
日本本土的“神秘”？
林七夜若有所思。
衛冬在進行日本“人圈”毀滅計劃之前，專門有研究過這方麵的內容，所以能認出這些是日本本土“神秘”，而林七夜在集訓營可沒有學的這麽細致，自然也就不會注意到這些細節。
但當他聽到這句話的時候，腦中靈光一閃，像是想到了什麽。
“你知道絡新婦嗎？”林七夜問道。
“知道啊，也是日本妖魔傳說中的一種。”
林七夜的雙眸頓時亮了起來。
“你想到了什麽？”雨宮晴輝疑惑問道。
“那句預言，‘絡新婦的石像底端，藏著離開死境的鑰匙’。”林七夜認真的說道，“這個地方沒有出口，後方還有大量的本土‘神秘’追殺，完全可以算的上是‘死境’，而這裏又有諸多石像複蘇……
‘絡新婦’，‘石像’，‘死境’三個要素都齊了，如果那句預言是指向這個情況的話，離開這裏的方法或許就藏在絡新婦的石像底端。”
“前提是這個預言的結果是正確的。”雨宮晴輝提醒道。
“我們沒有別的選擇。”
雨宮晴輝陷入了沉默，片刻之後，他點了點頭，“那就賭一把。”
“把絡新婦的樣貌特征告訴我，我試著找一下它。”林七夜一邊飛奔，一邊閉上了雙眼。
在雨宮晴輝和衛冬的描述下，林七夜很快就找到了絡新婦石像的位置，那是一個半身蜘蛛，半身妖嬈女人的存在，此刻正要從牆壁中破出，身上到處都是密集的蛛網，一雙血紅色的眼眸正瞪大了在環顧著四周。
隻是，她的位置與林七夜等人的逃離方向正好相反，也就是說林七夜想去到那裏，就必須迴頭殺穿那十幾隻正在窮追不舍的日本妖魔。
當然，林七夜也可以直接【夜色閃爍】過去，但雨宮晴輝和衛冬不行。
“在反方向。”林七夜深吸一口氣，“我們必須要闖過去。”
雨宮晴輝將手放在了刀柄上，眸中閃過鄭重之色，雖然他無法使用禍津刀，但自身的刀術功底還在，不至於毫無戰鬥之力。
而衛冬則從包中又掏出了一枚彈夾，塞進了手槍之中，同時左手握著一枚像素風的手雷，用牙咬下了保險，將銀環吐出，說道：
“你開路，我們掩護你。”
林七夜點了點頭，“好。”
話音落下，三人同時停下腳步，迴頭麵對那十數隻咆哮衝來的日本妖魔，雙腳猛踏地麵，身形如箭般衝刺而出！
林七夜將右手的直刀甩出，斬向為首的那隻妖魔，同時伸手在空中一招，一座龐大的召喚法陣再度張開。
一抹白光閃過之後，一隻滿身繃帶的幼小身影落到了林七夜的肩膀上，抱住了他的脖子，微微歪頭。
“木木，幹活了。”
“嘿咻——！！”
哢嚓嚓！！
木木背後的繃帶飛快的鬆開，一枚枚鋥亮的掛載式導彈懸在它的身後，刺目的火光自導彈的尾端噴湧而出，唿嘯著飛向身後廊道中蜂擁而來的十數隻妖魔。
“臥槽！”
衛冬看到這一幕，瞪大了眼睛，脫口而出就是一句國粹，然後猛地捂住了自己的耳朵。
轟——！！！
三枚掛載式導彈在狹窄的空間內同時爆炸，巨大的衝擊力直接將周圍密密麻麻的房間撕成碎片，洶湧的火焰如浪潮般瞬間淹沒了那十幾隻妖魔的身影。
與此同時，木木自林七夜的脖子一躍而下，身形急速膨脹成一座巨大的鋼鐵堡壘，橫在了三人之前，將熾熱的火浪隔絕在外。
雨宮晴輝是親眼看過林七夜動用導彈的，但眼前的這一幕對衛冬來說，屬實有些超出理解範圍了……
抬手就發射空對地掛載導彈？這生猛程度已經堪比會長了啊！
待到火焰基本散去，鋼鐵堡壘如氣球般縮小，又變成了一個掛件般的木乃伊背在林七夜的身後，三道身影急速的穿行於火浪之間。
幾道寒芒自火海中閃爍而出！
即便木木的火力已經拉滿，但依然有幾隻妖魔自爆炸中存活，這些妖魔的故事傳播越是廣泛，力量便越強，此刻能夠從火光中衝出的妖魔，都不是像林七夜之前輕鬆秒掉的那些雜魚。
一個手中提著青燈的幻影迎麵撞上林七夜，燈盞間的青光大作，這一刻林七夜周身突然彌漫出無盡的死氣，像是擁有生命般，瘋狂的鑽向林七夜的七竅。
林七夜眉頭一皺，正欲有所動作，一聲槍鳴便從他的身邊響起。
一枚像素子彈精準的擊中了幻影手中的青燈，將其直接化作漫天像素分解開來，環繞在林七夜周圍的死氣也隨之消散，林七夜轉頭看了一眼，衛冬正握著手槍，對著林七夜微微一笑。
鏘——！
刹那間，一抹刀芒自雨宮晴輝的腰間閃出，在火浪中劃過一道圓弧，斬下了那失去了青燈的幻影頭顱。
緊接著，又是幾隻妖魔從不同方向的火焰中閃出，咆哮著衝向跑在最前麵的林七夜。
“比人多……”
林七夜喃喃自語，他伸出手，在空氣中一按，九道絢麗的魔法陣光輝在他的身前閃爍，一道道穿著深青色護工服的身影自魔法陣中閃出，向著那些妖魔攔截而去。
而這個單子現在八字都還沒有一撇，這麽急吼吼地匯報給郭永恆，郭永恆必然會盯著他三天兩頭追問項目進展情況的，這無疑是王晨宇自己給自己找壓力來背負，王晨宇絕不會幹這種蠢事。如果一旦這個單子失手拿不下來的話，郭永恆是一定會對他產生看法的。
因此王晨宇隻是給蔣煜禮打了個電話，通報了他明天要飛去春城的消息。當然，王晨宇也不會將去春城的目的說出來，而是編造了一個借口，畢竟蔣煜禮還管著容城分公司日常工作，不給蔣煜禮說一聲就飛去春城出差難免會讓蔣煜禮心裏不爽，而且以後說不定還會拿這種小事來說事。
第二天王晨宇起了一個大早，在天還蒙蒙亮的時候他就打車直奔容城機場，這個時候市內的機票代理點都還沒有開門，他隻能直接去機場到各個航空公司設在機場的點去看看還有票賣的飛春城最早一班班機是什麽時候，總之一句話，他要以最快的速度去春城。買好票以後，他立即通知了徐策力他的航班號和抵達春城機場的時間。
王晨宇心裏很清楚，這個單對於他今年的任務來說是非常重要的，如果能夠拿下，完成今年部門的年度任務就一點難度都沒有了。而最好的結果是徐策力能中標，然後分批向共利下單，這樣一來今年這個單采購的金額絕對不會是全部，而是一部分，而現在王晨宇距離完成部門年度銷售任務也僅僅有不到400萬的距離了。
要是能省下一部分這個單的銷售額到下一個財年那才是真的爽，至少明年他已經有了一些銷售業績作為基礎，對於完成明年的年度部門銷售任務也是很有利的。
王晨宇和徐策力以前隻是通過幾次電話，並沒有見過麵，因此當王晨宇走出春城機場的時候，他還準備給徐策力打電話看看徐策力在哪裏，結果王晨宇看到了一個中年人和一個年輕小夥站在到達大廳的出口處，那個年輕小夥還舉著一個寫著共利公司王晨宇幾個字的牌子。
王晨宇走了過去，直接自我介紹道：“我就是王晨宇。”
牌子旁邊的那個中年人立即滿臉笑容，伸出手來說道：“王經理，我是徐策力。來來來，讓我們公司的小李幫你拿行李，車停在停車場呢，酒店我已經訂好了，我也不知道你們公司的報銷規定，所以隻訂了一個三星級的酒店。”
王晨宇很是高興地握住徐策力的手道：“徐總，總算是見到您真人了，以前都是在通電話。酒店您都幫我訂了，您也是太客氣了。行李還是我自己拿吧，走，咱們先去您公司聊聊。”
徐策力見王晨宇如此得心急，也沒有過多客套，點了點頭，帶著王晨宇和手下的小李就去機場停車場去了車，直接將王晨宇帶到了他的公司。
進了徐策力的辦公室，首先映入王晨宇眼簾的就是一套茶具，他將行李放下，剛想問問徐策力項目情況，徐策力似乎很清楚王晨宇的急迫心情，直接說道：“我這人就喜歡喝個茶，三真省是出好茶的地方，來，王經理請坐，咱們先品品茶再說。”
王晨宇的話被憋了迴去，隻得坐下，看著徐策力一板一眼地開始燒水洗茶、燙杯，三洗三泡，最後一套流程走完，這才喝上了一個很小茶碗中的茶，這碗裏的茶量很少也很香，但是對王晨宇來說僅僅隻能潤潤嗓子，他一直喝茶都是牛飲的。
王晨宇在三真省待過一段時間，也看到過不少公司老板的辦公室裏擺放著全套的茶具，他其實很清楚，春城這邊確實有不少人很喜歡喝茶，這也算是一種獨特的商業文化了，不僅如此，還有不少人在辦公室裏放著大竹筒做的水煙呢。
喝過茶後，徐策力在王晨宇急切目光的注視下終於慢吞吞地說道：“王經理，電話中法院的項目有些話不好說，現在你已經來了，我就給你大致說說用戶方那邊的一些基本情況吧。”
頓了頓，徐策力繼續說道：“一般像這種全省的行業性項目都不可能是用戶方某一個人就說了算的，這我想你應該很清楚了。”
王晨宇點了點頭道：“這是必然的，按照我的經驗來看，這種大項目用戶方必然是有一堆人來負責，肯定也有個決策流程，即便是領導也會有意識地避避嫌麽不會搞一言堂。”
徐策力見王晨宇是個經驗豐富的老銷售，也就直接說道：“對的，這個項目的決策團隊就是三真省高院。主要拿總的是分管建設的副院長，具體負責部門是辦公室，法院係統中的裝備采購和係統建設都是由辦公室負責的，辦公室下麵的裝備技術科來主要負責技術方案的製定和設備選型。當然，在設備選型上，辦公室主任、副主任也同樣有著發言權。我這邊呢，和分管汪副院長接觸過好幾次，關係呢也算不錯。辦公室主任姓唐，算是我哥們吧，這個項目最開始還是他告訴我的。副主任姓楊，這個人我和他打交道不多，平時他也不怎麽和外麵的人接觸，最為關鍵的裝備技術科科長姓戴，他負責項目的技術部分，這大半年來我和他關係混得很不錯。大致情況就是這樣，根據我的判斷，整個決策鏈條上我們公司還是占一定優勢的。”筆蒾樓
王晨宇聽了以後心裏暗暗鬆了一口氣，很顯然徐策力告訴他這些情況基本上也沒有隱瞞和保留，當然也沒有故意快打事實，要知道他見過很多係統集成商老板，這些人為了得到廠商的全力支持，經常在和廠商銷售進行溝通交流時故意誇大和用戶方的關係，如果廠商銷售沒有一點經驗的話，聽信了這種錯誤信息後必然會在項目上產生一些錯誤的判斷。
轟轟轟——！！
接連幾團像素火焰爆發，將幾隻“神秘”的身形徹底淹沒，在火光中分解為漫天的像素，消散無蹤。
林七夜用精神力將這一幕盡收眼底，對於衛冬的戒備放鬆了些許，他的精神力掃過前方，確認了幾隻從牆體中破出的“神秘”的位置後，迅速的選擇最優的突破路徑，繞開了它們的圍剿。
“你真的不知道別的什麽線索了？”林七夜皺眉看向衛冬，“這些東西的數量太多了，如果再找不到出口，我們遲早會被耗死在這裏。”
“這我真不知道……”衛冬苦笑著說道，“我隻知道這神社就是一處供奉妖魔的地方，那些石像都是日本本土的‘神秘’，不過我一開始以為這些隻是單純的石像而已，真的沒想到它們居然還能複蘇。”
日本本土的“神秘”？
林七夜若有所思。
衛冬在進行日本“人圈”毀滅計劃之前，專門有研究過這方麵的內容，所以能認出這些是日本本土“神秘”，而林七夜在集訓營可沒有學的這麽細致，自然也就不會注意到這些細節。
但當他聽到這句話的時候，腦中靈光一閃，像是想到了什麽。
“你知道絡新婦嗎？”林七夜問道。
“知道啊，也是日本妖魔傳說中的一種。”
林七夜的雙眸頓時亮了起來。
“你想到了什麽？”雨宮晴輝疑惑問道。
“那句預言，‘絡新婦的石像底端，藏著離開死境的鑰匙’。”林七夜認真的說道，“這個地方沒有出口，後方還有大量的本土‘神秘’追殺，完全可以算的上是‘死境’，而這裏又有諸多石像複蘇……
‘絡新婦’，‘石像’，‘死境’三個要素都齊了，如果那句預言是指向這個情況的話，離開這裏的方法或許就藏在絡新婦的石像底端。”
“前提是這個預言的結果是正確的。”雨宮晴輝提醒道。
“我們沒有別的選擇。”
雨宮晴輝陷入了沉默，片刻之後，他點了點頭，“那就賭一把。”
“把絡新婦的樣貌特征告訴我，我試著找一下它。”林七夜一邊飛奔，一邊閉上了雙眼。
在雨宮晴輝和衛冬的描述下，林七夜很快就找到了絡新婦石像的位置，那是一個半身蜘蛛，半身妖嬈女人的存在，此刻正要從牆壁中破出，身上到處都是密集的蛛網，一雙血紅色的眼眸正瞪大了在環顧著四周。
隻是，她的位置與林七夜等人的逃離方向正好相反，也就是說林七夜想去到那裏，就必須迴頭殺穿那十幾隻正在窮追不舍的日本妖魔。
當然，林七夜也可以直接【夜色閃爍】過去，但雨宮晴輝和衛冬不行。
“在反方向。”林七夜深吸一口氣，“我們必須要闖過去。”
雨宮晴輝將手放在了刀柄上，眸中閃過鄭重之色，雖然他無法使用禍津刀，但自身的刀術功底還在，不至於毫無戰鬥之力。
而衛冬則從包中又掏出了一枚彈夾，塞進了手槍之中，同時左手握著一枚像素風的手雷，用牙咬下了保險，將銀環吐出，說道：
“你開路，我們掩護你。”
林七夜點了點頭，“好。”
話音落下，三人同時停下腳步，迴頭麵對那十數隻咆哮衝來的日本妖魔，雙腳猛踏地麵，身形如箭般衝刺而出！
林七夜將右手的直刀甩出，斬向為首的那隻妖魔，同時伸手在空中一招，一座龐大的召喚法陣再度張開。
一抹白光閃過之後，一隻滿身繃帶的幼小身影落到了林七夜的肩膀上，抱住了他的脖子，微微歪頭。
“木木，幹活了。”
“嘿咻——！！”
哢嚓嚓！！
木木背後的繃帶飛快的鬆開，一枚枚鋥亮的掛載式導彈懸在它的身後，刺目的火光自導彈的尾端噴湧而出，唿嘯著飛向身後廊道中蜂擁而來的十數隻妖魔。
“臥槽！”
衛冬看到這一幕，瞪大了眼睛，脫口而出就是一句國粹，然後猛地捂住了自己的耳朵。
轟——！！！
三枚掛載式導彈在狹窄的空間內同時爆炸，巨大的衝擊力直接將周圍密密麻麻的房間撕成碎片，洶湧的火焰如浪潮般瞬間淹沒了那十幾隻妖魔的身影。
與此同時，木木自林七夜的脖子一躍而下，身形急速膨脹成一座巨大的鋼鐵堡壘，橫在了三人之前，將熾熱的火浪隔絕在外。
雨宮晴輝是親眼看過林七夜動用導彈的，但眼前的這一幕對衛冬來說，屬實有些超出理解範圍了……
抬手就發射空對地掛載導彈？這生猛程度已經堪比會長了啊！
待到火焰基本散去，鋼鐵堡壘如氣球般縮小，又變成了一個掛件般的木乃伊背在林七夜的身後，三道身影急速的穿行於火浪之間。
幾道寒芒自火海中閃爍而出！
即便木木的火力已經拉滿，但依然有幾隻妖魔自爆炸中存活，這些妖魔的故事傳播越是廣泛，力量便越強，此刻能夠從火光中衝出的妖魔，都不是像林七夜之前輕鬆秒掉的那些雜魚。
一個手中提著青燈的幻影迎麵撞上林七夜，燈盞間的青光大作，這一刻林七夜周身突然彌漫出無盡的死氣，像是擁有生命般，瘋狂的鑽向林七夜的七竅。
林七夜眉頭一皺，正欲有所動作，一聲槍鳴便從他的身邊響起。
一枚像素子彈精準的擊中了幻影手中的青燈，將其直接化作漫天像素分解開來，環繞在林七夜周圍的死氣也隨之消散，林七夜轉頭看了一眼，衛冬正握著手槍，對著林七夜微微一笑。
鏘——！
刹那間，一抹刀芒自雨宮晴輝的腰間閃出，在火浪中劃過一道圓弧，斬下了那失去了青燈的幻影頭顱。
緊接著，又是幾隻妖魔從不同方向的火焰中閃出，咆哮著衝向跑在最前麵的林七夜。
“比人多……”
林七夜喃喃自語，他伸出手，在空氣中一按，九道絢麗的魔法陣光輝在他的身前閃爍，一道道穿著深青色護工服的身影自魔法陣中閃出，向著那些妖魔攔截而去。