第495章 搞清楚情況並證實很重要
金牌銷售是如何煉成的 作者：丁丁貓 投票推薦 加入書簽 留言反饋
不過王晨宇也有些擔心，雖然徐策力將項目情況告訴了他，表明了願意和共利合作來共同做這單的意思，但是徐策力和用戶方的幾個關鍵人物關係都很好，那也隻能表明徐策力的春城利信科技公司中標的可能性最大。
但是，這並不能確保共利的產品就一定能被春城利信科技公司給帶進去，說不定用戶方一聽說共利是國內品牌就會反對采用共利的產品，到了那個時候，用戶方說不定會向徐策力施加壓力，春城利信科技公司中標可以，但是使用的數據存儲產品得由用戶方來指定。
如果出現這樣的情況，王晨宇相信即便是徐策力再想與共利合作，也不得不會考慮用戶方的態度，徐策力作為一個商人，目的是中標掙錢，按照道理來說更應該會聽用戶方的意見而不是按照廠商的意圖來辦事。
因此，即便是徐策力和用戶方的關係很好，王晨宇也必要代表共利公司作為廠商去直接麵對用戶，至少要做通用戶方負責設備選型和技術方麵的人的工作才行，不然一切都是空談。
於是王晨宇問道：“徐總，我看您跟蹤這個單子這麽久了，用戶關係做得很不錯啊。您看最近有沒有合適的機會帶著我去見見用戶？我去見用戶是作為廠商的代表去做品牌和產品的推廣工作，和您的春城利信科技公司沒有利益上的衝突。”
王晨宇提出的請求後還故意解釋了一番，以免徐策力誤會他去見用戶會最終影響到用戶方的人對春城利信科技公司的態度。
徐策力似乎對於和用戶方的關係很自信，直接答應下來：“你不用解釋，在行內做了那麽多年的生意，這種操作我懂。我這兩天幫你先約約戴科長，他是負責技術的，你們共利的產品要想得到用戶的認可，他就是第一關，你們必須要過的。其實既然我主動把這個項目的消息以及用戶方這邊的決策鏈條都告訴你，就是想和你們共利進行捆綁合作。”
見徐策力是真心願意和共利合作，王晨宇當然十分高興，這避免了係統集成商在項目中朝三暮四，腳踏幾條船的可能性。
王晨宇又問道：“徐總，既然您已經跟蹤這個項目那麽久了，從項目最開始就開始跟這單。那麽您知不知道這個項目中還有那些係統集成商在和你的公司進行競爭？”
徐策力嘿嘿一笑，迴答道：“不瞞你說，從目前來看，我還真知道有幾個公司在跟蹤這個項目，隻不過他們隻知道這個項目確實存在，但是由於用戶方大半年都沒有動靜，這些公司似乎都有些懈怠了，因為他們並不知道這個項目最近將會啟動。不過呢，我的春城利信科技公司是春城最大的係統集成商，在實力上在人脈關係上比他們都強，隻不過我和用戶方這幾個人的關係都比較隱秘，所以到目前為止這些競爭公司到目前都不清楚這個項目中有我的存在。說直白點，我在這個項目中潛伏起來了，除了用戶方的幾個人，其他公司甚至可能都不知道我也會知道這個項目並且很有興趣。現在我們春城利信科技公司在春城規模最大，自然也有了點名聲，我可不想其他的競爭公司知道我也瞄著這個項目，不然的話他們一定會把我當成最大的競爭對手，聯合起來針對我。也正因為如此，他們不知道我在項目中的存在，可我對他們的一舉一動都了如指掌。”
王晨宇從徐策力的這番話中聽到了好的方麵，也有壞的方麵。好的方麵在於徐策力的春城利信科技公司在項目中是隱身的，是潛伏在水麵之下的，這對於操作項目是一大優勢，就像徐策力說的那樣，其他係統集成商在用戶方那邊有任何動作，徐策力都會馬上知道。
但是王晨宇也有擔心的地方，既然徐策力都承認在這個項目中還有和春城利信科技公司競爭的其他係統集成商，那麽這個項目的消息走漏也是百分之一百了，那些係統集成商必然在知道這個項目後會去找上有的廠商要資源和要求廠商的技術支持。
這樣一來，王晨宇幾乎可以肯定，那幾個他最為擔心的國外品牌廠商，比如bmi、cme、普惠等等肯定也知道了這個項目，這次共利將會麵對國外品牌的激烈競爭，而且還是在國內用戶特別迷信國外品牌的普遍現象下，這無疑是對王晨宇和共利是一個重大的挑戰。
於是王晨宇又問了徐策力一個問題：“既然您對其他係統集成商的動作了如指掌，那麽知不知道其他廠商去找沒找過用戶呢？我很擔心這個項目可能其他廠商早就已經知道了，而且也在暗地裏做用戶工作吧？”
徐策力剛想迴答，這個時候他的手機突然響了起來，徐策力低頭一看，拿起手機笑著對王晨宇晃了晃說道：“還真是巧了，省高院唐主任的電話。”
說完，他接了起來，緩步走到了一邊，同時笑著說道：“老唐，這兩天有空沒有？約了你好幾次打球，你都沒時間。我給你說，工作是重要，但是身體健康更重要。身體是革命的本錢嘛，哈哈哈……”m.Ъimilou
電話那頭的唐主任似乎向徐策力抱怨了幾句，然後徐策力說道：“那行，就後天晚上，咱們老地方一起打球。對了，有個事情啊，你們高院的那個項目現在消息放出去沒有？哦……我知道，你有些事情不方便出麵，我已經找好了合作的上遊廠商，是一個叫共利的國內廠商，上次和你打球時給你提起過。對對對，國內的。他們的銷售經理想找時間來拜訪你……好，知道了，去找戴科長。那行，說定了啊，後天晚上不見不散。”
王晨宇坐在沙發上耳朵豎了起來，他恨不得直接站到徐策力的身邊聽聽唐主任到底和徐策力都說了什麽。要知道，按照徐策力的介紹，這個唐主任可是用戶方一個非常關鍵的人物！
轟轟轟——！！
接連幾團像素火焰爆發，將幾隻“神秘”的身形徹底淹沒，在火光中分解為漫天的像素，消散無蹤。
林七夜用精神力將這一幕盡收眼底，對於衛冬的戒備放鬆了些許，他的精神力掃過前方，確認了幾隻從牆體中破出的“神秘”的位置後，迅速的選擇最優的突破路徑，繞開了它們的圍剿。
“你真的不知道別的什麽線索了？”林七夜皺眉看向衛冬，“這些東西的數量太多了，如果再找不到出口，我們遲早會被耗死在這裏。”
“這我真不知道……”衛冬苦笑著說道，“我隻知道這神社就是一處供奉妖魔的地方，那些石像都是日本本土的‘神秘’，不過我一開始以為這些隻是單純的石像而已，真的沒想到它們居然還能複蘇。”
日本本土的“神秘”？
林七夜若有所思。
衛冬在進行日本“人圈”毀滅計劃之前，專門有研究過這方麵的內容，所以能認出這些是日本本土“神秘”，而林七夜在集訓營可沒有學的這麽細致，自然也就不會注意到這些細節。
但當他聽到這句話的時候，腦中靈光一閃，像是想到了什麽。
“你知道絡新婦嗎？”林七夜問道。
“知道啊，也是日本妖魔傳說中的一種。”
林七夜的雙眸頓時亮了起來。
“你想到了什麽？”雨宮晴輝疑惑問道。
“那句預言，‘絡新婦的石像底端，藏著離開死境的鑰匙’。”林七夜認真的說道，“這個地方沒有出口，後方還有大量的本土‘神秘’追殺，完全可以算的上是‘死境’，而這裏又有諸多石像複蘇……
‘絡新婦’，‘石像’，‘死境’三個要素都齊了，如果那句預言是指向這個情況的話，離開這裏的方法或許就藏在絡新婦的石像底端。”
“前提是這個預言的結果是正確的。”雨宮晴輝提醒道。
“我們沒有別的選擇。”
雨宮晴輝陷入了沉默，片刻之後，他點了點頭，“那就賭一把。”
“把絡新婦的樣貌特征告訴我，我試著找一下它。”林七夜一邊飛奔，一邊閉上了雙眼。
在雨宮晴輝和衛冬的描述下，林七夜很快就找到了絡新婦石像的位置，那是一個半身蜘蛛，半身妖嬈女人的存在，此刻正要從牆壁中破出，身上到處都是密集的蛛網，一雙血紅色的眼眸正瞪大了在環顧著四周。
隻是，她的位置與林七夜等人的逃離方向正好相反，也就是說林七夜想去到那裏，就必須迴頭殺穿那十幾隻正在窮追不舍的日本妖魔。
當然，林七夜也可以直接【夜色閃爍】過去，但雨宮晴輝和衛冬不行。
“在反方向。”林七夜深吸一口氣，“我們必須要闖過去。”
雨宮晴輝將手放在了刀柄上，眸中閃過鄭重之色，雖然他無法使用禍津刀，但自身的刀術功底還在，不至於毫無戰鬥之力。
而衛冬則從包中又掏出了一枚彈夾，塞進了手槍之中，同時左手握著一枚像素風的手雷，用牙咬下了保險，將銀環吐出，說道：
“你開路，我們掩護你。”
林七夜點了點頭，“好。”
話音落下，三人同時停下腳步，迴頭麵對那十數隻咆哮衝來的日本妖魔，雙腳猛踏地麵，身形如箭般衝刺而出！
林七夜將右手的直刀甩出，斬向為首的那隻妖魔，同時伸手在空中一招，一座龐大的召喚法陣再度張開。
一抹白光閃過之後，一隻滿身繃帶的幼小身影落到了林七夜的肩膀上，抱住了他的脖子，微微歪頭。
“木木，幹活了。”
“嘿咻——！！”
哢嚓嚓！！
木木背後的繃帶飛快的鬆開，一枚枚鋥亮的掛載式導彈懸在它的身後，刺目的火光自導彈的尾端噴湧而出，唿嘯著飛向身後廊道中蜂擁而來的十數隻妖魔。
“臥槽！”
衛冬看到這一幕，瞪大了眼睛，脫口而出就是一句國粹，然後猛地捂住了自己的耳朵。
轟——！！！
三枚掛載式導彈在狹窄的空間內同時爆炸，巨大的衝擊力直接將周圍密密麻麻的房間撕成碎片，洶湧的火焰如浪潮般瞬間淹沒了那十幾隻妖魔的身影。
與此同時，木木自林七夜的脖子一躍而下，身形急速膨脹成一座巨大的鋼鐵堡壘，橫在了三人之前，將熾熱的火浪隔絕在外。
雨宮晴輝是親眼看過林七夜動用導彈的，但眼前的這一幕對衛冬來說，屬實有些超出理解範圍了……
抬手就發射空對地掛載導彈？這生猛程度已經堪比會長了啊！
待到火焰基本散去，鋼鐵堡壘如氣球般縮小，又變成了一個掛件般的木乃伊背在林七夜的身後，三道身影急速的穿行於火浪之間。
幾道寒芒自火海中閃爍而出！
即便木木的火力已經拉滿，但依然有幾隻妖魔自爆炸中存活，這些妖魔的故事傳播越是廣泛，力量便越強，此刻能夠從火光中衝出的妖魔，都不是像林七夜之前輕鬆秒掉的那些雜魚。
一個手中提著青燈的幻影迎麵撞上林七夜，燈盞間的青光大作，這一刻林七夜周身突然彌漫出無盡的死氣，像是擁有生命般，瘋狂的鑽向林七夜的七竅。
林七夜眉頭一皺，正欲有所動作，一聲槍鳴便從他的身邊響起。
一枚像素子彈精準的擊中了幻影手中的青燈，將其直接化作漫天像素分解開來，環繞在林七夜周圍的死氣也隨之消散，林七夜轉頭看了一眼，衛冬正握著手槍，對著林七夜微微一笑。
鏘——！
刹那間，一抹刀芒自雨宮晴輝的腰間閃出，在火浪中劃過一道圓弧，斬下了那失去了青燈的幻影頭顱。
緊接著，又是幾隻妖魔從不同方向的火焰中閃出，咆哮著衝向跑在最前麵的林七夜。
“比人多……”
林七夜喃喃自語，他伸出手，在空氣中一按，九道絢麗的魔法陣光輝在他的身前閃爍，一道道穿著深青色護工服的身影自魔法陣中閃出，向著那些妖魔攔截而去。
但是，這並不能確保共利的產品就一定能被春城利信科技公司給帶進去，說不定用戶方一聽說共利是國內品牌就會反對采用共利的產品，到了那個時候，用戶方說不定會向徐策力施加壓力，春城利信科技公司中標可以，但是使用的數據存儲產品得由用戶方來指定。
如果出現這樣的情況，王晨宇相信即便是徐策力再想與共利合作，也不得不會考慮用戶方的態度，徐策力作為一個商人，目的是中標掙錢，按照道理來說更應該會聽用戶方的意見而不是按照廠商的意圖來辦事。
因此，即便是徐策力和用戶方的關係很好，王晨宇也必要代表共利公司作為廠商去直接麵對用戶，至少要做通用戶方負責設備選型和技術方麵的人的工作才行，不然一切都是空談。
於是王晨宇問道：“徐總，我看您跟蹤這個單子這麽久了，用戶關係做得很不錯啊。您看最近有沒有合適的機會帶著我去見見用戶？我去見用戶是作為廠商的代表去做品牌和產品的推廣工作，和您的春城利信科技公司沒有利益上的衝突。”
王晨宇提出的請求後還故意解釋了一番，以免徐策力誤會他去見用戶會最終影響到用戶方的人對春城利信科技公司的態度。
徐策力似乎對於和用戶方的關係很自信，直接答應下來：“你不用解釋，在行內做了那麽多年的生意，這種操作我懂。我這兩天幫你先約約戴科長，他是負責技術的，你們共利的產品要想得到用戶的認可，他就是第一關，你們必須要過的。其實既然我主動把這個項目的消息以及用戶方這邊的決策鏈條都告訴你，就是想和你們共利進行捆綁合作。”
見徐策力是真心願意和共利合作，王晨宇當然十分高興，這避免了係統集成商在項目中朝三暮四，腳踏幾條船的可能性。
王晨宇又問道：“徐總，既然您已經跟蹤這個項目那麽久了，從項目最開始就開始跟這單。那麽您知不知道這個項目中還有那些係統集成商在和你的公司進行競爭？”
徐策力嘿嘿一笑，迴答道：“不瞞你說，從目前來看，我還真知道有幾個公司在跟蹤這個項目，隻不過他們隻知道這個項目確實存在，但是由於用戶方大半年都沒有動靜，這些公司似乎都有些懈怠了，因為他們並不知道這個項目最近將會啟動。不過呢，我的春城利信科技公司是春城最大的係統集成商，在實力上在人脈關係上比他們都強，隻不過我和用戶方這幾個人的關係都比較隱秘，所以到目前為止這些競爭公司到目前都不清楚這個項目中有我的存在。說直白點，我在這個項目中潛伏起來了，除了用戶方的幾個人，其他公司甚至可能都不知道我也會知道這個項目並且很有興趣。現在我們春城利信科技公司在春城規模最大，自然也有了點名聲，我可不想其他的競爭公司知道我也瞄著這個項目，不然的話他們一定會把我當成最大的競爭對手，聯合起來針對我。也正因為如此，他們不知道我在項目中的存在，可我對他們的一舉一動都了如指掌。”
王晨宇從徐策力的這番話中聽到了好的方麵，也有壞的方麵。好的方麵在於徐策力的春城利信科技公司在項目中是隱身的，是潛伏在水麵之下的，這對於操作項目是一大優勢，就像徐策力說的那樣，其他係統集成商在用戶方那邊有任何動作，徐策力都會馬上知道。
但是王晨宇也有擔心的地方，既然徐策力都承認在這個項目中還有和春城利信科技公司競爭的其他係統集成商，那麽這個項目的消息走漏也是百分之一百了，那些係統集成商必然在知道這個項目後會去找上有的廠商要資源和要求廠商的技術支持。
這樣一來，王晨宇幾乎可以肯定，那幾個他最為擔心的國外品牌廠商，比如bmi、cme、普惠等等肯定也知道了這個項目，這次共利將會麵對國外品牌的激烈競爭，而且還是在國內用戶特別迷信國外品牌的普遍現象下，這無疑是對王晨宇和共利是一個重大的挑戰。
於是王晨宇又問了徐策力一個問題：“既然您對其他係統集成商的動作了如指掌，那麽知不知道其他廠商去找沒找過用戶呢？我很擔心這個項目可能其他廠商早就已經知道了，而且也在暗地裏做用戶工作吧？”
徐策力剛想迴答，這個時候他的手機突然響了起來，徐策力低頭一看，拿起手機笑著對王晨宇晃了晃說道：“還真是巧了，省高院唐主任的電話。”
說完，他接了起來，緩步走到了一邊，同時笑著說道：“老唐，這兩天有空沒有？約了你好幾次打球，你都沒時間。我給你說，工作是重要，但是身體健康更重要。身體是革命的本錢嘛，哈哈哈……”m.Ъimilou
電話那頭的唐主任似乎向徐策力抱怨了幾句，然後徐策力說道：“那行，就後天晚上，咱們老地方一起打球。對了，有個事情啊，你們高院的那個項目現在消息放出去沒有？哦……我知道，你有些事情不方便出麵，我已經找好了合作的上遊廠商，是一個叫共利的國內廠商，上次和你打球時給你提起過。對對對，國內的。他們的銷售經理想找時間來拜訪你……好，知道了，去找戴科長。那行，說定了啊，後天晚上不見不散。”
王晨宇坐在沙發上耳朵豎了起來，他恨不得直接站到徐策力的身邊聽聽唐主任到底和徐策力都說了什麽。要知道，按照徐策力的介紹，這個唐主任可是用戶方一個非常關鍵的人物！
轟轟轟——！！
接連幾團像素火焰爆發，將幾隻“神秘”的身形徹底淹沒，在火光中分解為漫天的像素，消散無蹤。
林七夜用精神力將這一幕盡收眼底，對於衛冬的戒備放鬆了些許，他的精神力掃過前方，確認了幾隻從牆體中破出的“神秘”的位置後，迅速的選擇最優的突破路徑，繞開了它們的圍剿。
“你真的不知道別的什麽線索了？”林七夜皺眉看向衛冬，“這些東西的數量太多了，如果再找不到出口，我們遲早會被耗死在這裏。”
“這我真不知道……”衛冬苦笑著說道，“我隻知道這神社就是一處供奉妖魔的地方，那些石像都是日本本土的‘神秘’，不過我一開始以為這些隻是單純的石像而已，真的沒想到它們居然還能複蘇。”
日本本土的“神秘”？
林七夜若有所思。
衛冬在進行日本“人圈”毀滅計劃之前，專門有研究過這方麵的內容，所以能認出這些是日本本土“神秘”，而林七夜在集訓營可沒有學的這麽細致，自然也就不會注意到這些細節。
但當他聽到這句話的時候，腦中靈光一閃，像是想到了什麽。
“你知道絡新婦嗎？”林七夜問道。
“知道啊，也是日本妖魔傳說中的一種。”
林七夜的雙眸頓時亮了起來。
“你想到了什麽？”雨宮晴輝疑惑問道。
“那句預言，‘絡新婦的石像底端，藏著離開死境的鑰匙’。”林七夜認真的說道，“這個地方沒有出口，後方還有大量的本土‘神秘’追殺，完全可以算的上是‘死境’，而這裏又有諸多石像複蘇……
‘絡新婦’，‘石像’，‘死境’三個要素都齊了，如果那句預言是指向這個情況的話，離開這裏的方法或許就藏在絡新婦的石像底端。”
“前提是這個預言的結果是正確的。”雨宮晴輝提醒道。
“我們沒有別的選擇。”
雨宮晴輝陷入了沉默，片刻之後，他點了點頭，“那就賭一把。”
“把絡新婦的樣貌特征告訴我，我試著找一下它。”林七夜一邊飛奔，一邊閉上了雙眼。
在雨宮晴輝和衛冬的描述下，林七夜很快就找到了絡新婦石像的位置，那是一個半身蜘蛛，半身妖嬈女人的存在，此刻正要從牆壁中破出，身上到處都是密集的蛛網，一雙血紅色的眼眸正瞪大了在環顧著四周。
隻是，她的位置與林七夜等人的逃離方向正好相反，也就是說林七夜想去到那裏，就必須迴頭殺穿那十幾隻正在窮追不舍的日本妖魔。
當然，林七夜也可以直接【夜色閃爍】過去，但雨宮晴輝和衛冬不行。
“在反方向。”林七夜深吸一口氣，“我們必須要闖過去。”
雨宮晴輝將手放在了刀柄上，眸中閃過鄭重之色，雖然他無法使用禍津刀，但自身的刀術功底還在，不至於毫無戰鬥之力。
而衛冬則從包中又掏出了一枚彈夾，塞進了手槍之中，同時左手握著一枚像素風的手雷，用牙咬下了保險，將銀環吐出，說道：
“你開路，我們掩護你。”
林七夜點了點頭，“好。”
話音落下，三人同時停下腳步，迴頭麵對那十數隻咆哮衝來的日本妖魔，雙腳猛踏地麵，身形如箭般衝刺而出！
林七夜將右手的直刀甩出，斬向為首的那隻妖魔，同時伸手在空中一招，一座龐大的召喚法陣再度張開。
一抹白光閃過之後，一隻滿身繃帶的幼小身影落到了林七夜的肩膀上，抱住了他的脖子，微微歪頭。
“木木，幹活了。”
“嘿咻——！！”
哢嚓嚓！！
木木背後的繃帶飛快的鬆開，一枚枚鋥亮的掛載式導彈懸在它的身後，刺目的火光自導彈的尾端噴湧而出，唿嘯著飛向身後廊道中蜂擁而來的十數隻妖魔。
“臥槽！”
衛冬看到這一幕，瞪大了眼睛，脫口而出就是一句國粹，然後猛地捂住了自己的耳朵。
轟——！！！
三枚掛載式導彈在狹窄的空間內同時爆炸，巨大的衝擊力直接將周圍密密麻麻的房間撕成碎片，洶湧的火焰如浪潮般瞬間淹沒了那十幾隻妖魔的身影。
與此同時，木木自林七夜的脖子一躍而下，身形急速膨脹成一座巨大的鋼鐵堡壘，橫在了三人之前，將熾熱的火浪隔絕在外。
雨宮晴輝是親眼看過林七夜動用導彈的，但眼前的這一幕對衛冬來說，屬實有些超出理解範圍了……
抬手就發射空對地掛載導彈？這生猛程度已經堪比會長了啊！
待到火焰基本散去，鋼鐵堡壘如氣球般縮小，又變成了一個掛件般的木乃伊背在林七夜的身後，三道身影急速的穿行於火浪之間。
幾道寒芒自火海中閃爍而出！
即便木木的火力已經拉滿，但依然有幾隻妖魔自爆炸中存活，這些妖魔的故事傳播越是廣泛，力量便越強，此刻能夠從火光中衝出的妖魔，都不是像林七夜之前輕鬆秒掉的那些雜魚。
一個手中提著青燈的幻影迎麵撞上林七夜，燈盞間的青光大作，這一刻林七夜周身突然彌漫出無盡的死氣，像是擁有生命般，瘋狂的鑽向林七夜的七竅。
林七夜眉頭一皺，正欲有所動作，一聲槍鳴便從他的身邊響起。
一枚像素子彈精準的擊中了幻影手中的青燈，將其直接化作漫天像素分解開來，環繞在林七夜周圍的死氣也隨之消散，林七夜轉頭看了一眼，衛冬正握著手槍，對著林七夜微微一笑。
鏘——！
刹那間，一抹刀芒自雨宮晴輝的腰間閃出，在火浪中劃過一道圓弧，斬下了那失去了青燈的幻影頭顱。
緊接著，又是幾隻妖魔從不同方向的火焰中閃出，咆哮著衝向跑在最前麵的林七夜。
“比人多……”
林七夜喃喃自語，他伸出手，在空氣中一按，九道絢麗的魔法陣光輝在他的身前閃爍，一道道穿著深青色護工服的身影自魔法陣中閃出，向著那些妖魔攔截而去。