第493章 大單消息！
金牌銷售是如何煉成的 作者：丁丁貓 投票推薦 加入書簽 留言反饋
王晨宇的態度並沒有超出徐策力的預料，因為他很清楚，像王晨宇這樣的廠商銷售經理，對於單子的渴望，對於銷售業績的渴望那可是無窮無盡的，隻要有一絲機會，王晨宇都不會放過。
不過徐策力在打這個電話之前就已經想好了要和王晨宇進行合作，他也就很直白地說道：“是這樣的，我這邊正在跟一個三真省全省法院審判資料電子化的項目，這個項目已經跟了很長一段時間了，現在才開始有了一點啟動的跡象。用戶方要建立全省法院係統各種審判文書的電子化數據存儲係統。基本上每個基層縣法院都要建設，而且還要全省聯網，做到能夠隨時相互調閱和查看。你也知道，如果這些文檔不電子化是不可能做到這一點的。這也是建設數字法庭項目的一個先行項目。我就想問問王經理，你對這個單子有興趣嗎？你們共利有沒有能力做出技術解決方案來滿足用戶的需求？”
王晨宇聽完以後就像是渾身過電一樣得爽，這種單子可是他夢寐以求的行業性大單，與去年郭永恆做的那個泉城那邊的全省高速公路收費係統項目一樣，如果能拿下，那可是會成為全公司關注焦點的，而且拿下這樣的單子，將會對共利在三真省的名氣會大有裨益，三真省的市場就算是徹底打開了。
想到這裏，王晨宇忙連聲不迭地說道：“有興趣！我當然有興趣了！我們共利有這樣的技術實力來做出滿足用戶需求的技術方案。感謝徐總能夠信任我們共利，信任我，願意和我們共利來合作。現在我有幾個問題想問問徐總。”
“你問吧，我知道的情況都會告訴你的。”
“第一，這個項目的消息是否還處於保密狀態，還是說已經在市場上鬧響了，各大廠商都已經知道了？第二，既然您說您已經跟蹤了一段時間了，我相信用戶方您也有了一定的用戶關係，這種用戶關係是不是具有決定性的？第三，三真省有多少個縣？整個項目需要多少台數據存儲的設備？這個問題也很重要，因為這將決定我能調動我們共利公司多少資源來支持您。第四，這個項目現在的狀態是什麽樣的？什麽時候開始招標，用戶方的決策流程又是什麽樣的？是全省統一招標還是分批招標又或者是每個縣單獨招標？第五，這個項目用戶方的總預算有多少？”王晨宇幾乎是一口氣不停地問出了他所有關心的問題。
因為這些問題對於一個行業性大項目來說都是非常關鍵的問題，王晨宇必須要掌握這些具體情況，才能做出一個綜合判斷，看看這個項目共利是不是真的有機會去做。
因為王晨宇很擔心一點，如果不了解項目的具體情況，單憑徐策力這麽隨口一說就貿然行動是不可能成功拿下的，隻有在滿足一定的條件下，共利才會有機會，不然的話即便是王晨宇全身心去投入這個單，最終也有可能是竹籃打水一場空。
徐策力當然明白王晨宇問出的這些問題都是問到了關鍵點上，他笑著迴答道：“首先，這個項目現在還處於不為人知的狀態，這個不為人知指的是沒有多少人知道，但是我不能保證項目消息是不是已經走漏，其他廠商是不是知道，因為最早提出建設這個項目的設想是在去年的下半年，當時用戶方已經有了建設數字法庭的想法，過了這大半年消息有沒有走漏我也不清楚。我隻能猜測還沒有。”
王晨宇一聽，心理直打鼓，這種行業性大單從提出設想道最後實施肯定是需要一個漫長過程的，如果消息還沒有走漏，那無疑是非常好的狀態。但是這種可能性其實很小，因為真正能提供技術解決方案的廠商有不少，除了共利以外，像bmi、普惠、cme這樣的國外大廠商肯定是有這種技術實力的。
一旦項目消息走漏，共利必然會麵臨和國外大廠商直接競爭的局麵，以前共利也會在很多單子上碰到國外大廠商的產品來競爭，但是那種單子對於國外廠商來說一般金額都不大，經常不會受到國外廠商sales的重視。
現在這個項目規模那麽大，王晨宇用膝蓋想都等想得到對於這樣的項目，必然會讓國外廠商的sales全力以赴，重點關注。而徐策力也說了，從這個項目的提出到現在已經過去了大半年的時間，國外廠商不知道項目信息的可能性實在是太小了。
徐策力見王晨宇沒有出聲，又繼續迴答道：“其次，三真省有129個縣和縣級行政區，16個地市州，加上省會春城，一共是146個需要數據存儲的點，也就是需要146台存儲設備。據我所知，用戶那邊是準備集中招標采購，由分管副院長負責，建設小組成員包括辦公室主任、副主任以及辦公室下屬的裝備技術科所有成員。我這邊接觸的用戶關係在電話中不好細說，最好是你最近來一趟春城我們當麵詳談。項目的總預算會在750萬左右。當然了，如果一旦中標，中標商和用戶分肯定是簽訂一份總合同，但是由於施工期限肯定很長，每個縣都要由中標商和廠商的人去安裝調試，所以中標商也不可能一次性下單，必然是要分批向廠商下單的。”
王晨宇想都沒想直接說道：“行，我大概知道了。明天我就訂票飛過來和您麵談。現在已經是晚上了，機票也訂不到，等明天一早我訂好票了再通知您，您明天會在公司吧？”
“在，我一定會在公司等你，這個項目是今年我這邊最大的一個項目，沒有什麽事情比這個項目更重要了。你訂好票就通知我，我開車去機場接你。”
徐策力的話讓王晨宇聽起來很妥帖，王晨宇沒有想到徐策力會直接到機場去接機，這可是他從來沒有享受過的待遇，也足以表明徐策力對於雙方之間的合作會有多麽重視了。
轟轟轟——！！
接連幾團像素火焰爆發，將幾隻“神秘”的身形徹底淹沒，在火光中分解為漫天的像素，消散無蹤。
林七夜用精神力將這一幕盡收眼底，對於衛冬的戒備放鬆了些許，他的精神力掃過前方，確認了幾隻從牆體中破出的“神秘”的位置後，迅速的選擇最優的突破路徑，繞開了它們的圍剿。
“你真的不知道別的什麽線索了？”林七夜皺眉看向衛冬，“這些東西的數量太多了，如果再找不到出口，我們遲早會被耗死在這裏。”
“這我真不知道……”衛冬苦笑著說道，“我隻知道這神社就是一處供奉妖魔的地方，那些石像都是日本本土的‘神秘’，不過我一開始以為這些隻是單純的石像而已，真的沒想到它們居然還能複蘇。”
日本本土的“神秘”？
林七夜若有所思。
衛冬在進行日本“人圈”毀滅計劃之前，專門有研究過這方麵的內容，所以能認出這些是日本本土“神秘”，而林七夜在集訓營可沒有學的這麽細致，自然也就不會注意到這些細節。
但當他聽到這句話的時候，腦中靈光一閃，像是想到了什麽。
“你知道絡新婦嗎？”林七夜問道。
“知道啊，也是日本妖魔傳說中的一種。”
林七夜的雙眸頓時亮了起來。
“你想到了什麽？”雨宮晴輝疑惑問道。
“那句預言，‘絡新婦的石像底端，藏著離開死境的鑰匙’。”林七夜認真的說道，“這個地方沒有出口，後方還有大量的本土‘神秘’追殺，完全可以算的上是‘死境’，而這裏又有諸多石像複蘇……
‘絡新婦’，‘石像’，‘死境’三個要素都齊了，如果那句預言是指向這個情況的話，離開這裏的方法或許就藏在絡新婦的石像底端。”
“前提是這個預言的結果是正確的。”雨宮晴輝提醒道。
“我們沒有別的選擇。”
雨宮晴輝陷入了沉默，片刻之後，他點了點頭，“那就賭一把。”
“把絡新婦的樣貌特征告訴我，我試著找一下它。”林七夜一邊飛奔，一邊閉上了雙眼。
在雨宮晴輝和衛冬的描述下，林七夜很快就找到了絡新婦石像的位置，那是一個半身蜘蛛，半身妖嬈女人的存在，此刻正要從牆壁中破出，身上到處都是密集的蛛網，一雙血紅色的眼眸正瞪大了在環顧著四周。
隻是，她的位置與林七夜等人的逃離方向正好相反，也就是說林七夜想去到那裏，就必須迴頭殺穿那十幾隻正在窮追不舍的日本妖魔。
當然，林七夜也可以直接【夜色閃爍】過去，但雨宮晴輝和衛冬不行。
“在反方向。”林七夜深吸一口氣，“我們必須要闖過去。”
雨宮晴輝將手放在了刀柄上，眸中閃過鄭重之色，雖然他無法使用禍津刀，但自身的刀術功底還在，不至於毫無戰鬥之力。
而衛冬則從包中又掏出了一枚彈夾，塞進了手槍之中，同時左手握著一枚像素風的手雷，用牙咬下了保險，將銀環吐出，說道：
“你開路，我們掩護你。”
林七夜點了點頭，“好。”
話音落下，三人同時停下腳步，迴頭麵對那十數隻咆哮衝來的日本妖魔，雙腳猛踏地麵，身形如箭般衝刺而出！
林七夜將右手的直刀甩出，斬向為首的那隻妖魔，同時伸手在空中一招，一座龐大的召喚法陣再度張開。
一抹白光閃過之後，一隻滿身繃帶的幼小身影落到了林七夜的肩膀上，抱住了他的脖子，微微歪頭。
“木木，幹活了。”
“嘿咻——！！”
哢嚓嚓！！
木木背後的繃帶飛快的鬆開，一枚枚鋥亮的掛載式導彈懸在它的身後，刺目的火光自導彈的尾端噴湧而出，唿嘯著飛向身後廊道中蜂擁而來的十數隻妖魔。
“臥槽！”
衛冬看到這一幕，瞪大了眼睛，脫口而出就是一句國粹，然後猛地捂住了自己的耳朵。
轟——！！！
三枚掛載式導彈在狹窄的空間內同時爆炸，巨大的衝擊力直接將周圍密密麻麻的房間撕成碎片，洶湧的火焰如浪潮般瞬間淹沒了那十幾隻妖魔的身影。
與此同時，木木自林七夜的脖子一躍而下，身形急速膨脹成一座巨大的鋼鐵堡壘，橫在了三人之前，將熾熱的火浪隔絕在外。
雨宮晴輝是親眼看過林七夜動用導彈的，但眼前的這一幕對衛冬來說，屬實有些超出理解範圍了……
抬手就發射空對地掛載導彈？這生猛程度已經堪比會長了啊！
待到火焰基本散去，鋼鐵堡壘如氣球般縮小，又變成了一個掛件般的木乃伊背在林七夜的身後，三道身影急速的穿行於火浪之間。
幾道寒芒自火海中閃爍而出！
即便木木的火力已經拉滿，但依然有幾隻妖魔自爆炸中存活，這些妖魔的故事傳播越是廣泛，力量便越強，此刻能夠從火光中衝出的妖魔，都不是像林七夜之前輕鬆秒掉的那些雜魚。
一個手中提著青燈的幻影迎麵撞上林七夜，燈盞間的青光大作，這一刻林七夜周身突然彌漫出無盡的死氣，像是擁有生命般，瘋狂的鑽向林七夜的七竅。
林七夜眉頭一皺，正欲有所動作，一聲槍鳴便從他的身邊響起。
一枚像素子彈精準的擊中了幻影手中的青燈，將其直接化作漫天像素分解開來，環繞在林七夜周圍的死氣也隨之消散，林七夜轉頭看了一眼，衛冬正握著手槍，對著林七夜微微一笑。
鏘——！
刹那間，一抹刀芒自雨宮晴輝的腰間閃出，在火浪中劃過一道圓弧，斬下了那失去了青燈的幻影頭顱。
緊接著，又是幾隻妖魔從不同方向的火焰中閃出，咆哮著衝向跑在最前麵的林七夜。
“比人多……”
林七夜喃喃自語，他伸出手，在空氣中一按，九道絢麗的魔法陣光輝在他的身前閃爍，一道道穿著深青色護工服的身影自魔法陣中閃出，向著那些妖魔攔截而去。
不過徐策力在打這個電話之前就已經想好了要和王晨宇進行合作，他也就很直白地說道：“是這樣的，我這邊正在跟一個三真省全省法院審判資料電子化的項目，這個項目已經跟了很長一段時間了，現在才開始有了一點啟動的跡象。用戶方要建立全省法院係統各種審判文書的電子化數據存儲係統。基本上每個基層縣法院都要建設，而且還要全省聯網，做到能夠隨時相互調閱和查看。你也知道，如果這些文檔不電子化是不可能做到這一點的。這也是建設數字法庭項目的一個先行項目。我就想問問王經理，你對這個單子有興趣嗎？你們共利有沒有能力做出技術解決方案來滿足用戶的需求？”
王晨宇聽完以後就像是渾身過電一樣得爽，這種單子可是他夢寐以求的行業性大單，與去年郭永恆做的那個泉城那邊的全省高速公路收費係統項目一樣，如果能拿下，那可是會成為全公司關注焦點的，而且拿下這樣的單子，將會對共利在三真省的名氣會大有裨益，三真省的市場就算是徹底打開了。
想到這裏，王晨宇忙連聲不迭地說道：“有興趣！我當然有興趣了！我們共利有這樣的技術實力來做出滿足用戶需求的技術方案。感謝徐總能夠信任我們共利，信任我，願意和我們共利來合作。現在我有幾個問題想問問徐總。”
“你問吧，我知道的情況都會告訴你的。”
“第一，這個項目的消息是否還處於保密狀態，還是說已經在市場上鬧響了，各大廠商都已經知道了？第二，既然您說您已經跟蹤了一段時間了，我相信用戶方您也有了一定的用戶關係，這種用戶關係是不是具有決定性的？第三，三真省有多少個縣？整個項目需要多少台數據存儲的設備？這個問題也很重要，因為這將決定我能調動我們共利公司多少資源來支持您。第四，這個項目現在的狀態是什麽樣的？什麽時候開始招標，用戶方的決策流程又是什麽樣的？是全省統一招標還是分批招標又或者是每個縣單獨招標？第五，這個項目用戶方的總預算有多少？”王晨宇幾乎是一口氣不停地問出了他所有關心的問題。
因為這些問題對於一個行業性大項目來說都是非常關鍵的問題，王晨宇必須要掌握這些具體情況，才能做出一個綜合判斷，看看這個項目共利是不是真的有機會去做。
因為王晨宇很擔心一點，如果不了解項目的具體情況，單憑徐策力這麽隨口一說就貿然行動是不可能成功拿下的，隻有在滿足一定的條件下，共利才會有機會，不然的話即便是王晨宇全身心去投入這個單，最終也有可能是竹籃打水一場空。
徐策力當然明白王晨宇問出的這些問題都是問到了關鍵點上，他笑著迴答道：“首先，這個項目現在還處於不為人知的狀態，這個不為人知指的是沒有多少人知道，但是我不能保證項目消息是不是已經走漏，其他廠商是不是知道，因為最早提出建設這個項目的設想是在去年的下半年，當時用戶方已經有了建設數字法庭的想法，過了這大半年消息有沒有走漏我也不清楚。我隻能猜測還沒有。”
王晨宇一聽，心理直打鼓，這種行業性大單從提出設想道最後實施肯定是需要一個漫長過程的，如果消息還沒有走漏，那無疑是非常好的狀態。但是這種可能性其實很小，因為真正能提供技術解決方案的廠商有不少，除了共利以外，像bmi、普惠、cme這樣的國外大廠商肯定是有這種技術實力的。
一旦項目消息走漏，共利必然會麵臨和國外大廠商直接競爭的局麵，以前共利也會在很多單子上碰到國外大廠商的產品來競爭，但是那種單子對於國外廠商來說一般金額都不大，經常不會受到國外廠商sales的重視。
現在這個項目規模那麽大，王晨宇用膝蓋想都等想得到對於這樣的項目，必然會讓國外廠商的sales全力以赴，重點關注。而徐策力也說了，從這個項目的提出到現在已經過去了大半年的時間，國外廠商不知道項目信息的可能性實在是太小了。
徐策力見王晨宇沒有出聲，又繼續迴答道：“其次，三真省有129個縣和縣級行政區，16個地市州，加上省會春城，一共是146個需要數據存儲的點，也就是需要146台存儲設備。據我所知，用戶那邊是準備集中招標采購，由分管副院長負責，建設小組成員包括辦公室主任、副主任以及辦公室下屬的裝備技術科所有成員。我這邊接觸的用戶關係在電話中不好細說，最好是你最近來一趟春城我們當麵詳談。項目的總預算會在750萬左右。當然了，如果一旦中標，中標商和用戶分肯定是簽訂一份總合同，但是由於施工期限肯定很長，每個縣都要由中標商和廠商的人去安裝調試，所以中標商也不可能一次性下單，必然是要分批向廠商下單的。”
王晨宇想都沒想直接說道：“行，我大概知道了。明天我就訂票飛過來和您麵談。現在已經是晚上了，機票也訂不到，等明天一早我訂好票了再通知您，您明天會在公司吧？”
“在，我一定會在公司等你，這個項目是今年我這邊最大的一個項目，沒有什麽事情比這個項目更重要了。你訂好票就通知我，我開車去機場接你。”
徐策力的話讓王晨宇聽起來很妥帖，王晨宇沒有想到徐策力會直接到機場去接機，這可是他從來沒有享受過的待遇，也足以表明徐策力對於雙方之間的合作會有多麽重視了。
轟轟轟——！！
接連幾團像素火焰爆發，將幾隻“神秘”的身形徹底淹沒，在火光中分解為漫天的像素，消散無蹤。
林七夜用精神力將這一幕盡收眼底，對於衛冬的戒備放鬆了些許，他的精神力掃過前方，確認了幾隻從牆體中破出的“神秘”的位置後，迅速的選擇最優的突破路徑，繞開了它們的圍剿。
“你真的不知道別的什麽線索了？”林七夜皺眉看向衛冬，“這些東西的數量太多了，如果再找不到出口，我們遲早會被耗死在這裏。”
“這我真不知道……”衛冬苦笑著說道，“我隻知道這神社就是一處供奉妖魔的地方，那些石像都是日本本土的‘神秘’，不過我一開始以為這些隻是單純的石像而已，真的沒想到它們居然還能複蘇。”
日本本土的“神秘”？
林七夜若有所思。
衛冬在進行日本“人圈”毀滅計劃之前，專門有研究過這方麵的內容，所以能認出這些是日本本土“神秘”，而林七夜在集訓營可沒有學的這麽細致，自然也就不會注意到這些細節。
但當他聽到這句話的時候，腦中靈光一閃，像是想到了什麽。
“你知道絡新婦嗎？”林七夜問道。
“知道啊，也是日本妖魔傳說中的一種。”
林七夜的雙眸頓時亮了起來。
“你想到了什麽？”雨宮晴輝疑惑問道。
“那句預言，‘絡新婦的石像底端，藏著離開死境的鑰匙’。”林七夜認真的說道，“這個地方沒有出口，後方還有大量的本土‘神秘’追殺，完全可以算的上是‘死境’，而這裏又有諸多石像複蘇……
‘絡新婦’，‘石像’，‘死境’三個要素都齊了，如果那句預言是指向這個情況的話，離開這裏的方法或許就藏在絡新婦的石像底端。”
“前提是這個預言的結果是正確的。”雨宮晴輝提醒道。
“我們沒有別的選擇。”
雨宮晴輝陷入了沉默，片刻之後，他點了點頭，“那就賭一把。”
“把絡新婦的樣貌特征告訴我，我試著找一下它。”林七夜一邊飛奔，一邊閉上了雙眼。
在雨宮晴輝和衛冬的描述下，林七夜很快就找到了絡新婦石像的位置，那是一個半身蜘蛛，半身妖嬈女人的存在，此刻正要從牆壁中破出，身上到處都是密集的蛛網，一雙血紅色的眼眸正瞪大了在環顧著四周。
隻是，她的位置與林七夜等人的逃離方向正好相反，也就是說林七夜想去到那裏，就必須迴頭殺穿那十幾隻正在窮追不舍的日本妖魔。
當然，林七夜也可以直接【夜色閃爍】過去，但雨宮晴輝和衛冬不行。
“在反方向。”林七夜深吸一口氣，“我們必須要闖過去。”
雨宮晴輝將手放在了刀柄上，眸中閃過鄭重之色，雖然他無法使用禍津刀，但自身的刀術功底還在，不至於毫無戰鬥之力。
而衛冬則從包中又掏出了一枚彈夾，塞進了手槍之中，同時左手握著一枚像素風的手雷，用牙咬下了保險，將銀環吐出，說道：
“你開路，我們掩護你。”
林七夜點了點頭，“好。”
話音落下，三人同時停下腳步，迴頭麵對那十數隻咆哮衝來的日本妖魔，雙腳猛踏地麵，身形如箭般衝刺而出！
林七夜將右手的直刀甩出，斬向為首的那隻妖魔，同時伸手在空中一招，一座龐大的召喚法陣再度張開。
一抹白光閃過之後，一隻滿身繃帶的幼小身影落到了林七夜的肩膀上，抱住了他的脖子，微微歪頭。
“木木，幹活了。”
“嘿咻——！！”
哢嚓嚓！！
木木背後的繃帶飛快的鬆開，一枚枚鋥亮的掛載式導彈懸在它的身後，刺目的火光自導彈的尾端噴湧而出，唿嘯著飛向身後廊道中蜂擁而來的十數隻妖魔。
“臥槽！”
衛冬看到這一幕，瞪大了眼睛，脫口而出就是一句國粹，然後猛地捂住了自己的耳朵。
轟——！！！
三枚掛載式導彈在狹窄的空間內同時爆炸，巨大的衝擊力直接將周圍密密麻麻的房間撕成碎片，洶湧的火焰如浪潮般瞬間淹沒了那十幾隻妖魔的身影。
與此同時，木木自林七夜的脖子一躍而下，身形急速膨脹成一座巨大的鋼鐵堡壘，橫在了三人之前，將熾熱的火浪隔絕在外。
雨宮晴輝是親眼看過林七夜動用導彈的，但眼前的這一幕對衛冬來說，屬實有些超出理解範圍了……
抬手就發射空對地掛載導彈？這生猛程度已經堪比會長了啊！
待到火焰基本散去，鋼鐵堡壘如氣球般縮小，又變成了一個掛件般的木乃伊背在林七夜的身後，三道身影急速的穿行於火浪之間。
幾道寒芒自火海中閃爍而出！
即便木木的火力已經拉滿，但依然有幾隻妖魔自爆炸中存活，這些妖魔的故事傳播越是廣泛，力量便越強，此刻能夠從火光中衝出的妖魔，都不是像林七夜之前輕鬆秒掉的那些雜魚。
一個手中提著青燈的幻影迎麵撞上林七夜，燈盞間的青光大作，這一刻林七夜周身突然彌漫出無盡的死氣，像是擁有生命般，瘋狂的鑽向林七夜的七竅。
林七夜眉頭一皺，正欲有所動作，一聲槍鳴便從他的身邊響起。
一枚像素子彈精準的擊中了幻影手中的青燈，將其直接化作漫天像素分解開來，環繞在林七夜周圍的死氣也隨之消散，林七夜轉頭看了一眼，衛冬正握著手槍，對著林七夜微微一笑。
鏘——！
刹那間，一抹刀芒自雨宮晴輝的腰間閃出，在火浪中劃過一道圓弧，斬下了那失去了青燈的幻影頭顱。
緊接著，又是幾隻妖魔從不同方向的火焰中閃出，咆哮著衝向跑在最前麵的林七夜。
“比人多……”
林七夜喃喃自語，他伸出手，在空氣中一按，九道絢麗的魔法陣光輝在他的身前閃爍，一道道穿著深青色護工服的身影自魔法陣中閃出，向著那些妖魔攔截而去。