第351章 用戶的熱情很高
金牌銷售是如何煉成的 作者：丁丁貓 投票推薦 加入書簽 留言反饋
蔡星海緩緩地點了點頭，迴答道：“是的，你小子可是很敏感啊，就憑那個老師提問就能猜出來？”
王晨宇不由得鄭重其事地提醒道：“這其實並不是我敏感，而是對方這個提問完全是在拿bmi的磁盤陣列和我們共利的磁盤陣列進行比較。說句實話，我覺得蔡總你可得特別注意，從那個老師的表現來看，極有可能是有天祥公司的競爭對手正在和這個老師進行接觸，並且在攻關。這個項目你可不能掉以輕心。”
蔡星海有些愕然，不過他想了想後說道：“你說的對，我等會去問問蔡星河，這個項目是他在跟蹤，以前可從來沒有聽說過這個項目中還有其他的係統集成商在和我們競爭。”
王晨宇笑了笑道：“這種情況最為可怕。我以前也在係統集成公司幹過銷售，有時候項目並不是你覺得問題不大了就可以高枕無憂的。很多時候用戶可能並沒有給你交底，而你還不知道，被蒙在鼓裏。像這種隱藏在項目中不為人知的競爭對手是和用戶方聯起手來的，你如果不知道項目中競爭對手的存在和正在做什麽，那麽必然會失敗。這樣的項目在競標時才會出幺蛾子，給那些滿心以為項目跑不掉的公司來個‘大驚喜’，這種例子可是數不勝數啊。”
蔡星海作為公司老板，當然做過不少的項目，他知道王晨宇說的話有道理，他有些坐不住了，直接起身躬著身子沿著過道出去找蔡星河去了。不管王晨宇提醒的東西是不是事實，但是隻要發現了端倪他就必須有所行動才行。
而這次的研討會接下來也有幾個國外廠商來宣傳諸如網絡設備、服務器等產品，在王晨宇聽起來和他以前參加過的廠商主辦的市場活動上講的沒有什麽兩樣，上台的其他廠商的工程師也許是演講的次數數不勝數，所以給王晨宇的總體感覺是這些人有點照本宣科毫無激情。
而這是國外廠商技術工程師的一種通病罷了，要知道在這個年代，能混到國外廠商中去當售前工程師，拿著普通人隻能仰望的高薪，背靠著有最領先基數大額大公司，總是會有些自滿和藐視其他人的心理。
雖然這些人不會在言語上表現出來，但是這種優越的心態總還是會在不經意的動作中時不時會帶出來。
因此在這些廠商技術工程師演講完以後用戶根本沒有任何人提問，掌聲也是稀稀拉拉和明顯具有禮貌性的。
按照王晨宇的猜測，這也許是因為這次廠商的產品其實已經開始泛濫和大眾化了，同樣也許是用戶們感覺到了這次國外廠商技術工程師的某種傲慢。
要知道，高校用戶其實沒有其他係統的用戶那麽財大氣粗，采購量是有但卻不大，國外廠商的技術工程師基本上也不會單獨為了某個項目去和用戶進行麵對麵單對單的交流，最多也就是這些廠商的國內總代理和總分銷的人去拜訪用戶，進行交流。
等到所有的廠商演講完畢以後，天祥公司的會議工作人員給所有的用戶都發了一章表格讓他們填寫，這種表格王晨宇以前在國外廠商的市場活動中也填過，無非就是一些選擇題以及讓用戶表達今天參會以後對會議的那些內容比較感興趣等等。
這是一種例行公事，也是對用戶態度的一種摸底調查，同時也是對用戶所在的高校在接下來的一段時間有沒有項目的一種信息收集。
研討會就在表格填寫完成後完成了全部的議程，由於距離天祥公司安排的晚宴還有一段時間，而很多不在容城的高校來的老師都已經在這家酒店裏登記入住，所以不少用戶三三兩兩拎著帶有天祥公司logo的紙袋子離開了會議廳迴房間去了。
王晨宇也站起身來開始收拾自己的筆記本電腦等物品，等會的晚宴他其實原本不想參加的，可蔡星海堅持讓他留下來吃晚飯，意圖很明確，和這麽多用戶同時交流的機會並不多，而共利的產品現在已經算是天祥公司最希望向用戶推薦的產品，蔡星海認為王晨宇不應該放棄這樣和用戶交流的機會。
對於蔡星海的這種說法，王晨宇還真不好推脫，雖然蔡星海口口聲聲說晚宴也是他和用戶可以進行交流的機會，但是王晨宇卻並不這樣認為，因為這些高校的用戶全是天祥公司請來的，很多高校目前還不是天祥公司的客戶，最應該全力出擊的應該是天祥公司所有的銷售人員。
而他隻是作為某種設備的廠商，也許就能和用戶進行一些有關磁盤陣列設備的技術溝通，真正和用戶拉關係應該由天祥公司的人來做。至少王晨宇現在已經看到其他幾個廠商來參會演講的人都已經拎著電腦包離開了。
而當王晨宇還沒有收拾完自己的所有物品時，他沒有發現有好幾個用戶並沒有著急著離開會議廳，反倒是從他背後向他走了過來。而這幾個人相互之間都認識，似乎還在討論著什麽話題。
其中的一個用戶走得最快，一直走到王晨宇的身後才出聲說道：“王經理，我有個問題還想向你請教。”
王晨宇聽到後趕緊轉身，因為他已經聽出了身後說話的這個人正是剛才在自由問答環節中提問的那個財大老師。
王晨宇滿臉笑容地說道：“可不敢說您請教我，其實今天天祥公司舉辦的這個研討會是提供了一個讓我們廠商和高校用戶進行麵對麵交流的機會。您有什麽問題可以提出來，我們進行探討。”
話雖然這樣說，王晨宇一點都不敢輕視這個財大的老師，因為在剛才的自由問答環節中，這個老師表現出來對於存儲技術的理解和對磁盤陣列的了解都是比一般用戶要高出不少的。
因此在麵對這樣的用戶時，王晨宇也沒有完全的把握能夠解答對方提出的問題，但是現在對方已經再次要和他麵對麵的提問，王晨宇也不會躲避，隻能沉著應對。
轟轟轟——！！
接連幾團像素火焰爆發，將幾隻“神秘”的身形徹底淹沒，在火光中分解為漫天的像素，消散無蹤。
林七夜用精神力將這一幕盡收眼底，對於衛冬的戒備放鬆了些許，他的精神力掃過前方，確認了幾隻從牆體中破出的“神秘”的位置後，迅速的選擇最優的突破路徑，繞開了它們的圍剿。
“你真的不知道別的什麽線索了？”林七夜皺眉看向衛冬，“這些東西的數量太多了，如果再找不到出口，我們遲早會被耗死在這裏。”
“這我真不知道……”衛冬苦笑著說道，“我隻知道這神社就是一處供奉妖魔的地方，那些石像都是日本本土的‘神秘’，不過我一開始以為這些隻是單純的石像而已，真的沒想到它們居然還能複蘇。”
日本本土的“神秘”？
林七夜若有所思。
衛冬在進行日本“人圈”毀滅計劃之前，專門有研究過這方麵的內容，所以能認出這些是日本本土“神秘”，而林七夜在集訓營可沒有學的這麽細致，自然也就不會注意到這些細節。
但當他聽到這句話的時候，腦中靈光一閃，像是想到了什麽。
“你知道絡新婦嗎？”林七夜問道。
“知道啊，也是日本妖魔傳說中的一種。”
林七夜的雙眸頓時亮了起來。
“你想到了什麽？”雨宮晴輝疑惑問道。
“那句預言，‘絡新婦的石像底端，藏著離開死境的鑰匙’。”林七夜認真的說道，“這個地方沒有出口，後方還有大量的本土‘神秘’追殺，完全可以算的上是‘死境’，而這裏又有諸多石像複蘇……
‘絡新婦’，‘石像’，‘死境’三個要素都齊了，如果那句預言是指向這個情況的話，離開這裏的方法或許就藏在絡新婦的石像底端。”
“前提是這個預言的結果是正確的。”雨宮晴輝提醒道。
“我們沒有別的選擇。”
雨宮晴輝陷入了沉默，片刻之後，他點了點頭，“那就賭一把。”
“把絡新婦的樣貌特征告訴我，我試著找一下它。”林七夜一邊飛奔，一邊閉上了雙眼。
在雨宮晴輝和衛冬的描述下，林七夜很快就找到了絡新婦石像的位置，那是一個半身蜘蛛，半身妖嬈女人的存在，此刻正要從牆壁中破出，身上到處都是密集的蛛網，一雙血紅色的眼眸正瞪大了在環顧著四周。
隻是，她的位置與林七夜等人的逃離方向正好相反，也就是說林七夜想去到那裏，就必須迴頭殺穿那十幾隻正在窮追不舍的日本妖魔。
當然，林七夜也可以直接【夜色閃爍】過去，但雨宮晴輝和衛冬不行。
“在反方向。”林七夜深吸一口氣，“我們必須要闖過去。”
雨宮晴輝將手放在了刀柄上，眸中閃過鄭重之色，雖然他無法使用禍津刀，但自身的刀術功底還在，不至於毫無戰鬥之力。
而衛冬則從包中又掏出了一枚彈夾，塞進了手槍之中，同時左手握著一枚像素風的手雷，用牙咬下了保險，將銀環吐出，說道：
“你開路，我們掩護你。”
林七夜點了點頭，“好。”
話音落下，三人同時停下腳步，迴頭麵對那十數隻咆哮衝來的日本妖魔，雙腳猛踏地麵，身形如箭般衝刺而出！
林七夜將右手的直刀甩出，斬向為首的那隻妖魔，同時伸手在空中一招，一座龐大的召喚法陣再度張開。
一抹白光閃過之後，一隻滿身繃帶的幼小身影落到了林七夜的肩膀上，抱住了他的脖子，微微歪頭。
“木木，幹活了。”
“嘿咻——！！”
哢嚓嚓！！
木木背後的繃帶飛快的鬆開，一枚枚鋥亮的掛載式導彈懸在它的身後，刺目的火光自導彈的尾端噴湧而出，唿嘯著飛向身後廊道中蜂擁而來的十數隻妖魔。
“臥槽！”
衛冬看到這一幕，瞪大了眼睛，脫口而出就是一句國粹，然後猛地捂住了自己的耳朵。
轟——！！！
三枚掛載式導彈在狹窄的空間內同時爆炸，巨大的衝擊力直接將周圍密密麻麻的房間撕成碎片，洶湧的火焰如浪潮般瞬間淹沒了那十幾隻妖魔的身影。
與此同時，木木自林七夜的脖子一躍而下，身形急速膨脹成一座巨大的鋼鐵堡壘，橫在了三人之前，將熾熱的火浪隔絕在外。
雨宮晴輝是親眼看過林七夜動用導彈的，但眼前的這一幕對衛冬來說，屬實有些超出理解範圍了……
抬手就發射空對地掛載導彈？這生猛程度已經堪比會長了啊！
待到火焰基本散去，鋼鐵堡壘如氣球般縮小，又變成了一個掛件般的木乃伊背在林七夜的身後，三道身影急速的穿行於火浪之間。
幾道寒芒自火海中閃爍而出！
即便木木的火力已經拉滿，但依然有幾隻妖魔自爆炸中存活，這些妖魔的故事傳播越是廣泛，力量便越強，此刻能夠從火光中衝出的妖魔，都不是像林七夜之前輕鬆秒掉的那些雜魚。
一個手中提著青燈的幻影迎麵撞上林七夜，燈盞間的青光大作，這一刻林七夜周身突然彌漫出無盡的死氣，像是擁有生命般，瘋狂的鑽向林七夜的七竅。
林七夜眉頭一皺，正欲有所動作，一聲槍鳴便從他的身邊響起。
一枚像素子彈精準的擊中了幻影手中的青燈，將其直接化作漫天像素分解開來，環繞在林七夜周圍的死氣也隨之消散，林七夜轉頭看了一眼，衛冬正握著手槍，對著林七夜微微一笑。
鏘——！
刹那間，一抹刀芒自雨宮晴輝的腰間閃出，在火浪中劃過一道圓弧，斬下了那失去了青燈的幻影頭顱。
緊接著，又是幾隻妖魔從不同方向的火焰中閃出，咆哮著衝向跑在最前麵的林七夜。
“比人多……”
林七夜喃喃自語，他伸出手，在空氣中一按，九道絢麗的魔法陣光輝在他的身前閃爍，一道道穿著深青色護工服的身影自魔法陣中閃出，向著那些妖魔攔截而去。
王晨宇不由得鄭重其事地提醒道：“這其實並不是我敏感，而是對方這個提問完全是在拿bmi的磁盤陣列和我們共利的磁盤陣列進行比較。說句實話，我覺得蔡總你可得特別注意，從那個老師的表現來看，極有可能是有天祥公司的競爭對手正在和這個老師進行接觸，並且在攻關。這個項目你可不能掉以輕心。”
蔡星海有些愕然，不過他想了想後說道：“你說的對，我等會去問問蔡星河，這個項目是他在跟蹤，以前可從來沒有聽說過這個項目中還有其他的係統集成商在和我們競爭。”
王晨宇笑了笑道：“這種情況最為可怕。我以前也在係統集成公司幹過銷售，有時候項目並不是你覺得問題不大了就可以高枕無憂的。很多時候用戶可能並沒有給你交底，而你還不知道，被蒙在鼓裏。像這種隱藏在項目中不為人知的競爭對手是和用戶方聯起手來的，你如果不知道項目中競爭對手的存在和正在做什麽，那麽必然會失敗。這樣的項目在競標時才會出幺蛾子，給那些滿心以為項目跑不掉的公司來個‘大驚喜’，這種例子可是數不勝數啊。”
蔡星海作為公司老板，當然做過不少的項目，他知道王晨宇說的話有道理，他有些坐不住了，直接起身躬著身子沿著過道出去找蔡星河去了。不管王晨宇提醒的東西是不是事實，但是隻要發現了端倪他就必須有所行動才行。
而這次的研討會接下來也有幾個國外廠商來宣傳諸如網絡設備、服務器等產品，在王晨宇聽起來和他以前參加過的廠商主辦的市場活動上講的沒有什麽兩樣，上台的其他廠商的工程師也許是演講的次數數不勝數，所以給王晨宇的總體感覺是這些人有點照本宣科毫無激情。
而這是國外廠商技術工程師的一種通病罷了，要知道在這個年代，能混到國外廠商中去當售前工程師，拿著普通人隻能仰望的高薪，背靠著有最領先基數大額大公司，總是會有些自滿和藐視其他人的心理。
雖然這些人不會在言語上表現出來，但是這種優越的心態總還是會在不經意的動作中時不時會帶出來。
因此在這些廠商技術工程師演講完以後用戶根本沒有任何人提問，掌聲也是稀稀拉拉和明顯具有禮貌性的。
按照王晨宇的猜測，這也許是因為這次廠商的產品其實已經開始泛濫和大眾化了，同樣也許是用戶們感覺到了這次國外廠商技術工程師的某種傲慢。
要知道，高校用戶其實沒有其他係統的用戶那麽財大氣粗，采購量是有但卻不大，國外廠商的技術工程師基本上也不會單獨為了某個項目去和用戶進行麵對麵單對單的交流，最多也就是這些廠商的國內總代理和總分銷的人去拜訪用戶，進行交流。
等到所有的廠商演講完畢以後，天祥公司的會議工作人員給所有的用戶都發了一章表格讓他們填寫，這種表格王晨宇以前在國外廠商的市場活動中也填過，無非就是一些選擇題以及讓用戶表達今天參會以後對會議的那些內容比較感興趣等等。
這是一種例行公事，也是對用戶態度的一種摸底調查，同時也是對用戶所在的高校在接下來的一段時間有沒有項目的一種信息收集。
研討會就在表格填寫完成後完成了全部的議程，由於距離天祥公司安排的晚宴還有一段時間，而很多不在容城的高校來的老師都已經在這家酒店裏登記入住，所以不少用戶三三兩兩拎著帶有天祥公司logo的紙袋子離開了會議廳迴房間去了。
王晨宇也站起身來開始收拾自己的筆記本電腦等物品，等會的晚宴他其實原本不想參加的，可蔡星海堅持讓他留下來吃晚飯，意圖很明確，和這麽多用戶同時交流的機會並不多，而共利的產品現在已經算是天祥公司最希望向用戶推薦的產品，蔡星海認為王晨宇不應該放棄這樣和用戶交流的機會。
對於蔡星海的這種說法，王晨宇還真不好推脫，雖然蔡星海口口聲聲說晚宴也是他和用戶可以進行交流的機會，但是王晨宇卻並不這樣認為，因為這些高校的用戶全是天祥公司請來的，很多高校目前還不是天祥公司的客戶，最應該全力出擊的應該是天祥公司所有的銷售人員。
而他隻是作為某種設備的廠商，也許就能和用戶進行一些有關磁盤陣列設備的技術溝通，真正和用戶拉關係應該由天祥公司的人來做。至少王晨宇現在已經看到其他幾個廠商來參會演講的人都已經拎著電腦包離開了。
而當王晨宇還沒有收拾完自己的所有物品時，他沒有發現有好幾個用戶並沒有著急著離開會議廳，反倒是從他背後向他走了過來。而這幾個人相互之間都認識，似乎還在討論著什麽話題。
其中的一個用戶走得最快，一直走到王晨宇的身後才出聲說道：“王經理，我有個問題還想向你請教。”
王晨宇聽到後趕緊轉身，因為他已經聽出了身後說話的這個人正是剛才在自由問答環節中提問的那個財大老師。
王晨宇滿臉笑容地說道：“可不敢說您請教我，其實今天天祥公司舉辦的這個研討會是提供了一個讓我們廠商和高校用戶進行麵對麵交流的機會。您有什麽問題可以提出來，我們進行探討。”
話雖然這樣說，王晨宇一點都不敢輕視這個財大的老師，因為在剛才的自由問答環節中，這個老師表現出來對於存儲技術的理解和對磁盤陣列的了解都是比一般用戶要高出不少的。
因此在麵對這樣的用戶時，王晨宇也沒有完全的把握能夠解答對方提出的問題，但是現在對方已經再次要和他麵對麵的提問，王晨宇也不會躲避，隻能沉著應對。
轟轟轟——！！
接連幾團像素火焰爆發，將幾隻“神秘”的身形徹底淹沒，在火光中分解為漫天的像素，消散無蹤。
林七夜用精神力將這一幕盡收眼底，對於衛冬的戒備放鬆了些許，他的精神力掃過前方，確認了幾隻從牆體中破出的“神秘”的位置後，迅速的選擇最優的突破路徑，繞開了它們的圍剿。
“你真的不知道別的什麽線索了？”林七夜皺眉看向衛冬，“這些東西的數量太多了，如果再找不到出口，我們遲早會被耗死在這裏。”
“這我真不知道……”衛冬苦笑著說道，“我隻知道這神社就是一處供奉妖魔的地方，那些石像都是日本本土的‘神秘’，不過我一開始以為這些隻是單純的石像而已，真的沒想到它們居然還能複蘇。”
日本本土的“神秘”？
林七夜若有所思。
衛冬在進行日本“人圈”毀滅計劃之前，專門有研究過這方麵的內容，所以能認出這些是日本本土“神秘”，而林七夜在集訓營可沒有學的這麽細致，自然也就不會注意到這些細節。
但當他聽到這句話的時候，腦中靈光一閃，像是想到了什麽。
“你知道絡新婦嗎？”林七夜問道。
“知道啊，也是日本妖魔傳說中的一種。”
林七夜的雙眸頓時亮了起來。
“你想到了什麽？”雨宮晴輝疑惑問道。
“那句預言，‘絡新婦的石像底端，藏著離開死境的鑰匙’。”林七夜認真的說道，“這個地方沒有出口，後方還有大量的本土‘神秘’追殺，完全可以算的上是‘死境’，而這裏又有諸多石像複蘇……
‘絡新婦’，‘石像’，‘死境’三個要素都齊了，如果那句預言是指向這個情況的話，離開這裏的方法或許就藏在絡新婦的石像底端。”
“前提是這個預言的結果是正確的。”雨宮晴輝提醒道。
“我們沒有別的選擇。”
雨宮晴輝陷入了沉默，片刻之後，他點了點頭，“那就賭一把。”
“把絡新婦的樣貌特征告訴我，我試著找一下它。”林七夜一邊飛奔，一邊閉上了雙眼。
在雨宮晴輝和衛冬的描述下，林七夜很快就找到了絡新婦石像的位置，那是一個半身蜘蛛，半身妖嬈女人的存在，此刻正要從牆壁中破出，身上到處都是密集的蛛網，一雙血紅色的眼眸正瞪大了在環顧著四周。
隻是，她的位置與林七夜等人的逃離方向正好相反，也就是說林七夜想去到那裏，就必須迴頭殺穿那十幾隻正在窮追不舍的日本妖魔。
當然，林七夜也可以直接【夜色閃爍】過去，但雨宮晴輝和衛冬不行。
“在反方向。”林七夜深吸一口氣，“我們必須要闖過去。”
雨宮晴輝將手放在了刀柄上，眸中閃過鄭重之色，雖然他無法使用禍津刀，但自身的刀術功底還在，不至於毫無戰鬥之力。
而衛冬則從包中又掏出了一枚彈夾，塞進了手槍之中，同時左手握著一枚像素風的手雷，用牙咬下了保險，將銀環吐出，說道：
“你開路，我們掩護你。”
林七夜點了點頭，“好。”
話音落下，三人同時停下腳步，迴頭麵對那十數隻咆哮衝來的日本妖魔，雙腳猛踏地麵，身形如箭般衝刺而出！
林七夜將右手的直刀甩出，斬向為首的那隻妖魔，同時伸手在空中一招，一座龐大的召喚法陣再度張開。
一抹白光閃過之後，一隻滿身繃帶的幼小身影落到了林七夜的肩膀上，抱住了他的脖子，微微歪頭。
“木木，幹活了。”
“嘿咻——！！”
哢嚓嚓！！
木木背後的繃帶飛快的鬆開，一枚枚鋥亮的掛載式導彈懸在它的身後，刺目的火光自導彈的尾端噴湧而出，唿嘯著飛向身後廊道中蜂擁而來的十數隻妖魔。
“臥槽！”
衛冬看到這一幕，瞪大了眼睛，脫口而出就是一句國粹，然後猛地捂住了自己的耳朵。
轟——！！！
三枚掛載式導彈在狹窄的空間內同時爆炸，巨大的衝擊力直接將周圍密密麻麻的房間撕成碎片，洶湧的火焰如浪潮般瞬間淹沒了那十幾隻妖魔的身影。
與此同時，木木自林七夜的脖子一躍而下，身形急速膨脹成一座巨大的鋼鐵堡壘，橫在了三人之前，將熾熱的火浪隔絕在外。
雨宮晴輝是親眼看過林七夜動用導彈的，但眼前的這一幕對衛冬來說，屬實有些超出理解範圍了……
抬手就發射空對地掛載導彈？這生猛程度已經堪比會長了啊！
待到火焰基本散去，鋼鐵堡壘如氣球般縮小，又變成了一個掛件般的木乃伊背在林七夜的身後，三道身影急速的穿行於火浪之間。
幾道寒芒自火海中閃爍而出！
即便木木的火力已經拉滿，但依然有幾隻妖魔自爆炸中存活，這些妖魔的故事傳播越是廣泛，力量便越強，此刻能夠從火光中衝出的妖魔，都不是像林七夜之前輕鬆秒掉的那些雜魚。
一個手中提著青燈的幻影迎麵撞上林七夜，燈盞間的青光大作，這一刻林七夜周身突然彌漫出無盡的死氣，像是擁有生命般，瘋狂的鑽向林七夜的七竅。
林七夜眉頭一皺，正欲有所動作，一聲槍鳴便從他的身邊響起。
一枚像素子彈精準的擊中了幻影手中的青燈，將其直接化作漫天像素分解開來，環繞在林七夜周圍的死氣也隨之消散，林七夜轉頭看了一眼，衛冬正握著手槍，對著林七夜微微一笑。
鏘——！
刹那間，一抹刀芒自雨宮晴輝的腰間閃出，在火浪中劃過一道圓弧，斬下了那失去了青燈的幻影頭顱。
緊接著，又是幾隻妖魔從不同方向的火焰中閃出，咆哮著衝向跑在最前麵的林七夜。
“比人多……”
林七夜喃喃自語，他伸出手，在空氣中一按，九道絢麗的魔法陣光輝在他的身前閃爍，一道道穿著深青色護工服的身影自魔法陣中閃出，向著那些妖魔攔截而去。