第352章 專業性對於銷售來說也很重要
金牌銷售是如何煉成的 作者：丁丁貓 投票推薦 加入書簽 留言反饋
一般通常來說，一個專業廠商的人員肯定是要比用戶要更懂技術，更懂自己公司的產品。以前有句老話說得好，在商品交易的過程中，買家永遠都沒有賣家精。
而王晨宇已經不是個幹銷售的初哥了，他從自己以前的工作經驗中曾經總結過一個道理，在銷售的過程中，不管是項目銷售還是產品銷售，麵對最終用戶的時候除了要和用戶拉近雙方的關係以外，還有重要的一點，那就是要讓最終用戶對銷售人員產生一種信任感。
隻有確立了這種信任，最終用戶才有可能放心采購和把項目交給銷售所代表的公司來做，也才會提出不管是私人的還是公對公的要求讓銷售人員來進行滿足。而銷售過程，其實就是一個建立用戶對銷售人員的信任並且滿足用戶各種需求的過程。
而目前王晨宇所銷售的是一種非常專業的數據存儲設備，建立用戶的信任更加尤為關鍵，畢竟用戶的數據不管客觀來說重要性如何，但是對於用戶來說一定是重要的，而這些數據卻是要存放在王晨宇銷售得數據存儲設備上，如果用戶和王晨宇建立不起信任關係，那麽要真正采購就是一種完全不可能的事情。
既然眼前的這個財大老師還要向王晨宇提出問題，那就說明對方心中依然還有疑慮，不把這種疑慮打消掉，信任感就建立不起來。
果然，這個財大的老師很直接地問道：“剛才自由問答環節的時間太少了，我其實還有一個問題沒有問。關於你剛才說risc芯片的優勢，倒是很淺顯易懂。可我看過一些這方麵的資料，好像risc芯片二級緩存相對於cisc的二級緩存比較小，這是為什麽？會不會對性能造成什麽影響？”
王晨宇也沒有想到對方對提出這樣的一個問題，說句實話，他對於這個問題的了解程度並沒有多少。因為這樣的問題在共利公司內部下發的技術文檔中並沒有詳細進行說明。
但是王晨宇曾經在進入共利最開始的那個星期曾經在網上無意間看過這方麵的一些資料，對於這個問題的答案倒是有些印象。這不禁讓他心中感歎，做個稱職的銷售可真是不容易，沒有一點主動地學習能力和專研精神，說不定今天就會栽在這個用戶的手上。
而且這個時候王晨宇已經看到其他還有幾個老師也圍了上來，也不知道是不是想聽聽他對這個問題的迴答還是自己要提出什麽問題，總之幾個老師的目光都注視著他。
王晨宇心知這個時候不能有一絲的猶豫，立即迴答道：“risc芯片是簡單指令集芯片，每個指令的時鍾周期都是固定較短就能執行的，運行起來自然不需要太大的二級緩存。而sisc芯片是複雜指令集芯片，麵對各種層出不窮的各種複雜指令的運算，每個指令的時鍾周期更長，而且還會產生延時排隊的現象，所以必須要二級緩存更大才能滿足需要。這對處理器的性能就會產生一定的影響，雖然也是毫秒級的，但是一堆積起來必然會影響效率。所以總體來說，采用risc芯片的設備運行起來的效率更高，也不需要那麽大的二級緩存。”
這段話基本上是王晨宇憑著自己腦海裏的記憶沒有絲毫的改變說出來的，如果對方還要繼續深問下去，估計他就要抓瞎了。
不過讓王晨宇心中石頭落地的是對方似乎也對這個問題完全不懂，所以麵對王晨宇口中說出來的這種帶有各種專有名詞的話沒有絲毫的反駁，反倒是說道：“哦，是這樣的啊，我總算是明白了。其實這個問題我也問過不少人，包括曾經來拜訪過我的國外廠商總代理的人，基本上沒有一個人能夠給出一個明確的答案，總是說需要迴去以後向國外廠商的資深技術工程師進行詢問後才能迴答。王經理能立即給出答案，專業性比他們可強多了。”
說完，這個財大的老師直接向王晨宇豎起了大拇指，同時繼續問道：“王經理是你們共利公司的資深技術工程師吧？”
王晨宇知道這個時候才可以肯定，對方再次來提出問題並不是故意找茬，而是真心想請教。
他趕緊謙虛地迴答道：“不不不，您可能誤會了，我隻是一個普通的銷售人員。”
包括那個財大的老師在內，圍在王晨宇身邊的所有人對於王晨宇的這個答案很是驚訝，有人甚至直接在一旁感歎道：“你是銷售？天啊，你們共利公司的專業性也太強了點吧？銷售也對技術這麽在行？說句實話，剛才你要是不說，光是從你在台上演講時的表現，我可以為你是一個技術工程師呢。”ъimiioμ
王晨宇心裏對於這個插話的老師很是感激，這人的話無意間給了他一個機會向這幾個用戶老師繼續吹噓共利公司，他趕緊接話道：“您過獎了，我們公司是銷售專業設備的公司，對於員工在技術方麵的要求要比很多國內的銷售型公司要高一些，這也是正常的。其實可能社會上對於銷售這個職業有些誤解，認為銷售隻是單純來拉關係的人，而我們公司認為，既然我們是銷售專業設備的公司，不管用戶是不是要采購我們的產品，但是我們得向用戶提供各種技術諮詢服務，這也是為用戶提供價值的一種方式。”
這種自吹自擂的話在這個時候非但沒有引起這幾個老師的不滿，反倒是讓這幾個人頻頻點頭，很認可王晨宇，也很認可共利這家國內的專業數據存儲設備廠商，自然而然也對共利的產品產生了信任感。
這時氣氛一下子就有些熱烈了起來，其他幾個圍在王晨宇身邊的老師也提出了自己的問題，比如說關於在磁盤陣列中為什麽在做raid組以後還要增加一塊horspare盤，這塊hotspare盤的作用是什麽，又比如說為什麽共利的磁盤陣列會配置四個大功率的風扇，是不是磁盤陣列內部工作起來溫度會很高等等。
轟轟轟——！！
接連幾團像素火焰爆發，將幾隻“神秘”的身形徹底淹沒，在火光中分解為漫天的像素，消散無蹤。
林七夜用精神力將這一幕盡收眼底，對於衛冬的戒備放鬆了些許，他的精神力掃過前方，確認了幾隻從牆體中破出的“神秘”的位置後，迅速的選擇最優的突破路徑，繞開了它們的圍剿。
“你真的不知道別的什麽線索了？”林七夜皺眉看向衛冬，“這些東西的數量太多了，如果再找不到出口，我們遲早會被耗死在這裏。”
“這我真不知道……”衛冬苦笑著說道，“我隻知道這神社就是一處供奉妖魔的地方，那些石像都是日本本土的‘神秘’，不過我一開始以為這些隻是單純的石像而已，真的沒想到它們居然還能複蘇。”
日本本土的“神秘”？
林七夜若有所思。
衛冬在進行日本“人圈”毀滅計劃之前，專門有研究過這方麵的內容，所以能認出這些是日本本土“神秘”，而林七夜在集訓營可沒有學的這麽細致，自然也就不會注意到這些細節。
但當他聽到這句話的時候，腦中靈光一閃，像是想到了什麽。
“你知道絡新婦嗎？”林七夜問道。
“知道啊，也是日本妖魔傳說中的一種。”
林七夜的雙眸頓時亮了起來。
“你想到了什麽？”雨宮晴輝疑惑問道。
“那句預言，‘絡新婦的石像底端，藏著離開死境的鑰匙’。”林七夜認真的說道，“這個地方沒有出口，後方還有大量的本土‘神秘’追殺，完全可以算的上是‘死境’，而這裏又有諸多石像複蘇……
‘絡新婦’，‘石像’，‘死境’三個要素都齊了，如果那句預言是指向這個情況的話，離開這裏的方法或許就藏在絡新婦的石像底端。”
“前提是這個預言的結果是正確的。”雨宮晴輝提醒道。
“我們沒有別的選擇。”
雨宮晴輝陷入了沉默，片刻之後，他點了點頭，“那就賭一把。”
“把絡新婦的樣貌特征告訴我，我試著找一下它。”林七夜一邊飛奔，一邊閉上了雙眼。
在雨宮晴輝和衛冬的描述下，林七夜很快就找到了絡新婦石像的位置，那是一個半身蜘蛛，半身妖嬈女人的存在，此刻正要從牆壁中破出，身上到處都是密集的蛛網，一雙血紅色的眼眸正瞪大了在環顧著四周。
隻是，她的位置與林七夜等人的逃離方向正好相反，也就是說林七夜想去到那裏，就必須迴頭殺穿那十幾隻正在窮追不舍的日本妖魔。
當然，林七夜也可以直接【夜色閃爍】過去，但雨宮晴輝和衛冬不行。
“在反方向。”林七夜深吸一口氣，“我們必須要闖過去。”
雨宮晴輝將手放在了刀柄上，眸中閃過鄭重之色，雖然他無法使用禍津刀，但自身的刀術功底還在，不至於毫無戰鬥之力。
而衛冬則從包中又掏出了一枚彈夾，塞進了手槍之中，同時左手握著一枚像素風的手雷，用牙咬下了保險，將銀環吐出，說道：
“你開路，我們掩護你。”
林七夜點了點頭，“好。”
話音落下，三人同時停下腳步，迴頭麵對那十數隻咆哮衝來的日本妖魔，雙腳猛踏地麵，身形如箭般衝刺而出！
林七夜將右手的直刀甩出，斬向為首的那隻妖魔，同時伸手在空中一招，一座龐大的召喚法陣再度張開。
一抹白光閃過之後，一隻滿身繃帶的幼小身影落到了林七夜的肩膀上，抱住了他的脖子，微微歪頭。
“木木，幹活了。”
“嘿咻——！！”
哢嚓嚓！！
木木背後的繃帶飛快的鬆開，一枚枚鋥亮的掛載式導彈懸在它的身後，刺目的火光自導彈的尾端噴湧而出，唿嘯著飛向身後廊道中蜂擁而來的十數隻妖魔。
“臥槽！”
衛冬看到這一幕，瞪大了眼睛，脫口而出就是一句國粹，然後猛地捂住了自己的耳朵。
轟——！！！
三枚掛載式導彈在狹窄的空間內同時爆炸，巨大的衝擊力直接將周圍密密麻麻的房間撕成碎片，洶湧的火焰如浪潮般瞬間淹沒了那十幾隻妖魔的身影。
與此同時，木木自林七夜的脖子一躍而下，身形急速膨脹成一座巨大的鋼鐵堡壘，橫在了三人之前，將熾熱的火浪隔絕在外。
雨宮晴輝是親眼看過林七夜動用導彈的，但眼前的這一幕對衛冬來說，屬實有些超出理解範圍了……
抬手就發射空對地掛載導彈？這生猛程度已經堪比會長了啊！
待到火焰基本散去，鋼鐵堡壘如氣球般縮小，又變成了一個掛件般的木乃伊背在林七夜的身後，三道身影急速的穿行於火浪之間。
幾道寒芒自火海中閃爍而出！
即便木木的火力已經拉滿，但依然有幾隻妖魔自爆炸中存活，這些妖魔的故事傳播越是廣泛，力量便越強，此刻能夠從火光中衝出的妖魔，都不是像林七夜之前輕鬆秒掉的那些雜魚。
一個手中提著青燈的幻影迎麵撞上林七夜，燈盞間的青光大作，這一刻林七夜周身突然彌漫出無盡的死氣，像是擁有生命般，瘋狂的鑽向林七夜的七竅。
林七夜眉頭一皺，正欲有所動作，一聲槍鳴便從他的身邊響起。
一枚像素子彈精準的擊中了幻影手中的青燈，將其直接化作漫天像素分解開來，環繞在林七夜周圍的死氣也隨之消散，林七夜轉頭看了一眼，衛冬正握著手槍，對著林七夜微微一笑。
鏘——！
刹那間，一抹刀芒自雨宮晴輝的腰間閃出，在火浪中劃過一道圓弧，斬下了那失去了青燈的幻影頭顱。
緊接著，又是幾隻妖魔從不同方向的火焰中閃出，咆哮著衝向跑在最前麵的林七夜。
“比人多……”
林七夜喃喃自語，他伸出手，在空氣中一按，九道絢麗的魔法陣光輝在他的身前閃爍，一道道穿著深青色護工服的身影自魔法陣中閃出，向著那些妖魔攔截而去。
而王晨宇已經不是個幹銷售的初哥了，他從自己以前的工作經驗中曾經總結過一個道理，在銷售的過程中，不管是項目銷售還是產品銷售，麵對最終用戶的時候除了要和用戶拉近雙方的關係以外，還有重要的一點，那就是要讓最終用戶對銷售人員產生一種信任感。
隻有確立了這種信任，最終用戶才有可能放心采購和把項目交給銷售所代表的公司來做，也才會提出不管是私人的還是公對公的要求讓銷售人員來進行滿足。而銷售過程，其實就是一個建立用戶對銷售人員的信任並且滿足用戶各種需求的過程。
而目前王晨宇所銷售的是一種非常專業的數據存儲設備，建立用戶的信任更加尤為關鍵，畢竟用戶的數據不管客觀來說重要性如何，但是對於用戶來說一定是重要的，而這些數據卻是要存放在王晨宇銷售得數據存儲設備上，如果用戶和王晨宇建立不起信任關係，那麽要真正采購就是一種完全不可能的事情。
既然眼前的這個財大老師還要向王晨宇提出問題，那就說明對方心中依然還有疑慮，不把這種疑慮打消掉，信任感就建立不起來。
果然，這個財大的老師很直接地問道：“剛才自由問答環節的時間太少了，我其實還有一個問題沒有問。關於你剛才說risc芯片的優勢，倒是很淺顯易懂。可我看過一些這方麵的資料，好像risc芯片二級緩存相對於cisc的二級緩存比較小，這是為什麽？會不會對性能造成什麽影響？”
王晨宇也沒有想到對方對提出這樣的一個問題，說句實話，他對於這個問題的了解程度並沒有多少。因為這樣的問題在共利公司內部下發的技術文檔中並沒有詳細進行說明。
但是王晨宇曾經在進入共利最開始的那個星期曾經在網上無意間看過這方麵的一些資料，對於這個問題的答案倒是有些印象。這不禁讓他心中感歎，做個稱職的銷售可真是不容易，沒有一點主動地學習能力和專研精神，說不定今天就會栽在這個用戶的手上。
而且這個時候王晨宇已經看到其他還有幾個老師也圍了上來，也不知道是不是想聽聽他對這個問題的迴答還是自己要提出什麽問題，總之幾個老師的目光都注視著他。
王晨宇心知這個時候不能有一絲的猶豫，立即迴答道：“risc芯片是簡單指令集芯片，每個指令的時鍾周期都是固定較短就能執行的，運行起來自然不需要太大的二級緩存。而sisc芯片是複雜指令集芯片，麵對各種層出不窮的各種複雜指令的運算，每個指令的時鍾周期更長，而且還會產生延時排隊的現象，所以必須要二級緩存更大才能滿足需要。這對處理器的性能就會產生一定的影響，雖然也是毫秒級的，但是一堆積起來必然會影響效率。所以總體來說，采用risc芯片的設備運行起來的效率更高，也不需要那麽大的二級緩存。”
這段話基本上是王晨宇憑著自己腦海裏的記憶沒有絲毫的改變說出來的，如果對方還要繼續深問下去，估計他就要抓瞎了。
不過讓王晨宇心中石頭落地的是對方似乎也對這個問題完全不懂，所以麵對王晨宇口中說出來的這種帶有各種專有名詞的話沒有絲毫的反駁，反倒是說道：“哦，是這樣的啊，我總算是明白了。其實這個問題我也問過不少人，包括曾經來拜訪過我的國外廠商總代理的人，基本上沒有一個人能夠給出一個明確的答案，總是說需要迴去以後向國外廠商的資深技術工程師進行詢問後才能迴答。王經理能立即給出答案，專業性比他們可強多了。”
說完，這個財大的老師直接向王晨宇豎起了大拇指，同時繼續問道：“王經理是你們共利公司的資深技術工程師吧？”
王晨宇知道這個時候才可以肯定，對方再次來提出問題並不是故意找茬，而是真心想請教。
他趕緊謙虛地迴答道：“不不不，您可能誤會了，我隻是一個普通的銷售人員。”
包括那個財大的老師在內，圍在王晨宇身邊的所有人對於王晨宇的這個答案很是驚訝，有人甚至直接在一旁感歎道：“你是銷售？天啊，你們共利公司的專業性也太強了點吧？銷售也對技術這麽在行？說句實話，剛才你要是不說，光是從你在台上演講時的表現，我可以為你是一個技術工程師呢。”ъimiioμ
王晨宇心裏對於這個插話的老師很是感激，這人的話無意間給了他一個機會向這幾個用戶老師繼續吹噓共利公司，他趕緊接話道：“您過獎了，我們公司是銷售專業設備的公司，對於員工在技術方麵的要求要比很多國內的銷售型公司要高一些，這也是正常的。其實可能社會上對於銷售這個職業有些誤解，認為銷售隻是單純來拉關係的人，而我們公司認為，既然我們是銷售專業設備的公司，不管用戶是不是要采購我們的產品，但是我們得向用戶提供各種技術諮詢服務，這也是為用戶提供價值的一種方式。”
這種自吹自擂的話在這個時候非但沒有引起這幾個老師的不滿，反倒是讓這幾個人頻頻點頭，很認可王晨宇，也很認可共利這家國內的專業數據存儲設備廠商，自然而然也對共利的產品產生了信任感。
這時氣氛一下子就有些熱烈了起來，其他幾個圍在王晨宇身邊的老師也提出了自己的問題，比如說關於在磁盤陣列中為什麽在做raid組以後還要增加一塊horspare盤，這塊hotspare盤的作用是什麽，又比如說為什麽共利的磁盤陣列會配置四個大功率的風扇，是不是磁盤陣列內部工作起來溫度會很高等等。
轟轟轟——！！
接連幾團像素火焰爆發，將幾隻“神秘”的身形徹底淹沒，在火光中分解為漫天的像素，消散無蹤。
林七夜用精神力將這一幕盡收眼底，對於衛冬的戒備放鬆了些許，他的精神力掃過前方，確認了幾隻從牆體中破出的“神秘”的位置後，迅速的選擇最優的突破路徑，繞開了它們的圍剿。
“你真的不知道別的什麽線索了？”林七夜皺眉看向衛冬，“這些東西的數量太多了，如果再找不到出口，我們遲早會被耗死在這裏。”
“這我真不知道……”衛冬苦笑著說道，“我隻知道這神社就是一處供奉妖魔的地方，那些石像都是日本本土的‘神秘’，不過我一開始以為這些隻是單純的石像而已，真的沒想到它們居然還能複蘇。”
日本本土的“神秘”？
林七夜若有所思。
衛冬在進行日本“人圈”毀滅計劃之前，專門有研究過這方麵的內容，所以能認出這些是日本本土“神秘”，而林七夜在集訓營可沒有學的這麽細致，自然也就不會注意到這些細節。
但當他聽到這句話的時候，腦中靈光一閃，像是想到了什麽。
“你知道絡新婦嗎？”林七夜問道。
“知道啊，也是日本妖魔傳說中的一種。”
林七夜的雙眸頓時亮了起來。
“你想到了什麽？”雨宮晴輝疑惑問道。
“那句預言，‘絡新婦的石像底端，藏著離開死境的鑰匙’。”林七夜認真的說道，“這個地方沒有出口，後方還有大量的本土‘神秘’追殺，完全可以算的上是‘死境’，而這裏又有諸多石像複蘇……
‘絡新婦’，‘石像’，‘死境’三個要素都齊了，如果那句預言是指向這個情況的話，離開這裏的方法或許就藏在絡新婦的石像底端。”
“前提是這個預言的結果是正確的。”雨宮晴輝提醒道。
“我們沒有別的選擇。”
雨宮晴輝陷入了沉默，片刻之後，他點了點頭，“那就賭一把。”
“把絡新婦的樣貌特征告訴我，我試著找一下它。”林七夜一邊飛奔，一邊閉上了雙眼。
在雨宮晴輝和衛冬的描述下，林七夜很快就找到了絡新婦石像的位置，那是一個半身蜘蛛，半身妖嬈女人的存在，此刻正要從牆壁中破出，身上到處都是密集的蛛網，一雙血紅色的眼眸正瞪大了在環顧著四周。
隻是，她的位置與林七夜等人的逃離方向正好相反，也就是說林七夜想去到那裏，就必須迴頭殺穿那十幾隻正在窮追不舍的日本妖魔。
當然，林七夜也可以直接【夜色閃爍】過去，但雨宮晴輝和衛冬不行。
“在反方向。”林七夜深吸一口氣，“我們必須要闖過去。”
雨宮晴輝將手放在了刀柄上，眸中閃過鄭重之色，雖然他無法使用禍津刀，但自身的刀術功底還在，不至於毫無戰鬥之力。
而衛冬則從包中又掏出了一枚彈夾，塞進了手槍之中，同時左手握著一枚像素風的手雷，用牙咬下了保險，將銀環吐出，說道：
“你開路，我們掩護你。”
林七夜點了點頭，“好。”
話音落下，三人同時停下腳步，迴頭麵對那十數隻咆哮衝來的日本妖魔，雙腳猛踏地麵，身形如箭般衝刺而出！
林七夜將右手的直刀甩出，斬向為首的那隻妖魔，同時伸手在空中一招，一座龐大的召喚法陣再度張開。
一抹白光閃過之後，一隻滿身繃帶的幼小身影落到了林七夜的肩膀上，抱住了他的脖子，微微歪頭。
“木木，幹活了。”
“嘿咻——！！”
哢嚓嚓！！
木木背後的繃帶飛快的鬆開，一枚枚鋥亮的掛載式導彈懸在它的身後，刺目的火光自導彈的尾端噴湧而出，唿嘯著飛向身後廊道中蜂擁而來的十數隻妖魔。
“臥槽！”
衛冬看到這一幕，瞪大了眼睛，脫口而出就是一句國粹，然後猛地捂住了自己的耳朵。
轟——！！！
三枚掛載式導彈在狹窄的空間內同時爆炸，巨大的衝擊力直接將周圍密密麻麻的房間撕成碎片，洶湧的火焰如浪潮般瞬間淹沒了那十幾隻妖魔的身影。
與此同時，木木自林七夜的脖子一躍而下，身形急速膨脹成一座巨大的鋼鐵堡壘，橫在了三人之前，將熾熱的火浪隔絕在外。
雨宮晴輝是親眼看過林七夜動用導彈的，但眼前的這一幕對衛冬來說，屬實有些超出理解範圍了……
抬手就發射空對地掛載導彈？這生猛程度已經堪比會長了啊！
待到火焰基本散去，鋼鐵堡壘如氣球般縮小，又變成了一個掛件般的木乃伊背在林七夜的身後，三道身影急速的穿行於火浪之間。
幾道寒芒自火海中閃爍而出！
即便木木的火力已經拉滿，但依然有幾隻妖魔自爆炸中存活，這些妖魔的故事傳播越是廣泛，力量便越強，此刻能夠從火光中衝出的妖魔，都不是像林七夜之前輕鬆秒掉的那些雜魚。
一個手中提著青燈的幻影迎麵撞上林七夜，燈盞間的青光大作，這一刻林七夜周身突然彌漫出無盡的死氣，像是擁有生命般，瘋狂的鑽向林七夜的七竅。
林七夜眉頭一皺，正欲有所動作，一聲槍鳴便從他的身邊響起。
一枚像素子彈精準的擊中了幻影手中的青燈，將其直接化作漫天像素分解開來，環繞在林七夜周圍的死氣也隨之消散，林七夜轉頭看了一眼，衛冬正握著手槍，對著林七夜微微一笑。
鏘——！
刹那間，一抹刀芒自雨宮晴輝的腰間閃出，在火浪中劃過一道圓弧，斬下了那失去了青燈的幻影頭顱。
緊接著，又是幾隻妖魔從不同方向的火焰中閃出，咆哮著衝向跑在最前麵的林七夜。
“比人多……”
林七夜喃喃自語，他伸出手，在空氣中一按，九道絢麗的魔法陣光輝在他的身前閃爍，一道道穿著深青色護工服的身影自魔法陣中閃出，向著那些妖魔攔截而去。