第350章 有時說實話才是正確的選擇
金牌銷售是如何煉成的 作者:丁丁貓 投票推薦 加入書簽 留言反饋
王晨宇的話音一落,台下一片嘩然,很多人都有些不解,為什麽王晨宇會自曝共利的產品采用bmi的powerpc芯片呢?
有些人單純地認為這不是暴露了共利在核心技術上是同樣采用bmi的技術嗎?那共利公司的產品優勢又在哪裏?既然都采用同樣的芯片,為什麽不采購bmi的數據存儲產品而是選用共利的產品呢?
這隻是一部分人的看法,而包括那個提問的老師在內的另外一些人反倒對於王晨宇的坦誠感到很滿意,王晨宇之所以自曝共利的磁盤陣列采用的是bmi公司的powerpc芯片,反倒是說明了一點,共利公司的產品不管從性能指標上還是從核心技術上都和國外品牌的磁盤陣列是一樣的!
這無疑就提升了共利公司產品的檔次,這是在基本上所有用戶都認為國外品牌產品技術領先的情況下對於共利產品最有說服力的一次宣傳!
王晨宇並沒有等台下議論聲平靜下來,繼續拿著話筒說道:“在座的各位老師都是各大高校負責信息化建設的骨幹力量。對於一個高校來說,或者是對於一個用戶單位來說,在預算緊張的情況下,采購設備時最應該考慮的應該是性價比。同樣性能的產品,如果能有更低價格的供應商,我相信大家都能做出一個正確的判斷的。”
王晨宇補上這段話,並沒有直接攻擊類似於bmi這種國外品牌的磁盤陣列價格過高,而僅僅是通過性價比的比較來對台下的用戶進行暗示。而這才是共利的產品真正的核心競爭力所在。
這時,那個提問的才大老師繼續追問道:“我看bmi的磁盤陣列介紹文檔上有雙控製器的產品,不知道共利公司也有這樣的產品嗎?”
知道這時,王晨宇才確定,這個財大的老師確實是被人拿著bmi的磁盤陣列影響到了,這一定不是蔡星海的天祥公司幹的事情,因為現在蔡星海急於利益的關係和共利完全捆綁在一起了。所以王晨宇暗想等會下台後要提醒一下蔡星海,注意財大的項目有競爭對手正在活動,而且已經影響到了用戶方負責技術的老師。
想歸想,王晨宇嘴上也沒閑著,他立即迴答道:“我們共利的磁盤陣列同樣有雙控製器扥產品,基本上所有的產品型號都有雙控製器版本。其實我想說的是,根據我們公司在市麵上銷售的情況來看,不管是哪家廠商的磁盤陣列,控製器壞掉的是一例都沒有,就像我們的pc機一樣,誰聽說過cpu壞掉的?當然,我們也能理解用戶的擔憂,畢竟磁盤陣列上保存的是重要的數據,控製器是單個的情況下總會是有單點故障的可能性。所以我們廠商,不管是哪家廠商為了解除用戶的這種擔憂,也推出了雙控製器的磁盤陣列。哦,對了,我忘了說一點,我們共利的磁盤陣列雙控製器不是一個壞掉才由另一個接管這種一主一備的模式進行工作的,而是雙工模式工作,這樣的好處在於能夠最大限度地利用兩個rsic芯片的性能最大化來提高工作效率。”
王晨宇最後補充的這一點其實在產品資料上並沒有,但是在公司內部的技術培訓文檔上倒是寫得相當清楚。包括前麵的有關rsic芯片和csic芯片的對比介紹,也是共利銷售內部培訓資料上的文檔。
這些文檔可以說基本上屬於技術文檔了,至少也是對於售前工程師的培訓文檔,是不可能寫在產品簡介裏給用戶看的。
所以不管是提問的那個財大的老師還是在會議廳裏的其他用戶,都對王晨宇的專業性無不折服,也對共利公司的技術能力有了一個非常明確同時有很大程度的改觀。因為王晨宇在這個自由問答的環節表現得相當出眾,根本不像是一個銷售人員,倒更像是一個技術顧問。
因此王晨宇說完以後,台下的用戶絕大多數都在點頭,表現出了對王晨宇這個人和共利公司的認可。
一直為王晨宇捏了把汗的蔡星海決定見好就收,他立即示意會議司儀繼續下一個議程,讓王晨宇先下台來。
說句實話,蔡星海都事先沒有料到會有用戶提出這麽專業的問題,要不是今天有王晨宇在場,假設用戶問天祥公司的銷售或者技術同樣的問題,極有可能是迴答不上來的,這必然會在用戶的心目中影響天祥公司的印象,結下來的工作可就不好做了。
到時候哪怕天祥公司和用戶方領導的關係很好,但是在專業性上印象差了,用戶的領導也不會冒著風險強行支持天祥公司的。這個道理隻要是做過一兩年生意的老板都會知道。
而王晨宇倒是在這個時候對於這個自由提問的環節非常感興趣,因為他突然覺得這種和用戶進行涉入技術溝通的機會實在是太難得了,更為關鍵的是台下有太多用戶坐在那裏,他對於用戶問題的解答所有人都會聽到,這簡直是事半功倍的效果。
但此時的會議司儀在蔡星海的示意下已經拿著話筒準備上台了,王晨宇當然明白這是蔡星海有些擔憂用戶吧自己給問倒而采取的措施。因此王晨宇趁著擔任會議司儀的小姑娘還沒走上台的短短幾十秒鍾時間拿著話筒繼續說道:“由於時間關係,自由問答的環節結束了。不過如果哪位老師對於存儲技術以及存儲設備有疑問的話,會議結束後歡迎隨時來交流。”
等到王晨宇下台來坐到蔡星海的身邊,蔡星海不由得扭頭向王晨宇稱讚道:“你今天的演講很不錯,準備工作做得充分,特別是最後的問答環節。說句實話,一開始我隻看到你一個人代表你們公司來參會的時候,手裏是捏著一把汗的。”
王晨宇笑了笑,謙虛道:“其實我自己也捏著一把汗,沒有想到高校的用戶中還是有高手的,對磁盤陣列這種專業性很強的設備有如此的了解,問的問題也很有深度。不過蔡總,剛才提問的財大那位老師你可能得多注意一下了,他們是不是今年有項目?”
轟轟轟——!!
接連幾團像素火焰爆發,將幾隻“神秘”的身形徹底淹沒,在火光中分解為漫天的像素,消散無蹤。
林七夜用精神力將這一幕盡收眼底,對於衛冬的戒備放鬆了些許,他的精神力掃過前方,確認了幾隻從牆體中破出的“神秘”的位置後,迅速的選擇最優的突破路徑,繞開了它們的圍剿。
“你真的不知道別的什麽線索了?”林七夜皺眉看向衛冬,“這些東西的數量太多了,如果再找不到出口,我們遲早會被耗死在這裏。”
“這我真不知道……”衛冬苦笑著說道,“我隻知道這神社就是一處供奉妖魔的地方,那些石像都是日本本土的‘神秘’,不過我一開始以為這些隻是單純的石像而已,真的沒想到它們居然還能複蘇。”
日本本土的“神秘”?
林七夜若有所思。
衛冬在進行日本“人圈”毀滅計劃之前,專門有研究過這方麵的內容,所以能認出這些是日本本土“神秘”,而林七夜在集訓營可沒有學的這麽細致,自然也就不會注意到這些細節。
但當他聽到這句話的時候,腦中靈光一閃,像是想到了什麽。
“你知道絡新婦嗎?”林七夜問道。
“知道啊,也是日本妖魔傳說中的一種。”
林七夜的雙眸頓時亮了起來。
“你想到了什麽?”雨宮晴輝疑惑問道。
“那句預言,‘絡新婦的石像底端,藏著離開死境的鑰匙’。”林七夜認真的說道,“這個地方沒有出口,後方還有大量的本土‘神秘’追殺,完全可以算的上是‘死境’,而這裏又有諸多石像複蘇……
‘絡新婦’,‘石像’,‘死境’三個要素都齊了,如果那句預言是指向這個情況的話,離開這裏的方法或許就藏在絡新婦的石像底端。”
“前提是這個預言的結果是正確的。”雨宮晴輝提醒道。
“我們沒有別的選擇。”
雨宮晴輝陷入了沉默,片刻之後,他點了點頭,“那就賭一把。”
“把絡新婦的樣貌特征告訴我,我試著找一下它。”林七夜一邊飛奔,一邊閉上了雙眼。
在雨宮晴輝和衛冬的描述下,林七夜很快就找到了絡新婦石像的位置,那是一個半身蜘蛛,半身妖嬈女人的存在,此刻正要從牆壁中破出,身上到處都是密集的蛛網,一雙血紅色的眼眸正瞪大了在環顧著四周。
隻是,她的位置與林七夜等人的逃離方向正好相反,也就是說林七夜想去到那裏,就必須迴頭殺穿那十幾隻正在窮追不舍的日本妖魔。
當然,林七夜也可以直接【夜色閃爍】過去,但雨宮晴輝和衛冬不行。
“在反方向。”林七夜深吸一口氣,“我們必須要闖過去。”
雨宮晴輝將手放在了刀柄上,眸中閃過鄭重之色,雖然他無法使用禍津刀,但自身的刀術功底還在,不至於毫無戰鬥之力。
而衛冬則從包中又掏出了一枚彈夾,塞進了手槍之中,同時左手握著一枚像素風的手雷,用牙咬下了保險,將銀環吐出,說道:
“你開路,我們掩護你。”
林七夜點了點頭,“好。”
話音落下,三人同時停下腳步,迴頭麵對那十數隻咆哮衝來的日本妖魔,雙腳猛踏地麵,身形如箭般衝刺而出!
林七夜將右手的直刀甩出,斬向為首的那隻妖魔,同時伸手在空中一招,一座龐大的召喚法陣再度張開。
一抹白光閃過之後,一隻滿身繃帶的幼小身影落到了林七夜的肩膀上,抱住了他的脖子,微微歪頭。
“木木,幹活了。”
“嘿咻——!!”
哢嚓嚓!!
木木背後的繃帶飛快的鬆開,一枚枚鋥亮的掛載式導彈懸在它的身後,刺目的火光自導彈的尾端噴湧而出,唿嘯著飛向身後廊道中蜂擁而來的十數隻妖魔。
“臥槽!”
衛冬看到這一幕,瞪大了眼睛,脫口而出就是一句國粹,然後猛地捂住了自己的耳朵。
轟——!!!
三枚掛載式導彈在狹窄的空間內同時爆炸,巨大的衝擊力直接將周圍密密麻麻的房間撕成碎片,洶湧的火焰如浪潮般瞬間淹沒了那十幾隻妖魔的身影。
與此同時,木木自林七夜的脖子一躍而下,身形急速膨脹成一座巨大的鋼鐵堡壘,橫在了三人之前,將熾熱的火浪隔絕在外。
雨宮晴輝是親眼看過林七夜動用導彈的,但眼前的這一幕對衛冬來說,屬實有些超出理解範圍了……
抬手就發射空對地掛載導彈?這生猛程度已經堪比會長了啊!
待到火焰基本散去,鋼鐵堡壘如氣球般縮小,又變成了一個掛件般的木乃伊背在林七夜的身後,三道身影急速的穿行於火浪之間。
幾道寒芒自火海中閃爍而出!
即便木木的火力已經拉滿,但依然有幾隻妖魔自爆炸中存活,這些妖魔的故事傳播越是廣泛,力量便越強,此刻能夠從火光中衝出的妖魔,都不是像林七夜之前輕鬆秒掉的那些雜魚。
一個手中提著青燈的幻影迎麵撞上林七夜,燈盞間的青光大作,這一刻林七夜周身突然彌漫出無盡的死氣,像是擁有生命般,瘋狂的鑽向林七夜的七竅。
林七夜眉頭一皺,正欲有所動作,一聲槍鳴便從他的身邊響起。
一枚像素子彈精準的擊中了幻影手中的青燈,將其直接化作漫天像素分解開來,環繞在林七夜周圍的死氣也隨之消散,林七夜轉頭看了一眼,衛冬正握著手槍,對著林七夜微微一笑。
鏘——!
刹那間,一抹刀芒自雨宮晴輝的腰間閃出,在火浪中劃過一道圓弧,斬下了那失去了青燈的幻影頭顱。
緊接著,又是幾隻妖魔從不同方向的火焰中閃出,咆哮著衝向跑在最前麵的林七夜。
“比人多……”
林七夜喃喃自語,他伸出手,在空氣中一按,九道絢麗的魔法陣光輝在他的身前閃爍,一道道穿著深青色護工服的身影自魔法陣中閃出,向著那些妖魔攔截而去。
有些人單純地認為這不是暴露了共利在核心技術上是同樣采用bmi的技術嗎?那共利公司的產品優勢又在哪裏?既然都采用同樣的芯片,為什麽不采購bmi的數據存儲產品而是選用共利的產品呢?
這隻是一部分人的看法,而包括那個提問的老師在內的另外一些人反倒對於王晨宇的坦誠感到很滿意,王晨宇之所以自曝共利的磁盤陣列采用的是bmi公司的powerpc芯片,反倒是說明了一點,共利公司的產品不管從性能指標上還是從核心技術上都和國外品牌的磁盤陣列是一樣的!
這無疑就提升了共利公司產品的檔次,這是在基本上所有用戶都認為國外品牌產品技術領先的情況下對於共利產品最有說服力的一次宣傳!
王晨宇並沒有等台下議論聲平靜下來,繼續拿著話筒說道:“在座的各位老師都是各大高校負責信息化建設的骨幹力量。對於一個高校來說,或者是對於一個用戶單位來說,在預算緊張的情況下,采購設備時最應該考慮的應該是性價比。同樣性能的產品,如果能有更低價格的供應商,我相信大家都能做出一個正確的判斷的。”
王晨宇補上這段話,並沒有直接攻擊類似於bmi這種國外品牌的磁盤陣列價格過高,而僅僅是通過性價比的比較來對台下的用戶進行暗示。而這才是共利的產品真正的核心競爭力所在。
這時,那個提問的才大老師繼續追問道:“我看bmi的磁盤陣列介紹文檔上有雙控製器的產品,不知道共利公司也有這樣的產品嗎?”
知道這時,王晨宇才確定,這個財大的老師確實是被人拿著bmi的磁盤陣列影響到了,這一定不是蔡星海的天祥公司幹的事情,因為現在蔡星海急於利益的關係和共利完全捆綁在一起了。所以王晨宇暗想等會下台後要提醒一下蔡星海,注意財大的項目有競爭對手正在活動,而且已經影響到了用戶方負責技術的老師。
想歸想,王晨宇嘴上也沒閑著,他立即迴答道:“我們共利的磁盤陣列同樣有雙控製器扥產品,基本上所有的產品型號都有雙控製器版本。其實我想說的是,根據我們公司在市麵上銷售的情況來看,不管是哪家廠商的磁盤陣列,控製器壞掉的是一例都沒有,就像我們的pc機一樣,誰聽說過cpu壞掉的?當然,我們也能理解用戶的擔憂,畢竟磁盤陣列上保存的是重要的數據,控製器是單個的情況下總會是有單點故障的可能性。所以我們廠商,不管是哪家廠商為了解除用戶的這種擔憂,也推出了雙控製器的磁盤陣列。哦,對了,我忘了說一點,我們共利的磁盤陣列雙控製器不是一個壞掉才由另一個接管這種一主一備的模式進行工作的,而是雙工模式工作,這樣的好處在於能夠最大限度地利用兩個rsic芯片的性能最大化來提高工作效率。”
王晨宇最後補充的這一點其實在產品資料上並沒有,但是在公司內部的技術培訓文檔上倒是寫得相當清楚。包括前麵的有關rsic芯片和csic芯片的對比介紹,也是共利銷售內部培訓資料上的文檔。
這些文檔可以說基本上屬於技術文檔了,至少也是對於售前工程師的培訓文檔,是不可能寫在產品簡介裏給用戶看的。
所以不管是提問的那個財大的老師還是在會議廳裏的其他用戶,都對王晨宇的專業性無不折服,也對共利公司的技術能力有了一個非常明確同時有很大程度的改觀。因為王晨宇在這個自由問答的環節表現得相當出眾,根本不像是一個銷售人員,倒更像是一個技術顧問。
因此王晨宇說完以後,台下的用戶絕大多數都在點頭,表現出了對王晨宇這個人和共利公司的認可。
一直為王晨宇捏了把汗的蔡星海決定見好就收,他立即示意會議司儀繼續下一個議程,讓王晨宇先下台來。
說句實話,蔡星海都事先沒有料到會有用戶提出這麽專業的問題,要不是今天有王晨宇在場,假設用戶問天祥公司的銷售或者技術同樣的問題,極有可能是迴答不上來的,這必然會在用戶的心目中影響天祥公司的印象,結下來的工作可就不好做了。
到時候哪怕天祥公司和用戶方領導的關係很好,但是在專業性上印象差了,用戶的領導也不會冒著風險強行支持天祥公司的。這個道理隻要是做過一兩年生意的老板都會知道。
而王晨宇倒是在這個時候對於這個自由提問的環節非常感興趣,因為他突然覺得這種和用戶進行涉入技術溝通的機會實在是太難得了,更為關鍵的是台下有太多用戶坐在那裏,他對於用戶問題的解答所有人都會聽到,這簡直是事半功倍的效果。
但此時的會議司儀在蔡星海的示意下已經拿著話筒準備上台了,王晨宇當然明白這是蔡星海有些擔憂用戶吧自己給問倒而采取的措施。因此王晨宇趁著擔任會議司儀的小姑娘還沒走上台的短短幾十秒鍾時間拿著話筒繼續說道:“由於時間關係,自由問答的環節結束了。不過如果哪位老師對於存儲技術以及存儲設備有疑問的話,會議結束後歡迎隨時來交流。”
等到王晨宇下台來坐到蔡星海的身邊,蔡星海不由得扭頭向王晨宇稱讚道:“你今天的演講很不錯,準備工作做得充分,特別是最後的問答環節。說句實話,一開始我隻看到你一個人代表你們公司來參會的時候,手裏是捏著一把汗的。”
王晨宇笑了笑,謙虛道:“其實我自己也捏著一把汗,沒有想到高校的用戶中還是有高手的,對磁盤陣列這種專業性很強的設備有如此的了解,問的問題也很有深度。不過蔡總,剛才提問的財大那位老師你可能得多注意一下了,他們是不是今年有項目?”
轟轟轟——!!
接連幾團像素火焰爆發,將幾隻“神秘”的身形徹底淹沒,在火光中分解為漫天的像素,消散無蹤。
林七夜用精神力將這一幕盡收眼底,對於衛冬的戒備放鬆了些許,他的精神力掃過前方,確認了幾隻從牆體中破出的“神秘”的位置後,迅速的選擇最優的突破路徑,繞開了它們的圍剿。
“你真的不知道別的什麽線索了?”林七夜皺眉看向衛冬,“這些東西的數量太多了,如果再找不到出口,我們遲早會被耗死在這裏。”
“這我真不知道……”衛冬苦笑著說道,“我隻知道這神社就是一處供奉妖魔的地方,那些石像都是日本本土的‘神秘’,不過我一開始以為這些隻是單純的石像而已,真的沒想到它們居然還能複蘇。”
日本本土的“神秘”?
林七夜若有所思。
衛冬在進行日本“人圈”毀滅計劃之前,專門有研究過這方麵的內容,所以能認出這些是日本本土“神秘”,而林七夜在集訓營可沒有學的這麽細致,自然也就不會注意到這些細節。
但當他聽到這句話的時候,腦中靈光一閃,像是想到了什麽。
“你知道絡新婦嗎?”林七夜問道。
“知道啊,也是日本妖魔傳說中的一種。”
林七夜的雙眸頓時亮了起來。
“你想到了什麽?”雨宮晴輝疑惑問道。
“那句預言,‘絡新婦的石像底端,藏著離開死境的鑰匙’。”林七夜認真的說道,“這個地方沒有出口,後方還有大量的本土‘神秘’追殺,完全可以算的上是‘死境’,而這裏又有諸多石像複蘇……
‘絡新婦’,‘石像’,‘死境’三個要素都齊了,如果那句預言是指向這個情況的話,離開這裏的方法或許就藏在絡新婦的石像底端。”
“前提是這個預言的結果是正確的。”雨宮晴輝提醒道。
“我們沒有別的選擇。”
雨宮晴輝陷入了沉默,片刻之後,他點了點頭,“那就賭一把。”
“把絡新婦的樣貌特征告訴我,我試著找一下它。”林七夜一邊飛奔,一邊閉上了雙眼。
在雨宮晴輝和衛冬的描述下,林七夜很快就找到了絡新婦石像的位置,那是一個半身蜘蛛,半身妖嬈女人的存在,此刻正要從牆壁中破出,身上到處都是密集的蛛網,一雙血紅色的眼眸正瞪大了在環顧著四周。
隻是,她的位置與林七夜等人的逃離方向正好相反,也就是說林七夜想去到那裏,就必須迴頭殺穿那十幾隻正在窮追不舍的日本妖魔。
當然,林七夜也可以直接【夜色閃爍】過去,但雨宮晴輝和衛冬不行。
“在反方向。”林七夜深吸一口氣,“我們必須要闖過去。”
雨宮晴輝將手放在了刀柄上,眸中閃過鄭重之色,雖然他無法使用禍津刀,但自身的刀術功底還在,不至於毫無戰鬥之力。
而衛冬則從包中又掏出了一枚彈夾,塞進了手槍之中,同時左手握著一枚像素風的手雷,用牙咬下了保險,將銀環吐出,說道:
“你開路,我們掩護你。”
林七夜點了點頭,“好。”
話音落下,三人同時停下腳步,迴頭麵對那十數隻咆哮衝來的日本妖魔,雙腳猛踏地麵,身形如箭般衝刺而出!
林七夜將右手的直刀甩出,斬向為首的那隻妖魔,同時伸手在空中一招,一座龐大的召喚法陣再度張開。
一抹白光閃過之後,一隻滿身繃帶的幼小身影落到了林七夜的肩膀上,抱住了他的脖子,微微歪頭。
“木木,幹活了。”
“嘿咻——!!”
哢嚓嚓!!
木木背後的繃帶飛快的鬆開,一枚枚鋥亮的掛載式導彈懸在它的身後,刺目的火光自導彈的尾端噴湧而出,唿嘯著飛向身後廊道中蜂擁而來的十數隻妖魔。
“臥槽!”
衛冬看到這一幕,瞪大了眼睛,脫口而出就是一句國粹,然後猛地捂住了自己的耳朵。
轟——!!!
三枚掛載式導彈在狹窄的空間內同時爆炸,巨大的衝擊力直接將周圍密密麻麻的房間撕成碎片,洶湧的火焰如浪潮般瞬間淹沒了那十幾隻妖魔的身影。
與此同時,木木自林七夜的脖子一躍而下,身形急速膨脹成一座巨大的鋼鐵堡壘,橫在了三人之前,將熾熱的火浪隔絕在外。
雨宮晴輝是親眼看過林七夜動用導彈的,但眼前的這一幕對衛冬來說,屬實有些超出理解範圍了……
抬手就發射空對地掛載導彈?這生猛程度已經堪比會長了啊!
待到火焰基本散去,鋼鐵堡壘如氣球般縮小,又變成了一個掛件般的木乃伊背在林七夜的身後,三道身影急速的穿行於火浪之間。
幾道寒芒自火海中閃爍而出!
即便木木的火力已經拉滿,但依然有幾隻妖魔自爆炸中存活,這些妖魔的故事傳播越是廣泛,力量便越強,此刻能夠從火光中衝出的妖魔,都不是像林七夜之前輕鬆秒掉的那些雜魚。
一個手中提著青燈的幻影迎麵撞上林七夜,燈盞間的青光大作,這一刻林七夜周身突然彌漫出無盡的死氣,像是擁有生命般,瘋狂的鑽向林七夜的七竅。
林七夜眉頭一皺,正欲有所動作,一聲槍鳴便從他的身邊響起。
一枚像素子彈精準的擊中了幻影手中的青燈,將其直接化作漫天像素分解開來,環繞在林七夜周圍的死氣也隨之消散,林七夜轉頭看了一眼,衛冬正握著手槍,對著林七夜微微一笑。
鏘——!
刹那間,一抹刀芒自雨宮晴輝的腰間閃出,在火浪中劃過一道圓弧,斬下了那失去了青燈的幻影頭顱。
緊接著,又是幾隻妖魔從不同方向的火焰中閃出,咆哮著衝向跑在最前麵的林七夜。
“比人多……”
林七夜喃喃自語,他伸出手,在空氣中一按,九道絢麗的魔法陣光輝在他的身前閃爍,一道道穿著深青色護工服的身影自魔法陣中閃出,向著那些妖魔攔截而去。