第349章 專家級的表現
金牌銷售是如何煉成的 作者：丁丁貓 投票推薦 加入書簽 留言反饋
而真正有點幹貨的部分是天祥公司介紹目前高校信息化建設的趨勢介紹，這讓王晨宇有點大開眼界，因為他十分認真在聽，發現高校目前的信息化建設有多種不同的需求，比如圖書館的電子化，比如數字課件係統，還有校園網等等等等……
這些項目如果真正要建設起來係統，必然會有數據產生，也就必然會有數據存儲的需求，不管這些數據的重要性各不相同，但是隻要天祥公司願意去推薦，基本上每個項目中都會用到磁盤陣列。這讓王晨宇對於天祥公司的重要性有了一個新的認識。
茶歇過後繼續開會的用戶並沒有減少什麽，以往很多廠商市場活動中茶歇時不少人提前離開的現象今天並沒有出現，看樣子用戶們對於今天這個研討會的會議議程還是比較重視的。
隨著會議司儀的介紹，王晨宇將自己的筆記本電腦端上講台，接好投影儀後他清了清嗓子，目光炯炯地掃了一眼台下黑壓壓的上百個人頭，首先開始了自我介紹。
等到幾句自我介紹的話一說完，王晨宇一直有些緊張的心平靜了下來，他發現有個竅門，雖然現在上百人的目光都盯著他，都在聽他演講的內容，但是如果一直將目光平視前方，看著空氣，那麽那種萬眾矚目讓人心慌的感覺慢慢就消失了。
因此王晨宇越講越得心應手，慢慢進入了狀態，甚至還不時將目光放低一些，掃視全場，並且和一些看著他的用戶進行目光的交流。
大約講了三十多分鍾，ppt就講完了，王晨宇自己都不得不承認，他的這第一次上台演講ppt比他以前在公司練習的任何一次效果都好。這從台下高校用戶們並不稀稀拉拉的掌聲就能聽得出來。
要知道，王晨宇已經參加過的國外廠商市場活動，台上演講完成後都有掌聲鼓勵環節，但基本上除了廠商自己人拚命鼓掌以外，真正坐在台下被邀請來參會的人鼓掌一向都是稀稀拉拉的。
而今天的這種掌聲至少讓王晨宇有些自我滿足，台下的用戶很給他麵子，並沒有讓他下不來台，不管是禮貌性的掌聲還是真正鼓勵的掌聲，至少高校用戶的這些老師用掌聲把這次會議的氣氛烘托得不錯。
掌聲一結束，會議司儀拿著話筒說道：“謝謝共利容城分公司王經理的精彩演講，我知道今天在座的很多老師都是第一次聽說共利公司的數據存儲產品。這裏還有點時間，趁王經理在這裏，如果大家有問題，可以提出來請王經理現場進行解答。”
會議司儀的話音剛落，一個帶著黑框眼鏡的中年老師就開口問道：“我是財大信息中心的老師，剛才聽到王經理的演講中關於磁盤陣列中控製器的部分，有些不太明白。共利作為國內存儲廠商，和國外品牌比如bmi這樣的廠商的磁盤陣列產品控製器有什麽不同。當然，我也事先申明一點，bmi的低端磁盤陣列是沒有控製器的，所以沒有對比的可能。主要還是針對bmi的中端磁盤陣列來比較的。”
王宇晨一聽，就知道這個提問的老師是有一定技術水平的，至少對於bmi的磁盤陣列比很多人都要了解，對於存儲技術也是了解得比較深入，不是那種隻看品牌的小白。
隻不過這個人專門要求王晨宇迴答bmi和共利之間的磁盤陣列進行對比，讓王晨宇有些猜測，這個用戶目前手上一定是有磁盤陣列需求的。而且極有可能bmi的代理商或者是哪個係統集成商正在做這個老師的工作，所以這個老師才會向他提出這樣的問題。
王晨宇早就對於這些問題做好了充足的準備，這種問題其實是一個銷售在工作中可能會經常遇到問題，如果說銷售人員隻做到了知己，而不知彼，那麽碰到這種問題就容易敗下陣來。
當然王晨宇也不會在這種大庭廣眾之下就對bmi的產品進行詆毀，這是他以前做銷售工作的一個經驗，不能在用戶麵前詆毀競爭廠商的產品，特別是在陌生的用戶麵前這麽做是一大忌諱。
於是王晨宇微笑著迴答道：“這個問題對於用戶來說提得比較深入了，在這裏我倒是覺得可以相互交流一下。bmi的中端磁盤陣列其實對於用戶來說是一個不錯的選擇，但是我們共利作為國內廠商，產品也同樣經過了市場的檢驗，特別是國內高校用戶的檢驗。遠的不說，就拿省內的容城信息科技學院和農大來說吧，我們的產品都有了實實在在的應用。”
頓了頓，他繼續深入說道：“關於磁盤陣列上的控製器問題，其實如果大家把磁盤陣列看成是一台pc機，那麽控製器就好比這台pc機的cpu。隻不過磁盤陣列這種數據存儲設備是用途單一的設備，隻用來存儲數據和保護數據的完全以及響應外部讀寫數據的i/o請求，所以目前在全世界的範圍之內，所有磁盤陣列的控製器中采用的核心芯片都是risc芯片，也就是精簡指令集芯片。目前國外的各大廠商都在中高端磁盤陣列和各自的小型機、巨型機上采用自己研發的risc芯片，比如普惠公司的pa-risc、bmi公司的powerpc、微太陽公司的sparc等等等等，這種rsic芯片的優點在於能夠處理專門的工作而不用太多的指令集，效率上高很多。相對應的還有一種cisc芯片，也叫複雜指令集芯片。比如我們最為熟知的x86架構cpu就是典型的cisc芯片，現在市麵上主流的是intel公司的奔騰係列芯片，還有amd公司、ti（德州儀器公司）生產的芯片都是屬於這一類的。cisc芯片的優點在於它適用的工作多種多樣，可以處理視頻解碼、音頻解碼、多媒體文件等等。但是單就磁盤陣列這種專業性設備來說，rsic芯片同樣核心頻率的情況下，工作的效率會是cisc芯片的好幾倍。而我們共利公司的磁盤陣列中采用的risc芯片就是bmi公司的powerpc。”
轟轟轟——！！
接連幾團像素火焰爆發，將幾隻“神秘”的身形徹底淹沒，在火光中分解為漫天的像素，消散無蹤。
林七夜用精神力將這一幕盡收眼底，對於衛冬的戒備放鬆了些許，他的精神力掃過前方，確認了幾隻從牆體中破出的“神秘”的位置後，迅速的選擇最優的突破路徑，繞開了它們的圍剿。
“你真的不知道別的什麽線索了？”林七夜皺眉看向衛冬，“這些東西的數量太多了，如果再找不到出口，我們遲早會被耗死在這裏。”
“這我真不知道……”衛冬苦笑著說道，“我隻知道這神社就是一處供奉妖魔的地方，那些石像都是日本本土的‘神秘’，不過我一開始以為這些隻是單純的石像而已，真的沒想到它們居然還能複蘇。”
日本本土的“神秘”？
林七夜若有所思。
衛冬在進行日本“人圈”毀滅計劃之前，專門有研究過這方麵的內容，所以能認出這些是日本本土“神秘”，而林七夜在集訓營可沒有學的這麽細致，自然也就不會注意到這些細節。
但當他聽到這句話的時候，腦中靈光一閃，像是想到了什麽。
“你知道絡新婦嗎？”林七夜問道。
“知道啊，也是日本妖魔傳說中的一種。”
林七夜的雙眸頓時亮了起來。
“你想到了什麽？”雨宮晴輝疑惑問道。
“那句預言，‘絡新婦的石像底端，藏著離開死境的鑰匙’。”林七夜認真的說道，“這個地方沒有出口，後方還有大量的本土‘神秘’追殺，完全可以算的上是‘死境’，而這裏又有諸多石像複蘇……
‘絡新婦’，‘石像’，‘死境’三個要素都齊了，如果那句預言是指向這個情況的話，離開這裏的方法或許就藏在絡新婦的石像底端。”
“前提是這個預言的結果是正確的。”雨宮晴輝提醒道。
“我們沒有別的選擇。”
雨宮晴輝陷入了沉默，片刻之後，他點了點頭，“那就賭一把。”
“把絡新婦的樣貌特征告訴我，我試著找一下它。”林七夜一邊飛奔，一邊閉上了雙眼。
在雨宮晴輝和衛冬的描述下，林七夜很快就找到了絡新婦石像的位置，那是一個半身蜘蛛，半身妖嬈女人的存在，此刻正要從牆壁中破出，身上到處都是密集的蛛網，一雙血紅色的眼眸正瞪大了在環顧著四周。
隻是，她的位置與林七夜等人的逃離方向正好相反，也就是說林七夜想去到那裏，就必須迴頭殺穿那十幾隻正在窮追不舍的日本妖魔。
當然，林七夜也可以直接【夜色閃爍】過去，但雨宮晴輝和衛冬不行。
“在反方向。”林七夜深吸一口氣，“我們必須要闖過去。”
雨宮晴輝將手放在了刀柄上，眸中閃過鄭重之色，雖然他無法使用禍津刀，但自身的刀術功底還在，不至於毫無戰鬥之力。
而衛冬則從包中又掏出了一枚彈夾，塞進了手槍之中，同時左手握著一枚像素風的手雷，用牙咬下了保險，將銀環吐出，說道：
“你開路，我們掩護你。”
林七夜點了點頭，“好。”
話音落下，三人同時停下腳步，迴頭麵對那十數隻咆哮衝來的日本妖魔，雙腳猛踏地麵，身形如箭般衝刺而出！
林七夜將右手的直刀甩出，斬向為首的那隻妖魔，同時伸手在空中一招，一座龐大的召喚法陣再度張開。
一抹白光閃過之後，一隻滿身繃帶的幼小身影落到了林七夜的肩膀上，抱住了他的脖子，微微歪頭。
“木木，幹活了。”
“嘿咻——！！”
哢嚓嚓！！
木木背後的繃帶飛快的鬆開，一枚枚鋥亮的掛載式導彈懸在它的身後，刺目的火光自導彈的尾端噴湧而出，唿嘯著飛向身後廊道中蜂擁而來的十數隻妖魔。
“臥槽！”
衛冬看到這一幕，瞪大了眼睛，脫口而出就是一句國粹，然後猛地捂住了自己的耳朵。
轟——！！！
三枚掛載式導彈在狹窄的空間內同時爆炸，巨大的衝擊力直接將周圍密密麻麻的房間撕成碎片，洶湧的火焰如浪潮般瞬間淹沒了那十幾隻妖魔的身影。
與此同時，木木自林七夜的脖子一躍而下，身形急速膨脹成一座巨大的鋼鐵堡壘，橫在了三人之前，將熾熱的火浪隔絕在外。
雨宮晴輝是親眼看過林七夜動用導彈的，但眼前的這一幕對衛冬來說，屬實有些超出理解範圍了……
抬手就發射空對地掛載導彈？這生猛程度已經堪比會長了啊！
待到火焰基本散去，鋼鐵堡壘如氣球般縮小，又變成了一個掛件般的木乃伊背在林七夜的身後，三道身影急速的穿行於火浪之間。
幾道寒芒自火海中閃爍而出！
即便木木的火力已經拉滿，但依然有幾隻妖魔自爆炸中存活，這些妖魔的故事傳播越是廣泛，力量便越強，此刻能夠從火光中衝出的妖魔，都不是像林七夜之前輕鬆秒掉的那些雜魚。
一個手中提著青燈的幻影迎麵撞上林七夜，燈盞間的青光大作，這一刻林七夜周身突然彌漫出無盡的死氣，像是擁有生命般，瘋狂的鑽向林七夜的七竅。
林七夜眉頭一皺，正欲有所動作，一聲槍鳴便從他的身邊響起。
一枚像素子彈精準的擊中了幻影手中的青燈，將其直接化作漫天像素分解開來，環繞在林七夜周圍的死氣也隨之消散，林七夜轉頭看了一眼，衛冬正握著手槍，對著林七夜微微一笑。
鏘——！
刹那間，一抹刀芒自雨宮晴輝的腰間閃出，在火浪中劃過一道圓弧，斬下了那失去了青燈的幻影頭顱。
緊接著，又是幾隻妖魔從不同方向的火焰中閃出，咆哮著衝向跑在最前麵的林七夜。
“比人多……”
林七夜喃喃自語，他伸出手，在空氣中一按，九道絢麗的魔法陣光輝在他的身前閃爍，一道道穿著深青色護工服的身影自魔法陣中閃出，向著那些妖魔攔截而去。
這些項目如果真正要建設起來係統，必然會有數據產生，也就必然會有數據存儲的需求，不管這些數據的重要性各不相同，但是隻要天祥公司願意去推薦，基本上每個項目中都會用到磁盤陣列。這讓王晨宇對於天祥公司的重要性有了一個新的認識。
茶歇過後繼續開會的用戶並沒有減少什麽，以往很多廠商市場活動中茶歇時不少人提前離開的現象今天並沒有出現，看樣子用戶們對於今天這個研討會的會議議程還是比較重視的。
隨著會議司儀的介紹，王晨宇將自己的筆記本電腦端上講台，接好投影儀後他清了清嗓子，目光炯炯地掃了一眼台下黑壓壓的上百個人頭，首先開始了自我介紹。
等到幾句自我介紹的話一說完，王晨宇一直有些緊張的心平靜了下來，他發現有個竅門，雖然現在上百人的目光都盯著他，都在聽他演講的內容，但是如果一直將目光平視前方，看著空氣，那麽那種萬眾矚目讓人心慌的感覺慢慢就消失了。
因此王晨宇越講越得心應手，慢慢進入了狀態，甚至還不時將目光放低一些，掃視全場，並且和一些看著他的用戶進行目光的交流。
大約講了三十多分鍾，ppt就講完了，王晨宇自己都不得不承認，他的這第一次上台演講ppt比他以前在公司練習的任何一次效果都好。這從台下高校用戶們並不稀稀拉拉的掌聲就能聽得出來。
要知道，王晨宇已經參加過的國外廠商市場活動，台上演講完成後都有掌聲鼓勵環節，但基本上除了廠商自己人拚命鼓掌以外，真正坐在台下被邀請來參會的人鼓掌一向都是稀稀拉拉的。
而今天的這種掌聲至少讓王晨宇有些自我滿足，台下的用戶很給他麵子，並沒有讓他下不來台，不管是禮貌性的掌聲還是真正鼓勵的掌聲，至少高校用戶的這些老師用掌聲把這次會議的氣氛烘托得不錯。
掌聲一結束，會議司儀拿著話筒說道：“謝謝共利容城分公司王經理的精彩演講，我知道今天在座的很多老師都是第一次聽說共利公司的數據存儲產品。這裏還有點時間，趁王經理在這裏，如果大家有問題，可以提出來請王經理現場進行解答。”
會議司儀的話音剛落，一個帶著黑框眼鏡的中年老師就開口問道：“我是財大信息中心的老師，剛才聽到王經理的演講中關於磁盤陣列中控製器的部分，有些不太明白。共利作為國內存儲廠商，和國外品牌比如bmi這樣的廠商的磁盤陣列產品控製器有什麽不同。當然，我也事先申明一點，bmi的低端磁盤陣列是沒有控製器的，所以沒有對比的可能。主要還是針對bmi的中端磁盤陣列來比較的。”
王宇晨一聽，就知道這個提問的老師是有一定技術水平的，至少對於bmi的磁盤陣列比很多人都要了解，對於存儲技術也是了解得比較深入，不是那種隻看品牌的小白。
隻不過這個人專門要求王晨宇迴答bmi和共利之間的磁盤陣列進行對比，讓王晨宇有些猜測，這個用戶目前手上一定是有磁盤陣列需求的。而且極有可能bmi的代理商或者是哪個係統集成商正在做這個老師的工作，所以這個老師才會向他提出這樣的問題。
王晨宇早就對於這些問題做好了充足的準備，這種問題其實是一個銷售在工作中可能會經常遇到問題，如果說銷售人員隻做到了知己，而不知彼，那麽碰到這種問題就容易敗下陣來。
當然王晨宇也不會在這種大庭廣眾之下就對bmi的產品進行詆毀，這是他以前做銷售工作的一個經驗，不能在用戶麵前詆毀競爭廠商的產品，特別是在陌生的用戶麵前這麽做是一大忌諱。
於是王晨宇微笑著迴答道：“這個問題對於用戶來說提得比較深入了，在這裏我倒是覺得可以相互交流一下。bmi的中端磁盤陣列其實對於用戶來說是一個不錯的選擇，但是我們共利作為國內廠商，產品也同樣經過了市場的檢驗，特別是國內高校用戶的檢驗。遠的不說，就拿省內的容城信息科技學院和農大來說吧，我們的產品都有了實實在在的應用。”
頓了頓，他繼續深入說道：“關於磁盤陣列上的控製器問題，其實如果大家把磁盤陣列看成是一台pc機，那麽控製器就好比這台pc機的cpu。隻不過磁盤陣列這種數據存儲設備是用途單一的設備，隻用來存儲數據和保護數據的完全以及響應外部讀寫數據的i/o請求，所以目前在全世界的範圍之內，所有磁盤陣列的控製器中采用的核心芯片都是risc芯片，也就是精簡指令集芯片。目前國外的各大廠商都在中高端磁盤陣列和各自的小型機、巨型機上采用自己研發的risc芯片，比如普惠公司的pa-risc、bmi公司的powerpc、微太陽公司的sparc等等等等，這種rsic芯片的優點在於能夠處理專門的工作而不用太多的指令集，效率上高很多。相對應的還有一種cisc芯片，也叫複雜指令集芯片。比如我們最為熟知的x86架構cpu就是典型的cisc芯片，現在市麵上主流的是intel公司的奔騰係列芯片，還有amd公司、ti（德州儀器公司）生產的芯片都是屬於這一類的。cisc芯片的優點在於它適用的工作多種多樣，可以處理視頻解碼、音頻解碼、多媒體文件等等。但是單就磁盤陣列這種專業性設備來說，rsic芯片同樣核心頻率的情況下，工作的效率會是cisc芯片的好幾倍。而我們共利公司的磁盤陣列中采用的risc芯片就是bmi公司的powerpc。”
轟轟轟——！！
接連幾團像素火焰爆發，將幾隻“神秘”的身形徹底淹沒，在火光中分解為漫天的像素，消散無蹤。
林七夜用精神力將這一幕盡收眼底，對於衛冬的戒備放鬆了些許，他的精神力掃過前方，確認了幾隻從牆體中破出的“神秘”的位置後，迅速的選擇最優的突破路徑，繞開了它們的圍剿。
“你真的不知道別的什麽線索了？”林七夜皺眉看向衛冬，“這些東西的數量太多了，如果再找不到出口，我們遲早會被耗死在這裏。”
“這我真不知道……”衛冬苦笑著說道，“我隻知道這神社就是一處供奉妖魔的地方，那些石像都是日本本土的‘神秘’，不過我一開始以為這些隻是單純的石像而已，真的沒想到它們居然還能複蘇。”
日本本土的“神秘”？
林七夜若有所思。
衛冬在進行日本“人圈”毀滅計劃之前，專門有研究過這方麵的內容，所以能認出這些是日本本土“神秘”，而林七夜在集訓營可沒有學的這麽細致，自然也就不會注意到這些細節。
但當他聽到這句話的時候，腦中靈光一閃，像是想到了什麽。
“你知道絡新婦嗎？”林七夜問道。
“知道啊，也是日本妖魔傳說中的一種。”
林七夜的雙眸頓時亮了起來。
“你想到了什麽？”雨宮晴輝疑惑問道。
“那句預言，‘絡新婦的石像底端，藏著離開死境的鑰匙’。”林七夜認真的說道，“這個地方沒有出口，後方還有大量的本土‘神秘’追殺，完全可以算的上是‘死境’，而這裏又有諸多石像複蘇……
‘絡新婦’，‘石像’，‘死境’三個要素都齊了，如果那句預言是指向這個情況的話，離開這裏的方法或許就藏在絡新婦的石像底端。”
“前提是這個預言的結果是正確的。”雨宮晴輝提醒道。
“我們沒有別的選擇。”
雨宮晴輝陷入了沉默，片刻之後，他點了點頭，“那就賭一把。”
“把絡新婦的樣貌特征告訴我，我試著找一下它。”林七夜一邊飛奔，一邊閉上了雙眼。
在雨宮晴輝和衛冬的描述下，林七夜很快就找到了絡新婦石像的位置，那是一個半身蜘蛛，半身妖嬈女人的存在，此刻正要從牆壁中破出，身上到處都是密集的蛛網，一雙血紅色的眼眸正瞪大了在環顧著四周。
隻是，她的位置與林七夜等人的逃離方向正好相反，也就是說林七夜想去到那裏，就必須迴頭殺穿那十幾隻正在窮追不舍的日本妖魔。
當然，林七夜也可以直接【夜色閃爍】過去，但雨宮晴輝和衛冬不行。
“在反方向。”林七夜深吸一口氣，“我們必須要闖過去。”
雨宮晴輝將手放在了刀柄上，眸中閃過鄭重之色，雖然他無法使用禍津刀，但自身的刀術功底還在，不至於毫無戰鬥之力。
而衛冬則從包中又掏出了一枚彈夾，塞進了手槍之中，同時左手握著一枚像素風的手雷，用牙咬下了保險，將銀環吐出，說道：
“你開路，我們掩護你。”
林七夜點了點頭，“好。”
話音落下，三人同時停下腳步，迴頭麵對那十數隻咆哮衝來的日本妖魔，雙腳猛踏地麵，身形如箭般衝刺而出！
林七夜將右手的直刀甩出，斬向為首的那隻妖魔，同時伸手在空中一招，一座龐大的召喚法陣再度張開。
一抹白光閃過之後，一隻滿身繃帶的幼小身影落到了林七夜的肩膀上，抱住了他的脖子，微微歪頭。
“木木，幹活了。”
“嘿咻——！！”
哢嚓嚓！！
木木背後的繃帶飛快的鬆開，一枚枚鋥亮的掛載式導彈懸在它的身後，刺目的火光自導彈的尾端噴湧而出，唿嘯著飛向身後廊道中蜂擁而來的十數隻妖魔。
“臥槽！”
衛冬看到這一幕，瞪大了眼睛，脫口而出就是一句國粹，然後猛地捂住了自己的耳朵。
轟——！！！
三枚掛載式導彈在狹窄的空間內同時爆炸，巨大的衝擊力直接將周圍密密麻麻的房間撕成碎片，洶湧的火焰如浪潮般瞬間淹沒了那十幾隻妖魔的身影。
與此同時，木木自林七夜的脖子一躍而下，身形急速膨脹成一座巨大的鋼鐵堡壘，橫在了三人之前，將熾熱的火浪隔絕在外。
雨宮晴輝是親眼看過林七夜動用導彈的，但眼前的這一幕對衛冬來說，屬實有些超出理解範圍了……
抬手就發射空對地掛載導彈？這生猛程度已經堪比會長了啊！
待到火焰基本散去，鋼鐵堡壘如氣球般縮小，又變成了一個掛件般的木乃伊背在林七夜的身後，三道身影急速的穿行於火浪之間。
幾道寒芒自火海中閃爍而出！
即便木木的火力已經拉滿，但依然有幾隻妖魔自爆炸中存活，這些妖魔的故事傳播越是廣泛，力量便越強，此刻能夠從火光中衝出的妖魔，都不是像林七夜之前輕鬆秒掉的那些雜魚。
一個手中提著青燈的幻影迎麵撞上林七夜，燈盞間的青光大作，這一刻林七夜周身突然彌漫出無盡的死氣，像是擁有生命般，瘋狂的鑽向林七夜的七竅。
林七夜眉頭一皺，正欲有所動作，一聲槍鳴便從他的身邊響起。
一枚像素子彈精準的擊中了幻影手中的青燈，將其直接化作漫天像素分解開來，環繞在林七夜周圍的死氣也隨之消散，林七夜轉頭看了一眼，衛冬正握著手槍，對著林七夜微微一笑。
鏘——！
刹那間，一抹刀芒自雨宮晴輝的腰間閃出，在火浪中劃過一道圓弧，斬下了那失去了青燈的幻影頭顱。
緊接著，又是幾隻妖魔從不同方向的火焰中閃出，咆哮著衝向跑在最前麵的林七夜。
“比人多……”
林七夜喃喃自語，他伸出手，在空氣中一按，九道絢麗的魔法陣光輝在他的身前閃爍，一道道穿著深青色護工服的身影自魔法陣中閃出，向著那些妖魔攔截而去。