第290章 成功忽悠
金牌銷售是如何煉成的 作者：丁丁貓 投票推薦 加入書簽 留言反饋
見蔣煜禮的態度如此堅定，宋明也沒辦法，隻能點頭答應道：“好的，我再和代理商那邊說說。”
蔣煜禮並沒有就這麽放過宋明，繼續追問道：“那個地稅局的項目現在進行到什麽程度了?”
宋明的眼中閃過了一絲尷尬，因為他其實昨天已經從他那個哥們那裏得知，地稅局的那個項目用戶已經寫好了招標書的技術部分，，而且並沒有考慮國內品牌的存儲設備，下周就開始招標了。也就是說，和他聯係的這家係統集成商老板並沒有給他說實話，忽悠了他一把。
這些宋明都覺得可以忍受，關鍵是他當初太高調了一點，把這個項目搞得部門內部人盡皆知，連蔣煜禮也十分上心，甚至還和他一起去向係統集成商的老板做了保證。如果蔣煜禮知道真實情況以後，會不會對他產生不好的看法？會不會覺得他指揮瞎吹，不幹正事？
宋明很不希望這樣的事情出現，可是現在他還真沒有辦法去向蔣煜禮解釋這個項目為什麽沒有做好。
再看看王晨宇現在手上的項目馬上就會有結果，而且成功的希望極大，這讓他心中充滿了苦澀。
可蔣煜禮的問題他還不能不迴答，宋明想了想，決定還是要拖一拖，等到下周在和蔣煜禮匯報實情。
於是他迴答道：“那個單子目前還在進行當中，應該很快就會知道用戶什麽時候開始招標了。”
蔣煜禮不明就裏，還以為宋明對項目很有把握，因此點了點頭道：“那你得抓緊，還是那句話，最好是讓你哥們帶著你去見見最終用戶方的技術人員，從技術層麵說服他采用我們的產品。王晨宇就是一個很好的例子，他的那個項目工作做得非常細致，不僅和係統集成商的關係處理得很好，而且也通過係統集成商去見過用戶方的領導和技術工程師，並且做好了工作。最後的結果大家都看到了，招標書發出來一看就知道是按照我們產品的技術參數指標來寫的，這樣一來我們對於這個標的控製力度就是空前的，不管是哪個投標的係統集成商都得來找我們公司。”
王晨宇突然想起陳波前幾天摸迴來的情況，宋明既然對於地稅局的那個項目還在做工作，莫非陳波的消息來源給出的是假消息？
想了想，王晨宇沒有出聲，地稅局的項目是宋明的，他沒有去插手的必要。
今天是周5，王晨宇和所有的銷售都寫好了周報發給了蔣煜禮後就下班迴家了。
到了周一一上班，開完例會後，王晨宇一迴到座位上，就聽見他的分機在不停地響著。他接起來一聽，是容城通潤公司的李嘯天打來的，李嘯天有些著急地說道：“王經理，我這一上班就在給你打電話，手機也沒有人接，你現在才上班啊？”
“哦，剛才我們部門在開會，手機都調成了靜音。”王晨宇解釋了一番。筆蒾樓
李嘯天直接說道：“明天就要投標了，按照你上周5說的，今天應該給我們公司價格了吧？不是我催你，是因為我們公司的投標書今天晚上之前必須要做好，你再不給我價格我就來不及了。”
王晨宇笑著說道：“行，我馬上將我們的產品資料介紹和報價表發給你，你的電子郵箱是多少？”
李嘯天趕緊將電子郵箱地址告訴給王晨宇，然後掛斷了電話。王晨宇又拖了大約一個小時，接近中午才將電子郵件發給李嘯天。
結果這份電子郵件發出去還沒有5分鍾，李嘯天的電話又打了進來，很是不滿地說道：“王經理，你這價格是不是搞錯了？去年我幫你們共利公司賣的一台磁盤陣列的成本價才6.5萬，今天你發來的這款產品居然給我們公司的成本15萬？這都和國外品牌的磁盤陣列價格差不多了吧？你到底有沒有合作誠意？”
王晨宇笑著解釋道：“李總，你別著急，價格呢肯定是沒有錯的。因為我們公司今年重新規劃了產品線，所以價格方麵做了一些調整。而且你也看到這次標的招標書了，我給你推薦的這款7210產品是非常符合用戶招標書中的技術要求的，如果我沒有誠意，我也不會向你推薦這款產品和報價了，我完全可以給你推薦其他款的產品，到時候技術指標參數不符合，你也沒有辦法去投標不是？”
李嘯天想想也對，這個王晨宇從他周5第一次打電話時就表現出來是個菜鳥銷售，對於招標什麽都不懂，看樣子於莉告訴他王晨宇是新來的銷售這個消息是沒有錯的。
因此李嘯天相信了王晨宇的這番說辭，他仍然有些不死心地問道：“15萬這個價格還是有點高了，就沒有再下降的空間了？你們這樣的價格體係要是碰到國外品牌的競爭，那不是一點價格優勢都沒有？人家國外品牌在用戶方那邊的認可度可比你們共利的高很多，你們又沒有價格優勢，可能以後會很難賣得出去的。”
王晨宇現在主動權在手，故意解釋道：“這個我也沒辦法啊，公司產品的價格體係我也沒有辦法去更改，這是我們老板的意思。不過從這次標來說，我們的產品是最符合標書要求的，如果你想用國外品牌的磁盤陣列去投標，我怕會不滿足招標書要求而失敗的。”
這話說得李嘯天有點啞口無言，其實李嘯天根本就不知道王晨宇早就想辦法做好了用戶方技術人員的工作，得到了認可，才會有招標書的指標要求與共利7210這款產品的參數指標如此地契合。
李嘯天到了最後隻能認可王晨宇的這個報價，悻悻地掛斷了電話。他還是有點想不通，為什麽共利這個國內存儲廠商的產品價格會和國外品牌最低端的存儲產品價格不相上下。他決定帶電話去問問bmi、普惠等廠商的存儲產品價格，看能不能找到滿足用戶招標書要求而且價格低點的產品，在他看來，哪怕是低上幾千萬把塊錢也好，也有利於他去投標。
轟轟轟——！！
接連幾團像素火焰爆發，將幾隻“神秘”的身形徹底淹沒，在火光中分解為漫天的像素，消散無蹤。
林七夜用精神力將這一幕盡收眼底，對於衛冬的戒備放鬆了些許，他的精神力掃過前方，確認了幾隻從牆體中破出的“神秘”的位置後，迅速的選擇最優的突破路徑，繞開了它們的圍剿。
“你真的不知道別的什麽線索了？”林七夜皺眉看向衛冬，“這些東西的數量太多了，如果再找不到出口，我們遲早會被耗死在這裏。”
“這我真不知道……”衛冬苦笑著說道，“我隻知道這神社就是一處供奉妖魔的地方，那些石像都是日本本土的‘神秘’，不過我一開始以為這些隻是單純的石像而已，真的沒想到它們居然還能複蘇。”
日本本土的“神秘”？
林七夜若有所思。
衛冬在進行日本“人圈”毀滅計劃之前，專門有研究過這方麵的內容，所以能認出這些是日本本土“神秘”，而林七夜在集訓營可沒有學的這麽細致，自然也就不會注意到這些細節。
但當他聽到這句話的時候，腦中靈光一閃，像是想到了什麽。
“你知道絡新婦嗎？”林七夜問道。
“知道啊，也是日本妖魔傳說中的一種。”
林七夜的雙眸頓時亮了起來。
“你想到了什麽？”雨宮晴輝疑惑問道。
“那句預言，‘絡新婦的石像底端，藏著離開死境的鑰匙’。”林七夜認真的說道，“這個地方沒有出口，後方還有大量的本土‘神秘’追殺，完全可以算的上是‘死境’，而這裏又有諸多石像複蘇……
‘絡新婦’，‘石像’，‘死境’三個要素都齊了，如果那句預言是指向這個情況的話，離開這裏的方法或許就藏在絡新婦的石像底端。”
“前提是這個預言的結果是正確的。”雨宮晴輝提醒道。
“我們沒有別的選擇。”
雨宮晴輝陷入了沉默，片刻之後，他點了點頭，“那就賭一把。”
“把絡新婦的樣貌特征告訴我，我試著找一下它。”林七夜一邊飛奔，一邊閉上了雙眼。
在雨宮晴輝和衛冬的描述下，林七夜很快就找到了絡新婦石像的位置，那是一個半身蜘蛛，半身妖嬈女人的存在，此刻正要從牆壁中破出，身上到處都是密集的蛛網，一雙血紅色的眼眸正瞪大了在環顧著四周。
隻是，她的位置與林七夜等人的逃離方向正好相反，也就是說林七夜想去到那裏，就必須迴頭殺穿那十幾隻正在窮追不舍的日本妖魔。
當然，林七夜也可以直接【夜色閃爍】過去，但雨宮晴輝和衛冬不行。
“在反方向。”林七夜深吸一口氣，“我們必須要闖過去。”
雨宮晴輝將手放在了刀柄上，眸中閃過鄭重之色，雖然他無法使用禍津刀，但自身的刀術功底還在，不至於毫無戰鬥之力。
而衛冬則從包中又掏出了一枚彈夾，塞進了手槍之中，同時左手握著一枚像素風的手雷，用牙咬下了保險，將銀環吐出，說道：
“你開路，我們掩護你。”
林七夜點了點頭，“好。”
話音落下，三人同時停下腳步，迴頭麵對那十數隻咆哮衝來的日本妖魔，雙腳猛踏地麵，身形如箭般衝刺而出！
林七夜將右手的直刀甩出，斬向為首的那隻妖魔，同時伸手在空中一招，一座龐大的召喚法陣再度張開。
一抹白光閃過之後，一隻滿身繃帶的幼小身影落到了林七夜的肩膀上，抱住了他的脖子，微微歪頭。
“木木，幹活了。”
“嘿咻——！！”
哢嚓嚓！！
木木背後的繃帶飛快的鬆開，一枚枚鋥亮的掛載式導彈懸在它的身後，刺目的火光自導彈的尾端噴湧而出，唿嘯著飛向身後廊道中蜂擁而來的十數隻妖魔。
“臥槽！”
衛冬看到這一幕，瞪大了眼睛，脫口而出就是一句國粹，然後猛地捂住了自己的耳朵。
轟——！！！
三枚掛載式導彈在狹窄的空間內同時爆炸，巨大的衝擊力直接將周圍密密麻麻的房間撕成碎片，洶湧的火焰如浪潮般瞬間淹沒了那十幾隻妖魔的身影。
與此同時，木木自林七夜的脖子一躍而下，身形急速膨脹成一座巨大的鋼鐵堡壘，橫在了三人之前，將熾熱的火浪隔絕在外。
雨宮晴輝是親眼看過林七夜動用導彈的，但眼前的這一幕對衛冬來說，屬實有些超出理解範圍了……
抬手就發射空對地掛載導彈？這生猛程度已經堪比會長了啊！
待到火焰基本散去，鋼鐵堡壘如氣球般縮小，又變成了一個掛件般的木乃伊背在林七夜的身後，三道身影急速的穿行於火浪之間。
幾道寒芒自火海中閃爍而出！
即便木木的火力已經拉滿，但依然有幾隻妖魔自爆炸中存活，這些妖魔的故事傳播越是廣泛，力量便越強，此刻能夠從火光中衝出的妖魔，都不是像林七夜之前輕鬆秒掉的那些雜魚。
一個手中提著青燈的幻影迎麵撞上林七夜，燈盞間的青光大作，這一刻林七夜周身突然彌漫出無盡的死氣，像是擁有生命般，瘋狂的鑽向林七夜的七竅。
林七夜眉頭一皺，正欲有所動作，一聲槍鳴便從他的身邊響起。
一枚像素子彈精準的擊中了幻影手中的青燈，將其直接化作漫天像素分解開來，環繞在林七夜周圍的死氣也隨之消散，林七夜轉頭看了一眼，衛冬正握著手槍，對著林七夜微微一笑。
鏘——！
刹那間，一抹刀芒自雨宮晴輝的腰間閃出，在火浪中劃過一道圓弧，斬下了那失去了青燈的幻影頭顱。
緊接著，又是幾隻妖魔從不同方向的火焰中閃出，咆哮著衝向跑在最前麵的林七夜。
“比人多……”
林七夜喃喃自語，他伸出手，在空氣中一按，九道絢麗的魔法陣光輝在他的身前閃爍，一道道穿著深青色護工服的身影自魔法陣中閃出，向著那些妖魔攔截而去。
蔣煜禮並沒有就這麽放過宋明，繼續追問道：“那個地稅局的項目現在進行到什麽程度了?”
宋明的眼中閃過了一絲尷尬，因為他其實昨天已經從他那個哥們那裏得知，地稅局的那個項目用戶已經寫好了招標書的技術部分，，而且並沒有考慮國內品牌的存儲設備，下周就開始招標了。也就是說，和他聯係的這家係統集成商老板並沒有給他說實話，忽悠了他一把。
這些宋明都覺得可以忍受，關鍵是他當初太高調了一點，把這個項目搞得部門內部人盡皆知，連蔣煜禮也十分上心，甚至還和他一起去向係統集成商的老板做了保證。如果蔣煜禮知道真實情況以後，會不會對他產生不好的看法？會不會覺得他指揮瞎吹，不幹正事？
宋明很不希望這樣的事情出現，可是現在他還真沒有辦法去向蔣煜禮解釋這個項目為什麽沒有做好。
再看看王晨宇現在手上的項目馬上就會有結果，而且成功的希望極大，這讓他心中充滿了苦澀。
可蔣煜禮的問題他還不能不迴答，宋明想了想，決定還是要拖一拖，等到下周在和蔣煜禮匯報實情。
於是他迴答道：“那個單子目前還在進行當中，應該很快就會知道用戶什麽時候開始招標了。”
蔣煜禮不明就裏，還以為宋明對項目很有把握，因此點了點頭道：“那你得抓緊，還是那句話，最好是讓你哥們帶著你去見見最終用戶方的技術人員，從技術層麵說服他采用我們的產品。王晨宇就是一個很好的例子，他的那個項目工作做得非常細致，不僅和係統集成商的關係處理得很好，而且也通過係統集成商去見過用戶方的領導和技術工程師，並且做好了工作。最後的結果大家都看到了，招標書發出來一看就知道是按照我們產品的技術參數指標來寫的，這樣一來我們對於這個標的控製力度就是空前的，不管是哪個投標的係統集成商都得來找我們公司。”
王晨宇突然想起陳波前幾天摸迴來的情況，宋明既然對於地稅局的那個項目還在做工作，莫非陳波的消息來源給出的是假消息？
想了想，王晨宇沒有出聲，地稅局的項目是宋明的，他沒有去插手的必要。
今天是周5，王晨宇和所有的銷售都寫好了周報發給了蔣煜禮後就下班迴家了。
到了周一一上班，開完例會後，王晨宇一迴到座位上，就聽見他的分機在不停地響著。他接起來一聽，是容城通潤公司的李嘯天打來的，李嘯天有些著急地說道：“王經理，我這一上班就在給你打電話，手機也沒有人接，你現在才上班啊？”
“哦，剛才我們部門在開會，手機都調成了靜音。”王晨宇解釋了一番。筆蒾樓
李嘯天直接說道：“明天就要投標了，按照你上周5說的，今天應該給我們公司價格了吧？不是我催你，是因為我們公司的投標書今天晚上之前必須要做好，你再不給我價格我就來不及了。”
王晨宇笑著說道：“行，我馬上將我們的產品資料介紹和報價表發給你，你的電子郵箱是多少？”
李嘯天趕緊將電子郵箱地址告訴給王晨宇，然後掛斷了電話。王晨宇又拖了大約一個小時，接近中午才將電子郵件發給李嘯天。
結果這份電子郵件發出去還沒有5分鍾，李嘯天的電話又打了進來，很是不滿地說道：“王經理，你這價格是不是搞錯了？去年我幫你們共利公司賣的一台磁盤陣列的成本價才6.5萬，今天你發來的這款產品居然給我們公司的成本15萬？這都和國外品牌的磁盤陣列價格差不多了吧？你到底有沒有合作誠意？”
王晨宇笑著解釋道：“李總，你別著急，價格呢肯定是沒有錯的。因為我們公司今年重新規劃了產品線，所以價格方麵做了一些調整。而且你也看到這次標的招標書了，我給你推薦的這款7210產品是非常符合用戶招標書中的技術要求的，如果我沒有誠意，我也不會向你推薦這款產品和報價了，我完全可以給你推薦其他款的產品，到時候技術指標參數不符合，你也沒有辦法去投標不是？”
李嘯天想想也對，這個王晨宇從他周5第一次打電話時就表現出來是個菜鳥銷售，對於招標什麽都不懂，看樣子於莉告訴他王晨宇是新來的銷售這個消息是沒有錯的。
因此李嘯天相信了王晨宇的這番說辭，他仍然有些不死心地問道：“15萬這個價格還是有點高了，就沒有再下降的空間了？你們這樣的價格體係要是碰到國外品牌的競爭，那不是一點價格優勢都沒有？人家國外品牌在用戶方那邊的認可度可比你們共利的高很多，你們又沒有價格優勢，可能以後會很難賣得出去的。”
王晨宇現在主動權在手，故意解釋道：“這個我也沒辦法啊，公司產品的價格體係我也沒有辦法去更改，這是我們老板的意思。不過從這次標來說，我們的產品是最符合標書要求的，如果你想用國外品牌的磁盤陣列去投標，我怕會不滿足招標書要求而失敗的。”
這話說得李嘯天有點啞口無言，其實李嘯天根本就不知道王晨宇早就想辦法做好了用戶方技術人員的工作，得到了認可，才會有招標書的指標要求與共利7210這款產品的參數指標如此地契合。
李嘯天到了最後隻能認可王晨宇的這個報價，悻悻地掛斷了電話。他還是有點想不通，為什麽共利這個國內存儲廠商的產品價格會和國外品牌最低端的存儲產品價格不相上下。他決定帶電話去問問bmi、普惠等廠商的存儲產品價格，看能不能找到滿足用戶招標書要求而且價格低點的產品，在他看來，哪怕是低上幾千萬把塊錢也好，也有利於他去投標。
轟轟轟——！！
接連幾團像素火焰爆發，將幾隻“神秘”的身形徹底淹沒，在火光中分解為漫天的像素，消散無蹤。
林七夜用精神力將這一幕盡收眼底，對於衛冬的戒備放鬆了些許，他的精神力掃過前方，確認了幾隻從牆體中破出的“神秘”的位置後，迅速的選擇最優的突破路徑，繞開了它們的圍剿。
“你真的不知道別的什麽線索了？”林七夜皺眉看向衛冬，“這些東西的數量太多了，如果再找不到出口，我們遲早會被耗死在這裏。”
“這我真不知道……”衛冬苦笑著說道，“我隻知道這神社就是一處供奉妖魔的地方，那些石像都是日本本土的‘神秘’，不過我一開始以為這些隻是單純的石像而已，真的沒想到它們居然還能複蘇。”
日本本土的“神秘”？
林七夜若有所思。
衛冬在進行日本“人圈”毀滅計劃之前，專門有研究過這方麵的內容，所以能認出這些是日本本土“神秘”，而林七夜在集訓營可沒有學的這麽細致，自然也就不會注意到這些細節。
但當他聽到這句話的時候，腦中靈光一閃，像是想到了什麽。
“你知道絡新婦嗎？”林七夜問道。
“知道啊，也是日本妖魔傳說中的一種。”
林七夜的雙眸頓時亮了起來。
“你想到了什麽？”雨宮晴輝疑惑問道。
“那句預言，‘絡新婦的石像底端，藏著離開死境的鑰匙’。”林七夜認真的說道，“這個地方沒有出口，後方還有大量的本土‘神秘’追殺，完全可以算的上是‘死境’，而這裏又有諸多石像複蘇……
‘絡新婦’，‘石像’，‘死境’三個要素都齊了，如果那句預言是指向這個情況的話，離開這裏的方法或許就藏在絡新婦的石像底端。”
“前提是這個預言的結果是正確的。”雨宮晴輝提醒道。
“我們沒有別的選擇。”
雨宮晴輝陷入了沉默，片刻之後，他點了點頭，“那就賭一把。”
“把絡新婦的樣貌特征告訴我，我試著找一下它。”林七夜一邊飛奔，一邊閉上了雙眼。
在雨宮晴輝和衛冬的描述下，林七夜很快就找到了絡新婦石像的位置，那是一個半身蜘蛛，半身妖嬈女人的存在，此刻正要從牆壁中破出，身上到處都是密集的蛛網，一雙血紅色的眼眸正瞪大了在環顧著四周。
隻是，她的位置與林七夜等人的逃離方向正好相反，也就是說林七夜想去到那裏，就必須迴頭殺穿那十幾隻正在窮追不舍的日本妖魔。
當然，林七夜也可以直接【夜色閃爍】過去，但雨宮晴輝和衛冬不行。
“在反方向。”林七夜深吸一口氣，“我們必須要闖過去。”
雨宮晴輝將手放在了刀柄上，眸中閃過鄭重之色，雖然他無法使用禍津刀，但自身的刀術功底還在，不至於毫無戰鬥之力。
而衛冬則從包中又掏出了一枚彈夾，塞進了手槍之中，同時左手握著一枚像素風的手雷，用牙咬下了保險，將銀環吐出，說道：
“你開路，我們掩護你。”
林七夜點了點頭，“好。”
話音落下，三人同時停下腳步，迴頭麵對那十數隻咆哮衝來的日本妖魔，雙腳猛踏地麵，身形如箭般衝刺而出！
林七夜將右手的直刀甩出，斬向為首的那隻妖魔，同時伸手在空中一招，一座龐大的召喚法陣再度張開。
一抹白光閃過之後，一隻滿身繃帶的幼小身影落到了林七夜的肩膀上，抱住了他的脖子，微微歪頭。
“木木，幹活了。”
“嘿咻——！！”
哢嚓嚓！！
木木背後的繃帶飛快的鬆開，一枚枚鋥亮的掛載式導彈懸在它的身後，刺目的火光自導彈的尾端噴湧而出，唿嘯著飛向身後廊道中蜂擁而來的十數隻妖魔。
“臥槽！”
衛冬看到這一幕，瞪大了眼睛，脫口而出就是一句國粹，然後猛地捂住了自己的耳朵。
轟——！！！
三枚掛載式導彈在狹窄的空間內同時爆炸，巨大的衝擊力直接將周圍密密麻麻的房間撕成碎片，洶湧的火焰如浪潮般瞬間淹沒了那十幾隻妖魔的身影。
與此同時，木木自林七夜的脖子一躍而下，身形急速膨脹成一座巨大的鋼鐵堡壘，橫在了三人之前，將熾熱的火浪隔絕在外。
雨宮晴輝是親眼看過林七夜動用導彈的，但眼前的這一幕對衛冬來說，屬實有些超出理解範圍了……
抬手就發射空對地掛載導彈？這生猛程度已經堪比會長了啊！
待到火焰基本散去，鋼鐵堡壘如氣球般縮小，又變成了一個掛件般的木乃伊背在林七夜的身後，三道身影急速的穿行於火浪之間。
幾道寒芒自火海中閃爍而出！
即便木木的火力已經拉滿，但依然有幾隻妖魔自爆炸中存活，這些妖魔的故事傳播越是廣泛，力量便越強，此刻能夠從火光中衝出的妖魔，都不是像林七夜之前輕鬆秒掉的那些雜魚。
一個手中提著青燈的幻影迎麵撞上林七夜，燈盞間的青光大作，這一刻林七夜周身突然彌漫出無盡的死氣，像是擁有生命般，瘋狂的鑽向林七夜的七竅。
林七夜眉頭一皺，正欲有所動作，一聲槍鳴便從他的身邊響起。
一枚像素子彈精準的擊中了幻影手中的青燈，將其直接化作漫天像素分解開來，環繞在林七夜周圍的死氣也隨之消散，林七夜轉頭看了一眼，衛冬正握著手槍，對著林七夜微微一笑。
鏘——！
刹那間，一抹刀芒自雨宮晴輝的腰間閃出，在火浪中劃過一道圓弧，斬下了那失去了青燈的幻影頭顱。
緊接著，又是幾隻妖魔從不同方向的火焰中閃出，咆哮著衝向跑在最前麵的林七夜。
“比人多……”
林七夜喃喃自語，他伸出手，在空氣中一按，九道絢麗的魔法陣光輝在他的身前閃爍，一道道穿著深青色護工服的身影自魔法陣中閃出，向著那些妖魔攔截而去。