第289章 領導認可也很重要
金牌銷售是如何煉成的 作者：丁丁貓 投票推薦 加入書簽 留言反饋
賈春豔嬌笑道：“這點就不用你操心了，我們有辦法應付的。實話告訴你吧，他這種人心態很明確，自己知道關係不夠硬，然後不管什麽標都進來衝低價，屬於那種撞大運式的，隻要撞上一次運氣，他就能掙點小錢。但是他不知道，其實基建處那邊的領導對他的這種做法也不是很滿意，隻不過有時候害怕在投標的公司不夠三家，所以才會容忍他這麽做。就拿這個標來說吧，其實基建處那邊的領導已經和我們公司的老總說好了，這個標一定是我們中標。因為這次並不是以最低價來中標的原則，我們也專門和這次招標采購涉及到的其他廠商溝通好了，他在哪家廠商都拿不到低價的。”
王晨宇這才放了心，他又問道：“你說你們總經理蔡星海要找公司來試探我們的價格保護政策嗎？你知不知道是他找了哪家公司來試探我們？”
賈春豔迴答道：“這我就不知道了，反正你隻管給其他公司報15萬的價格就行了，管他是哪家公司來問價呢？”
王晨宇心想也對，但是他有點隱隱擔心剛才宋明的那個項目信息和自己這個標有撞單的嫌疑，宋明會不會故意家底價給漏出去呢？
想了想，他轉頭走進了辦公室，準備去找蔣煜禮說說，讓蔣煜禮一定要再次提醒宋明注意，畢竟這種事情他也不好直接去和宋明談。
蔣煜禮見王晨宇走到自己的座位麵前，知道王晨宇有話要和自己說，於是站起身來說道：“走，去會議室。”
到了會議室，還沒有等王晨宇先開口，蔣煜禮就問道：“你剛才去和賈春豔打電話了吧？”
“嗯，是的。”王晨宇點了點頭。
“你今天上午在辦公室接於莉轉過來的那個電話我仔細聽了聽，處理的方式上沒有任何問題，穩住對方，暫時不報價，不讓對方去搗亂是個不錯的選擇。這家公司是個什麽情況，你問過賈春豔沒有？”
“問過了，這家公司和我的判斷一樣，沒有什麽過硬的關係，是來詐我們的。但是宋明今天剛得到的項目信息我有點擔心會不會撞單了，雖然你已經提醒過宋明，但是我怕宋明出單心切而被別人給騙了，套出我們7210的真實價格。這種話我不好直接去和宋明講，隻能你出麵再給他說說。”王晨宇有些擔憂地說道。
蔣煜禮拍了拍王晨宇的手臂，很認真地說道：“這個你放心，我讓宋明去那個代理商那裏打探他那個項目信息的用戶方和具體情況，就是有些懷疑這也是來套價的。宋明給我看的那個指標參數很像我們7210的指標參數，為了以防萬一，我會告訴宋明哪怕這個項目信息和你這邊的這個標不是同一個，在一周以內也不許報價。反正你這邊這個標3天後就要投標了，等你這邊的標投了以後再說。他的這個項目信息出現的時機太惹人懷疑了，早不來晚不來，偏偏你這邊要投標了就冒了出來。我個人覺得這是天祥公司找來的一個托，來刺探我們的價格保護政策是不是真的按照給他們的承諾來執行的。”
見蔣煜禮的頭腦如此清醒，王晨宇也就放了心，他笑著點了點頭道：“這我就放心了，其實我們公司的這個價格保護政策是對係統集成商有很大誘惑的一個東西，係統集成商都是逐利的，隻要他們能看得到利益，對我們有了信任度，接下來的事情就好辦多了。”
“對，你的分析沒有錯，看來你已經對我們廠商與係統集成商和代理商的關係有了一個深刻的認識，那麽以後你就會明白如何與他們打交道了，其實這並不深奧。”蔣煜禮表揚了王晨宇一番，此時的他對王晨宇的看法有了一絲變化，覺得王晨宇也許並不像他所預想的那樣對產品銷售不熟悉，以後說不定還真能成為存儲產品部的一個骨幹成員。
當天下午，宋明迴來了。他一迴來就在辦公室向蔣煜禮興奮地匯報道：“蔣經理，我去找那個代理商的老板聊了聊。他這個項目信息的用戶方是容城市工商局，好像也是最近要招標，這家代理商以前也聽說過我們共利公司，所以這次是找上門來想和我們合作。他給出的指標參數據說是工商局那邊的用戶給他的，是想問我們有沒有這樣類似的磁盤陣列產品，給他們一個低價，保證他們公司的利益，他們去用戶方幫我們推薦。”
宋明匯報的時候故意看了一眼王晨宇，意思是這個項目可和容城科技信息學院如書館的項目沒有一點衝突，他要花大力氣去跟蹤這個項目了，不再受價格保護政策的限製。
蔣煜禮沉默了一會兒，這才說道：“既然是這樣，那你就打起精神來好好跟這個單。但是有一條，項目還在前期階段的話不要報價，你要告訴那個代理商的老板，目前最重要的工作是利用他和用戶的關係去做用戶方的工作，先讓用戶方認可和指定我們的品牌，最好是他能帶著你去見見用戶。至於價格的話，你可以答應他到時候我們肯定能給出一個好的價格給他，讓他能賺到錢。”
宋明對於見用戶是一點底氣都沒有，他知道自己的弱點，就是不知道該如何和最終用戶拉上關係，最終搞定用戶。現在蔣煜禮很希望他能通過代理商的關係去見用戶，這讓他心裏有點發怵。
因此宋明說道：“可是今天代理商的老板直接說他會搞定用戶的，讓我不要插手，還說隻需要給他推薦一款我們的產品和報個價給他就行了。您看這……”
蔣煜禮一聽，立即否決道：“不行，不能按照代理商的想法來。我們的產品專業性比較強，他能給用戶說得清楚？你要告訴他，如果我們見最終用戶，也是為了幫他拿下單子。而且隻有我們見到了最終用戶，了解到了用戶的需求，才能精確地按照需求向用戶方推薦產品，然後再能說到價格上去。在此之前，我還是那句話，現在報價遠不是時候！”
轟轟轟——！！
接連幾團像素火焰爆發，將幾隻“神秘”的身形徹底淹沒，在火光中分解為漫天的像素，消散無蹤。
林七夜用精神力將這一幕盡收眼底，對於衛冬的戒備放鬆了些許，他的精神力掃過前方，確認了幾隻從牆體中破出的“神秘”的位置後，迅速的選擇最優的突破路徑，繞開了它們的圍剿。
“你真的不知道別的什麽線索了？”林七夜皺眉看向衛冬，“這些東西的數量太多了，如果再找不到出口，我們遲早會被耗死在這裏。”
“這我真不知道……”衛冬苦笑著說道，“我隻知道這神社就是一處供奉妖魔的地方，那些石像都是日本本土的‘神秘’，不過我一開始以為這些隻是單純的石像而已，真的沒想到它們居然還能複蘇。”
日本本土的“神秘”？
林七夜若有所思。
衛冬在進行日本“人圈”毀滅計劃之前，專門有研究過這方麵的內容，所以能認出這些是日本本土“神秘”，而林七夜在集訓營可沒有學的這麽細致，自然也就不會注意到這些細節。
但當他聽到這句話的時候，腦中靈光一閃，像是想到了什麽。
“你知道絡新婦嗎？”林七夜問道。
“知道啊，也是日本妖魔傳說中的一種。”
林七夜的雙眸頓時亮了起來。
“你想到了什麽？”雨宮晴輝疑惑問道。
“那句預言，‘絡新婦的石像底端，藏著離開死境的鑰匙’。”林七夜認真的說道，“這個地方沒有出口，後方還有大量的本土‘神秘’追殺，完全可以算的上是‘死境’，而這裏又有諸多石像複蘇……
‘絡新婦’，‘石像’，‘死境’三個要素都齊了，如果那句預言是指向這個情況的話，離開這裏的方法或許就藏在絡新婦的石像底端。”
“前提是這個預言的結果是正確的。”雨宮晴輝提醒道。
“我們沒有別的選擇。”
雨宮晴輝陷入了沉默，片刻之後，他點了點頭，“那就賭一把。”
“把絡新婦的樣貌特征告訴我，我試著找一下它。”林七夜一邊飛奔，一邊閉上了雙眼。
在雨宮晴輝和衛冬的描述下，林七夜很快就找到了絡新婦石像的位置，那是一個半身蜘蛛，半身妖嬈女人的存在，此刻正要從牆壁中破出，身上到處都是密集的蛛網，一雙血紅色的眼眸正瞪大了在環顧著四周。
隻是，她的位置與林七夜等人的逃離方向正好相反，也就是說林七夜想去到那裏，就必須迴頭殺穿那十幾隻正在窮追不舍的日本妖魔。
當然，林七夜也可以直接【夜色閃爍】過去，但雨宮晴輝和衛冬不行。
“在反方向。”林七夜深吸一口氣，“我們必須要闖過去。”
雨宮晴輝將手放在了刀柄上，眸中閃過鄭重之色，雖然他無法使用禍津刀，但自身的刀術功底還在，不至於毫無戰鬥之力。
而衛冬則從包中又掏出了一枚彈夾，塞進了手槍之中，同時左手握著一枚像素風的手雷，用牙咬下了保險，將銀環吐出，說道：
“你開路，我們掩護你。”
林七夜點了點頭，“好。”
話音落下，三人同時停下腳步，迴頭麵對那十數隻咆哮衝來的日本妖魔，雙腳猛踏地麵，身形如箭般衝刺而出！
林七夜將右手的直刀甩出，斬向為首的那隻妖魔，同時伸手在空中一招，一座龐大的召喚法陣再度張開。
一抹白光閃過之後，一隻滿身繃帶的幼小身影落到了林七夜的肩膀上，抱住了他的脖子，微微歪頭。
“木木，幹活了。”
“嘿咻——！！”
哢嚓嚓！！
木木背後的繃帶飛快的鬆開，一枚枚鋥亮的掛載式導彈懸在它的身後，刺目的火光自導彈的尾端噴湧而出，唿嘯著飛向身後廊道中蜂擁而來的十數隻妖魔。
“臥槽！”
衛冬看到這一幕，瞪大了眼睛，脫口而出就是一句國粹，然後猛地捂住了自己的耳朵。
轟——！！！
三枚掛載式導彈在狹窄的空間內同時爆炸，巨大的衝擊力直接將周圍密密麻麻的房間撕成碎片，洶湧的火焰如浪潮般瞬間淹沒了那十幾隻妖魔的身影。
與此同時，木木自林七夜的脖子一躍而下，身形急速膨脹成一座巨大的鋼鐵堡壘，橫在了三人之前，將熾熱的火浪隔絕在外。
雨宮晴輝是親眼看過林七夜動用導彈的，但眼前的這一幕對衛冬來說，屬實有些超出理解範圍了……
抬手就發射空對地掛載導彈？這生猛程度已經堪比會長了啊！
待到火焰基本散去，鋼鐵堡壘如氣球般縮小，又變成了一個掛件般的木乃伊背在林七夜的身後，三道身影急速的穿行於火浪之間。
幾道寒芒自火海中閃爍而出！
即便木木的火力已經拉滿，但依然有幾隻妖魔自爆炸中存活，這些妖魔的故事傳播越是廣泛，力量便越強，此刻能夠從火光中衝出的妖魔，都不是像林七夜之前輕鬆秒掉的那些雜魚。
一個手中提著青燈的幻影迎麵撞上林七夜，燈盞間的青光大作，這一刻林七夜周身突然彌漫出無盡的死氣，像是擁有生命般，瘋狂的鑽向林七夜的七竅。
林七夜眉頭一皺，正欲有所動作，一聲槍鳴便從他的身邊響起。
一枚像素子彈精準的擊中了幻影手中的青燈，將其直接化作漫天像素分解開來，環繞在林七夜周圍的死氣也隨之消散，林七夜轉頭看了一眼，衛冬正握著手槍，對著林七夜微微一笑。
鏘——！
刹那間，一抹刀芒自雨宮晴輝的腰間閃出，在火浪中劃過一道圓弧，斬下了那失去了青燈的幻影頭顱。
緊接著，又是幾隻妖魔從不同方向的火焰中閃出，咆哮著衝向跑在最前麵的林七夜。
“比人多……”
林七夜喃喃自語，他伸出手，在空氣中一按，九道絢麗的魔法陣光輝在他的身前閃爍，一道道穿著深青色護工服的身影自魔法陣中閃出，向著那些妖魔攔截而去。
王晨宇這才放了心，他又問道：“你說你們總經理蔡星海要找公司來試探我們的價格保護政策嗎？你知不知道是他找了哪家公司來試探我們？”
賈春豔迴答道：“這我就不知道了，反正你隻管給其他公司報15萬的價格就行了，管他是哪家公司來問價呢？”
王晨宇心想也對，但是他有點隱隱擔心剛才宋明的那個項目信息和自己這個標有撞單的嫌疑，宋明會不會故意家底價給漏出去呢？
想了想，他轉頭走進了辦公室，準備去找蔣煜禮說說，讓蔣煜禮一定要再次提醒宋明注意，畢竟這種事情他也不好直接去和宋明談。
蔣煜禮見王晨宇走到自己的座位麵前，知道王晨宇有話要和自己說，於是站起身來說道：“走，去會議室。”
到了會議室，還沒有等王晨宇先開口，蔣煜禮就問道：“你剛才去和賈春豔打電話了吧？”
“嗯，是的。”王晨宇點了點頭。
“你今天上午在辦公室接於莉轉過來的那個電話我仔細聽了聽，處理的方式上沒有任何問題，穩住對方，暫時不報價，不讓對方去搗亂是個不錯的選擇。這家公司是個什麽情況，你問過賈春豔沒有？”
“問過了，這家公司和我的判斷一樣，沒有什麽過硬的關係，是來詐我們的。但是宋明今天剛得到的項目信息我有點擔心會不會撞單了，雖然你已經提醒過宋明，但是我怕宋明出單心切而被別人給騙了，套出我們7210的真實價格。這種話我不好直接去和宋明講，隻能你出麵再給他說說。”王晨宇有些擔憂地說道。
蔣煜禮拍了拍王晨宇的手臂，很認真地說道：“這個你放心，我讓宋明去那個代理商那裏打探他那個項目信息的用戶方和具體情況，就是有些懷疑這也是來套價的。宋明給我看的那個指標參數很像我們7210的指標參數，為了以防萬一，我會告訴宋明哪怕這個項目信息和你這邊的這個標不是同一個，在一周以內也不許報價。反正你這邊這個標3天後就要投標了，等你這邊的標投了以後再說。他的這個項目信息出現的時機太惹人懷疑了，早不來晚不來，偏偏你這邊要投標了就冒了出來。我個人覺得這是天祥公司找來的一個托，來刺探我們的價格保護政策是不是真的按照給他們的承諾來執行的。”
見蔣煜禮的頭腦如此清醒，王晨宇也就放了心，他笑著點了點頭道：“這我就放心了，其實我們公司的這個價格保護政策是對係統集成商有很大誘惑的一個東西，係統集成商都是逐利的，隻要他們能看得到利益，對我們有了信任度，接下來的事情就好辦多了。”
“對，你的分析沒有錯，看來你已經對我們廠商與係統集成商和代理商的關係有了一個深刻的認識，那麽以後你就會明白如何與他們打交道了，其實這並不深奧。”蔣煜禮表揚了王晨宇一番，此時的他對王晨宇的看法有了一絲變化，覺得王晨宇也許並不像他所預想的那樣對產品銷售不熟悉，以後說不定還真能成為存儲產品部的一個骨幹成員。
當天下午，宋明迴來了。他一迴來就在辦公室向蔣煜禮興奮地匯報道：“蔣經理，我去找那個代理商的老板聊了聊。他這個項目信息的用戶方是容城市工商局，好像也是最近要招標，這家代理商以前也聽說過我們共利公司，所以這次是找上門來想和我們合作。他給出的指標參數據說是工商局那邊的用戶給他的，是想問我們有沒有這樣類似的磁盤陣列產品，給他們一個低價，保證他們公司的利益，他們去用戶方幫我們推薦。”
宋明匯報的時候故意看了一眼王晨宇，意思是這個項目可和容城科技信息學院如書館的項目沒有一點衝突，他要花大力氣去跟蹤這個項目了，不再受價格保護政策的限製。
蔣煜禮沉默了一會兒，這才說道：“既然是這樣，那你就打起精神來好好跟這個單。但是有一條，項目還在前期階段的話不要報價，你要告訴那個代理商的老板，目前最重要的工作是利用他和用戶的關係去做用戶方的工作，先讓用戶方認可和指定我們的品牌，最好是他能帶著你去見見用戶。至於價格的話，你可以答應他到時候我們肯定能給出一個好的價格給他，讓他能賺到錢。”
宋明對於見用戶是一點底氣都沒有，他知道自己的弱點，就是不知道該如何和最終用戶拉上關係，最終搞定用戶。現在蔣煜禮很希望他能通過代理商的關係去見用戶，這讓他心裏有點發怵。
因此宋明說道：“可是今天代理商的老板直接說他會搞定用戶的，讓我不要插手，還說隻需要給他推薦一款我們的產品和報個價給他就行了。您看這……”
蔣煜禮一聽，立即否決道：“不行，不能按照代理商的想法來。我們的產品專業性比較強，他能給用戶說得清楚？你要告訴他，如果我們見最終用戶，也是為了幫他拿下單子。而且隻有我們見到了最終用戶，了解到了用戶的需求，才能精確地按照需求向用戶方推薦產品，然後再能說到價格上去。在此之前，我還是那句話，現在報價遠不是時候！”
轟轟轟——！！
接連幾團像素火焰爆發，將幾隻“神秘”的身形徹底淹沒，在火光中分解為漫天的像素，消散無蹤。
林七夜用精神力將這一幕盡收眼底，對於衛冬的戒備放鬆了些許，他的精神力掃過前方，確認了幾隻從牆體中破出的“神秘”的位置後，迅速的選擇最優的突破路徑，繞開了它們的圍剿。
“你真的不知道別的什麽線索了？”林七夜皺眉看向衛冬，“這些東西的數量太多了，如果再找不到出口，我們遲早會被耗死在這裏。”
“這我真不知道……”衛冬苦笑著說道，“我隻知道這神社就是一處供奉妖魔的地方，那些石像都是日本本土的‘神秘’，不過我一開始以為這些隻是單純的石像而已，真的沒想到它們居然還能複蘇。”
日本本土的“神秘”？
林七夜若有所思。
衛冬在進行日本“人圈”毀滅計劃之前，專門有研究過這方麵的內容，所以能認出這些是日本本土“神秘”，而林七夜在集訓營可沒有學的這麽細致，自然也就不會注意到這些細節。
但當他聽到這句話的時候，腦中靈光一閃，像是想到了什麽。
“你知道絡新婦嗎？”林七夜問道。
“知道啊，也是日本妖魔傳說中的一種。”
林七夜的雙眸頓時亮了起來。
“你想到了什麽？”雨宮晴輝疑惑問道。
“那句預言，‘絡新婦的石像底端，藏著離開死境的鑰匙’。”林七夜認真的說道，“這個地方沒有出口，後方還有大量的本土‘神秘’追殺，完全可以算的上是‘死境’，而這裏又有諸多石像複蘇……
‘絡新婦’，‘石像’，‘死境’三個要素都齊了，如果那句預言是指向這個情況的話，離開這裏的方法或許就藏在絡新婦的石像底端。”
“前提是這個預言的結果是正確的。”雨宮晴輝提醒道。
“我們沒有別的選擇。”
雨宮晴輝陷入了沉默，片刻之後，他點了點頭，“那就賭一把。”
“把絡新婦的樣貌特征告訴我，我試著找一下它。”林七夜一邊飛奔，一邊閉上了雙眼。
在雨宮晴輝和衛冬的描述下，林七夜很快就找到了絡新婦石像的位置，那是一個半身蜘蛛，半身妖嬈女人的存在，此刻正要從牆壁中破出，身上到處都是密集的蛛網，一雙血紅色的眼眸正瞪大了在環顧著四周。
隻是，她的位置與林七夜等人的逃離方向正好相反，也就是說林七夜想去到那裏，就必須迴頭殺穿那十幾隻正在窮追不舍的日本妖魔。
當然，林七夜也可以直接【夜色閃爍】過去，但雨宮晴輝和衛冬不行。
“在反方向。”林七夜深吸一口氣，“我們必須要闖過去。”
雨宮晴輝將手放在了刀柄上，眸中閃過鄭重之色，雖然他無法使用禍津刀，但自身的刀術功底還在，不至於毫無戰鬥之力。
而衛冬則從包中又掏出了一枚彈夾，塞進了手槍之中，同時左手握著一枚像素風的手雷，用牙咬下了保險，將銀環吐出，說道：
“你開路，我們掩護你。”
林七夜點了點頭，“好。”
話音落下，三人同時停下腳步，迴頭麵對那十數隻咆哮衝來的日本妖魔，雙腳猛踏地麵，身形如箭般衝刺而出！
林七夜將右手的直刀甩出，斬向為首的那隻妖魔，同時伸手在空中一招，一座龐大的召喚法陣再度張開。
一抹白光閃過之後，一隻滿身繃帶的幼小身影落到了林七夜的肩膀上，抱住了他的脖子，微微歪頭。
“木木，幹活了。”
“嘿咻——！！”
哢嚓嚓！！
木木背後的繃帶飛快的鬆開，一枚枚鋥亮的掛載式導彈懸在它的身後，刺目的火光自導彈的尾端噴湧而出，唿嘯著飛向身後廊道中蜂擁而來的十數隻妖魔。
“臥槽！”
衛冬看到這一幕，瞪大了眼睛，脫口而出就是一句國粹，然後猛地捂住了自己的耳朵。
轟——！！！
三枚掛載式導彈在狹窄的空間內同時爆炸，巨大的衝擊力直接將周圍密密麻麻的房間撕成碎片，洶湧的火焰如浪潮般瞬間淹沒了那十幾隻妖魔的身影。
與此同時，木木自林七夜的脖子一躍而下，身形急速膨脹成一座巨大的鋼鐵堡壘，橫在了三人之前，將熾熱的火浪隔絕在外。
雨宮晴輝是親眼看過林七夜動用導彈的，但眼前的這一幕對衛冬來說，屬實有些超出理解範圍了……
抬手就發射空對地掛載導彈？這生猛程度已經堪比會長了啊！
待到火焰基本散去，鋼鐵堡壘如氣球般縮小，又變成了一個掛件般的木乃伊背在林七夜的身後，三道身影急速的穿行於火浪之間。
幾道寒芒自火海中閃爍而出！
即便木木的火力已經拉滿，但依然有幾隻妖魔自爆炸中存活，這些妖魔的故事傳播越是廣泛，力量便越強，此刻能夠從火光中衝出的妖魔，都不是像林七夜之前輕鬆秒掉的那些雜魚。
一個手中提著青燈的幻影迎麵撞上林七夜，燈盞間的青光大作，這一刻林七夜周身突然彌漫出無盡的死氣，像是擁有生命般，瘋狂的鑽向林七夜的七竅。
林七夜眉頭一皺，正欲有所動作，一聲槍鳴便從他的身邊響起。
一枚像素子彈精準的擊中了幻影手中的青燈，將其直接化作漫天像素分解開來，環繞在林七夜周圍的死氣也隨之消散，林七夜轉頭看了一眼，衛冬正握著手槍，對著林七夜微微一笑。
鏘——！
刹那間，一抹刀芒自雨宮晴輝的腰間閃出，在火浪中劃過一道圓弧，斬下了那失去了青燈的幻影頭顱。
緊接著，又是幾隻妖魔從不同方向的火焰中閃出，咆哮著衝向跑在最前麵的林七夜。
“比人多……”
林七夜喃喃自語，他伸出手，在空氣中一按，九道絢麗的魔法陣光輝在他的身前閃爍，一道道穿著深青色護工服的身影自魔法陣中閃出，向著那些妖魔攔截而去。