第291章工作還沒有做完
金牌銷售是如何煉成的 作者：丁丁貓 投票推薦 加入書簽 留言反饋
但是當李嘯天拿著招標書問了一圈bmi、普惠的總代理後，他有些不敢相信自己的耳朵，國外品牌按照這個指標來報價的磁盤陣列簡直就是一個天價！
也直到這個時候，李嘯天才終於相信了王晨宇的話，也許共利7210這款產品真的是一款新產品，配置比較高，所以就是要賣15萬，對比一下國外品牌的存儲產品，那可是好幾十萬的售價！
因此李嘯天這才按照7210成本價15萬來計算他的投標價，由於他實際上也是想要低價去衝擊這個標，所以他隻加了1萬，按照16萬來作為投標價。
就在李嘯天專心做投標書的時候，天祥科技公司總經理辦公室裏，蔡星海剛剛掛斷了電話，對坐在他對麵的蔡星河說道：“看來那個共利公司的王晨宇確實沒有說假話，他們公司的價格保護政策還是非常管用的。”
“哦？你找的那個朋友去試探共利的價格，他怎麽說？”蔡星河眉毛一挑，問道。
“他專門編造了一個根本不存在的項目，而且也故意隻拿了一部分這次招標書上寫的技術參數指標，去找了另外一個共利的銷售問價。結果共利那邊根本就不報價，還要求我那個朋友帶他去見用戶，要和用戶交流了解用戶需求後才確定推薦哪款產品，他編造的項目是假的，怎麽可能有用戶方？所以什麽價格也沒能打探到，我那朋友剛才說他已經盡力了。”蔡星海一邊摩挲著自己有些禿頂的腦袋，一邊說道。
蔡星河眼睛一下子亮了，對蔡星海建議道：“既然這個共利公司做事情如此嚴密，給我們能留出這麽多利潤空間，我看以後幹脆我們將他們的產品全力向用戶推推，現在在產品上加利潤可是越來越難了。”m.Ъimilou
蔡星海點了點頭，同時也提醒道：“這倒是可以的，明天中標後，就會涉及到我們和共利簽合同的事情了，到時候我見見這個王晨宇，達成一個長期合作的意向還是可以的。隻可惜，像磁盤陣列的這種設備在我們的用戶中使用量並不太多，所以也隻能是盡量向用戶推薦了。”
周2的招標會進行得相當順利，當投標結果和每家投標公司的投標價一出來，天祥科技公司的綜合得分最高，當場被宣布中標並和基建處簽訂了合同，一點意外情況都沒有出現。
隻有李嘯天有點奇怪，他認為按照道理來說，他的公司投標價格是最低的，應該在價格分方麵得分很高才對，但是最終的結果卻是他公司總得分相當低，甚至基本上排到了最後幾位。
其實對於這個標，李嘯天也不是百分之一百就一定要拿下，但是這種得分超低的情況還是讓他有了一點意外，他覺得自己必須要搞清楚到底是怎麽迴事。
於是在投標結束後，他悄悄地找到了基建處和他關係不錯的那個科長，讓對方想辦法打聽一下其他公司的報價，特別是分項報價，看看是哪些產品的價格他報高了。
而與此同時，王晨宇接到了賈春豔的電話，通知他天祥公司已經中標，讓王晨宇趕緊準備好說辭，讓姚建的公司去和天祥公司簽訂合同，這是他們雙方早就說好的事情。
賈春豔已經做好了所有的工作，現在該輪到王晨宇來幫她向天祥公司老板說明為什麽不直接簽供貨合同，而是要找一家代理商去簽與天祥公司的供貨合同了。
王晨宇一掛斷電話，蔣煜禮就立即問道：“怎麽樣？天祥科技公司中標了沒有？”
王晨宇其實並不想立即將中標的消息向蔣煜禮匯報，因為他知道，現在還麵臨著一個棘手的問題，就是如何解釋共利公司不直接向天祥公司供貨，而是要找一家代理商來供貨。
他心中很沒底，天祥公司的總經理蔡星海他並沒有見過，不過蔡星海既然是天祥公司的老板，又做了好幾年生意了，會不會一眼就看穿這中間的貓膩？
可是蔣煜禮對於中沒有中標的事情非常關注，一看到他接完電話就立即追問，王晨宇隻能老實地點了點頭：“中了。”
蔣煜禮的臉色一下子豐富起來，露出了笑容，笑著說道：“幹得好！你馬上去找天祥公司的蔡總，盡快敲定合同的事情，不能遲疑，我估摸著他也等著你去談合同。”
王晨宇有些遲疑道：“蔣經理，你是知道這項目中間情況的，我去見蔡總又不直接向他們公司供貨，我擔心……”
蔣煜禮直接打斷道：“這種事情其實也好找借口，你完全可以說是用戶方有人找了一家中間商來介入，又或者你可以說我們是廠商，並不直接供貨，都是通過代理商來供貨。國外的廠商不也是這樣操作的嗎？”
對於蔣煜禮提出的這兩種說辭，王晨宇更傾向於使用後麵這種。因為前麵的那種說辭他覺得有明顯的漏洞，這次的項目蔡星海對於用戶的了解程度一定是相當深的，如果說用戶方有人在存儲產品上有想法，那麽完全可以由天祥公司本身來操作，不用在通過另外的一個中間商。蔡星海是絕對不會相信這種說辭的。
倒是後麵的這種說辭有一定的可信度，廠商不直接向係統集成商供貨，而是通過總分銷或者總代理，甚至是二級代理商來供貨可是it圈內的通行規則，蔡星海和其他廠商打交道也同樣如此，所以應該能理解這樣的說辭。
當然共利集團作為國內廠商，也許知名度沒有國外廠商那麽大，總代理沒有，但是可以在各個區域市場上有代理商，這樣也就名正言順了。
想好了以後，王晨宇立即出了公司，向天祥公司趕去，同時他在路上專門給姚建打了個電話，通知姚建做好準備，等他去天祥公司見過蔡星海並談好以後就立即和共利公司簽訂采購7210的合同。
賈春豔專門在公司樓下等著王晨宇的到來，一見到王晨宇下車，她就對王晨宇說道：“等會你見到蔡總，準備怎麽說你們不直接供貨的理由？”
轟轟轟——！！
接連幾團像素火焰爆發，將幾隻“神秘”的身形徹底淹沒，在火光中分解為漫天的像素，消散無蹤。
林七夜用精神力將這一幕盡收眼底，對於衛冬的戒備放鬆了些許，他的精神力掃過前方，確認了幾隻從牆體中破出的“神秘”的位置後，迅速的選擇最優的突破路徑，繞開了它們的圍剿。
“你真的不知道別的什麽線索了？”林七夜皺眉看向衛冬，“這些東西的數量太多了，如果再找不到出口，我們遲早會被耗死在這裏。”
“這我真不知道……”衛冬苦笑著說道，“我隻知道這神社就是一處供奉妖魔的地方，那些石像都是日本本土的‘神秘’，不過我一開始以為這些隻是單純的石像而已，真的沒想到它們居然還能複蘇。”
日本本土的“神秘”？
林七夜若有所思。
衛冬在進行日本“人圈”毀滅計劃之前，專門有研究過這方麵的內容，所以能認出這些是日本本土“神秘”，而林七夜在集訓營可沒有學的這麽細致，自然也就不會注意到這些細節。
但當他聽到這句話的時候，腦中靈光一閃，像是想到了什麽。
“你知道絡新婦嗎？”林七夜問道。
“知道啊，也是日本妖魔傳說中的一種。”
林七夜的雙眸頓時亮了起來。
“你想到了什麽？”雨宮晴輝疑惑問道。
“那句預言，‘絡新婦的石像底端，藏著離開死境的鑰匙’。”林七夜認真的說道，“這個地方沒有出口，後方還有大量的本土‘神秘’追殺，完全可以算的上是‘死境’，而這裏又有諸多石像複蘇……
‘絡新婦’，‘石像’，‘死境’三個要素都齊了，如果那句預言是指向這個情況的話，離開這裏的方法或許就藏在絡新婦的石像底端。”
“前提是這個預言的結果是正確的。”雨宮晴輝提醒道。
“我們沒有別的選擇。”
雨宮晴輝陷入了沉默，片刻之後，他點了點頭，“那就賭一把。”
“把絡新婦的樣貌特征告訴我，我試著找一下它。”林七夜一邊飛奔，一邊閉上了雙眼。
在雨宮晴輝和衛冬的描述下，林七夜很快就找到了絡新婦石像的位置，那是一個半身蜘蛛，半身妖嬈女人的存在，此刻正要從牆壁中破出，身上到處都是密集的蛛網，一雙血紅色的眼眸正瞪大了在環顧著四周。
隻是，她的位置與林七夜等人的逃離方向正好相反，也就是說林七夜想去到那裏，就必須迴頭殺穿那十幾隻正在窮追不舍的日本妖魔。
當然，林七夜也可以直接【夜色閃爍】過去，但雨宮晴輝和衛冬不行。
“在反方向。”林七夜深吸一口氣，“我們必須要闖過去。”
雨宮晴輝將手放在了刀柄上，眸中閃過鄭重之色，雖然他無法使用禍津刀，但自身的刀術功底還在，不至於毫無戰鬥之力。
而衛冬則從包中又掏出了一枚彈夾，塞進了手槍之中，同時左手握著一枚像素風的手雷，用牙咬下了保險，將銀環吐出，說道：
“你開路，我們掩護你。”
林七夜點了點頭，“好。”
話音落下，三人同時停下腳步，迴頭麵對那十數隻咆哮衝來的日本妖魔，雙腳猛踏地麵，身形如箭般衝刺而出！
林七夜將右手的直刀甩出，斬向為首的那隻妖魔，同時伸手在空中一招，一座龐大的召喚法陣再度張開。
一抹白光閃過之後，一隻滿身繃帶的幼小身影落到了林七夜的肩膀上，抱住了他的脖子，微微歪頭。
“木木，幹活了。”
“嘿咻——！！”
哢嚓嚓！！
木木背後的繃帶飛快的鬆開，一枚枚鋥亮的掛載式導彈懸在它的身後，刺目的火光自導彈的尾端噴湧而出，唿嘯著飛向身後廊道中蜂擁而來的十數隻妖魔。
“臥槽！”
衛冬看到這一幕，瞪大了眼睛，脫口而出就是一句國粹，然後猛地捂住了自己的耳朵。
轟——！！！
三枚掛載式導彈在狹窄的空間內同時爆炸，巨大的衝擊力直接將周圍密密麻麻的房間撕成碎片，洶湧的火焰如浪潮般瞬間淹沒了那十幾隻妖魔的身影。
與此同時，木木自林七夜的脖子一躍而下，身形急速膨脹成一座巨大的鋼鐵堡壘，橫在了三人之前，將熾熱的火浪隔絕在外。
雨宮晴輝是親眼看過林七夜動用導彈的，但眼前的這一幕對衛冬來說，屬實有些超出理解範圍了……
抬手就發射空對地掛載導彈？這生猛程度已經堪比會長了啊！
待到火焰基本散去，鋼鐵堡壘如氣球般縮小，又變成了一個掛件般的木乃伊背在林七夜的身後，三道身影急速的穿行於火浪之間。
幾道寒芒自火海中閃爍而出！
即便木木的火力已經拉滿，但依然有幾隻妖魔自爆炸中存活，這些妖魔的故事傳播越是廣泛，力量便越強，此刻能夠從火光中衝出的妖魔，都不是像林七夜之前輕鬆秒掉的那些雜魚。
一個手中提著青燈的幻影迎麵撞上林七夜，燈盞間的青光大作，這一刻林七夜周身突然彌漫出無盡的死氣，像是擁有生命般，瘋狂的鑽向林七夜的七竅。
林七夜眉頭一皺，正欲有所動作，一聲槍鳴便從他的身邊響起。
一枚像素子彈精準的擊中了幻影手中的青燈，將其直接化作漫天像素分解開來，環繞在林七夜周圍的死氣也隨之消散，林七夜轉頭看了一眼，衛冬正握著手槍，對著林七夜微微一笑。
鏘——！
刹那間，一抹刀芒自雨宮晴輝的腰間閃出，在火浪中劃過一道圓弧，斬下了那失去了青燈的幻影頭顱。
緊接著，又是幾隻妖魔從不同方向的火焰中閃出，咆哮著衝向跑在最前麵的林七夜。
“比人多……”
林七夜喃喃自語，他伸出手，在空氣中一按，九道絢麗的魔法陣光輝在他的身前閃爍，一道道穿著深青色護工服的身影自魔法陣中閃出，向著那些妖魔攔截而去。
也直到這個時候，李嘯天才終於相信了王晨宇的話，也許共利7210這款產品真的是一款新產品，配置比較高，所以就是要賣15萬，對比一下國外品牌的存儲產品，那可是好幾十萬的售價！
因此李嘯天這才按照7210成本價15萬來計算他的投標價，由於他實際上也是想要低價去衝擊這個標，所以他隻加了1萬，按照16萬來作為投標價。
就在李嘯天專心做投標書的時候，天祥科技公司總經理辦公室裏，蔡星海剛剛掛斷了電話，對坐在他對麵的蔡星河說道：“看來那個共利公司的王晨宇確實沒有說假話，他們公司的價格保護政策還是非常管用的。”
“哦？你找的那個朋友去試探共利的價格，他怎麽說？”蔡星河眉毛一挑，問道。
“他專門編造了一個根本不存在的項目，而且也故意隻拿了一部分這次招標書上寫的技術參數指標，去找了另外一個共利的銷售問價。結果共利那邊根本就不報價，還要求我那個朋友帶他去見用戶，要和用戶交流了解用戶需求後才確定推薦哪款產品，他編造的項目是假的，怎麽可能有用戶方？所以什麽價格也沒能打探到，我那朋友剛才說他已經盡力了。”蔡星海一邊摩挲著自己有些禿頂的腦袋，一邊說道。
蔡星河眼睛一下子亮了，對蔡星海建議道：“既然這個共利公司做事情如此嚴密，給我們能留出這麽多利潤空間，我看以後幹脆我們將他們的產品全力向用戶推推，現在在產品上加利潤可是越來越難了。”m.Ъimilou
蔡星海點了點頭，同時也提醒道：“這倒是可以的，明天中標後，就會涉及到我們和共利簽合同的事情了，到時候我見見這個王晨宇，達成一個長期合作的意向還是可以的。隻可惜，像磁盤陣列的這種設備在我們的用戶中使用量並不太多，所以也隻能是盡量向用戶推薦了。”
周2的招標會進行得相當順利，當投標結果和每家投標公司的投標價一出來，天祥科技公司的綜合得分最高，當場被宣布中標並和基建處簽訂了合同，一點意外情況都沒有出現。
隻有李嘯天有點奇怪，他認為按照道理來說，他的公司投標價格是最低的，應該在價格分方麵得分很高才對，但是最終的結果卻是他公司總得分相當低，甚至基本上排到了最後幾位。
其實對於這個標，李嘯天也不是百分之一百就一定要拿下，但是這種得分超低的情況還是讓他有了一點意外，他覺得自己必須要搞清楚到底是怎麽迴事。
於是在投標結束後，他悄悄地找到了基建處和他關係不錯的那個科長，讓對方想辦法打聽一下其他公司的報價，特別是分項報價，看看是哪些產品的價格他報高了。
而與此同時，王晨宇接到了賈春豔的電話，通知他天祥公司已經中標，讓王晨宇趕緊準備好說辭，讓姚建的公司去和天祥公司簽訂合同，這是他們雙方早就說好的事情。
賈春豔已經做好了所有的工作，現在該輪到王晨宇來幫她向天祥公司老板說明為什麽不直接簽供貨合同，而是要找一家代理商去簽與天祥公司的供貨合同了。
王晨宇一掛斷電話，蔣煜禮就立即問道：“怎麽樣？天祥科技公司中標了沒有？”
王晨宇其實並不想立即將中標的消息向蔣煜禮匯報，因為他知道，現在還麵臨著一個棘手的問題，就是如何解釋共利公司不直接向天祥公司供貨，而是要找一家代理商來供貨。
他心中很沒底，天祥公司的總經理蔡星海他並沒有見過，不過蔡星海既然是天祥公司的老板，又做了好幾年生意了，會不會一眼就看穿這中間的貓膩？
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蔣煜禮的臉色一下子豐富起來，露出了笑容，笑著說道：“幹得好！你馬上去找天祥公司的蔡總，盡快敲定合同的事情，不能遲疑，我估摸著他也等著你去談合同。”
王晨宇有些遲疑道：“蔣經理，你是知道這項目中間情況的，我去見蔡總又不直接向他們公司供貨，我擔心……”
蔣煜禮直接打斷道：“這種事情其實也好找借口，你完全可以說是用戶方有人找了一家中間商來介入，又或者你可以說我們是廠商，並不直接供貨，都是通過代理商來供貨。國外的廠商不也是這樣操作的嗎？”
對於蔣煜禮提出的這兩種說辭，王晨宇更傾向於使用後麵這種。因為前麵的那種說辭他覺得有明顯的漏洞，這次的項目蔡星海對於用戶的了解程度一定是相當深的，如果說用戶方有人在存儲產品上有想法，那麽完全可以由天祥公司本身來操作，不用在通過另外的一個中間商。蔡星海是絕對不會相信這種說辭的。
倒是後麵的這種說辭有一定的可信度，廠商不直接向係統集成商供貨，而是通過總分銷或者總代理，甚至是二級代理商來供貨可是it圈內的通行規則，蔡星海和其他廠商打交道也同樣如此，所以應該能理解這樣的說辭。
當然共利集團作為國內廠商，也許知名度沒有國外廠商那麽大，總代理沒有，但是可以在各個區域市場上有代理商，這樣也就名正言順了。
想好了以後，王晨宇立即出了公司，向天祥公司趕去，同時他在路上專門給姚建打了個電話，通知姚建做好準備，等他去天祥公司見過蔡星海並談好以後就立即和共利公司簽訂采購7210的合同。
賈春豔專門在公司樓下等著王晨宇的到來，一見到王晨宇下車，她就對王晨宇說道：“等會你見到蔡總，準備怎麽說你們不直接供貨的理由？”
轟轟轟——！！
接連幾團像素火焰爆發，將幾隻“神秘”的身形徹底淹沒，在火光中分解為漫天的像素，消散無蹤。
林七夜用精神力將這一幕盡收眼底，對於衛冬的戒備放鬆了些許，他的精神力掃過前方，確認了幾隻從牆體中破出的“神秘”的位置後，迅速的選擇最優的突破路徑，繞開了它們的圍剿。
“你真的不知道別的什麽線索了？”林七夜皺眉看向衛冬，“這些東西的數量太多了，如果再找不到出口，我們遲早會被耗死在這裏。”
“這我真不知道……”衛冬苦笑著說道，“我隻知道這神社就是一處供奉妖魔的地方，那些石像都是日本本土的‘神秘’，不過我一開始以為這些隻是單純的石像而已，真的沒想到它們居然還能複蘇。”
日本本土的“神秘”？
林七夜若有所思。
衛冬在進行日本“人圈”毀滅計劃之前，專門有研究過這方麵的內容，所以能認出這些是日本本土“神秘”，而林七夜在集訓營可沒有學的這麽細致，自然也就不會注意到這些細節。
但當他聽到這句話的時候，腦中靈光一閃，像是想到了什麽。
“你知道絡新婦嗎？”林七夜問道。
“知道啊，也是日本妖魔傳說中的一種。”
林七夜的雙眸頓時亮了起來。
“你想到了什麽？”雨宮晴輝疑惑問道。
“那句預言，‘絡新婦的石像底端，藏著離開死境的鑰匙’。”林七夜認真的說道，“這個地方沒有出口，後方還有大量的本土‘神秘’追殺，完全可以算的上是‘死境’，而這裏又有諸多石像複蘇……
‘絡新婦’，‘石像’，‘死境’三個要素都齊了，如果那句預言是指向這個情況的話，離開這裏的方法或許就藏在絡新婦的石像底端。”
“前提是這個預言的結果是正確的。”雨宮晴輝提醒道。
“我們沒有別的選擇。”
雨宮晴輝陷入了沉默，片刻之後，他點了點頭，“那就賭一把。”
“把絡新婦的樣貌特征告訴我，我試著找一下它。”林七夜一邊飛奔，一邊閉上了雙眼。
在雨宮晴輝和衛冬的描述下，林七夜很快就找到了絡新婦石像的位置，那是一個半身蜘蛛，半身妖嬈女人的存在，此刻正要從牆壁中破出，身上到處都是密集的蛛網，一雙血紅色的眼眸正瞪大了在環顧著四周。
隻是，她的位置與林七夜等人的逃離方向正好相反，也就是說林七夜想去到那裏，就必須迴頭殺穿那十幾隻正在窮追不舍的日本妖魔。
當然，林七夜也可以直接【夜色閃爍】過去，但雨宮晴輝和衛冬不行。
“在反方向。”林七夜深吸一口氣，“我們必須要闖過去。”
雨宮晴輝將手放在了刀柄上，眸中閃過鄭重之色，雖然他無法使用禍津刀，但自身的刀術功底還在，不至於毫無戰鬥之力。
而衛冬則從包中又掏出了一枚彈夾，塞進了手槍之中，同時左手握著一枚像素風的手雷，用牙咬下了保險，將銀環吐出，說道：
“你開路，我們掩護你。”
林七夜點了點頭，“好。”
話音落下，三人同時停下腳步，迴頭麵對那十數隻咆哮衝來的日本妖魔，雙腳猛踏地麵，身形如箭般衝刺而出！
林七夜將右手的直刀甩出，斬向為首的那隻妖魔，同時伸手在空中一招，一座龐大的召喚法陣再度張開。
一抹白光閃過之後，一隻滿身繃帶的幼小身影落到了林七夜的肩膀上，抱住了他的脖子，微微歪頭。
“木木，幹活了。”
“嘿咻——！！”
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木木背後的繃帶飛快的鬆開，一枚枚鋥亮的掛載式導彈懸在它的身後，刺目的火光自導彈的尾端噴湧而出，唿嘯著飛向身後廊道中蜂擁而來的十數隻妖魔。
“臥槽！”
衛冬看到這一幕，瞪大了眼睛，脫口而出就是一句國粹，然後猛地捂住了自己的耳朵。
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三枚掛載式導彈在狹窄的空間內同時爆炸，巨大的衝擊力直接將周圍密密麻麻的房間撕成碎片，洶湧的火焰如浪潮般瞬間淹沒了那十幾隻妖魔的身影。
與此同時，木木自林七夜的脖子一躍而下，身形急速膨脹成一座巨大的鋼鐵堡壘，橫在了三人之前，將熾熱的火浪隔絕在外。
雨宮晴輝是親眼看過林七夜動用導彈的，但眼前的這一幕對衛冬來說，屬實有些超出理解範圍了……
抬手就發射空對地掛載導彈？這生猛程度已經堪比會長了啊！
待到火焰基本散去，鋼鐵堡壘如氣球般縮小，又變成了一個掛件般的木乃伊背在林七夜的身後，三道身影急速的穿行於火浪之間。
幾道寒芒自火海中閃爍而出！
即便木木的火力已經拉滿，但依然有幾隻妖魔自爆炸中存活，這些妖魔的故事傳播越是廣泛，力量便越強，此刻能夠從火光中衝出的妖魔，都不是像林七夜之前輕鬆秒掉的那些雜魚。
一個手中提著青燈的幻影迎麵撞上林七夜，燈盞間的青光大作，這一刻林七夜周身突然彌漫出無盡的死氣，像是擁有生命般，瘋狂的鑽向林七夜的七竅。
林七夜眉頭一皺，正欲有所動作，一聲槍鳴便從他的身邊響起。
一枚像素子彈精準的擊中了幻影手中的青燈，將其直接化作漫天像素分解開來，環繞在林七夜周圍的死氣也隨之消散，林七夜轉頭看了一眼，衛冬正握著手槍，對著林七夜微微一笑。
鏘——！
刹那間，一抹刀芒自雨宮晴輝的腰間閃出，在火浪中劃過一道圓弧，斬下了那失去了青燈的幻影頭顱。
緊接著，又是幾隻妖魔從不同方向的火焰中閃出，咆哮著衝向跑在最前麵的林七夜。
“比人多……”
林七夜喃喃自語，他伸出手，在空氣中一按，九道絢麗的魔法陣光輝在他的身前閃爍，一道道穿著深青色護工服的身影自魔法陣中閃出，向著那些妖魔攔截而去。