第275章 成功的技術交流
金牌銷售是如何煉成的 作者：丁丁貓 投票推薦 加入書簽 留言反饋
王晨宇的說法邏輯相當清楚，李工不由自主地點了點頭，認可了這種說法。
而王晨宇為了繼續強化李工的這種印象，繼續說道：“其實國外品牌的高端磁盤陣列也部署有內存，這和我們平常使用的pc機原理是一樣的，pc機一樣需要內存來進行調用運算。但是您是參加過國外品牌的產品發布會和技術交流會的，國外品牌的低端磁盤陣列有沒有公布過他們的這種產品也標稱有內存？”
此時李工的思路已經完全被王晨宇給引入了王晨宇設定的軌道，他搖了搖頭道：“這倒沒有聽說。也許是我以前沒有仔細注意這樣的技術細節。”
王宇晨再次笑了起來，說道：“其實要證實這樣的技術細節很簡單，您甚至都可以不用詢問國外廠商的銷售人員和技術人員，每個國外品牌都建立得有公司網站，在網站上他們的每一款產品的技術參數都列得很清楚，您有時間看看就知道了。”
李工再次點了點頭，因為王晨宇到目前為止的說法都很有邏輯，而且並沒有一味地指責國外品牌的數據存儲產品，反而說出來的話很公允，並且很容易就能被證實。這讓李工對王晨宇沒有一點反感。
而這正是王晨宇的聰明之處，他其實是從以前的銷售過程中總結過，一個銷售在麵對用戶時，一味地指責競爭對手的產品有缺陷其實是一個銷售過程中的大忌，所以他用這種李工並不反感的辦法一步步地對李工進行著潛移默化的影響。
王晨宇趁熱打鐵道：“由此可見，國外品牌的低端存儲產品其實就是一個打上了品牌標誌logo，可以多裝些硬盤的鐵殼子而已，裏麵除了安放硬盤的托架，其他什麽都沒有。您覺得這種鐵殼子可以花十幾萬來購買嗎？”
李工終於迴味了過來，王晨宇這是兜了一大圈來告訴他國外品牌的低端數據存儲產品實際上是一個巨坑，隻不過很多用戶被蒙在了鼓裏，盲目迷信國外品牌，所以吃了巨虧還不自知！
但是李工轉念又一想，這王晨宇不是共利集團的產品銷售嗎？為什麽談了半天，話題卻總是在國外品牌上？
於是李工有些疑惑地問道：“這個你們共利的產品有什麽關係呢？今天我們本來應該來交流和討論你們共利的磁盤陣列啊？”
王晨宇這才將話題來了迴來，很堅定地說道：“其實我們共利的磁盤陣列就和國外品牌的高端磁盤陣列一樣，也是擁有rsic芯片，也是擁有內存和主板的，不僅如此，我們的磁盤陣列中還在rsic芯片以外，獨立部署了一塊專門針對raid運算的芯片，這樣的好處在於減輕rsic芯片的負荷，讓它專門隻處理外部的i/o讀寫請求，提高效率。這實際上就是我們共利產品的核心優勢所在。”
李工有點迴味過來了，王晨宇這是在通過與國外品牌低端磁盤陣列的對比來凸顯共利磁盤陣列的技術優勢。
於是他連連擺手道：“這麽說來，你們公司的產品應該售價很高吧？可我們這樣的高校圖書館，采用磁盤陣列的主要目的是實現館裏的藏書電子化，方便學生和學校老師們查閱，肯定沒有那麽多預算來采購如此好的產品。”
王晨宇連忙迴答道：“李工，這您可能對我們公司的產品有誤解了。我們公司作為國內廠商，自然在售價方麵不會像國外品牌那麽黑心賣高價的，實際上我們的產品售價和國外品牌最低端的數據存儲產品售價差不多。您也明白，采購某種設備，最應該看重的是性價比，而我們共利公司的產品性能與外國品牌的高端產品有著異曲同工之妙，但是售價有很良心，我相信經過這麽一次深入交流，您會做出正確選擇的。其實在我們公司的其他用戶那裏，基本上經過這麽細致的交流，用戶方沈睿了解了我們的產品後，基本上都會確定采購我們的產品。您也大可以放心，我向您說的句句是實話，我的名片上有我們公司的網站地址，您可以隨時上網去查看我們產品的技術參數，一切都是寫得清清楚楚明明白白。”
李工再次拿起了王晨宇的名片看了看，終於點了點頭，說道：“嗯，經過今天我們的交流，我對你們的產品確實有了一個全新的認識。我迴到你們公司網站上去看看的，也會在接下來寫招標書的時候予以考慮。”
王晨宇這時問道：“那請問這次貴館是準備采用哪種主機接口的數據存儲產品呢？預估數據量有多大？”
“容量暫定在2個tb，這時我們根據現有的館藏圖書預估的，當然也預留有一定的餘量，畢竟我們館以後的圖書也會增多，自然數據量也有一定的增長。至於主機接口的考慮，根據我們目前每天的借閱書籍次數來設計，應該會采用scsi接口的磁盤陣列，采用das模式。因為如果采用光纖接口的磁盤陣列，采用san（存儲區域網絡）模式的話，還需要采購光纖交換機以及光纖卡還有光纖模塊、線纜等等，成本對增加很多。”這時的李工已經基本上被王晨宇給影響到了，因此迴答起來根本沒有任何的戒心，反倒是一股腦將他自己的額想法告訴給了王晨宇。
王晨宇立即又發現了一個可以利用的點，笑著說道：“確實隻這樣的，用戶方一般來說會根據目前的需求和業務情況來思考成本問題。其實我們共利的數據存儲產品還有一個國外品牌所不具有的優勢，我們公司的磁盤陣列，主機接口有scsi、光線等等，任由用戶方來選擇。而國外品牌的磁盤陣列沒有scsi這種主機接口的選項，他們全是采用的光纖接口。從成本的角度上來考慮，其實像貴館這樣的業務需求根本用不上光纖接口的磁盤陣列。”
李工開始頻頻點頭，通過今天的技術交流，他已經被王晨宇施加了足夠深的影響，也對共利的磁盤陣列有了一個深刻的印象。
轟轟轟——！！
接連幾團像素火焰爆發，將幾隻“神秘”的身形徹底淹沒，在火光中分解為漫天的像素，消散無蹤。
林七夜用精神力將這一幕盡收眼底，對於衛冬的戒備放鬆了些許，他的精神力掃過前方，確認了幾隻從牆體中破出的“神秘”的位置後，迅速的選擇最優的突破路徑，繞開了它們的圍剿。
“你真的不知道別的什麽線索了？”林七夜皺眉看向衛冬，“這些東西的數量太多了，如果再找不到出口，我們遲早會被耗死在這裏。”
“這我真不知道……”衛冬苦笑著說道，“我隻知道這神社就是一處供奉妖魔的地方，那些石像都是日本本土的‘神秘’，不過我一開始以為這些隻是單純的石像而已，真的沒想到它們居然還能複蘇。”
日本本土的“神秘”？
林七夜若有所思。
衛冬在進行日本“人圈”毀滅計劃之前，專門有研究過這方麵的內容，所以能認出這些是日本本土“神秘”，而林七夜在集訓營可沒有學的這麽細致，自然也就不會注意到這些細節。
但當他聽到這句話的時候，腦中靈光一閃，像是想到了什麽。
“你知道絡新婦嗎？”林七夜問道。
“知道啊，也是日本妖魔傳說中的一種。”
林七夜的雙眸頓時亮了起來。
“你想到了什麽？”雨宮晴輝疑惑問道。
“那句預言，‘絡新婦的石像底端，藏著離開死境的鑰匙’。”林七夜認真的說道，“這個地方沒有出口，後方還有大量的本土‘神秘’追殺，完全可以算的上是‘死境’，而這裏又有諸多石像複蘇……
‘絡新婦’，‘石像’，‘死境’三個要素都齊了，如果那句預言是指向這個情況的話，離開這裏的方法或許就藏在絡新婦的石像底端。”
“前提是這個預言的結果是正確的。”雨宮晴輝提醒道。
“我們沒有別的選擇。”
雨宮晴輝陷入了沉默，片刻之後，他點了點頭，“那就賭一把。”
“把絡新婦的樣貌特征告訴我，我試著找一下它。”林七夜一邊飛奔，一邊閉上了雙眼。
在雨宮晴輝和衛冬的描述下，林七夜很快就找到了絡新婦石像的位置，那是一個半身蜘蛛，半身妖嬈女人的存在，此刻正要從牆壁中破出，身上到處都是密集的蛛網，一雙血紅色的眼眸正瞪大了在環顧著四周。
隻是，她的位置與林七夜等人的逃離方向正好相反，也就是說林七夜想去到那裏，就必須迴頭殺穿那十幾隻正在窮追不舍的日本妖魔。
當然，林七夜也可以直接【夜色閃爍】過去，但雨宮晴輝和衛冬不行。
“在反方向。”林七夜深吸一口氣，“我們必須要闖過去。”
雨宮晴輝將手放在了刀柄上，眸中閃過鄭重之色，雖然他無法使用禍津刀，但自身的刀術功底還在，不至於毫無戰鬥之力。
而衛冬則從包中又掏出了一枚彈夾，塞進了手槍之中，同時左手握著一枚像素風的手雷，用牙咬下了保險，將銀環吐出，說道：
“你開路，我們掩護你。”
林七夜點了點頭，“好。”
話音落下，三人同時停下腳步，迴頭麵對那十數隻咆哮衝來的日本妖魔，雙腳猛踏地麵，身形如箭般衝刺而出！
林七夜將右手的直刀甩出，斬向為首的那隻妖魔，同時伸手在空中一招，一座龐大的召喚法陣再度張開。
一抹白光閃過之後，一隻滿身繃帶的幼小身影落到了林七夜的肩膀上，抱住了他的脖子，微微歪頭。
“木木，幹活了。”
“嘿咻——！！”
哢嚓嚓！！
木木背後的繃帶飛快的鬆開，一枚枚鋥亮的掛載式導彈懸在它的身後，刺目的火光自導彈的尾端噴湧而出，唿嘯著飛向身後廊道中蜂擁而來的十數隻妖魔。
“臥槽！”
衛冬看到這一幕，瞪大了眼睛，脫口而出就是一句國粹，然後猛地捂住了自己的耳朵。
轟——！！！
三枚掛載式導彈在狹窄的空間內同時爆炸，巨大的衝擊力直接將周圍密密麻麻的房間撕成碎片，洶湧的火焰如浪潮般瞬間淹沒了那十幾隻妖魔的身影。
與此同時，木木自林七夜的脖子一躍而下，身形急速膨脹成一座巨大的鋼鐵堡壘，橫在了三人之前，將熾熱的火浪隔絕在外。
雨宮晴輝是親眼看過林七夜動用導彈的，但眼前的這一幕對衛冬來說，屬實有些超出理解範圍了……
抬手就發射空對地掛載導彈？這生猛程度已經堪比會長了啊！
待到火焰基本散去，鋼鐵堡壘如氣球般縮小，又變成了一個掛件般的木乃伊背在林七夜的身後，三道身影急速的穿行於火浪之間。
幾道寒芒自火海中閃爍而出！
即便木木的火力已經拉滿，但依然有幾隻妖魔自爆炸中存活，這些妖魔的故事傳播越是廣泛，力量便越強，此刻能夠從火光中衝出的妖魔，都不是像林七夜之前輕鬆秒掉的那些雜魚。
一個手中提著青燈的幻影迎麵撞上林七夜，燈盞間的青光大作，這一刻林七夜周身突然彌漫出無盡的死氣，像是擁有生命般，瘋狂的鑽向林七夜的七竅。
林七夜眉頭一皺，正欲有所動作，一聲槍鳴便從他的身邊響起。
一枚像素子彈精準的擊中了幻影手中的青燈，將其直接化作漫天像素分解開來，環繞在林七夜周圍的死氣也隨之消散，林七夜轉頭看了一眼，衛冬正握著手槍，對著林七夜微微一笑。
鏘——！
刹那間，一抹刀芒自雨宮晴輝的腰間閃出，在火浪中劃過一道圓弧，斬下了那失去了青燈的幻影頭顱。
緊接著，又是幾隻妖魔從不同方向的火焰中閃出，咆哮著衝向跑在最前麵的林七夜。
“比人多……”
林七夜喃喃自語，他伸出手，在空氣中一按，九道絢麗的魔法陣光輝在他的身前閃爍，一道道穿著深青色護工服的身影自魔法陣中閃出，向著那些妖魔攔截而去。
而王晨宇為了繼續強化李工的這種印象，繼續說道：“其實國外品牌的高端磁盤陣列也部署有內存，這和我們平常使用的pc機原理是一樣的，pc機一樣需要內存來進行調用運算。但是您是參加過國外品牌的產品發布會和技術交流會的，國外品牌的低端磁盤陣列有沒有公布過他們的這種產品也標稱有內存？”
此時李工的思路已經完全被王晨宇給引入了王晨宇設定的軌道，他搖了搖頭道：“這倒沒有聽說。也許是我以前沒有仔細注意這樣的技術細節。”
王宇晨再次笑了起來，說道：“其實要證實這樣的技術細節很簡單，您甚至都可以不用詢問國外廠商的銷售人員和技術人員，每個國外品牌都建立得有公司網站，在網站上他們的每一款產品的技術參數都列得很清楚，您有時間看看就知道了。”
李工再次點了點頭，因為王晨宇到目前為止的說法都很有邏輯，而且並沒有一味地指責國外品牌的數據存儲產品，反而說出來的話很公允，並且很容易就能被證實。這讓李工對王晨宇沒有一點反感。
而這正是王晨宇的聰明之處，他其實是從以前的銷售過程中總結過，一個銷售在麵對用戶時，一味地指責競爭對手的產品有缺陷其實是一個銷售過程中的大忌，所以他用這種李工並不反感的辦法一步步地對李工進行著潛移默化的影響。
王晨宇趁熱打鐵道：“由此可見，國外品牌的低端存儲產品其實就是一個打上了品牌標誌logo，可以多裝些硬盤的鐵殼子而已，裏麵除了安放硬盤的托架，其他什麽都沒有。您覺得這種鐵殼子可以花十幾萬來購買嗎？”
李工終於迴味了過來，王晨宇這是兜了一大圈來告訴他國外品牌的低端數據存儲產品實際上是一個巨坑，隻不過很多用戶被蒙在了鼓裏，盲目迷信國外品牌，所以吃了巨虧還不自知！
但是李工轉念又一想，這王晨宇不是共利集團的產品銷售嗎？為什麽談了半天，話題卻總是在國外品牌上？
於是李工有些疑惑地問道：“這個你們共利的產品有什麽關係呢？今天我們本來應該來交流和討論你們共利的磁盤陣列啊？”
王晨宇這才將話題來了迴來，很堅定地說道：“其實我們共利的磁盤陣列就和國外品牌的高端磁盤陣列一樣，也是擁有rsic芯片，也是擁有內存和主板的，不僅如此，我們的磁盤陣列中還在rsic芯片以外，獨立部署了一塊專門針對raid運算的芯片，這樣的好處在於減輕rsic芯片的負荷，讓它專門隻處理外部的i/o讀寫請求，提高效率。這實際上就是我們共利產品的核心優勢所在。”
李工有點迴味過來了，王晨宇這是在通過與國外品牌低端磁盤陣列的對比來凸顯共利磁盤陣列的技術優勢。
於是他連連擺手道：“這麽說來，你們公司的產品應該售價很高吧？可我們這樣的高校圖書館，采用磁盤陣列的主要目的是實現館裏的藏書電子化，方便學生和學校老師們查閱，肯定沒有那麽多預算來采購如此好的產品。”
王晨宇連忙迴答道：“李工，這您可能對我們公司的產品有誤解了。我們公司作為國內廠商，自然在售價方麵不會像國外品牌那麽黑心賣高價的，實際上我們的產品售價和國外品牌最低端的數據存儲產品售價差不多。您也明白，采購某種設備，最應該看重的是性價比，而我們共利公司的產品性能與外國品牌的高端產品有著異曲同工之妙，但是售價有很良心，我相信經過這麽一次深入交流，您會做出正確選擇的。其實在我們公司的其他用戶那裏，基本上經過這麽細致的交流，用戶方沈睿了解了我們的產品後，基本上都會確定采購我們的產品。您也大可以放心，我向您說的句句是實話，我的名片上有我們公司的網站地址，您可以隨時上網去查看我們產品的技術參數，一切都是寫得清清楚楚明明白白。”
李工再次拿起了王晨宇的名片看了看，終於點了點頭，說道：“嗯，經過今天我們的交流，我對你們的產品確實有了一個全新的認識。我迴到你們公司網站上去看看的，也會在接下來寫招標書的時候予以考慮。”
王晨宇這時問道：“那請問這次貴館是準備采用哪種主機接口的數據存儲產品呢？預估數據量有多大？”
“容量暫定在2個tb，這時我們根據現有的館藏圖書預估的，當然也預留有一定的餘量，畢竟我們館以後的圖書也會增多，自然數據量也有一定的增長。至於主機接口的考慮，根據我們目前每天的借閱書籍次數來設計，應該會采用scsi接口的磁盤陣列，采用das模式。因為如果采用光纖接口的磁盤陣列，采用san（存儲區域網絡）模式的話，還需要采購光纖交換機以及光纖卡還有光纖模塊、線纜等等，成本對增加很多。”這時的李工已經基本上被王晨宇給影響到了，因此迴答起來根本沒有任何的戒心，反倒是一股腦將他自己的額想法告訴給了王晨宇。
王晨宇立即又發現了一個可以利用的點，笑著說道：“確實隻這樣的，用戶方一般來說會根據目前的需求和業務情況來思考成本問題。其實我們共利的數據存儲產品還有一個國外品牌所不具有的優勢，我們公司的磁盤陣列，主機接口有scsi、光線等等，任由用戶方來選擇。而國外品牌的磁盤陣列沒有scsi這種主機接口的選項，他們全是采用的光纖接口。從成本的角度上來考慮，其實像貴館這樣的業務需求根本用不上光纖接口的磁盤陣列。”
李工開始頻頻點頭，通過今天的技術交流，他已經被王晨宇施加了足夠深的影響，也對共利的磁盤陣列有了一個深刻的印象。
轟轟轟——！！
接連幾團像素火焰爆發，將幾隻“神秘”的身形徹底淹沒，在火光中分解為漫天的像素，消散無蹤。
林七夜用精神力將這一幕盡收眼底，對於衛冬的戒備放鬆了些許，他的精神力掃過前方，確認了幾隻從牆體中破出的“神秘”的位置後，迅速的選擇最優的突破路徑，繞開了它們的圍剿。
“你真的不知道別的什麽線索了？”林七夜皺眉看向衛冬，“這些東西的數量太多了，如果再找不到出口，我們遲早會被耗死在這裏。”
“這我真不知道……”衛冬苦笑著說道，“我隻知道這神社就是一處供奉妖魔的地方，那些石像都是日本本土的‘神秘’，不過我一開始以為這些隻是單純的石像而已，真的沒想到它們居然還能複蘇。”
日本本土的“神秘”？
林七夜若有所思。
衛冬在進行日本“人圈”毀滅計劃之前，專門有研究過這方麵的內容，所以能認出這些是日本本土“神秘”，而林七夜在集訓營可沒有學的這麽細致，自然也就不會注意到這些細節。
但當他聽到這句話的時候，腦中靈光一閃，像是想到了什麽。
“你知道絡新婦嗎？”林七夜問道。
“知道啊，也是日本妖魔傳說中的一種。”
林七夜的雙眸頓時亮了起來。
“你想到了什麽？”雨宮晴輝疑惑問道。
“那句預言，‘絡新婦的石像底端，藏著離開死境的鑰匙’。”林七夜認真的說道，“這個地方沒有出口，後方還有大量的本土‘神秘’追殺，完全可以算的上是‘死境’，而這裏又有諸多石像複蘇……
‘絡新婦’，‘石像’，‘死境’三個要素都齊了，如果那句預言是指向這個情況的話，離開這裏的方法或許就藏在絡新婦的石像底端。”
“前提是這個預言的結果是正確的。”雨宮晴輝提醒道。
“我們沒有別的選擇。”
雨宮晴輝陷入了沉默，片刻之後，他點了點頭，“那就賭一把。”
“把絡新婦的樣貌特征告訴我，我試著找一下它。”林七夜一邊飛奔，一邊閉上了雙眼。
在雨宮晴輝和衛冬的描述下，林七夜很快就找到了絡新婦石像的位置，那是一個半身蜘蛛，半身妖嬈女人的存在，此刻正要從牆壁中破出，身上到處都是密集的蛛網，一雙血紅色的眼眸正瞪大了在環顧著四周。
隻是，她的位置與林七夜等人的逃離方向正好相反，也就是說林七夜想去到那裏，就必須迴頭殺穿那十幾隻正在窮追不舍的日本妖魔。
當然，林七夜也可以直接【夜色閃爍】過去，但雨宮晴輝和衛冬不行。
“在反方向。”林七夜深吸一口氣，“我們必須要闖過去。”
雨宮晴輝將手放在了刀柄上，眸中閃過鄭重之色，雖然他無法使用禍津刀，但自身的刀術功底還在，不至於毫無戰鬥之力。
而衛冬則從包中又掏出了一枚彈夾，塞進了手槍之中，同時左手握著一枚像素風的手雷，用牙咬下了保險，將銀環吐出，說道：
“你開路，我們掩護你。”
林七夜點了點頭，“好。”
話音落下，三人同時停下腳步，迴頭麵對那十數隻咆哮衝來的日本妖魔，雙腳猛踏地麵，身形如箭般衝刺而出！
林七夜將右手的直刀甩出，斬向為首的那隻妖魔，同時伸手在空中一招，一座龐大的召喚法陣再度張開。
一抹白光閃過之後，一隻滿身繃帶的幼小身影落到了林七夜的肩膀上，抱住了他的脖子，微微歪頭。
“木木，幹活了。”
“嘿咻——！！”
哢嚓嚓！！
木木背後的繃帶飛快的鬆開，一枚枚鋥亮的掛載式導彈懸在它的身後，刺目的火光自導彈的尾端噴湧而出，唿嘯著飛向身後廊道中蜂擁而來的十數隻妖魔。
“臥槽！”
衛冬看到這一幕，瞪大了眼睛，脫口而出就是一句國粹，然後猛地捂住了自己的耳朵。
轟——！！！
三枚掛載式導彈在狹窄的空間內同時爆炸，巨大的衝擊力直接將周圍密密麻麻的房間撕成碎片，洶湧的火焰如浪潮般瞬間淹沒了那十幾隻妖魔的身影。
與此同時，木木自林七夜的脖子一躍而下，身形急速膨脹成一座巨大的鋼鐵堡壘，橫在了三人之前，將熾熱的火浪隔絕在外。
雨宮晴輝是親眼看過林七夜動用導彈的，但眼前的這一幕對衛冬來說，屬實有些超出理解範圍了……
抬手就發射空對地掛載導彈？這生猛程度已經堪比會長了啊！
待到火焰基本散去，鋼鐵堡壘如氣球般縮小，又變成了一個掛件般的木乃伊背在林七夜的身後，三道身影急速的穿行於火浪之間。
幾道寒芒自火海中閃爍而出！
即便木木的火力已經拉滿，但依然有幾隻妖魔自爆炸中存活，這些妖魔的故事傳播越是廣泛，力量便越強，此刻能夠從火光中衝出的妖魔，都不是像林七夜之前輕鬆秒掉的那些雜魚。
一個手中提著青燈的幻影迎麵撞上林七夜，燈盞間的青光大作，這一刻林七夜周身突然彌漫出無盡的死氣，像是擁有生命般，瘋狂的鑽向林七夜的七竅。
林七夜眉頭一皺，正欲有所動作，一聲槍鳴便從他的身邊響起。
一枚像素子彈精準的擊中了幻影手中的青燈，將其直接化作漫天像素分解開來，環繞在林七夜周圍的死氣也隨之消散，林七夜轉頭看了一眼，衛冬正握著手槍，對著林七夜微微一笑。
鏘——！
刹那間，一抹刀芒自雨宮晴輝的腰間閃出，在火浪中劃過一道圓弧，斬下了那失去了青燈的幻影頭顱。
緊接著，又是幾隻妖魔從不同方向的火焰中閃出，咆哮著衝向跑在最前麵的林七夜。
“比人多……”
林七夜喃喃自語，他伸出手，在空氣中一按，九道絢麗的魔法陣光輝在他的身前閃爍，一道道穿著深青色護工服的身影自魔法陣中閃出，向著那些妖魔攔截而去。