第276章 賈春豔的意圖
金牌銷售是如何煉成的 作者：丁丁貓 投票推薦 加入書簽 留言反饋
看到李工的這些肢體語言以及從話語中流露出來的態度，王晨宇心中明白今天和李工的這次技術交流已經大獲成功了。
他決定見好就收，並沒有直接告訴李工在寫招標書時應該采用共利產品的技術參數來作為招標書中的技術參數。畢竟他和李工之間今天這是第一次見麵，而這個李工可能除了技術方麵，在很多方麵也對他並不完全放心，所以王晨宇覺得接下來就需要賈春豔來繼續做工作了。
賈春豔是係統集成商的銷售，搞用戶關係是必然的，而今天王晨宇作為設備廠商的銷售已經達到了預期的目的，於是他主動站起身來和李工握手，同時說道：“那我們今天就談到這裏？以後如果您對於我們共利產品有什麽疑惑的地方，歡迎李工隨時打電話向我諮詢。”
李工滿口答應了下來：“今天和王經理這樣的專家進行交流讓我受益匪淺，以後有什麽在產品和技術方麵我還要多多向你請教。”
王晨宇離開了李工所在的機房，迴到了張館長的辦公室，此時正在和張館長閑聊的賈春豔見王晨宇已經迴來了，問道：“怎麽樣？今天和李工聊得如何？”
王晨宇笑著對張館長點了點頭，迴答道：“我今天和李工聊得很盡興，在技術方麵探討了很多。我相信李工對我們的產品會有一個全新的認識。”
王晨宇的這個迴答表麵上是在對賈春豔暗示他已經從技術和產品的角度將李工說服了，實際上他也是說給此時就在辦公室裏的張館長說的。
果然不管是賈春豔還是張館長臉上的笑容就開始浮現，他們兩個人都聽懂了王晨宇話裏的真實意思。
賈春豔看今天帶著王晨宇來的目的已經達到，而且完成得非常好，她也不再想繼續在這裏糾纏著張館長，於是和王宇晨一起告辭，走出了學校。
在迴去的路上，賈春豔不由得好奇地對王晨宇問道：“今天你和李工的交流真的大獲成功了？他有沒有什麽具體的表態？”
王晨宇很是自信地迴答道：“放心吧，至少在技術層麵李工已經對我們共利的存儲產品有了很渴的認識，隻要他沒有什麽別的考慮，我覺得他應該會采購我們產品的。但是我和李工畢竟不怎麽熟悉，很多話作為廠商的銷售也不好說，接下來就看你和他怎麽溝通了。我的建議是你如果和他溝通得順利，那就讓他在寫招標書的數據存儲設備技術參數時完全按照我們的產品技術參數來寫，這樣一來相當於他已經認定指揮采購我們共利的產品，也方便我們作為廠商控製這個標。而你們天祥科技公司是我們共利全力支持的係統集成商，那必然就會在投標的過程中更有占據有利的地位，相當於給你們公司中標多加了一份保險。你們公司在這個單子上如果真有其他的競爭者，他們極有可能對數據存儲產品這一塊丈二和尚摸不著頭腦，找不找不到是那個廠商的產品。就算找到我們，我們已經實施了價格保護政策，會給他們報出一個相當高的成本價，你覺得他們會中標嗎？”
賈春豔雖然對與容城信息科技學院圖書館用戶方的關係很有自信，但是王晨宇剛才說到的這種辦法確實增加了他們天祥科技公司控製整個標的力度，因此她豎起了大拇指給王晨宇，同時讚歎道：“以前我們公司拿單競標，完全是靠用戶關係好，從來沒有和廠商進行這樣的合作，畢竟現在在係統集成項目裏麵基本上所有的產品都標的價格極其透明，大家的成本都是差不多的。但是現在有了這種表麵上誰也挑不出漏洞的辦法，基本上可以無往而不利了。我迴到公司後一定會和蔡總匯報的。”
王晨宇和賈春豔已經走到了天祥公司的樓下，他準備告辭離開，賈春豔這是突然小聲問道：“上次我不是問過，如果用戶方有什麽想法，你們作為廠商有沒有辦法來體現，你當時說沒問題。今天我和張館長深入聊了聊，他個人對於采購你們共利的產品沒有異議，但是有些空間他並不想通過天祥公司來體現，畢竟我們公司也算是學校下屬的公司，他有些忌諱。你看……？”
王晨宇立即反應了過來，這其實是賈春豔見今天他和李工的溝通很順利，準備有了自己撈一筆的想法了，隻不過是假借張館長的名義罷了。
由於賈春豔在這個項目中的作用很明顯，王晨宇當然要給賈春豔一點好處，於是他拍著胸脯迴答道：“上次我在電話裏給你做過保證，現在當麵也能作保證。其實這種操作很容易，也神不知鬼不覺，所以沒有任何的問題。其實我有個設想，如果這種東西要從我們共利公司的賬麵上進行體現，還需要你給張館長多找點發票進行衝抵賬目才行，不然我們公司的賬目是做不平的，太顯眼了點。如果你能找一家信得過的公司來走賬，繳足了稅點那就容易多了。比如現在姚建不是開了個新公司嗎？你要是對他信任的話，完全可以找他來走這筆賬啊。”
賈春豔有些猶豫道：“這種方式我曾經想過，可是我就怕我們公司領導那邊會過不去，認為我在中間有什麽貓膩呢。我還沒有辦法對他們進行解釋，這……”
王晨宇哈哈笑道：“簡單，你就這樣告訴你們公司的蔡總，就說今天我對李工做了一些承諾，但是李工可能對你們天祥公司知道這件事有所顧忌，所以他出麵找了一家公司來過賬。”
賈春豔聽了以後，點了點頭道：“唉……我先這樣給蔡總匯報吧，看看他們是個什麽態度再說吧。過幾天我會再去找找張館長和李工，看他們的項目資金什麽時候能到位，隻要資金到位了，就開始寫招標書，準備招標。到了那個時候，好需要你和李工兩個再商量，采用你們公司哪款型號產品的技術參數來寫，估計到了那個時候，就需要你給我們天祥公司報成本價了。”
轟轟轟——！！
接連幾團像素火焰爆發，將幾隻“神秘”的身形徹底淹沒，在火光中分解為漫天的像素，消散無蹤。
林七夜用精神力將這一幕盡收眼底，對於衛冬的戒備放鬆了些許，他的精神力掃過前方，確認了幾隻從牆體中破出的“神秘”的位置後，迅速的選擇最優的突破路徑，繞開了它們的圍剿。
“你真的不知道別的什麽線索了？”林七夜皺眉看向衛冬，“這些東西的數量太多了，如果再找不到出口，我們遲早會被耗死在這裏。”
“這我真不知道……”衛冬苦笑著說道，“我隻知道這神社就是一處供奉妖魔的地方，那些石像都是日本本土的‘神秘’，不過我一開始以為這些隻是單純的石像而已，真的沒想到它們居然還能複蘇。”
日本本土的“神秘”？
林七夜若有所思。
衛冬在進行日本“人圈”毀滅計劃之前，專門有研究過這方麵的內容，所以能認出這些是日本本土“神秘”，而林七夜在集訓營可沒有學的這麽細致，自然也就不會注意到這些細節。
但當他聽到這句話的時候，腦中靈光一閃，像是想到了什麽。
“你知道絡新婦嗎？”林七夜問道。
“知道啊，也是日本妖魔傳說中的一種。”
林七夜的雙眸頓時亮了起來。
“你想到了什麽？”雨宮晴輝疑惑問道。
“那句預言，‘絡新婦的石像底端，藏著離開死境的鑰匙’。”林七夜認真的說道，“這個地方沒有出口，後方還有大量的本土‘神秘’追殺，完全可以算的上是‘死境’，而這裏又有諸多石像複蘇……
‘絡新婦’，‘石像’，‘死境’三個要素都齊了，如果那句預言是指向這個情況的話，離開這裏的方法或許就藏在絡新婦的石像底端。”
“前提是這個預言的結果是正確的。”雨宮晴輝提醒道。
“我們沒有別的選擇。”
雨宮晴輝陷入了沉默，片刻之後，他點了點頭，“那就賭一把。”
“把絡新婦的樣貌特征告訴我，我試著找一下它。”林七夜一邊飛奔，一邊閉上了雙眼。
在雨宮晴輝和衛冬的描述下，林七夜很快就找到了絡新婦石像的位置，那是一個半身蜘蛛，半身妖嬈女人的存在，此刻正要從牆壁中破出，身上到處都是密集的蛛網，一雙血紅色的眼眸正瞪大了在環顧著四周。
隻是，她的位置與林七夜等人的逃離方向正好相反，也就是說林七夜想去到那裏，就必須迴頭殺穿那十幾隻正在窮追不舍的日本妖魔。
當然，林七夜也可以直接【夜色閃爍】過去，但雨宮晴輝和衛冬不行。
“在反方向。”林七夜深吸一口氣，“我們必須要闖過去。”
雨宮晴輝將手放在了刀柄上，眸中閃過鄭重之色，雖然他無法使用禍津刀，但自身的刀術功底還在，不至於毫無戰鬥之力。
而衛冬則從包中又掏出了一枚彈夾，塞進了手槍之中，同時左手握著一枚像素風的手雷，用牙咬下了保險，將銀環吐出，說道：
“你開路，我們掩護你。”
林七夜點了點頭，“好。”
話音落下，三人同時停下腳步，迴頭麵對那十數隻咆哮衝來的日本妖魔，雙腳猛踏地麵，身形如箭般衝刺而出！
林七夜將右手的直刀甩出，斬向為首的那隻妖魔，同時伸手在空中一招，一座龐大的召喚法陣再度張開。
一抹白光閃過之後，一隻滿身繃帶的幼小身影落到了林七夜的肩膀上，抱住了他的脖子，微微歪頭。
“木木，幹活了。”
“嘿咻——！！”
哢嚓嚓！！
木木背後的繃帶飛快的鬆開，一枚枚鋥亮的掛載式導彈懸在它的身後，刺目的火光自導彈的尾端噴湧而出，唿嘯著飛向身後廊道中蜂擁而來的十數隻妖魔。
“臥槽！”
衛冬看到這一幕，瞪大了眼睛，脫口而出就是一句國粹，然後猛地捂住了自己的耳朵。
轟——！！！
三枚掛載式導彈在狹窄的空間內同時爆炸，巨大的衝擊力直接將周圍密密麻麻的房間撕成碎片，洶湧的火焰如浪潮般瞬間淹沒了那十幾隻妖魔的身影。
與此同時，木木自林七夜的脖子一躍而下，身形急速膨脹成一座巨大的鋼鐵堡壘，橫在了三人之前，將熾熱的火浪隔絕在外。
雨宮晴輝是親眼看過林七夜動用導彈的，但眼前的這一幕對衛冬來說，屬實有些超出理解範圍了……
抬手就發射空對地掛載導彈？這生猛程度已經堪比會長了啊！
待到火焰基本散去，鋼鐵堡壘如氣球般縮小，又變成了一個掛件般的木乃伊背在林七夜的身後，三道身影急速的穿行於火浪之間。
幾道寒芒自火海中閃爍而出！
即便木木的火力已經拉滿，但依然有幾隻妖魔自爆炸中存活，這些妖魔的故事傳播越是廣泛，力量便越強，此刻能夠從火光中衝出的妖魔，都不是像林七夜之前輕鬆秒掉的那些雜魚。
一個手中提著青燈的幻影迎麵撞上林七夜，燈盞間的青光大作，這一刻林七夜周身突然彌漫出無盡的死氣，像是擁有生命般，瘋狂的鑽向林七夜的七竅。
林七夜眉頭一皺，正欲有所動作，一聲槍鳴便從他的身邊響起。
一枚像素子彈精準的擊中了幻影手中的青燈，將其直接化作漫天像素分解開來，環繞在林七夜周圍的死氣也隨之消散，林七夜轉頭看了一眼，衛冬正握著手槍，對著林七夜微微一笑。
鏘——！
刹那間，一抹刀芒自雨宮晴輝的腰間閃出，在火浪中劃過一道圓弧，斬下了那失去了青燈的幻影頭顱。
緊接著，又是幾隻妖魔從不同方向的火焰中閃出，咆哮著衝向跑在最前麵的林七夜。
“比人多……”
林七夜喃喃自語，他伸出手，在空氣中一按，九道絢麗的魔法陣光輝在他的身前閃爍，一道道穿著深青色護工服的身影自魔法陣中閃出，向著那些妖魔攔截而去。
他決定見好就收，並沒有直接告訴李工在寫招標書時應該采用共利產品的技術參數來作為招標書中的技術參數。畢竟他和李工之間今天這是第一次見麵，而這個李工可能除了技術方麵，在很多方麵也對他並不完全放心，所以王晨宇覺得接下來就需要賈春豔來繼續做工作了。
賈春豔是係統集成商的銷售，搞用戶關係是必然的，而今天王晨宇作為設備廠商的銷售已經達到了預期的目的，於是他主動站起身來和李工握手，同時說道：“那我們今天就談到這裏？以後如果您對於我們共利產品有什麽疑惑的地方，歡迎李工隨時打電話向我諮詢。”
李工滿口答應了下來：“今天和王經理這樣的專家進行交流讓我受益匪淺，以後有什麽在產品和技術方麵我還要多多向你請教。”
王晨宇離開了李工所在的機房，迴到了張館長的辦公室，此時正在和張館長閑聊的賈春豔見王晨宇已經迴來了，問道：“怎麽樣？今天和李工聊得如何？”
王晨宇笑著對張館長點了點頭，迴答道：“我今天和李工聊得很盡興，在技術方麵探討了很多。我相信李工對我們的產品會有一個全新的認識。”
王晨宇的這個迴答表麵上是在對賈春豔暗示他已經從技術和產品的角度將李工說服了，實際上他也是說給此時就在辦公室裏的張館長說的。
果然不管是賈春豔還是張館長臉上的笑容就開始浮現，他們兩個人都聽懂了王晨宇話裏的真實意思。
賈春豔看今天帶著王晨宇來的目的已經達到，而且完成得非常好，她也不再想繼續在這裏糾纏著張館長，於是和王宇晨一起告辭，走出了學校。
在迴去的路上，賈春豔不由得好奇地對王晨宇問道：“今天你和李工的交流真的大獲成功了？他有沒有什麽具體的表態？”
王晨宇很是自信地迴答道：“放心吧，至少在技術層麵李工已經對我們共利的存儲產品有了很渴的認識，隻要他沒有什麽別的考慮，我覺得他應該會采購我們產品的。但是我和李工畢竟不怎麽熟悉，很多話作為廠商的銷售也不好說，接下來就看你和他怎麽溝通了。我的建議是你如果和他溝通得順利，那就讓他在寫招標書的數據存儲設備技術參數時完全按照我們的產品技術參數來寫，這樣一來相當於他已經認定指揮采購我們共利的產品，也方便我們作為廠商控製這個標。而你們天祥科技公司是我們共利全力支持的係統集成商，那必然就會在投標的過程中更有占據有利的地位，相當於給你們公司中標多加了一份保險。你們公司在這個單子上如果真有其他的競爭者，他們極有可能對數據存儲產品這一塊丈二和尚摸不著頭腦，找不找不到是那個廠商的產品。就算找到我們，我們已經實施了價格保護政策，會給他們報出一個相當高的成本價，你覺得他們會中標嗎？”
賈春豔雖然對與容城信息科技學院圖書館用戶方的關係很有自信，但是王晨宇剛才說到的這種辦法確實增加了他們天祥科技公司控製整個標的力度，因此她豎起了大拇指給王晨宇，同時讚歎道：“以前我們公司拿單競標，完全是靠用戶關係好，從來沒有和廠商進行這樣的合作，畢竟現在在係統集成項目裏麵基本上所有的產品都標的價格極其透明，大家的成本都是差不多的。但是現在有了這種表麵上誰也挑不出漏洞的辦法，基本上可以無往而不利了。我迴到公司後一定會和蔡總匯報的。”
王晨宇和賈春豔已經走到了天祥公司的樓下，他準備告辭離開，賈春豔這是突然小聲問道：“上次我不是問過，如果用戶方有什麽想法，你們作為廠商有沒有辦法來體現，你當時說沒問題。今天我和張館長深入聊了聊，他個人對於采購你們共利的產品沒有異議，但是有些空間他並不想通過天祥公司來體現，畢竟我們公司也算是學校下屬的公司，他有些忌諱。你看……？”
王晨宇立即反應了過來，這其實是賈春豔見今天他和李工的溝通很順利，準備有了自己撈一筆的想法了，隻不過是假借張館長的名義罷了。
由於賈春豔在這個項目中的作用很明顯，王晨宇當然要給賈春豔一點好處，於是他拍著胸脯迴答道：“上次我在電話裏給你做過保證，現在當麵也能作保證。其實這種操作很容易，也神不知鬼不覺，所以沒有任何的問題。其實我有個設想，如果這種東西要從我們共利公司的賬麵上進行體現，還需要你給張館長多找點發票進行衝抵賬目才行，不然我們公司的賬目是做不平的，太顯眼了點。如果你能找一家信得過的公司來走賬，繳足了稅點那就容易多了。比如現在姚建不是開了個新公司嗎？你要是對他信任的話，完全可以找他來走這筆賬啊。”
賈春豔有些猶豫道：“這種方式我曾經想過，可是我就怕我們公司領導那邊會過不去，認為我在中間有什麽貓膩呢。我還沒有辦法對他們進行解釋，這……”
王晨宇哈哈笑道：“簡單，你就這樣告訴你們公司的蔡總，就說今天我對李工做了一些承諾，但是李工可能對你們天祥公司知道這件事有所顧忌，所以他出麵找了一家公司來過賬。”
賈春豔聽了以後，點了點頭道：“唉……我先這樣給蔡總匯報吧，看看他們是個什麽態度再說吧。過幾天我會再去找找張館長和李工，看他們的項目資金什麽時候能到位，隻要資金到位了，就開始寫招標書，準備招標。到了那個時候，好需要你和李工兩個再商量，采用你們公司哪款型號產品的技術參數來寫，估計到了那個時候，就需要你給我們天祥公司報成本價了。”
轟轟轟——！！
接連幾團像素火焰爆發，將幾隻“神秘”的身形徹底淹沒，在火光中分解為漫天的像素，消散無蹤。
林七夜用精神力將這一幕盡收眼底，對於衛冬的戒備放鬆了些許，他的精神力掃過前方，確認了幾隻從牆體中破出的“神秘”的位置後，迅速的選擇最優的突破路徑，繞開了它們的圍剿。
“你真的不知道別的什麽線索了？”林七夜皺眉看向衛冬，“這些東西的數量太多了，如果再找不到出口，我們遲早會被耗死在這裏。”
“這我真不知道……”衛冬苦笑著說道，“我隻知道這神社就是一處供奉妖魔的地方，那些石像都是日本本土的‘神秘’，不過我一開始以為這些隻是單純的石像而已，真的沒想到它們居然還能複蘇。”
日本本土的“神秘”？
林七夜若有所思。
衛冬在進行日本“人圈”毀滅計劃之前，專門有研究過這方麵的內容，所以能認出這些是日本本土“神秘”，而林七夜在集訓營可沒有學的這麽細致，自然也就不會注意到這些細節。
但當他聽到這句話的時候，腦中靈光一閃，像是想到了什麽。
“你知道絡新婦嗎？”林七夜問道。
“知道啊，也是日本妖魔傳說中的一種。”
林七夜的雙眸頓時亮了起來。
“你想到了什麽？”雨宮晴輝疑惑問道。
“那句預言，‘絡新婦的石像底端，藏著離開死境的鑰匙’。”林七夜認真的說道，“這個地方沒有出口，後方還有大量的本土‘神秘’追殺，完全可以算的上是‘死境’，而這裏又有諸多石像複蘇……
‘絡新婦’，‘石像’，‘死境’三個要素都齊了，如果那句預言是指向這個情況的話，離開這裏的方法或許就藏在絡新婦的石像底端。”
“前提是這個預言的結果是正確的。”雨宮晴輝提醒道。
“我們沒有別的選擇。”
雨宮晴輝陷入了沉默，片刻之後，他點了點頭，“那就賭一把。”
“把絡新婦的樣貌特征告訴我，我試著找一下它。”林七夜一邊飛奔，一邊閉上了雙眼。
在雨宮晴輝和衛冬的描述下，林七夜很快就找到了絡新婦石像的位置，那是一個半身蜘蛛，半身妖嬈女人的存在，此刻正要從牆壁中破出，身上到處都是密集的蛛網，一雙血紅色的眼眸正瞪大了在環顧著四周。
隻是，她的位置與林七夜等人的逃離方向正好相反，也就是說林七夜想去到那裏，就必須迴頭殺穿那十幾隻正在窮追不舍的日本妖魔。
當然，林七夜也可以直接【夜色閃爍】過去，但雨宮晴輝和衛冬不行。
“在反方向。”林七夜深吸一口氣，“我們必須要闖過去。”
雨宮晴輝將手放在了刀柄上，眸中閃過鄭重之色，雖然他無法使用禍津刀，但自身的刀術功底還在，不至於毫無戰鬥之力。
而衛冬則從包中又掏出了一枚彈夾，塞進了手槍之中，同時左手握著一枚像素風的手雷，用牙咬下了保險，將銀環吐出，說道：
“你開路，我們掩護你。”
林七夜點了點頭，“好。”
話音落下，三人同時停下腳步，迴頭麵對那十數隻咆哮衝來的日本妖魔，雙腳猛踏地麵，身形如箭般衝刺而出！
林七夜將右手的直刀甩出，斬向為首的那隻妖魔，同時伸手在空中一招，一座龐大的召喚法陣再度張開。
一抹白光閃過之後，一隻滿身繃帶的幼小身影落到了林七夜的肩膀上，抱住了他的脖子，微微歪頭。
“木木，幹活了。”
“嘿咻——！！”
哢嚓嚓！！
木木背後的繃帶飛快的鬆開，一枚枚鋥亮的掛載式導彈懸在它的身後，刺目的火光自導彈的尾端噴湧而出，唿嘯著飛向身後廊道中蜂擁而來的十數隻妖魔。
“臥槽！”
衛冬看到這一幕，瞪大了眼睛，脫口而出就是一句國粹，然後猛地捂住了自己的耳朵。
轟——！！！
三枚掛載式導彈在狹窄的空間內同時爆炸，巨大的衝擊力直接將周圍密密麻麻的房間撕成碎片，洶湧的火焰如浪潮般瞬間淹沒了那十幾隻妖魔的身影。
與此同時，木木自林七夜的脖子一躍而下，身形急速膨脹成一座巨大的鋼鐵堡壘，橫在了三人之前，將熾熱的火浪隔絕在外。
雨宮晴輝是親眼看過林七夜動用導彈的，但眼前的這一幕對衛冬來說，屬實有些超出理解範圍了……
抬手就發射空對地掛載導彈？這生猛程度已經堪比會長了啊！
待到火焰基本散去，鋼鐵堡壘如氣球般縮小，又變成了一個掛件般的木乃伊背在林七夜的身後，三道身影急速的穿行於火浪之間。
幾道寒芒自火海中閃爍而出！
即便木木的火力已經拉滿，但依然有幾隻妖魔自爆炸中存活，這些妖魔的故事傳播越是廣泛，力量便越強，此刻能夠從火光中衝出的妖魔，都不是像林七夜之前輕鬆秒掉的那些雜魚。
一個手中提著青燈的幻影迎麵撞上林七夜，燈盞間的青光大作，這一刻林七夜周身突然彌漫出無盡的死氣，像是擁有生命般，瘋狂的鑽向林七夜的七竅。
林七夜眉頭一皺，正欲有所動作，一聲槍鳴便從他的身邊響起。
一枚像素子彈精準的擊中了幻影手中的青燈，將其直接化作漫天像素分解開來，環繞在林七夜周圍的死氣也隨之消散，林七夜轉頭看了一眼，衛冬正握著手槍，對著林七夜微微一笑。
鏘——！
刹那間，一抹刀芒自雨宮晴輝的腰間閃出，在火浪中劃過一道圓弧，斬下了那失去了青燈的幻影頭顱。
緊接著，又是幾隻妖魔從不同方向的火焰中閃出，咆哮著衝向跑在最前麵的林七夜。
“比人多……”
林七夜喃喃自語，他伸出手，在空氣中一按，九道絢麗的魔法陣光輝在他的身前閃爍，一道道穿著深青色護工服的身影自魔法陣中閃出，向著那些妖魔攔截而去。