第274章 兜一個大圈
金牌銷售是如何煉成的 作者：丁丁貓 投票推薦 加入書簽 留言反饋
王晨宇說的這些，都是一些共利公司的銷售話術，不過他正在不動聲色地引導著這次談話的方向和節奏，他準備將話題引向自己最擅長的方麵，不讓這個李工牽著鼻子走。
這是他麵對用戶交流時的一種心得，隻有將對方的好奇心勾起來，同時引入自己熟悉和有優勢的領域，才能掌握住這次的交流和談話，讓他來之前準備好的一些銷售話術起到應有的作用。
果然，李工眉頭一挑，被王晨宇的話給勾起了興趣，他好奇地問道：“哦？你們共利的數據存儲產品這麽有優勢？我以前倒是去參加過幾家國外廠商在容城舉辦的產品發布會，對國外廠商的數據存儲產品有些了解。那你說說看，你們的產品和他們的產品對比，到底有哪些優勢？”
王晨宇見李工入套，很自信地迴答道：“其實國內的用戶很多時候有些認知上的誤區，而且帶有普遍性。平心而論，我不能武斷地說國外廠商的存儲產品不好，他們的數據存儲產品其實很領先，但是國外廠商對於我們國內的用戶也有一些認識上麵的誤區，定價策略有些不是那麽妥當。就比如普惠、bmi，他們的高端存儲產品技術上有優勢，但是定價相當高，甚至達到百萬甚至幾百萬級別，這種價格絕大多數的國內用戶是接受不了的。”
李工立即反駁道：“不是這樣的吧？我就參加過bmi的產品發布會，他們的存儲產品最低甚至隻有十幾萬的樣子。”
王晨宇見李工一步步落入了自己選定的領域，笑著說道：“我知道您說得是bmi最便宜的那款磁盤陣列吧？其實不瞞您說，這款產品我以前在其他公司的時候銷售過，很了解。bmi的人是不是說過這款產品接入服務器必須要在服務器上安裝一塊陣列卡？如果配置服務器時沒有配陣列卡，就不能使用磁盤陣列？”
李工仰著頭想了想，有些不確定地迴答道：“額……這個嘛，好像是有說過，當時我倒是沒有在意。我們都知道，磁盤陣列在網絡中都是連接在服務器的後麵，不管是通過sici線纜還是光纖線纜來連接。既然磁盤陣列上的硬盤要做raid，那麽服務器必然需要陣列卡啊，沒有陣列卡怎麽做raid？怎麽在硬盤出現故障時保護硬盤上的數據？”:筆瞇樓
王晨宇笑了，他已經從剛才李工的這個迴答中察覺到了對方對於數據存儲技術的了解肯定是有一些的，但是卻遠遠不夠，而且對於某些概念上的理解有些偏差，並且對那些國外品牌最便宜檔次的磁盤陣列了解得不夠深入。
像這種似懂非懂的人其實是最好忽悠的，因為這種人有種自信，對比起其他人來說他們自認自己是專家，其實不然。如果王晨宇能指出其認知上有誤，擊潰其自信，然後將自己這方麵的產品優勢灌輸給對方，隻要對方不是一根筋，認死理，反而很容易將對方成功洗腦。
反倒是那種一點都不懂的，反而不容易能夠成功說服，因為這樣的人會因為自己不懂而天然帶有一種疑問，不管銷售人員說什麽，這種人都會不會全信，反倒是會找其認為是專家的人進行諮詢，而被其諮詢的人會因為各種各樣的理由原因不一定會說真話，這將給銷售人員客觀上設置一些障礙。
當然，如果用戶是那種非常精通數據存儲技術的人，銷售人員也會失敗。因為像這樣的用戶可能比銷售人員更了解技術，很容易分辨出銷售人員的銷售話術中出現的漏洞而進行反擊。要知道，每個廠商的銷售人員都會按照公司規定的銷售話術進行銷售，這些話說公平來說或多或少都會有些瑕疵，畢竟每個廠商的產品都會有些長處和短處。
一旦被用戶逮住短處一陣追問，而銷售人員在技術方麵又沒有用戶精通，可以想象其銷售的產品必然得不到用戶的認可信任，最終導致失敗。
而像數據存儲設備這種專業性較強的設備要想成功銷售給用戶，就必須要樹立用戶對產品的信任，不然的話，用戶是不可能有這個膽量將數據存放到他並不信任的數據存儲設備上的。
因此王晨宇笑著對李工問道：“李工應該對於國外廠商的數據存儲產品比較熟悉吧？”
李工對於王晨宇的這一句話還有些沾沾自喜，因為他認為王晨宇是在稱讚他的知識淵博，對國外品牌的數據存儲產品了解很深。
因此他很是自得地點了點頭。
但是接下來王晨宇的話讓李工心裏開始發虛了，因為王晨宇接著問道：“那您知不知道不管是普惠還是bmi又或者是其他國外品牌的高端磁盤陣列連接到服務器上是根本不需要服務器上有陣列卡的？”
嗯？李工頓時覺得王晨宇剛才似乎是在給他挖坑，但是王晨宇事先又給他戴了一頂高帽子，他隻能順著王晨宇的話點了點頭。
這是一個李工完全不知道或者不了解的領域，畢竟他所在單位不可能用那麽多錢去采購國外品牌的高端磁盤陣列，不管是從預算還是從使用需求上來說都沒有那個必要。
王晨宇見到了對方的表現，心中暗笑，接著說道：“既然李工這麽熟悉，當然就會知道國外品牌的高端磁盤陣列內部是擁有risc（精簡指令集芯片）的吧？這種芯片其實就有點類似於我們pc機或者服務器上的cpu，能夠處理外部的i/o請求和做raid運算。這就避免了磁盤陣列做riad運算還要依賴於服務器上的陣列卡（raid卡），因此不需要在服務器上繼續安裝陣列卡，而是可以獨立處理所有有關存儲數據的硬盤上數據的運算和對數據進行保護。但是我們現在看到的是，國外品牌最低檔次的磁盤陣列缺需要依賴於服務器上安裝陣列卡才能運行，這說明了什麽問題？隻能說明國外品牌的這種低端磁盤陣列內部並沒有安裝這種芯片。”
轟轟轟——！！
接連幾團像素火焰爆發，將幾隻“神秘”的身形徹底淹沒，在火光中分解為漫天的像素，消散無蹤。
林七夜用精神力將這一幕盡收眼底，對於衛冬的戒備放鬆了些許，他的精神力掃過前方，確認了幾隻從牆體中破出的“神秘”的位置後，迅速的選擇最優的突破路徑，繞開了它們的圍剿。
“你真的不知道別的什麽線索了？”林七夜皺眉看向衛冬，“這些東西的數量太多了，如果再找不到出口，我們遲早會被耗死在這裏。”
“這我真不知道……”衛冬苦笑著說道，“我隻知道這神社就是一處供奉妖魔的地方，那些石像都是日本本土的‘神秘’，不過我一開始以為這些隻是單純的石像而已，真的沒想到它們居然還能複蘇。”
日本本土的“神秘”？
林七夜若有所思。
衛冬在進行日本“人圈”毀滅計劃之前，專門有研究過這方麵的內容，所以能認出這些是日本本土“神秘”，而林七夜在集訓營可沒有學的這麽細致，自然也就不會注意到這些細節。
但當他聽到這句話的時候，腦中靈光一閃，像是想到了什麽。
“你知道絡新婦嗎？”林七夜問道。
“知道啊，也是日本妖魔傳說中的一種。”
林七夜的雙眸頓時亮了起來。
“你想到了什麽？”雨宮晴輝疑惑問道。
“那句預言，‘絡新婦的石像底端，藏著離開死境的鑰匙’。”林七夜認真的說道，“這個地方沒有出口，後方還有大量的本土‘神秘’追殺，完全可以算的上是‘死境’，而這裏又有諸多石像複蘇……
‘絡新婦’，‘石像’，‘死境’三個要素都齊了，如果那句預言是指向這個情況的話，離開這裏的方法或許就藏在絡新婦的石像底端。”
“前提是這個預言的結果是正確的。”雨宮晴輝提醒道。
“我們沒有別的選擇。”
雨宮晴輝陷入了沉默，片刻之後，他點了點頭，“那就賭一把。”
“把絡新婦的樣貌特征告訴我，我試著找一下它。”林七夜一邊飛奔，一邊閉上了雙眼。
在雨宮晴輝和衛冬的描述下，林七夜很快就找到了絡新婦石像的位置，那是一個半身蜘蛛，半身妖嬈女人的存在，此刻正要從牆壁中破出，身上到處都是密集的蛛網，一雙血紅色的眼眸正瞪大了在環顧著四周。
隻是，她的位置與林七夜等人的逃離方向正好相反，也就是說林七夜想去到那裏，就必須迴頭殺穿那十幾隻正在窮追不舍的日本妖魔。
當然，林七夜也可以直接【夜色閃爍】過去，但雨宮晴輝和衛冬不行。
“在反方向。”林七夜深吸一口氣，“我們必須要闖過去。”
雨宮晴輝將手放在了刀柄上，眸中閃過鄭重之色，雖然他無法使用禍津刀，但自身的刀術功底還在，不至於毫無戰鬥之力。
而衛冬則從包中又掏出了一枚彈夾，塞進了手槍之中，同時左手握著一枚像素風的手雷，用牙咬下了保險，將銀環吐出，說道：
“你開路，我們掩護你。”
林七夜點了點頭，“好。”
話音落下，三人同時停下腳步，迴頭麵對那十數隻咆哮衝來的日本妖魔，雙腳猛踏地麵，身形如箭般衝刺而出！
林七夜將右手的直刀甩出，斬向為首的那隻妖魔，同時伸手在空中一招，一座龐大的召喚法陣再度張開。
一抹白光閃過之後，一隻滿身繃帶的幼小身影落到了林七夜的肩膀上，抱住了他的脖子，微微歪頭。
“木木，幹活了。”
“嘿咻——！！”
哢嚓嚓！！
木木背後的繃帶飛快的鬆開，一枚枚鋥亮的掛載式導彈懸在它的身後，刺目的火光自導彈的尾端噴湧而出，唿嘯著飛向身後廊道中蜂擁而來的十數隻妖魔。
“臥槽！”
衛冬看到這一幕，瞪大了眼睛，脫口而出就是一句國粹，然後猛地捂住了自己的耳朵。
轟——！！！
三枚掛載式導彈在狹窄的空間內同時爆炸，巨大的衝擊力直接將周圍密密麻麻的房間撕成碎片，洶湧的火焰如浪潮般瞬間淹沒了那十幾隻妖魔的身影。
與此同時，木木自林七夜的脖子一躍而下，身形急速膨脹成一座巨大的鋼鐵堡壘，橫在了三人之前，將熾熱的火浪隔絕在外。
雨宮晴輝是親眼看過林七夜動用導彈的，但眼前的這一幕對衛冬來說，屬實有些超出理解範圍了……
抬手就發射空對地掛載導彈？這生猛程度已經堪比會長了啊！
待到火焰基本散去，鋼鐵堡壘如氣球般縮小，又變成了一個掛件般的木乃伊背在林七夜的身後，三道身影急速的穿行於火浪之間。
幾道寒芒自火海中閃爍而出！
即便木木的火力已經拉滿，但依然有幾隻妖魔自爆炸中存活，這些妖魔的故事傳播越是廣泛，力量便越強，此刻能夠從火光中衝出的妖魔，都不是像林七夜之前輕鬆秒掉的那些雜魚。
一個手中提著青燈的幻影迎麵撞上林七夜，燈盞間的青光大作，這一刻林七夜周身突然彌漫出無盡的死氣，像是擁有生命般，瘋狂的鑽向林七夜的七竅。
林七夜眉頭一皺，正欲有所動作，一聲槍鳴便從他的身邊響起。
一枚像素子彈精準的擊中了幻影手中的青燈，將其直接化作漫天像素分解開來，環繞在林七夜周圍的死氣也隨之消散，林七夜轉頭看了一眼，衛冬正握著手槍，對著林七夜微微一笑。
鏘——！
刹那間，一抹刀芒自雨宮晴輝的腰間閃出，在火浪中劃過一道圓弧，斬下了那失去了青燈的幻影頭顱。
緊接著，又是幾隻妖魔從不同方向的火焰中閃出，咆哮著衝向跑在最前麵的林七夜。
“比人多……”
林七夜喃喃自語，他伸出手，在空氣中一按，九道絢麗的魔法陣光輝在他的身前閃爍，一道道穿著深青色護工服的身影自魔法陣中閃出，向著那些妖魔攔截而去。
這是他麵對用戶交流時的一種心得，隻有將對方的好奇心勾起來，同時引入自己熟悉和有優勢的領域，才能掌握住這次的交流和談話，讓他來之前準備好的一些銷售話術起到應有的作用。
果然，李工眉頭一挑，被王晨宇的話給勾起了興趣，他好奇地問道：“哦？你們共利的數據存儲產品這麽有優勢？我以前倒是去參加過幾家國外廠商在容城舉辦的產品發布會，對國外廠商的數據存儲產品有些了解。那你說說看，你們的產品和他們的產品對比，到底有哪些優勢？”
王晨宇見李工入套，很自信地迴答道：“其實國內的用戶很多時候有些認知上的誤區，而且帶有普遍性。平心而論，我不能武斷地說國外廠商的存儲產品不好，他們的數據存儲產品其實很領先，但是國外廠商對於我們國內的用戶也有一些認識上麵的誤區，定價策略有些不是那麽妥當。就比如普惠、bmi，他們的高端存儲產品技術上有優勢，但是定價相當高，甚至達到百萬甚至幾百萬級別，這種價格絕大多數的國內用戶是接受不了的。”
李工立即反駁道：“不是這樣的吧？我就參加過bmi的產品發布會，他們的存儲產品最低甚至隻有十幾萬的樣子。”
王晨宇見李工一步步落入了自己選定的領域，笑著說道：“我知道您說得是bmi最便宜的那款磁盤陣列吧？其實不瞞您說，這款產品我以前在其他公司的時候銷售過，很了解。bmi的人是不是說過這款產品接入服務器必須要在服務器上安裝一塊陣列卡？如果配置服務器時沒有配陣列卡，就不能使用磁盤陣列？”
李工仰著頭想了想，有些不確定地迴答道：“額……這個嘛，好像是有說過，當時我倒是沒有在意。我們都知道，磁盤陣列在網絡中都是連接在服務器的後麵，不管是通過sici線纜還是光纖線纜來連接。既然磁盤陣列上的硬盤要做raid，那麽服務器必然需要陣列卡啊，沒有陣列卡怎麽做raid？怎麽在硬盤出現故障時保護硬盤上的數據？”:筆瞇樓
王晨宇笑了，他已經從剛才李工的這個迴答中察覺到了對方對於數據存儲技術的了解肯定是有一些的，但是卻遠遠不夠，而且對於某些概念上的理解有些偏差，並且對那些國外品牌最便宜檔次的磁盤陣列了解得不夠深入。
像這種似懂非懂的人其實是最好忽悠的，因為這種人有種自信，對比起其他人來說他們自認自己是專家，其實不然。如果王晨宇能指出其認知上有誤，擊潰其自信，然後將自己這方麵的產品優勢灌輸給對方，隻要對方不是一根筋，認死理，反而很容易將對方成功洗腦。
反倒是那種一點都不懂的，反而不容易能夠成功說服，因為這樣的人會因為自己不懂而天然帶有一種疑問，不管銷售人員說什麽，這種人都會不會全信，反倒是會找其認為是專家的人進行諮詢，而被其諮詢的人會因為各種各樣的理由原因不一定會說真話，這將給銷售人員客觀上設置一些障礙。
當然，如果用戶是那種非常精通數據存儲技術的人，銷售人員也會失敗。因為像這樣的用戶可能比銷售人員更了解技術，很容易分辨出銷售人員的銷售話術中出現的漏洞而進行反擊。要知道，每個廠商的銷售人員都會按照公司規定的銷售話術進行銷售，這些話說公平來說或多或少都會有些瑕疵，畢竟每個廠商的產品都會有些長處和短處。
一旦被用戶逮住短處一陣追問，而銷售人員在技術方麵又沒有用戶精通，可以想象其銷售的產品必然得不到用戶的認可信任，最終導致失敗。
而像數據存儲設備這種專業性較強的設備要想成功銷售給用戶，就必須要樹立用戶對產品的信任，不然的話，用戶是不可能有這個膽量將數據存放到他並不信任的數據存儲設備上的。
因此王晨宇笑著對李工問道：“李工應該對於國外廠商的數據存儲產品比較熟悉吧？”
李工對於王晨宇的這一句話還有些沾沾自喜，因為他認為王晨宇是在稱讚他的知識淵博，對國外品牌的數據存儲產品了解很深。
因此他很是自得地點了點頭。
但是接下來王晨宇的話讓李工心裏開始發虛了，因為王晨宇接著問道：“那您知不知道不管是普惠還是bmi又或者是其他國外品牌的高端磁盤陣列連接到服務器上是根本不需要服務器上有陣列卡的？”
嗯？李工頓時覺得王晨宇剛才似乎是在給他挖坑，但是王晨宇事先又給他戴了一頂高帽子，他隻能順著王晨宇的話點了點頭。
這是一個李工完全不知道或者不了解的領域，畢竟他所在單位不可能用那麽多錢去采購國外品牌的高端磁盤陣列，不管是從預算還是從使用需求上來說都沒有那個必要。
王晨宇見到了對方的表現，心中暗笑，接著說道：“既然李工這麽熟悉，當然就會知道國外品牌的高端磁盤陣列內部是擁有risc（精簡指令集芯片）的吧？這種芯片其實就有點類似於我們pc機或者服務器上的cpu，能夠處理外部的i/o請求和做raid運算。這就避免了磁盤陣列做riad運算還要依賴於服務器上的陣列卡（raid卡），因此不需要在服務器上繼續安裝陣列卡，而是可以獨立處理所有有關存儲數據的硬盤上數據的運算和對數據進行保護。但是我們現在看到的是，國外品牌最低檔次的磁盤陣列缺需要依賴於服務器上安裝陣列卡才能運行，這說明了什麽問題？隻能說明國外品牌的這種低端磁盤陣列內部並沒有安裝這種芯片。”
轟轟轟——！！
接連幾團像素火焰爆發，將幾隻“神秘”的身形徹底淹沒，在火光中分解為漫天的像素，消散無蹤。
林七夜用精神力將這一幕盡收眼底，對於衛冬的戒備放鬆了些許，他的精神力掃過前方，確認了幾隻從牆體中破出的“神秘”的位置後，迅速的選擇最優的突破路徑，繞開了它們的圍剿。
“你真的不知道別的什麽線索了？”林七夜皺眉看向衛冬，“這些東西的數量太多了，如果再找不到出口，我們遲早會被耗死在這裏。”
“這我真不知道……”衛冬苦笑著說道，“我隻知道這神社就是一處供奉妖魔的地方，那些石像都是日本本土的‘神秘’，不過我一開始以為這些隻是單純的石像而已，真的沒想到它們居然還能複蘇。”
日本本土的“神秘”？
林七夜若有所思。
衛冬在進行日本“人圈”毀滅計劃之前，專門有研究過這方麵的內容，所以能認出這些是日本本土“神秘”，而林七夜在集訓營可沒有學的這麽細致，自然也就不會注意到這些細節。
但當他聽到這句話的時候，腦中靈光一閃，像是想到了什麽。
“你知道絡新婦嗎？”林七夜問道。
“知道啊，也是日本妖魔傳說中的一種。”
林七夜的雙眸頓時亮了起來。
“你想到了什麽？”雨宮晴輝疑惑問道。
“那句預言，‘絡新婦的石像底端，藏著離開死境的鑰匙’。”林七夜認真的說道，“這個地方沒有出口，後方還有大量的本土‘神秘’追殺，完全可以算的上是‘死境’，而這裏又有諸多石像複蘇……
‘絡新婦’，‘石像’，‘死境’三個要素都齊了，如果那句預言是指向這個情況的話，離開這裏的方法或許就藏在絡新婦的石像底端。”
“前提是這個預言的結果是正確的。”雨宮晴輝提醒道。
“我們沒有別的選擇。”
雨宮晴輝陷入了沉默，片刻之後，他點了點頭，“那就賭一把。”
“把絡新婦的樣貌特征告訴我，我試著找一下它。”林七夜一邊飛奔，一邊閉上了雙眼。
在雨宮晴輝和衛冬的描述下，林七夜很快就找到了絡新婦石像的位置，那是一個半身蜘蛛，半身妖嬈女人的存在，此刻正要從牆壁中破出，身上到處都是密集的蛛網，一雙血紅色的眼眸正瞪大了在環顧著四周。
隻是，她的位置與林七夜等人的逃離方向正好相反，也就是說林七夜想去到那裏，就必須迴頭殺穿那十幾隻正在窮追不舍的日本妖魔。
當然，林七夜也可以直接【夜色閃爍】過去，但雨宮晴輝和衛冬不行。
“在反方向。”林七夜深吸一口氣，“我們必須要闖過去。”
雨宮晴輝將手放在了刀柄上，眸中閃過鄭重之色，雖然他無法使用禍津刀，但自身的刀術功底還在，不至於毫無戰鬥之力。
而衛冬則從包中又掏出了一枚彈夾，塞進了手槍之中，同時左手握著一枚像素風的手雷，用牙咬下了保險，將銀環吐出，說道：
“你開路，我們掩護你。”
林七夜點了點頭，“好。”
話音落下，三人同時停下腳步，迴頭麵對那十數隻咆哮衝來的日本妖魔，雙腳猛踏地麵，身形如箭般衝刺而出！
林七夜將右手的直刀甩出，斬向為首的那隻妖魔，同時伸手在空中一招，一座龐大的召喚法陣再度張開。
一抹白光閃過之後，一隻滿身繃帶的幼小身影落到了林七夜的肩膀上，抱住了他的脖子，微微歪頭。
“木木，幹活了。”
“嘿咻——！！”
哢嚓嚓！！
木木背後的繃帶飛快的鬆開，一枚枚鋥亮的掛載式導彈懸在它的身後，刺目的火光自導彈的尾端噴湧而出，唿嘯著飛向身後廊道中蜂擁而來的十數隻妖魔。
“臥槽！”
衛冬看到這一幕，瞪大了眼睛，脫口而出就是一句國粹，然後猛地捂住了自己的耳朵。
轟——！！！
三枚掛載式導彈在狹窄的空間內同時爆炸，巨大的衝擊力直接將周圍密密麻麻的房間撕成碎片，洶湧的火焰如浪潮般瞬間淹沒了那十幾隻妖魔的身影。
與此同時，木木自林七夜的脖子一躍而下，身形急速膨脹成一座巨大的鋼鐵堡壘，橫在了三人之前，將熾熱的火浪隔絕在外。
雨宮晴輝是親眼看過林七夜動用導彈的，但眼前的這一幕對衛冬來說，屬實有些超出理解範圍了……
抬手就發射空對地掛載導彈？這生猛程度已經堪比會長了啊！
待到火焰基本散去，鋼鐵堡壘如氣球般縮小，又變成了一個掛件般的木乃伊背在林七夜的身後，三道身影急速的穿行於火浪之間。
幾道寒芒自火海中閃爍而出！
即便木木的火力已經拉滿，但依然有幾隻妖魔自爆炸中存活，這些妖魔的故事傳播越是廣泛，力量便越強，此刻能夠從火光中衝出的妖魔，都不是像林七夜之前輕鬆秒掉的那些雜魚。
一個手中提著青燈的幻影迎麵撞上林七夜，燈盞間的青光大作，這一刻林七夜周身突然彌漫出無盡的死氣，像是擁有生命般，瘋狂的鑽向林七夜的七竅。
林七夜眉頭一皺，正欲有所動作，一聲槍鳴便從他的身邊響起。
一枚像素子彈精準的擊中了幻影手中的青燈，將其直接化作漫天像素分解開來，環繞在林七夜周圍的死氣也隨之消散，林七夜轉頭看了一眼，衛冬正握著手槍，對著林七夜微微一笑。
鏘——！
刹那間，一抹刀芒自雨宮晴輝的腰間閃出，在火浪中劃過一道圓弧，斬下了那失去了青燈的幻影頭顱。
緊接著，又是幾隻妖魔從不同方向的火焰中閃出，咆哮著衝向跑在最前麵的林七夜。
“比人多……”
林七夜喃喃自語，他伸出手，在空氣中一按，九道絢麗的魔法陣光輝在他的身前閃爍，一道道穿著深青色護工服的身影自魔法陣中閃出，向著那些妖魔攔截而去。