第273章 見用戶前要有準備
金牌銷售是如何煉成的 作者：丁丁貓 投票推薦 加入書簽 留言反饋
這次去見用戶，是賈春豔和王晨宇事先就說好的。天祥科技公司和用戶方的關係肯定是有的，畢竟天祥公司就掛靠在容城信息科技學院的名下，圖書館的館長和天祥公司的總經理蔡星海不僅認識，關係還很不錯。
而賈春豔在見到王晨宇以後，一邊帶著王晨宇走進容城信息科技學院，一般向王晨宇介紹道：“我們今天要去見容城信息科技學院圖書館的張館長，還有他們圖書館負責電腦信息化這塊的李工。我估計他們對你們的產品還有一些疑慮，特別是那個李工，希望你能在技術上展現你們公司的實力，好打消他們的疑慮。至於張館長，他不懂技術，所以李工這人你今天最好是能說服他。”
王晨宇立即明白了賈春豔讓他去見圖書館用戶的意圖。從剛才的話中，他已經得到了明確的信息，張館長這人他可以不用太操心，這說明天祥科技公司和張館長的關係應該是很鐵的。關鍵就是那個李工！
在大學這種知識分子紮堆的地方，而且又是國家全額撥款的單位，張館長就算是和天祥科技公司的關係很不錯，但是也要考慮一些影響。
更何況張館長作為圖書館的領導並不懂計算機方麵的技術，而圖書館有這方麵專門的人員，所以如果說這個李工他從技術層麵搞不定，張館長也不可能會強行硬壓，非要指定采用共利的磁盤陣列。因為這必然會導致一些非議和背後的指指點點。
很顯然，賈春豔今天把他叫過來，極有可能就是張館長和天祥科技公司商量後的結果。
但是王晨宇要說服那個李工，他就必須提前了解一些有關這個李工的性格脾氣和技術功底，因此王晨宇立即對賈春豔問道：“這個李工技術能力怎麽樣？對存儲技術了解多少？他這人的性格是不是很強勢？是不是那種腦子一根筋的人？”
王晨宇這麽問當然有他的目的，這是他第一次作為存儲產品銷售去麵見用戶和進行技術交流，他當然要知道這個李工的技術功底，雖然他對自己對數據存儲技術的了解已經有了信心，但是他還是擔心假如那個李工對這方麵的知識了解得比他還要多還要深的話，從技術層麵說服李工可就難了，這會導致他在這個項目上的失敗。當然，天祥科技公司倒是沒有什麽損失，如果他失敗，大不了換一個廠商的品牌再去向用戶推薦而已。
而且王晨宇想要了解這個李工的脾氣秉性，也是擔心這個李工萬一隻認死理，怎麽也說服不了，甚至敢於強硬挑戰天祥科技公司，堅持不認同共利這個品牌的數據存儲產品，那樣也很麻煩。因為王晨宇已經分析出了張館長的意圖，到時候如果李工很強硬，他擔心張館長也會在采用共利產品的立場上進行退縮。
賈春豔這時扭頭看了王晨宇一眼，她對王晨宇提出的這些問題感到很滿意，因為她明白了王晨宇問這些問題的意圖，很顯然王晨宇在去見用戶之前，考慮得很周到和細致。
她笑了笑，迴答道：“你也別緊張，我們和用戶方的關係非常好，不會有人故意刁難你的，畢竟你是我們公司推薦過去的。李工這人是搞技術的，但卻不是那種啥事都不懂的愣頭青。至於他的技術水平，我相信肯定沒有你好，畢竟你們公司才是在市場上專業做數據存儲的，專業性上肯定比他要強，他不過是在高校圖書館做計算機信息化這方麵的工作，可能對所有的網絡設備和計算機設備都了解一些，但是了解的深度都不如你們這樣的專業公司了。”
王晨宇心裏大概有了點譜，也定下心來，跟著賈春豔走進了圖書館的大樓。
賈春豔首先帶著王晨宇走進了張館長的辦公室，向張館長介紹了王晨宇。雙方一陣熱情地寒暄，交換了名片，張館長對王晨宇表現出來的態度沒有超出王晨宇的預期。
而據王晨宇的冷眼旁觀，賈春豔和張館長之間的熟絡程度已經到了很深的一種程度，至少比王晨宇當初和段瑞恆、盛傑等人的關係還要親近一些。
張館長和王晨宇當然不熟悉，隻是冠冕堂皇地說了一些話，也不讓賈春豔和王晨宇坐下，直接帶著他們到了圖書館大樓的機房，對一個三十出頭的人吩咐道：“小李，這位是天祥科技公司的賈春豔，你應該認識了。這位是共利集團容城分公司的銷售經理王晨宇，他今天過來是想和我們做個技術交流。你和王經理好好聊聊。”ъimiioμ
王晨宇自然知道這就是今天他要麵對的主角李工了，於是立即上前一步，伸出手來和李工握手，然後掏出名片雙手遞上，同時很謙虛地說道：“您就是李工吧？我是王晨宇，我們共利集團是國內專業的數據存儲產品廠商，今天是專門過來向您請教的。”
李工微接過名片看了看，笑著說道：“王經理謙虛了，請坐吧。我也不是什麽專家，隻不過正好管信息化這塊，今天主要還是我們進行技術方麵的交流，貴公司既然是專業的存儲廠商，有些事情我正想問問你。”
張館長的任務已經結束了，他笑著說道：“那好，你們在這裏交流交流，我那邊還有事，就不參加了。”
這是賈春豔也笑著說道：“張館長，我正好有點事想向你請教，我跟你去辦公室談。”
等賈春豔和張館長一走，李工就向王晨宇問道：“貴公司是國內的數據存儲廠商？怎麽以前我從來沒有聽說過呢？你們的產品在容城銷售過嗎？有哪些用戶正在使用？據我所知，數據存儲設備一般來說都是國外廠商才有的吧？”
麵對李工的這種提問，王晨宇早有準備，首先從電腦包中拿出一份資料遞給李工，胸有成竹地迴答道：“其實數據存儲設備國內也有廠商在做，隻不過可能在容城沒有涉及高校用戶，所以李工可能不是太清楚。這是我們公司的簡介資料，最後兩頁有我們公司比較重要的客戶名單，在容城其實我們的產品已經應用到醫院、政府部門等一些用戶中。而在教育這個行業，我們公司在京城那邊和很多全國著名高校都有合作。您可以看看。”
趁著李工翻看資料的時候，王晨宇繼續說道：“其實現在很多用戶都有種誤區，以為數據存儲設備隻有國外廠商才有這樣的產品，其實不然。而且像磁盤陣列這樣的產品，如果真正按照產品層麵來說，我們共利的產品對國外廠商的一些產品還是很有優勢的。”
轟轟轟——！！
接連幾團像素火焰爆發，將幾隻“神秘”的身形徹底淹沒，在火光中分解為漫天的像素，消散無蹤。
林七夜用精神力將這一幕盡收眼底，對於衛冬的戒備放鬆了些許，他的精神力掃過前方，確認了幾隻從牆體中破出的“神秘”的位置後，迅速的選擇最優的突破路徑，繞開了它們的圍剿。
“你真的不知道別的什麽線索了？”林七夜皺眉看向衛冬，“這些東西的數量太多了，如果再找不到出口，我們遲早會被耗死在這裏。”
“這我真不知道……”衛冬苦笑著說道，“我隻知道這神社就是一處供奉妖魔的地方，那些石像都是日本本土的‘神秘’，不過我一開始以為這些隻是單純的石像而已，真的沒想到它們居然還能複蘇。”
日本本土的“神秘”？
林七夜若有所思。
衛冬在進行日本“人圈”毀滅計劃之前，專門有研究過這方麵的內容，所以能認出這些是日本本土“神秘”，而林七夜在集訓營可沒有學的這麽細致，自然也就不會注意到這些細節。
但當他聽到這句話的時候，腦中靈光一閃，像是想到了什麽。
“你知道絡新婦嗎？”林七夜問道。
“知道啊，也是日本妖魔傳說中的一種。”
林七夜的雙眸頓時亮了起來。
“你想到了什麽？”雨宮晴輝疑惑問道。
“那句預言，‘絡新婦的石像底端，藏著離開死境的鑰匙’。”林七夜認真的說道，“這個地方沒有出口，後方還有大量的本土‘神秘’追殺，完全可以算的上是‘死境’，而這裏又有諸多石像複蘇……
‘絡新婦’，‘石像’，‘死境’三個要素都齊了，如果那句預言是指向這個情況的話，離開這裏的方法或許就藏在絡新婦的石像底端。”
“前提是這個預言的結果是正確的。”雨宮晴輝提醒道。
“我們沒有別的選擇。”
雨宮晴輝陷入了沉默，片刻之後，他點了點頭，“那就賭一把。”
“把絡新婦的樣貌特征告訴我，我試著找一下它。”林七夜一邊飛奔，一邊閉上了雙眼。
在雨宮晴輝和衛冬的描述下，林七夜很快就找到了絡新婦石像的位置，那是一個半身蜘蛛，半身妖嬈女人的存在，此刻正要從牆壁中破出，身上到處都是密集的蛛網，一雙血紅色的眼眸正瞪大了在環顧著四周。
隻是，她的位置與林七夜等人的逃離方向正好相反，也就是說林七夜想去到那裏，就必須迴頭殺穿那十幾隻正在窮追不舍的日本妖魔。
當然，林七夜也可以直接【夜色閃爍】過去，但雨宮晴輝和衛冬不行。
“在反方向。”林七夜深吸一口氣，“我們必須要闖過去。”
雨宮晴輝將手放在了刀柄上，眸中閃過鄭重之色，雖然他無法使用禍津刀，但自身的刀術功底還在，不至於毫無戰鬥之力。
而衛冬則從包中又掏出了一枚彈夾，塞進了手槍之中，同時左手握著一枚像素風的手雷，用牙咬下了保險，將銀環吐出，說道：
“你開路，我們掩護你。”
林七夜點了點頭，“好。”
話音落下，三人同時停下腳步，迴頭麵對那十數隻咆哮衝來的日本妖魔，雙腳猛踏地麵，身形如箭般衝刺而出！
林七夜將右手的直刀甩出，斬向為首的那隻妖魔，同時伸手在空中一招，一座龐大的召喚法陣再度張開。
一抹白光閃過之後，一隻滿身繃帶的幼小身影落到了林七夜的肩膀上，抱住了他的脖子，微微歪頭。
“木木，幹活了。”
“嘿咻——！！”
哢嚓嚓！！
木木背後的繃帶飛快的鬆開，一枚枚鋥亮的掛載式導彈懸在它的身後，刺目的火光自導彈的尾端噴湧而出，唿嘯著飛向身後廊道中蜂擁而來的十數隻妖魔。
“臥槽！”
衛冬看到這一幕，瞪大了眼睛，脫口而出就是一句國粹，然後猛地捂住了自己的耳朵。
轟——！！！
三枚掛載式導彈在狹窄的空間內同時爆炸，巨大的衝擊力直接將周圍密密麻麻的房間撕成碎片，洶湧的火焰如浪潮般瞬間淹沒了那十幾隻妖魔的身影。
與此同時，木木自林七夜的脖子一躍而下，身形急速膨脹成一座巨大的鋼鐵堡壘，橫在了三人之前，將熾熱的火浪隔絕在外。
雨宮晴輝是親眼看過林七夜動用導彈的，但眼前的這一幕對衛冬來說，屬實有些超出理解範圍了……
抬手就發射空對地掛載導彈？這生猛程度已經堪比會長了啊！
待到火焰基本散去，鋼鐵堡壘如氣球般縮小，又變成了一個掛件般的木乃伊背在林七夜的身後，三道身影急速的穿行於火浪之間。
幾道寒芒自火海中閃爍而出！
即便木木的火力已經拉滿，但依然有幾隻妖魔自爆炸中存活，這些妖魔的故事傳播越是廣泛，力量便越強，此刻能夠從火光中衝出的妖魔，都不是像林七夜之前輕鬆秒掉的那些雜魚。
一個手中提著青燈的幻影迎麵撞上林七夜，燈盞間的青光大作，這一刻林七夜周身突然彌漫出無盡的死氣，像是擁有生命般，瘋狂的鑽向林七夜的七竅。
林七夜眉頭一皺，正欲有所動作，一聲槍鳴便從他的身邊響起。
一枚像素子彈精準的擊中了幻影手中的青燈，將其直接化作漫天像素分解開來，環繞在林七夜周圍的死氣也隨之消散，林七夜轉頭看了一眼，衛冬正握著手槍，對著林七夜微微一笑。
鏘——！
刹那間，一抹刀芒自雨宮晴輝的腰間閃出，在火浪中劃過一道圓弧，斬下了那失去了青燈的幻影頭顱。
緊接著，又是幾隻妖魔從不同方向的火焰中閃出，咆哮著衝向跑在最前麵的林七夜。
“比人多……”
林七夜喃喃自語，他伸出手，在空氣中一按，九道絢麗的魔法陣光輝在他的身前閃爍，一道道穿著深青色護工服的身影自魔法陣中閃出，向著那些妖魔攔截而去。
而賈春豔在見到王晨宇以後，一邊帶著王晨宇走進容城信息科技學院，一般向王晨宇介紹道：“我們今天要去見容城信息科技學院圖書館的張館長，還有他們圖書館負責電腦信息化這塊的李工。我估計他們對你們的產品還有一些疑慮，特別是那個李工，希望你能在技術上展現你們公司的實力，好打消他們的疑慮。至於張館長，他不懂技術，所以李工這人你今天最好是能說服他。”
王晨宇立即明白了賈春豔讓他去見圖書館用戶的意圖。從剛才的話中，他已經得到了明確的信息，張館長這人他可以不用太操心，這說明天祥科技公司和張館長的關係應該是很鐵的。關鍵就是那個李工！
在大學這種知識分子紮堆的地方，而且又是國家全額撥款的單位，張館長就算是和天祥科技公司的關係很不錯，但是也要考慮一些影響。
更何況張館長作為圖書館的領導並不懂計算機方麵的技術，而圖書館有這方麵專門的人員，所以如果說這個李工他從技術層麵搞不定，張館長也不可能會強行硬壓，非要指定采用共利的磁盤陣列。因為這必然會導致一些非議和背後的指指點點。
很顯然，賈春豔今天把他叫過來，極有可能就是張館長和天祥科技公司商量後的結果。
但是王晨宇要說服那個李工，他就必須提前了解一些有關這個李工的性格脾氣和技術功底，因此王晨宇立即對賈春豔問道：“這個李工技術能力怎麽樣？對存儲技術了解多少？他這人的性格是不是很強勢？是不是那種腦子一根筋的人？”
王晨宇這麽問當然有他的目的，這是他第一次作為存儲產品銷售去麵見用戶和進行技術交流，他當然要知道這個李工的技術功底，雖然他對自己對數據存儲技術的了解已經有了信心，但是他還是擔心假如那個李工對這方麵的知識了解得比他還要多還要深的話，從技術層麵說服李工可就難了，這會導致他在這個項目上的失敗。當然，天祥科技公司倒是沒有什麽損失，如果他失敗，大不了換一個廠商的品牌再去向用戶推薦而已。
而且王晨宇想要了解這個李工的脾氣秉性，也是擔心這個李工萬一隻認死理，怎麽也說服不了，甚至敢於強硬挑戰天祥科技公司，堅持不認同共利這個品牌的數據存儲產品，那樣也很麻煩。因為王晨宇已經分析出了張館長的意圖，到時候如果李工很強硬，他擔心張館長也會在采用共利產品的立場上進行退縮。
賈春豔這時扭頭看了王晨宇一眼，她對王晨宇提出的這些問題感到很滿意，因為她明白了王晨宇問這些問題的意圖，很顯然王晨宇在去見用戶之前，考慮得很周到和細致。
她笑了笑，迴答道：“你也別緊張，我們和用戶方的關係非常好，不會有人故意刁難你的，畢竟你是我們公司推薦過去的。李工這人是搞技術的，但卻不是那種啥事都不懂的愣頭青。至於他的技術水平，我相信肯定沒有你好，畢竟你們公司才是在市場上專業做數據存儲的，專業性上肯定比他要強，他不過是在高校圖書館做計算機信息化這方麵的工作，可能對所有的網絡設備和計算機設備都了解一些，但是了解的深度都不如你們這樣的專業公司了。”
王晨宇心裏大概有了點譜，也定下心來，跟著賈春豔走進了圖書館的大樓。
賈春豔首先帶著王晨宇走進了張館長的辦公室，向張館長介紹了王晨宇。雙方一陣熱情地寒暄，交換了名片，張館長對王晨宇表現出來的態度沒有超出王晨宇的預期。
而據王晨宇的冷眼旁觀，賈春豔和張館長之間的熟絡程度已經到了很深的一種程度，至少比王晨宇當初和段瑞恆、盛傑等人的關係還要親近一些。
張館長和王晨宇當然不熟悉，隻是冠冕堂皇地說了一些話，也不讓賈春豔和王晨宇坐下，直接帶著他們到了圖書館大樓的機房，對一個三十出頭的人吩咐道：“小李，這位是天祥科技公司的賈春豔，你應該認識了。這位是共利集團容城分公司的銷售經理王晨宇，他今天過來是想和我們做個技術交流。你和王經理好好聊聊。”ъimiioμ
王晨宇自然知道這就是今天他要麵對的主角李工了，於是立即上前一步，伸出手來和李工握手，然後掏出名片雙手遞上，同時很謙虛地說道：“您就是李工吧？我是王晨宇，我們共利集團是國內專業的數據存儲產品廠商，今天是專門過來向您請教的。”
李工微接過名片看了看，笑著說道：“王經理謙虛了，請坐吧。我也不是什麽專家，隻不過正好管信息化這塊，今天主要還是我們進行技術方麵的交流，貴公司既然是專業的存儲廠商，有些事情我正想問問你。”
張館長的任務已經結束了，他笑著說道：“那好，你們在這裏交流交流，我那邊還有事，就不參加了。”
這是賈春豔也笑著說道：“張館長，我正好有點事想向你請教，我跟你去辦公室談。”
等賈春豔和張館長一走，李工就向王晨宇問道：“貴公司是國內的數據存儲廠商？怎麽以前我從來沒有聽說過呢？你們的產品在容城銷售過嗎？有哪些用戶正在使用？據我所知，數據存儲設備一般來說都是國外廠商才有的吧？”
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趁著李工翻看資料的時候，王晨宇繼續說道：“其實現在很多用戶都有種誤區，以為數據存儲設備隻有國外廠商才有這樣的產品，其實不然。而且像磁盤陣列這樣的產品，如果真正按照產品層麵來說，我們共利的產品對國外廠商的一些產品還是很有優勢的。”
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接連幾團像素火焰爆發，將幾隻“神秘”的身形徹底淹沒，在火光中分解為漫天的像素，消散無蹤。
林七夜用精神力將這一幕盡收眼底，對於衛冬的戒備放鬆了些許，他的精神力掃過前方，確認了幾隻從牆體中破出的“神秘”的位置後，迅速的選擇最優的突破路徑，繞開了它們的圍剿。
“你真的不知道別的什麽線索了？”林七夜皺眉看向衛冬，“這些東西的數量太多了，如果再找不到出口，我們遲早會被耗死在這裏。”
“這我真不知道……”衛冬苦笑著說道，“我隻知道這神社就是一處供奉妖魔的地方，那些石像都是日本本土的‘神秘’，不過我一開始以為這些隻是單純的石像而已，真的沒想到它們居然還能複蘇。”
日本本土的“神秘”？
林七夜若有所思。
衛冬在進行日本“人圈”毀滅計劃之前，專門有研究過這方麵的內容，所以能認出這些是日本本土“神秘”，而林七夜在集訓營可沒有學的這麽細致，自然也就不會注意到這些細節。
但當他聽到這句話的時候，腦中靈光一閃，像是想到了什麽。
“你知道絡新婦嗎？”林七夜問道。
“知道啊，也是日本妖魔傳說中的一種。”
林七夜的雙眸頓時亮了起來。
“你想到了什麽？”雨宮晴輝疑惑問道。
“那句預言，‘絡新婦的石像底端，藏著離開死境的鑰匙’。”林七夜認真的說道，“這個地方沒有出口，後方還有大量的本土‘神秘’追殺，完全可以算的上是‘死境’，而這裏又有諸多石像複蘇……
‘絡新婦’，‘石像’，‘死境’三個要素都齊了，如果那句預言是指向這個情況的話，離開這裏的方法或許就藏在絡新婦的石像底端。”
“前提是這個預言的結果是正確的。”雨宮晴輝提醒道。
“我們沒有別的選擇。”
雨宮晴輝陷入了沉默，片刻之後，他點了點頭，“那就賭一把。”
“把絡新婦的樣貌特征告訴我，我試著找一下它。”林七夜一邊飛奔，一邊閉上了雙眼。
在雨宮晴輝和衛冬的描述下，林七夜很快就找到了絡新婦石像的位置，那是一個半身蜘蛛，半身妖嬈女人的存在，此刻正要從牆壁中破出，身上到處都是密集的蛛網，一雙血紅色的眼眸正瞪大了在環顧著四周。
隻是，她的位置與林七夜等人的逃離方向正好相反，也就是說林七夜想去到那裏，就必須迴頭殺穿那十幾隻正在窮追不舍的日本妖魔。
當然，林七夜也可以直接【夜色閃爍】過去，但雨宮晴輝和衛冬不行。
“在反方向。”林七夜深吸一口氣，“我們必須要闖過去。”
雨宮晴輝將手放在了刀柄上，眸中閃過鄭重之色，雖然他無法使用禍津刀，但自身的刀術功底還在，不至於毫無戰鬥之力。
而衛冬則從包中又掏出了一枚彈夾，塞進了手槍之中，同時左手握著一枚像素風的手雷，用牙咬下了保險，將銀環吐出，說道：
“你開路，我們掩護你。”
林七夜點了點頭，“好。”
話音落下，三人同時停下腳步，迴頭麵對那十數隻咆哮衝來的日本妖魔，雙腳猛踏地麵，身形如箭般衝刺而出！
林七夜將右手的直刀甩出，斬向為首的那隻妖魔，同時伸手在空中一招，一座龐大的召喚法陣再度張開。
一抹白光閃過之後，一隻滿身繃帶的幼小身影落到了林七夜的肩膀上，抱住了他的脖子，微微歪頭。
“木木，幹活了。”
“嘿咻——！！”
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木木背後的繃帶飛快的鬆開，一枚枚鋥亮的掛載式導彈懸在它的身後，刺目的火光自導彈的尾端噴湧而出，唿嘯著飛向身後廊道中蜂擁而來的十數隻妖魔。
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衛冬看到這一幕，瞪大了眼睛，脫口而出就是一句國粹，然後猛地捂住了自己的耳朵。
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三枚掛載式導彈在狹窄的空間內同時爆炸，巨大的衝擊力直接將周圍密密麻麻的房間撕成碎片，洶湧的火焰如浪潮般瞬間淹沒了那十幾隻妖魔的身影。
與此同時，木木自林七夜的脖子一躍而下，身形急速膨脹成一座巨大的鋼鐵堡壘，橫在了三人之前，將熾熱的火浪隔絕在外。
雨宮晴輝是親眼看過林七夜動用導彈的，但眼前的這一幕對衛冬來說，屬實有些超出理解範圍了……
抬手就發射空對地掛載導彈？這生猛程度已經堪比會長了啊！
待到火焰基本散去，鋼鐵堡壘如氣球般縮小，又變成了一個掛件般的木乃伊背在林七夜的身後，三道身影急速的穿行於火浪之間。
幾道寒芒自火海中閃爍而出！
即便木木的火力已經拉滿，但依然有幾隻妖魔自爆炸中存活，這些妖魔的故事傳播越是廣泛，力量便越強，此刻能夠從火光中衝出的妖魔，都不是像林七夜之前輕鬆秒掉的那些雜魚。
一個手中提著青燈的幻影迎麵撞上林七夜，燈盞間的青光大作，這一刻林七夜周身突然彌漫出無盡的死氣，像是擁有生命般，瘋狂的鑽向林七夜的七竅。
林七夜眉頭一皺，正欲有所動作，一聲槍鳴便從他的身邊響起。
一枚像素子彈精準的擊中了幻影手中的青燈，將其直接化作漫天像素分解開來，環繞在林七夜周圍的死氣也隨之消散，林七夜轉頭看了一眼，衛冬正握著手槍，對著林七夜微微一笑。
鏘——！
刹那間，一抹刀芒自雨宮晴輝的腰間閃出，在火浪中劃過一道圓弧，斬下了那失去了青燈的幻影頭顱。
緊接著，又是幾隻妖魔從不同方向的火焰中閃出，咆哮著衝向跑在最前麵的林七夜。
“比人多……”
林七夜喃喃自語，他伸出手，在空氣中一按，九道絢麗的魔法陣光輝在他的身前閃爍，一道道穿著深青色護工服的身影自魔法陣中閃出，向著那些妖魔攔截而去。