林萍已經收拾好物品，本來想拿著過去，跟李莉說完直接迴家。
想想又覺得不妥。
放下東西，空手出去。
廣場上的人都安靜下來了，有的支起了帳篷，有的直接鑽進睡袋裏，有的拿的是躺椅，蓋著毯子躺在上麵，還有幾個人拿著戶外桌椅就著烤串喝上了啤酒……也有一些人在看手機。
李莉披著毯子還在看ipad。
她想等一會兒送外賣的不忙了，叫份外賣，正好跟外賣員說說替她排一夜隊的事。
見林萍過來，她趕緊把想法又跟林萍說了一遍，好像在找話題，房子的事已經說過好多遍了。
林萍聽她說完，蹲下去，在她身邊小聲說道：
“我找了一個朋友，幫您把房子留出來了，但是，朋友那邊說不敢肯定，隻是說問題不大。”
林萍說的有所保留，這是林萍的性格。
“您看您這邊還要排隊嗎？”
“啊！太好了！太好了！”李莉高興的直接從戶外椅上站起身。她的目的達到了。
嚇得林萍趕緊弓身摁住她。
“給他多少錢？”李莉壓低聲音問。
林萍一下子想到了她當初想找夏青的想法。果然沒有單純的人，是自己簡單了。
“他們說的，”
李莉見林萍一臉沉思狀，解釋道：
“下午我後麵好幾個排隊的都走了，說找到人了，留房了…多少錢我不知道…他們很神秘，也就對我這個孕婦沒有太戒備，我悄悄聽了一點…聽到了有什麽用，我也沒有路子呀…”
李莉說的林萍鼻子一酸，此刻她又相信了李莉的單純。多虧楊小洋，多虧李友亮。
林萍告訴李莉沒有費用，可能以後會請人家吃飯表示感謝。
“什麽時候吃飯你告訴我，我和我老公去當麵感謝，或者花多少錢我給你，我現在也沒有帶現錢…”
李莉還算通曉情理，說得也很真誠。
林萍看著她的肚子，想起了自己的媽媽。
雖說時代不同了，遇到的困難也不同了，但是，孕婦需要照顧的心情是相通的。
林萍答應李莉後麵產生費用會告訴她，並一再說明，不敢百分之百保證。
並不是林萍不信任楊小洋，不信任李友亮，這就是林萍的性格，從來不把話說滿。
林萍又囑咐李莉幾句，幫李莉收拾好東西，打上車，自己迴到辦公室，就準備拿著東西迴去了。
太晚了，此刻她身心俱疲。像掉進了水裏，渾身濕漉漉的，包括她的心。
走進辦公室，迎麵看見梁棟在會議桌旁邊坐著看手機。
以前沒有這麽忙的時候，每天的茶話會、座談會、品茶會、八卦會，林萍的座位就是挨著梁棟。
右邊是梁棟，左邊是楊小洋。
每天他倆隔著林萍鬥嘴。
後來忙起來了，大家排了班兒，有人負責前台接待客戶，有人負責接聽熱線電話。
座位也混亂起來。
再也迴不到那段悠閑時光，再也沒有按部就班的座位號，再也沒有各種“會”。
看見林萍進來，梁棟站起來，拘謹地說：“收拾完了嗎？還有東西嗎？”
林萍看到梁棟一本正經的樣子，心裏難受，想逗梁棟，又覺得不合時宜，自己也確實沒有心情。就也一本正經的說：“收拾好了，走吧。”
林萍拿著包前麵走，梁棟抱著箱子後麵走。
和所有值班的夜晚一樣，除了那個箱子。
一路無語。
可是兩個人都在心裏打了100個腹稿。
隻是，誰也沒有打破這份安靜。
走到單元門口，林萍停下腳步，梁棟也停下來。
“就到這兒吧，謝謝你梁棟。”林萍先開口。
“謝什麽。咋說的跟生離死別一樣呢。”梁棟嗓子有點幹。
但是，他更受不了這個氛圍。
“這都不叫事兒呀，”梁棟說：“這個破公司有啥留戀的，一點企業文化也沒有，專門做這種小項目，打擦邊球，走不長遠的。你看著吧，這種把商業當住宅賣的項目，將來肯定都會受到政策限製…”
林萍知道梁棟是安慰她，她沒有接梁棟的話茬。
也真難為梁棟這麽正經了。
林萍上前一步，接過梁棟手上的箱子，說道：“時間不早了，你趕緊迴去吧，明天還要早起開盤，我正好休息兩天，等你們忙完了，我做點好吃的，你和小洋到時候一起來喝酒。”
梁棟迴去，林萍上樓。
這個熟悉又陌生的房間，此刻溫馨又淒涼。
這些年，我是誰？我來自哪裏？我該不該來？我去向何處？的問題又一次占據林萍的心。
她把箱子和包放在床頭的桌子上。
自己撲倒在床上。
摸出手機，劃開屏幕，想給姐姐打一個電話。
姐姐成家了，寶寶馬上4歲，就像自己當年去二姨家的年紀。
不同的是，姐姐的寶寶就叫寶寶，也真是寶寶，捧在手心兒怕摔了，含在嘴裏怕化了。
這個時候，姐姐一定把台燈光線調得暗暗的，一隻手有節奏的輕拍寶寶，一隻手拿著手機瀏覽各個育兒網站學習育兒知識。
或者各個購物平台細細研究衣物的款式質地，亦或是玩具的功能材質。
如果林萍打過去電話，姐姐一定秒掛。
然後發來文字信息問有事嗎，沒事明天再說，因為寶寶睡了。
林萍一邊想，一邊嘴角揚起。
隻是有點苦澀。
給媽媽打個電話？
這麽多年她都是報喜不報憂的。
要是往常，一定是打給楊小洋。
可是，這麽晚了不能打擾她了。
想到小洋找李友亮給李莉留房的事，林萍心中既溫暖又難過。
自從認識楊小洋，林萍就被她大大咧咧熱情奔放的性格吸引。
小洋不像自己瞻前顧後，開心時小洋哈哈大笑，難過時小洋嗷嗷大叫。
想到以後再也沒有朝夕相處的日子了，林萍又開始難過…
都是因為這個項目前期扛盤太久，才讓她們有這麽多的閑暇時光，朝夕相處出超越同事的友誼。
都是因為這個項目前期扛盤太久，才使得臨開盤前被辭退這麽令人難以接受。
令林萍難以接受。
銷售界有句話，叫“半年不開盤，開盤吃半年”。
半年幾乎沒有收入，底薪少得可以忽略不算，就為了拿這一次開盤的傭金。林萍卻失之交臂。
失去的不僅僅是這一次開盤的傭金，還有她的夢想，本來可以更近一步的，現在是不進反退。半年的花銷呢？
她必須精打細算，她必須和時間賽跑。
每當她想起媽媽工作的環境、鎮上的風言風語，還有妹妹幾近輟學的情景，她都想快點再快點。快點掙錢。
情緒告訴林萍要找個傾訴的出口，理智告訴林萍這個時間不合適。
她總是這樣為別人著想。就這樣想著想著林萍睡著了。
沒有換衣服，連臉都沒有洗一把。
為了這次開盤，她太累了。
楊小洋也睡著了。
一睜眼已經天亮了，她激靈了一下，伸手摸出枕頭下的手機，
看看時間才6點多。
8、9月的天氣，天亮的早。
她想再躺一會兒，腦子裏亂亂的，千頭萬緒都是想個開頭，就斷掉了。
幹脆起床，早點去公司看看吧。
售樓處前麵的廣場上，客戶們很多都已經“起床了”。
在收拾帳篷、睡袋…
緊張的一天開始了…
一切都有條不紊的進行，一切都在開發商的預料之中，一切都在開發商的掌控之中。
林萍一共有19組客戶參與選房，13組選到了相對滿意的房子，這其中包括李莉一套，關誌傑兩套。
2組隨便占了一套，迴去考慮後再做決定，4組在看過銷控板之後放棄選房。
更多的是看完前麵選完房出來的人拍的銷控照片之後就放棄了，沒進入選房環節就走了。
資源配比太懸殊了。
隻要楊小洋聽到報“業務員林萍”的，都在選房後，指引到二樓簽認購書。
客戶有問起林萍的，楊小洋都會解釋：“她的客戶臨時有事，她在外麵，您有什麽事可以跟我說…”
雖然她知道這些客戶的成交與否跟林萍都已經沒有關係了。
不管林萍前麵做了多少工作，這個客戶的傭金都不會再給林萍。
這也是不惜第二天開盤，頭天晚上就讓離職的原因。
但是，她也知道，能把這些客戶妥善安置是林萍最大的掛念…
接下來幾天才是楊小洋他們忙碌的開始。
添名減名的、夫妻間更名的、看看能不能撿漏的、對備選方案不滿意再次來確定的、諮詢首付款貸款的、沒選到來了解下一期的…
然後就是打電話通知簽約。
7天之內必須網簽。
否則自動脫落。
脫落後房源公開銷售。
前麵是建委的規定，後麵是開發商的規定。
舉全家之力，幾百萬一套的房子，在政策和開發商的眼裏是如此簡單。
林萍這幾天也沒有閑著。
她閑不下來，每當閑下來就不由自主的想到前麵的售樓處。
半年多來，那裏是她生活的全部。
搬來之前晚來早走，奔波半個城市。
搬來之後早來晚走，沒有生活，幾乎都是工作。
如今卻戛然而止。
林萍知道自己想要什麽，也知道自己內心堅守什麽。
她知道自己需要錢，需要有一個屬於自己的家，哪怕就像這個項目的最小的一居室，不管大小，真正屬於自己的家。
所以，她一直在為此不懈努力。
林萍也知道自己內心的堅守，她不能把錢放在一切之上。
事實也如此。
她不能為了自己上班方便，拋棄跟她一起合租的人。
自己辛苦點沒什麽，一定要堅持到合同到期。
搬來之後，她心無旁騖，上好每一天班，站好每一班崗，接待好每一撥客戶。
大學學設計專業的林萍，畢業後到一家大型國企房地產開發商做設計助理。
國企的工作太簡單了，早就擬好的框架，你隻需要在框架裏行事，既不會出彩也不會出錯。
一腔熱血的林萍，無處安放工作的熱情，總想找點事做。
於是，她每天樓上樓下的跑，定水、買飯、複印、核對，隻要是沒人做，需要人做的事情她都做。
在這個過程中，她發現了新大陸：還有一種工作叫銷售。這種工作底薪很低，但是有傭金，並且銷售的成績越好，傭金提成比例越高。
是一份多勞多得的工作。
自己這麽年輕，自己了無牽掛，自己需要金錢，自己不怕多勞…
林萍果斷決定“要加入銷售行列”。
可是怎麽加入呢？
林萍就找那些坐在前台閑聊的小姐姐小哥哥套近乎。
小姐姐們都喜歡勤快的林萍，尤其是小哥哥們。
這個小姑娘雖說剛大學畢業，但是，熱情不失穩重，青春又清純，為人還淡雅怡靜。
人淡如菊，對對對，就是這個感覺。
跟她白白淨淨，斯斯文文，淡然一笑的外形太匹配了。
所以，當林萍向他們請教的時候，他們既驚訝又熱情。
驚訝於這個文文弱弱的女孩子放著好好的設計助理不做，偏要做銷售。
熱情是因為，這個女孩對他們足夠熱情又有禮貌。
所以，都願意幫助她。
他們告訴林萍，想要從事銷售，首先要考《房地產銷售人員執業證》，有了這個證才能入行，入行之後，剩下的路就靠自己摸索了。
想想又覺得不妥。
放下東西，空手出去。
廣場上的人都安靜下來了，有的支起了帳篷，有的直接鑽進睡袋裏，有的拿的是躺椅，蓋著毯子躺在上麵，還有幾個人拿著戶外桌椅就著烤串喝上了啤酒……也有一些人在看手機。
李莉披著毯子還在看ipad。
她想等一會兒送外賣的不忙了，叫份外賣，正好跟外賣員說說替她排一夜隊的事。
見林萍過來，她趕緊把想法又跟林萍說了一遍，好像在找話題，房子的事已經說過好多遍了。
林萍聽她說完，蹲下去，在她身邊小聲說道：
“我找了一個朋友，幫您把房子留出來了，但是，朋友那邊說不敢肯定，隻是說問題不大。”
林萍說的有所保留，這是林萍的性格。
“您看您這邊還要排隊嗎？”
“啊！太好了！太好了！”李莉高興的直接從戶外椅上站起身。她的目的達到了。
嚇得林萍趕緊弓身摁住她。
“給他多少錢？”李莉壓低聲音問。
林萍一下子想到了她當初想找夏青的想法。果然沒有單純的人，是自己簡單了。
“他們說的，”
李莉見林萍一臉沉思狀，解釋道：
“下午我後麵好幾個排隊的都走了，說找到人了，留房了…多少錢我不知道…他們很神秘，也就對我這個孕婦沒有太戒備，我悄悄聽了一點…聽到了有什麽用，我也沒有路子呀…”
李莉說的林萍鼻子一酸，此刻她又相信了李莉的單純。多虧楊小洋，多虧李友亮。
林萍告訴李莉沒有費用，可能以後會請人家吃飯表示感謝。
“什麽時候吃飯你告訴我，我和我老公去當麵感謝，或者花多少錢我給你，我現在也沒有帶現錢…”
李莉還算通曉情理，說得也很真誠。
林萍看著她的肚子，想起了自己的媽媽。
雖說時代不同了，遇到的困難也不同了，但是，孕婦需要照顧的心情是相通的。
林萍答應李莉後麵產生費用會告訴她，並一再說明，不敢百分之百保證。
並不是林萍不信任楊小洋，不信任李友亮，這就是林萍的性格，從來不把話說滿。
林萍又囑咐李莉幾句，幫李莉收拾好東西，打上車，自己迴到辦公室，就準備拿著東西迴去了。
太晚了，此刻她身心俱疲。像掉進了水裏，渾身濕漉漉的，包括她的心。
走進辦公室，迎麵看見梁棟在會議桌旁邊坐著看手機。
以前沒有這麽忙的時候，每天的茶話會、座談會、品茶會、八卦會，林萍的座位就是挨著梁棟。
右邊是梁棟，左邊是楊小洋。
每天他倆隔著林萍鬥嘴。
後來忙起來了，大家排了班兒，有人負責前台接待客戶，有人負責接聽熱線電話。
座位也混亂起來。
再也迴不到那段悠閑時光，再也沒有按部就班的座位號，再也沒有各種“會”。
看見林萍進來，梁棟站起來，拘謹地說：“收拾完了嗎？還有東西嗎？”
林萍看到梁棟一本正經的樣子，心裏難受，想逗梁棟，又覺得不合時宜，自己也確實沒有心情。就也一本正經的說：“收拾好了，走吧。”
林萍拿著包前麵走，梁棟抱著箱子後麵走。
和所有值班的夜晚一樣，除了那個箱子。
一路無語。
可是兩個人都在心裏打了100個腹稿。
隻是，誰也沒有打破這份安靜。
走到單元門口，林萍停下腳步，梁棟也停下來。
“就到這兒吧，謝謝你梁棟。”林萍先開口。
“謝什麽。咋說的跟生離死別一樣呢。”梁棟嗓子有點幹。
但是，他更受不了這個氛圍。
“這都不叫事兒呀，”梁棟說：“這個破公司有啥留戀的，一點企業文化也沒有，專門做這種小項目，打擦邊球，走不長遠的。你看著吧，這種把商業當住宅賣的項目，將來肯定都會受到政策限製…”
林萍知道梁棟是安慰她，她沒有接梁棟的話茬。
也真難為梁棟這麽正經了。
林萍上前一步，接過梁棟手上的箱子，說道：“時間不早了，你趕緊迴去吧，明天還要早起開盤，我正好休息兩天，等你們忙完了，我做點好吃的，你和小洋到時候一起來喝酒。”
梁棟迴去，林萍上樓。
這個熟悉又陌生的房間，此刻溫馨又淒涼。
這些年，我是誰？我來自哪裏？我該不該來？我去向何處？的問題又一次占據林萍的心。
她把箱子和包放在床頭的桌子上。
自己撲倒在床上。
摸出手機，劃開屏幕，想給姐姐打一個電話。
姐姐成家了，寶寶馬上4歲，就像自己當年去二姨家的年紀。
不同的是，姐姐的寶寶就叫寶寶，也真是寶寶，捧在手心兒怕摔了，含在嘴裏怕化了。
這個時候，姐姐一定把台燈光線調得暗暗的，一隻手有節奏的輕拍寶寶，一隻手拿著手機瀏覽各個育兒網站學習育兒知識。
或者各個購物平台細細研究衣物的款式質地，亦或是玩具的功能材質。
如果林萍打過去電話，姐姐一定秒掛。
然後發來文字信息問有事嗎，沒事明天再說，因為寶寶睡了。
林萍一邊想，一邊嘴角揚起。
隻是有點苦澀。
給媽媽打個電話？
這麽多年她都是報喜不報憂的。
要是往常，一定是打給楊小洋。
可是，這麽晚了不能打擾她了。
想到小洋找李友亮給李莉留房的事，林萍心中既溫暖又難過。
自從認識楊小洋，林萍就被她大大咧咧熱情奔放的性格吸引。
小洋不像自己瞻前顧後，開心時小洋哈哈大笑，難過時小洋嗷嗷大叫。
想到以後再也沒有朝夕相處的日子了，林萍又開始難過…
都是因為這個項目前期扛盤太久，才讓她們有這麽多的閑暇時光，朝夕相處出超越同事的友誼。
都是因為這個項目前期扛盤太久，才使得臨開盤前被辭退這麽令人難以接受。
令林萍難以接受。
銷售界有句話，叫“半年不開盤，開盤吃半年”。
半年幾乎沒有收入，底薪少得可以忽略不算，就為了拿這一次開盤的傭金。林萍卻失之交臂。
失去的不僅僅是這一次開盤的傭金，還有她的夢想，本來可以更近一步的，現在是不進反退。半年的花銷呢？
她必須精打細算，她必須和時間賽跑。
每當她想起媽媽工作的環境、鎮上的風言風語，還有妹妹幾近輟學的情景，她都想快點再快點。快點掙錢。
情緒告訴林萍要找個傾訴的出口，理智告訴林萍這個時間不合適。
她總是這樣為別人著想。就這樣想著想著林萍睡著了。
沒有換衣服，連臉都沒有洗一把。
為了這次開盤，她太累了。
楊小洋也睡著了。
一睜眼已經天亮了，她激靈了一下，伸手摸出枕頭下的手機，
看看時間才6點多。
8、9月的天氣，天亮的早。
她想再躺一會兒，腦子裏亂亂的，千頭萬緒都是想個開頭，就斷掉了。
幹脆起床，早點去公司看看吧。
售樓處前麵的廣場上，客戶們很多都已經“起床了”。
在收拾帳篷、睡袋…
緊張的一天開始了…
一切都有條不紊的進行，一切都在開發商的預料之中，一切都在開發商的掌控之中。
林萍一共有19組客戶參與選房，13組選到了相對滿意的房子，這其中包括李莉一套，關誌傑兩套。
2組隨便占了一套，迴去考慮後再做決定，4組在看過銷控板之後放棄選房。
更多的是看完前麵選完房出來的人拍的銷控照片之後就放棄了，沒進入選房環節就走了。
資源配比太懸殊了。
隻要楊小洋聽到報“業務員林萍”的，都在選房後，指引到二樓簽認購書。
客戶有問起林萍的，楊小洋都會解釋：“她的客戶臨時有事，她在外麵，您有什麽事可以跟我說…”
雖然她知道這些客戶的成交與否跟林萍都已經沒有關係了。
不管林萍前麵做了多少工作，這個客戶的傭金都不會再給林萍。
這也是不惜第二天開盤，頭天晚上就讓離職的原因。
但是，她也知道，能把這些客戶妥善安置是林萍最大的掛念…
接下來幾天才是楊小洋他們忙碌的開始。
添名減名的、夫妻間更名的、看看能不能撿漏的、對備選方案不滿意再次來確定的、諮詢首付款貸款的、沒選到來了解下一期的…
然後就是打電話通知簽約。
7天之內必須網簽。
否則自動脫落。
脫落後房源公開銷售。
前麵是建委的規定，後麵是開發商的規定。
舉全家之力，幾百萬一套的房子，在政策和開發商的眼裏是如此簡單。
林萍這幾天也沒有閑著。
她閑不下來，每當閑下來就不由自主的想到前麵的售樓處。
半年多來，那裏是她生活的全部。
搬來之前晚來早走，奔波半個城市。
搬來之後早來晚走，沒有生活，幾乎都是工作。
如今卻戛然而止。
林萍知道自己想要什麽，也知道自己內心堅守什麽。
她知道自己需要錢，需要有一個屬於自己的家，哪怕就像這個項目的最小的一居室，不管大小，真正屬於自己的家。
所以，她一直在為此不懈努力。
林萍也知道自己內心的堅守，她不能把錢放在一切之上。
事實也如此。
她不能為了自己上班方便，拋棄跟她一起合租的人。
自己辛苦點沒什麽，一定要堅持到合同到期。
搬來之後，她心無旁騖，上好每一天班，站好每一班崗，接待好每一撥客戶。
大學學設計專業的林萍，畢業後到一家大型國企房地產開發商做設計助理。
國企的工作太簡單了，早就擬好的框架，你隻需要在框架裏行事，既不會出彩也不會出錯。
一腔熱血的林萍，無處安放工作的熱情，總想找點事做。
於是，她每天樓上樓下的跑，定水、買飯、複印、核對，隻要是沒人做，需要人做的事情她都做。
在這個過程中，她發現了新大陸：還有一種工作叫銷售。這種工作底薪很低，但是有傭金，並且銷售的成績越好，傭金提成比例越高。
是一份多勞多得的工作。
自己這麽年輕，自己了無牽掛，自己需要金錢，自己不怕多勞…
林萍果斷決定“要加入銷售行列”。
可是怎麽加入呢？
林萍就找那些坐在前台閑聊的小姐姐小哥哥套近乎。
小姐姐們都喜歡勤快的林萍，尤其是小哥哥們。
這個小姑娘雖說剛大學畢業，但是，熱情不失穩重，青春又清純，為人還淡雅怡靜。
人淡如菊，對對對，就是這個感覺。
跟她白白淨淨，斯斯文文，淡然一笑的外形太匹配了。
所以，當林萍向他們請教的時候，他們既驚訝又熱情。
驚訝於這個文文弱弱的女孩子放著好好的設計助理不做，偏要做銷售。
熱情是因為，這個女孩對他們足夠熱情又有禮貌。
所以，都願意幫助她。
他們告訴林萍，想要從事銷售，首先要考《房地產銷售人員執業證》，有了這個證才能入行，入行之後，剩下的路就靠自己摸索了。