林萍清楚的記得，在《房地產銷售人員執業證》考試的時候，有一道論述題，問：房地產銷售人員的意義？
這個問題的答案很長，其中有一句，林萍一直記得：“把開發商對項目規劃的前景，以及未來該區域的發展潛力傳遞給潛在客戶。”
就是這句話，是林萍職業的聖經。
她一直秉承著“一邊是開發商，給我們發錢的東家，我們端人家的碗，要為人家認真做事；一邊是客戶，都說顧客是上帝，就算不是上帝，平等的人和人之間，他來了，帶著疑問，我們是工作人員，我們吃的就是這碗飯，幹的就是這個活兒，耐心給人家講明白是我們最起碼的職責。”
所以，林萍從來不挑客戶。
隻要是該她接待的，哪怕是穿著拖鞋搖著蒲扇遛彎兒的大爺，亦或是穿著睡衣牽著小狗的大媽。她都會認真對待，詳細講解。
所以，林萍的客戶最多。
林萍的客戶都認林萍
林萍是眾多“售樓小姐”中的一股清流。
就是這樣的清流，被開發商拋棄了。
犧牲在了權力麵前。
一句話，一個規定，翻手雲覆手雨。
斷送了林萍辛辛苦苦扛下半年多的汗水和心血。
說沒有不甘心是假的。
除了這半年多來和同事們之間建立的友誼，還有自己近兩個月早出晚歸，辛苦接待客戶，每天累到口幹舌燥的勞動成果。
所有的等待和辛苦就在這兩天就要變現了。現在拿什麽犒勞辛苦的身軀，失落的心情，無助的靈魂，還有偉大的計劃…
想想前麵那個售樓處這幾天每日的通宵達旦，人聲鼎沸，忙碌身影，就心疼。
楊小洋在開盤當天就給林萍發了信息，告訴她李莉留房成功，順利辦理了認購手續。
關誌傑買到了兩套頂層，且一次性付款。一次性付款98折優惠。
像這種小戶型低總價的房子，作為投資來講，資金充足的話，肯定一次性付款，升值空間才最大化。
林萍給李莉發了恭喜信息。
也收到了李莉的感謝信息。
還沒來得及給關誌傑發消息，關誌傑就給她打了電話。
問林萍在哪裏？
發生什麽事情了嗎？
林萍如實說是發生了一些事，但是不關關誌傑的事，更不關他買房子的事。
“不管是誰給你辦理手續，你買的房子該漲一樣漲。”
林萍在電話裏淡化自己的重要性，並囑咐關誌傑有事找楊小洋。
關誌傑隱約感覺到了有事情發生。
當天晚上那個人迴來看林萍的工牌，他剛開始有點莫名其妙，還沒來得及探究緣由林萍就被電話叫走了。
第二天他選房子林萍不在，以他對林萍的了解，這麽重要的事情林萍不會不管客戶的。
一個叫楊小洋的說林萍有事。她能有什麽事比開盤還重要？
這幾年他見慣了全國一線城市的開盤盛況，這一天不僅對開發商重要。
一次成功的開盤對於開發商來講不僅是掙了多少錢。其實，能掙多少錢是在拿到一宗土地時就做好的規劃。
但是第一次開盤成功與否，影響的是項目後期的銷售進度，開發商資金迴收的快慢。
對客戶也很重要，千人千麵，每個人都有需求點，唯有一套房子又多個賣點，總有一處正好是你所需。
剛需的，看重的是交通是否便利、周邊有沒有醫療、教育資源；投資的看重的是該區域未來的發展規劃。
對銷售人員更重要，為什麽這麽說？因為他們的底薪都非常低，幾乎所有收入都是來自銷售提成。
遇到好項目，銷售進度快，掙錢也會快一點，遇到自身就是渾水摸魚的開發商，他們有可能扛幾個月盤最後自己把自己耗走。
關誌傑也接觸過很多售樓員，他們中，年輕女孩子居多，因為本身就是服務性工作，女性更適合一些。
所以，售樓的女孩們有個中性的名字叫“售樓小姐”，褒貶全在一念之間。
的確，做銷售工作的更能體現人情世故一些。
關誌傑理解他們，在他二十歲的時候父親因車禍去世，母親完全不懂經營，弟弟尚且年幼，他不得不從澳洲迴來接管家裏水產加工生意。
那時期他嚐盡了人情世故的苦。
他以為父親雖然走了，但是合約尚在，生意不是在白紙黑字間進行嗎？
怎麽還有高興不高興？
後來他慢慢地明白，原來做生意不是你提供合格的產品，別人就給你訂單，你還要讓人家舒服…你拿合約說事，人家就拿不舒服說事，直到你讓他舒服了為止…
所以，在工廠上正軌，弟弟也成年之後，他依然決然的選擇退出，拿著屬於自己的份額，開始浪跡天涯。
他沒有實業，四海為家，靠投機讓自己的財富保值增值。
因為他受夠了與人做生意的人情世故。
“那是在抹殺我的人性。”他說。
售樓先生，售樓小姐，他接觸的太多了。
敬業愛崗的、專業精進的、敷衍了事的、看人下菜碟的、等著變身業主的…
直到他遇到林萍。
這個項目的開發商太小，在投資界根本排不上榜。大開發商是品質的保證。
“位置確實不錯，但是體量太小，戶型小總價又低，翻個番兒能翻幾兩肉？”
投資圈大佬們說。
但是林萍的接待，讓他對項目感了興趣。
林萍給他講了沙盤規劃，講近幾年城市中心偏移的事實；帶他看了戶型圖，給他講空間布局的合理性；還在工地開放日帶他進去看，在工地裏暢享了未來生活在此的場景…
“像咱們現在還年輕，在這兒買一個小戶型，總價低，首付少，壓力小，剩餘更多的精力打拚事業，等十年八年後人到中年，事業有成，家庭工作都比較穩定了，家裏添丁進口，那個時候，這個區域發展更加成熟了，這個位置的房子出手也特別容易，您可以再置換一個大的…”
林萍給他勾勒的場景是他自己都沒有想過的。
他從來沒有想過“事業有成”，也沒有想過“家庭穩定”，更沒有想過“添丁進口”…
這些都離他好遙遠了。
那一年他中斷學業，迴來接手父親沒有來得及留下隻言片語的工廠。
苦苦經營企業的日子裏，他做了自己曾經最瞧不起的經營手段：求人、送禮、拉關係，陪客戶吃喝嫖賭，就差抽了。
所以，在企業走向正軌，弟弟也能接手之後，他毫不留戀得退出了。
他完成了父親的遺誌，給母親一片遮風擋雨的天，報答了他們的生育養育之恩，他要做迴自己。
至於，自己是誰？
他找不到了。
直到林萍給他描繪的那個場景，那一刻他為之動容。
他才想起來，他還是有血有肉，曾經也有過追求。
這些年他以為自己隻剩銅臭了。
所以，在那幫投資朋友對這個項目視之雞肋的時候，在林萍通知他“已經開始拿號了，實在不行您就下次再買吧”的時候，他連夜趕迴來了。
他不是為了在這裏生活，他是為了林萍暢想時臉上不經意的幸福喜悅。
現在，究竟出什麽事了呢？
讓這麽敬業的林萍在這樣的時刻都沒有出現。
等過倆天來簽約時再說吧。
關誌傑心裏暗想。
林萍去了妙峰庵。
去見師傅。
開盤的第二天，林萍實在家裏坐不住了，她想出去走走，從來沒有像現在這麽寂寞過。
因為沒有提前預約，師傅不在，聽庵裏的法師說師傅去遠遊，走了一個多星期了。
師傅是一個叫劉淑琴的客戶給林萍介紹的，劉淑琴60多歲，是做煤炭生意的，買房子純粹投資。這些年燕城的房價暴漲少不了投資客的功勞。
看好林萍公司的國資背景和地段，前前後後在林萍手上買了四套房子因為需要辦理的業務多，再加上劉阿姨喜歡林萍的性格，所以接觸很頻繁。
“這麽特殊的女孩兒為什麽會從事銷售工作？”
劉姨問林萍。
“什麽樣的女孩兒？我是什麽樣的女孩兒？特殊在哪兒？”林萍笑問，“我應該從事什麽樣的工作？”
“林萍，你自己不知道你有多特殊，你漂亮熱情又文靜，你充滿活力陽光又有點憂鬱文藝氣質，”劉姨想了想接著說：“我說你不應該做銷售工作，是因為這是青春飯，而如果吃青春飯，你有足夠的條件，不用這麽辛苦的…”
林萍知道有一種捷徑，但是她不屑，她雖然急於得到，也曾為這種急而惴惴不安，但是，她一直遵循自己內心的取得途徑。
她生性不願被金錢牽引，怎奈現實容不得清高。
不過，她時刻警醒自己底線在哪裏。
這期間劉姨多次邀請林萍參見商會聚會，林萍從未參加過。
隻有一次，劉姨邀請她參加為佛教募捐的活動，林萍去了。
至於募捐，林萍確實沒有什麽可捐。
但是，她想，為佛教做事重在參與吧。
活動在劉姨的500平別墅裏舉行，劉姨圈子裏的善男信女都來了，偌大的挑空客廳竟然有些擁擠。
闊男美女。
法師竟然是一位年長的老尼，這是林萍去之前沒想到的。
更沒想到的是這位法師竟是妙峰庵的主持妙緣師傅。
隻見妙緣法師，一身青色圓領方襟長袍，腳穿黃色布底兒寬口鞋，帶著灰色尼姑帽，說話語氣平和，麵帶微笑，給人一種慈祥長者的感覺。
林萍跟法師打過招唿，實在無所適從，林萍就跟著劉姨家的傭人們一起忙碌起來，接待、安排座位、端茶倒水、迎來送往…
這次募捐活動之後，林萍便對妙緣法師慈祥的麵容一直久久不忘，於是，她懇請劉姨帶她特意去妙峰山再次拜見法師。
沒想到妙緣法師對林萍也是一直牽掛於心。
大有一見如故的感覺。
於是，妙緣法師當即收林萍做俗家弟子，賜法號悟緣。
以後每隔一段時間隻要林萍有空閑，尤其大小傳統節日密集的年下，她都會來西山幫助師傅拆洗被褥，漿洗衣物，打掃佛堂，做做齋飯…
每次林萍來，妙緣師傅都很高興，像對待孩子般地對待林萍。
有一次臨走她送給林萍一個發黃的箋紙，上寫著：身不妄動、口不妄語、心不妄念。落款是：師傅妙緣。
林萍知道這是師傅對她在塵世間的叮囑。
這個問題的答案很長，其中有一句，林萍一直記得：“把開發商對項目規劃的前景，以及未來該區域的發展潛力傳遞給潛在客戶。”
就是這句話，是林萍職業的聖經。
她一直秉承著“一邊是開發商，給我們發錢的東家，我們端人家的碗，要為人家認真做事；一邊是客戶，都說顧客是上帝，就算不是上帝，平等的人和人之間，他來了，帶著疑問，我們是工作人員，我們吃的就是這碗飯，幹的就是這個活兒，耐心給人家講明白是我們最起碼的職責。”
所以，林萍從來不挑客戶。
隻要是該她接待的，哪怕是穿著拖鞋搖著蒲扇遛彎兒的大爺，亦或是穿著睡衣牽著小狗的大媽。她都會認真對待，詳細講解。
所以，林萍的客戶最多。
林萍的客戶都認林萍
林萍是眾多“售樓小姐”中的一股清流。
就是這樣的清流，被開發商拋棄了。
犧牲在了權力麵前。
一句話，一個規定，翻手雲覆手雨。
斷送了林萍辛辛苦苦扛下半年多的汗水和心血。
說沒有不甘心是假的。
除了這半年多來和同事們之間建立的友誼，還有自己近兩個月早出晚歸，辛苦接待客戶，每天累到口幹舌燥的勞動成果。
所有的等待和辛苦就在這兩天就要變現了。現在拿什麽犒勞辛苦的身軀，失落的心情，無助的靈魂，還有偉大的計劃…
想想前麵那個售樓處這幾天每日的通宵達旦，人聲鼎沸，忙碌身影，就心疼。
楊小洋在開盤當天就給林萍發了信息，告訴她李莉留房成功，順利辦理了認購手續。
關誌傑買到了兩套頂層，且一次性付款。一次性付款98折優惠。
像這種小戶型低總價的房子，作為投資來講，資金充足的話，肯定一次性付款，升值空間才最大化。
林萍給李莉發了恭喜信息。
也收到了李莉的感謝信息。
還沒來得及給關誌傑發消息，關誌傑就給她打了電話。
問林萍在哪裏？
發生什麽事情了嗎？
林萍如實說是發生了一些事，但是不關關誌傑的事，更不關他買房子的事。
“不管是誰給你辦理手續，你買的房子該漲一樣漲。”
林萍在電話裏淡化自己的重要性，並囑咐關誌傑有事找楊小洋。
關誌傑隱約感覺到了有事情發生。
當天晚上那個人迴來看林萍的工牌，他剛開始有點莫名其妙，還沒來得及探究緣由林萍就被電話叫走了。
第二天他選房子林萍不在，以他對林萍的了解，這麽重要的事情林萍不會不管客戶的。
一個叫楊小洋的說林萍有事。她能有什麽事比開盤還重要？
這幾年他見慣了全國一線城市的開盤盛況，這一天不僅對開發商重要。
一次成功的開盤對於開發商來講不僅是掙了多少錢。其實，能掙多少錢是在拿到一宗土地時就做好的規劃。
但是第一次開盤成功與否，影響的是項目後期的銷售進度，開發商資金迴收的快慢。
對客戶也很重要，千人千麵，每個人都有需求點，唯有一套房子又多個賣點，總有一處正好是你所需。
剛需的，看重的是交通是否便利、周邊有沒有醫療、教育資源；投資的看重的是該區域未來的發展規劃。
對銷售人員更重要，為什麽這麽說？因為他們的底薪都非常低，幾乎所有收入都是來自銷售提成。
遇到好項目，銷售進度快，掙錢也會快一點，遇到自身就是渾水摸魚的開發商，他們有可能扛幾個月盤最後自己把自己耗走。
關誌傑也接觸過很多售樓員，他們中，年輕女孩子居多，因為本身就是服務性工作，女性更適合一些。
所以，售樓的女孩們有個中性的名字叫“售樓小姐”，褒貶全在一念之間。
的確，做銷售工作的更能體現人情世故一些。
關誌傑理解他們，在他二十歲的時候父親因車禍去世，母親完全不懂經營，弟弟尚且年幼，他不得不從澳洲迴來接管家裏水產加工生意。
那時期他嚐盡了人情世故的苦。
他以為父親雖然走了，但是合約尚在，生意不是在白紙黑字間進行嗎？
怎麽還有高興不高興？
後來他慢慢地明白，原來做生意不是你提供合格的產品，別人就給你訂單，你還要讓人家舒服…你拿合約說事，人家就拿不舒服說事，直到你讓他舒服了為止…
所以，在工廠上正軌，弟弟也成年之後，他依然決然的選擇退出，拿著屬於自己的份額，開始浪跡天涯。
他沒有實業，四海為家，靠投機讓自己的財富保值增值。
因為他受夠了與人做生意的人情世故。
“那是在抹殺我的人性。”他說。
售樓先生，售樓小姐，他接觸的太多了。
敬業愛崗的、專業精進的、敷衍了事的、看人下菜碟的、等著變身業主的…
直到他遇到林萍。
這個項目的開發商太小，在投資界根本排不上榜。大開發商是品質的保證。
“位置確實不錯，但是體量太小，戶型小總價又低，翻個番兒能翻幾兩肉？”
投資圈大佬們說。
但是林萍的接待，讓他對項目感了興趣。
林萍給他講了沙盤規劃，講近幾年城市中心偏移的事實；帶他看了戶型圖，給他講空間布局的合理性；還在工地開放日帶他進去看，在工地裏暢享了未來生活在此的場景…
“像咱們現在還年輕，在這兒買一個小戶型，總價低，首付少，壓力小，剩餘更多的精力打拚事業，等十年八年後人到中年，事業有成，家庭工作都比較穩定了，家裏添丁進口，那個時候，這個區域發展更加成熟了，這個位置的房子出手也特別容易，您可以再置換一個大的…”
林萍給他勾勒的場景是他自己都沒有想過的。
他從來沒有想過“事業有成”，也沒有想過“家庭穩定”，更沒有想過“添丁進口”…
這些都離他好遙遠了。
那一年他中斷學業，迴來接手父親沒有來得及留下隻言片語的工廠。
苦苦經營企業的日子裏，他做了自己曾經最瞧不起的經營手段：求人、送禮、拉關係，陪客戶吃喝嫖賭，就差抽了。
所以，在企業走向正軌，弟弟也能接手之後，他毫不留戀得退出了。
他完成了父親的遺誌，給母親一片遮風擋雨的天，報答了他們的生育養育之恩，他要做迴自己。
至於，自己是誰？
他找不到了。
直到林萍給他描繪的那個場景，那一刻他為之動容。
他才想起來，他還是有血有肉，曾經也有過追求。
這些年他以為自己隻剩銅臭了。
所以，在那幫投資朋友對這個項目視之雞肋的時候，在林萍通知他“已經開始拿號了，實在不行您就下次再買吧”的時候，他連夜趕迴來了。
他不是為了在這裏生活，他是為了林萍暢想時臉上不經意的幸福喜悅。
現在，究竟出什麽事了呢？
讓這麽敬業的林萍在這樣的時刻都沒有出現。
等過倆天來簽約時再說吧。
關誌傑心裏暗想。
林萍去了妙峰庵。
去見師傅。
開盤的第二天，林萍實在家裏坐不住了，她想出去走走，從來沒有像現在這麽寂寞過。
因為沒有提前預約，師傅不在，聽庵裏的法師說師傅去遠遊，走了一個多星期了。
師傅是一個叫劉淑琴的客戶給林萍介紹的，劉淑琴60多歲，是做煤炭生意的，買房子純粹投資。這些年燕城的房價暴漲少不了投資客的功勞。
看好林萍公司的國資背景和地段，前前後後在林萍手上買了四套房子因為需要辦理的業務多，再加上劉阿姨喜歡林萍的性格，所以接觸很頻繁。
“這麽特殊的女孩兒為什麽會從事銷售工作？”
劉姨問林萍。
“什麽樣的女孩兒？我是什麽樣的女孩兒？特殊在哪兒？”林萍笑問，“我應該從事什麽樣的工作？”
“林萍，你自己不知道你有多特殊，你漂亮熱情又文靜，你充滿活力陽光又有點憂鬱文藝氣質，”劉姨想了想接著說：“我說你不應該做銷售工作，是因為這是青春飯，而如果吃青春飯，你有足夠的條件，不用這麽辛苦的…”
林萍知道有一種捷徑，但是她不屑，她雖然急於得到，也曾為這種急而惴惴不安，但是，她一直遵循自己內心的取得途徑。
她生性不願被金錢牽引，怎奈現實容不得清高。
不過，她時刻警醒自己底線在哪裏。
這期間劉姨多次邀請林萍參見商會聚會，林萍從未參加過。
隻有一次，劉姨邀請她參加為佛教募捐的活動，林萍去了。
至於募捐，林萍確實沒有什麽可捐。
但是，她想，為佛教做事重在參與吧。
活動在劉姨的500平別墅裏舉行，劉姨圈子裏的善男信女都來了，偌大的挑空客廳竟然有些擁擠。
闊男美女。
法師竟然是一位年長的老尼，這是林萍去之前沒想到的。
更沒想到的是這位法師竟是妙峰庵的主持妙緣師傅。
隻見妙緣法師，一身青色圓領方襟長袍，腳穿黃色布底兒寬口鞋，帶著灰色尼姑帽，說話語氣平和，麵帶微笑，給人一種慈祥長者的感覺。
林萍跟法師打過招唿，實在無所適從，林萍就跟著劉姨家的傭人們一起忙碌起來，接待、安排座位、端茶倒水、迎來送往…
這次募捐活動之後，林萍便對妙緣法師慈祥的麵容一直久久不忘，於是，她懇請劉姨帶她特意去妙峰山再次拜見法師。
沒想到妙緣法師對林萍也是一直牽掛於心。
大有一見如故的感覺。
於是，妙緣法師當即收林萍做俗家弟子，賜法號悟緣。
以後每隔一段時間隻要林萍有空閑，尤其大小傳統節日密集的年下，她都會來西山幫助師傅拆洗被褥，漿洗衣物，打掃佛堂，做做齋飯…
每次林萍來，妙緣師傅都很高興，像對待孩子般地對待林萍。
有一次臨走她送給林萍一個發黃的箋紙，上寫著：身不妄動、口不妄語、心不妄念。落款是：師傅妙緣。
林萍知道這是師傅對她在塵世間的叮囑。