“你好，我這個號能買到嗎？”楊小洋剛走出甬道，就有人拿著手裏的號問她。
那樣子跟特務似的。
楊小洋看了一眼那個人手裏a4紙上的號是”1”開頭，就附和著說：
“您這個號肯定沒問題。”
“我就想要2號樓南向兩居的中間樓層，能買到嗎？你們內部留房了嗎？留的多嗎？”
看楊小洋搭話，那個人問的愈發直接。
2號樓是要開盤的三棟樓最中間的那一棟，每棟樓每層隻有兩套南向兩居。
如果按上下三層算中間的話，隻有6套的選擇。
100多號，想都別想了，排在十幾號還有可能。
更何況開發商還有內部留房…
楊小洋一邊職業病的內心盤算著，一邊往前走。
這個人不是她的客戶，就算是她的客戶，也不能明說啊。
“應該差不多都能選到合適的房子，開發商沒有留房，你們所謂的留房，隻是我們自己員工購房可以先選。”
楊小洋笑著說：“像我們這些打工的有幾個能買起這兒房子的，所以，先選也不能選幾套。是吧？”
說完這一套標準話術，楊小洋也已經看見林萍了。
林萍果然跟那個叫李莉的孕婦客戶在一起。
楊小洋沒有再往前走，站在原地等著林萍往這邊看。
想著揮手把她叫過來就行了。
楊小洋不想過去，過去了再說半天還是那套話。
她一個孕婦，本來就不該來這兒排隊，說是10個家庭一組有序進入，誰知道到時候會發生什麽情況？
沒選到合適的客戶願不願出來？
這麽多人會不會有序等叫號兒？
如果真發生混亂誰能護得住她？
真有個萬一，誰能負得起責任？
上午秦經理知道這個情況，就已經說落林萍了。
說，這麽多客戶還通知不過來，幹嘛通知她，萬一出了意外誰負責？
“你能負責嗎？”
楊小洋聽見秦經理壓低了聲音問林萍。
等了半分鍾，楊小洋見林萍沒有往她這邊看的意思，隻能走過去。
李莉先看見了楊小洋，知道是來找林萍的。
因為她們都穿著統一的暗紅色的連衣裙工裝。
這套工裝太醒目了，領口斜靠肩處還配一個小蝴蝶結，一眼看上去跟空姐似的。
尤其是林萍，她本來就白淨，烏黑的齊肩發，鬆鬆垮垮的束在腦後，黑色的半高跟皮鞋，配上這條裙子，愈發的靜怡知性。
李莉衝林萍努努嘴，林萍扭過頭看見楊小洋。
“趕緊的，開會了，就差你了。”
沒等林萍開口，楊小洋往前一步挽著林萍的胳膊，架著她就往迴走。
林萍一邊跟著楊小洋欲轉身往迴走，一邊跟李莉說：
“有事隨時給我打電話，我出來找你。要是我沒接就多打幾遍…”
李莉看著林萍要走，眼巴巴的說：“幫我想想辦法哈，謝謝了，我老公剛才還來電話，說一定要買到房子…因為太遠了，要是近的話，哪怕是在國內，他都會趕迴來的…”
這套話林萍也已經聽了好幾遍了，也知道客戶是故意說給她聽的，就是想讓她動惻隱之心。
林萍何嚐不想幫她，做售樓員這麽多年，林萍見多了剛需客戶對一套好房子的迫切。
但是，自己的能力實在是有限。
真幫不上她。
要不然也不會讓一個孕婦在這裏著急。
可是，林萍又實在不忍心打擊她。
於是，說道：“放心吧，我等會兒再跟我們領導說說，看看能不能通融通融，您自己也想想辦法。或者，如果實在買不到（合適的戶型和樓層），能不能退而求其次。您也跟家人商量商量。”
林萍今天半天什麽都沒有做，就陪著這個客戶了。
既不敢給她希望，也不想讓她失望。
何況旁邊還有其他客戶，說深說淺都不合適。
這個叫李莉的客戶，林萍接待過她和她的丈夫好幾次了，確定他們是誠意要買這裏的房子。他們夫妻就在高科技園區上班，都是高知人士。
下個月就是她的預產期。
當初她和老公來看這個房子，聽完林萍的介紹，一下子就喜歡上了。
雖說也擔心商業用地。
但是，哪有兩全其美呀。
迴去之後他們就憧憬，買哪個戶型、住在幾層，又對著戶型圖研究設計裝修。
合計著什麽時候交房，什麽時候開始裝修，裝修好散散味，孩子也就兩歲了，搬過去熟悉熟悉環境，就可以上幼兒園了。
隻是誰也沒想到這房子這麽搶手。
更想不到的是老公前天剛去美國出差。
還想著，出差迴來好好在家陪她待產。
但凡是再晚幾天開盤，她媽媽也過來陪她待產了，也就有人手了。
可是，就算媽媽來也沒有用，買房這麽大的事，媽媽也是不能完全做主的。
還得自己出麵。
現在唯一的稻草就是林萍。
“你說我找夏青行不行？”這邊，林萍冷不丁地問。
“夏青？你可真敢想，你覺得夏青會管嗎？就算是管也不會是白管，費用誰出？”楊小洋驚訝，虧得林萍想得出來。
“我出。”林萍肯定地說。
一聽這個迴答，楊小洋就知道，林萍問出這句話絕不是隨便說說，她肯定在心裏盤算過很多遍了。
也不免認真的說：“好，就算費用你。那夏青管還好，她拿錢，你成事兒；如果夏青不管，你豈不是把自己暴露了，你前麵自己排隊買的客戶也有可能成為懷疑對象。就夏青那嘴，她為了自證清白，肯定不會接你這個事，然後再到處說你找關係幫客戶留房，收客戶好處…關鍵是，你收了還好，你不光沒有收，還要自掏腰包…你想想，你這幹的是什麽買賣？”
“靠！那你說怎麽辦！夏青肯定留房了。”林萍也就在楊小洋麵前才流露自己的真性情，有點不依不饒地說。
“肯定留了。大家都心知肚明，我要是有個給開發商開車的老公，我也留，甚至我還賣房源…那又怎麽樣…說不定這些房源就是開發商讓他賣的呢，然後他們分成…這個世上本來就沒有公平，怪隻怪你的客戶沒有關係，就算她老公在，他們也不一定能選到合適的房子，她都200多號了吧？”楊小洋就看不得林萍莫名心軟。
“267。已經很靠前了。”林萍嘟囔。
“我也沒想到這麽巧，她老公正好就去美國出差了。就算我知道她老公不在，我也會通知她，她離咱這這麽近，她還有同事也在咱這兒買房，開盤以後也會知道，到那時候我怎麽麵對她。”林萍委屈的說。
其實，林萍也是在迴答秦經理的問話。
隻是，秦經理沒聽見而已。
“別說了，先迴去開會吧，一會兒秦經理該著急了，她讓我找你的時候估計就知道你在這個客戶這兒。咱也沒有別的辦法，客戶這邊你隻能跟她說，讓她多幾個備選。”
她們一邊說一邊穿過腳手架甬道，迴到售樓處大廳。
大家都到齊了。
看見她倆進來，一起朝這邊張望。林萍和楊小洋加快腳步，歸隊。
秦經理看了一眼她倆說：“都到齊了，現在開會。首先最終價格下來了，一會兒發給大家，”
“往上調了嗎？”
“肯定調啊，不調早就下發了。”
“調多少？”
不等秦經理把話說完，下麵立刻議論起來，
“好了好了，都別議論了，價格上調是已經確定的事了，議論也沒有用。至於上調多少，你們一會兒就能看到。這個價格不是你我能決定的，我們的任務就是把價格如實告訴客戶，這就是最終價格，”秦經理揚了揚手中的文件夾。
“我先說明一下，這個價表不能給客戶看，客戶想要知道價格，你可以告訴他，每一組客戶隻能報三套房源的價格，給他他要選的三個備選方案的價格就可以了。你給他多了也沒用，知道多了隻能讓他更亂。”
“不能直接給客戶看價格表！再重複一遍，咱們定價是有策略的，不能什麽都要給客戶看…更不能給客戶抄價格，你可以用嘴告訴他，記不記得住是他自己的事兒…”
“還有，明天選完房的客戶直接繞過接待台，上二樓簽認購書。所以，明天讓客戶準備好身份證、銀行卡，想好寫誰的名字，除了夫妻，不接受事後更名，更名視作倒房，取消購房資格，收迴重新出售。所以，都提前跟客戶說好…”
“再就是肯定會留房，至於留幾套，什麽房，大家等會兒自己去看展板…這個要是有客戶問起來，也沒什麽不能解釋的，誰家自己家產的東西還不能給自己家人留一個…咱們自己內部員工留一套自己開發的房子，這很正常。”
“還有7天之內交首付款、簽合同，否則係統自定掉線，這些也都提前給你們的客戶說明白，那些錢還沒湊齊的，趁早不要趕熱鬧了…不要想著掉線了撿漏，沒漏可撿，內部還有多少人等著撿呢，輪不到外麵的人撿…”
秦經理用手撥了一下散到胸前的頭發，把它別到耳後，接著說：
“現在外麵客戶比較多，最重要的是安全，大家都勤快著點，多出去看看，給客戶送杯水，定個晚餐什麽的，別讓他們鬧事，尤其是排在後麵的客戶，做好情緒安撫。沒來的客戶，打電話都通知到，打不通的發信息提醒，留下證據，免得以後找你的麻煩。”
“還有，”秦經理一邊說一邊四下掃了一眼，壓低聲音說：“總部主管銷售的趙部長在，今明兩天都在，你們都打起精神，千萬別出差錯，被他抓到了，別說我，鵬飛總監也保不了你們，啊。”
“一會兒找你們的主管拿價格表，我的話都別忘了，辛苦半年了，就這兩天，盯好你們的客戶，千萬別出差錯。都忙去吧，辛苦了，有事隨時到辦公室找我，或者給我打電話。”
說完，秦經理繞過接待頭後麵的影壁牆，迴自己辦公室。
那樣子跟特務似的。
楊小洋看了一眼那個人手裏a4紙上的號是”1”開頭，就附和著說：
“您這個號肯定沒問題。”
“我就想要2號樓南向兩居的中間樓層，能買到嗎？你們內部留房了嗎？留的多嗎？”
看楊小洋搭話，那個人問的愈發直接。
2號樓是要開盤的三棟樓最中間的那一棟，每棟樓每層隻有兩套南向兩居。
如果按上下三層算中間的話，隻有6套的選擇。
100多號，想都別想了，排在十幾號還有可能。
更何況開發商還有內部留房…
楊小洋一邊職業病的內心盤算著，一邊往前走。
這個人不是她的客戶，就算是她的客戶，也不能明說啊。
“應該差不多都能選到合適的房子，開發商沒有留房，你們所謂的留房，隻是我們自己員工購房可以先選。”
楊小洋笑著說：“像我們這些打工的有幾個能買起這兒房子的，所以，先選也不能選幾套。是吧？”
說完這一套標準話術，楊小洋也已經看見林萍了。
林萍果然跟那個叫李莉的孕婦客戶在一起。
楊小洋沒有再往前走，站在原地等著林萍往這邊看。
想著揮手把她叫過來就行了。
楊小洋不想過去，過去了再說半天還是那套話。
她一個孕婦，本來就不該來這兒排隊，說是10個家庭一組有序進入，誰知道到時候會發生什麽情況？
沒選到合適的客戶願不願出來？
這麽多人會不會有序等叫號兒？
如果真發生混亂誰能護得住她？
真有個萬一，誰能負得起責任？
上午秦經理知道這個情況，就已經說落林萍了。
說，這麽多客戶還通知不過來，幹嘛通知她，萬一出了意外誰負責？
“你能負責嗎？”
楊小洋聽見秦經理壓低了聲音問林萍。
等了半分鍾，楊小洋見林萍沒有往她這邊看的意思，隻能走過去。
李莉先看見了楊小洋，知道是來找林萍的。
因為她們都穿著統一的暗紅色的連衣裙工裝。
這套工裝太醒目了，領口斜靠肩處還配一個小蝴蝶結，一眼看上去跟空姐似的。
尤其是林萍，她本來就白淨，烏黑的齊肩發，鬆鬆垮垮的束在腦後，黑色的半高跟皮鞋，配上這條裙子，愈發的靜怡知性。
李莉衝林萍努努嘴，林萍扭過頭看見楊小洋。
“趕緊的，開會了，就差你了。”
沒等林萍開口，楊小洋往前一步挽著林萍的胳膊，架著她就往迴走。
林萍一邊跟著楊小洋欲轉身往迴走，一邊跟李莉說：
“有事隨時給我打電話，我出來找你。要是我沒接就多打幾遍…”
李莉看著林萍要走，眼巴巴的說：“幫我想想辦法哈，謝謝了，我老公剛才還來電話，說一定要買到房子…因為太遠了，要是近的話，哪怕是在國內，他都會趕迴來的…”
這套話林萍也已經聽了好幾遍了，也知道客戶是故意說給她聽的，就是想讓她動惻隱之心。
林萍何嚐不想幫她，做售樓員這麽多年，林萍見多了剛需客戶對一套好房子的迫切。
但是，自己的能力實在是有限。
真幫不上她。
要不然也不會讓一個孕婦在這裏著急。
可是，林萍又實在不忍心打擊她。
於是，說道：“放心吧，我等會兒再跟我們領導說說，看看能不能通融通融，您自己也想想辦法。或者，如果實在買不到（合適的戶型和樓層），能不能退而求其次。您也跟家人商量商量。”
林萍今天半天什麽都沒有做，就陪著這個客戶了。
既不敢給她希望，也不想讓她失望。
何況旁邊還有其他客戶，說深說淺都不合適。
這個叫李莉的客戶，林萍接待過她和她的丈夫好幾次了，確定他們是誠意要買這裏的房子。他們夫妻就在高科技園區上班，都是高知人士。
下個月就是她的預產期。
當初她和老公來看這個房子，聽完林萍的介紹，一下子就喜歡上了。
雖說也擔心商業用地。
但是，哪有兩全其美呀。
迴去之後他們就憧憬，買哪個戶型、住在幾層，又對著戶型圖研究設計裝修。
合計著什麽時候交房，什麽時候開始裝修，裝修好散散味，孩子也就兩歲了，搬過去熟悉熟悉環境，就可以上幼兒園了。
隻是誰也沒想到這房子這麽搶手。
更想不到的是老公前天剛去美國出差。
還想著，出差迴來好好在家陪她待產。
但凡是再晚幾天開盤，她媽媽也過來陪她待產了，也就有人手了。
可是，就算媽媽來也沒有用，買房這麽大的事，媽媽也是不能完全做主的。
還得自己出麵。
現在唯一的稻草就是林萍。
“你說我找夏青行不行？”這邊，林萍冷不丁地問。
“夏青？你可真敢想，你覺得夏青會管嗎？就算是管也不會是白管，費用誰出？”楊小洋驚訝，虧得林萍想得出來。
“我出。”林萍肯定地說。
一聽這個迴答，楊小洋就知道，林萍問出這句話絕不是隨便說說，她肯定在心裏盤算過很多遍了。
也不免認真的說：“好，就算費用你。那夏青管還好，她拿錢，你成事兒；如果夏青不管，你豈不是把自己暴露了，你前麵自己排隊買的客戶也有可能成為懷疑對象。就夏青那嘴，她為了自證清白，肯定不會接你這個事，然後再到處說你找關係幫客戶留房，收客戶好處…關鍵是，你收了還好，你不光沒有收，還要自掏腰包…你想想，你這幹的是什麽買賣？”
“靠！那你說怎麽辦！夏青肯定留房了。”林萍也就在楊小洋麵前才流露自己的真性情，有點不依不饒地說。
“肯定留了。大家都心知肚明，我要是有個給開發商開車的老公，我也留，甚至我還賣房源…那又怎麽樣…說不定這些房源就是開發商讓他賣的呢，然後他們分成…這個世上本來就沒有公平，怪隻怪你的客戶沒有關係，就算她老公在，他們也不一定能選到合適的房子，她都200多號了吧？”楊小洋就看不得林萍莫名心軟。
“267。已經很靠前了。”林萍嘟囔。
“我也沒想到這麽巧，她老公正好就去美國出差了。就算我知道她老公不在，我也會通知她，她離咱這這麽近，她還有同事也在咱這兒買房，開盤以後也會知道，到那時候我怎麽麵對她。”林萍委屈的說。
其實，林萍也是在迴答秦經理的問話。
隻是，秦經理沒聽見而已。
“別說了，先迴去開會吧，一會兒秦經理該著急了，她讓我找你的時候估計就知道你在這個客戶這兒。咱也沒有別的辦法，客戶這邊你隻能跟她說，讓她多幾個備選。”
她們一邊說一邊穿過腳手架甬道，迴到售樓處大廳。
大家都到齊了。
看見她倆進來，一起朝這邊張望。林萍和楊小洋加快腳步，歸隊。
秦經理看了一眼她倆說：“都到齊了，現在開會。首先最終價格下來了，一會兒發給大家，”
“往上調了嗎？”
“肯定調啊，不調早就下發了。”
“調多少？”
不等秦經理把話說完，下麵立刻議論起來，
“好了好了，都別議論了，價格上調是已經確定的事了，議論也沒有用。至於上調多少，你們一會兒就能看到。這個價格不是你我能決定的，我們的任務就是把價格如實告訴客戶，這就是最終價格，”秦經理揚了揚手中的文件夾。
“我先說明一下，這個價表不能給客戶看，客戶想要知道價格，你可以告訴他，每一組客戶隻能報三套房源的價格，給他他要選的三個備選方案的價格就可以了。你給他多了也沒用，知道多了隻能讓他更亂。”
“不能直接給客戶看價格表！再重複一遍，咱們定價是有策略的，不能什麽都要給客戶看…更不能給客戶抄價格，你可以用嘴告訴他，記不記得住是他自己的事兒…”
“還有，明天選完房的客戶直接繞過接待台，上二樓簽認購書。所以，明天讓客戶準備好身份證、銀行卡，想好寫誰的名字，除了夫妻，不接受事後更名，更名視作倒房，取消購房資格，收迴重新出售。所以，都提前跟客戶說好…”
“再就是肯定會留房，至於留幾套，什麽房，大家等會兒自己去看展板…這個要是有客戶問起來，也沒什麽不能解釋的，誰家自己家產的東西還不能給自己家人留一個…咱們自己內部員工留一套自己開發的房子，這很正常。”
“還有7天之內交首付款、簽合同，否則係統自定掉線，這些也都提前給你們的客戶說明白，那些錢還沒湊齊的，趁早不要趕熱鬧了…不要想著掉線了撿漏，沒漏可撿，內部還有多少人等著撿呢，輪不到外麵的人撿…”
秦經理用手撥了一下散到胸前的頭發，把它別到耳後，接著說：
“現在外麵客戶比較多，最重要的是安全，大家都勤快著點，多出去看看，給客戶送杯水，定個晚餐什麽的，別讓他們鬧事，尤其是排在後麵的客戶，做好情緒安撫。沒來的客戶，打電話都通知到，打不通的發信息提醒，留下證據，免得以後找你的麻煩。”
“還有，”秦經理一邊說一邊四下掃了一眼，壓低聲音說：“總部主管銷售的趙部長在，今明兩天都在，你們都打起精神，千萬別出差錯，被他抓到了，別說我，鵬飛總監也保不了你們，啊。”
“一會兒找你們的主管拿價格表，我的話都別忘了，辛苦半年了，就這兩天，盯好你們的客戶，千萬別出差錯。都忙去吧，辛苦了，有事隨時到辦公室找我，或者給我打電話。”
說完，秦經理繞過接待頭後麵的影壁牆，迴自己辦公室。