新華家園售樓處。
往日就客流不斷的售樓處，此刻被圍得水泄不通。
遠遠看去黑壓壓鬧哄哄的一片，不明就裏的還以為發生什麽聚集性事件呢。
原來是明天要開盤銷售。
金九銀十，銷售的旺季，更何況馬上要過中秋了。
金秋，確實是收獲的季節。
現在的開發商都愛搞這一套，分撥分批銷售，要的就是稀缺，搞的就是突然襲擊，製造緊張氣氛。
隻見這個原本就裝修豪華，通體玻璃幕牆的售樓處，此刻更是燈火通明，人頭攢動。緊貼售樓處的玻璃幕牆，現在用工地上的腳手架在四周搭了一圈，隻留了一個出口，怕擠破玻璃嗎？
出口處又用腳手架延伸出一個10多米長的通道，通道的大小隻能容納一個人通過。
在通道口入口處，還有兩個保安把守，他們在出口處橫插一根胳膊粗細的鋼管。如果是工作人員進出，他們就抽開鋼管。
隻要他們不抽，想要強行進去是不可能的。真是一夫當關，萬夫莫開。
順著這個通道往外延伸，是一條彎彎曲曲、粗細不一、高低不等的隊伍，有站著的，有坐的，還有用空馬紮、凳子占位的。
走近一看，凳子上都用膠帶粘著a4紙，紙上寫著編號和名字…就這麽歪歪扭扭，一字排向遠處。
都排到工地圍擋邊兒上了。
隔著圍擋看不見工地建築，隻見露出來的塔吊吊著各種建築材料轉來繞去，一片熱火朝天的忙碌景象。
遠處圍著一堆人，那是自發的熱心客戶，有人負責寫號兒、有人負責驗身份證發號兒，為避免占號兒，一個身份證隻能領一個。
除了現場這些人，還有陸續新來的。
打聽一圈之後，直奔發號的這一小撮人群。
“師傅，是在這兒拿號兒嗎？給我一個給我一個。”
“好嘞，583了。身份證拿來，給旁邊的師傅登記一下。”寫號的師傅拿著馬克筆，坐在小馬紮上，頭也不抬。
他麵前是一個小矮凳，小矮凳上摞著一包剛打開的a4紙。旁邊的地上是一個已經用完的a4紙包。
“到多少號了？” 已經拿過號的還惦記著，時不時再迴來問。
“598。”旁邊看熱鬧的人幫著迴答。
“一會兒600號了，多快啊。”“
“一共700套房子，除掉頂層和一層，正好一個號一套，再別來人了，來了也沒有了，白排半天隊。”拿到號的人幾分得意的說。
“你等著吧，1000號都不止。”他旁邊的人接著說，“開發商可不會讓你人手一套，要的就是讓你搶的這種效果，搶到的興奮，沒搶到的著急…”
這個樓盤位置雖說已是燕城郊區，可是，門前1000米不到就是地鐵站，往左是燕城新開發區，往右是燕城高科技園區。
這塊地的背後是一片早就入住的住宅區，雖然破舊了，但是，學校、醫院、商場一應俱全。
這塊地從前年就開始圈起圍擋了，規劃是該區域的商業配套。
從業態的角度來說，商業規劃絕對沒問題，後麵這一片都是住宅，規劃一塊商業用地，不管是做小型辦公室，還是做公寓型酒店，都是該有的。
可是，這是宏觀規劃。
微觀來講，很顯然，這是一個睡城，做商業，2+5的運營模式，運力就遠遠不夠。
所以，才遲遲沒有動工。
老百姓不管這些，對於老百姓來說，解決當下的住房才是最實際的。
如果能作住宅開發，那這塊兒地，交通又這麽便利，周邊又這麽成熟，絕對是炙手可熱。
也許老百姓想的，也是開發商等的。
所有今天來排隊的，幾乎都是之前來看過房子的，也都知道這個房子是商業用地，將來商水商電，還有可能不通天然氣。
但是，今天來排隊的人也都知道，就算商水商電也不怕。
除了戶型設計按照傳統黃金戶型，68平方米的一居，89平方米的二居，120平方米的三居外，銷售人員透露的價格，相比離這個樓盤僅2公裏的那個純住宅樓盤便宜2000塊錢一平方米。
所以，即便對外報稱是公寓，即便公示欄裏公示著商業用地，大家還是趨之若鶩。
而且，來的人，幾乎都是要買來自住的。
好像所有購房人和開發商已經達成了某種心照不宣的共識。
“如果價格真能像銷售人員說的，就算是最小的一居室，差價也是十幾萬。”
“就算是商水商電，省的錢也夠一輩子水電費了。”
“他們不是說將來還有可能轉民用嗎？”
客戶們心裏都明白的很。
“不會看咱這麽多人排隊，再漲價吧…”
“就算漲，也不會今天漲，價格早就定好了…”
三五人群，議論著、等待著、期盼著。
此時的銷售大廳裏雖然沒有外麵熱鬧，但，也是人頭攢動。
除了自己家的21位銷售、3個組的三位主管，正副兩位經理，一位銷售總監，6位客服，悉數到齊外，還有從別的項目臨時借調過來10多位客服，30多個保安…
偌大的售樓處，平時即便客戶絡繹不絕，也從沒有像今天這麽熱鬧過。
圓形談判桌，金絲絨座椅，都已經被搬到靠牆的一邊。
一人多高的滴水觀音盆景和談判桌椅一樣，也被集中在一角。
取而代之的是接待台上密密麻麻擺了一排鵝掌紅。
如果接待台裏麵的人是坐著的，正好被這排鵝掌紅擋的嚴嚴實實。
“真不知道放著一排鵝掌紅的寓意是什麽？還嫌不夠紅火嗎。”
楊小洋嘟囔一句。
沙盤已經被精心仔細打掃過，每一棟樓體模型都被擦拭得幹幹淨淨。
歪倒的行道樹，也都被扶正了。
樹冠上掉下來的綠泡沫也被吸塵器吸走了，馬路上被扣掉的小汽車，也都粘迴來了。
縱橫的路燈，行道樹上的裝飾燈，透明亞克力樓體內部的燈，都亮了。
尤其是樓體內透出來的燈光，橘黃朦朧，真有家的感覺呢。
大沙盤的旁邊，今天新擺了一個小沙盤，是城市示意圖。
在這個示意圖裏，城市比例被縮小了，樓盤所在的區域被擴大了，顯得離城市中心很近。
售樓處另一麵牆的前麵，一字排開三個用易拉寶做成的，要開盤的三棟樓的銷控表。
方方正正的表格上方寫著樓棟的標號，表格裏寫著對應的房號。
白底黑字。
每被選走一套，銷控人員就會用大大的紅心把對應的房號貼上。
每組家庭隻能進來兩人，一次放十組家庭進來選房。
每個家庭選房時間隻有5分鍾。按照一共700組客戶計算，不間斷選房時間將近6個小時。
所以，客戶在外麵要做好3套方案：
一，首選的戶型和樓層。
二，次選的，相同戶型，不同朝向或不同樓層。
三，滿意的戶型不滿意的樓層朝向，或者滿意的樓層朝向，但是，不是自己想要的戶型。
在這種情形下，買到首選堪比中獎，買到次選也是幸運，咋都比沒買到強尤其是排在後麵的客戶。
因為根據以往慣例，下一期開盤肯定漲價。
“來了！來了！人呢？都在了嗎？趕緊把沒在的都叫一叫，迴來開會了。”
秦經理扯著嗓門壓著聲音喊大家。
她還是一往的造型，又密又長的頭發燙成滿頭小碎卷，用梳子梳得一根兒是一根兒的。
撲扇一大片，正好把一整個後背都蓋住了。
想不到的是，這個個子不高的女人，竟然很hold住這種發型。
除了看上去，夏天會覺得熱。還真沒有其他不適。
秦經理用她帶著卡地亞戒指的食指，往上推了推鏡框，再次說道：
“趕緊的，都趕緊的，什麽時候了，咋都不知道著急呢…還差誰？”
大家一邊聚齊，一邊四下看還缺誰。
“看看差誰，趕緊去找找…”秦經理再次催促。
有人去後麵休息室找。
好幾個人都在休息室打電話，通知客戶。
別看外麵都排成這樣的，還真有不著急的，通知幾遍都沒來的。
但是，也得通知，還要留下通知的證據。
來不來是他的事，有沒有通知到，可是銷售人員的責任。
一個不高興就投訴你，尤其是持《銷售人員從業資格證》上崗以後，被投訴真的是會被吊銷銷售資格的。
不來的也就罷了，還有不相信的。不相信這麽火爆，“都是你們這幫銷售人員起哄。”
可是業務員著急啊。
一來是真搶。第一批一共推出3棟樓，700套房子，據之前內部統計，意向客戶2000組左右，相當於三家搶一套房子。
二來是，誰不希望自己的客戶都買上啊，畢竟直接和傭金績效掛鉤的。
別人的客戶都來排隊了，自己的客戶不來，買不到房子，自己就沒有傭金提成不說，還會被末尾淘汰。
這就是做銷售的。
“楊小洋，那個誰，林萍，林萍呢？趕緊找找去，給她打電話。“
秦經理看著楊小洋說。
“我這正在打呢，沒人接。”楊小洋揚揚手上的手機，說：“她可能在外麵，我去叫她。”
“快去快迴，別找不見你也迴不來了，找不到就不等了。”
秦經理一腦門子油亮，不知道是著急出的汗，還是被那一頭卷發捂的汗。
往日就客流不斷的售樓處，此刻被圍得水泄不通。
遠遠看去黑壓壓鬧哄哄的一片，不明就裏的還以為發生什麽聚集性事件呢。
原來是明天要開盤銷售。
金九銀十，銷售的旺季，更何況馬上要過中秋了。
金秋，確實是收獲的季節。
現在的開發商都愛搞這一套，分撥分批銷售，要的就是稀缺，搞的就是突然襲擊，製造緊張氣氛。
隻見這個原本就裝修豪華，通體玻璃幕牆的售樓處，此刻更是燈火通明，人頭攢動。緊貼售樓處的玻璃幕牆，現在用工地上的腳手架在四周搭了一圈，隻留了一個出口，怕擠破玻璃嗎？
出口處又用腳手架延伸出一個10多米長的通道，通道的大小隻能容納一個人通過。
在通道口入口處，還有兩個保安把守，他們在出口處橫插一根胳膊粗細的鋼管。如果是工作人員進出，他們就抽開鋼管。
隻要他們不抽，想要強行進去是不可能的。真是一夫當關，萬夫莫開。
順著這個通道往外延伸，是一條彎彎曲曲、粗細不一、高低不等的隊伍，有站著的，有坐的，還有用空馬紮、凳子占位的。
走近一看，凳子上都用膠帶粘著a4紙，紙上寫著編號和名字…就這麽歪歪扭扭，一字排向遠處。
都排到工地圍擋邊兒上了。
隔著圍擋看不見工地建築，隻見露出來的塔吊吊著各種建築材料轉來繞去，一片熱火朝天的忙碌景象。
遠處圍著一堆人，那是自發的熱心客戶，有人負責寫號兒、有人負責驗身份證發號兒，為避免占號兒，一個身份證隻能領一個。
除了現場這些人，還有陸續新來的。
打聽一圈之後，直奔發號的這一小撮人群。
“師傅，是在這兒拿號兒嗎？給我一個給我一個。”
“好嘞，583了。身份證拿來，給旁邊的師傅登記一下。”寫號的師傅拿著馬克筆，坐在小馬紮上，頭也不抬。
他麵前是一個小矮凳，小矮凳上摞著一包剛打開的a4紙。旁邊的地上是一個已經用完的a4紙包。
“到多少號了？” 已經拿過號的還惦記著，時不時再迴來問。
“598。”旁邊看熱鬧的人幫著迴答。
“一會兒600號了，多快啊。”“
“一共700套房子，除掉頂層和一層，正好一個號一套，再別來人了，來了也沒有了，白排半天隊。”拿到號的人幾分得意的說。
“你等著吧，1000號都不止。”他旁邊的人接著說，“開發商可不會讓你人手一套，要的就是讓你搶的這種效果，搶到的興奮，沒搶到的著急…”
這個樓盤位置雖說已是燕城郊區，可是，門前1000米不到就是地鐵站，往左是燕城新開發區，往右是燕城高科技園區。
這塊地的背後是一片早就入住的住宅區，雖然破舊了，但是，學校、醫院、商場一應俱全。
這塊地從前年就開始圈起圍擋了，規劃是該區域的商業配套。
從業態的角度來說，商業規劃絕對沒問題，後麵這一片都是住宅，規劃一塊商業用地，不管是做小型辦公室，還是做公寓型酒店，都是該有的。
可是，這是宏觀規劃。
微觀來講，很顯然，這是一個睡城，做商業，2+5的運營模式，運力就遠遠不夠。
所以，才遲遲沒有動工。
老百姓不管這些，對於老百姓來說，解決當下的住房才是最實際的。
如果能作住宅開發，那這塊兒地，交通又這麽便利，周邊又這麽成熟，絕對是炙手可熱。
也許老百姓想的，也是開發商等的。
所有今天來排隊的，幾乎都是之前來看過房子的，也都知道這個房子是商業用地，將來商水商電，還有可能不通天然氣。
但是，今天來排隊的人也都知道，就算商水商電也不怕。
除了戶型設計按照傳統黃金戶型，68平方米的一居，89平方米的二居，120平方米的三居外，銷售人員透露的價格，相比離這個樓盤僅2公裏的那個純住宅樓盤便宜2000塊錢一平方米。
所以，即便對外報稱是公寓，即便公示欄裏公示著商業用地，大家還是趨之若鶩。
而且，來的人，幾乎都是要買來自住的。
好像所有購房人和開發商已經達成了某種心照不宣的共識。
“如果價格真能像銷售人員說的，就算是最小的一居室，差價也是十幾萬。”
“就算是商水商電，省的錢也夠一輩子水電費了。”
“他們不是說將來還有可能轉民用嗎？”
客戶們心裏都明白的很。
“不會看咱這麽多人排隊，再漲價吧…”
“就算漲，也不會今天漲，價格早就定好了…”
三五人群，議論著、等待著、期盼著。
此時的銷售大廳裏雖然沒有外麵熱鬧，但，也是人頭攢動。
除了自己家的21位銷售、3個組的三位主管，正副兩位經理，一位銷售總監，6位客服，悉數到齊外，還有從別的項目臨時借調過來10多位客服，30多個保安…
偌大的售樓處，平時即便客戶絡繹不絕，也從沒有像今天這麽熱鬧過。
圓形談判桌，金絲絨座椅，都已經被搬到靠牆的一邊。
一人多高的滴水觀音盆景和談判桌椅一樣，也被集中在一角。
取而代之的是接待台上密密麻麻擺了一排鵝掌紅。
如果接待台裏麵的人是坐著的，正好被這排鵝掌紅擋的嚴嚴實實。
“真不知道放著一排鵝掌紅的寓意是什麽？還嫌不夠紅火嗎。”
楊小洋嘟囔一句。
沙盤已經被精心仔細打掃過，每一棟樓體模型都被擦拭得幹幹淨淨。
歪倒的行道樹，也都被扶正了。
樹冠上掉下來的綠泡沫也被吸塵器吸走了，馬路上被扣掉的小汽車，也都粘迴來了。
縱橫的路燈，行道樹上的裝飾燈，透明亞克力樓體內部的燈，都亮了。
尤其是樓體內透出來的燈光，橘黃朦朧，真有家的感覺呢。
大沙盤的旁邊，今天新擺了一個小沙盤，是城市示意圖。
在這個示意圖裏，城市比例被縮小了，樓盤所在的區域被擴大了，顯得離城市中心很近。
售樓處另一麵牆的前麵，一字排開三個用易拉寶做成的，要開盤的三棟樓的銷控表。
方方正正的表格上方寫著樓棟的標號，表格裏寫著對應的房號。
白底黑字。
每被選走一套，銷控人員就會用大大的紅心把對應的房號貼上。
每組家庭隻能進來兩人，一次放十組家庭進來選房。
每個家庭選房時間隻有5分鍾。按照一共700組客戶計算，不間斷選房時間將近6個小時。
所以，客戶在外麵要做好3套方案：
一，首選的戶型和樓層。
二，次選的，相同戶型，不同朝向或不同樓層。
三，滿意的戶型不滿意的樓層朝向，或者滿意的樓層朝向，但是，不是自己想要的戶型。
在這種情形下，買到首選堪比中獎，買到次選也是幸運，咋都比沒買到強尤其是排在後麵的客戶。
因為根據以往慣例，下一期開盤肯定漲價。
“來了！來了！人呢？都在了嗎？趕緊把沒在的都叫一叫，迴來開會了。”
秦經理扯著嗓門壓著聲音喊大家。
她還是一往的造型，又密又長的頭發燙成滿頭小碎卷，用梳子梳得一根兒是一根兒的。
撲扇一大片，正好把一整個後背都蓋住了。
想不到的是，這個個子不高的女人，竟然很hold住這種發型。
除了看上去，夏天會覺得熱。還真沒有其他不適。
秦經理用她帶著卡地亞戒指的食指，往上推了推鏡框，再次說道：
“趕緊的，都趕緊的，什麽時候了，咋都不知道著急呢…還差誰？”
大家一邊聚齊，一邊四下看還缺誰。
“看看差誰，趕緊去找找…”秦經理再次催促。
有人去後麵休息室找。
好幾個人都在休息室打電話，通知客戶。
別看外麵都排成這樣的，還真有不著急的，通知幾遍都沒來的。
但是，也得通知，還要留下通知的證據。
來不來是他的事，有沒有通知到，可是銷售人員的責任。
一個不高興就投訴你，尤其是持《銷售人員從業資格證》上崗以後，被投訴真的是會被吊銷銷售資格的。
不來的也就罷了，還有不相信的。不相信這麽火爆，“都是你們這幫銷售人員起哄。”
可是業務員著急啊。
一來是真搶。第一批一共推出3棟樓，700套房子，據之前內部統計，意向客戶2000組左右，相當於三家搶一套房子。
二來是，誰不希望自己的客戶都買上啊，畢竟直接和傭金績效掛鉤的。
別人的客戶都來排隊了，自己的客戶不來，買不到房子，自己就沒有傭金提成不說，還會被末尾淘汰。
這就是做銷售的。
“楊小洋，那個誰，林萍，林萍呢？趕緊找找去，給她打電話。“
秦經理看著楊小洋說。
“我這正在打呢，沒人接。”楊小洋揚揚手上的手機，說：“她可能在外麵，我去叫她。”
“快去快迴，別找不見你也迴不來了，找不到就不等了。”
秦經理一腦門子油亮，不知道是著急出的汗，還是被那一頭卷發捂的汗。