田麗想要一個孩子。
唐帥認為她的要求，一點都不過分。畢竟結婚五年了，經濟基礎也有了，後顧之憂也沒有了，那還有什麽理由可以阻擋一個小生命的到來，但他卻遲疑了。
唐帥給田麗的解釋是，現在的全部重心放在發展事業上，不想家庭的事而分心。他更希望這個家能他一個輕鬆、自由而溫暖的氛圍。所以，推延1-2年等自己事業上了一個台階，再考慮孩子的事更妥當。
28 真正的高人
由甲第一次見到老何時，非常驚訝。
這個人就是姚祖山推薦的那個監管部門的領導?!如果不是姚祖山跟老何站在一起，她跟他平常打照麵，絕對記不住。
老何的樣子實在是太普通了，很像一個大學老師，年齡比姚祖山大，偏瘦，個子不高，眼神沒有一般領導的精明，像湖麵一樣平靜。此人沒有官架子，非常和藹，講話輕聲細語，不快不慢。說起話來好像事事都在徵求你的意見，其實都是按他的意思在辦，卻給人感覺很舒服。
三人在一個貴賓室打桌球，確切地說，是姚祖山和老何在打，由甲在幹些打雜跑腿的活。
這是由甲第一次看姚祖山打球，不得不承認，水平不是一般的好，應該是非常不錯了。自己雖然是菜鳥，但也經常看中國國手打球，這點鑑賞能力還是有的。老何的水平似乎還在姚祖山之上。兩人有輸有贏，都沉浸在體育運動的較量中。
中場休息時，姚祖山突然接了一個電話，然後輕聲對由甲說道，“大老闆電話，你先陪老何隨便聊聊。”然後又跟老何打了聲招唿，去了另外一個房間。
老何接過由甲遞過來的飲料與毛巾，笑嗬嗬地指了指旁邊的位置：
“坐吧，你也辛苦!”
由甲也笑笑，不客氣地坐了過去。
“我跟老姚認識也有不少年頭了。”老何邊喝水邊迴憶，“他的為人，我還是信得過。既然他把你推薦給我，可見非常信任你。所以不用拘束，隨便就好。”
由甲有些感動，微微點點頭，不說話。
“你的老闆有個很大的優點，就是真，做人很真。想聽故事嗎?”
“當然想，特別是您的故事。”
“小由啊，別拍我馬屁，啊......”老何樂了，“這些年，我見過的it公司已經記不清多少家了，套路和方法或許我比你還熟悉。”
由甲一聽，馬上收緊心思，“受教了，領導。”
“好多年前，我還在下麵一個省行，當時有個機會來北京學習。你也知道北京太大，非常不方便，我住得地方離學習的地方很遠。那時候，我還隻是一個省行的幹部，職位並不高，而老姚好歹也管著幾百號人，但他從不叫司機來接送我。每天早上6：30準時把車開到我住的賓館，7：30把我送到學習的地方。為了照顧我的身份，他特意不開自己的車，弄來了一輛普通的桑塔納，開得很不順手。但就是這樣，整整一個月，從沒間斷。”
老何說得有點久，停頓下來，喝了點東西潤嗓子。
“半年之後，我才知道，老姚那一個月每天都是淩晨5：00就起床。因為他家離我住的賓館也很遠。從他家，到賓館，再到學校，就這三個地方差不多讓他跑了大半個北京城。一天，兩天可以，整整一個月，能跑下來，這份毅力是常人所沒有的。”
由甲從沒聽到自己老闆，如此感性的一麵。
“更難得的是，當時我手上根本沒有什麽項目，此後幾年我也沒有給過他任何項目，老姚一如既往地對待我，當朋友一樣。又過了幾年，我的職位越升越高，每年手上都有項目，金額都不少，但是他從來沒有跟我開過口。”
見老何停頓下來，由甲笑笑說：“老闆從不跟我們說這個，今天第一次聽到。”
“小由，多跟你的老闆學習，他能做到今天這個位置，很不容易，也很有本事，多學學，對你一生都會有幫助。”
“嗯，”由甲重重的點點頭，“不僅是老闆，您的話也讓我受益匪淺。”
老何笑了，“這話拍得我，也很舒服啊。”
由甲不好意思地低了低頭，知道他拿自己調侃了。
“我兒子去國外讀書時，我還沒到北京。當時有很多公司都爭先恐後要來送他。我知道他們打什麽主意，不就是為了我手上的項目嗎?有蛋糕就一哄而上，爭搶不休，我見過太多這樣的it公司和銷售了，不聰明啊…..”
老何感嘆的同時，由甲馬上想到了自己和團隊。
這些年好像絕大多數時間都幹這種事，哪個銀行或企業有了一個大項目，各個公司的銷售都一擁而上，調資源的調資源，做關係的做關係，設陷阱的設陷阱，玩陰招的玩陰招。搞定客戶和整死對手，是這個行業每一個銷售高手，心裏緊繃的兩根弦，任何事情都是圍繞這兩個出發點而做。
今天聽老何一席話，她才猛然發現，原來大家都推崇的這種高水平做法，在真正高人眼裏，其實都是無用功。想想不可思議，一群高智商的人自以為在玩一場高智商的遊戲，還以為自己是絕對的主角，卻不知道，落在別人眼裏，隻不過是在幹跑龍套的活。
由甲已經驚出一身冷汗，不敢再看老何的眼睛，臉上有點微紅。
“這些公司我一個都沒選，我隻給老姚打了個電話，讓他幫忙送上機，同時告訴他，啥也別做，啥也別買，隻當自己孩子一樣。結果呢?”老何故事沒說完，姚祖山已經打完電話迴來了。
“老姚，你自己說說，結果如何?”
“敢情你們倆在糾我呢?!我沒做錯啊。是你讓我把小兵當成自己的孩子。那我半路上有急事，讓他自己去機場也不為過，他是去國外獨立生活，又不是去享福。”
“嗬嗬，你知不知道，小兵到了美國，第一個電話就是投訴你。”
“我是給他先上一堂社會實踐課。到了國外，再也不能象在家裏一樣衣來伸手，飯來張口的過日子了。我之所以這樣做，就是讓他明白什麽叫做獨立生活，訓練他如何獨立處理突發事情。”
“你是不是派司機，在後麵偷偷跟著他?!”
“啥事都瞞不過你。”姚祖山尷尬的笑了笑。
29 何為成交
送完老何，姚祖山看由甲情緒不高，在路邊找了個茶餐廳停下了車。兩人走進餐廳，找了一個靠窗的位置坐了下來。這個時候，餐廳的人並不多，廖廖幾個屈指可數，談話也更為方便。
“怎麽了?”
“老闆，說真的，我從來沒有這麽沮喪過，實在沒信心啊。”由甲抬手擋了擋頭發，又舔了舔嘴唇，“在你麵前，我感到自卑。”
“噢?!為什麽?”姚祖山覺得奇怪。
“我以前一直認為，自己做銷售還算比較厲害。今天我才知道什麽叫差距?”由甲耷拉著腦袋，像一隻被鬥敗的公雞，提不起勁來。
姚祖山忍不住笑了起來，“天天看你張牙舞爪的模樣，突然變得這麽溫馴，感覺不習慣了。這還是由甲嗎?”
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唐帥認為她的要求，一點都不過分。畢竟結婚五年了，經濟基礎也有了，後顧之憂也沒有了，那還有什麽理由可以阻擋一個小生命的到來，但他卻遲疑了。
唐帥給田麗的解釋是，現在的全部重心放在發展事業上，不想家庭的事而分心。他更希望這個家能他一個輕鬆、自由而溫暖的氛圍。所以，推延1-2年等自己事業上了一個台階，再考慮孩子的事更妥當。
28 真正的高人
由甲第一次見到老何時，非常驚訝。
這個人就是姚祖山推薦的那個監管部門的領導?!如果不是姚祖山跟老何站在一起，她跟他平常打照麵，絕對記不住。
老何的樣子實在是太普通了，很像一個大學老師，年齡比姚祖山大，偏瘦，個子不高，眼神沒有一般領導的精明，像湖麵一樣平靜。此人沒有官架子，非常和藹，講話輕聲細語，不快不慢。說起話來好像事事都在徵求你的意見，其實都是按他的意思在辦，卻給人感覺很舒服。
三人在一個貴賓室打桌球，確切地說，是姚祖山和老何在打，由甲在幹些打雜跑腿的活。
這是由甲第一次看姚祖山打球，不得不承認，水平不是一般的好，應該是非常不錯了。自己雖然是菜鳥，但也經常看中國國手打球，這點鑑賞能力還是有的。老何的水平似乎還在姚祖山之上。兩人有輸有贏，都沉浸在體育運動的較量中。
中場休息時，姚祖山突然接了一個電話，然後輕聲對由甲說道，“大老闆電話，你先陪老何隨便聊聊。”然後又跟老何打了聲招唿，去了另外一個房間。
老何接過由甲遞過來的飲料與毛巾，笑嗬嗬地指了指旁邊的位置：
“坐吧，你也辛苦!”
由甲也笑笑，不客氣地坐了過去。
“我跟老姚認識也有不少年頭了。”老何邊喝水邊迴憶，“他的為人，我還是信得過。既然他把你推薦給我，可見非常信任你。所以不用拘束，隨便就好。”
由甲有些感動，微微點點頭，不說話。
“你的老闆有個很大的優點，就是真，做人很真。想聽故事嗎?”
“當然想，特別是您的故事。”
“小由啊，別拍我馬屁，啊......”老何樂了，“這些年，我見過的it公司已經記不清多少家了，套路和方法或許我比你還熟悉。”
由甲一聽，馬上收緊心思，“受教了，領導。”
“好多年前，我還在下麵一個省行，當時有個機會來北京學習。你也知道北京太大，非常不方便，我住得地方離學習的地方很遠。那時候，我還隻是一個省行的幹部，職位並不高，而老姚好歹也管著幾百號人，但他從不叫司機來接送我。每天早上6：30準時把車開到我住的賓館，7：30把我送到學習的地方。為了照顧我的身份，他特意不開自己的車，弄來了一輛普通的桑塔納，開得很不順手。但就是這樣，整整一個月，從沒間斷。”
老何說得有點久，停頓下來，喝了點東西潤嗓子。
“半年之後，我才知道，老姚那一個月每天都是淩晨5：00就起床。因為他家離我住的賓館也很遠。從他家，到賓館，再到學校，就這三個地方差不多讓他跑了大半個北京城。一天，兩天可以，整整一個月，能跑下來，這份毅力是常人所沒有的。”
由甲從沒聽到自己老闆，如此感性的一麵。
“更難得的是，當時我手上根本沒有什麽項目，此後幾年我也沒有給過他任何項目，老姚一如既往地對待我，當朋友一樣。又過了幾年，我的職位越升越高，每年手上都有項目，金額都不少，但是他從來沒有跟我開過口。”
見老何停頓下來，由甲笑笑說：“老闆從不跟我們說這個，今天第一次聽到。”
“小由，多跟你的老闆學習，他能做到今天這個位置，很不容易，也很有本事，多學學，對你一生都會有幫助。”
“嗯，”由甲重重的點點頭，“不僅是老闆，您的話也讓我受益匪淺。”
老何笑了，“這話拍得我，也很舒服啊。”
由甲不好意思地低了低頭，知道他拿自己調侃了。
“我兒子去國外讀書時，我還沒到北京。當時有很多公司都爭先恐後要來送他。我知道他們打什麽主意，不就是為了我手上的項目嗎?有蛋糕就一哄而上，爭搶不休，我見過太多這樣的it公司和銷售了，不聰明啊…..”
老何感嘆的同時，由甲馬上想到了自己和團隊。
這些年好像絕大多數時間都幹這種事，哪個銀行或企業有了一個大項目，各個公司的銷售都一擁而上，調資源的調資源，做關係的做關係，設陷阱的設陷阱，玩陰招的玩陰招。搞定客戶和整死對手，是這個行業每一個銷售高手，心裏緊繃的兩根弦，任何事情都是圍繞這兩個出發點而做。
今天聽老何一席話，她才猛然發現，原來大家都推崇的這種高水平做法，在真正高人眼裏，其實都是無用功。想想不可思議，一群高智商的人自以為在玩一場高智商的遊戲，還以為自己是絕對的主角，卻不知道，落在別人眼裏，隻不過是在幹跑龍套的活。
由甲已經驚出一身冷汗，不敢再看老何的眼睛，臉上有點微紅。
“這些公司我一個都沒選，我隻給老姚打了個電話，讓他幫忙送上機，同時告訴他，啥也別做，啥也別買，隻當自己孩子一樣。結果呢?”老何故事沒說完，姚祖山已經打完電話迴來了。
“老姚，你自己說說，結果如何?”
“敢情你們倆在糾我呢?!我沒做錯啊。是你讓我把小兵當成自己的孩子。那我半路上有急事，讓他自己去機場也不為過，他是去國外獨立生活，又不是去享福。”
“嗬嗬，你知不知道，小兵到了美國，第一個電話就是投訴你。”
“我是給他先上一堂社會實踐課。到了國外，再也不能象在家裏一樣衣來伸手，飯來張口的過日子了。我之所以這樣做，就是讓他明白什麽叫做獨立生活，訓練他如何獨立處理突發事情。”
“你是不是派司機，在後麵偷偷跟著他?!”
“啥事都瞞不過你。”姚祖山尷尬的笑了笑。
29 何為成交
送完老何，姚祖山看由甲情緒不高，在路邊找了個茶餐廳停下了車。兩人走進餐廳，找了一個靠窗的位置坐了下來。這個時候，餐廳的人並不多，廖廖幾個屈指可數，談話也更為方便。
“怎麽了?”
“老闆，說真的，我從來沒有這麽沮喪過，實在沒信心啊。”由甲抬手擋了擋頭發，又舔了舔嘴唇，“在你麵前，我感到自卑。”
“噢?!為什麽?”姚祖山覺得奇怪。
“我以前一直認為，自己做銷售還算比較厲害。今天我才知道什麽叫差距?”由甲耷拉著腦袋，像一隻被鬥敗的公雞，提不起勁來。
姚祖山忍不住笑了起來，“天天看你張牙舞爪的模樣，突然變得這麽溫馴，感覺不習慣了。這還是由甲嗎?”
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