她的話還沒說完，整個房間哄堂大笑，連由甲也忍不住笑了起來。
女銷售被嚇壞了，坐也不是站也不是，臉漲得通紅，不知道自己說錯什麽了，有點怯意。看得出來是個新銷售。如果這段話是出自一個大老爺們的口，大夥不會笑。現在從一個嬌滴滴還帶著稚嫩的女孩口裏，說出劍法的三層境界，感覺很怪，又很好笑。
由甲抬起雙手，示意大家安靜，“你說得很對，沒說完吧，繼續。”
女銷售得到了總監的認可，頓時精神十足，挺了挺胸，聲音脆脆地說了一句：“銷售也是如此” ，然後坐了下來。
“這就完了?!”高原正記著，突然沒了下文，忍不住問道。
女銷售臉上的紅潮還沒退去，重重點了點頭，“完了。”頓時，屋裏又爆出一陣狂笑。女銷售被笑得實在不好意思，又站起來說話，“對，對不起。被大家笑得一緊張，把後麵最重要的給忘記了。”
由甲看著她，想起了自己剛入行做銷售的情景，也是這般無知無畏，頓時心生憐惜，“好了，大家不要笑了。”又指了指女孩，“坐下吧，沒事，說得很好。下一個?”
“我來說兩句。”
部門經理譚虎一看，正是自己部門的資深老銷售王海濤，隨即沖他點點頭，“我認為三流銷售靠產品;二流銷售靠理念;一流銷售靠人格。有人看著輕鬆地過關斬將，就能創造優良業績;有人卻費盡心機、無所收穫，而且承受著巨大的心理壓力，究其原因正是銷售境界的差別。前者達到的顯然是更高境界，他們已經不是在銷售產品，而是在向客戶充分展示自己的人格魅力。”
話音剛落，掌聲雷動。
誰知，那個女銷售突然站了起來，“我剛才忘記說得，就是這段。”
由甲看著她，一時無語。這個初生牛犢不怕虎的小丫頭，太嫩了。就因為這麽一句無心的話，她已經為自己在職場上樹立了好幾個敵人，而且還是水平遠勝於她的敵人。由甲低頭沉思，自已幫不了她，也不想幫她。走入職場，這是每個人必須要走得路過得關。過不了隻能怪自己能力太差了。
“坐下吧，下一個。”
“我也來說幾句，”站起來的是張維，這也是一員老將，由甲對他印象比較深刻，做單思路非常清晰，“下麵我要說得這段話，不是我說的，是聽來的。”張維吸取了剛才王海濤被人當眾戳穿的教訓，一上來就說明自己的立場。
“初級的銷售多半是處於‘圍人’階段，就是能夠將客戶圍住，然後進行死纏爛打的推銷，在這期間他們會掌握一些粗淺的技巧，比如：客戶發掘、接近客戶、推介購買等等能力，他們更像一個生意人，隻要有錢賺不管再難對付的客戶，他們也會不斷的圍追堵截。”
由甲看到有不少人在點頭。
“中級銷售是‘維人’， 就是要建立長期穩定的關係，不是簡單的買賣關係，他們之間很有可能是朋友、夥伴、寄生關係。這個層次無疑要比上一個層次前進很多。善於維人的銷售人員，他們掌握的技能除了初級銷售具備的能力之外，有了更高要求，比如：需求分析、關係把握、決策流程管理、危機處理等等能力，這種維人的方式被很多的銷售人員甚至是企業所推崇，特別是需要複雜技術及售後服務的產品，這樣的銷售內涵顯得格外重要，他們不鼓勵“涸澤而漁”，而是強調“放長線釣大魚”，他們的最終目的仍然是為了獲得更多的意外驚喜。所有的大客戶和大項目銷售，都是“維人”的高手。”
開始有不少人在沉思，特別是老銷售人員。
“銷售的最高境界是學會為人，銷售人員不光是要把產品銷售出去，更重要的是要把自己銷售出去。對於一個產品的評價是相對容易的，但是對一個人的評價是非常困難的。通過一個人的為人處事能夠透徹的了解一個人的人品，為人的問題歸根結底就是銷售人員應當追求什麽的問題，就是為什麽客戶能夠尊重我們的問題。為人的核心就是：君子愛財，取之有道。就是無論掙誰的錢都會掙的問心無愧，真正能夠幫助到對方。他們看中的成交，不是做成一兩個單子，也不是賺了多少錢，而是通過買賣的交易過程彼此交心，從而達到相互尊重相互為對方創造價值，因此這種成交是他們追求的最終目的，也是銷售的最高境界。 ”
張維一說完，由甲帶頭鼓掌，緊接著全場都跟著鼓掌。
“說得不錯!”由甲表揚道。
張維趕緊站起來，“大家誤會了，這些話不是我說的，是一個很牛的前輩說的，我隻不過是敘述一遍而已。”
由甲再一次看向大家，“還有嗎?”
這時，又有一人站起來，“我覺得銷售的最高境界是，買賣雙方都沒有把它當作是一種銷售行為，但是實際上銷售卻已經完成了。”
“我覺得銷售的最高境界是：感動。你的本性必須是善良的。你在每時每刻都在設身處地地為他人考慮，才能真正感動別人。”
看著大家七嘴八舌的討論起來，由甲覺得差不多了。
“我今天並不是給大家一個標準答案，我也給不了。因為銷售是一門藝術，而且還是一門很高深的藝術。這個職業有個特點，入門很容易，門檻也很低，但越往上走越艱難，而且沒有止境。武俠小說有一句話：強中更有強中手。我覺得銷售也是如此。因此，每個人對銷售的理解都不相同，特別是對銷售的最高境界這個話題，見仁見智。
我希望通過今天的討論，大家能夠清楚地知道，你做銷售處在什麽水平，是初級，中級，高級，還是達到了最高境界?做單子，最怕的是不知道自己為什麽會贏，也不知道自己為什麽會輸?做銷售，最怕的是妄自尊大，也怕妄自菲薄。所以你們要時刻保持空杯的心態，跟比你強的人學習，不停地學不停地悟，慢慢地，你就變得越來越厲害了。”
整個房間安靜極了，所有人都在沉思。
由甲說了一句“散會”，然後揚長而去。至於這些人今天學到了多少，由甲也幫不了他們，這需要靠每個人的悟性了。
唐帥這兩天有點煩。
工作上倒沒什麽，主要是來自家庭，確切地講，來自於田麗。兩人結婚已有五年，戀愛兩年，加上一起共有七年時間了。兩人在一個屋簷下共同度過了七年時光，仿佛彈指一笑間。想想不可思議，然而卻很平常。
如果讓唐帥現在講講，對妻子印象最深的三件事，恐怕他一件都說不出來。這些年他的心思完全鋪在工作上，極少關心身邊的這個女人。她的溫柔，她的善良，她的體貼，她的勤勞，這些他都看在眼裏。這也是他認為娶田麗做老婆，是當年做得最對的一件事。
唐帥迴報給田麗的是，工資的完全上繳，及相敬如賓，還包括潔身自愛。他覺得這是一個男人對一個女人的尊重。但如果要他拿出當年愛許抒的那種狂熱與摯愛，那是強人所難。人這一輩子，真愛往往隻有一次。給了一個女人，就沒有多餘的心再給別人了。
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女銷售被嚇壞了，坐也不是站也不是，臉漲得通紅，不知道自己說錯什麽了，有點怯意。看得出來是個新銷售。如果這段話是出自一個大老爺們的口，大夥不會笑。現在從一個嬌滴滴還帶著稚嫩的女孩口裏，說出劍法的三層境界，感覺很怪，又很好笑。
由甲抬起雙手，示意大家安靜，“你說得很對，沒說完吧，繼續。”
女銷售得到了總監的認可，頓時精神十足，挺了挺胸，聲音脆脆地說了一句：“銷售也是如此” ，然後坐了下來。
“這就完了?!”高原正記著，突然沒了下文，忍不住問道。
女銷售臉上的紅潮還沒退去，重重點了點頭，“完了。”頓時，屋裏又爆出一陣狂笑。女銷售被笑得實在不好意思，又站起來說話，“對，對不起。被大家笑得一緊張，把後麵最重要的給忘記了。”
由甲看著她，想起了自己剛入行做銷售的情景，也是這般無知無畏，頓時心生憐惜，“好了，大家不要笑了。”又指了指女孩，“坐下吧，沒事，說得很好。下一個?”
“我來說兩句。”
部門經理譚虎一看，正是自己部門的資深老銷售王海濤，隨即沖他點點頭，“我認為三流銷售靠產品;二流銷售靠理念;一流銷售靠人格。有人看著輕鬆地過關斬將，就能創造優良業績;有人卻費盡心機、無所收穫，而且承受著巨大的心理壓力，究其原因正是銷售境界的差別。前者達到的顯然是更高境界，他們已經不是在銷售產品，而是在向客戶充分展示自己的人格魅力。”
話音剛落，掌聲雷動。
誰知，那個女銷售突然站了起來，“我剛才忘記說得，就是這段。”
由甲看著她，一時無語。這個初生牛犢不怕虎的小丫頭，太嫩了。就因為這麽一句無心的話，她已經為自己在職場上樹立了好幾個敵人，而且還是水平遠勝於她的敵人。由甲低頭沉思，自已幫不了她，也不想幫她。走入職場，這是每個人必須要走得路過得關。過不了隻能怪自己能力太差了。
“坐下吧，下一個。”
“我也來說幾句，”站起來的是張維，這也是一員老將，由甲對他印象比較深刻，做單思路非常清晰，“下麵我要說得這段話，不是我說的，是聽來的。”張維吸取了剛才王海濤被人當眾戳穿的教訓，一上來就說明自己的立場。
“初級的銷售多半是處於‘圍人’階段，就是能夠將客戶圍住，然後進行死纏爛打的推銷，在這期間他們會掌握一些粗淺的技巧，比如：客戶發掘、接近客戶、推介購買等等能力，他們更像一個生意人，隻要有錢賺不管再難對付的客戶，他們也會不斷的圍追堵截。”
由甲看到有不少人在點頭。
“中級銷售是‘維人’， 就是要建立長期穩定的關係，不是簡單的買賣關係，他們之間很有可能是朋友、夥伴、寄生關係。這個層次無疑要比上一個層次前進很多。善於維人的銷售人員，他們掌握的技能除了初級銷售具備的能力之外，有了更高要求，比如：需求分析、關係把握、決策流程管理、危機處理等等能力，這種維人的方式被很多的銷售人員甚至是企業所推崇，特別是需要複雜技術及售後服務的產品，這樣的銷售內涵顯得格外重要，他們不鼓勵“涸澤而漁”，而是強調“放長線釣大魚”，他們的最終目的仍然是為了獲得更多的意外驚喜。所有的大客戶和大項目銷售，都是“維人”的高手。”
開始有不少人在沉思，特別是老銷售人員。
“銷售的最高境界是學會為人，銷售人員不光是要把產品銷售出去，更重要的是要把自己銷售出去。對於一個產品的評價是相對容易的，但是對一個人的評價是非常困難的。通過一個人的為人處事能夠透徹的了解一個人的人品，為人的問題歸根結底就是銷售人員應當追求什麽的問題，就是為什麽客戶能夠尊重我們的問題。為人的核心就是：君子愛財，取之有道。就是無論掙誰的錢都會掙的問心無愧，真正能夠幫助到對方。他們看中的成交，不是做成一兩個單子，也不是賺了多少錢，而是通過買賣的交易過程彼此交心，從而達到相互尊重相互為對方創造價值，因此這種成交是他們追求的最終目的，也是銷售的最高境界。 ”
張維一說完，由甲帶頭鼓掌，緊接著全場都跟著鼓掌。
“說得不錯!”由甲表揚道。
張維趕緊站起來，“大家誤會了，這些話不是我說的，是一個很牛的前輩說的，我隻不過是敘述一遍而已。”
由甲再一次看向大家，“還有嗎?”
這時，又有一人站起來，“我覺得銷售的最高境界是，買賣雙方都沒有把它當作是一種銷售行為，但是實際上銷售卻已經完成了。”
“我覺得銷售的最高境界是：感動。你的本性必須是善良的。你在每時每刻都在設身處地地為他人考慮，才能真正感動別人。”
看著大家七嘴八舌的討論起來，由甲覺得差不多了。
“我今天並不是給大家一個標準答案，我也給不了。因為銷售是一門藝術，而且還是一門很高深的藝術。這個職業有個特點，入門很容易，門檻也很低，但越往上走越艱難，而且沒有止境。武俠小說有一句話：強中更有強中手。我覺得銷售也是如此。因此，每個人對銷售的理解都不相同，特別是對銷售的最高境界這個話題，見仁見智。
我希望通過今天的討論，大家能夠清楚地知道，你做銷售處在什麽水平，是初級，中級，高級，還是達到了最高境界?做單子，最怕的是不知道自己為什麽會贏，也不知道自己為什麽會輸?做銷售，最怕的是妄自尊大，也怕妄自菲薄。所以你們要時刻保持空杯的心態，跟比你強的人學習，不停地學不停地悟，慢慢地，你就變得越來越厲害了。”
整個房間安靜極了，所有人都在沉思。
由甲說了一句“散會”，然後揚長而去。至於這些人今天學到了多少，由甲也幫不了他們，這需要靠每個人的悟性了。
唐帥這兩天有點煩。
工作上倒沒什麽，主要是來自家庭，確切地講，來自於田麗。兩人結婚已有五年，戀愛兩年，加上一起共有七年時間了。兩人在一個屋簷下共同度過了七年時光，仿佛彈指一笑間。想想不可思議，然而卻很平常。
如果讓唐帥現在講講，對妻子印象最深的三件事，恐怕他一件都說不出來。這些年他的心思完全鋪在工作上，極少關心身邊的這個女人。她的溫柔，她的善良，她的體貼，她的勤勞，這些他都看在眼裏。這也是他認為娶田麗做老婆，是當年做得最對的一件事。
唐帥迴報給田麗的是，工資的完全上繳，及相敬如賓，還包括潔身自愛。他覺得這是一個男人對一個女人的尊重。但如果要他拿出當年愛許抒的那種狂熱與摯愛，那是強人所難。人這一輩子，真愛往往隻有一次。給了一個女人，就沒有多餘的心再給別人了。
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