“零首付。”
“你倒輕鬆，三個字就把公司要收的100萬給抹掉了。”
“我們最看中的是合同金額，目的已經達到了。對伍建輝而言，我們無論怎麽保證項目成功，都不如不收首付款給他的震撼更大。這樣一來，他更相信我們的決心與實力了。我們不是不要這100萬，隻是推遲到項目成功時才要，給他吃一顆定心丸。”
“說得有些道理，好吧，那說說你想我帶迴什麽?”
“我們需要他全力配合客戶現場參觀，以及全國推廣時的演講嘉賓。”
姚祖山站起了身，笑眯眯的走到由甲麵前，點點頭，“丫頭，有些長進了。不錯。那我再考考你，這份禮物怎麽送才能讓他更容易接受呢?”
“幸好在您問之前，我想到了一個方法。”由甲誇張得抹了抹汗，“否則過不了你這一關，我就得捲鋪蓋走人了。”
姚祖山大笑，這個下屬某些地方很得他喜歡。
“您不是喜歡下圍棋嗎?伍建輝也喜歡。這次我就給你們倆訂個茶樓，好好切磋切磋，順便讓您也過過癮。光下棋也沒意思，那就設過文雅的賭局吧。”
“你就這樣讓我把100萬賭給他?!夠貴的啊。”
由甲樂了，“嗬嗬，所以你一定得輸。”
“這盤棋下得不過癮。”
“‘醉翁之意不在酒’，您贏得可是過億的市場啊。”
“就這麽辦!”姚祖山兩眼放光，似乎已經看到了市場朝他打開了莊嚴的大門。
格圖肯項目組上飛機前，唐帥又叮囑了一遍，再次強調時間和質量的重要性。所有的小夥子看起來都精神抖擻，信心十足。
唐帥看著他們，想起幾年前的自己，一時感慨，話也多了起來：
“你們去到客戶那兒，不比在家。也許有些地方不習慣，也不方便。多忍耐一下。格圖肯作為項目經理，無論是工作，還是生活，多關心自己的團隊。還有一點，與客戶的溝通非常重要，有什麽事情多注意雙向溝通，互相理解。”
大家點點頭。
唐帥走過去在每人肩膀上拍了一拍，“去吧!等著你們勝利歸來!”
看著大家走出辦公室，唐帥又跟陳輝叮囑了一番，作為他們的直屬領導，陳輝需要密切關注項目的整個進展過程。陳輝已經隱隱感覺到，這個項目的特殊性，似乎唐帥和由甲都極為關注。自然也不敢掉以輕心。
由甲從洗手間出來時，聽到樓道裏一個男人聲音，“背，我點背啊。好不容易有個簽約的項目，竟然被人耍到分銷部去了。”
聽著聲音像王大山，由甲頓了頓腳。
“是啊，業績沒了。我跟你說，以後千萬別找銷售能力強的領導跟，特愛顯擺。這個老女人，都已經做到這麽高的職位了，還跟我們搶功勞。難怪，嫁不出去……”
由甲已經聽不下去了，窩著一肚子火迴到辦公室。王大山的那句“難怪，嫁不出去”老在耳邊迴旋。端過杯子狠狠喝了幾口水，又站到窗前吹了吹風，才慢慢平靜下來。
由甲坐迴到桌前，開始思考問題出在哪兒?
王大山之所以會生氣，甚至怨恨，是因為他覺得不公平。項目是他談下來的，而領導卻搶走了功勞。換句話說，直到現在，王大山都沒有意識到錯在哪兒?還認為自己銷售水平很高。
由甲覺得有必要給大家開個會了。銷售跟單，不知道自己贏在哪兒，也不知道自己輸在哪兒，這是很可怕的一件事。王大山有這樣的想法，難保其他銷售不會這樣想。
她查了查日曆，剛好到月末開銷售會議了。於是給整個團隊發了一封郵件，加了2個小時的銷售培訓課程。
蘋果打來了電話，約她晚上吃飯。
由甲知道，這個老同學又要當紅娘了。如今這年代，年齡大了的女人，如果不結婚那就成了一種罪過，一種恥辱。
兩人約在由甲公司附近一家餐廳吃飯。因為常吃，公司出麵和周邊好幾個餐廳簽了協議，隻要出示工牌，都能享受8折優惠。
蘋果看了看她，欲言又止：“知道，上次和你相親的男人是誰嗎?”
“誰啊?”由甲一邊點菜一邊跟服務員討論。
“劉愛民。”
由甲端茶杯的手顫抖了一下，水差點灑出來。“他不是在美國嗎?”
“已經迴來有半年了。”
“怎麽迴事?”
“他沒有結婚。”
由甲沉默了半晌，“為什麽?”
“你說為什麽呢?”蘋果反問她。
“他是他，我是我。”由甲看了一眼蘋果，眼睛瞟到窗外。
“由甲啊，這麽多年了，難道你還放不下。”
“蘋果，你現在過得幸福嗎?”
“當然，我有愛我的丈夫，有可愛的孩子，有溫馨的家，這就是一個女人的幸福。你可以用眼睛看到。”看著老同學還陷在心理陰影中，也很心疼，“這個世界不是每個男人，都像那個王八蛋一樣不負責任。絕大部分的男人，他們是值得女人去依靠和信任的。小雪都已經死了那麽多年，你為什麽就放不下?劉愛民難道還不夠愛你，不能給你信心嗎?”
“當年，那個王八蛋還不是一樣很愛小雪嗎?”
“那你是打算不結婚了?”
“無所謂結不結。”
“那你相親幹嘛?”
“既然不愛，隨便找個人結了，然後再離了，也就沒人說閑話了。”由甲理直氣壯的答道。
27 銷售有幾重境界
很快，銷售培訓的時間到了。
由甲看著下麵黑壓壓坐滿的銷售，足有幾十人，心裏很沉重。
“你們當中，有剛做一兩年的新銷售，也有做了七八年、甚至十年的老銷售。今天，我不想講大道理去教你們如何打單，這方麵的培訓與書籍實在太多了。我隻做一件事，幫助在座的每位同仁，清楚知道你自己的實力，到底有幾斤幾兩，離高手還有多遠，差距在什麽地方?”
由甲說完，看了一眼全場，大家都被吸引住了。
“我的題目是：銷售，有幾重境界?大家一起來探討吧。”這個話題非常有意思，培訓室裏馬上熱鬧非凡，大家紛紛議論起來。“有答案的可以說出來。高原，你來記錄。”由甲說完坐在一旁，開始慢條斯理的喝茶。
馬上有人站起來：“我覺得有三種，初級銷售賣產品;中級銷售賣公司;高級銷售賣思想。”
由甲點點頭，“有道理，高原，記上。還有嗎?”
又有人發言了：“我覺得高級銷售應該是，你到什麽公司人家跟你買什麽。”
由甲又點點頭，“這點也對，也記上。大家想到什麽就說什麽，先全部都記上，最後我們一起來總結。”
一個女銷售站了起來，“我在網上看到一個說法，說電影《英雄》中，秦王領悟了劍法的三種境界：第一，手中有劍、心中卻無劍;第二，手中有劍、心中有劍;第三，手中無劍、心中也無劍。第三種劍法被稱為最高境界……”
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“你倒輕鬆，三個字就把公司要收的100萬給抹掉了。”
“我們最看中的是合同金額，目的已經達到了。對伍建輝而言，我們無論怎麽保證項目成功，都不如不收首付款給他的震撼更大。這樣一來，他更相信我們的決心與實力了。我們不是不要這100萬，隻是推遲到項目成功時才要，給他吃一顆定心丸。”
“說得有些道理，好吧，那說說你想我帶迴什麽?”
“我們需要他全力配合客戶現場參觀，以及全國推廣時的演講嘉賓。”
姚祖山站起了身，笑眯眯的走到由甲麵前，點點頭，“丫頭，有些長進了。不錯。那我再考考你，這份禮物怎麽送才能讓他更容易接受呢?”
“幸好在您問之前，我想到了一個方法。”由甲誇張得抹了抹汗，“否則過不了你這一關，我就得捲鋪蓋走人了。”
姚祖山大笑，這個下屬某些地方很得他喜歡。
“您不是喜歡下圍棋嗎?伍建輝也喜歡。這次我就給你們倆訂個茶樓，好好切磋切磋，順便讓您也過過癮。光下棋也沒意思，那就設過文雅的賭局吧。”
“你就這樣讓我把100萬賭給他?!夠貴的啊。”
由甲樂了，“嗬嗬，所以你一定得輸。”
“這盤棋下得不過癮。”
“‘醉翁之意不在酒’，您贏得可是過億的市場啊。”
“就這麽辦!”姚祖山兩眼放光，似乎已經看到了市場朝他打開了莊嚴的大門。
格圖肯項目組上飛機前，唐帥又叮囑了一遍，再次強調時間和質量的重要性。所有的小夥子看起來都精神抖擻，信心十足。
唐帥看著他們，想起幾年前的自己，一時感慨，話也多了起來：
“你們去到客戶那兒，不比在家。也許有些地方不習慣，也不方便。多忍耐一下。格圖肯作為項目經理，無論是工作，還是生活，多關心自己的團隊。還有一點，與客戶的溝通非常重要，有什麽事情多注意雙向溝通，互相理解。”
大家點點頭。
唐帥走過去在每人肩膀上拍了一拍，“去吧!等著你們勝利歸來!”
看著大家走出辦公室，唐帥又跟陳輝叮囑了一番，作為他們的直屬領導，陳輝需要密切關注項目的整個進展過程。陳輝已經隱隱感覺到，這個項目的特殊性，似乎唐帥和由甲都極為關注。自然也不敢掉以輕心。
由甲從洗手間出來時，聽到樓道裏一個男人聲音，“背，我點背啊。好不容易有個簽約的項目，竟然被人耍到分銷部去了。”
聽著聲音像王大山，由甲頓了頓腳。
“是啊，業績沒了。我跟你說，以後千萬別找銷售能力強的領導跟，特愛顯擺。這個老女人，都已經做到這麽高的職位了，還跟我們搶功勞。難怪，嫁不出去……”
由甲已經聽不下去了，窩著一肚子火迴到辦公室。王大山的那句“難怪，嫁不出去”老在耳邊迴旋。端過杯子狠狠喝了幾口水，又站到窗前吹了吹風，才慢慢平靜下來。
由甲坐迴到桌前，開始思考問題出在哪兒?
王大山之所以會生氣，甚至怨恨，是因為他覺得不公平。項目是他談下來的，而領導卻搶走了功勞。換句話說，直到現在，王大山都沒有意識到錯在哪兒?還認為自己銷售水平很高。
由甲覺得有必要給大家開個會了。銷售跟單，不知道自己贏在哪兒，也不知道自己輸在哪兒，這是很可怕的一件事。王大山有這樣的想法，難保其他銷售不會這樣想。
她查了查日曆，剛好到月末開銷售會議了。於是給整個團隊發了一封郵件，加了2個小時的銷售培訓課程。
蘋果打來了電話，約她晚上吃飯。
由甲知道，這個老同學又要當紅娘了。如今這年代，年齡大了的女人，如果不結婚那就成了一種罪過，一種恥辱。
兩人約在由甲公司附近一家餐廳吃飯。因為常吃，公司出麵和周邊好幾個餐廳簽了協議，隻要出示工牌，都能享受8折優惠。
蘋果看了看她，欲言又止：“知道，上次和你相親的男人是誰嗎?”
“誰啊?”由甲一邊點菜一邊跟服務員討論。
“劉愛民。”
由甲端茶杯的手顫抖了一下，水差點灑出來。“他不是在美國嗎?”
“已經迴來有半年了。”
“怎麽迴事?”
“他沒有結婚。”
由甲沉默了半晌，“為什麽?”
“你說為什麽呢?”蘋果反問她。
“他是他，我是我。”由甲看了一眼蘋果，眼睛瞟到窗外。
“由甲啊，這麽多年了，難道你還放不下。”
“蘋果，你現在過得幸福嗎?”
“當然，我有愛我的丈夫，有可愛的孩子，有溫馨的家，這就是一個女人的幸福。你可以用眼睛看到。”看著老同學還陷在心理陰影中，也很心疼，“這個世界不是每個男人，都像那個王八蛋一樣不負責任。絕大部分的男人，他們是值得女人去依靠和信任的。小雪都已經死了那麽多年，你為什麽就放不下?劉愛民難道還不夠愛你，不能給你信心嗎?”
“當年，那個王八蛋還不是一樣很愛小雪嗎?”
“那你是打算不結婚了?”
“無所謂結不結。”
“那你相親幹嘛?”
“既然不愛，隨便找個人結了，然後再離了，也就沒人說閑話了。”由甲理直氣壯的答道。
27 銷售有幾重境界
很快，銷售培訓的時間到了。
由甲看著下麵黑壓壓坐滿的銷售，足有幾十人，心裏很沉重。
“你們當中，有剛做一兩年的新銷售，也有做了七八年、甚至十年的老銷售。今天，我不想講大道理去教你們如何打單，這方麵的培訓與書籍實在太多了。我隻做一件事，幫助在座的每位同仁，清楚知道你自己的實力，到底有幾斤幾兩，離高手還有多遠，差距在什麽地方?”
由甲說完，看了一眼全場，大家都被吸引住了。
“我的題目是：銷售，有幾重境界?大家一起來探討吧。”這個話題非常有意思，培訓室裏馬上熱鬧非凡，大家紛紛議論起來。“有答案的可以說出來。高原，你來記錄。”由甲說完坐在一旁，開始慢條斯理的喝茶。
馬上有人站起來：“我覺得有三種，初級銷售賣產品;中級銷售賣公司;高級銷售賣思想。”
由甲點點頭，“有道理，高原，記上。還有嗎?”
又有人發言了：“我覺得高級銷售應該是，你到什麽公司人家跟你買什麽。”
由甲又點點頭，“這點也對，也記上。大家想到什麽就說什麽，先全部都記上，最後我們一起來總結。”
一個女銷售站了起來，“我在網上看到一個說法，說電影《英雄》中，秦王領悟了劍法的三種境界：第一，手中有劍、心中卻無劍;第二，手中有劍、心中有劍;第三，手中無劍、心中也無劍。第三種劍法被稱為最高境界……”
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