“全力以赴。”其他三個人興致昂揚，異口同聲道。
談判陣容依然跟昨天一樣。德陽銀行五人，帶隊的是總經理助理蔣雨璿;天宇公司四人，由銷售總監由甲帶隊。
整個談判超出了由甲他們四人的預料，如果說前三天的難度有百分之兩百，那今天的容易也有百分之兩百。雙方起初都還爭執昨天各自的立場，一個80萬，一個270萬。隨著天宇公司堅守不降價的原則，德陽銀行出現了一邊倒的局勢，往上加錢的速度很快，隻交鋒了兩三個迴合，就基本認可軟體價格在200-270萬區間。
不到兩個鍾頭，雙方就達成了共識，軟體產品+二次開發+實施+一年售後服務，總價為250萬。
蔣雨璿一聽這個數字，微微皺了皺眉。
由甲立馬說道，“我很高興，咱們雙方這次的合作，真正實現雙贏。要不，蔣總，你看248萬怎麽樣?吉利。算是我們向貴銀行討個喜頭。”
蔣雨璿迴頭看了一眼，坐在旁邊的四個處長，見沒人提出異議，點點頭，“那就這個數吧。趕快進場，趕緊安排需求調研。”
合同一簽定，所有工作任務與重心就轉移給了唐帥。從需求調研，到產品研發，到實施都將由他們部門承擔。
“蔣總，我們很快就會出一個詳細的計劃表給到您及各位領導。一切工作都將嚴格按照項目進度表往前推進。”唐帥作為技術部總監，他的話就代表了一種承諾。
剩下的就是合同條款與付款比例問題。由於最終數字已經訂下來，其他都相對比較簡單，會議室的氣氛也越來越活躍，特別業務處的黃處長，和技術處的劉處長，完全放鬆下來，討論時也沒了拘謹，偶爾還插些笑話。
一個鍾頭之後，合同所有重要環節都已經敲定。雙方需呈給各自的最高領導審批，如沒問題就走兩家公司的合同審批流程，經過法律部同意後正式簽署。
結束後，由甲在蔣雨璿的帶領下，跟唐帥一起見到了德陽銀行主管信息化的最高領導人，總經理伍建輝。早上一上班，由甲已經跟他通過電話。正是因為那個電話，改變了天宇公司的命運。
姚祖山在電話裏簡單介紹了這個老總的情況。今年剛調上來，為人小心謹慎，也急於要政績穩定位置。伍建輝看起來跟姚祖山差不多年齡，四十來歲。中等個頭，架著一副金框眼鏡，留著平頭，衣服穿著很講究，臉上沒有笑容，但給人親切的感覺。這點跟蔣雨璿完全相反，她無論何時何地，都很嚴肅，如冰山一樣的美人通常適合遠觀。
伍建輝說了很多對雙方合作的期望，看得出來是一個很有想法的人，對軟體功能也有自己的思路和見解。唐帥很喜歡同這樣的領導打交道，因為懂行，交流起來容易產生共識，會節省大量時間與溝通成本。
由甲趁著伍建輝與唐帥交流的空檔，雙眼在總經理辦公室隨意看了一圈。就在這短短一分鍾不到的打量中，她已經得到她想要的信息，這個領導抽的是中華煙、喝的是普洱茶，喜歡下圍棋，也打高爾夫。
第二篇 成交的秘密
15 膽大心細
四人從德陽銀行出來後，臉上有壓抑不住的喜悅。幾人匆匆忙忙迴到酒店，迫不急待的給老闆匯報戰果。
電話是由甲打的，姚祖山在電話那頭的聲音很洪亮。當聽到由甲報出248萬的成交金額時，那頭一時陷入了沉默，隨即傳來姚祖山興奮的讚嘆：
“你們四個人，幹得不錯，這個合同金額超出了我的預期。”
高原已經忍不住笑了起來，“老闆有什麽獎勵?”
姚祖山耳朵很尖，“我在北京開香檳等著你們迴來!”
“嗬嗬，”陳輝加入了調侃，“老闆，香檳早就沒有吸引力了。”
由甲索性把手機按了免提健，放在桌上，給大家一起交流。
“那就紅酒，我手裏有一瓶不錯的紅酒，有些年份，特意留著等著你們迴來。”
“老闆，不是大老闆留給你的那一瓶吧?!”唐帥見老闆心情好，也開起了玩笑，“我們已經喝過了，不值錢，忽悠我們也找點新鮮詞啊。”
“喲，你們這幾個小子膽肥了，敢拿我開涮，迴來看我怎麽收拾你們。”四人聽到姚祖山在電話裏哈哈大笑，幾人也高興的跟著笑起來。
“幹得真不賴，好樣的。”姚祖山又加了一句。
由甲一直沒怎麽說話，甚至大家都在哄堂大笑時，她的心思也沒完全放在這裏。掛完電話，高原看自己老大一臉嚴肅的樣子，不禁好奇問道：
“領導，有什麽事嗎?”
由甲搖搖頭，轉身對唐帥說道，“你剛才見伍建輝時，有注意到他的臉嗎?”
“怎麽了?沒什麽問題啊。”
“他下巴右邊有個小傷口。”
唐帥認真想了想，“是有個紅色的痕跡，看起來很新，但不明顯，很小的傷口。”
“你們說，什麽情況下，會出現這樣的小傷口呢?”由甲對著三人問道，“而且還是在右邊下巴。”
“會不會跟女人打架，被抓的?!”高原笑著問道。
陳輝也笑了起來，“你們猜猜是老婆，還是情人?”
由甲皺了皺眉，“別開玩笑了，趕緊幫忙想想。”
“管他傷口不傷口，關我們啥事啊?”陳輝仍然收不住笑，“也許是女人抓的，也許是剃鬚刀割的，還有可能是……”
“謝謝你，陳輝。”由甲有些興奮。
“你想幹什麽?”唐帥沒聽懂。
“沒事了，我們晚上去好好happy一下吧。想去哪兒?”大家很快被由甲的提議吸引住了，七嘴八舌的議論起來。
從kty出來已經深夜1點多了，大家都有些醉意，但仍然興致勃勃，陳輝挽著唐帥唱個不停。高原結完帳追上由甲，小聲問道：
“老大，我們是不是要買個好的剃鬚刀啊?!”
“還行，有銷售的敏感度。明天上午你去商場挑一個，特快專遞爭取下午到他手裏。”
“好。”
“訂下午的機票吧，迴去還有好多事情處理，合同你盯緊一點。時間要快。”
“好。不過……”
由甲看到下屬吞吞吐吐的樣子，“有什麽話說吧。”
“我們這次是不是得罪了蔣總?”
“讓她沒麵子?!”由甲迴過頭問高原。
“是啊!她讓咱們迴北京，結果我們給他們老總打電話，還主動邀請我們迴到談判桌。作為蔣總，她會怎麽想?”
由甲笑了笑，“你放心。如果她因為麵子問題而遷怒我們，那她就坐不穩這個職位，因為水平還不夠。我相信，她的智商比我們高，所以不會犯這種低級錯誤。”
高原點點頭。
“不過，我們確實要示好，給她一個台階下。”由甲想了想，又說：“這事我來處理，你明天辦好郵寄的事就行。”
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談判陣容依然跟昨天一樣。德陽銀行五人，帶隊的是總經理助理蔣雨璿;天宇公司四人，由銷售總監由甲帶隊。
整個談判超出了由甲他們四人的預料，如果說前三天的難度有百分之兩百，那今天的容易也有百分之兩百。雙方起初都還爭執昨天各自的立場，一個80萬，一個270萬。隨著天宇公司堅守不降價的原則，德陽銀行出現了一邊倒的局勢，往上加錢的速度很快，隻交鋒了兩三個迴合，就基本認可軟體價格在200-270萬區間。
不到兩個鍾頭，雙方就達成了共識，軟體產品+二次開發+實施+一年售後服務，總價為250萬。
蔣雨璿一聽這個數字，微微皺了皺眉。
由甲立馬說道，“我很高興，咱們雙方這次的合作，真正實現雙贏。要不，蔣總，你看248萬怎麽樣?吉利。算是我們向貴銀行討個喜頭。”
蔣雨璿迴頭看了一眼，坐在旁邊的四個處長，見沒人提出異議，點點頭，“那就這個數吧。趕快進場，趕緊安排需求調研。”
合同一簽定，所有工作任務與重心就轉移給了唐帥。從需求調研，到產品研發，到實施都將由他們部門承擔。
“蔣總，我們很快就會出一個詳細的計劃表給到您及各位領導。一切工作都將嚴格按照項目進度表往前推進。”唐帥作為技術部總監，他的話就代表了一種承諾。
剩下的就是合同條款與付款比例問題。由於最終數字已經訂下來，其他都相對比較簡單，會議室的氣氛也越來越活躍，特別業務處的黃處長，和技術處的劉處長，完全放鬆下來，討論時也沒了拘謹，偶爾還插些笑話。
一個鍾頭之後，合同所有重要環節都已經敲定。雙方需呈給各自的最高領導審批，如沒問題就走兩家公司的合同審批流程，經過法律部同意後正式簽署。
結束後，由甲在蔣雨璿的帶領下，跟唐帥一起見到了德陽銀行主管信息化的最高領導人，總經理伍建輝。早上一上班，由甲已經跟他通過電話。正是因為那個電話，改變了天宇公司的命運。
姚祖山在電話裏簡單介紹了這個老總的情況。今年剛調上來，為人小心謹慎，也急於要政績穩定位置。伍建輝看起來跟姚祖山差不多年齡，四十來歲。中等個頭，架著一副金框眼鏡，留著平頭，衣服穿著很講究，臉上沒有笑容，但給人親切的感覺。這點跟蔣雨璿完全相反，她無論何時何地，都很嚴肅，如冰山一樣的美人通常適合遠觀。
伍建輝說了很多對雙方合作的期望，看得出來是一個很有想法的人，對軟體功能也有自己的思路和見解。唐帥很喜歡同這樣的領導打交道，因為懂行，交流起來容易產生共識，會節省大量時間與溝通成本。
由甲趁著伍建輝與唐帥交流的空檔，雙眼在總經理辦公室隨意看了一圈。就在這短短一分鍾不到的打量中，她已經得到她想要的信息，這個領導抽的是中華煙、喝的是普洱茶，喜歡下圍棋，也打高爾夫。
第二篇 成交的秘密
15 膽大心細
四人從德陽銀行出來後，臉上有壓抑不住的喜悅。幾人匆匆忙忙迴到酒店，迫不急待的給老闆匯報戰果。
電話是由甲打的，姚祖山在電話那頭的聲音很洪亮。當聽到由甲報出248萬的成交金額時，那頭一時陷入了沉默，隨即傳來姚祖山興奮的讚嘆：
“你們四個人，幹得不錯，這個合同金額超出了我的預期。”
高原已經忍不住笑了起來，“老闆有什麽獎勵?”
姚祖山耳朵很尖，“我在北京開香檳等著你們迴來!”
“嗬嗬，”陳輝加入了調侃，“老闆，香檳早就沒有吸引力了。”
由甲索性把手機按了免提健，放在桌上，給大家一起交流。
“那就紅酒，我手裏有一瓶不錯的紅酒，有些年份，特意留著等著你們迴來。”
“老闆，不是大老闆留給你的那一瓶吧?!”唐帥見老闆心情好，也開起了玩笑，“我們已經喝過了，不值錢，忽悠我們也找點新鮮詞啊。”
“喲，你們這幾個小子膽肥了，敢拿我開涮，迴來看我怎麽收拾你們。”四人聽到姚祖山在電話裏哈哈大笑，幾人也高興的跟著笑起來。
“幹得真不賴，好樣的。”姚祖山又加了一句。
由甲一直沒怎麽說話，甚至大家都在哄堂大笑時，她的心思也沒完全放在這裏。掛完電話，高原看自己老大一臉嚴肅的樣子，不禁好奇問道：
“領導，有什麽事嗎?”
由甲搖搖頭，轉身對唐帥說道，“你剛才見伍建輝時，有注意到他的臉嗎?”
“怎麽了?沒什麽問題啊。”
“他下巴右邊有個小傷口。”
唐帥認真想了想，“是有個紅色的痕跡，看起來很新，但不明顯，很小的傷口。”
“你們說，什麽情況下，會出現這樣的小傷口呢?”由甲對著三人問道，“而且還是在右邊下巴。”
“會不會跟女人打架，被抓的?!”高原笑著問道。
陳輝也笑了起來，“你們猜猜是老婆，還是情人?”
由甲皺了皺眉，“別開玩笑了，趕緊幫忙想想。”
“管他傷口不傷口，關我們啥事啊?”陳輝仍然收不住笑，“也許是女人抓的，也許是剃鬚刀割的，還有可能是……”
“謝謝你，陳輝。”由甲有些興奮。
“你想幹什麽?”唐帥沒聽懂。
“沒事了，我們晚上去好好happy一下吧。想去哪兒?”大家很快被由甲的提議吸引住了，七嘴八舌的議論起來。
從kty出來已經深夜1點多了，大家都有些醉意，但仍然興致勃勃，陳輝挽著唐帥唱個不停。高原結完帳追上由甲，小聲問道：
“老大，我們是不是要買個好的剃鬚刀啊?!”
“還行，有銷售的敏感度。明天上午你去商場挑一個，特快專遞爭取下午到他手裏。”
“好。”
“訂下午的機票吧，迴去還有好多事情處理，合同你盯緊一點。時間要快。”
“好。不過……”
由甲看到下屬吞吞吐吐的樣子，“有什麽話說吧。”
“我們這次是不是得罪了蔣總?”
“讓她沒麵子?!”由甲迴過頭問高原。
“是啊!她讓咱們迴北京，結果我們給他們老總打電話，還主動邀請我們迴到談判桌。作為蔣總，她會怎麽想?”
由甲笑了笑，“你放心。如果她因為麵子問題而遷怒我們，那她就坐不穩這個職位，因為水平還不夠。我相信，她的智商比我們高，所以不會犯這種低級錯誤。”
高原點點頭。
“不過，我們確實要示好，給她一個台階下。”由甲想了想，又說：“這事我來處理，你明天辦好郵寄的事就行。”
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