電視裏魯豫正在採訪當紅的一個女明星，臉蛋漂亮，個性很強，人也聰明。不知怎的，由甲看著看著，這個女明星的臉就變成了蔣雨璿。她一邊罵自己走火入魔，一邊站起身關了電視。
由甲拿出一張白紙，開始做假想題。人物有兩個，一個是蔣雨漩，一個是從沒見過麵的總經理。從個人需求開始列起，再到部門需求，再到公司需求。列完所有需求再給他們排序，選出這兩個人最關注的五點需求，一一對應解決方法。
隨著紙麵上的字越堆越多，由甲的思路也越來越清晰。
總經理對這個項目最關注的需求隻有三點：第一政績;第二風險;第三速度。對應的解決方法分別是：項目成功就能帶來政績;價格低就能避免風險;速度要比別的銀行快，否則政績被別人搶走。
剛寫到這，由甲腦袋突然像開竅似的，豁然開朗。她不禁開懷大笑，“哈哈哈，終於想到方法了。”馬上掏出手機給高原打了個電話，尋問客戶方這個最終拍板人，老總的人名和聯繫方式。高原隻知道人名，從沒聯繫過。由甲又打給姚祖山，隻要有人名，這隻老狐狸就能弄到聯繫方式。由甲甚至給她的老闆下命令，明天上班之前必須弄到座機和手機號碼。
掛完電話，由甲看了一眼手機，已經是深夜12：30了。
13 談笑風聲
酒店裏的早餐很豐盛。
高原小聲的跟陳輝探討:“你知道這個早餐要多少錢嗎?”
陳輝搖搖頭。
“68元/位。”
陳輝伸了伸舌頭，“厲害。這個錢夠我們在外麵好好happy一頓了。”
“聽說這個酒店今年年初接待過周傑倫。”
“沒看出有多豪華。”
“深圳的計程車司機都知道這個酒店名字。”
“為什麽?”
“因為周傑倫啊!”高原叫道。
唐帥剛好端著盤子從他們倆身邊經過，“你們喜歡周傑倫?”
“還行吧。”高原點點頭。
“為什麽?”
“說不清楚。”
“這是什麽邏輯，不明白?”唐帥搖搖頭。
“因為他做銷售，”由甲也走了過來，“做銷售的人必須是雜家。啥都懂一點，啥都會一點，但啥都不精。”
“有代溝，三年一代溝，太恐怖了。”唐帥邊夾水晶蝦仁餃，邊感嘆。“一直到現在，我都沒弄明白，大家為什麽那麽喜歡周傑倫?我聽那歌就簡直跟鬼哭狼嚎差不多，找個三歲小孩說話都比他利索。”
三人聽了嗬嗬直樂。
“不瞞你們說，更慘的是，我還得裝著喜歡聽，怕落伍，被人笑話。”唐帥開始燙生菜，整了一大盤子，“有時候我也悲哀的想，他媽的，我跟那個童話故事《皇帝的新裝》裏的那個皇帝有啥區別?”
由甲早已笑得直不起腰，手上的盤子有點端不住了。高原趕緊上前接住，一邊笑著一邊往餐桌區走去。陳輝反應最大：“老大，你太可愛了!”
“去，去，站一邊去。”唐帥順手把生菜盤子遞給他，“說得我全身起雞皮疙瘩。”
“唐帥” ，由甲停住笑，“想不到你還挺有幽默細胞嘛。”
“由甲，你說我們七十年代的人，是不是已經老了?我有時候跟我下屬，特別是80年代後的小夥子閑聊時，竟然找不到共同話題。我講的他們不感興趣，他們講的我聽不懂。就像雞同鴨講似的，傻瓜對笨蛋。”
“你覺得做傻瓜好，還是笨蛋好?”由甲一本正禁的問道。
唐帥也很認真的迴答，“如果傻成你這樣，我還是覺得做笨蛋好。”
兩人同時哈哈大笑起來。把旁邊正在煎雞蛋的服務小生嚇了一跳，手一抖，剛敲碎的雞蛋掉了半個在外麵。
“對了，你手上有沒有好的公司或單位，女孩子多的?”
“幹嘛?”由甲問。
“還不是為了我們那幫做技術的兄弟，天天貓在辦公室，沒日沒夜隻知道幹活，好多沒女朋友呢?一半都沖三十門檻了，剩男就是這樣產生的。”
“搞聯誼?”
“是啊，組織個什麽活動，比如爬山、釣魚、滑雪或者短途旅遊等什麽都行，多找些機會認識女孩子。我們今年部門費用沒怎麽花，弄個2-3次都行。”
“嗯，好領導。管完生產還管生活。”
“別酸了，”唐帥嘆了一口氣，“我們哪能跟你們銷售比啊，個個嘴甜得像抹了蜜,好女孩都被你們搶光了。我們做技術的，吃虧就在嘴笨，其實心眼很好很實在，是非常合適的丈夫人選。”
由甲沒再揶揄他，點點頭，“行，我留意一下。”
兩人拿了六個煎雞蛋迴到了座位。
“高原，你今天暫時別訂票了，也別忙著迴複黃處說我們不去。”由甲吩咐道。
“咦?!”唐帥驚訝的抬起頭，“事情有變化?”
“等一下打個電話就知道了，我也沒有足夠的把握。試試吧，死馬當活馬醫。”
“破局的招?”
“差不多吧。”
“好樣的，由甲。”唐帥臉上有掩飾不住的興奮，“如果這樣的死局，都能被你破了，一迴北京，我立即請你吃大餐。”
“算了，你的大餐我還不知道，又是去迴族的那個店?!吃膩了。”
“這迴你說了算，想吃什麽?”
“亦莊新開了一個酒店，聽說裏麵廚師的手藝不錯，要不去那兒?”
唐帥留了個心眼，“如果是們四個人去吃，大約多少錢?”
“不太清楚，可能2000-3000元左右吧。”
唐帥狠狠白了由甲一眼，“自己兄弟你也下得了手，夠狠!”
14 勝利之戰
上午11點左右，高原接到了德陽銀行主管科技的劉處長電話。通知他們下午1：30準時參加商務談判，還是在21層綜合會議室。
高原一接完電話，立刻風風火火地敲開了由甲的房間，很快四人都聚集到了她這裏，聽到消息個個都很興奮。
“柳暗花明又一村啊。”唐帥舉起手裏的茶，“來，由甲，讓我們以茶代酒，敬你一杯。”由甲也不客氣，一仰頭咕咚一口喝下去。
“由總，給我們說說，您到底做了什麽讓他們低頭了?”陳輝一改昨天冷淡的態度，變得異常尊敬。
“嗬嗬，秘密。”項目真正的意圖還未到公開的時候，由甲隻好含糊其辭，又朝唐帥看了一眼。
“陳輝，這是銷售吃飯的本領。除非交學費，否則由甲不會白教給你的。”唐帥出來打圓場。
“各位，今天下午我們再踏進21層那個會議室。談判的底限已經上升了，必須往200萬以上談。”
“有把握嗎?”唐帥問道。
由甲點點頭，“現在他們比我們被動。劉處長這個邀請電話至少值50萬。”
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由甲拿出一張白紙，開始做假想題。人物有兩個，一個是蔣雨漩，一個是從沒見過麵的總經理。從個人需求開始列起，再到部門需求，再到公司需求。列完所有需求再給他們排序，選出這兩個人最關注的五點需求，一一對應解決方法。
隨著紙麵上的字越堆越多，由甲的思路也越來越清晰。
總經理對這個項目最關注的需求隻有三點：第一政績;第二風險;第三速度。對應的解決方法分別是：項目成功就能帶來政績;價格低就能避免風險;速度要比別的銀行快，否則政績被別人搶走。
剛寫到這，由甲腦袋突然像開竅似的，豁然開朗。她不禁開懷大笑，“哈哈哈，終於想到方法了。”馬上掏出手機給高原打了個電話，尋問客戶方這個最終拍板人，老總的人名和聯繫方式。高原隻知道人名，從沒聯繫過。由甲又打給姚祖山，隻要有人名，這隻老狐狸就能弄到聯繫方式。由甲甚至給她的老闆下命令，明天上班之前必須弄到座機和手機號碼。
掛完電話，由甲看了一眼手機，已經是深夜12：30了。
13 談笑風聲
酒店裏的早餐很豐盛。
高原小聲的跟陳輝探討:“你知道這個早餐要多少錢嗎?”
陳輝搖搖頭。
“68元/位。”
陳輝伸了伸舌頭，“厲害。這個錢夠我們在外麵好好happy一頓了。”
“聽說這個酒店今年年初接待過周傑倫。”
“沒看出有多豪華。”
“深圳的計程車司機都知道這個酒店名字。”
“為什麽?”
“因為周傑倫啊!”高原叫道。
唐帥剛好端著盤子從他們倆身邊經過，“你們喜歡周傑倫?”
“還行吧。”高原點點頭。
“為什麽?”
“說不清楚。”
“這是什麽邏輯，不明白?”唐帥搖搖頭。
“因為他做銷售，”由甲也走了過來，“做銷售的人必須是雜家。啥都懂一點，啥都會一點，但啥都不精。”
“有代溝，三年一代溝，太恐怖了。”唐帥邊夾水晶蝦仁餃，邊感嘆。“一直到現在，我都沒弄明白，大家為什麽那麽喜歡周傑倫?我聽那歌就簡直跟鬼哭狼嚎差不多，找個三歲小孩說話都比他利索。”
三人聽了嗬嗬直樂。
“不瞞你們說，更慘的是，我還得裝著喜歡聽，怕落伍，被人笑話。”唐帥開始燙生菜，整了一大盤子，“有時候我也悲哀的想，他媽的，我跟那個童話故事《皇帝的新裝》裏的那個皇帝有啥區別?”
由甲早已笑得直不起腰，手上的盤子有點端不住了。高原趕緊上前接住，一邊笑著一邊往餐桌區走去。陳輝反應最大：“老大，你太可愛了!”
“去，去，站一邊去。”唐帥順手把生菜盤子遞給他，“說得我全身起雞皮疙瘩。”
“唐帥” ，由甲停住笑，“想不到你還挺有幽默細胞嘛。”
“由甲，你說我們七十年代的人，是不是已經老了?我有時候跟我下屬，特別是80年代後的小夥子閑聊時，竟然找不到共同話題。我講的他們不感興趣，他們講的我聽不懂。就像雞同鴨講似的，傻瓜對笨蛋。”
“你覺得做傻瓜好，還是笨蛋好?”由甲一本正禁的問道。
唐帥也很認真的迴答，“如果傻成你這樣，我還是覺得做笨蛋好。”
兩人同時哈哈大笑起來。把旁邊正在煎雞蛋的服務小生嚇了一跳，手一抖，剛敲碎的雞蛋掉了半個在外麵。
“對了，你手上有沒有好的公司或單位，女孩子多的?”
“幹嘛?”由甲問。
“還不是為了我們那幫做技術的兄弟，天天貓在辦公室，沒日沒夜隻知道幹活，好多沒女朋友呢?一半都沖三十門檻了，剩男就是這樣產生的。”
“搞聯誼?”
“是啊，組織個什麽活動，比如爬山、釣魚、滑雪或者短途旅遊等什麽都行，多找些機會認識女孩子。我們今年部門費用沒怎麽花，弄個2-3次都行。”
“嗯，好領導。管完生產還管生活。”
“別酸了，”唐帥嘆了一口氣，“我們哪能跟你們銷售比啊，個個嘴甜得像抹了蜜,好女孩都被你們搶光了。我們做技術的，吃虧就在嘴笨，其實心眼很好很實在，是非常合適的丈夫人選。”
由甲沒再揶揄他，點點頭，“行，我留意一下。”
兩人拿了六個煎雞蛋迴到了座位。
“高原，你今天暫時別訂票了，也別忙著迴複黃處說我們不去。”由甲吩咐道。
“咦?!”唐帥驚訝的抬起頭，“事情有變化?”
“等一下打個電話就知道了，我也沒有足夠的把握。試試吧，死馬當活馬醫。”
“破局的招?”
“差不多吧。”
“好樣的，由甲。”唐帥臉上有掩飾不住的興奮，“如果這樣的死局，都能被你破了，一迴北京，我立即請你吃大餐。”
“算了，你的大餐我還不知道，又是去迴族的那個店?!吃膩了。”
“這迴你說了算，想吃什麽?”
“亦莊新開了一個酒店，聽說裏麵廚師的手藝不錯，要不去那兒?”
唐帥留了個心眼，“如果是們四個人去吃，大約多少錢?”
“不太清楚，可能2000-3000元左右吧。”
唐帥狠狠白了由甲一眼，“自己兄弟你也下得了手，夠狠!”
14 勝利之戰
上午11點左右，高原接到了德陽銀行主管科技的劉處長電話。通知他們下午1：30準時參加商務談判，還是在21層綜合會議室。
高原一接完電話，立刻風風火火地敲開了由甲的房間，很快四人都聚集到了她這裏，聽到消息個個都很興奮。
“柳暗花明又一村啊。”唐帥舉起手裏的茶，“來，由甲，讓我們以茶代酒，敬你一杯。”由甲也不客氣，一仰頭咕咚一口喝下去。
“由總，給我們說說，您到底做了什麽讓他們低頭了?”陳輝一改昨天冷淡的態度，變得異常尊敬。
“嗬嗬，秘密。”項目真正的意圖還未到公開的時候，由甲隻好含糊其辭，又朝唐帥看了一眼。
“陳輝，這是銷售吃飯的本領。除非交學費，否則由甲不會白教給你的。”唐帥出來打圓場。
“各位，今天下午我們再踏進21層那個會議室。談判的底限已經上升了，必須往200萬以上談。”
“有把握嗎?”唐帥問道。
由甲點點頭，“現在他們比我們被動。劉處長這個邀請電話至少值50萬。”
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