高原與陳輝在酒店大堂等著，看著由甲和唐帥從電梯裏出來，連忙迎上去，眼睛裏帶無法抑住的期盼。由甲突然覺得愧對他們。如果她這次判斷失誤，那其他三個人就非常無辜的被她拖進了深淵。特別是這兩個下屬，還是在不知情的情況下成了共犯。
她走上前去，每人肩膀拍了拍，“吃飯去吧。”
陳輝刻意停頓腳步，小心地問走在後麵的唐帥，“有結果了?”
唐帥點點頭。
“明天我們是去還是留?”
由甲突然迴過頭來，“高原，你訂機票吧。”
話音剛落，就聽到兩個抽氣聲。高原和陳輝臉色大變。
“為什麽這樣決定?”陳輝已經忍不住叫了起來。“我們還有空間可以降價啊。”
由甲隻是笑了笑，“決定了，訂票吧。”
陳輝又把眼光對著他的上司唐帥，尋求他的幫助。
“由甲是這次談判的組長，我們都要服從。”唐帥又追上一句，“而且，我也贊成她的決定。”
陳輝隻好閉嘴，仍然心有不甘，臉上憤憤然，看著由甲的目光也帶著不理解和怨意。由甲接收到他的目光，送給他一個苦笑，毫不在意。他們倆隻知道這是一個普通的項目，有此反應很正常。
高原恭敬的迴了一句，“好的，我等下就去辦。”
高原是由甲一手帶出來的，對她的習慣多多少少了解一點。這個上司隻要決定的事情極少改變。雖然公司裏很多人對她的評價貶多於褒，但私底下這些做銷售的最佩服的人就是她。一則，她的個人能力確實很強。能夠連續幾年銷售額做到第一，這絕不是運氣的問題。二則她對下屬非常照顧。在外麵，常常跟大家一起衝鋒陷陣，在公司內，不惜得罪人為下屬爭資源。
四個人就近選了一個餐廳。坐在餐桌上，才發覺是湖北菜係。武漢，是唐帥的家鄉。理所當然，點菜成了唐帥的任務。
“清蒸武昌魚”，他指了指菜譜第一頁的招牌菜，指揮服務小姐下單。“這可是我的大愛。嗬嗬，你們也嚐嚐。味道真不錯。”
由甲笑了，“好，托你的福，我們也解解饞，你就點你平時愛吃的菜吧。”
唐帥點完菜，去了洗手間。陳輝一直板著臉，不大高興。
“高原，你是做銷售的。你給我們說說魚吧，各大菜係什麽魚出名?”由甲不想氣氛太沉悶，想了個話題。
“領導，你考我呢?好，我就說說看。”高原興致也挺高，“我們在深圳，那就先從粵菜說起吧：粵菜---清蒸魲魚;魯菜---糖醋鯉魚;川菜---水煮魚;湘菜---剁椒魚頭;閩菜---煎糟鰻魚;蘇菜---鬆鼠鱖魚;浙菜---西湖醋魚;徽菜---醃鮮桂魚;八大菜係之外的魚還說嗎?”
“好小子，看樣子你的口福好過我。你還能說?”
“東北菜---紅燒鯉魚;北京菜---醋椒魚;青島菜---酸辣魚丸;上海菜---鬆江鱸魚;湖北菜---清蒸武昌魚。”
由甲不得不佩服，朝他豎起了大拇指。
12 破局招術
唐帥再次迴到座位時，隻聽到最後一個菜係。
“實話告訴你們，武昌魚在我們湖北並不是最好吃最鮮美的魚。就是因為毛主席的詩句‘才飲長沙水，又食武昌魚’而聲名大噪。不過我個人最喜歡這道菜。這道菜做得時候挺有講究，1 一定要新鮮，最好現殺現做;2 魚身上要斜切花刀，醃製10分鍾入味;3 蒸魚盤子裏的水有腥味，一定要倒掉;4 一斤左右最好。”
“我感覺怎麽跟清蒸魲魚做法差不多?”陳輝也加入了討論。
“你知道啥啊?”唐帥白了他一眼，“等下好好嚐嚐。”
這個餐廳上菜速度極快，不一會兒，所有菜都已上桌。服務人員手腳麻利的把餐具一一用開水燙過，又給每個人鋪好餐布，這才退下去。
“廣東的服務意識好全國聞名，果然名不虛傳。”由甲讚嘆道。
“是啊!”唐帥點頭，“幸好我們呆得時間不長，否則在這裏被侍候慣了，迴到北京，肯定受不了，落差太大了。同樣一個人，在廣東好好地當著大小姐，迴到北京轉眼間變丫頭的命了。”
由甲正要接話，突然手機響。拿起來一看，居然是姚祖山的來電。由甲拿眼瞟了一眼唐帥，又指了指手機，“你說的?!”
唐帥有點不好意思，“我不想讓你一個人扛。我們是一個團隊，無論是你、還是我，甚至老闆，我們一同承擔。”
由甲按了接聽健，裏麵立即傳來姚祖山的聲音，“由甲，事情我已經知道了。隻有一句話：按你的意思放膽做，出了事我替你頂著。”
放下電話，她低頭想了一會，朝唐帥笑了笑，才說道：“謝謝你。這隻老狐狸又在收買人心了。”
“嗬嗬，”唐帥也樂了，“看樣子，我們被他吃定了。”
“是啊，就我們這點道行，想要翻出他的五指山，還得好好修煉修煉。”
陳輝與高原互望了一眼，沒說話，隻是悶著頭吃菜。
“高原，你明天再訂航班吧。”由甲又轉過頭朝唐帥說道，“我們倆晚上再好好想想，有沒有破局的招?”
唐帥正在大口吃著魚，搖搖頭，“恐怕很難。”
“這魚咋這麽多刺啊?”由甲吃了一口，嫌麻煩，索性吐了出來。
“你會不會吃啊?”唐帥心疼得要命，索性把盤子端到自己麵前，“暴殄天物。”其他三人從沒見他如此緊張的模樣，而且還是為了一盤菜，哄然大笑。
迴到酒店，由甲獨自在房間裏，一路走來一路走去，根本無法入睡。想了半天也沒頭緒，隻好打開電視，放鬆一下。深圳很多電視台放的節目都是說方言-粵語，她也聽不懂。來得次數多了，就學乖了，每次隻找鳳凰衛視看。
電視裏正在播《魯豫有約》，對於這個女人，由甲非常熟悉。很有才氣的一個人，中國訪談類節目的代表人物。個人特徵就是瘦不拉嘰的身子配了一個大腦袋，頂著清湯掛麵的發型從不改變主持了數年。
由甲很喜歡看訪談類節目，這跟她做銷售有很大關係。采談類主持人綜合素質要求很高，他們需要引導話題、調度情緒、協調氣氛、拉近距離、控製節奏。同樣一個嘉賓，同樣一個問題，卻因為主持人不同，得到的答案千差萬別。
她覺得做銷售也是如此，水平不同的銷售，懷著同樣的目的，見同一個客戶，用同樣的時間，問同樣的問題，有的人收穫很大，有的人一頭霧水，還有的人能當場成交。這就是功底。
由甲曾經為了提高與客戶麵談的技巧，特意花時間把中國比較出名的訪談類節目看了一個遍。最後得出一個結論，財經類訪談就看央視2台的《對話》、情感類訪談隻看《魯豫有約》。選定了對象，然後就開始模仿他們如何提問?如何引導?如何引起共鳴?如何控製節奏?如何達到目的?這樣的訓練讓她受益匪淺。
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她走上前去，每人肩膀拍了拍，“吃飯去吧。”
陳輝刻意停頓腳步，小心地問走在後麵的唐帥，“有結果了?”
唐帥點點頭。
“明天我們是去還是留?”
由甲突然迴過頭來，“高原，你訂機票吧。”
話音剛落，就聽到兩個抽氣聲。高原和陳輝臉色大變。
“為什麽這樣決定?”陳輝已經忍不住叫了起來。“我們還有空間可以降價啊。”
由甲隻是笑了笑，“決定了，訂票吧。”
陳輝又把眼光對著他的上司唐帥，尋求他的幫助。
“由甲是這次談判的組長，我們都要服從。”唐帥又追上一句，“而且，我也贊成她的決定。”
陳輝隻好閉嘴，仍然心有不甘，臉上憤憤然，看著由甲的目光也帶著不理解和怨意。由甲接收到他的目光，送給他一個苦笑，毫不在意。他們倆隻知道這是一個普通的項目，有此反應很正常。
高原恭敬的迴了一句，“好的，我等下就去辦。”
高原是由甲一手帶出來的，對她的習慣多多少少了解一點。這個上司隻要決定的事情極少改變。雖然公司裏很多人對她的評價貶多於褒，但私底下這些做銷售的最佩服的人就是她。一則，她的個人能力確實很強。能夠連續幾年銷售額做到第一，這絕不是運氣的問題。二則她對下屬非常照顧。在外麵，常常跟大家一起衝鋒陷陣，在公司內，不惜得罪人為下屬爭資源。
四個人就近選了一個餐廳。坐在餐桌上，才發覺是湖北菜係。武漢，是唐帥的家鄉。理所當然，點菜成了唐帥的任務。
“清蒸武昌魚”，他指了指菜譜第一頁的招牌菜，指揮服務小姐下單。“這可是我的大愛。嗬嗬，你們也嚐嚐。味道真不錯。”
由甲笑了，“好，托你的福，我們也解解饞，你就點你平時愛吃的菜吧。”
唐帥點完菜，去了洗手間。陳輝一直板著臉，不大高興。
“高原，你是做銷售的。你給我們說說魚吧，各大菜係什麽魚出名?”由甲不想氣氛太沉悶，想了個話題。
“領導，你考我呢?好，我就說說看。”高原興致也挺高，“我們在深圳，那就先從粵菜說起吧：粵菜---清蒸魲魚;魯菜---糖醋鯉魚;川菜---水煮魚;湘菜---剁椒魚頭;閩菜---煎糟鰻魚;蘇菜---鬆鼠鱖魚;浙菜---西湖醋魚;徽菜---醃鮮桂魚;八大菜係之外的魚還說嗎?”
“好小子，看樣子你的口福好過我。你還能說?”
“東北菜---紅燒鯉魚;北京菜---醋椒魚;青島菜---酸辣魚丸;上海菜---鬆江鱸魚;湖北菜---清蒸武昌魚。”
由甲不得不佩服，朝他豎起了大拇指。
12 破局招術
唐帥再次迴到座位時，隻聽到最後一個菜係。
“實話告訴你們，武昌魚在我們湖北並不是最好吃最鮮美的魚。就是因為毛主席的詩句‘才飲長沙水，又食武昌魚’而聲名大噪。不過我個人最喜歡這道菜。這道菜做得時候挺有講究，1 一定要新鮮，最好現殺現做;2 魚身上要斜切花刀，醃製10分鍾入味;3 蒸魚盤子裏的水有腥味，一定要倒掉;4 一斤左右最好。”
“我感覺怎麽跟清蒸魲魚做法差不多?”陳輝也加入了討論。
“你知道啥啊?”唐帥白了他一眼，“等下好好嚐嚐。”
這個餐廳上菜速度極快，不一會兒，所有菜都已上桌。服務人員手腳麻利的把餐具一一用開水燙過，又給每個人鋪好餐布，這才退下去。
“廣東的服務意識好全國聞名，果然名不虛傳。”由甲讚嘆道。
“是啊!”唐帥點頭，“幸好我們呆得時間不長，否則在這裏被侍候慣了，迴到北京，肯定受不了，落差太大了。同樣一個人，在廣東好好地當著大小姐，迴到北京轉眼間變丫頭的命了。”
由甲正要接話，突然手機響。拿起來一看，居然是姚祖山的來電。由甲拿眼瞟了一眼唐帥，又指了指手機，“你說的?!”
唐帥有點不好意思，“我不想讓你一個人扛。我們是一個團隊，無論是你、還是我，甚至老闆，我們一同承擔。”
由甲按了接聽健，裏麵立即傳來姚祖山的聲音，“由甲，事情我已經知道了。隻有一句話：按你的意思放膽做，出了事我替你頂著。”
放下電話，她低頭想了一會，朝唐帥笑了笑，才說道：“謝謝你。這隻老狐狸又在收買人心了。”
“嗬嗬，”唐帥也樂了，“看樣子，我們被他吃定了。”
“是啊，就我們這點道行，想要翻出他的五指山，還得好好修煉修煉。”
陳輝與高原互望了一眼，沒說話，隻是悶著頭吃菜。
“高原，你明天再訂航班吧。”由甲又轉過頭朝唐帥說道，“我們倆晚上再好好想想，有沒有破局的招?”
唐帥正在大口吃著魚，搖搖頭，“恐怕很難。”
“這魚咋這麽多刺啊?”由甲吃了一口，嫌麻煩，索性吐了出來。
“你會不會吃啊?”唐帥心疼得要命，索性把盤子端到自己麵前，“暴殄天物。”其他三人從沒見他如此緊張的模樣，而且還是為了一盤菜，哄然大笑。
迴到酒店，由甲獨自在房間裏，一路走來一路走去，根本無法入睡。想了半天也沒頭緒，隻好打開電視，放鬆一下。深圳很多電視台放的節目都是說方言-粵語，她也聽不懂。來得次數多了，就學乖了，每次隻找鳳凰衛視看。
電視裏正在播《魯豫有約》，對於這個女人，由甲非常熟悉。很有才氣的一個人，中國訪談類節目的代表人物。個人特徵就是瘦不拉嘰的身子配了一個大腦袋，頂著清湯掛麵的發型從不改變主持了數年。
由甲很喜歡看訪談類節目，這跟她做銷售有很大關係。采談類主持人綜合素質要求很高，他們需要引導話題、調度情緒、協調氣氛、拉近距離、控製節奏。同樣一個嘉賓，同樣一個問題，卻因為主持人不同，得到的答案千差萬別。
她覺得做銷售也是如此，水平不同的銷售，懷著同樣的目的，見同一個客戶，用同樣的時間，問同樣的問題，有的人收穫很大，有的人一頭霧水，還有的人能當場成交。這就是功底。
由甲曾經為了提高與客戶麵談的技巧，特意花時間把中國比較出名的訪談類節目看了一個遍。最後得出一個結論，財經類訪談就看央視2台的《對話》、情感類訪談隻看《魯豫有約》。選定了對象，然後就開始模仿他們如何提問?如何引導?如何引起共鳴?如何控製節奏?如何達到目的?這樣的訓練讓她受益匪淺。
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