對方的財務處長和採購處長，又把話題繞迴到了降價。由甲仍然很堅決，一分錢不降。第四次僵局出現了，這時的談判已經無法再繼續。此時的格局必須有一方做出讓步，才能打破劍駑拔張的氛圍。
時間在靜悄悄的滑過，轉眼下午又快過去了。雙方除了各降30萬，沒有其他收穫。80萬對270萬，還是巨大的差距。這是由甲和唐帥來深圳的第三天。
唐帥有些著急，他並不想把雙方的關係弄得如此尷尬，這對談判於事無補，而且還有可能起負麵影響，但他又不敢貿然鬆口，不知道由甲唱得是哪出戲?
10 陷入死局
蔣雨璿冷眼抬頭看了一眼，掛在牆上的大鍾。
時針已經靜悄悄地指向了五點。也就是說，他們九個人又談了四個鍾頭，雙方都沒有探到對方的底。這個僵局不打破，再談下去已經沒有任何意義。她又看了一眼由甲，這個女人比她想像中還難對付，軟硬不吃，是那種不達目的不罷休的人，顯然是有備而來。
“今天的談判就到這兒吧，”蔣雨璿臉上仍然麵無表情，看不出她的情緒，“由總、唐總，以及其他兩位，你們今晚再好好商量一下。說實話，我個人覺得今天你們的表現不是很有誠意，所以我希望明天能看到實質性的進展。如果仍然不降價，就不用過來了，直接買機票迴北京吧。我們的合作也要再考慮了。”
唐帥心裏咯噔一聲響，腦海中馬上想到的是姚祖山臨行前的那句話，“這個項目可以虧，但絕不能丟，這是我的底限。”
“蔣總，您誤會了……”唐帥剛開了個頭，由甲已經把話題搶了過去：
“是的，蔣總，您誤會了，我們是非常有誠意過來談合作，公司在這個項目上投入的人力物力您也看到了。如果僅僅因為不降價就被如此誤解，我們心裏也有些委屈。我們為什麽如此堅持不降價，理由之前也說過，確實沒有降價空間，從一開始報價就非常實在。很遺憾雙方談判陷入了如此僵局，對此我們感到抱歉。我想我們肯定有不當之處，還請蔣總看在無心之錯上給予諒解。”
唐帥已經不敢再去看蔣雨璿的表情。他迴頭看了一眼自己的同伴，高原和陳輝。這兩個下屬臉色比他更難看，有些泛青。
“由總，不用現在給我們答覆。你們晚上還可以再考慮考慮，明天上午有個結果就行。願意降價，我們繼續往下談;不願意降價，就不麻煩你們過來了。”
蔣雨璿說完，站起了身，朝唐帥幾人點點頭，離席而去。她手下的四個處長也紛紛站起身，悄無聲息的跟隨出去。
“我們也走吧。”由甲看了一眼三個同伴，輕聲說道。
四個人開始默默收拾桌上的手提電腦和筆記本，這個時候沒有人有心情說話。從銀行大廈一路走迴酒店，每個人都耷拉著腦袋，神色凝重。
高原和陳輝迴到自己的房間。
唐帥請由甲去他的房間。
剛一關上門，唐帥有些迫不急待的問道：“由甲，你打算明天怎麽辦?”
“買機票，迴北京。”由甲輕輕吐出的六個字，嚇了唐帥一大跳。
“你不記得老闆的那句話了：項目可以虧，但絕不能丟，這是他的底限。”
“丟不了，你放心。”由甲仍然一副輕描淡寫的樣子，讓唐帥很看不慣。
“憑什麽?”
“這是他們談判的伎倆，就是想探我們的底線。”
“如果不是呢?”
“沒有如果。”
唐帥被迴得啞口無言，這個女人實在太囂張了。他怕這樣下去兩個人會吵起來，連忙起身去泡茶葉，藉以平複自己的情緒。
唐帥對喝茶沒啥要求，直接用酒店提供的茶葉包，遞了一杯給由甲，“將就喝吧。”
由甲道了一聲謝。“我有一點不明白，之前蔣總說要直接跟老闆溝通，你為什麽不給她電話?”
“當然不能給。”由甲吹了吹杯子的茶葉泡沫，輕輕抿了一口，“好燙啊!”
“他們倆溝通，對我們也是一件好事啊。”
“錯。”由甲終於放下杯子，正視唐帥，“這個時候讓老闆出場，我們就是送他去坐火山口，他沒得選擇，隻有一條死路，那就是降價!更糟糕的是，你讓老闆降多少合適，50萬?100萬?200萬?我們到現在都不知道對方的底線，老闆更不知道。你覺得他降到多少，蔣雨璿會滿意?”
“如果項目真丟了，由甲，我們倆都擔不起這個責任?!”
“唐帥，你相信我吧，不會丟。即使今天我們跟他們吵得麵紅耳赤，這個項目都丟不了。知道為什麽嗎?因為我們還有退路，這個退路就是老闆。他可以把所有責任都推到我們倆身上。明天我們迴北京，他後天可以再派人來，談判仍然可以繼續。但是老闆沒有退路，他是這次談判的最高領導。如果我們把他推到前麵來，他不降價就真得會玩完。”
唐帥已經有些心動，但仍然不蹋實。
“由甲，我們都已經很盡力了。這個項目我們先求穩，再求好，就沒有風險了。”
“是，你說得對。如果這隻是一個普通的項目，我不會這麽孤注一擲的去做。隻是我一想到，我們在前方降10萬，這個市場就丟了1000萬;我們降100萬，1個億的市場就不見了。唐帥，”由甲雙眼定睛看著同伴，“在1個億的市場麵前，我一個由甲算什麽?十個由甲都可以犧牲。”
11 退戰選擇
由甲的話給了唐帥很大的震動，他第一次對這個女人有了刮目相看的感覺。
“你看出了他們的底線嗎?”
“沒有。”由甲說這話的時候，眼睛裏有一絲沮喪。“反而是她們在不停的試探我們的底價。蔣雨璿確實是一個值得令人尊重的對手，她漂亮、有氣質、頭腦聰明、還有膽識。這是我做銷售這麽多年，第一次碰到的算得上完美的女人。同為女性，我在她麵前自形慚愧。”
由甲自嘲的笑了笑。
如果在平時，唐帥肯定會調侃幾句，但這次他也有心事，一聽到蔣雨璿這個名字，心早就飛到另一個女人身上去了。
兩人各自低頭想著心事。
“你確定，明天不去談判?”
“不去。如果明天我們去，會非常被動。這個項目的價格我們再也沒有機會談到200萬以上了。蔣雨璿這麽聰明的人，她一定會牢牢抓住我們的弱點，最終談成什麽樣，已經不敢想像了。”
唐帥點點頭，表示贊同。“那，跟老闆說一聲吧。”
由甲搖搖頭，“還是不說得好。唐帥，這麽大市場的一個項目，大老闆肯定知道。雖然我跟你在這裏信誓旦旦地講項目丟不了，但我也沒有十足的把握。退一萬步講，真的出婁子了，怎麽辦?不能把老闆拖進來。無論是對內還是對外，就讓我由甲一人承擔吧。”
唐帥有些感動，“不想了，吃飯去吧。咱們不能空著肚子打惡戰。”
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時間在靜悄悄的滑過，轉眼下午又快過去了。雙方除了各降30萬，沒有其他收穫。80萬對270萬，還是巨大的差距。這是由甲和唐帥來深圳的第三天。
唐帥有些著急，他並不想把雙方的關係弄得如此尷尬，這對談判於事無補，而且還有可能起負麵影響，但他又不敢貿然鬆口，不知道由甲唱得是哪出戲?
10 陷入死局
蔣雨璿冷眼抬頭看了一眼，掛在牆上的大鍾。
時針已經靜悄悄地指向了五點。也就是說，他們九個人又談了四個鍾頭，雙方都沒有探到對方的底。這個僵局不打破，再談下去已經沒有任何意義。她又看了一眼由甲，這個女人比她想像中還難對付，軟硬不吃，是那種不達目的不罷休的人，顯然是有備而來。
“今天的談判就到這兒吧，”蔣雨璿臉上仍然麵無表情，看不出她的情緒，“由總、唐總，以及其他兩位，你們今晚再好好商量一下。說實話，我個人覺得今天你們的表現不是很有誠意，所以我希望明天能看到實質性的進展。如果仍然不降價，就不用過來了，直接買機票迴北京吧。我們的合作也要再考慮了。”
唐帥心裏咯噔一聲響，腦海中馬上想到的是姚祖山臨行前的那句話，“這個項目可以虧，但絕不能丟，這是我的底限。”
“蔣總，您誤會了……”唐帥剛開了個頭，由甲已經把話題搶了過去：
“是的，蔣總，您誤會了，我們是非常有誠意過來談合作，公司在這個項目上投入的人力物力您也看到了。如果僅僅因為不降價就被如此誤解，我們心裏也有些委屈。我們為什麽如此堅持不降價，理由之前也說過，確實沒有降價空間，從一開始報價就非常實在。很遺憾雙方談判陷入了如此僵局，對此我們感到抱歉。我想我們肯定有不當之處，還請蔣總看在無心之錯上給予諒解。”
唐帥已經不敢再去看蔣雨璿的表情。他迴頭看了一眼自己的同伴，高原和陳輝。這兩個下屬臉色比他更難看，有些泛青。
“由總，不用現在給我們答覆。你們晚上還可以再考慮考慮，明天上午有個結果就行。願意降價，我們繼續往下談;不願意降價，就不麻煩你們過來了。”
蔣雨璿說完，站起了身，朝唐帥幾人點點頭，離席而去。她手下的四個處長也紛紛站起身，悄無聲息的跟隨出去。
“我們也走吧。”由甲看了一眼三個同伴，輕聲說道。
四個人開始默默收拾桌上的手提電腦和筆記本，這個時候沒有人有心情說話。從銀行大廈一路走迴酒店，每個人都耷拉著腦袋，神色凝重。
高原和陳輝迴到自己的房間。
唐帥請由甲去他的房間。
剛一關上門，唐帥有些迫不急待的問道：“由甲，你打算明天怎麽辦?”
“買機票，迴北京。”由甲輕輕吐出的六個字，嚇了唐帥一大跳。
“你不記得老闆的那句話了：項目可以虧，但絕不能丟，這是他的底限。”
“丟不了，你放心。”由甲仍然一副輕描淡寫的樣子，讓唐帥很看不慣。
“憑什麽?”
“這是他們談判的伎倆，就是想探我們的底線。”
“如果不是呢?”
“沒有如果。”
唐帥被迴得啞口無言，這個女人實在太囂張了。他怕這樣下去兩個人會吵起來，連忙起身去泡茶葉，藉以平複自己的情緒。
唐帥對喝茶沒啥要求，直接用酒店提供的茶葉包，遞了一杯給由甲，“將就喝吧。”
由甲道了一聲謝。“我有一點不明白，之前蔣總說要直接跟老闆溝通，你為什麽不給她電話?”
“當然不能給。”由甲吹了吹杯子的茶葉泡沫，輕輕抿了一口，“好燙啊!”
“他們倆溝通，對我們也是一件好事啊。”
“錯。”由甲終於放下杯子，正視唐帥，“這個時候讓老闆出場，我們就是送他去坐火山口，他沒得選擇，隻有一條死路，那就是降價!更糟糕的是，你讓老闆降多少合適，50萬?100萬?200萬?我們到現在都不知道對方的底線，老闆更不知道。你覺得他降到多少，蔣雨璿會滿意?”
“如果項目真丟了，由甲，我們倆都擔不起這個責任?!”
“唐帥，你相信我吧，不會丟。即使今天我們跟他們吵得麵紅耳赤，這個項目都丟不了。知道為什麽嗎?因為我們還有退路，這個退路就是老闆。他可以把所有責任都推到我們倆身上。明天我們迴北京，他後天可以再派人來，談判仍然可以繼續。但是老闆沒有退路，他是這次談判的最高領導。如果我們把他推到前麵來，他不降價就真得會玩完。”
唐帥已經有些心動，但仍然不蹋實。
“由甲，我們都已經很盡力了。這個項目我們先求穩，再求好，就沒有風險了。”
“是，你說得對。如果這隻是一個普通的項目，我不會這麽孤注一擲的去做。隻是我一想到，我們在前方降10萬，這個市場就丟了1000萬;我們降100萬，1個億的市場就不見了。唐帥，”由甲雙眼定睛看著同伴，“在1個億的市場麵前，我一個由甲算什麽?十個由甲都可以犧牲。”
11 退戰選擇
由甲的話給了唐帥很大的震動，他第一次對這個女人有了刮目相看的感覺。
“你看出了他們的底線嗎?”
“沒有。”由甲說這話的時候，眼睛裏有一絲沮喪。“反而是她們在不停的試探我們的底價。蔣雨璿確實是一個值得令人尊重的對手，她漂亮、有氣質、頭腦聰明、還有膽識。這是我做銷售這麽多年，第一次碰到的算得上完美的女人。同為女性，我在她麵前自形慚愧。”
由甲自嘲的笑了笑。
如果在平時，唐帥肯定會調侃幾句，但這次他也有心事，一聽到蔣雨璿這個名字，心早就飛到另一個女人身上去了。
兩人各自低頭想著心事。
“你確定，明天不去談判?”
“不去。如果明天我們去，會非常被動。這個項目的價格我們再也沒有機會談到200萬以上了。蔣雨璿這麽聰明的人，她一定會牢牢抓住我們的弱點，最終談成什麽樣，已經不敢想像了。”
唐帥點點頭，表示贊同。“那，跟老闆說一聲吧。”
由甲搖搖頭，“還是不說得好。唐帥，這麽大市場的一個項目，大老闆肯定知道。雖然我跟你在這裏信誓旦旦地講項目丟不了，但我也沒有十足的把握。退一萬步講，真的出婁子了，怎麽辦?不能把老闆拖進來。無論是對內還是對外，就讓我由甲一人承擔吧。”
唐帥有些感動，“不想了，吃飯去吧。咱們不能空著肚子打惡戰。”
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