大家都喜歡把銷售比作戰士，這是很有道理的。戰士要具備什麽樣的精神?戰士上戰場前需要準備些什麽?而上了戰場需要考慮什麽?這些都與做銷售工作有很多類似之處。
古代將士們在上沙場之前，通常有兩種心態：
悲壯。有首詩表現得淋漓盡致。“葡萄美酒夜光杯，欲飲琵琶馬上催，醉臥沙場君莫笑，古來征戰幾人迴。”
豪氣。同樣有詩為證，“青海長雲暗雪山，孤城遙望玉門關。黃沙百戰穿金甲，不破樓蘭終不還。”無論是史學家，還是平民百姓，似乎更推崇這種將領，如西漢名將霍去病曾因為一句話“匈奴未破，何以為家”流芳百世。
銷售也有同樣的兩種情懷，很多銷售在關鍵時刻常會冒出一種不成功便成仁的悲壯感覺，實在是因為他們的壓力太大。故此it銷售常常自嘲：
一把鼻涕一把眼淚;投身銷售英雄無畏。
西裝革履貌似高貴;其實生活極其乏味。
為了業績吃苦受累;鞍前馬後終日疲憊。
拋家舍業愧對長輩;身在其中方知其味。
由甲感到悲壯的時候很少，更多的是豪氣。還是姚祖山看得準，他曾經這樣評價她：“由甲有三大特點。第一膽子大，從來都不知道害怕，即使麵對國家元首她都不一定會怯場。第二抗壓力強，人像彈簧一樣壓力越大反彈越厲害。第三絕對的信任，如果別人對她有絲毫疑惑或不信任，立即像縮頭烏龜躲到一邊，袖手旁觀。”
7 美女對手
唐帥四人仍然像第一天一樣，8：45準時到達21層。
綜合會議室裏已經坐了兩個人，就是前期打交道的業務處長和技術處長。幾人非常客氣的寒暄幾句，然後各自在橢圓形的會議桌一邊坐了下來。
不一會兒，又進來三個人。兩男一女。
業務處的黃處長連忙站起來給雙方做介紹。“這是長宇公司的銷售總監由甲小姐、技術總監唐帥先生。”兩人連忙走上前握手，問好。
“這是我們總助，蔣總。採購部經理閆歡，財務處長高周積。”
雙方開始交換名片，簡單說些恭維的話。會議室一片歡笑聲，氣氛有些熱烈。可惜這種良好的氛圍並沒有保持下來，當雙方再次坐定，麵對麵彼此兩眼相對時，空氣驟然變冷。
由甲看著這個蔣總，有片刻的走神。這個人實在太出乎她的意料了，竟然是一個女人，還是一個氣質容貌非常出色的女人。看不出實際年齡，或許保養的好，顯得很年輕，不超三十五歲。典型的南方女子，嬌小玲瓏，聲音甜美。
由甲又看了一眼手裏的名片：總經理助理，蔣雨璿。
連名字都這麽詩意。如果是父母取得，應該是知識分子家庭出身。如果是自己改的，或許就是瓊瑤小說看得太多了。
談判桌上很講究氣勢，由甲第一次感覺到自己底氣不足。眼前這個女人無論從外貌、氣質、談吐還是職位，都要勝於自己。底氣不足就會帶來不自信，不自信就會影響到自己在進攻與防守上的判斷，精神上無形的影響很難控製。
就在由甲暗暗調整自己的時候，她沒想到，蔣雨璿對唐帥的震撼更大。唐帥甚至有點不敢直視她的眼睛，每當兩人眼神相撞時，他都會不由自主的轉移視線，左右遊離。
唐帥不是那種沒見過世麵的人。看見大美女就顯得手足無措，這是毛頭小夥子常幹的事，男人一種本能的反應。但是，到他這個年齡這樣的職位，如果還發生這樣的狀況，在商場上就是犯低級錯誤，不值得原諒。
唐帥知道自己在做傻事，連忙低頭在記事本上寫著什麽，轉移自己的情緒。從小到大，他見過不少美女，這些女人都對他青睞有加。或許因為他的學業，也或許因為他的家世，當年他是以學校高考狀元的身份進入到大學，他的父親在當地也是一位小有成績的商人。
在很多外人的眼裏，他應該過得是愜意的，家庭幸福，事業不錯，還有嬌妻相伴。如果再添上一個孩子，就稱得上美滿了。可是老祖宗有一句話說得好：人之幸福，如飲水，冷暖自知。
唐帥心裏有一個秘密，埋藏了十幾年。那是關於他初戀的故事，直到現在都無法釋懷，每一年他隻會在那個特定的一天思念一個人。
眼前這個叫蔣雨璿的女人，勾起了他的迴憶。不是因為她們倆相貌長得像，而是氣質像，神態像。同樣的美貌，同樣的韻味，同樣的溫柔，甚至同樣的冷若冰霜。唯一不同的是，年齡。
就在由甲和唐帥默默打量對方的時候，蔣雨璿同樣也在打量他們。
雖然隻是短短幾分鍾的眼神交流，她已經在心裏對這四個人有了一個初步的判斷。看樣子最棘手最難對付的應該就是那個叫著奇怪名字的女人--由甲，在她如春風般微笑的麵孔下掩藏著一種堅定，因此她看起來很從容 ，而且鎮定自若。
她對唐帥沒什麽感覺。
這麽多年來，她已經習慣了男人的目光。很多男人在看到她第一眼時都會顯得不自然。反應總體分為三種：第一種是躲閃，不看。第二種與第一種恰恰相反，直勾勾地盯著看;第三種介於前兩種之間，猶抱琵琶半遮麵的看。
蔣雨璿極少看到，有男人能做到對美貌的女人視若無睹。隻是有人控製得好，有人控製得差，但本質上區別不大。難怪女人都說男人是忠實的外貌協會會員。無論他的身份、地位、年齡、職業、行業、收入相差多大，但對女人外表的追求卻能達到極其驚人的共識。
8 第一次較量
高原站起身，把九份報價單分別遞到每個人麵前，這是戰爭開始的信號。
會議室討論的很熱烈，雙方交鋒很多。可以看得出，對方陣容有明顯的分工。跟他們打交道的業務處長和技術處長唱紅臉，負責財務和採購的兩處長唱白臉，而那個臉上看不出任何表情的蔣總，按兵不動。由甲說得也很少，她的視線都在追隨這個蔣總，觀察她細微的變化和動作，從而判斷她的進攻思路。
很快一個鍾頭過去，雙方都沒有任何進展。
突然採購處長閆歡轉過頭對業務黃處提問：“我聽說這套軟體，我們當時買才10萬元，為什麽這次一下子就報50萬?”
高原一聽心裏起了疙瘩。
黃處迴答：“以前買的是單機版，這次買的是網絡版。”
“那我們已經漲了五倍啊?”他掉轉頭看向對麵的四個人，“很不錯了吧。”
陳輝忍不住皺了皺眉頭，沒想到他們竟然翻起舊帳。
“閆處，我們算一筆帳您就知道了。您想想，以前單機版總行一家用10萬，全國有50多家分支機構，都用起來最少得500萬。現在用網絡版才300萬，投資費用在下降，效益又提高了。這是一舉兩得的事。”高原迴答道。
“我對技術不大懂，我隻負責採購。你們這是一套產品，不能把所有費用都讓我們一家承擔，這明顯不合理?”
“您誤解了，我們的報價單列得條款很細，每筆錢花在什麽地方?花在誰身上?為什麽花?都能有據可查，所以絕不會出現您擔心的問題。”仍然是高原迴答。
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古代將士們在上沙場之前，通常有兩種心態：
悲壯。有首詩表現得淋漓盡致。“葡萄美酒夜光杯，欲飲琵琶馬上催，醉臥沙場君莫笑，古來征戰幾人迴。”
豪氣。同樣有詩為證，“青海長雲暗雪山，孤城遙望玉門關。黃沙百戰穿金甲，不破樓蘭終不還。”無論是史學家，還是平民百姓，似乎更推崇這種將領，如西漢名將霍去病曾因為一句話“匈奴未破，何以為家”流芳百世。
銷售也有同樣的兩種情懷，很多銷售在關鍵時刻常會冒出一種不成功便成仁的悲壯感覺，實在是因為他們的壓力太大。故此it銷售常常自嘲：
一把鼻涕一把眼淚;投身銷售英雄無畏。
西裝革履貌似高貴;其實生活極其乏味。
為了業績吃苦受累;鞍前馬後終日疲憊。
拋家舍業愧對長輩;身在其中方知其味。
由甲感到悲壯的時候很少，更多的是豪氣。還是姚祖山看得準，他曾經這樣評價她：“由甲有三大特點。第一膽子大，從來都不知道害怕，即使麵對國家元首她都不一定會怯場。第二抗壓力強，人像彈簧一樣壓力越大反彈越厲害。第三絕對的信任，如果別人對她有絲毫疑惑或不信任，立即像縮頭烏龜躲到一邊，袖手旁觀。”
7 美女對手
唐帥四人仍然像第一天一樣，8：45準時到達21層。
綜合會議室裏已經坐了兩個人，就是前期打交道的業務處長和技術處長。幾人非常客氣的寒暄幾句，然後各自在橢圓形的會議桌一邊坐了下來。
不一會兒，又進來三個人。兩男一女。
業務處的黃處長連忙站起來給雙方做介紹。“這是長宇公司的銷售總監由甲小姐、技術總監唐帥先生。”兩人連忙走上前握手，問好。
“這是我們總助，蔣總。採購部經理閆歡，財務處長高周積。”
雙方開始交換名片，簡單說些恭維的話。會議室一片歡笑聲，氣氛有些熱烈。可惜這種良好的氛圍並沒有保持下來，當雙方再次坐定，麵對麵彼此兩眼相對時，空氣驟然變冷。
由甲看著這個蔣總，有片刻的走神。這個人實在太出乎她的意料了，竟然是一個女人，還是一個氣質容貌非常出色的女人。看不出實際年齡，或許保養的好，顯得很年輕，不超三十五歲。典型的南方女子，嬌小玲瓏，聲音甜美。
由甲又看了一眼手裏的名片：總經理助理，蔣雨璿。
連名字都這麽詩意。如果是父母取得，應該是知識分子家庭出身。如果是自己改的，或許就是瓊瑤小說看得太多了。
談判桌上很講究氣勢，由甲第一次感覺到自己底氣不足。眼前這個女人無論從外貌、氣質、談吐還是職位，都要勝於自己。底氣不足就會帶來不自信，不自信就會影響到自己在進攻與防守上的判斷，精神上無形的影響很難控製。
就在由甲暗暗調整自己的時候，她沒想到，蔣雨璿對唐帥的震撼更大。唐帥甚至有點不敢直視她的眼睛，每當兩人眼神相撞時，他都會不由自主的轉移視線，左右遊離。
唐帥不是那種沒見過世麵的人。看見大美女就顯得手足無措，這是毛頭小夥子常幹的事，男人一種本能的反應。但是，到他這個年齡這樣的職位，如果還發生這樣的狀況，在商場上就是犯低級錯誤，不值得原諒。
唐帥知道自己在做傻事，連忙低頭在記事本上寫著什麽，轉移自己的情緒。從小到大，他見過不少美女，這些女人都對他青睞有加。或許因為他的學業，也或許因為他的家世，當年他是以學校高考狀元的身份進入到大學，他的父親在當地也是一位小有成績的商人。
在很多外人的眼裏，他應該過得是愜意的，家庭幸福，事業不錯，還有嬌妻相伴。如果再添上一個孩子，就稱得上美滿了。可是老祖宗有一句話說得好：人之幸福，如飲水，冷暖自知。
唐帥心裏有一個秘密，埋藏了十幾年。那是關於他初戀的故事，直到現在都無法釋懷，每一年他隻會在那個特定的一天思念一個人。
眼前這個叫蔣雨璿的女人，勾起了他的迴憶。不是因為她們倆相貌長得像，而是氣質像，神態像。同樣的美貌，同樣的韻味，同樣的溫柔，甚至同樣的冷若冰霜。唯一不同的是，年齡。
就在由甲和唐帥默默打量對方的時候，蔣雨璿同樣也在打量他們。
雖然隻是短短幾分鍾的眼神交流，她已經在心裏對這四個人有了一個初步的判斷。看樣子最棘手最難對付的應該就是那個叫著奇怪名字的女人--由甲，在她如春風般微笑的麵孔下掩藏著一種堅定，因此她看起來很從容 ，而且鎮定自若。
她對唐帥沒什麽感覺。
這麽多年來，她已經習慣了男人的目光。很多男人在看到她第一眼時都會顯得不自然。反應總體分為三種：第一種是躲閃，不看。第二種與第一種恰恰相反，直勾勾地盯著看;第三種介於前兩種之間，猶抱琵琶半遮麵的看。
蔣雨璿極少看到，有男人能做到對美貌的女人視若無睹。隻是有人控製得好，有人控製得差，但本質上區別不大。難怪女人都說男人是忠實的外貌協會會員。無論他的身份、地位、年齡、職業、行業、收入相差多大，但對女人外表的追求卻能達到極其驚人的共識。
8 第一次較量
高原站起身，把九份報價單分別遞到每個人麵前，這是戰爭開始的信號。
會議室討論的很熱烈，雙方交鋒很多。可以看得出，對方陣容有明顯的分工。跟他們打交道的業務處長和技術處長唱紅臉，負責財務和採購的兩處長唱白臉，而那個臉上看不出任何表情的蔣總，按兵不動。由甲說得也很少，她的視線都在追隨這個蔣總，觀察她細微的變化和動作，從而判斷她的進攻思路。
很快一個鍾頭過去，雙方都沒有任何進展。
突然採購處長閆歡轉過頭對業務黃處提問：“我聽說這套軟體，我們當時買才10萬元，為什麽這次一下子就報50萬?”
高原一聽心裏起了疙瘩。
黃處迴答：“以前買的是單機版，這次買的是網絡版。”
“那我們已經漲了五倍啊?”他掉轉頭看向對麵的四個人，“很不錯了吧。”
陳輝忍不住皺了皺眉頭，沒想到他們竟然翻起舊帳。
“閆處，我們算一筆帳您就知道了。您想想，以前單機版總行一家用10萬，全國有50多家分支機構，都用起來最少得500萬。現在用網絡版才300萬，投資費用在下降，效益又提高了。這是一舉兩得的事。”高原迴答道。
“我對技術不大懂，我隻負責採購。你們這是一套產品，不能把所有費用都讓我們一家承擔，這明顯不合理?”
“您誤解了，我們的報價單列得條款很細，每筆錢花在什麽地方?花在誰身上?為什麽花?都能有據可查，所以絕不會出現您擔心的問題。”仍然是高原迴答。
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