唐帥樂了，“結果呢?”
由甲也忍不住笑了，“哪來的結果，隻有一點個人體會。”
“說說看?”
“比如，僅僅因為善良，根本不足以支撐一個男人去愛上一個女人;比如，越是善良的人，越察覺不出別人的居心不良，越容易受傷;再比如，當你擁有狼的本領的時候再去考慮善良的問題，也許會更有意義。”
唐帥覺得這個話題有點意思，“那你，覺得我善良嗎?”
“那要看你想要什麽?”由甲眨了眨眼睛，“你是想要自己善良，還是想要自己不善良?”
“你很狡猾!”
“彼此彼此!”
兩人又閑聊了一會。唐帥忍不住又把話題轉了迴來。
“今天的事情，很反常。”
“是啊。不過套用你剛才的話：存在就是合理。在我們看來很反常的事，也許對於他們而言，卻非常合理。”
“你倒挺能現學現用的。”唐帥打趣道。
“你說有什麽原因，能讓他們為了一個300萬不到的項目，組成五個人的談判團，還在談判時失信爽約，卻又是合理的?”
唐帥想了想，“有一個原因。”
“噢，說說看。”
“如果一個計劃裏，包括了五個人的談判團，包括了失信爽約，甚至還包括接下來的讓我們意想不到的事，你還覺得它反常嗎?”
由甲點點頭，“有道理。”
“對方又想達到什麽目的呢?”唐帥自言自語道。
“我想，應該是示探虛實吧。他們爽約的目的是給我們造成心理壓力。目前項目進入到談判階段，其實雙方是平局。我們都不清楚對方價格的底限，示探是唯一有效的方法。這步棋他們走在我們前麵。”
唐帥點了點頭。
“唐帥，”由甲突然叫住他，“明天我們倆去民俗文化村旅旅遊，走一圈?”
“為什麽?”
“如果我猜測不錯，明天都不一定會談判，對方在等我們著急。現在這個狀態，誰急於做這件事誰就被動。那我們也給他們出一張意想不到的牌如何?”
“好主意。不過，我們如此重視是因為後麵龐大的市場。他們為什麽這麽重視?”
由甲笑了笑，“他們是第一家吃螃蟹的甲方，如果做成功了，就是全國的典範，領導是有很大政績的。如果做失敗了，花錢很少，也不會有什麽風險。這是一個進可攻退可守的好項目。嗬嗬，隻不過這個領導做事，太穩太追求完美了。”
唐帥看著由甲一臉的笑意，“看樣子，你有信心打好這場戰了!”
“說實話，在老闆辦公室拍胸脯時，我的心裏是沒有底的。不過現在，反倒有些感覺了。”燈光下的由甲，看起來比平時顯得更美一些。唐帥想，可能她臉上的那種自信，感染了自己。
6 臨上戰場
第二天，唐帥和由甲給兩個下屬交待了一點事情，就出發了。
臨出發時，由甲給遠在北京的姚祖山打了個電話，簡單匯報了一下工作情況。姚祖山隻是聽不說話，直到由甲全部匯報完，才笑著說了一句：“一切事情，你們倆可以做主。”
深圳的天氣有點熱，這座城市一年有三分之二的時間在過夏天。這讓兩個在北京生活多年的人很有些不習慣。才走了一會兒，就感覺汗流夾背，渾身不舒服。特別是臉上粘糊糊的，繃得慌，跟這裏潮濕的氣候有關。
唐帥還是挺喜歡這座城市，除了治安讓人無法忍受之外，其他都能接受。廣東人說“喜歡”，不叫“喜歡”，叫“中意”。 令唐帥特別中意這座城市的地方，就是活力，到處都顯得生機勃勃。最明顯的是街道各處入眼的城市綠化帶，花花草草的小玩意也能如此爽心悅目。其次就是街道兩旁五顏六色的高樓大廈。
這點跟北京有很大差別，北京的建築物絕大部分是冷色調，看多了就感覺有些沉悶。剛來北京的外地人，第一眼看他都會帶點失望，這個城市的名氣跟他的相貌有些差距。唐帥到現在仍然清楚的記得，當年他從北京西站出來時的第一感覺：
“這簡直就是一個大農村。”
這幾年北京發展很快，特別是經曆奧運會之後。現代的幾大經典建築已經成為新北京的標誌。奧運會之前大家都愛談論鳥巢和水立方，現在大夥更喜歡談論的就是位於cbd的中央電視台。北京人親切地叫它“大褲衩” ，細看還真像。唐帥每每開車經過國貿時，都忍不住打量一下這座聳入雲端的龐然大物，然後想著“大褲衩” 三個字直樂。
如果說深圳是一個活力四射的小夥子，那北京就是一個睿智沉穩的老教授。隻有在這座城市呆久了的人，才會發覺它像古老王國的寶藏一樣有令人驚嘆的魅力。這也是唐帥沒有任何猶豫就選擇這座城市定居的原因。
由甲有些吃力，穿著高跟鞋在民俗文化村裏逛了一會，就找了個地方買了雙布鞋換上。其實兩個人都沒帶休閑服出來，本來也沒預料會有時間旅遊。現在唐帥和由甲都穿著襯衣西褲。由甲這雙布鞋穿上去，自己倒成了別人眼裏的一道風景。唐帥平常對這個女人沒啥好感，這次抓住機會忍不住嘲諷了一陣。由甲在公司人緣並不好，喜歡她的人不多，討厭她的人不少。她這個人太強勢太好勝，搶起資源六親不讓，誰的麵子都不給。可是由於她幾年來業績都是排名第一，大家也奈何不了她。
麵對唐帥的刻薄，由甲也不在意，自己在一旁嗬嗬直樂。
深圳的民俗文化村裏，建了很多少數民族的村寨。比如傣族的竹樓、布依族的石房、摩梭人的木楞房，哈薩克族的氈房，土家族的水上街市，蒙古族的蒙古包等。看著這些風格迥異的建築物，就感覺全國56個民族都到了自己眼前似的。
唐帥一直對民俗性的東西感興趣，覺得這是曆史文化的一種沉澱，所以一路上都興致勃勃的仔細觀看，也不覺得累。由甲剛開始看還覺得有興趣，時間一久就有些不耐煩，精神不集中大腦就不由自主想到談判的事。
她給高原發了個簡訊，尋問那邊情況如何?
高原很快迴了電話，說已經結束。技術層麵的問題已經全部解決，工作量的預估與工期時間表都已經確定下來，又說客戶對工期要求非常緊，半年時間一定要做到產品上線試運行。這話讓由甲感到高興，對方要求越多對自己談判越有利，就怕他啥也無所謂，啥也沒要求，那她就害怕了。
兩人迴到酒店，已經是華燈初上。四個人簡單地在飯桌上碰了碰情況，得知蔣總助已經迴國，將參加明天的正式談判。由甲跟大家交待了幾點注意事項，四人就迴了酒店各自的房間。
由甲躺在床上一直無法入睡，想著第二天將是此次談判最艱難的一天，也會是一場惡戰，有些莫名的興奮。做銷售這麽多年，她一直有這種說不清道不明的情愫。越是大戰之前越是激動，就像士兵即將征戰沙場的那種感覺，鬥誌昂揚。
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由甲也忍不住笑了，“哪來的結果，隻有一點個人體會。”
“說說看?”
“比如，僅僅因為善良，根本不足以支撐一個男人去愛上一個女人;比如，越是善良的人，越察覺不出別人的居心不良，越容易受傷;再比如，當你擁有狼的本領的時候再去考慮善良的問題，也許會更有意義。”
唐帥覺得這個話題有點意思，“那你，覺得我善良嗎?”
“那要看你想要什麽?”由甲眨了眨眼睛，“你是想要自己善良，還是想要自己不善良?”
“你很狡猾!”
“彼此彼此!”
兩人又閑聊了一會。唐帥忍不住又把話題轉了迴來。
“今天的事情，很反常。”
“是啊。不過套用你剛才的話：存在就是合理。在我們看來很反常的事，也許對於他們而言，卻非常合理。”
“你倒挺能現學現用的。”唐帥打趣道。
“你說有什麽原因，能讓他們為了一個300萬不到的項目，組成五個人的談判團，還在談判時失信爽約，卻又是合理的?”
唐帥想了想，“有一個原因。”
“噢，說說看。”
“如果一個計劃裏，包括了五個人的談判團，包括了失信爽約，甚至還包括接下來的讓我們意想不到的事，你還覺得它反常嗎?”
由甲點點頭，“有道理。”
“對方又想達到什麽目的呢?”唐帥自言自語道。
“我想，應該是示探虛實吧。他們爽約的目的是給我們造成心理壓力。目前項目進入到談判階段，其實雙方是平局。我們都不清楚對方價格的底限，示探是唯一有效的方法。這步棋他們走在我們前麵。”
唐帥點了點頭。
“唐帥，”由甲突然叫住他，“明天我們倆去民俗文化村旅旅遊，走一圈?”
“為什麽?”
“如果我猜測不錯，明天都不一定會談判，對方在等我們著急。現在這個狀態，誰急於做這件事誰就被動。那我們也給他們出一張意想不到的牌如何?”
“好主意。不過，我們如此重視是因為後麵龐大的市場。他們為什麽這麽重視?”
由甲笑了笑，“他們是第一家吃螃蟹的甲方，如果做成功了，就是全國的典範，領導是有很大政績的。如果做失敗了，花錢很少，也不會有什麽風險。這是一個進可攻退可守的好項目。嗬嗬，隻不過這個領導做事，太穩太追求完美了。”
唐帥看著由甲一臉的笑意，“看樣子，你有信心打好這場戰了!”
“說實話，在老闆辦公室拍胸脯時，我的心裏是沒有底的。不過現在，反倒有些感覺了。”燈光下的由甲，看起來比平時顯得更美一些。唐帥想，可能她臉上的那種自信，感染了自己。
6 臨上戰場
第二天，唐帥和由甲給兩個下屬交待了一點事情，就出發了。
臨出發時，由甲給遠在北京的姚祖山打了個電話，簡單匯報了一下工作情況。姚祖山隻是聽不說話，直到由甲全部匯報完，才笑著說了一句：“一切事情，你們倆可以做主。”
深圳的天氣有點熱，這座城市一年有三分之二的時間在過夏天。這讓兩個在北京生活多年的人很有些不習慣。才走了一會兒，就感覺汗流夾背，渾身不舒服。特別是臉上粘糊糊的，繃得慌，跟這裏潮濕的氣候有關。
唐帥還是挺喜歡這座城市，除了治安讓人無法忍受之外，其他都能接受。廣東人說“喜歡”，不叫“喜歡”，叫“中意”。 令唐帥特別中意這座城市的地方，就是活力，到處都顯得生機勃勃。最明顯的是街道各處入眼的城市綠化帶，花花草草的小玩意也能如此爽心悅目。其次就是街道兩旁五顏六色的高樓大廈。
這點跟北京有很大差別，北京的建築物絕大部分是冷色調，看多了就感覺有些沉悶。剛來北京的外地人，第一眼看他都會帶點失望，這個城市的名氣跟他的相貌有些差距。唐帥到現在仍然清楚的記得，當年他從北京西站出來時的第一感覺：
“這簡直就是一個大農村。”
這幾年北京發展很快，特別是經曆奧運會之後。現代的幾大經典建築已經成為新北京的標誌。奧運會之前大家都愛談論鳥巢和水立方，現在大夥更喜歡談論的就是位於cbd的中央電視台。北京人親切地叫它“大褲衩” ，細看還真像。唐帥每每開車經過國貿時，都忍不住打量一下這座聳入雲端的龐然大物，然後想著“大褲衩” 三個字直樂。
如果說深圳是一個活力四射的小夥子，那北京就是一個睿智沉穩的老教授。隻有在這座城市呆久了的人，才會發覺它像古老王國的寶藏一樣有令人驚嘆的魅力。這也是唐帥沒有任何猶豫就選擇這座城市定居的原因。
由甲有些吃力，穿著高跟鞋在民俗文化村裏逛了一會，就找了個地方買了雙布鞋換上。其實兩個人都沒帶休閑服出來，本來也沒預料會有時間旅遊。現在唐帥和由甲都穿著襯衣西褲。由甲這雙布鞋穿上去，自己倒成了別人眼裏的一道風景。唐帥平常對這個女人沒啥好感，這次抓住機會忍不住嘲諷了一陣。由甲在公司人緣並不好，喜歡她的人不多，討厭她的人不少。她這個人太強勢太好勝，搶起資源六親不讓，誰的麵子都不給。可是由於她幾年來業績都是排名第一，大家也奈何不了她。
麵對唐帥的刻薄，由甲也不在意，自己在一旁嗬嗬直樂。
深圳的民俗文化村裏，建了很多少數民族的村寨。比如傣族的竹樓、布依族的石房、摩梭人的木楞房，哈薩克族的氈房，土家族的水上街市，蒙古族的蒙古包等。看著這些風格迥異的建築物，就感覺全國56個民族都到了自己眼前似的。
唐帥一直對民俗性的東西感興趣，覺得這是曆史文化的一種沉澱，所以一路上都興致勃勃的仔細觀看，也不覺得累。由甲剛開始看還覺得有興趣，時間一久就有些不耐煩，精神不集中大腦就不由自主想到談判的事。
她給高原發了個簡訊，尋問那邊情況如何?
高原很快迴了電話，說已經結束。技術層麵的問題已經全部解決，工作量的預估與工期時間表都已經確定下來，又說客戶對工期要求非常緊，半年時間一定要做到產品上線試運行。這話讓由甲感到高興，對方要求越多對自己談判越有利，就怕他啥也無所謂，啥也沒要求，那她就害怕了。
兩人迴到酒店，已經是華燈初上。四個人簡單地在飯桌上碰了碰情況，得知蔣總助已經迴國，將參加明天的正式談判。由甲跟大家交待了幾點注意事項，四人就迴了酒店各自的房間。
由甲躺在床上一直無法入睡，想著第二天將是此次談判最艱難的一天，也會是一場惡戰，有些莫名的興奮。做銷售這麽多年，她一直有這種說不清道不明的情愫。越是大戰之前越是激動，就像士兵即將征戰沙場的那種感覺，鬥誌昂揚。
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