“王大山。”
“為什麽這麽報?”
“他說，這個客戶公司要樹立成樣板客戶，成為行業標杆。”見唐帥有些遲惑，趕緊又補上幾句：“即使這樣，也不能賤賣，為什麽不爭取?為什麽每次都是他在賣低價，能力太差就不要在這個行業混。”
唐帥皺了皺眉，王大山這個名字他也略有耳聞，“他的頭是誰?”
“不知道，但是他的頭的頭知道，由甲。”
一聽這個名字，唐帥眉頭皺得更深，這個人的名氣在公司很響。一個非常強勢的女銷售，甚至有點咄咄逼人。無論是她做銷售，還是帶團隊，幾年來業績始終排名第一，今年剛升為銷售總監，在老闆麵前說話的份量抵得上一個副總。
“這事由甲知道嗎?”
“不清楚。”
“內部矛盾內部解決，先嚐試跟他的頭溝通。實在不行再上升到我和由甲這一層。”
“這小子還特別拽，根本不跟我談，說直接找你談。”
唐帥一聽也來火了，“現在叫他過來。我倒要看看他怎麽跟我談。”
很快，王大山推門進來，後麵跟著一個三十出頭的年輕人。兩人都穿著深色的西裝，打著領帶，留著平頭，一副精神過了頭的模樣。典型的it銷售形象。
“唐總，您好!這事又得麻煩您。”王大山笑著說，嘴上很客氣。
在it企業，陌生人很容易一眼就能分辯出誰做銷售，誰做技術，誰做管理。衝著陌生人微笑言語客氣的一般是銷售，一臉漠然甚至有些高傲的是技術，用探尋的眼光打量你的往往就是管理了。
“這個單子，你在跟?”唐帥請兩位坐下。
“是的，還需要您及研發同事的大大支持啊。這是我的領導高原。”
“唐總，您好!這個項目我聽小王說了，確實讓咱們研發同事為難了。價格是談得比較低，小王也盡力了，客戶死活就不往上升。您不知道競爭對手報價有多低，競爭實在是太慘烈了。”
高原的話聽起來比較順耳。唐帥迴頭看了一眼陳輝。
“事情不是這樣的吧。這個項目聽說還沒有競爭對手參與，哪來的報價很低啊?”
“陳經理，您這話就有點說過了。如今這環境，還有碰不到對手的單子?如果您有，請千萬介紹給我。我一定會對您感恩待德的。現在的客戶很難侍候，一個勁的壓低價，反正是買方市場，你不做有人做。”
王大山一席夾槍帶棒的話說得陳輝有點發愣。若論耍嘴皮子功夫，做技術的是遠遠不如銷售。
“陳經理的心態我們能理解。換位思考一下，是我也會很氣憤。這個單子本來我也不想讓大山接，這麽低的價格接下來也沒意思。隻是這個客戶有些特別，公司一直想樹立這個行業的標杆客戶，特殊情況特殊處理。唐總，陳經理，兩位領導都比我們站得高看得遠，有時為了整體市場犧牲局部也是可以理解的。”
唐帥不由多看了高原幾眼。這個時候的陳輝已經接不上話了，本來熱鬧的房間一下子安靜下來。唐帥又看了三個人一眼，然後才緩緩說道：
“最近我們手上積壓了好幾個項目，人手確實很緊張，也難懌陳輝有些著急。我相信你們也能理解他。這個項目就像你們說的，確實也挺重要的，但是你們也知道，資源就這麽多，總有顧及不到的地方。這樣吧，大山，你寫個郵件，把這個項目的背景大概說一下，附上詳細報價。主送給陳輝和高原，抄送給我和你們由總。最後聽聽大家的意見再來做決定，你們看這樣行嗎?”
在it企業裏，技術人員與銷售人員的不和是常有的事，更多的是由於某個具體項目發生的爭執。唐帥作為管理者，每天都要處理這樣的小事，早已經遊刃有餘了。他很快把這件事拋之腦後，忙碌起來。
到了快下班時，突然接到一個電話。
“唐帥，我是由甲。德陽銀行那個單子我已經跟老闆匯報了。下周一開完部門經理會後，老闆讓我們倆去他辦公室談談。”
唐帥一時沒反應過來，隨口“噢”的應了一聲，直到聽到對方電話傳來的忙音，才猛然想起是早上王大山的那個項目。
早就聽說由甲這個女人霸道，爭搶資源尤其厲害，簡直到了雁過拔毛的地步。這一迴可真正見識了。唐帥一向對這種強勢女人不感冒，通常是敬而遠之，能不交集最好。掛完電話，心裏窩著一團火。屁點大的小事，也值得向老闆去匯報，擺明不把自己放眼裏。
2 小項目的大商機
星期天唐帥起得很遲，昨晚看電影直到淩晨五點才睡。等到洗漱好，妻子田麗已經在做中午飯了。
唐帥有個愛好，就是看電影。這個愛好從大學時代開始形成，到現在已經變成習慣了。這麽多年來，他已經記不清看過多少部電影。如果一定要說一個大概的數，平均三天一部電影，一年一百多部應該是有的，十幾年算下來，也看過一千多部電影了。中國電影業在今天如此鼎盛繁華，這裏麵也有it人的一份力量。
唐帥從小到大，對錢看得都不是很重，覺得夠花就行。這種金錢觀讓他保持了一份難得的平和心態。當年從武漢初到北京，也經曆過求職時期的落迫與茫然，不知明天在哪裏?不知未來會變成什麽樣?不知能不能在北京紮根落地?
幸運的是，這種壓力並沒有給他帶來絕望。樂觀向上的心態常常給他一些意想不到的收穫，所以，這十年，他的生活很穩定，沒有大起大落，更多的是一種水道渠成。慢慢地，他有了房子，有了車子，有了妻子，手上還有些票子，現在隻剩下孩子了。
吃完中飯，唐帥小睡了一覺，然後約了同小區的朋友去俱樂部打了2個小時的羽毛球。汗流夾背的出來，渾身也通透爽快很多，工作中的煩心事早已拋到九霄雲外。
it公司的辦公環境一般都還不錯。豪華高檔的寫字樓，訓練有素的保安，漂亮的前台小姐、整齊幹淨的辦公桌椅，清一色的名牌電腦，裝修別致的咖啡吧檯，以及滿眼的綠色植被，天宇公司也不例外。
星期一上班的時候，唐帥的心態已經調整得很好。上午11點，老闆果然把他和由甲叫進了自己寬大的辦公室。這是一個麵帶書生氣的上司，姓姚，叫姚祖山，一聽名字就像迴到文革時期，祖山，顧名思義，祖國的大好河山。此人看起來很和善，四十多歲，剪平頭，體型偏胖，啤酒肚比較明顯，不愛多說話，更愛思考。
姚祖山從一畢業開始就來到這個公司，為大老闆立下過汗馬功勞。公司的大部分江山都是由這批老臣，通過赤身肉博戰從敵人戰壕裏拚搶迴來的。所以，這樣的人絕不是善男信女。
老姚眼光一掃，唐帥與由甲都感到一絲壓力。
“坐吧。”姚祖山朝自己的兩員愛將笑笑，指了指自己身旁的沙發。兩人跟了老闆也有些年頭了。一看這個動作就知道是啥意思。
如果他坐在大辦公桌後麵，一臉嚴肅的跟下屬商討問題，說明他更多的是傾聽，和思考。一旦下定決心要做一件事情，他會更傾向於表麵的民主，與下屬同坐在沙發上，目光平視的下達任務與指令。他覺得這樣更能代表自己對下屬與員工的一種尊重。
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“為什麽這麽報?”
“他說，這個客戶公司要樹立成樣板客戶，成為行業標杆。”見唐帥有些遲惑，趕緊又補上幾句：“即使這樣，也不能賤賣，為什麽不爭取?為什麽每次都是他在賣低價，能力太差就不要在這個行業混。”
唐帥皺了皺眉，王大山這個名字他也略有耳聞，“他的頭是誰?”
“不知道，但是他的頭的頭知道，由甲。”
一聽這個名字，唐帥眉頭皺得更深，這個人的名氣在公司很響。一個非常強勢的女銷售，甚至有點咄咄逼人。無論是她做銷售，還是帶團隊，幾年來業績始終排名第一，今年剛升為銷售總監，在老闆麵前說話的份量抵得上一個副總。
“這事由甲知道嗎?”
“不清楚。”
“內部矛盾內部解決，先嚐試跟他的頭溝通。實在不行再上升到我和由甲這一層。”
“這小子還特別拽，根本不跟我談，說直接找你談。”
唐帥一聽也來火了，“現在叫他過來。我倒要看看他怎麽跟我談。”
很快，王大山推門進來，後麵跟著一個三十出頭的年輕人。兩人都穿著深色的西裝，打著領帶，留著平頭，一副精神過了頭的模樣。典型的it銷售形象。
“唐總，您好!這事又得麻煩您。”王大山笑著說，嘴上很客氣。
在it企業，陌生人很容易一眼就能分辯出誰做銷售，誰做技術，誰做管理。衝著陌生人微笑言語客氣的一般是銷售，一臉漠然甚至有些高傲的是技術，用探尋的眼光打量你的往往就是管理了。
“這個單子，你在跟?”唐帥請兩位坐下。
“是的，還需要您及研發同事的大大支持啊。這是我的領導高原。”
“唐總，您好!這個項目我聽小王說了，確實讓咱們研發同事為難了。價格是談得比較低，小王也盡力了，客戶死活就不往上升。您不知道競爭對手報價有多低，競爭實在是太慘烈了。”
高原的話聽起來比較順耳。唐帥迴頭看了一眼陳輝。
“事情不是這樣的吧。這個項目聽說還沒有競爭對手參與，哪來的報價很低啊?”
“陳經理，您這話就有點說過了。如今這環境，還有碰不到對手的單子?如果您有，請千萬介紹給我。我一定會對您感恩待德的。現在的客戶很難侍候，一個勁的壓低價，反正是買方市場，你不做有人做。”
王大山一席夾槍帶棒的話說得陳輝有點發愣。若論耍嘴皮子功夫，做技術的是遠遠不如銷售。
“陳經理的心態我們能理解。換位思考一下，是我也會很氣憤。這個單子本來我也不想讓大山接，這麽低的價格接下來也沒意思。隻是這個客戶有些特別，公司一直想樹立這個行業的標杆客戶，特殊情況特殊處理。唐總，陳經理，兩位領導都比我們站得高看得遠，有時為了整體市場犧牲局部也是可以理解的。”
唐帥不由多看了高原幾眼。這個時候的陳輝已經接不上話了，本來熱鬧的房間一下子安靜下來。唐帥又看了三個人一眼，然後才緩緩說道：
“最近我們手上積壓了好幾個項目，人手確實很緊張，也難懌陳輝有些著急。我相信你們也能理解他。這個項目就像你們說的，確實也挺重要的，但是你們也知道，資源就這麽多，總有顧及不到的地方。這樣吧，大山，你寫個郵件，把這個項目的背景大概說一下，附上詳細報價。主送給陳輝和高原，抄送給我和你們由總。最後聽聽大家的意見再來做決定，你們看這樣行嗎?”
在it企業裏，技術人員與銷售人員的不和是常有的事，更多的是由於某個具體項目發生的爭執。唐帥作為管理者，每天都要處理這樣的小事，早已經遊刃有餘了。他很快把這件事拋之腦後，忙碌起來。
到了快下班時，突然接到一個電話。
“唐帥，我是由甲。德陽銀行那個單子我已經跟老闆匯報了。下周一開完部門經理會後，老闆讓我們倆去他辦公室談談。”
唐帥一時沒反應過來，隨口“噢”的應了一聲，直到聽到對方電話傳來的忙音，才猛然想起是早上王大山的那個項目。
早就聽說由甲這個女人霸道，爭搶資源尤其厲害，簡直到了雁過拔毛的地步。這一迴可真正見識了。唐帥一向對這種強勢女人不感冒，通常是敬而遠之，能不交集最好。掛完電話，心裏窩著一團火。屁點大的小事，也值得向老闆去匯報，擺明不把自己放眼裏。
2 小項目的大商機
星期天唐帥起得很遲，昨晚看電影直到淩晨五點才睡。等到洗漱好，妻子田麗已經在做中午飯了。
唐帥有個愛好，就是看電影。這個愛好從大學時代開始形成，到現在已經變成習慣了。這麽多年來，他已經記不清看過多少部電影。如果一定要說一個大概的數，平均三天一部電影，一年一百多部應該是有的，十幾年算下來，也看過一千多部電影了。中國電影業在今天如此鼎盛繁華，這裏麵也有it人的一份力量。
唐帥從小到大，對錢看得都不是很重，覺得夠花就行。這種金錢觀讓他保持了一份難得的平和心態。當年從武漢初到北京，也經曆過求職時期的落迫與茫然，不知明天在哪裏?不知未來會變成什麽樣?不知能不能在北京紮根落地?
幸運的是，這種壓力並沒有給他帶來絕望。樂觀向上的心態常常給他一些意想不到的收穫，所以，這十年，他的生活很穩定，沒有大起大落，更多的是一種水道渠成。慢慢地，他有了房子，有了車子，有了妻子，手上還有些票子，現在隻剩下孩子了。
吃完中飯，唐帥小睡了一覺，然後約了同小區的朋友去俱樂部打了2個小時的羽毛球。汗流夾背的出來，渾身也通透爽快很多，工作中的煩心事早已拋到九霄雲外。
it公司的辦公環境一般都還不錯。豪華高檔的寫字樓，訓練有素的保安，漂亮的前台小姐、整齊幹淨的辦公桌椅，清一色的名牌電腦，裝修別致的咖啡吧檯，以及滿眼的綠色植被，天宇公司也不例外。
星期一上班的時候，唐帥的心態已經調整得很好。上午11點，老闆果然把他和由甲叫進了自己寬大的辦公室。這是一個麵帶書生氣的上司，姓姚，叫姚祖山，一聽名字就像迴到文革時期，祖山，顧名思義，祖國的大好河山。此人看起來很和善，四十多歲，剪平頭，體型偏胖，啤酒肚比較明顯，不愛多說話，更愛思考。
姚祖山從一畢業開始就來到這個公司，為大老闆立下過汗馬功勞。公司的大部分江山都是由這批老臣，通過赤身肉博戰從敵人戰壕裏拚搶迴來的。所以，這樣的人絕不是善男信女。
老姚眼光一掃，唐帥與由甲都感到一絲壓力。
“坐吧。”姚祖山朝自己的兩員愛將笑笑，指了指自己身旁的沙發。兩人跟了老闆也有些年頭了。一看這個動作就知道是啥意思。
如果他坐在大辦公桌後麵，一臉嚴肅的跟下屬商討問題，說明他更多的是傾聽，和思考。一旦下定決心要做一件事情，他會更傾向於表麵的民主，與下屬同坐在沙發上，目光平視的下達任務與指令。他覺得這樣更能代表自己對下屬與員工的一種尊重。
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