《成交》作者：方瑩
《成交》，作者方瑩，打工皇帝“唐駿”推薦，被譽於2009年最佳三本職場小說之一，銷量達30萬冊，連續上榜卓越同類小說暢銷書排行榜40周，噹噹同類小說暢銷書32周。
編輯推薦
《輸贏》作者付遙，微軟中國區前總裁唐駿聯袂推薦。
如果你不知道你的領導在想什麽，那麽你需要的是百分百的執行;
如果你知道最關鍵的對手在做什麽，那麽最好找到最關鍵的成交死點。
媒體評論
付遙：一部展現商場高級博弈的作品，真正的高手不用伎倆套圈客戶，不用與對手糾纏算計，而是用“心”去成交。
唐駿：在我人生的每個階段，我都會給自己設定一個目標，然後用心去實現。
天宇集團總經理姚祖山：對高級人才的管理，採用個體區別對待。有點象中醫看病，用得是望、聞、問、切的原理，先了解病情和症狀，再了解病因，然後再對症下藥。優點是能醫治到根本，缺點是見效比較慢。
耀龍集團總經理嚴銳：他對金錢的使用比一般領導更直接，更露骨。他從不避諱自己用錢來控製人，甚至常常在內部會議上，公開說明自己的這種管理方法。
展現職場原生態的全新力作：
一把鼻涕一把眼淚;投身銷售英雄無畏。
西裝革履貌似高貴;其實生活極其乏味。
為了業績吃苦受累;鞍前馬後終日疲憊。
拋家舍業愧對長輩;身在其中方知其味。
作者介紹
方瑩，生於七十年代，居北京。雙重身份。
職場人：在it行業工作十年，從事銷售及管理崗位多年，現就職於國內某知名軟體上市公司，擔任業務總監一職。
撰稿人：曾在全國報刊雜誌發表多篇小說《我會珍惜我自己》，《愛情象鹽》等。已出版圖書有《美麗食人魚》、《湖邊有棵許願樹-心碎了無痕》、《記得當時年紀小》、《愛在痛的邊緣》等。
附：本作品來自網際網路，本站不做任何負責，版權歸原文作者!如侵權，請郵件聯繫。
前言
我在it行業幹了十年，業餘碼字十年。從沒想過有一天，能把自己的工作與愛好結合起來做一件事。很慶幸選擇這個行業，讓我有機會同這麽多“牛” 人一起工作，一起共事，無疑他們都非常的優秀，非常的出色，也很特別。
一直不敢動筆寫他們，是源於我的不自信，不自信是源於我的沉澱不夠，害怕由於自己平庸的資質、淺薄的見識與粗糙的筆墨，把一群白天鵝寫成了醜小鴨。
直到現在，我心裏仍然是戰戰兢兢，如履薄冰。
此書最終落筆的動力，來自於同事的一篇博客，它給了我極大的勇氣打敗懦弱的自己。開篇之初，我更想給大家呈現的是it人的真實狀況。把自己作為旁觀者，忠實的紀錄一切。寫出被媒體與外界朋友罩上很多光環的這群人真正的喜怒哀樂，以及他們酸甜苦辣的故事。我想，對於年輕人來說，經過修飾的人和物能讓人產生美感。而對於有些閱曆的人來說，未加任何修飾的人和物，反而更令人震撼，更美。
很抱歉，我沒能堅持住原則，請理解我也是一名普通的作者，一名普通的職員。這種雙重身份也讓我承受了雙倍的壓力。由於各種原因，無奈之下還是做了妥協。此為本書的一大遺憾。也請大家不要對號入座，書中所有的公司名稱、人物名稱都為虛構，這是小說。如有雷同，純屬巧合。
最後，請允許我把這本書獻給所有在軟體行業奮鬥的同行們，無論你是做管理、做技術還是做銷售。讓我們一起，為自己逝去的人生中最重要最難忘的十年，立書留念。
方瑩
2009年3月寫於北京
第一篇 降價或出局
1 內部矛盾
每天晚上大約七點，唐帥會從中關村軟體科技園開車出來，迴到位於迴龍觀地鐵站旁邊的家。這是一套頂樓的複式房，上下兩層，四個臥室兩個洗手間一個大露台。以前買的時候很便宜，3000元/平米左右，現在已經暴漲到了10000元/平米。
憑著這一套房，唐帥一夜之間就成了百萬富翁。跟他的命運相同的還有一批人，就是他的同事們。
可笑的是，這一批百萬富翁們為了各種各樣的理由，每天忍受著汗臭味，被擠得象肉夾膜似的，乘著售價2元錢的地鐵上下班。也許再過十年，專家與研究學者會比較客觀公正的評價，中國發生的這光怪離奇的一幕。而最具特徵的代表人物無疑是it行業人士，也就是唐帥和他的同事們。
唐帥在國內一家有名的軟體公司上班，經過職場十年的打拚，由最初級的程式設計師做到了技術總監的位置。做it這行，人才幾乎都聚集在中國三大城市：北京、上海和深圳，因為太過集中，所以有個特點，圈子越做越小，到哪兒都能碰上熟人。還是古人總結得到位：在“熟人社會”裏，道德和習俗的力量是強大的，它於無形中掌控著一切。所以在這個圈子裏，個人的職業道德與口碑非常重要。
家對於唐帥來講，印象並不深刻。由於他常年在外出差，無論是做研發，還是做實施，再到現在做管理，他的生活一直重複著相同的曲線圖：公司-機場-客戶-賓館，這個曲線圖裏沒有家。正因為此，結婚五年，他一直沒有要小孩。唯一能讓這個家產生暖意的，是女人。也就是他的妻子，田麗。
唐帥今天看起來心情不好，走進家門時，臉色有些難看，田麗的輕聲軟語並沒能吸引住他，招唿也沒打徑直上了二樓。隨著年齡的增大，他現在越來越喜歡呆在書房獨處，有時思考，有時聽音樂，有時上網。甚至還有的時候啥也不做，點支煙享受孤獨，也會覺得快樂。
田麗輕聲地尋問有沒有吃飯?唐帥才醒悟過來他的妻子一直餓著肚子等他吃晚餐。如果平時他會很配合下樓去，但今天，沒有這個心情。
“你端點上來給我吃，收拾好之後先睡。我有點事情要處理，會睡得很晚。”
田麗點點頭，“別熬太晚了，小心身體吃不消。”
唐帥點點頭。
屋裏很快又陷入了一片寂靜。白天發生的一切就像電影裏的慢鏡頭開始往迴倒。唐帥沒有想到一件很小的事，竟然動靜會鬧得如此之大，甚至到了老闆那兒。
事情起因很簡單，也很平常。
一大清早，唐帥剛落座，他手下的得力幹將陳輝就敲開了他的辦公室。
“頭，這個項目研發部門不接。”說完扔給他一份資料。
“幹嘛，吃火藥了?!”唐帥笑笑說，不以為意。
“那幫銷售幹嘛吃的，你看看，這報的是什麽價格，把我們當大白菜賣啊?欺人太甚。”
看著下屬義憤填膺的樣子，唐帥開始認真看起這份材料。
“嗯，這個價格即使簽下來，也可能會虧。哪個銷售做的?”
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《成交》，作者方瑩，打工皇帝“唐駿”推薦，被譽於2009年最佳三本職場小說之一，銷量達30萬冊，連續上榜卓越同類小說暢銷書排行榜40周，噹噹同類小說暢銷書32周。
編輯推薦
《輸贏》作者付遙，微軟中國區前總裁唐駿聯袂推薦。
如果你不知道你的領導在想什麽，那麽你需要的是百分百的執行;
如果你知道最關鍵的對手在做什麽，那麽最好找到最關鍵的成交死點。
媒體評論
付遙：一部展現商場高級博弈的作品，真正的高手不用伎倆套圈客戶，不用與對手糾纏算計，而是用“心”去成交。
唐駿：在我人生的每個階段，我都會給自己設定一個目標，然後用心去實現。
天宇集團總經理姚祖山：對高級人才的管理，採用個體區別對待。有點象中醫看病，用得是望、聞、問、切的原理，先了解病情和症狀，再了解病因，然後再對症下藥。優點是能醫治到根本，缺點是見效比較慢。
耀龍集團總經理嚴銳：他對金錢的使用比一般領導更直接，更露骨。他從不避諱自己用錢來控製人，甚至常常在內部會議上，公開說明自己的這種管理方法。
展現職場原生態的全新力作：
一把鼻涕一把眼淚;投身銷售英雄無畏。
西裝革履貌似高貴;其實生活極其乏味。
為了業績吃苦受累;鞍前馬後終日疲憊。
拋家舍業愧對長輩;身在其中方知其味。
作者介紹
方瑩，生於七十年代，居北京。雙重身份。
職場人：在it行業工作十年，從事銷售及管理崗位多年，現就職於國內某知名軟體上市公司，擔任業務總監一職。
撰稿人：曾在全國報刊雜誌發表多篇小說《我會珍惜我自己》，《愛情象鹽》等。已出版圖書有《美麗食人魚》、《湖邊有棵許願樹-心碎了無痕》、《記得當時年紀小》、《愛在痛的邊緣》等。
附：本作品來自網際網路，本站不做任何負責，版權歸原文作者!如侵權，請郵件聯繫。
前言
我在it行業幹了十年，業餘碼字十年。從沒想過有一天，能把自己的工作與愛好結合起來做一件事。很慶幸選擇這個行業，讓我有機會同這麽多“牛” 人一起工作，一起共事，無疑他們都非常的優秀，非常的出色，也很特別。
一直不敢動筆寫他們，是源於我的不自信，不自信是源於我的沉澱不夠，害怕由於自己平庸的資質、淺薄的見識與粗糙的筆墨，把一群白天鵝寫成了醜小鴨。
直到現在，我心裏仍然是戰戰兢兢，如履薄冰。
此書最終落筆的動力，來自於同事的一篇博客，它給了我極大的勇氣打敗懦弱的自己。開篇之初，我更想給大家呈現的是it人的真實狀況。把自己作為旁觀者，忠實的紀錄一切。寫出被媒體與外界朋友罩上很多光環的這群人真正的喜怒哀樂，以及他們酸甜苦辣的故事。我想，對於年輕人來說，經過修飾的人和物能讓人產生美感。而對於有些閱曆的人來說，未加任何修飾的人和物，反而更令人震撼，更美。
很抱歉，我沒能堅持住原則，請理解我也是一名普通的作者，一名普通的職員。這種雙重身份也讓我承受了雙倍的壓力。由於各種原因，無奈之下還是做了妥協。此為本書的一大遺憾。也請大家不要對號入座，書中所有的公司名稱、人物名稱都為虛構，這是小說。如有雷同，純屬巧合。
最後，請允許我把這本書獻給所有在軟體行業奮鬥的同行們，無論你是做管理、做技術還是做銷售。讓我們一起，為自己逝去的人生中最重要最難忘的十年，立書留念。
方瑩
2009年3月寫於北京
第一篇 降價或出局
1 內部矛盾
每天晚上大約七點，唐帥會從中關村軟體科技園開車出來，迴到位於迴龍觀地鐵站旁邊的家。這是一套頂樓的複式房，上下兩層，四個臥室兩個洗手間一個大露台。以前買的時候很便宜，3000元/平米左右，現在已經暴漲到了10000元/平米。
憑著這一套房，唐帥一夜之間就成了百萬富翁。跟他的命運相同的還有一批人，就是他的同事們。
可笑的是，這一批百萬富翁們為了各種各樣的理由，每天忍受著汗臭味，被擠得象肉夾膜似的，乘著售價2元錢的地鐵上下班。也許再過十年，專家與研究學者會比較客觀公正的評價，中國發生的這光怪離奇的一幕。而最具特徵的代表人物無疑是it行業人士，也就是唐帥和他的同事們。
唐帥在國內一家有名的軟體公司上班，經過職場十年的打拚，由最初級的程式設計師做到了技術總監的位置。做it這行，人才幾乎都聚集在中國三大城市：北京、上海和深圳，因為太過集中，所以有個特點，圈子越做越小，到哪兒都能碰上熟人。還是古人總結得到位：在“熟人社會”裏，道德和習俗的力量是強大的，它於無形中掌控著一切。所以在這個圈子裏，個人的職業道德與口碑非常重要。
家對於唐帥來講，印象並不深刻。由於他常年在外出差，無論是做研發，還是做實施，再到現在做管理，他的生活一直重複著相同的曲線圖：公司-機場-客戶-賓館，這個曲線圖裏沒有家。正因為此，結婚五年，他一直沒有要小孩。唯一能讓這個家產生暖意的，是女人。也就是他的妻子，田麗。
唐帥今天看起來心情不好，走進家門時，臉色有些難看，田麗的輕聲軟語並沒能吸引住他，招唿也沒打徑直上了二樓。隨著年齡的增大，他現在越來越喜歡呆在書房獨處，有時思考，有時聽音樂，有時上網。甚至還有的時候啥也不做，點支煙享受孤獨，也會覺得快樂。
田麗輕聲地尋問有沒有吃飯?唐帥才醒悟過來他的妻子一直餓著肚子等他吃晚餐。如果平時他會很配合下樓去，但今天，沒有這個心情。
“你端點上來給我吃，收拾好之後先睡。我有點事情要處理，會睡得很晚。”
田麗點點頭，“別熬太晚了，小心身體吃不消。”
唐帥點點頭。
屋裏很快又陷入了一片寂靜。白天發生的一切就像電影裏的慢鏡頭開始往迴倒。唐帥沒有想到一件很小的事，竟然動靜會鬧得如此之大，甚至到了老闆那兒。
事情起因很簡單，也很平常。
一大清早，唐帥剛落座，他手下的得力幹將陳輝就敲開了他的辦公室。
“頭，這個項目研發部門不接。”說完扔給他一份資料。
“幹嘛，吃火藥了?!”唐帥笑笑說，不以為意。
“那幫銷售幹嘛吃的，你看看，這報的是什麽價格，把我們當大白菜賣啊?欺人太甚。”
看著下屬義憤填膺的樣子，唐帥開始認真看起這份材料。
“嗯，這個價格即使簽下來，也可能會虧。哪個銷售做的?”
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