盡管知道公司營銷部業務拓展的強大實力，但王進財並沒有坐以待斃，就在他苦思冥想如何下手與公司營銷部搶業務時，丁樂卻主動找上了門。
原來丁樂帶著常東跑遍了同行之後，發現在幾家銀行都遇到了票販子，他們往往都是和某家銀行的客戶經理私交甚密，通過客戶經理居中穿針引線，客戶前腳在銀行開票，票販子後腳就來收票。
常東見狀就向丁樂建議：“找幾個大的票販子談談，從他們身上下手，如此一來整個票據流通的環節我們都能介入，票源肯定會更多！”
丁樂聽完，覺得常東提的建議甚好，於是他們通過打聽，找到了王進財。
丁樂的出現，讓王進財有點措手不及，因為自己正在處心積慮的想辦法對付丁樂。
“王老板，冒昧打攪還請海涵，我此次拜訪是想和你談筆生意的！”
“生意？我們之間還有合作的可能嗎？”王進財狐疑的問道。
麵對王進財的懷疑，丁樂哈哈一笑，自信的說：“明人不說暗話，我知道你的底細，想必這幾天你也打聽過我的背景，大家都想做銀票的生意，自然是可以談的！”
“那你說怎麽談？我倒是洗耳恭聽！”王進財看丁樂不像是來搞事的，於是態度也開始緩和下來。
“你也知道銀行每年都會搞迎春開門紅競賽，為了完成任務，今年我們瞄準了銀票貼現業務。”丁樂簡單介紹了一下背景。
“據我所知，你們平日裏收集的票通過層層轉手，大部分最終還是到銀行貼現。與其你再去找上家，還不如直接就在我們這裏貼現得了，我按照基準利率給你！”
王進財聽完丁樂的話笑了：“丁行長，你可真會做生意，我們在市麵收集的票來路都是五花八門的，你們銀行不是很注意貿易背景核實的嗎？沒有真實交易背景，你們敢做？”
王進財對銀行內部的規章製度果然是了如指掌，他的話直擊要害。
“王老板你說的確實是關鍵，不過請你放心，既然我們敢做，自然是有了應對之策，請你相信我們的能力！”丁樂胸有成竹的說。
“就算給我基準利率，恐怕我也承受不起啊，你們在外麵到處宣揚價格低，效率高，客戶都跑到你們那裏去了，我都快揭不開鍋了！”王進財有點得寸進尺的說道。
“你說這話，我就不信了，我們因為人手有限，目前隻是在高新區範圍內開展業務，即便高新區的企業都被我們搶過來，但是高新區以外的市場，還有很大的空間可以去拓展，王老板你的實力我還是了解！”丁樂堅持立場。
王進財見沒有討到好處，也之好作罷：“你說的話，我再考慮考慮，等我決定了再和丁行長你聯係吧！”
對於丁樂開出的條件，腦子活絡的王進財第一時間就想到了有利可圖之處，為了追求資金周轉效率，以前他收票隻有很少一部分是自己去貼現或者到期托收，大部分還是轉手給上家，這一轉手他就要損失3、4個點的收入，如果海州銀行確實能做到當天入賬，那麽他也沒有必要再轉手給上家。他名下有多家貿易公司，虛構交易背景對他來說也是毫不費力。他故意說要考慮，其實是想拿捏一下丁樂，沒有想到那個年輕人卻絲毫不上當。
“當然可以，我們隨時歡迎！”丁樂說完就帶著常東告辭。
離開王進財的公司之後，常東有點擔心的問道：“老大，你在王進財辦公室說的那些話是真的嗎？如果他真來貼現，那交易背景我們卻是沒法核實啊！”
“都說他是票販子了，交易背景還用得著核實嗎？”丁樂說道，如果王進財這種客戶來貼現，對於交易背景，彼此是心照不宣，丁樂並不想捅破這層窗戶紙。
銀行承兌匯票貼現，交易背景真實性是監管機構的重點關注的內容，隻要確保承兌匯票沒有問題，那麽風險就是可控的，至於監管檢查，也是可以規避的。
後世一些銀行慣用的規避監管的伎倆是，對於前台業務部門貼現進來的貿易背景存疑的票，會被包裝成票據資產包，通過轉貼現的方式，轉讓給市場上的同業機構。經過如此操作，銀行表內具體業務明細就不存在，即便遇到監管機構檢查，也能從容過關，不被發現。
在拜訪完王進財之後，丁樂又帶著常東拜訪了其他幾個從事承兌匯票的票販子，他們當中有些還是王進財的下線，對於丁樂的允諾，他們都紛紛表示願意合作。以前他們都要拿到外地或者賣給上家，現在本地居然也有銀行做敞開口子做業務，他們自然是欣喜無比。
看著這些票販子無比熱情，交易背景始終是繞不過去的坎，為了解決這一後顧之憂，丁樂聯係到了同業部老總封明，雙方一番勾兌後，本著有肉大家一起吃的原則，丁樂同意在讓出1個點利潤，同業部負責包裝轉讓相應的票據。
緊接著，丁樂又想到了客戶開戶問題。前來貼現的客戶，大多需要開立一般結算賬戶，丁樂為了提高效率，又主動找到徐麗娜，向她提出提高開戶效率的請求。總行成立新區支行的初衷也就是為了公司、零售營銷部服務，並且丁樂還很善解人意的提出，幫助她們完成新開賬戶以及部分存款的指標任務，徐麗娜自然是滿懷欣喜，一口答應丁樂的請求，她甚至還主動提出，要求張林麗發揮其父在人行的影響力請人行提高審核的效率。
丁樂打通行內的阻礙後，隨著公司營銷部的小夥伴們不知疲倦的在轄內奔波宣傳，市場上的貼現票源逐漸開始被他們所掌握。從1月10日開門紅競賽的第一筆50萬貼現業務開始，每天的貼現業務量逐日遞增，50萬、100萬、200萬、400萬，到了1月15日，他們一日的貼現業務金額達到了500萬元。同時，隨著貼現業務量的提升，也產生了一定兩的派生存款。
至於總行下達的新增客戶10戶這一任務指標，早就成為曆史，現在他們一日新增的貼現客戶就能達到5戶，新增10戶一個星期就完成了。
王進財在考慮了三天之後，主動打電話給丁樂：“丁行長，我還是和你們合作吧，初次合作，我先拿1000萬試試，如果確如你所說，能當天到賬，那麽後續的我還會有更多的票進來。”
“王老板，我是韓信點兵多多益善，隻要你的票沒有問題，多少我們都能吃下，我給你基準利率，你看如何？”丁樂電話了說道。
“那就祝我們合作愉快！”王進財也爽快的答應了。
從1月20日開始，公司營銷部接連幾天的票據貼現金額超過1000萬元，看著業務量的持續提升，客戶經理們每天就像打了雞血一樣亢奮。原本大家都還在擔心1億的任務完不成，現在看簡直就是小菜一碟。
原來丁樂帶著常東跑遍了同行之後，發現在幾家銀行都遇到了票販子，他們往往都是和某家銀行的客戶經理私交甚密，通過客戶經理居中穿針引線，客戶前腳在銀行開票，票販子後腳就來收票。
常東見狀就向丁樂建議：“找幾個大的票販子談談，從他們身上下手，如此一來整個票據流通的環節我們都能介入，票源肯定會更多！”
丁樂聽完，覺得常東提的建議甚好，於是他們通過打聽，找到了王進財。
丁樂的出現，讓王進財有點措手不及，因為自己正在處心積慮的想辦法對付丁樂。
“王老板，冒昧打攪還請海涵，我此次拜訪是想和你談筆生意的！”
“生意？我們之間還有合作的可能嗎？”王進財狐疑的問道。
麵對王進財的懷疑，丁樂哈哈一笑，自信的說：“明人不說暗話，我知道你的底細，想必這幾天你也打聽過我的背景，大家都想做銀票的生意，自然是可以談的！”
“那你說怎麽談？我倒是洗耳恭聽！”王進財看丁樂不像是來搞事的，於是態度也開始緩和下來。
“你也知道銀行每年都會搞迎春開門紅競賽，為了完成任務，今年我們瞄準了銀票貼現業務。”丁樂簡單介紹了一下背景。
“據我所知，你們平日裏收集的票通過層層轉手，大部分最終還是到銀行貼現。與其你再去找上家，還不如直接就在我們這裏貼現得了，我按照基準利率給你！”
王進財聽完丁樂的話笑了：“丁行長，你可真會做生意，我們在市麵收集的票來路都是五花八門的，你們銀行不是很注意貿易背景核實的嗎？沒有真實交易背景，你們敢做？”
王進財對銀行內部的規章製度果然是了如指掌，他的話直擊要害。
“王老板你說的確實是關鍵，不過請你放心，既然我們敢做，自然是有了應對之策，請你相信我們的能力！”丁樂胸有成竹的說。
“就算給我基準利率，恐怕我也承受不起啊，你們在外麵到處宣揚價格低，效率高，客戶都跑到你們那裏去了，我都快揭不開鍋了！”王進財有點得寸進尺的說道。
“你說這話，我就不信了，我們因為人手有限，目前隻是在高新區範圍內開展業務，即便高新區的企業都被我們搶過來，但是高新區以外的市場，還有很大的空間可以去拓展，王老板你的實力我還是了解！”丁樂堅持立場。
王進財見沒有討到好處，也之好作罷：“你說的話，我再考慮考慮，等我決定了再和丁行長你聯係吧！”
對於丁樂開出的條件，腦子活絡的王進財第一時間就想到了有利可圖之處，為了追求資金周轉效率，以前他收票隻有很少一部分是自己去貼現或者到期托收，大部分還是轉手給上家，這一轉手他就要損失3、4個點的收入，如果海州銀行確實能做到當天入賬，那麽他也沒有必要再轉手給上家。他名下有多家貿易公司，虛構交易背景對他來說也是毫不費力。他故意說要考慮，其實是想拿捏一下丁樂，沒有想到那個年輕人卻絲毫不上當。
“當然可以，我們隨時歡迎！”丁樂說完就帶著常東告辭。
離開王進財的公司之後，常東有點擔心的問道：“老大，你在王進財辦公室說的那些話是真的嗎？如果他真來貼現，那交易背景我們卻是沒法核實啊！”
“都說他是票販子了，交易背景還用得著核實嗎？”丁樂說道，如果王進財這種客戶來貼現，對於交易背景，彼此是心照不宣，丁樂並不想捅破這層窗戶紙。
銀行承兌匯票貼現，交易背景真實性是監管機構的重點關注的內容，隻要確保承兌匯票沒有問題，那麽風險就是可控的，至於監管檢查，也是可以規避的。
後世一些銀行慣用的規避監管的伎倆是，對於前台業務部門貼現進來的貿易背景存疑的票，會被包裝成票據資產包，通過轉貼現的方式，轉讓給市場上的同業機構。經過如此操作，銀行表內具體業務明細就不存在，即便遇到監管機構檢查，也能從容過關，不被發現。
在拜訪完王進財之後，丁樂又帶著常東拜訪了其他幾個從事承兌匯票的票販子，他們當中有些還是王進財的下線，對於丁樂的允諾，他們都紛紛表示願意合作。以前他們都要拿到外地或者賣給上家，現在本地居然也有銀行做敞開口子做業務，他們自然是欣喜無比。
看著這些票販子無比熱情，交易背景始終是繞不過去的坎，為了解決這一後顧之憂，丁樂聯係到了同業部老總封明，雙方一番勾兌後，本著有肉大家一起吃的原則，丁樂同意在讓出1個點利潤，同業部負責包裝轉讓相應的票據。
緊接著，丁樂又想到了客戶開戶問題。前來貼現的客戶，大多需要開立一般結算賬戶，丁樂為了提高效率，又主動找到徐麗娜，向她提出提高開戶效率的請求。總行成立新區支行的初衷也就是為了公司、零售營銷部服務，並且丁樂還很善解人意的提出，幫助她們完成新開賬戶以及部分存款的指標任務，徐麗娜自然是滿懷欣喜，一口答應丁樂的請求，她甚至還主動提出，要求張林麗發揮其父在人行的影響力請人行提高審核的效率。
丁樂打通行內的阻礙後，隨著公司營銷部的小夥伴們不知疲倦的在轄內奔波宣傳，市場上的貼現票源逐漸開始被他們所掌握。從1月10日開門紅競賽的第一筆50萬貼現業務開始，每天的貼現業務量逐日遞增，50萬、100萬、200萬、400萬，到了1月15日，他們一日的貼現業務金額達到了500萬元。同時，隨著貼現業務量的提升，也產生了一定兩的派生存款。
至於總行下達的新增客戶10戶這一任務指標，早就成為曆史，現在他們一日新增的貼現客戶就能達到5戶，新增10戶一個星期就完成了。
王進財在考慮了三天之後，主動打電話給丁樂：“丁行長，我還是和你們合作吧，初次合作，我先拿1000萬試試，如果確如你所說，能當天到賬，那麽後續的我還會有更多的票進來。”
“王老板，我是韓信點兵多多益善，隻要你的票沒有問題，多少我們都能吃下，我給你基準利率，你看如何？”丁樂電話了說道。
“那就祝我們合作愉快！”王進財也爽快的答應了。
從1月20日開始，公司營銷部接連幾天的票據貼現金額超過1000萬元，看著業務量的持續提升，客戶經理們每天就像打了雞血一樣亢奮。原本大家都還在擔心1億的任務完不成，現在看簡直就是小菜一碟。