那瓷碗一拿出來，頓時便吸引住了康恪闐的目光，粟特人經商走遍天下，溝通東西商路，主要便是將東方的茶葉、瓷器和綢緞運往西方，又將西方的香料、寶石、駿馬等物運往東方，自從唐室衰微後，中原戰亂，大遼成了東西方貿易的主要對象，但遼國的瓷器品質遠遠比不上盛唐，因此也在西方也無法賣出高價，周世宗禦製的柴窯名器雖然遠勝前代，奈何數量稀少，在中原已是寶物，絕無可能大量外銷。此時中原北方邢窯、耀州窯、磁州窯等窯口大都受戰亂波及，窯師南遷，出產的質量和數量都有下降，南方的長沙窯、陶窯、霍窯則因窯師南遷而興盛，但尚未達到後世宋代的鼎盛時期，而且南方窯口外銷常走的海路，雖然康家也有船隊，但並不占優勢，畢竟粟特商人還是從陸上絲綢之路起家的商團。
從吳英雄手中接過瓷碗，康恪闐心情頗為激動地地摩挲它，瓷碗觸手冰涼，奶白的釉色，潤澤如玉，舉起來對著光線看，隱隱約約看得到碗壁對麵的手指。聖潔，康恪闐心中終於找到了這個詞匯來形容對這隻瓷碗的感覺。
過了好一陣，康恪闐才平複心情，抬起頭對吳英雄道：“請問吳將軍，這瓷碗可是嵐州所製，產量如何？”
吳英雄將剛才他的反應一覽無餘，心頭也放下心來，看來人類對美好物品的鑒賞，千年來變化並未太大，粟特人善識寶，可說是代表了這時代東西方主流的審美觀，在後世行銷的骨瓷能得到粟特商人的肯定，那就等於是在現代的中國製造進入沃爾瑪一樣。聽康恪闐發問，吳英雄微微笑道：“這瓷碗確是嵐州所製，不過產量尚小，目前燒製成功而又毫無瑕疵的，就隻有康君你手上這一隻而已。”
他話音剛落，康恪闐忍不住遺憾地“啊”了一聲，吳英雄又道：“不過，我的窯師會想方設法提高每一窯的成品率，屆時將會有成批的上等瓷器，不知道康君有沒有興趣？”
“當然，”康恪闐心神激動之下，居然不顧商場上討價還價的大忌脫口而出，旋即後悔道，我答應得如此急迫，不知這吳大人會否提出苛刻的條件。
吳英雄滿意地點點頭，笑道：“這門瓷器生意，以你之見，每年大概能有多少收入？”
在商言商，聽吳英雄發問，康恪闐皺起眉頭，道：“吳大人見諒，這白瓷固極美，但寶物須有人識，有人捧，方才賣得出好價錢，這事著急不得，先要各方達官貴人慢慢知曉此物，大行於世則至少要兩年之後。”他這話換成現代話來講，就是但凡新鮮事物出來，需要一個世人接受的過程。吳英雄會意地點點頭，沉吟道：“吾嵐州急需錢糧，這可有點遲了。”
康恪闐見他皺眉遲疑，心下大急，又道：“若大人將此物行銷之任交與我家，以父親與我族同業商人在四方交際之廣，也許一年後便可大行，大人，出售這精巧物件萬萬不可著急，否則難以居奇，價錢就上不去了。”見吳英雄點點頭，康恪闐記起自己次來覲見吳英雄的目的，又道：“若大人需要生財之道，小人這裏倒是有一條。”
聽他如此說，正在為嵐州的財政問題傷腦筋的吳英雄來了興趣，湊近道：“願聞其詳。”
康恪闐見他熱切的眼神，深刻地體會到父親所說的“將軍更是商人”的意思，微笑道：“自從大唐衰微，中原板蕩，吐蕃、黨項相繼而起，這兩家隔斷了東西方商路，致使中原輸往西域的茶葉、絲綢等物不得不繞道陰山、賀蘭北麓，所費不菲，商隊自契丹出發，一路上要遭受無數部落的騷擾，全然沒有盛唐時的路途平安。”
吳英雄點點頭，又聽他道：“吾父親的意思，既然將軍與契丹交好，不妨以嵐州為據點，在中原收購茶葉，將軍派出麾下勇士扮作商隊的護衛，將這些中土貨物護送至敦煌，再由敦煌將各種西域寶物護送到嵐州，銷往中土各地。這條路線不必繞行更東邊的契丹大城，利潤當比往常更加豐厚。”
吳英雄又問：“隴右故道雖然由黨項人所控，但以吾所知，拓跋氏對往來貨物不過十中稅一而已，為何還要繞道？”
康恪闐苦笑道：“將軍有所不知，隴右夏州一帶的黨項、吐蕃諸部，雖然奉定難節度使拓跋氏為首領，但各不統屬，所以拓跋氏雖然抽了商稅，一路之上的各部仍然會抽稅，若有好貨物被頭人看上，那就直接取走。這些部落時而聯盟，時而交戰，偏偏又都奉拓跋氏為主，商隊護衛反抗不能，還不如冒點風險繞道塞外。”
原來如此啊，所謂官匪一家，豺狼當道，說的大概就是這種情況吧，對商隊而言，當真比走馬賊和蠻人出沒的塞外還要艱難，聽康恪闐說的條分縷析，吳英雄頗為意動，沉吟道：“貨物從中原運到敦煌，利有幾何？”
康恪闐聽他開口言利，與尋常中土官吏全然不同，也對吳英雄頗有好感，如實答道：“中品茶葉在蜀地於江南50文200文之間不等，若是運到敦煌，價格將是中原的三倍，如果運到波斯則是中土價格的十倍，運到更遠的大秦故地，則價比黃金。”
吳英雄徹底被震撼了，暴利啊，革命導師說，有300％的利潤，就會使人不怕犯罪，甚至不怕絞首的危險。還有什麽可猶豫呢，幹了！不過稍微按捺住激動的心情，吳英雄又想起一事，問道：“康君，眼下陸上雖然道路不通，但海路尚好，為何茶葉價差仍然如此之大，你這信息可是吳年舊事了吧？”
康恪闐微微一笑，拱手道：“吳大人果然熟悉商路，好叫大人知曉，海路雖好，奈何海上風險頗大，不如陸路穩妥。況且茶這貨物頗為特殊，走海路極容易受潮，風味與陸路運銷的相差甚遠，價格隻有十分之一不到。波斯以西的胡人，因為買不起陸路運銷的好茶，便將茶葉磨成茶粉，添加牛羊乳、蜂蜜、肉桂、薑片等調味，那也是無奈之舉。”
吳英雄心道，還以為洋鬼子格調，喝個茶還要加這加那，原來是老祖宗喝不了好茶，由這些調味物來去除海上運銷的茶葉的黴臭、潮腥味道的，康恪闐這話倒還有幾分可信，於是點點頭，又問道：“那中原之茶行專賣之製，你又如何能買到大量茶葉？”
康恪闐見他問得詳細，到不厭煩，隻覺此人誠心合作，於是耐心解釋道：“中原官府雖有專賣執法，但地方官紳怎肯將此重利拱手相讓，隻需將官府上下打點清楚，運銷無礙。”見吳英雄臉上猶有不信之色，低聲又道：“鹽亦專賣，但中原市麵上的鹽，大半都是私鹽，不然窮家小戶，恐怕終年都嚐不到鹽味。”
從吳英雄手中接過瓷碗，康恪闐心情頗為激動地地摩挲它，瓷碗觸手冰涼，奶白的釉色，潤澤如玉，舉起來對著光線看，隱隱約約看得到碗壁對麵的手指。聖潔，康恪闐心中終於找到了這個詞匯來形容對這隻瓷碗的感覺。
過了好一陣，康恪闐才平複心情，抬起頭對吳英雄道：“請問吳將軍，這瓷碗可是嵐州所製，產量如何？”
吳英雄將剛才他的反應一覽無餘，心頭也放下心來，看來人類對美好物品的鑒賞，千年來變化並未太大，粟特人善識寶，可說是代表了這時代東西方主流的審美觀，在後世行銷的骨瓷能得到粟特商人的肯定，那就等於是在現代的中國製造進入沃爾瑪一樣。聽康恪闐發問，吳英雄微微笑道：“這瓷碗確是嵐州所製，不過產量尚小，目前燒製成功而又毫無瑕疵的，就隻有康君你手上這一隻而已。”
他話音剛落，康恪闐忍不住遺憾地“啊”了一聲，吳英雄又道：“不過，我的窯師會想方設法提高每一窯的成品率，屆時將會有成批的上等瓷器，不知道康君有沒有興趣？”
“當然，”康恪闐心神激動之下，居然不顧商場上討價還價的大忌脫口而出，旋即後悔道，我答應得如此急迫，不知這吳大人會否提出苛刻的條件。
吳英雄滿意地點點頭，笑道：“這門瓷器生意，以你之見，每年大概能有多少收入？”
在商言商，聽吳英雄發問，康恪闐皺起眉頭，道：“吳大人見諒，這白瓷固極美，但寶物須有人識，有人捧，方才賣得出好價錢，這事著急不得，先要各方達官貴人慢慢知曉此物，大行於世則至少要兩年之後。”他這話換成現代話來講，就是但凡新鮮事物出來，需要一個世人接受的過程。吳英雄會意地點點頭，沉吟道：“吾嵐州急需錢糧，這可有點遲了。”
康恪闐見他皺眉遲疑，心下大急，又道：“若大人將此物行銷之任交與我家，以父親與我族同業商人在四方交際之廣，也許一年後便可大行，大人，出售這精巧物件萬萬不可著急，否則難以居奇，價錢就上不去了。”見吳英雄點點頭，康恪闐記起自己次來覲見吳英雄的目的，又道：“若大人需要生財之道，小人這裏倒是有一條。”
聽他如此說，正在為嵐州的財政問題傷腦筋的吳英雄來了興趣，湊近道：“願聞其詳。”
康恪闐見他熱切的眼神，深刻地體會到父親所說的“將軍更是商人”的意思，微笑道：“自從大唐衰微，中原板蕩，吐蕃、黨項相繼而起，這兩家隔斷了東西方商路，致使中原輸往西域的茶葉、絲綢等物不得不繞道陰山、賀蘭北麓，所費不菲，商隊自契丹出發，一路上要遭受無數部落的騷擾，全然沒有盛唐時的路途平安。”
吳英雄點點頭，又聽他道：“吾父親的意思，既然將軍與契丹交好，不妨以嵐州為據點，在中原收購茶葉，將軍派出麾下勇士扮作商隊的護衛，將這些中土貨物護送至敦煌，再由敦煌將各種西域寶物護送到嵐州，銷往中土各地。這條路線不必繞行更東邊的契丹大城，利潤當比往常更加豐厚。”
吳英雄又問：“隴右故道雖然由黨項人所控，但以吾所知，拓跋氏對往來貨物不過十中稅一而已，為何還要繞道？”
康恪闐苦笑道：“將軍有所不知，隴右夏州一帶的黨項、吐蕃諸部，雖然奉定難節度使拓跋氏為首領，但各不統屬，所以拓跋氏雖然抽了商稅，一路之上的各部仍然會抽稅，若有好貨物被頭人看上，那就直接取走。這些部落時而聯盟，時而交戰，偏偏又都奉拓跋氏為主，商隊護衛反抗不能，還不如冒點風險繞道塞外。”
原來如此啊，所謂官匪一家，豺狼當道，說的大概就是這種情況吧，對商隊而言，當真比走馬賊和蠻人出沒的塞外還要艱難，聽康恪闐說的條分縷析，吳英雄頗為意動，沉吟道：“貨物從中原運到敦煌，利有幾何？”
康恪闐聽他開口言利，與尋常中土官吏全然不同，也對吳英雄頗有好感，如實答道：“中品茶葉在蜀地於江南50文200文之間不等，若是運到敦煌，價格將是中原的三倍，如果運到波斯則是中土價格的十倍，運到更遠的大秦故地，則價比黃金。”
吳英雄徹底被震撼了，暴利啊，革命導師說，有300％的利潤，就會使人不怕犯罪，甚至不怕絞首的危險。還有什麽可猶豫呢，幹了！不過稍微按捺住激動的心情，吳英雄又想起一事，問道：“康君，眼下陸上雖然道路不通，但海路尚好，為何茶葉價差仍然如此之大，你這信息可是吳年舊事了吧？”
康恪闐微微一笑，拱手道：“吳大人果然熟悉商路，好叫大人知曉，海路雖好，奈何海上風險頗大，不如陸路穩妥。況且茶這貨物頗為特殊，走海路極容易受潮，風味與陸路運銷的相差甚遠，價格隻有十分之一不到。波斯以西的胡人，因為買不起陸路運銷的好茶，便將茶葉磨成茶粉，添加牛羊乳、蜂蜜、肉桂、薑片等調味，那也是無奈之舉。”
吳英雄心道，還以為洋鬼子格調，喝個茶還要加這加那，原來是老祖宗喝不了好茶，由這些調味物來去除海上運銷的茶葉的黴臭、潮腥味道的，康恪闐這話倒還有幾分可信，於是點點頭，又問道：“那中原之茶行專賣之製，你又如何能買到大量茶葉？”
康恪闐見他問得詳細，到不厭煩，隻覺此人誠心合作，於是耐心解釋道：“中原官府雖有專賣執法，但地方官紳怎肯將此重利拱手相讓，隻需將官府上下打點清楚，運銷無礙。”見吳英雄臉上猶有不信之色，低聲又道：“鹽亦專賣，但中原市麵上的鹽，大半都是私鹽，不然窮家小戶，恐怕終年都嚐不到鹽味。”