第41章 兩手抓
惡毒女配隻能抱團取暖 作者：暢然天地遊 投票推薦 加入書簽 留言反饋
眾人又聚在一起閑聊了一會兒後，見天色將晚，蕭凜便向眾人拱手道：“幾位，蕭凜今日還有要事去辦，便先行一步。”
他急著要在太陽落山前，去麵見一些當地的官員。此次離開盛京前往揚州之事已被他稟告給了盛王。與揚州地方官接觸，並將洽談結果報告給父王，本就是他身為王儲的職責。
待蕭凜離開後，眾人便四散開來，各自去忙自己的事兒去了。王金蟾領著昭玉、葉冰裳等人前往作坊的待客處，眾人圍繞著木製寬桌在藤椅上坐下，一個身穿粉底花卉紋長裙的女子為眾人斟上茶水，一時間茶香四溢。
一眾人閑談一刻鍾後，昭玉放下茶水，開口問道：“兩位掌事，想必都已經看過冰裳手中那本神奇的圖冊了吧。”
王金桂笑道：“葉大小姐已經將圖冊拿給民婦看過了。裏麵的圖樣紛繁複雜，瑰麗異常，讓民婦歎為觀止。”
昭玉頷首微笑道：“本宮在看到這些異域圖樣的時候，亦是為它們的美麗所折服，因此特地讓葉大小姐為我定製了一件包含這些異域圖紋的氅衣。”
“如今看來，冰裳和兩位掌事是想實行雙線並行的策略，同時推進這些包含此類紋樣的新式衣衫，和黃婆那邊的棉製衣物了嗎？”
葉冰裳點頭道：“我們想為盛京的王公貴族專門定製新式的衣衫。同時在近兩年內先將棉紡織的衣物出售給揚州一帶手有餘錢的富民和地方官員。”
王金蟾接茬道：“當然，我等也不可能完全置那些急需棉製冬衣來禦寒的窮苦百姓於不顧。黃婆的這些新式器械上手難度較低，在如今的江南，大部分家庭都是維持著男耕女織的運作方式，每家的女眷都會學習一些基本的女紅，掌握這些器械的使用方法對她們來說應該並不困難。”
“我們打算在鬆江府和蘇州開設作坊，邀請眾多紡織女工來製造棉衣。這些女工在完成了一定時間的勞作後，都可以直接為自己的家人領取一套冬衣。”
昭玉感歎道：“冰裳和兩位掌事，果然是菩薩心腸。”
葉冰裳接著言道：“盛京及各地的權貴，恐怕短時間內對這些棉製衣物接受程度較低。他們冬天有充足的煤炭取暖，亦有動物皮毛所製的衣物來幫他們在室外禦寒，對棉製冬衣的需求也不會像平民百姓那般迫切。他們對棉製衣物恐怕會在未來數年內保持觀望態度。”
昭玉笑言道：“對於這群人，我們就要使用那些繡有新式圖紋的衣物來吸引他們，讓他們心甘情願地將手頭的孔方兄交給我等了。”
上行下效這條規則，對人和物都是適用的。自從部落時期起人類便將自己對錢和權的欲望投射在各類奢侈品中，而製作頂尖奢侈品的人皆是行業規則製定者。他們不需要服從社會潮流，相反，他們是規訓潮流之人。
昭玉和葉冰裳便想借著前者的王室成員身份，將周氏繡莊製作的衣物炒作成地位與身份的象征。屆時權貴的攀比之心將會給她們帶來難以計數的暴利。
葉冰裳道：“接下來我會將周氏在江南的大部分頂尖繡娘帶迴盛京。讓她們與我從各地招攬來的技藝出色之人一同工作。如此既可培養出更多繡工高超之人，亦可加快新式衣衫製作的效率。”
昭玉思索了片刻後露出了狡黠的笑意道：“我們每一季度不用製作太多新式衣衫。俗話說“物以稀為貴”。我們每個季度以最好的工藝定量製作一些衣衫，讓那些權貴自己來搶，到時候沒搶到的人定會心中懊喪。如此方能哄抬這些新式衣衫的物價。”
“畢竟對這些高門子弟來說，衣衫若是不稀少，又怎麽顯出它的貴重呢？若是每個人都能穿，那和平民身上的麻衣又有什麽區別？”
厲鬼冰裳有些許訝異的聲音在識海內響起：“我在小世界的書籍中曾看到過這一策略，異世之人將其名為‘饑餓營銷’。看來王後確實教導了昭玉公主很多有關經營之法上的門道。”
包括葉冰裳在內的眾人本不能接受定量銷售的思路，但是聽昭玉公主所言倒是有幾分道理，一時間皆交口稱讚公主的智慧。
葉冰裳在心底對厲鬼冰裳言道：“昭玉公主肯定是不知曉‘饑餓營銷’這個詞匯的，但是她確實有一個非常機敏的頭腦。且若論對盛京權貴的了解，我們在場眾人恐怕無人能比得上昭玉。”
昭玉抿了口茶潤了潤嗓子，問道：“對於江南的繡莊和棉衣的紡織，各位可有什麽良策？”
方才為眾人斟茶，現在站在王金桂身後的粉衣少女此刻張口言道：“江南的作坊之中，除了其中三家需要為新式衣衫製作衣物原料之外，其他的便都專精於運作棉花的紡織。”
“我們將棉花的加工分為剝籽、彈棉花、紡紗、印染和製衣這幾個流程。每個女工隻專注於她們被分配的那個步驟，多個步驟在繡坊內同時運行。這樣會大大增高製衣的效率。”
昭玉聞言看向那個粉衣少女，麵露讚賞之色：“相比於讓單個或多個女工負責整套衣物的加工的流程，你說的這個辦法確實更具效益。”
粉衣女孩見公主誇讚了她，一雙大眼睛中閃爍著驚喜的光芒。她笑容洋溢地接著說道：“這個方法還有一個益處。我們將這些步驟拆分開來，單獨交給不同的女工負責，若是生產過程中出了什麽紕漏，也能更容易地找到是誰的工作出了差池。”
昭玉微笑頷首道：“你叫什麽名字？”
粉衣少女聞言向昭玉行禮道：“民女周清漪，見過公主殿下。”
周清漪是周氏旁支之女，幼年父母雙亡後便被過繼給了周老爺，也就是王金桂的丈夫。大夫人見其聰慧，便將周清漪帶在身邊親自教養。王金桂在周家掌權後，便提拔了周氏族內眾多頗有能力和手腕的女子來管理繡莊的各項事務，周清漪自然也是其中之一。
昭玉上下打量了一番眼前的少女，取下自己的發簪，笑著對眼前的粉衣姑娘道：“你來湊得近些。”
周清漪見昭玉要將自己的發簪賞賜給她，麵露惶恐之色道：“這...民女不過說了些自己的微末見解，又怎配得到公主的賞賜！”
昭玉此刻麵上的笑容，倒是有些像她那位母儀天下的母親：“不必多言。你的見解對繡莊的經營大有裨益，本宮既然決定做你們周氏繡莊的東家，便應該賞賜有功之人。”
見周清漪仍有些惶恐，昭玉便自己走過去，她看了眼兩人的身高差異，有些無奈地溫聲言道：“把頭低下來點，你比本宮年長，本宮夠不到。”
周清漪這才有些尷尬地垂下頭顱。昭玉將發簪別在了粉衣姑娘的頭上，離得稍遠了一些，上下打量了一下，對此非常滿意：“很稱你，也很稱你今日的衣裳。這個珊瑚點翠嵌珠花簪子是早些年父王賞給本宮的，周清漪，本宮今天將它賞給你，你可千萬要好好保管它。”
眾人一齊謝過公主的恩典，周清漪更是感覺自己的魂靈都好似飛到天上，跌在雲團裏，整個人都感覺飄飄忽忽的。
啊啊啊啊啊啊啊！公主誇我了！公主還把她的發簪賞給我了！這個發簪還是陛下賞給公主的！
“民女，民女謝過公主！公主千歲，千歲，千千歲！”
昭玉笑道：“不必謝我，這本就是本宮應為之事。”她垂眸思索了片刻，狀似苦惱地歎了口氣道：“本宮本不打算就此事勞煩母後，但是如今看來，以本宮的年歲而言，麵對這兩樁生意到底缺了些曆練。就怕本宮紙上談兵，妄下決斷後出了差池，會連累整個周氏繡莊。待本宮迴京後，便去向母後討要些得力的人來幫襯一下。冰裳，兩位掌事，你們覺得如何？”
三人聞言皆麵露驚喜之色：在此之前，她們都和昭玉有著相同的擔憂。與那些大商行的繼承人出身，從小耳濡目染經驗豐富的同行相比，她們到底是缺了些經驗。若是王後願意派遣手下經驗豐富的掌事進行協助，那就再好不過了。
“多謝公主恩典！”
與此同時，作坊之內。
黃婆和一眾鄉民聚在一起，非常興奮地討論著方才發生的事。
“你們聽到了沒？六殿下剛剛誇獎我們了！他說我們的這些器械對全天下都有用！”
“是誇獎你啦，黃婆！步黎族的那些技術是你帶迴來的，這些改造器械的點子也都是你想的。我們不過是幫你把畫在泥地上的那些圖樣給做了出來，這又算得了啥呀。”
“這可不是我一個人的事兒啊。沒有各位的幫助，我一個人也沒法把它們造出來。”
“話說迴來，我覺得這個機械還有再可以改進的地方......我們說不定可以把現在這個三錠的紡車，改成五錠的！”
“怎麽改？”“怎麽改？”
一眾鄉民圍繞著圖紙嘰嘰喳喳地討論起來，全然沒注意一個身穿道袍的人影此刻悄無聲息地擠進了人堆裏。
“那這個又該怎麽改呢？”在半刻鍾的討論後，眾人陷入了瓶頸之中。
一隻骨節分明的手從寬袍大袖中伸出，在圖紙的一處點了點。
“可以從此處入手。”
“誒，你倒別說，似乎確實是這裏！”
“對極！”
“多謝這位兄弟，等等，你......”
眾人瞪著那個剛才發言的陌生人，每個人的臉色都有些古怪。
這人穿著一身道士袍子，頭發散亂，長得年紀輕輕神態卻滿臉滄桑。
剛才發言的這人，他們不認識啊？
不是，大哥，你誰啊？
他急著要在太陽落山前，去麵見一些當地的官員。此次離開盛京前往揚州之事已被他稟告給了盛王。與揚州地方官接觸，並將洽談結果報告給父王，本就是他身為王儲的職責。
待蕭凜離開後，眾人便四散開來，各自去忙自己的事兒去了。王金蟾領著昭玉、葉冰裳等人前往作坊的待客處，眾人圍繞著木製寬桌在藤椅上坐下，一個身穿粉底花卉紋長裙的女子為眾人斟上茶水，一時間茶香四溢。
一眾人閑談一刻鍾後，昭玉放下茶水，開口問道：“兩位掌事，想必都已經看過冰裳手中那本神奇的圖冊了吧。”
王金桂笑道：“葉大小姐已經將圖冊拿給民婦看過了。裏麵的圖樣紛繁複雜，瑰麗異常，讓民婦歎為觀止。”
昭玉頷首微笑道：“本宮在看到這些異域圖樣的時候，亦是為它們的美麗所折服，因此特地讓葉大小姐為我定製了一件包含這些異域圖紋的氅衣。”
“如今看來，冰裳和兩位掌事是想實行雙線並行的策略，同時推進這些包含此類紋樣的新式衣衫，和黃婆那邊的棉製衣物了嗎？”
葉冰裳點頭道：“我們想為盛京的王公貴族專門定製新式的衣衫。同時在近兩年內先將棉紡織的衣物出售給揚州一帶手有餘錢的富民和地方官員。”
王金蟾接茬道：“當然，我等也不可能完全置那些急需棉製冬衣來禦寒的窮苦百姓於不顧。黃婆的這些新式器械上手難度較低，在如今的江南，大部分家庭都是維持著男耕女織的運作方式，每家的女眷都會學習一些基本的女紅，掌握這些器械的使用方法對她們來說應該並不困難。”
“我們打算在鬆江府和蘇州開設作坊，邀請眾多紡織女工來製造棉衣。這些女工在完成了一定時間的勞作後，都可以直接為自己的家人領取一套冬衣。”
昭玉感歎道：“冰裳和兩位掌事，果然是菩薩心腸。”
葉冰裳接著言道：“盛京及各地的權貴，恐怕短時間內對這些棉製衣物接受程度較低。他們冬天有充足的煤炭取暖，亦有動物皮毛所製的衣物來幫他們在室外禦寒，對棉製冬衣的需求也不會像平民百姓那般迫切。他們對棉製衣物恐怕會在未來數年內保持觀望態度。”
昭玉笑言道：“對於這群人，我們就要使用那些繡有新式圖紋的衣物來吸引他們，讓他們心甘情願地將手頭的孔方兄交給我等了。”
上行下效這條規則，對人和物都是適用的。自從部落時期起人類便將自己對錢和權的欲望投射在各類奢侈品中，而製作頂尖奢侈品的人皆是行業規則製定者。他們不需要服從社會潮流，相反，他們是規訓潮流之人。
昭玉和葉冰裳便想借著前者的王室成員身份，將周氏繡莊製作的衣物炒作成地位與身份的象征。屆時權貴的攀比之心將會給她們帶來難以計數的暴利。
葉冰裳道：“接下來我會將周氏在江南的大部分頂尖繡娘帶迴盛京。讓她們與我從各地招攬來的技藝出色之人一同工作。如此既可培養出更多繡工高超之人，亦可加快新式衣衫製作的效率。”
昭玉思索了片刻後露出了狡黠的笑意道：“我們每一季度不用製作太多新式衣衫。俗話說“物以稀為貴”。我們每個季度以最好的工藝定量製作一些衣衫，讓那些權貴自己來搶，到時候沒搶到的人定會心中懊喪。如此方能哄抬這些新式衣衫的物價。”
“畢竟對這些高門子弟來說，衣衫若是不稀少，又怎麽顯出它的貴重呢？若是每個人都能穿，那和平民身上的麻衣又有什麽區別？”
厲鬼冰裳有些許訝異的聲音在識海內響起：“我在小世界的書籍中曾看到過這一策略，異世之人將其名為‘饑餓營銷’。看來王後確實教導了昭玉公主很多有關經營之法上的門道。”
包括葉冰裳在內的眾人本不能接受定量銷售的思路，但是聽昭玉公主所言倒是有幾分道理，一時間皆交口稱讚公主的智慧。
葉冰裳在心底對厲鬼冰裳言道：“昭玉公主肯定是不知曉‘饑餓營銷’這個詞匯的，但是她確實有一個非常機敏的頭腦。且若論對盛京權貴的了解，我們在場眾人恐怕無人能比得上昭玉。”
昭玉抿了口茶潤了潤嗓子，問道：“對於江南的繡莊和棉衣的紡織，各位可有什麽良策？”
方才為眾人斟茶，現在站在王金桂身後的粉衣少女此刻張口言道：“江南的作坊之中，除了其中三家需要為新式衣衫製作衣物原料之外，其他的便都專精於運作棉花的紡織。”
“我們將棉花的加工分為剝籽、彈棉花、紡紗、印染和製衣這幾個流程。每個女工隻專注於她們被分配的那個步驟，多個步驟在繡坊內同時運行。這樣會大大增高製衣的效率。”
昭玉聞言看向那個粉衣少女，麵露讚賞之色：“相比於讓單個或多個女工負責整套衣物的加工的流程，你說的這個辦法確實更具效益。”
粉衣女孩見公主誇讚了她，一雙大眼睛中閃爍著驚喜的光芒。她笑容洋溢地接著說道：“這個方法還有一個益處。我們將這些步驟拆分開來，單獨交給不同的女工負責，若是生產過程中出了什麽紕漏，也能更容易地找到是誰的工作出了差池。”
昭玉微笑頷首道：“你叫什麽名字？”
粉衣少女聞言向昭玉行禮道：“民女周清漪，見過公主殿下。”
周清漪是周氏旁支之女，幼年父母雙亡後便被過繼給了周老爺，也就是王金桂的丈夫。大夫人見其聰慧，便將周清漪帶在身邊親自教養。王金桂在周家掌權後，便提拔了周氏族內眾多頗有能力和手腕的女子來管理繡莊的各項事務，周清漪自然也是其中之一。
昭玉上下打量了一番眼前的少女，取下自己的發簪，笑著對眼前的粉衣姑娘道：“你來湊得近些。”
周清漪見昭玉要將自己的發簪賞賜給她，麵露惶恐之色道：“這...民女不過說了些自己的微末見解，又怎配得到公主的賞賜！”
昭玉此刻麵上的笑容，倒是有些像她那位母儀天下的母親：“不必多言。你的見解對繡莊的經營大有裨益，本宮既然決定做你們周氏繡莊的東家，便應該賞賜有功之人。”
見周清漪仍有些惶恐，昭玉便自己走過去，她看了眼兩人的身高差異，有些無奈地溫聲言道：“把頭低下來點，你比本宮年長，本宮夠不到。”
周清漪這才有些尷尬地垂下頭顱。昭玉將發簪別在了粉衣姑娘的頭上，離得稍遠了一些，上下打量了一下，對此非常滿意：“很稱你，也很稱你今日的衣裳。這個珊瑚點翠嵌珠花簪子是早些年父王賞給本宮的，周清漪，本宮今天將它賞給你，你可千萬要好好保管它。”
眾人一齊謝過公主的恩典，周清漪更是感覺自己的魂靈都好似飛到天上，跌在雲團裏，整個人都感覺飄飄忽忽的。
啊啊啊啊啊啊啊！公主誇我了！公主還把她的發簪賞給我了！這個發簪還是陛下賞給公主的！
“民女，民女謝過公主！公主千歲，千歲，千千歲！”
昭玉笑道：“不必謝我，這本就是本宮應為之事。”她垂眸思索了片刻，狀似苦惱地歎了口氣道：“本宮本不打算就此事勞煩母後，但是如今看來，以本宮的年歲而言，麵對這兩樁生意到底缺了些曆練。就怕本宮紙上談兵，妄下決斷後出了差池，會連累整個周氏繡莊。待本宮迴京後，便去向母後討要些得力的人來幫襯一下。冰裳，兩位掌事，你們覺得如何？”
三人聞言皆麵露驚喜之色：在此之前，她們都和昭玉有著相同的擔憂。與那些大商行的繼承人出身，從小耳濡目染經驗豐富的同行相比，她們到底是缺了些經驗。若是王後願意派遣手下經驗豐富的掌事進行協助，那就再好不過了。
“多謝公主恩典！”
與此同時，作坊之內。
黃婆和一眾鄉民聚在一起，非常興奮地討論著方才發生的事。
“你們聽到了沒？六殿下剛剛誇獎我們了！他說我們的這些器械對全天下都有用！”
“是誇獎你啦，黃婆！步黎族的那些技術是你帶迴來的，這些改造器械的點子也都是你想的。我們不過是幫你把畫在泥地上的那些圖樣給做了出來，這又算得了啥呀。”
“這可不是我一個人的事兒啊。沒有各位的幫助，我一個人也沒法把它們造出來。”
“話說迴來，我覺得這個機械還有再可以改進的地方......我們說不定可以把現在這個三錠的紡車，改成五錠的！”
“怎麽改？”“怎麽改？”
一眾鄉民圍繞著圖紙嘰嘰喳喳地討論起來，全然沒注意一個身穿道袍的人影此刻悄無聲息地擠進了人堆裏。
“那這個又該怎麽改呢？”在半刻鍾的討論後，眾人陷入了瓶頸之中。
一隻骨節分明的手從寬袍大袖中伸出，在圖紙的一處點了點。
“可以從此處入手。”
“誒，你倒別說，似乎確實是這裏！”
“對極！”
“多謝這位兄弟，等等，你......”
眾人瞪著那個剛才發言的陌生人，每個人的臉色都有些古怪。
這人穿著一身道士袍子，頭發散亂，長得年紀輕輕神態卻滿臉滄桑。
剛才發言的這人，他們不認識啊？
不是，大哥，你誰啊？