“給你介紹，這是我族哥程立。”
黃鶴尋思，《三國》中可有叫程立的人？想了半天，黃鶴想起來了。曹操的謀士，官至安國亭侯的程昱在改名之前不就是叫程立。
“久仰大名，失敬失敬。”黃鶴說。
“黃老板言不由衷了。”程立笑道，“不過，表裏不一是你們商賈的本性。黃老板若是老老實實，本本分分，程某倒是要小心了。好了，老弟，你今日既然會客，我便走了。”
“你真的決定去參軍？”程誌遠問。
“黃巾軍無惡不作，我不能眼看著他們殺人放火。”
“你孤身一人，能抵擋住黃巾軍？”
程立張開雙臂，自信的說：“我一人可抵擋百萬雄兵。”
程誌遠笑了笑，對於程立的話，他嗤之以鼻。
“告辭了。”
程立瀟灑的轉身，然後揚長而去。
“我這個族哥，目空一切。今年都四十多歲，還一事無成。當真是讀書讀傻了。”程誌遠說。
“程老板，你錯了。你這個族弟和其他人不同。他可真是大……”黃鶴本想說程立是個大英雄，但想到程昱作為曹操的幕僚，幫曹操出了不少見不得人的主意。所以，從其人品說，不能稱為英雄。
頓了頓，黃鶴說：“你這個族哥，以後的成就不可限量。”
“但願如黃老板所說。”程誌遠說，“不說他了。說咱們兩個的事吧。黃老板不辭勞苦的走這麽遠的路來找我，定是有目的吧。”
“我剛才說了。我要和程老板做一筆生意。”
“我昨天派人去你家看了。你家已經沒有庫存的肥皂了。”
黃鶴做的肥皂賣出名聲後，程誌遠特意的跑到黃鶴家，用高於當地市場的價格，收購了一馬車的肥皂。然後，程誌遠把這些肥皂運到其他的縣城，用高於兩倍收購價格給出售。他這一倒手，就賺了不少銀子。
黃鶴也是因為程誌遠能在東漢時代就能悟道二十一世紀的商業邏輯，他才高看程誌遠一眼。
“程老板這是貪便宜沒完了。”黃鶴說，“我辛辛苦苦做出一塊肥皂，到頭來，賺的錢還不如程老板呢。”
“黃老板，你的利潤也不小啊。”程誌遠說，“我研究過了，就你一塊肥皂的成本，頂多能有十五文錢。而你賣五十文。這可是暴利啊。”
“程老板既然對我的肥皂如此上心，我就做個成人之美的好人吧。”
“黃老板，此話何意？”
“授人以魚不如授人以漁。”黃鶴說，“程老板有銷售渠道。若是在知道了製作方法，程老板可就是這個行業的第一人了。”
“黃老板，你願意把做肥皂的配方告訴我嗎？”程誌遠看著黃鶴，眼中閃爍著貪婪的光芒。
“這就是我所說的生意。”黃黃鶴說，“程老板，你願意和我做這筆生意嗎？”
“這筆生意聽起來是不錯。但其中有不少陷阱啊。”
程誌遠聽到黃鶴肯把肥皂製作的方法賣給他時，他心裏是樂開花。可他臉上的表情卻很鎮定。他知道，自己若是表現出一絲的歡喜，對方就會提高價格。
“陷阱？我怎麽沒有看到陷阱？”黃鶴說。
“黃老板也是商賈。無利不起早的事情黃老板不會做。”程誌遠說，“你能找到我，是看中了我的實力。咱們明人麵前不說暗話。你就開誠布公的說，你為什麽要把配方賣給我。”
“我要走了。”黃鶴說。
“去哪裏？”
“還沒有想到。不過，這裏我是待不下去。”
“什麽原因？”
“我可以不說嗎？”
“當然。”
“程老板，我這個理由你可相信？”
“咱們商賈的立身之本是誠信。說出去的話當一言九鼎。”程誌遠說，“既然黃老板不想說其中的緣由，我便不問了。至於黃老板的話，我願意相信。黃老板，你把配方給我，我需要給你多少錢？”
黃鶴伸出一個手指，說：“一千兩白銀。”
程誌遠搖搖頭，說：“太多了。”
“一千兩是有點多。但程老板你要知道。你做的可是一勞永逸的買賣。你知道配方後，會大大降低你的成本。以後，你還怕沒有錢賺嗎？保守估計，不出半年，你就能賺夠一千兩白銀。”
“如果放在平時，我會出一千兩。但現在不行。”
“現在為什麽不行了？”
“黃巾軍鬧事，天又大旱。大多數的人都在為生存而掙紮。誰會花錢買肥皂。你賣給我配方，我生產出肥皂，賣不出去，又有何用？”
“今年行情是不好。但不可能每年都這樣。”黃鶴說，“黃巾軍是烏合之眾。用不了多久朝廷就能平定叛亂。等過了大旱之年。買肥皂的人肯定會很多。”
“你說的或許會實現。但現在我還看不出市場恢複的跡象。”程誌遠說，“換言之，你是讓我花錢買一個預期不能確定是否有迴報的產品。我承擔的風險太大了。”
“程老板，你就一句話。你肯出多少錢？”
程誌遠想了想，伸出五個手指頭，說：“我最多出五百兩白銀。”
“五百兩太少了。你給我八百兩吧。”
“六百兩。”
“七百兩。”
“六百五十兩。”
“成交。”
程誌遠讓賬房先生拿來了六百五十兩的銀票。黃鶴則把事先寫好的配方交給程誌遠。
程誌遠粗略的看了一遍，說：“原來有這一步工序。怪不得我每次都做不成了。”
“程老板，你自己偷做過？”黃鶴問。
“不能算是偷做。隻是虛心的學習。”程誌遠笑了笑說，“都是過去的事情了。不提了。黃老板，生意談完了，作為朋友，能否請你喝一杯酒？”
“程老板的心意我領了。隻是，我家中還有些許的事情等我迴去處理。”
“既然如此，我就不強留黃老板了。”
告別程誌遠，黃鶴疾步往家趕。
雖是臨縣，但也有五六十裏路。黃鶴走了將近兩個時辰，迴到家時，已經是黃昏時分了。
在離家一百米遠處，黃鶴看到有個人躲在自家院牆外的老槐樹，鬼鬼祟祟，不像好人。
黃鶴悄悄的來到那人身後，他要給那人來一個螳螂捕蟬黃雀在後。
黃鶴尋思，《三國》中可有叫程立的人？想了半天，黃鶴想起來了。曹操的謀士，官至安國亭侯的程昱在改名之前不就是叫程立。
“久仰大名，失敬失敬。”黃鶴說。
“黃老板言不由衷了。”程立笑道，“不過，表裏不一是你們商賈的本性。黃老板若是老老實實，本本分分，程某倒是要小心了。好了，老弟，你今日既然會客，我便走了。”
“你真的決定去參軍？”程誌遠問。
“黃巾軍無惡不作，我不能眼看著他們殺人放火。”
“你孤身一人，能抵擋住黃巾軍？”
程立張開雙臂，自信的說：“我一人可抵擋百萬雄兵。”
程誌遠笑了笑，對於程立的話，他嗤之以鼻。
“告辭了。”
程立瀟灑的轉身，然後揚長而去。
“我這個族哥，目空一切。今年都四十多歲，還一事無成。當真是讀書讀傻了。”程誌遠說。
“程老板，你錯了。你這個族弟和其他人不同。他可真是大……”黃鶴本想說程立是個大英雄，但想到程昱作為曹操的幕僚，幫曹操出了不少見不得人的主意。所以，從其人品說，不能稱為英雄。
頓了頓，黃鶴說：“你這個族哥，以後的成就不可限量。”
“但願如黃老板所說。”程誌遠說，“不說他了。說咱們兩個的事吧。黃老板不辭勞苦的走這麽遠的路來找我，定是有目的吧。”
“我剛才說了。我要和程老板做一筆生意。”
“我昨天派人去你家看了。你家已經沒有庫存的肥皂了。”
黃鶴做的肥皂賣出名聲後，程誌遠特意的跑到黃鶴家，用高於當地市場的價格，收購了一馬車的肥皂。然後，程誌遠把這些肥皂運到其他的縣城，用高於兩倍收購價格給出售。他這一倒手，就賺了不少銀子。
黃鶴也是因為程誌遠能在東漢時代就能悟道二十一世紀的商業邏輯，他才高看程誌遠一眼。
“程老板這是貪便宜沒完了。”黃鶴說，“我辛辛苦苦做出一塊肥皂，到頭來，賺的錢還不如程老板呢。”
“黃老板，你的利潤也不小啊。”程誌遠說，“我研究過了，就你一塊肥皂的成本，頂多能有十五文錢。而你賣五十文。這可是暴利啊。”
“程老板既然對我的肥皂如此上心，我就做個成人之美的好人吧。”
“黃老板，此話何意？”
“授人以魚不如授人以漁。”黃鶴說，“程老板有銷售渠道。若是在知道了製作方法，程老板可就是這個行業的第一人了。”
“黃老板，你願意把做肥皂的配方告訴我嗎？”程誌遠看著黃鶴，眼中閃爍著貪婪的光芒。
“這就是我所說的生意。”黃黃鶴說，“程老板，你願意和我做這筆生意嗎？”
“這筆生意聽起來是不錯。但其中有不少陷阱啊。”
程誌遠聽到黃鶴肯把肥皂製作的方法賣給他時，他心裏是樂開花。可他臉上的表情卻很鎮定。他知道，自己若是表現出一絲的歡喜，對方就會提高價格。
“陷阱？我怎麽沒有看到陷阱？”黃鶴說。
“黃老板也是商賈。無利不起早的事情黃老板不會做。”程誌遠說，“你能找到我，是看中了我的實力。咱們明人麵前不說暗話。你就開誠布公的說，你為什麽要把配方賣給我。”
“我要走了。”黃鶴說。
“去哪裏？”
“還沒有想到。不過，這裏我是待不下去。”
“什麽原因？”
“我可以不說嗎？”
“當然。”
“程老板，我這個理由你可相信？”
“咱們商賈的立身之本是誠信。說出去的話當一言九鼎。”程誌遠說，“既然黃老板不想說其中的緣由，我便不問了。至於黃老板的話，我願意相信。黃老板，你把配方給我，我需要給你多少錢？”
黃鶴伸出一個手指，說：“一千兩白銀。”
程誌遠搖搖頭，說：“太多了。”
“一千兩是有點多。但程老板你要知道。你做的可是一勞永逸的買賣。你知道配方後，會大大降低你的成本。以後，你還怕沒有錢賺嗎？保守估計，不出半年，你就能賺夠一千兩白銀。”
“如果放在平時，我會出一千兩。但現在不行。”
“現在為什麽不行了？”
“黃巾軍鬧事，天又大旱。大多數的人都在為生存而掙紮。誰會花錢買肥皂。你賣給我配方，我生產出肥皂，賣不出去，又有何用？”
“今年行情是不好。但不可能每年都這樣。”黃鶴說，“黃巾軍是烏合之眾。用不了多久朝廷就能平定叛亂。等過了大旱之年。買肥皂的人肯定會很多。”
“你說的或許會實現。但現在我還看不出市場恢複的跡象。”程誌遠說，“換言之，你是讓我花錢買一個預期不能確定是否有迴報的產品。我承擔的風險太大了。”
“程老板，你就一句話。你肯出多少錢？”
程誌遠想了想，伸出五個手指頭，說：“我最多出五百兩白銀。”
“五百兩太少了。你給我八百兩吧。”
“六百兩。”
“七百兩。”
“六百五十兩。”
“成交。”
程誌遠讓賬房先生拿來了六百五十兩的銀票。黃鶴則把事先寫好的配方交給程誌遠。
程誌遠粗略的看了一遍，說：“原來有這一步工序。怪不得我每次都做不成了。”
“程老板，你自己偷做過？”黃鶴問。
“不能算是偷做。隻是虛心的學習。”程誌遠笑了笑說，“都是過去的事情了。不提了。黃老板，生意談完了，作為朋友，能否請你喝一杯酒？”
“程老板的心意我領了。隻是，我家中還有些許的事情等我迴去處理。”
“既然如此，我就不強留黃老板了。”
告別程誌遠，黃鶴疾步往家趕。
雖是臨縣，但也有五六十裏路。黃鶴走了將近兩個時辰，迴到家時，已經是黃昏時分了。
在離家一百米遠處，黃鶴看到有個人躲在自家院牆外的老槐樹，鬼鬼祟祟，不像好人。
黃鶴悄悄的來到那人身後，他要給那人來一個螳螂捕蟬黃雀在後。