第20章 投機倒把，很刑?很行!
1960：南鑼鼓巷街霸 作者：泣血染長衫 投票推薦 加入書簽 留言反饋
（坐穩車，加快節奏了！拖拖拉拉沒意思。）
“咱們飯館大，本錢自然也多了點，具體多少......具體......這個......”
旁邊的陳澤已經和其他幾人完成了眼神交流。
幾人顯然是決定給家裏人交個底。
“說吧，都是自家人也沒什麽好隱瞞的。”
陳澤說道。
兄弟幾個最初的意思是先不和家裏透底，等飯館開起來以後，要是賺了再說，要是賠了，就不說了。
賠了全當沒做過！
賺錢再跟家裏說！
現在既然家裏人追問，而飯館也已經開始穩定盈利，自然就沒必要瞞著了，如實說就好了。
‘你確定？’肖紅向陳澤投去詢問的目光。
“說吧！都是自家人，沒啥不能說的。”
肖紅見陳澤對自己點頭，明白了陳澤的意思。
肖紅翻到賬本第一頁，一筆賬一筆賬地報著。
“飯館開業租房子，裝修花了四千六；買冰箱花了兩千二；廚房的煤氣灶，鍋碗瓢盆花了四百一；桌椅板凳花了七百六......”
這個一千，那個兩千......如此大的本錢，就連月薪過百的高薪人士王大海都不禁心驚膽戰。
對於每月26塊錢工資的永芳，更是心如刀割。
“一共差不多是花了兩萬七千塊錢。”
肖紅最後給出了一個大致數字。
“這麽多？”
本來聽著一個月賺了小一千的兩人還挺高興，現在一聽本錢就花了兩萬多，都冷靜了下來。
投資兩萬，迴本八百，確實不是一件值得高興的事情。
肖紅安慰道：
“不算多，畢竟咱們的店比較大。”
“咱們店生意還是不錯的，等到下個月會再招一個師傅，我估計下個月能賺1500--2000，這樣的話，這個店明年差不多就能迴本兒。”
“以後都是賺的。”
聽肖紅這麽說，永芳的臉色才好了許多。
“一年就能迴本嗎？”
“嗯。”
“從開業這兩個月來看，咱們飯館還是很有前景的，還有很大盈利空間。”
肖紅這話不假，前院生意雖然接近飽和，但中院和後院的貴賓包間卻還有相當一分空著。
而且比起前院主打親民路線，走高端路線的中院後院的貴賓包間利潤率就相當可觀了，淨利潤甚至能夠達到50％以上。
肖紅對飯館的未來還是比較有自信的。
而永芳作為傳統婦女，也不懂這些，隻是聽了肖紅的話，覺得有道理，比自己滿嘴跑火車的丈夫值得信任，於是便不再追問。
“那還行！”
永芳想到一年後，什麽都不幹，每月自家就能進賬四五百，心情頓時好了許多。
壓在心中的大石頭，也輕鬆了許多，心想：“要是一直開下去，不僅小姑子，小叔子結婚......說不定兒子結婚的房子都不用發愁了。”
想到這裏，永芳臉上不禁露出了笑容。
......
就像肖紅說的，成本大，風險大，迴報自然也大。
悅賓飯館成本低，隻有一千多塊錢的成本，開業至今兩個多月差不多已經收迴本金。
而迎仙樓投資兩萬多，想要收迴本錢，則至少需要一年以上。
兩者相比，
前期來看，悅賓飯館這種小飯館確實穩當不少，能很快迴本。
但從長遠來看，悅賓飯館收益就遠不如迎仙樓了。
有個姓高，名啟強的人曾說過：“風浪越大，魚越貴！”
從經濟方麵考慮，迎仙樓承擔了更大的投資風險，理應獲得更大的迴報，這點不奇怪。
......
從更長遠的角度考慮，迎仙樓和悅賓飯館pk，依舊是秦始皇摸電線——嬴麻了！
迎仙樓悶聲發大財。
雖然剛開業沒得到流量加持，但等到明年名氣打出去，可以把隔壁的院子也租下，作為餐館。
可以租一個臨街店麵作為分店，憑借積攢的老顧客，在京城多開幾家迎仙樓連鎖店，未來做大做強，再創輝煌！
但悅賓飯館卻不行！
從後世四十年後悅賓飯館還是一家不大的小餐館就能看出。
悅賓飯館的前景已經定下了。
第一個吃螃蟹，有第一個的好處，自然也有相應的弊端。
悅賓飯館作為出頭鳥，有無數流量加持，同樣頂著“第一，敢為天下先”的名頭，有無數不懷好意之人盯著。
像迎仙樓，員工數量早已超過八個，這個數字都快翻兩三倍了，但隻要不聲張，就沒人會說什麽。
但悅賓飯館不行，它一旦敢擴張，聘請員工，開分店，立馬就會有無數人舉報，讓它開不下去，甚至郭、劉夫婦還可能麵臨牢獄之災。
這就是陳澤一直說，“膽子要大，牌麵要小，要摸著前人屁股過河，才不會挨紫蛋！”
......
......
......
送走了家人，幾個人再次坐在一起，討論起來年的規劃。
“一晃眼，今年馬上就要過去了。”
“這飯館如今也已經開起來了，生意也漸漸穩定了，我最近在城裏逛了不少地方，基本上也算是熟悉了環境。”
“我今天呢，想趁著這個機會，講一講來年的計劃目標。”
陳澤坐在主位，給幾個兄弟說起了自己的想法。
“大哥，你說，我們都支持。”李肖率先表態。
小海，李雲雖然沒說話，但態度都是不言而喻。
“我之前說過，飯館隻是個小生意，好處是正經買賣，壞處是不賺錢。”
“你們也看到了，咱們投了將近兩萬，忙了三個多月，未來還要再忙一年多，才能收迴本錢。”
“如果是小富即安，那肯定是沒有問題，但要是想發大財，這就太慢了，時間不等人啊。”
王小海聞言說道：“大哥你是有什麽新想法嗎？”
“想法倒是說不上，我之前不是說要南下一趟嗎？但我一直不確定是不是時候，會不會太早了。”
陳澤之前都跟幾人商量過，他準備南下弄批東西迴來試試水，幾人也都沒有異議。
“但最近我改變了看法，咱們還是太謹慎了，或者說膽子大的人太多了。”
“最近我發現西單擺攤的小販越來越多，就連咱們飯館胡同外麵的街上，都有人在路邊賣東西。”
“相信你們也看到了。”
“嗯。”
王小海幾人點了點頭。
確實，東安門臨近王府井，大柵欄，飯館剛裝修的街上熱鬧是熱鬧，但個體戶並不多，但短短幾個月，就已經發生天翻地覆的變化。
他們幾人來飯館的時候，從街上路過，遇到過不止一次有人向他們推銷東西。
甚至之前還有人看飯館生意不錯，人來人往，專門守在胡同口賣女客戶圍巾。
“聰明人越來越多，探路的人也越來越多。”
陳澤指的探路的人，是指南下進貨，迴京城搞批發的倒爺。
很多事情，如果自己率先去做，市場，渠道，監管......都需要一一去摸索，嚐試，但要是有人已經開始幹了，那就簡單多了，照著抄就行了。
至於是否會得罪人？
賺錢的生意哪有不得罪人的！
“我覺得時機已經差不多了，趁著現在市場還處於混亂，我準備明年南下幾趟，試試水。”
“要是再晚的話，我怕咱們兄弟連湯都喝不上。”
真正讓陳澤下決心的，是他前天逛西單的時候，碰到一個熟人——東北知青時的哥們兒，王朔。
半年前決定返鄉的時候，他還記得王朔跟他說：“澤哥，咱可說好了，迴去以後我就去找你，我可準備跟著你混了！”
但沒想到迴來都好幾個月了，對方也一直沒跟自己聯係，一點音信也沒有。
分別小半年再次相見，竟然反倒是在西單賣起了手表。
陳澤一問之下，才知道，王朔上麵有個哥哥。
他哥哥的鐵瓷兒是個膽子大的，早在七六年，便開始利用職務之便，每年南下的時候帶一批東西迴來倒賣。
前些年賺了不少錢，去年改開以後，膽子更大了，一口氣拿出了所有積蓄，弄了2000多塊錢的貨，迴來倒賣，一下賺了大錢。
王朔現在就是跟著他哥哥的朋友幹，專門負責在西單這塊兒地界散貨。
一直忙著賺錢，根本沒時間跟他聯係。
兩人吃了一頓飯。
有了熟人，陳澤詳細地打聽了其中的行業內幕，摸清了其中的彎彎繞繞，尤其是摸清楚了其中的利潤，這下，陳澤是再也坐不住了。
因為，他發現自己還是低估了其中的利潤。
低估了這個時代的風口有多大！
低估了投機倒把的來錢速度有多快！
“你們知道這塊兒手表多少錢嗎？”陳澤講完自己見聞，指著桌子上一塊電子手表問道。
“這個我給我家老幺買過，托關係花了48，不便宜。”李肖說著自己所知道的。
四十八，確實不便宜，絕大多數工人一月的工資都不夠。
但比起國營商店幾十上百，用券也難買到的老手表，確實是又劃算了不少。
電子手表，在這個時代是時髦的象征，年輕人要有一個總是要炫耀好幾天。
“那你們知道他跟我說的拿貨價是多少嗎？”
“多少？”幾個人腦袋都湊了過來。
“媽的，五塊二！”
“啥？”
“才五塊二？”
幾個人聽到這個數字都驚呆了。
五塊二，和四十八可差太多了！
他們原本以為倒爺利潤也就三四倍，扣掉散貨、進、貨成本，估計也不會超過三倍。
他媽現在聽到四十八都難買到的手表，竟然南邊進貨價才五塊二，娘的！九倍利潤還多！
扛一麻袋手表迴來，轉手就是兩千變兩萬。
比搶錢還狠！
剛才覺得投了兩萬塊，一月八百，兩年就能迴本的生意很有盼頭。
現在這麽一比，興奮勁兒瞬間就沒了！
幾個大男人辛辛苦苦兩三個月，拉了這麽一幫人，費盡心思最後才賺862塊錢，甚至不如別人賣二三十塊手表賺的多。
心中在穩的一批，也不禁產生極大的不平衡。
同樣，這也陳澤再也坐不住的原因。
“好生意一直都有，隻不過咱們沒去找罷了，以前咱們總看著倒騰一台電視能賺多少，風險多大，卻沒注意到這麽一個小小的手表，利差竟然這麽大！”
“我覺得光在京城待著也不行，還是要到南邊看看，才能真正弄清楚市場行情。”
“否則光是看，就有點坐井觀天了！”
他習慣站在上帝的視角，從後世的見識、眼光出發，淺薄的以為，這個時代的投機倒把都是利潤大，風險大的生意。
但是卻沒人告訴他，他娘的利潤這麽大啊？
近十倍的利潤，去金三角問問每天提心吊膽跟政府軍對著幹的阿坤心動不心動！
反正陳澤是心動了！
而且激動的坐不住！
他和別的投機小販不一樣，他上邊有人啊！
就算要大掃蕩，也能先接到通知，就算是真的進去了，交點錢也是能出來的。
那還怕個毛線？
搞！狠狠地搞！
“我過完年就去，這段時間我先跑一下手續。”
“老三！”
“哎，我在！”李肖知道大哥一定有事情吩咐。
“你這段時間試著聯係一下以前的老兄弟，先不用告訴他們幹什麽，先看看能拉多少人。”
陳澤這是在為散貨做準備。
“好的，我知道了大哥，我迴頭就負責聯係。”
“老二，過幾天新廚師到了，你把手裏的活放放。”
“你做事謹慎，我放心，你負責去打聽別人是怎麽弄得，具體的流程是怎麽迴事，成本和散貨價差多少，附近都有誰在做這門生意，哪個不好對付都打聽清楚。”
“行，我知道了。”
“李雲，你就負責學校那裏，打聽一下，學校裏麵或者學校附近有沒有幹這個，學生，老師是很大一個消費群體，而且比較集中，散貨比較方便，安全。”
......
“我最後悔的就是八零年在故宮旁邊買了一套四合院。”
陳澤前世在營銷號上刷到過，《家有兒女》中姥姥的飾演者，國民姥姥孫桂田在綜藝采訪中抱怨，自家1980年在方家胡同花了兩萬四買了一處四合院。
最後，這處價值上億的四合院導致子女與她反目成仇。
對於這種凡爾賽，陳澤表示，“我不後悔，請把機會讓給我！”
現在，機會來了！
“咱們飯館大，本錢自然也多了點，具體多少......具體......這個......”
旁邊的陳澤已經和其他幾人完成了眼神交流。
幾人顯然是決定給家裏人交個底。
“說吧，都是自家人也沒什麽好隱瞞的。”
陳澤說道。
兄弟幾個最初的意思是先不和家裏透底，等飯館開起來以後，要是賺了再說，要是賠了，就不說了。
賠了全當沒做過！
賺錢再跟家裏說！
現在既然家裏人追問，而飯館也已經開始穩定盈利，自然就沒必要瞞著了，如實說就好了。
‘你確定？’肖紅向陳澤投去詢問的目光。
“說吧！都是自家人，沒啥不能說的。”
肖紅見陳澤對自己點頭，明白了陳澤的意思。
肖紅翻到賬本第一頁，一筆賬一筆賬地報著。
“飯館開業租房子，裝修花了四千六；買冰箱花了兩千二；廚房的煤氣灶，鍋碗瓢盆花了四百一；桌椅板凳花了七百六......”
這個一千，那個兩千......如此大的本錢，就連月薪過百的高薪人士王大海都不禁心驚膽戰。
對於每月26塊錢工資的永芳，更是心如刀割。
“一共差不多是花了兩萬七千塊錢。”
肖紅最後給出了一個大致數字。
“這麽多？”
本來聽著一個月賺了小一千的兩人還挺高興，現在一聽本錢就花了兩萬多，都冷靜了下來。
投資兩萬，迴本八百，確實不是一件值得高興的事情。
肖紅安慰道：
“不算多，畢竟咱們的店比較大。”
“咱們店生意還是不錯的，等到下個月會再招一個師傅，我估計下個月能賺1500--2000，這樣的話，這個店明年差不多就能迴本兒。”
“以後都是賺的。”
聽肖紅這麽說，永芳的臉色才好了許多。
“一年就能迴本嗎？”
“嗯。”
“從開業這兩個月來看，咱們飯館還是很有前景的，還有很大盈利空間。”
肖紅這話不假，前院生意雖然接近飽和，但中院和後院的貴賓包間卻還有相當一分空著。
而且比起前院主打親民路線，走高端路線的中院後院的貴賓包間利潤率就相當可觀了，淨利潤甚至能夠達到50％以上。
肖紅對飯館的未來還是比較有自信的。
而永芳作為傳統婦女，也不懂這些，隻是聽了肖紅的話，覺得有道理，比自己滿嘴跑火車的丈夫值得信任，於是便不再追問。
“那還行！”
永芳想到一年後，什麽都不幹，每月自家就能進賬四五百，心情頓時好了許多。
壓在心中的大石頭，也輕鬆了許多，心想：“要是一直開下去，不僅小姑子，小叔子結婚......說不定兒子結婚的房子都不用發愁了。”
想到這裏，永芳臉上不禁露出了笑容。
......
就像肖紅說的，成本大，風險大，迴報自然也大。
悅賓飯館成本低，隻有一千多塊錢的成本，開業至今兩個多月差不多已經收迴本金。
而迎仙樓投資兩萬多，想要收迴本錢，則至少需要一年以上。
兩者相比，
前期來看，悅賓飯館這種小飯館確實穩當不少，能很快迴本。
但從長遠來看，悅賓飯館收益就遠不如迎仙樓了。
有個姓高，名啟強的人曾說過：“風浪越大，魚越貴！”
從經濟方麵考慮，迎仙樓承擔了更大的投資風險，理應獲得更大的迴報，這點不奇怪。
......
從更長遠的角度考慮，迎仙樓和悅賓飯館pk，依舊是秦始皇摸電線——嬴麻了！
迎仙樓悶聲發大財。
雖然剛開業沒得到流量加持，但等到明年名氣打出去，可以把隔壁的院子也租下，作為餐館。
可以租一個臨街店麵作為分店，憑借積攢的老顧客，在京城多開幾家迎仙樓連鎖店，未來做大做強，再創輝煌！
但悅賓飯館卻不行！
從後世四十年後悅賓飯館還是一家不大的小餐館就能看出。
悅賓飯館的前景已經定下了。
第一個吃螃蟹，有第一個的好處，自然也有相應的弊端。
悅賓飯館作為出頭鳥，有無數流量加持，同樣頂著“第一，敢為天下先”的名頭，有無數不懷好意之人盯著。
像迎仙樓，員工數量早已超過八個，這個數字都快翻兩三倍了，但隻要不聲張，就沒人會說什麽。
但悅賓飯館不行，它一旦敢擴張，聘請員工，開分店，立馬就會有無數人舉報，讓它開不下去，甚至郭、劉夫婦還可能麵臨牢獄之災。
這就是陳澤一直說，“膽子要大，牌麵要小，要摸著前人屁股過河，才不會挨紫蛋！”
......
......
......
送走了家人，幾個人再次坐在一起，討論起來年的規劃。
“一晃眼，今年馬上就要過去了。”
“這飯館如今也已經開起來了，生意也漸漸穩定了，我最近在城裏逛了不少地方，基本上也算是熟悉了環境。”
“我今天呢，想趁著這個機會，講一講來年的計劃目標。”
陳澤坐在主位，給幾個兄弟說起了自己的想法。
“大哥，你說，我們都支持。”李肖率先表態。
小海，李雲雖然沒說話，但態度都是不言而喻。
“我之前說過，飯館隻是個小生意，好處是正經買賣，壞處是不賺錢。”
“你們也看到了，咱們投了將近兩萬，忙了三個多月，未來還要再忙一年多，才能收迴本錢。”
“如果是小富即安，那肯定是沒有問題，但要是想發大財，這就太慢了，時間不等人啊。”
王小海聞言說道：“大哥你是有什麽新想法嗎？”
“想法倒是說不上，我之前不是說要南下一趟嗎？但我一直不確定是不是時候，會不會太早了。”
陳澤之前都跟幾人商量過，他準備南下弄批東西迴來試試水，幾人也都沒有異議。
“但最近我改變了看法，咱們還是太謹慎了，或者說膽子大的人太多了。”
“最近我發現西單擺攤的小販越來越多，就連咱們飯館胡同外麵的街上，都有人在路邊賣東西。”
“相信你們也看到了。”
“嗯。”
王小海幾人點了點頭。
確實，東安門臨近王府井，大柵欄，飯館剛裝修的街上熱鬧是熱鬧，但個體戶並不多，但短短幾個月，就已經發生天翻地覆的變化。
他們幾人來飯館的時候，從街上路過，遇到過不止一次有人向他們推銷東西。
甚至之前還有人看飯館生意不錯，人來人往，專門守在胡同口賣女客戶圍巾。
“聰明人越來越多，探路的人也越來越多。”
陳澤指的探路的人，是指南下進貨，迴京城搞批發的倒爺。
很多事情，如果自己率先去做，市場，渠道，監管......都需要一一去摸索，嚐試，但要是有人已經開始幹了，那就簡單多了，照著抄就行了。
至於是否會得罪人？
賺錢的生意哪有不得罪人的！
“我覺得時機已經差不多了，趁著現在市場還處於混亂，我準備明年南下幾趟，試試水。”
“要是再晚的話，我怕咱們兄弟連湯都喝不上。”
真正讓陳澤下決心的，是他前天逛西單的時候，碰到一個熟人——東北知青時的哥們兒，王朔。
半年前決定返鄉的時候，他還記得王朔跟他說：“澤哥，咱可說好了，迴去以後我就去找你，我可準備跟著你混了！”
但沒想到迴來都好幾個月了，對方也一直沒跟自己聯係，一點音信也沒有。
分別小半年再次相見，竟然反倒是在西單賣起了手表。
陳澤一問之下，才知道，王朔上麵有個哥哥。
他哥哥的鐵瓷兒是個膽子大的，早在七六年，便開始利用職務之便，每年南下的時候帶一批東西迴來倒賣。
前些年賺了不少錢，去年改開以後，膽子更大了，一口氣拿出了所有積蓄，弄了2000多塊錢的貨，迴來倒賣，一下賺了大錢。
王朔現在就是跟著他哥哥的朋友幹，專門負責在西單這塊兒地界散貨。
一直忙著賺錢，根本沒時間跟他聯係。
兩人吃了一頓飯。
有了熟人，陳澤詳細地打聽了其中的行業內幕，摸清了其中的彎彎繞繞，尤其是摸清楚了其中的利潤，這下，陳澤是再也坐不住了。
因為，他發現自己還是低估了其中的利潤。
低估了這個時代的風口有多大！
低估了投機倒把的來錢速度有多快！
“你們知道這塊兒手表多少錢嗎？”陳澤講完自己見聞，指著桌子上一塊電子手表問道。
“這個我給我家老幺買過，托關係花了48，不便宜。”李肖說著自己所知道的。
四十八，確實不便宜，絕大多數工人一月的工資都不夠。
但比起國營商店幾十上百，用券也難買到的老手表，確實是又劃算了不少。
電子手表，在這個時代是時髦的象征，年輕人要有一個總是要炫耀好幾天。
“那你們知道他跟我說的拿貨價是多少嗎？”
“多少？”幾個人腦袋都湊了過來。
“媽的，五塊二！”
“啥？”
“才五塊二？”
幾個人聽到這個數字都驚呆了。
五塊二，和四十八可差太多了！
他們原本以為倒爺利潤也就三四倍，扣掉散貨、進、貨成本，估計也不會超過三倍。
他媽現在聽到四十八都難買到的手表，竟然南邊進貨價才五塊二，娘的！九倍利潤還多！
扛一麻袋手表迴來，轉手就是兩千變兩萬。
比搶錢還狠！
剛才覺得投了兩萬塊，一月八百，兩年就能迴本的生意很有盼頭。
現在這麽一比，興奮勁兒瞬間就沒了！
幾個大男人辛辛苦苦兩三個月，拉了這麽一幫人，費盡心思最後才賺862塊錢，甚至不如別人賣二三十塊手表賺的多。
心中在穩的一批，也不禁產生極大的不平衡。
同樣，這也陳澤再也坐不住的原因。
“好生意一直都有，隻不過咱們沒去找罷了，以前咱們總看著倒騰一台電視能賺多少，風險多大，卻沒注意到這麽一個小小的手表，利差竟然這麽大！”
“我覺得光在京城待著也不行，還是要到南邊看看，才能真正弄清楚市場行情。”
“否則光是看，就有點坐井觀天了！”
他習慣站在上帝的視角，從後世的見識、眼光出發，淺薄的以為，這個時代的投機倒把都是利潤大，風險大的生意。
但是卻沒人告訴他，他娘的利潤這麽大啊？
近十倍的利潤，去金三角問問每天提心吊膽跟政府軍對著幹的阿坤心動不心動！
反正陳澤是心動了！
而且激動的坐不住！
他和別的投機小販不一樣，他上邊有人啊！
就算要大掃蕩，也能先接到通知，就算是真的進去了，交點錢也是能出來的。
那還怕個毛線？
搞！狠狠地搞！
“我過完年就去，這段時間我先跑一下手續。”
“老三！”
“哎，我在！”李肖知道大哥一定有事情吩咐。
“你這段時間試著聯係一下以前的老兄弟，先不用告訴他們幹什麽，先看看能拉多少人。”
陳澤這是在為散貨做準備。
“好的，我知道了大哥，我迴頭就負責聯係。”
“老二，過幾天新廚師到了，你把手裏的活放放。”
“你做事謹慎，我放心，你負責去打聽別人是怎麽弄得，具體的流程是怎麽迴事，成本和散貨價差多少，附近都有誰在做這門生意，哪個不好對付都打聽清楚。”
“行，我知道了。”
“李雲，你就負責學校那裏，打聽一下，學校裏麵或者學校附近有沒有幹這個，學生，老師是很大一個消費群體，而且比較集中，散貨比較方便，安全。”
......
“我最後悔的就是八零年在故宮旁邊買了一套四合院。”
陳澤前世在營銷號上刷到過，《家有兒女》中姥姥的飾演者，國民姥姥孫桂田在綜藝采訪中抱怨，自家1980年在方家胡同花了兩萬四買了一處四合院。
最後，這處價值上億的四合院導致子女與她反目成仇。
對於這種凡爾賽，陳澤表示，“我不後悔，請把機會讓給我！”
現在，機會來了！