周和喝得醉醺醺的，還是徐平把他扶迴了家。幸虧周府跟常惠家是隔壁，不遠。
徐平一邊給他喝茶醒酒，一邊責怪道：“喝這麽多酒幹嘛？喝多了自己難受不知道嗎？”
周和斷斷續續地說道：“我沒醉……你知道嗎……我就是看不慣那小子得意的樣……生了一個女兒也這麽張狂……”
其實，他看不慣的是，常惠與桑麗華的恩愛樣，人家就是生了一個女兒也還是要把她捧在手心裏，讓他本來僅有的一點榮耀感都暗淡無光，所以，他才苦悶，借酒澆愁。
徐平道：“生女兒又怎麽了？你別說，我還真的挺佩服常惠的，他生一個女兒，也還真敢這麽大張旗鼓的宣揚。換你，你敢嗎？”
周和怒道：“滾，你給我滾出去！”
周府內。
柏禮鋒對周鬆與周和說道：“東家，少東家。最近，這倉庫裏的布匹越存越多了，已有三萬多匹了。您們看是不是讓作坊裏暫時停一段時間，等賣掉一部份再開工？”
周鬆連忙問道：“怎麽會有這麽多了？是不是我們的客戶都不進貨了？”
柏禮鋒道：“那倒不是。倉庫裏的絲綢越來越多，一方麵是前期作坊與桑記作坊搶蠶繭，弄了好多蠶繭在手，晚上也在加班生產，而客戶們生意越來越不太好做，采購的量反而比以前有所減少，這就堆積下來了。”
周鬆道：“桑記的蠶繭沒有比我們少買，這麽說來，桑記也一樣的堆積了不少了。”
周和道：“我聽桑記的人傳出來的消息，他們的生意主要是都城長安和西域的客戶，銷量一直很穩定的，沒有受什麽影響。”
周鬆道：“這都城有錢的人就是多，一家一個大客戶，就頂得上我們好幾個的。要是我們能有這樣的一家主顧就好了。”
周和道：“這事孩兒也想了好長一段時間的主意了。我覺得應該把他們的顧客搶過來。”
周鬆一聽，連忙道：“搶桑家的生意？萬萬不可。我們千萬不要去招惹常惠。而且這價格戰一開，兩敗俱傷的，誰也別想撈著好。”
周和道：“爹爹，你放心好了，我們不打價格戰。我自然有妙法讓長安城的生意轉換到我們家來。”
周鬆道：“你有什麽辦法？”
周和便在周鬆耳邊嘀咕了一陣，周鬆道：“那你就去試一試吧。”
周和早就盤算好了如何在背地裏搶走桑記的生意，他也懶得去京城跑，就想出了一招--在路上堵人，通過給管事的送迴扣的方式搶生意。
他已觀察了有一段時間的了，京城楊記綢緞鋪每次來晉陽拿貨的都是一個姓許的，坐船來，貨也是通過漕運運迴長安城。他們每隔二個月，就要來拿一次貨的。
算算又該到了楊記綢緞鋪前來拿貨的日子了，周和帶了人親自到渡口把守，等待自己的獵物的出現。
遠遠的，他看到一艘從長安城過來的船靠岸了，從船艙裏鑽出來幾個人，為首的正是那姓許的。
周和連忙帶人迎了上去。“許掌櫃，我奉了常掌櫃的吩咐在此恭候大家，請跟我們來吧。”
那個姓許的有些驚訝：“我怎麽不認識你啊？”
周和道：“許掌櫃是貴客。怎麽能記得起我們這些下人喲，我們是桑記作坊常大掌櫃派來的。”
那姓許的還是有些將信將疑，“那你們常大掌櫃怎麽沒有過來？”
周和道：“我們常大掌櫃啊，作坊裏還有些事要忙，就沒有親自來接你們了，改讓我先替你們接風，晚些時候他再過來。各位，請跟我們走吧，去喝點小酒去。”
“這不太好吧，我們正事還沒辦呢。”那姓許的道。
“不就是一批絲綢嗎？放心好了，都是老主顧的了，也不會漲你們的價。明天就可拿貨，我幫你們親自送到這渡口來。”周和拍著胸脯道。
那姓許的想想都好多迴了，應該也出不了什麽事，就應了。
周和連蒙帶騙，把那姓許的哄上了自己的馬車，就直奔桃花渡的花柳巷的閭樓。
但見的人來人往，好不熱鬧，美女成群，看得那姓許的目不轉睛。
周和帶人走到一處熟悉的閭樓，早有老鴇子上前來迎接，“喲，周少爺，快請進。”
周和便道：“我這幾個朋友過來了，有什麽好吃的好玩的盡管上。”
那老鴇一聽，連忙高叫道：“貴客迎門了，趕緊叫姑娘們去準備！”
周和將人領上閭樓，喚了幾個美女作陪。再點了幾壺酒，幾道菜上來。席間美女左擁右抱，沒多久那姓許的那一幫人就喝得有些朦朧了，被美女一個個架進了屋子裏。周和等人笑著離去了。
等到姓許的醒來時，不見了周和等人，而老鴇等人又來催要花酒錢。“你們昨晚點的是我們閭樓裏的花魁，加上酒錢，一共是三萬錢。”
三萬錢！這可是自己差不多一年的薪資錢了，一下子就把那姓許的唬出一身冷汗，酒也清醒了一大半。“這花酒錢不是桑記的人已經付過了嗎？”
“什麽桑記的人啊？我們根本就不知道。”老鴇說道。
姓許的一懵，“昨天陪我們來的不是桑記作坊的人嗎？”
老鴇搖搖頭，“不是。他們是周記的人。”
姓許的才知道上當了。
這時，周和微笑著從門口進來了，“許掌櫃，昨夜玩得可痛快？”
姓許的氣打不從一處來，“你，你想幹嘛？”
周和道：“我也就是想和許掌櫃的談筆生意。老鴇，這兒沒你事了，先下去吧。”
姓許的道：“這原來都是你設好的套？太卑鄙了，我們沒什麽好談的。”
“說什麽設好的套不套的，多難聽啊。”周和道。“我不過是想跟你談一筆生意，才把各位請到這兒來的。你若不想談，那我就真走了哦。隻是怕你迴去不好交差吧？”
姓許的尋思著，這三萬錢也不是個小數，從公款裏出了，迴去還真的不好交差，還不如就此賭一把，先問問他到底想幹什麽。“說吧，你到底想要怎麽樣？”
周和道：“很簡單，我要你今天不要進桑記綢緞鋪的貨。我們周記的貨也不比桑記的差，價格也是一樣的。你若是不相信質量，等會可以親自去驗貨的。隻要這一筆生意做成，昨天的單我來買了，還額外送給許掌櫃三萬錢迴扣。下迴再進我們的貨，一樣的少不了你的。”
姓許的一見也並不是什麽難事，還有迴扣可拿，便點頭應了，“好，讓我先去看看你家的貨再說此事。”
徐平一邊給他喝茶醒酒，一邊責怪道：“喝這麽多酒幹嘛？喝多了自己難受不知道嗎？”
周和斷斷續續地說道：“我沒醉……你知道嗎……我就是看不慣那小子得意的樣……生了一個女兒也這麽張狂……”
其實，他看不慣的是，常惠與桑麗華的恩愛樣，人家就是生了一個女兒也還是要把她捧在手心裏，讓他本來僅有的一點榮耀感都暗淡無光，所以，他才苦悶，借酒澆愁。
徐平道：“生女兒又怎麽了？你別說，我還真的挺佩服常惠的，他生一個女兒，也還真敢這麽大張旗鼓的宣揚。換你，你敢嗎？”
周和怒道：“滾，你給我滾出去！”
周府內。
柏禮鋒對周鬆與周和說道：“東家，少東家。最近，這倉庫裏的布匹越存越多了，已有三萬多匹了。您們看是不是讓作坊裏暫時停一段時間，等賣掉一部份再開工？”
周鬆連忙問道：“怎麽會有這麽多了？是不是我們的客戶都不進貨了？”
柏禮鋒道：“那倒不是。倉庫裏的絲綢越來越多，一方麵是前期作坊與桑記作坊搶蠶繭，弄了好多蠶繭在手，晚上也在加班生產，而客戶們生意越來越不太好做，采購的量反而比以前有所減少，這就堆積下來了。”
周鬆道：“桑記的蠶繭沒有比我們少買，這麽說來，桑記也一樣的堆積了不少了。”
周和道：“我聽桑記的人傳出來的消息，他們的生意主要是都城長安和西域的客戶，銷量一直很穩定的，沒有受什麽影響。”
周鬆道：“這都城有錢的人就是多，一家一個大客戶，就頂得上我們好幾個的。要是我們能有這樣的一家主顧就好了。”
周和道：“這事孩兒也想了好長一段時間的主意了。我覺得應該把他們的顧客搶過來。”
周鬆一聽，連忙道：“搶桑家的生意？萬萬不可。我們千萬不要去招惹常惠。而且這價格戰一開，兩敗俱傷的，誰也別想撈著好。”
周和道：“爹爹，你放心好了，我們不打價格戰。我自然有妙法讓長安城的生意轉換到我們家來。”
周鬆道：“你有什麽辦法？”
周和便在周鬆耳邊嘀咕了一陣，周鬆道：“那你就去試一試吧。”
周和早就盤算好了如何在背地裏搶走桑記的生意，他也懶得去京城跑，就想出了一招--在路上堵人，通過給管事的送迴扣的方式搶生意。
他已觀察了有一段時間的了，京城楊記綢緞鋪每次來晉陽拿貨的都是一個姓許的，坐船來，貨也是通過漕運運迴長安城。他們每隔二個月，就要來拿一次貨的。
算算又該到了楊記綢緞鋪前來拿貨的日子了，周和帶了人親自到渡口把守，等待自己的獵物的出現。
遠遠的，他看到一艘從長安城過來的船靠岸了，從船艙裏鑽出來幾個人，為首的正是那姓許的。
周和連忙帶人迎了上去。“許掌櫃，我奉了常掌櫃的吩咐在此恭候大家，請跟我們來吧。”
那個姓許的有些驚訝：“我怎麽不認識你啊？”
周和道：“許掌櫃是貴客。怎麽能記得起我們這些下人喲，我們是桑記作坊常大掌櫃派來的。”
那姓許的還是有些將信將疑，“那你們常大掌櫃怎麽沒有過來？”
周和道：“我們常大掌櫃啊，作坊裏還有些事要忙，就沒有親自來接你們了，改讓我先替你們接風，晚些時候他再過來。各位，請跟我們走吧，去喝點小酒去。”
“這不太好吧，我們正事還沒辦呢。”那姓許的道。
“不就是一批絲綢嗎？放心好了，都是老主顧的了，也不會漲你們的價。明天就可拿貨，我幫你們親自送到這渡口來。”周和拍著胸脯道。
那姓許的想想都好多迴了，應該也出不了什麽事，就應了。
周和連蒙帶騙，把那姓許的哄上了自己的馬車，就直奔桃花渡的花柳巷的閭樓。
但見的人來人往，好不熱鬧，美女成群，看得那姓許的目不轉睛。
周和帶人走到一處熟悉的閭樓，早有老鴇子上前來迎接，“喲，周少爺，快請進。”
周和便道：“我這幾個朋友過來了，有什麽好吃的好玩的盡管上。”
那老鴇一聽，連忙高叫道：“貴客迎門了，趕緊叫姑娘們去準備！”
周和將人領上閭樓，喚了幾個美女作陪。再點了幾壺酒，幾道菜上來。席間美女左擁右抱，沒多久那姓許的那一幫人就喝得有些朦朧了，被美女一個個架進了屋子裏。周和等人笑著離去了。
等到姓許的醒來時，不見了周和等人，而老鴇等人又來催要花酒錢。“你們昨晚點的是我們閭樓裏的花魁，加上酒錢，一共是三萬錢。”
三萬錢！這可是自己差不多一年的薪資錢了，一下子就把那姓許的唬出一身冷汗，酒也清醒了一大半。“這花酒錢不是桑記的人已經付過了嗎？”
“什麽桑記的人啊？我們根本就不知道。”老鴇說道。
姓許的一懵，“昨天陪我們來的不是桑記作坊的人嗎？”
老鴇搖搖頭，“不是。他們是周記的人。”
姓許的才知道上當了。
這時，周和微笑著從門口進來了，“許掌櫃，昨夜玩得可痛快？”
姓許的氣打不從一處來，“你，你想幹嘛？”
周和道：“我也就是想和許掌櫃的談筆生意。老鴇，這兒沒你事了，先下去吧。”
姓許的道：“這原來都是你設好的套？太卑鄙了，我們沒什麽好談的。”
“說什麽設好的套不套的，多難聽啊。”周和道。“我不過是想跟你談一筆生意，才把各位請到這兒來的。你若不想談，那我就真走了哦。隻是怕你迴去不好交差吧？”
姓許的尋思著，這三萬錢也不是個小數，從公款裏出了，迴去還真的不好交差，還不如就此賭一把，先問問他到底想幹什麽。“說吧，你到底想要怎麽樣？”
周和道：“很簡單，我要你今天不要進桑記綢緞鋪的貨。我們周記的貨也不比桑記的差，價格也是一樣的。你若是不相信質量，等會可以親自去驗貨的。隻要這一筆生意做成，昨天的單我來買了，還額外送給許掌櫃三萬錢迴扣。下迴再進我們的貨，一樣的少不了你的。”
姓許的一見也並不是什麽難事，還有迴扣可拿，便點頭應了，“好，讓我先去看看你家的貨再說此事。”