常惠被打了一巴掌之後，他失戀了。不過，他很快就調整了心態，把自己的全部精力投入到了工作中來。
桑記綢緞鋪與周記綢緞鋪兩方已經殺紅了眼，再也停留不下來了。現在，雙方都在憋著一口氣，拚命的要置對方於死地。
布匹的價格，經過幾輪你追我趕之後，已經接近了去齊地采購的成本價了，可雙方還依然沒有要停留下來的意思。
周鬆已經有些害怕了，“大掌櫃，再這樣鬥下去，恐怕是兩敗俱傷啊！現在的這個價格，我們都已經是在賠本賺吆喝的了。”
常惠道：“開弓就沒有迴頭箭，現在，不是我們想停就能停下來的了。兩方都已經殺紅了眼了，就好比兩個人同時走到了一座獨木橋上，誰也不肯相讓了。隻有當其中的一個人掉下去，剩下的那個人就贏者通吃了。所以，我們是沒有退路的。”
張夫人道：“可是，如果比拚實力的話，那桑記要比我們雄厚得多。我們又如何拚得過他？”
常惠道：“夫人莫急。兩軍相遇，勇者勝。兩勇相遇，智者勝。桑記是我們周記的強敵，硬拚是拚不過他們的。不過，我們可以智取。”
周鬆好奇地問道：“又如何一個智取法？”
常惠端起一杯茶來，喝了一口，故意吊吊他們的胃口。
周和果然耐不住了，“大掌櫃，你有何妙計就快說吧。”
常惠道：“此計要想成功，首先就得用激將法，誘敵深入。然後我們明修棧道、暗渡陳倉，斷其後路。待到敵人上當，我們就已經大功告成了。”
周鬆問道：“這話說起來輕巧，做起來可難了。又如何的誘敵深入然後斷其後路？”
常惠一邊在房間裏走來走去，一邊講述著他的方案，“我們率先降價，要把價格降到比進貨價還要低。此時，桑記肯定不會相信，會派出人來打聽。一旦證實，他就會跟進。此時，我們再把一些平時賣不動的布匹再降價，並在城中大肆宣揚。桑記肯定不疑有詐，為賭一口氣，必然要將價格降得比我們的還要低。這時，我們就安排好人，隻等他的價格全部降下時，我們再全部吞進。等到他再反應過來時，就為時晚矣！我們不用去進貨就拿到了比進貨價還要低得多的價格。到時候他桑道樂就不再是樂到爽了，我讓他哭都來不及！”
周鬆連連伸出大拇指，道：“大掌櫃的這一招，果然妙，妙不可言！好，我們就依計行事。夫人，你這一迴可就得替我多準備些錢財，我們可要一舉將桑記現在的這一點老底全盤過來。”
張夫人道：“這個自然。我這就去早做準備。”
常惠道：“東家，這個去桑記買貨的人可特別的關鍵，一定不能讓他們識出來，而且還要可信。我看可以把祈縣的張掌櫃張飛調進太原郡來，由他來執行這晉陽城的收購計劃。少東家你呢，就負責祈縣的收購。其它各分號的可以彼此異地交換。”
周鬆道：“你的這個方案太好了。張飛是新的掌櫃，桑記認識他的人沒有，他桑記總鋪的那個嶽飛和他的夥計，我們是全都認識的。”
常惠道：“我這一招出的是奇兵，來他一個張飛殺嶽飛，殺得桑記滿山飛！”
屋子裏頓時發出了一陣會意的笑聲。
“好，那就這樣定了，各自去準備吧。”周鬆總結道。
待一切準備妥當，常惠的計劃便開始付諸實施了。
很快，桑記總號的嶽飛便將周記降低價格的信息反饋到了桑道樂那兒，“老爺，周記的絲綢又調低價格了，我們麻布的進價都要三百一十錢，他們居然降到了三百錢一匹，擺明了是要跟我們血拚到底了！”
“降到三百錢一匹？”桑道樂有些將信將疑。
“對，我都派人去打聽過了，不隻是麻布，其它絲綢之類的也都降了。我起初也是有些不太相信，讓人問了從周記買布出來的顧客，他們確實是這個價格拿的。”嶽飛說道。
“看來周記是想破釜沉舟了，要跟我們死磕到底。好，就憑我桑家的實力還玩不過他周家？跟上去！隻要周家一降價，我們的價格就要比他低十錢！看看我們誰玩得過誰。”桑道樂道。
“好的，我這就下去辦。”嶽掌櫃的下去了。
周和興衝衝地來到常惠的房間，“大掌櫃，魚兒開始咬鉤了。我們的夥計打聽迴來說，桑記也跟著我們降價了，價格還要比我們低十錢。”
常惠笑道：“好，那我們就再給他來一個大的魚餌。明天，你找十輛牛車過來，我們還和上迴一樣，寫上橫幅，告訴全城的人，五天之後再大降價。我想，桑記也必然會不甘示弱，會同樣反擊我們的。到了那一天，我們鋪麵上不要放太多的貨，減少一些損失。但也不能不放，省得讓桑記的人看出破綻來。”
周和道：“好，我知道了。”
桑府。趙管家向桑道樂稟報道：“老爺，今天，周家又出新招了，在我們價格的基礎上，又降了二十錢，還用了十輛牛車，在縣城裏到處招搖過市，引得老百姓無不駐足觀看。那橫幅寫得很氣人，說他們的價格比我們的低二十錢，是全太原郡的最低價。”
桑道樂果然被這全太原郡的最低價的橫幅給氣住了，罵道：“就他們周記那點本錢，還想跟我們桑記拚到底？我們不能長他人誌氣，滅自己的威風！去，明天你找二十輛牛車來，我們依樣畫個葫蘆出來，價格要比他們低十錢，讓太原郡的老百姓都看看，到底是誰家的好，誰家的最低。”
趙管家道：“好，那我現在就去辦！”
約定好的那一天到了，祈縣的張飛帶著一幫人，早早地來到了桑記的綢緞鋪前。大門一開，人就擠了進去，問嶽飛道：“你們那橫幅上寫的價格都是真的嗎？”
嶽飛答道：“開門做生意的人，信義第一條。當然是真的啦！”
張飛便說道：“好，那你們有多少貨，我全買了。”
嶽飛有些驚訝，“你要買那麽多？”
張飛道：“當然啦，我們是外地的人，本來準備去齊地進貨，昨天路過貴地，覺得這個價格我們可以接受，所以，就決定在這兒買算了。錢我們都帶來了，你們有多少貨，我們就收多少貨。”
嶽飛不提防有詐，道：“好吧。請跟我來點數吧。”
張飛便帶了人進去，點了貨，寫好契約，付了錢。然後又將貨物裝運到牛車上，一股腦拉走了。
二天之後，周和從祈縣買來的布匹也拉到了商鋪的門口。夥計們開始往店鋪裏卸貨的時候，桑記的人才恍然大悟。往齊地跑一趟至少要二個多月的，而且出發時的動靜那可是全城皆知的。原來自己倉庫裏所有的貨都搬進了周記的店鋪裏去了！
桑道樂這一迴是啞巴吃黃連----有苦說不出來的了。
桑記綢緞鋪與周記綢緞鋪兩方已經殺紅了眼，再也停留不下來了。現在，雙方都在憋著一口氣，拚命的要置對方於死地。
布匹的價格，經過幾輪你追我趕之後，已經接近了去齊地采購的成本價了，可雙方還依然沒有要停留下來的意思。
周鬆已經有些害怕了，“大掌櫃，再這樣鬥下去，恐怕是兩敗俱傷啊！現在的這個價格，我們都已經是在賠本賺吆喝的了。”
常惠道：“開弓就沒有迴頭箭，現在，不是我們想停就能停下來的了。兩方都已經殺紅了眼了，就好比兩個人同時走到了一座獨木橋上，誰也不肯相讓了。隻有當其中的一個人掉下去，剩下的那個人就贏者通吃了。所以，我們是沒有退路的。”
張夫人道：“可是，如果比拚實力的話，那桑記要比我們雄厚得多。我們又如何拚得過他？”
常惠道：“夫人莫急。兩軍相遇，勇者勝。兩勇相遇，智者勝。桑記是我們周記的強敵，硬拚是拚不過他們的。不過，我們可以智取。”
周鬆好奇地問道：“又如何一個智取法？”
常惠端起一杯茶來，喝了一口，故意吊吊他們的胃口。
周和果然耐不住了，“大掌櫃，你有何妙計就快說吧。”
常惠道：“此計要想成功，首先就得用激將法，誘敵深入。然後我們明修棧道、暗渡陳倉，斷其後路。待到敵人上當，我們就已經大功告成了。”
周鬆問道：“這話說起來輕巧，做起來可難了。又如何的誘敵深入然後斷其後路？”
常惠一邊在房間裏走來走去，一邊講述著他的方案，“我們率先降價，要把價格降到比進貨價還要低。此時，桑記肯定不會相信，會派出人來打聽。一旦證實，他就會跟進。此時，我們再把一些平時賣不動的布匹再降價，並在城中大肆宣揚。桑記肯定不疑有詐，為賭一口氣，必然要將價格降得比我們的還要低。這時，我們就安排好人，隻等他的價格全部降下時，我們再全部吞進。等到他再反應過來時，就為時晚矣！我們不用去進貨就拿到了比進貨價還要低得多的價格。到時候他桑道樂就不再是樂到爽了，我讓他哭都來不及！”
周鬆連連伸出大拇指，道：“大掌櫃的這一招，果然妙，妙不可言！好，我們就依計行事。夫人，你這一迴可就得替我多準備些錢財，我們可要一舉將桑記現在的這一點老底全盤過來。”
張夫人道：“這個自然。我這就去早做準備。”
常惠道：“東家，這個去桑記買貨的人可特別的關鍵，一定不能讓他們識出來，而且還要可信。我看可以把祈縣的張掌櫃張飛調進太原郡來，由他來執行這晉陽城的收購計劃。少東家你呢，就負責祈縣的收購。其它各分號的可以彼此異地交換。”
周鬆道：“你的這個方案太好了。張飛是新的掌櫃，桑記認識他的人沒有，他桑記總鋪的那個嶽飛和他的夥計，我們是全都認識的。”
常惠道：“我這一招出的是奇兵，來他一個張飛殺嶽飛，殺得桑記滿山飛！”
屋子裏頓時發出了一陣會意的笑聲。
“好，那就這樣定了，各自去準備吧。”周鬆總結道。
待一切準備妥當，常惠的計劃便開始付諸實施了。
很快，桑記總號的嶽飛便將周記降低價格的信息反饋到了桑道樂那兒，“老爺，周記的絲綢又調低價格了，我們麻布的進價都要三百一十錢，他們居然降到了三百錢一匹，擺明了是要跟我們血拚到底了！”
“降到三百錢一匹？”桑道樂有些將信將疑。
“對，我都派人去打聽過了，不隻是麻布，其它絲綢之類的也都降了。我起初也是有些不太相信，讓人問了從周記買布出來的顧客，他們確實是這個價格拿的。”嶽飛說道。
“看來周記是想破釜沉舟了，要跟我們死磕到底。好，就憑我桑家的實力還玩不過他周家？跟上去！隻要周家一降價，我們的價格就要比他低十錢！看看我們誰玩得過誰。”桑道樂道。
“好的，我這就下去辦。”嶽掌櫃的下去了。
周和興衝衝地來到常惠的房間，“大掌櫃，魚兒開始咬鉤了。我們的夥計打聽迴來說，桑記也跟著我們降價了，價格還要比我們低十錢。”
常惠笑道：“好，那我們就再給他來一個大的魚餌。明天，你找十輛牛車過來，我們還和上迴一樣，寫上橫幅，告訴全城的人，五天之後再大降價。我想，桑記也必然會不甘示弱，會同樣反擊我們的。到了那一天，我們鋪麵上不要放太多的貨，減少一些損失。但也不能不放，省得讓桑記的人看出破綻來。”
周和道：“好，我知道了。”
桑府。趙管家向桑道樂稟報道：“老爺，今天，周家又出新招了，在我們價格的基礎上，又降了二十錢，還用了十輛牛車，在縣城裏到處招搖過市，引得老百姓無不駐足觀看。那橫幅寫得很氣人，說他們的價格比我們的低二十錢，是全太原郡的最低價。”
桑道樂果然被這全太原郡的最低價的橫幅給氣住了，罵道：“就他們周記那點本錢，還想跟我們桑記拚到底？我們不能長他人誌氣，滅自己的威風！去，明天你找二十輛牛車來，我們依樣畫個葫蘆出來，價格要比他們低十錢，讓太原郡的老百姓都看看，到底是誰家的好，誰家的最低。”
趙管家道：“好，那我現在就去辦！”
約定好的那一天到了，祈縣的張飛帶著一幫人，早早地來到了桑記的綢緞鋪前。大門一開，人就擠了進去，問嶽飛道：“你們那橫幅上寫的價格都是真的嗎？”
嶽飛答道：“開門做生意的人，信義第一條。當然是真的啦！”
張飛便說道：“好，那你們有多少貨，我全買了。”
嶽飛有些驚訝，“你要買那麽多？”
張飛道：“當然啦，我們是外地的人，本來準備去齊地進貨，昨天路過貴地，覺得這個價格我們可以接受，所以，就決定在這兒買算了。錢我們都帶來了，你們有多少貨，我們就收多少貨。”
嶽飛不提防有詐，道：“好吧。請跟我來點數吧。”
張飛便帶了人進去，點了貨，寫好契約，付了錢。然後又將貨物裝運到牛車上，一股腦拉走了。
二天之後，周和從祈縣買來的布匹也拉到了商鋪的門口。夥計們開始往店鋪裏卸貨的時候，桑記的人才恍然大悟。往齊地跑一趟至少要二個多月的，而且出發時的動靜那可是全城皆知的。原來自己倉庫裏所有的貨都搬進了周記的店鋪裏去了！
桑道樂這一迴是啞巴吃黃連----有苦說不出來的了。