第64章 收購鐵礦
南天門前傳之地軸危機 作者：南以太 投票推薦 加入書簽 留言反饋
老馬一覺睡到了快中午才起來，麗莎早在外麵等著他了。
按計劃，中午和東大國商業銀行東海市分行的羅行長有個約談，主要是關於轉讓在金剛國鐵一座礦的事情。
這座鐵礦原來是莊氏鋼鐵的產業，後來被莊庭，也就是嶽華的老公，抵押給了商業銀行了。
商業銀行收了之後 一直在找人接手，也和墨水河集團 ，比和比朵等四大集團有接觸，可是礙於某些法律條款，東大商業銀行不能把這座鐵礦的開采權轉讓給這兩家公司。
國內的倒是也有一些國有礦業集團想接手，隻是開出的價格就沒那麽豪爽。本著在商言商，追求利益最大化的原則，東大國商業銀行認為價格還沒達到預期的數目，遲遲沒有接受任何一家的報價。
老馬是在無意中聽東海錘子超級工廠的人匯報的時候知道這麽這個事情的。
一開始東大商業銀行隻是例行往上下遊的企業發出了轉讓要約，本著是廣撒網，吹吹風的理念，並沒報什麽期望。
東海工廠在定期的報告中把這個事情作為了一個商業機會的事項放在備注中，也隻是為了不讓這部分是個空白。沒想到就是這麽一條放在角落裏的事項，被老馬注意到了。
其實老馬看底下業務部門的定期報告時，除了看日常的經營成果，商業機會也是他非常關注的。隻不過他不會當麵要求，他知道如果把發現商業機會當成一個kpi，那底下的人又會開始花精力去尋找機會，為了kpi而kpi，偏離了主業，或者直接造假了。
老馬是以一種“不貴難得之貨，使民不為盜”的哲學在辦事。
老媽把這條轉給了麗莎，叫麗莎去問問事情的詳細情況。麗莎為此還特意在前幾個月飛了一趟東大國，終於搞清楚了莊氏集團財務危機的來龍去脈，然後寫了一個詳細的報告遞了上去。
老馬對東大商業銀行掌握的莊氏鋼鐵在國內的資產不怎麽感興趣。
老馬感興趣的是在報告中提到的一個鐵礦場，但是這個礦早就不在莊氏集團的手裏了，在莊氏集團手裏的隻有一紙合約。而且事情過去這麽長時間了，金剛國的總統都換了，人家還認不認還是一個問題。
東大商業銀行找不到下家也有部分是這個原因，金剛那種國家，局勢的風險永遠大於普通的商業風險。
不過老馬感興趣的就是這一紙合約，他琢磨了一下，覺得這事情還有機會。
話說老馬為什麽對鐵礦場這麽感興趣呢？明麵的理由是要自己掌控上遊原材料，給下遊的電動車廠提供鋼材，實際上呢，為火星偷鐵。
老馬也發愁啊，恨不得自己成立一個鋼鐵公司，把全球的鐵礦都挖出來往火星上搬。可是這全球的鐵礦場，不是被四大集團壟斷，就是一些流氓國家把持著，老馬有點插不上手。
四大集團都是高家和門家的，和老馬不在一個領域，老馬如果把手伸到大宗商品領域就屬於入侵到他們的勢力範圍了。
眼前這送上來的這個鐵礦場讓老馬有了一點點的思路，接手破產企業的資產，順帶接手附帶的礦場，不能算是把手伸到對方的領域，畢竟我不是奔著那個礦場去的。
時間約在中午1點，羅行長早就到了。老馬和麗莎趕緊上去。
老馬有點明星效應，對羅行長而言也不例外，剛見麵就拉著老馬搞合影，還說以後可以把這個照片掛辦公室。
老馬隻好和他站一起，比了一個招牌式動作。
落座後，老馬就開門見山的提出他的問題。
“莊氏集團國內的資產貴行打算以多少價格出售呢”。
“像錘子科技這麽有實力的企業，我相信出的價格是不會太出格”。
這個老狐狸，又把問題提了迴來。老馬沒有接收到任何有用的信息。
不過老馬早就習慣了東大國這種雲裏霧裏的繞口令式的話。要是換別了場合老馬早怒了。
此時麗莎也在小聲地提醒他：“東大式談判，東大式談判”。
於是老馬馬上切換成了另一種風格。
“羅行長，我的一位屬下昨天和我說，打算出價200億買下莊氏在國內的資產，我說你在開玩笑，他說那可不一定，評估都沒這麽高。羅行長您對資產重組這麽在行的，覺得這事有可能嗎？”
200億，實際已經超出了羅行長他們的預期，錘子集團的實力就是這麽強大，看來約見老馬這一步棋是走對了。
但此時，不能表露出來，談判嘛，最懼早亮出底牌了。還是得先吊吊對方的胃口，讓對方認為最後的價格是經過一步一步的討價還價爭取來的，否則對方認為沒占到什麽便宜，容易反悔。
“馬總啊，不瞞你說，你這位下屬的估算是有問題的，看來你們還是不太了解莊氏集團的業務啊，單他們海外的一座礦山的價值就不止這些。我們的總行的評估師對莊氏資產的的評估，光這座礦場的開采權，就比這個高出了至少10%”，羅行長假裝很生氣。
“可是據我所知，這座礦山有點問題，並不一定屬於莊氏集團”。
羅行長：“那怎麽可能呢，白紙黑字我們都是有合同的，上麵有他們國土資源部和總統的簽字，這總不會是假的吧”。
“可我聽說，金剛國現在的總統不認這筆賬，認這筆生意隻是前任總統的個人行為”，老馬將了羅行長一軍。羅行長沒想到老馬把背後的情況也了解得這麽詳細。
老馬繼續說到：“這個消息很少有人知道吧，但是，我是說如果，如果有一天這個消息在哪個環節被泄露出去了，到時候恐怕就沒人來接手了”。
“你這是在威脅我嗎？”
“我隻是在提醒你”。
老馬擺了一個姿勢繼續說道，“羅行長，現在是個好時機，200億的價格也不算低了，以這個價格成交，你對總行也交得過去，年終獎金也不會少，後續的麻煩也不用貴行處理”。
“另外，如果羅行長願意，我們還可以給貴公子在國外的學習提供一筆獎學金，以所在的學校下發，我不知道羅行長還有什麽猶豫的”。
這天上掉餡餅的事情可得接住，羅行長想不明白的是，既然老馬知道這個礦場有坑，為什麽還心甘情願往裏跳呢？
“馬總啊，不瞞您說，我們對錘子集團的實力也是很滿意的，否則我們今天也就不會坐在這裏。這事我們有的商量。隻是有一件事情，羅某不甚理解，想請教一下馬總”。
“但說無妨”馬總做了一個請的手勢。
“馬總既然知道這個礦可能存在問題，為什麽還要收購呢”？羅行長本來是想說“執意收購”的，怕扇了對方的麵子，隻說成了收購。
老馬慢條斯理地說道：“東大國有句古話，叫做汝之蜜糖，彼之砒霜，對一個人來說是棘手的事情，對另一個人而言，卻是難得的好事情，我有我自己的處理方式”。
“懂了，那馬總一定是對金剛國的局勢了如指掌了”。
麗莎覺得“蜜糖砒霜”這個成語引用得有點問題，但是也不好現場提醒。
之後安排律師和合同文本的問題老馬就不再插話了，都是麗莎和羅行長在說。老馬剛好肚子也餓了，埋頭不客氣地吃起來。
會談結束後，老馬立馬就變成了一副腔調：“麗莎，幫約一個人”。
按計劃，中午和東大國商業銀行東海市分行的羅行長有個約談，主要是關於轉讓在金剛國鐵一座礦的事情。
這座鐵礦原來是莊氏鋼鐵的產業，後來被莊庭，也就是嶽華的老公，抵押給了商業銀行了。
商業銀行收了之後 一直在找人接手，也和墨水河集團 ，比和比朵等四大集團有接觸，可是礙於某些法律條款，東大商業銀行不能把這座鐵礦的開采權轉讓給這兩家公司。
國內的倒是也有一些國有礦業集團想接手，隻是開出的價格就沒那麽豪爽。本著在商言商，追求利益最大化的原則，東大國商業銀行認為價格還沒達到預期的數目，遲遲沒有接受任何一家的報價。
老馬是在無意中聽東海錘子超級工廠的人匯報的時候知道這麽這個事情的。
一開始東大商業銀行隻是例行往上下遊的企業發出了轉讓要約，本著是廣撒網，吹吹風的理念，並沒報什麽期望。
東海工廠在定期的報告中把這個事情作為了一個商業機會的事項放在備注中，也隻是為了不讓這部分是個空白。沒想到就是這麽一條放在角落裏的事項，被老馬注意到了。
其實老馬看底下業務部門的定期報告時，除了看日常的經營成果，商業機會也是他非常關注的。隻不過他不會當麵要求，他知道如果把發現商業機會當成一個kpi，那底下的人又會開始花精力去尋找機會，為了kpi而kpi，偏離了主業，或者直接造假了。
老馬是以一種“不貴難得之貨，使民不為盜”的哲學在辦事。
老媽把這條轉給了麗莎，叫麗莎去問問事情的詳細情況。麗莎為此還特意在前幾個月飛了一趟東大國，終於搞清楚了莊氏集團財務危機的來龍去脈，然後寫了一個詳細的報告遞了上去。
老馬對東大商業銀行掌握的莊氏鋼鐵在國內的資產不怎麽感興趣。
老馬感興趣的是在報告中提到的一個鐵礦場，但是這個礦早就不在莊氏集團的手裏了，在莊氏集團手裏的隻有一紙合約。而且事情過去這麽長時間了，金剛國的總統都換了，人家還認不認還是一個問題。
東大商業銀行找不到下家也有部分是這個原因，金剛那種國家，局勢的風險永遠大於普通的商業風險。
不過老馬感興趣的就是這一紙合約，他琢磨了一下，覺得這事情還有機會。
話說老馬為什麽對鐵礦場這麽感興趣呢？明麵的理由是要自己掌控上遊原材料，給下遊的電動車廠提供鋼材，實際上呢，為火星偷鐵。
老馬也發愁啊，恨不得自己成立一個鋼鐵公司，把全球的鐵礦都挖出來往火星上搬。可是這全球的鐵礦場，不是被四大集團壟斷，就是一些流氓國家把持著，老馬有點插不上手。
四大集團都是高家和門家的，和老馬不在一個領域，老馬如果把手伸到大宗商品領域就屬於入侵到他們的勢力範圍了。
眼前這送上來的這個鐵礦場讓老馬有了一點點的思路，接手破產企業的資產，順帶接手附帶的礦場，不能算是把手伸到對方的領域，畢竟我不是奔著那個礦場去的。
時間約在中午1點，羅行長早就到了。老馬和麗莎趕緊上去。
老馬有點明星效應，對羅行長而言也不例外，剛見麵就拉著老馬搞合影，還說以後可以把這個照片掛辦公室。
老馬隻好和他站一起，比了一個招牌式動作。
落座後，老馬就開門見山的提出他的問題。
“莊氏集團國內的資產貴行打算以多少價格出售呢”。
“像錘子科技這麽有實力的企業，我相信出的價格是不會太出格”。
這個老狐狸，又把問題提了迴來。老馬沒有接收到任何有用的信息。
不過老馬早就習慣了東大國這種雲裏霧裏的繞口令式的話。要是換別了場合老馬早怒了。
此時麗莎也在小聲地提醒他：“東大式談判，東大式談判”。
於是老馬馬上切換成了另一種風格。
“羅行長，我的一位屬下昨天和我說，打算出價200億買下莊氏在國內的資產，我說你在開玩笑，他說那可不一定，評估都沒這麽高。羅行長您對資產重組這麽在行的，覺得這事有可能嗎？”
200億，實際已經超出了羅行長他們的預期，錘子集團的實力就是這麽強大，看來約見老馬這一步棋是走對了。
但此時，不能表露出來，談判嘛，最懼早亮出底牌了。還是得先吊吊對方的胃口，讓對方認為最後的價格是經過一步一步的討價還價爭取來的，否則對方認為沒占到什麽便宜，容易反悔。
“馬總啊，不瞞你說，你這位下屬的估算是有問題的，看來你們還是不太了解莊氏集團的業務啊，單他們海外的一座礦山的價值就不止這些。我們的總行的評估師對莊氏資產的的評估，光這座礦場的開采權，就比這個高出了至少10%”，羅行長假裝很生氣。
“可是據我所知，這座礦山有點問題，並不一定屬於莊氏集團”。
羅行長：“那怎麽可能呢，白紙黑字我們都是有合同的，上麵有他們國土資源部和總統的簽字，這總不會是假的吧”。
“可我聽說，金剛國現在的總統不認這筆賬，認這筆生意隻是前任總統的個人行為”，老馬將了羅行長一軍。羅行長沒想到老馬把背後的情況也了解得這麽詳細。
老馬繼續說到：“這個消息很少有人知道吧，但是，我是說如果，如果有一天這個消息在哪個環節被泄露出去了，到時候恐怕就沒人來接手了”。
“你這是在威脅我嗎？”
“我隻是在提醒你”。
老馬擺了一個姿勢繼續說道，“羅行長，現在是個好時機，200億的價格也不算低了，以這個價格成交，你對總行也交得過去，年終獎金也不會少，後續的麻煩也不用貴行處理”。
“另外，如果羅行長願意，我們還可以給貴公子在國外的學習提供一筆獎學金，以所在的學校下發，我不知道羅行長還有什麽猶豫的”。
這天上掉餡餅的事情可得接住，羅行長想不明白的是，既然老馬知道這個礦場有坑，為什麽還心甘情願往裏跳呢？
“馬總啊，不瞞您說，我們對錘子集團的實力也是很滿意的，否則我們今天也就不會坐在這裏。這事我們有的商量。隻是有一件事情，羅某不甚理解，想請教一下馬總”。
“但說無妨”馬總做了一個請的手勢。
“馬總既然知道這個礦可能存在問題，為什麽還要收購呢”？羅行長本來是想說“執意收購”的，怕扇了對方的麵子，隻說成了收購。
老馬慢條斯理地說道：“東大國有句古話，叫做汝之蜜糖，彼之砒霜，對一個人來說是棘手的事情，對另一個人而言，卻是難得的好事情，我有我自己的處理方式”。
“懂了，那馬總一定是對金剛國的局勢了如指掌了”。
麗莎覺得“蜜糖砒霜”這個成語引用得有點問題，但是也不好現場提醒。
之後安排律師和合同文本的問題老馬就不再插話了，都是麗莎和羅行長在說。老馬剛好肚子也餓了，埋頭不客氣地吃起來。
會談結束後，老馬立馬就變成了一副腔調：“麗莎，幫約一個人”。