高涼想了想, 然後又有些理解了，目前國內並沒有多少品牌專賣店, 僅有的一些都是國外進駐的大品牌, 背後都有著雄厚的資金支撐。要開品牌店，就必須得有足夠豐富的服裝品類, 得租店麵、請導購員, 而且一般人會覺得一家店麵的銷售量能有多大呢，養活不了一家公司, 在沒有足夠的資金支撐時，朱文武隻能用目前這種方式來維持公司的正常運營。
其實說白了, 就是朱文武對市場的前瞻性不夠, 他對服裝的了解也不太多, 在機遇和挑戰麵前邁出的步伐穩妥了點。高涼和李俊毅也都想過自己培養設計師打造屬於自己的服裝品牌，但是現階段還欠著一屁股債，得先還清貸款才考慮轉型的事。高涼知道, 如果李俊毅轉型，他將會比朱文武好得多, 因為他有一家工廠在背後支撐，初始階段不必將所有的雞蛋放在品牌店這個籃子裏，可以靠工廠代加工來維持公司的生存, 壓力會小很多，等發展到後期，服裝廠便可以成為品牌加工廠，完全就是進可攻退可守。
汪彥君蹭到幾塊肉就走了：“我走了, 你們慢慢傾訴衷腸吧。”
高涼看著他的背影，汪彥君總是這麽識趣，她突然想起一件事：“對了，汪哥一直沒談過女朋友嗎？”
李俊毅發現女朋友的思維跳得還挺快的：“以前談過的，後來分了。你想給他介紹女朋友？”
高涼笑：“汪哥不用我介紹吧，他自己那麽優秀，談戀愛這種事不用我們幫忙。”她其實是想起了春梅，因為和春梅最近的通信中，春梅也問起了汪彥君的情況，去年寒假在家的時候，她總覺得汪彥君對春梅過於殷勤了，現在看來春梅好像也很關心汪彥君。隻是這兩人之間距離有點遠啊，就算是真有心，在一起的可能也微乎其微吧。
“對，他們都不用你操心，還是操心一下你自己吧。”李俊毅含笑看著她。
高涼不解地看著李俊毅：“我們又沒什麽呀。”歲月靜好，現世安穩，還有什麽不滿足的？
“你不覺得我倆單獨在一起時間太少了嗎？”他說著突然起身，去把宿舍門給關上了。
“所以我這不來陪你了嗎？”高涼笑眯眯地說，他倆都太忙了，李俊毅努力在擠出時間來陪自己了，所以自己也該努力為他做點什麽，“以後隻要不是周末，我下午都來廠裏。”在這邊也許可以幫他一點忙。
李俊毅笑了：“這還差不多。你吃好了嗎？”
高涼看了一下碗裏的飯，放下筷子：“差不多了。”
李俊毅看著高涼出現明顯褶痕的上眼簾，湊過去在她額頭上吻了一下：“那現在聽我的吧，去睡覺吧。”
“現在睡覺？”高涼詫異地說，“才吃了飯。”
李俊毅伸手刮刮她的鼻子：“那我們去樓下散散步吧，一會兒迴來午睡。我覺得你現在最缺乏的就是睡眠。”
高涼笑了，不得不說李俊毅確實明察秋毫，她現在確實特想睡一覺。李俊毅和高涼在樓下小花園裏的榕樹下坐了片刻，喂了一下小池子裏的錦鯉，用李俊毅的話來說，這也算是約會了。再次迴到宿舍的時候，高涼見茶幾上碗筷還沒收拾，習慣性地想去收拾，李俊毅攔住她：“快去睡，我來洗。”
高涼進了臥室，李俊毅的床鋪了席子，中間放了一張疊成了豆腐塊的毯子，床頭放著一個枕頭，整張床看起來十分整潔，這裏隻是他中午休息的地方，晚上他通常都是在家睡的。高涼躺了下來，拉了一下毯子，覺得有點熱，便又放到了一邊。枕頭上都是李俊毅的氣息，還有他們一起混用的洗發水的味道，高涼聞著這熟悉的氣味，迅速地入睡了。
李俊毅輕手輕腳洗了碗過來，看見的就是高涼平躺在床上的模樣，她的手搭在肚子上，睡得特別規矩。他走過去，抖開毯子，蓋在高涼的肚子上，然後低頭在高涼唇上輕吻了一下，猶豫片刻，最後自己上了床，在高涼身邊輕輕側臥下來，這還是他們第一次同床共枕呢，隻是這同床得再規矩不過了，真的隻是單純的睡覺。
高涼這一覺睡得很沉，她夢見有羽毛不止一次在唇上拂過，待她伸手去拂的時候卻又不見了。等她醒來的時候，房間裏一片安靜，耳畔隻有輕微的機器聲，光線透過淺色的窗簾投射進來，屋子裏非常明亮，她眨一下眼，看著天花板上的一塊蜘蛛網，想起了自己身在何處。她抬起手腕看了一下時間——四點一刻，嚇得她翻身坐了起來，怎麽迴事，她記得自己一點不到就睡了，怎麽會睡這麽久，李俊毅也不叫她。
高涼下了床，伸了個懶腰，感覺神清氣爽，好久沒有睡到自然醒了，這種感覺真好。她洗漱了一下，然後出了門，廠區裏安安靜靜的，隻有幾隻鳥在午後的陽光裏蹦跳著，在草地上找草籽吃。高涼看了一會那幾隻無憂無慮的鳥兒，然後腳步輕快地朝廠房走去，李俊毅含著笑在三樓辦公室的窗口看著她，目送她消失在了廠房裏。
高涼上了樓，路過版房，看見一群人圍在一起討論什麽，她看了一眼，沒有進去，直接走進了李俊毅辦公室，她還沒敲門，正在辦公桌後看文件的李俊毅迅速抬起頭來，冷峻的臉一下子柔和起來了：“醒來了？”
“嗯。”高涼發現阮慧正坐在沙發上喝茶，“阮姐姐來了？”
李俊毅說：“對，文武今天過來打版。”
“小高也在廠裏？”阮慧放下茶，“快來幫我看看我們公司的服裝。”
高涼走過去，接過阮慧遞來的一疊稿紙，上麵都是手繪的設計圖，數量不少，總有二三十份。高涼一張張看下去，發現數量雖多，但是款式卻不多，也就是十幾款的樣子，其餘的都是在原稿的基礎上改動了一點，不能算作是新款式，而且服裝缺乏新意，跟當下流行的款式十分雷同。
阮慧問：“你覺得怎麽樣？”
高涼抬起頭來說：“說實話，我覺得中規中矩，沒有明顯的特色。”
阮慧說：“之前我們設計了一批非常特立獨行的款式，我覺得很前衛，但是客戶沒有一個敢下單的，怕太前衛了顧客接受不了，所以就改成了這樣，總算出了幾單。”
這就是自己開店和迎合中間商需求的區別所在了，自己開店，麵向的是大眾消費者，每個人的喜好是不同的，可以麵臨無數人的檢驗，好與不好，都是終端客人說了算；為中間商做設計，那就要看中間商的喜好了，通常是幾個人甚至一個人就做出了選擇，個人偏好性太濃了，中間商需求量大，他們不敢冒險，都采取了最保守保險的線路，往往決定這些人下單不是設計稿，而是價格問題，因為在同類型產品下單，隻有價格優勢會令他們心動，所以這對設計公司來說是極其被動的。
朱文武從外麵進來了，他剛剛應該在版房裏跟打版師傅討論打版的問題：“高涼，你有眼光，來幫我看看我們的服裝怎麽樣吧。”
阮慧說：“她已經看過了，說中規中矩，跟我的觀點差不多。”
朱文武說：“另外那本設計稿呢？”
李俊毅起身：“在我這兒。”他走到高涼麵前，將設計稿遞給了她。
高涼接過來，這份稿子倒是個性非常鮮明，用色和款式都很大膽，在當下人們看來，是過於前衛了點，但其實是很有特色的：“這個我覺得還不錯啊。”
李俊毅說：“我也覺得這個稿明顯更好。”
朱文武苦笑：“好是好，可惜客戶不敢用。”
高涼提議：“朱哥其實你們可以弄一個門店，將自己的特色服裝展示出去，說不定會有成效呢。”
朱文武點頭：“我是有這個打算。但是做貨量肯定不大，每件隻能做個十幾幾十件，到時候你能幫我嗎，俊毅？”這樣小的單如果有自己的工作室，都是自己做了，奈何他並沒有，所以隻能求助李俊毅。
李俊毅倒是答應得很爽快：“可以，做多少都行。”
眼看快到晚飯時間了，高涼不敢再留，因為傍晚店裏比較忙，她得迴去幫忙，否則她真成甩手掌櫃了。今天碰到朱文武，他的事業也開始有起色了，高涼很替他高興，大家都慢慢變得更好，這才是有奔頭的人生啊。
從這天起，高涼陪弟弟妹妹吃了午飯後就會來李俊毅廠裏，順便給他送午飯，李俊毅的午飯開飯時間晚了點，但他還是很期待的。高涼會在這邊睡個午覺，然後去辦公室跟李俊毅了解廠裏的一些事情，包括業務、產品甚至設備問題，偶爾也幫忙出個點子，提個意見之類的。
日子如流水一般劃過去，很快就到了十一月份，鳳凰木細碎的葉子開始紛紛揚揚灑落了，下了幾場小雨，廣州的秋天終於來了。這是個收獲的季節，李俊毅交上了西裝最後一批貨，也收到了客戶打來的尾款，他還了銀行八萬塊錢的貸款。高涼名下五十萬的貸款還剩下了四十二萬，雖然高涼說可以先還了小額貸款，最後再來還她這筆，李俊毅嫌麻煩，不願意跑老家這一趟，幹脆先還了廣州的，再迴去還老家的貸款，反正還貸期限還早著呢。
高涼自己兩個店每月也能有六七千的入賬，照這個速度，他們不用一年時間就能將所有貸款還上。
不過高涼現在要麵對的還有另一個問題，也就是戶口問題。高珊已經上初三了，馬上就要升高中，而他們的戶口還在老家，沒有戶口隻是不能參加本地高考的，字麵上看，高珊其實可以在廣州上高中然後迴老家去高考。然而雖然現在高考都是全國統一卷，但由於各地的教育水平不同，各地的錄取分數並非全國統一，也就是說，在外地上高中，迴老家未必能考得上大學，所以這也是高珊和高涼必須要麵對的抉擇：高珊是在廣州上高中，還是迴老家去念高中？高涼能否有十足的把握解決戶口問題。
其實說白了, 就是朱文武對市場的前瞻性不夠, 他對服裝的了解也不太多, 在機遇和挑戰麵前邁出的步伐穩妥了點。高涼和李俊毅也都想過自己培養設計師打造屬於自己的服裝品牌，但是現階段還欠著一屁股債，得先還清貸款才考慮轉型的事。高涼知道, 如果李俊毅轉型，他將會比朱文武好得多, 因為他有一家工廠在背後支撐，初始階段不必將所有的雞蛋放在品牌店這個籃子裏，可以靠工廠代加工來維持公司的生存, 壓力會小很多，等發展到後期，服裝廠便可以成為品牌加工廠，完全就是進可攻退可守。
汪彥君蹭到幾塊肉就走了：“我走了, 你們慢慢傾訴衷腸吧。”
高涼看著他的背影，汪彥君總是這麽識趣，她突然想起一件事：“對了，汪哥一直沒談過女朋友嗎？”
李俊毅發現女朋友的思維跳得還挺快的：“以前談過的，後來分了。你想給他介紹女朋友？”
高涼笑：“汪哥不用我介紹吧，他自己那麽優秀，談戀愛這種事不用我們幫忙。”她其實是想起了春梅，因為和春梅最近的通信中，春梅也問起了汪彥君的情況，去年寒假在家的時候，她總覺得汪彥君對春梅過於殷勤了，現在看來春梅好像也很關心汪彥君。隻是這兩人之間距離有點遠啊，就算是真有心，在一起的可能也微乎其微吧。
“對，他們都不用你操心，還是操心一下你自己吧。”李俊毅含笑看著她。
高涼不解地看著李俊毅：“我們又沒什麽呀。”歲月靜好，現世安穩，還有什麽不滿足的？
“你不覺得我倆單獨在一起時間太少了嗎？”他說著突然起身，去把宿舍門給關上了。
“所以我這不來陪你了嗎？”高涼笑眯眯地說，他倆都太忙了，李俊毅努力在擠出時間來陪自己了，所以自己也該努力為他做點什麽，“以後隻要不是周末，我下午都來廠裏。”在這邊也許可以幫他一點忙。
李俊毅笑了：“這還差不多。你吃好了嗎？”
高涼看了一下碗裏的飯，放下筷子：“差不多了。”
李俊毅看著高涼出現明顯褶痕的上眼簾，湊過去在她額頭上吻了一下：“那現在聽我的吧，去睡覺吧。”
“現在睡覺？”高涼詫異地說，“才吃了飯。”
李俊毅伸手刮刮她的鼻子：“那我們去樓下散散步吧，一會兒迴來午睡。我覺得你現在最缺乏的就是睡眠。”
高涼笑了，不得不說李俊毅確實明察秋毫，她現在確實特想睡一覺。李俊毅和高涼在樓下小花園裏的榕樹下坐了片刻，喂了一下小池子裏的錦鯉，用李俊毅的話來說，這也算是約會了。再次迴到宿舍的時候，高涼見茶幾上碗筷還沒收拾，習慣性地想去收拾，李俊毅攔住她：“快去睡，我來洗。”
高涼進了臥室，李俊毅的床鋪了席子，中間放了一張疊成了豆腐塊的毯子，床頭放著一個枕頭，整張床看起來十分整潔，這裏隻是他中午休息的地方，晚上他通常都是在家睡的。高涼躺了下來，拉了一下毯子，覺得有點熱，便又放到了一邊。枕頭上都是李俊毅的氣息，還有他們一起混用的洗發水的味道，高涼聞著這熟悉的氣味，迅速地入睡了。
李俊毅輕手輕腳洗了碗過來，看見的就是高涼平躺在床上的模樣，她的手搭在肚子上，睡得特別規矩。他走過去，抖開毯子，蓋在高涼的肚子上，然後低頭在高涼唇上輕吻了一下，猶豫片刻，最後自己上了床，在高涼身邊輕輕側臥下來，這還是他們第一次同床共枕呢，隻是這同床得再規矩不過了，真的隻是單純的睡覺。
高涼這一覺睡得很沉，她夢見有羽毛不止一次在唇上拂過，待她伸手去拂的時候卻又不見了。等她醒來的時候，房間裏一片安靜，耳畔隻有輕微的機器聲，光線透過淺色的窗簾投射進來，屋子裏非常明亮，她眨一下眼，看著天花板上的一塊蜘蛛網，想起了自己身在何處。她抬起手腕看了一下時間——四點一刻，嚇得她翻身坐了起來，怎麽迴事，她記得自己一點不到就睡了，怎麽會睡這麽久，李俊毅也不叫她。
高涼下了床，伸了個懶腰，感覺神清氣爽，好久沒有睡到自然醒了，這種感覺真好。她洗漱了一下，然後出了門，廠區裏安安靜靜的，隻有幾隻鳥在午後的陽光裏蹦跳著，在草地上找草籽吃。高涼看了一會那幾隻無憂無慮的鳥兒，然後腳步輕快地朝廠房走去，李俊毅含著笑在三樓辦公室的窗口看著她，目送她消失在了廠房裏。
高涼上了樓，路過版房，看見一群人圍在一起討論什麽，她看了一眼，沒有進去，直接走進了李俊毅辦公室，她還沒敲門，正在辦公桌後看文件的李俊毅迅速抬起頭來，冷峻的臉一下子柔和起來了：“醒來了？”
“嗯。”高涼發現阮慧正坐在沙發上喝茶，“阮姐姐來了？”
李俊毅說：“對，文武今天過來打版。”
“小高也在廠裏？”阮慧放下茶，“快來幫我看看我們公司的服裝。”
高涼走過去，接過阮慧遞來的一疊稿紙，上麵都是手繪的設計圖，數量不少，總有二三十份。高涼一張張看下去，發現數量雖多，但是款式卻不多，也就是十幾款的樣子，其餘的都是在原稿的基礎上改動了一點，不能算作是新款式，而且服裝缺乏新意，跟當下流行的款式十分雷同。
阮慧問：“你覺得怎麽樣？”
高涼抬起頭來說：“說實話，我覺得中規中矩，沒有明顯的特色。”
阮慧說：“之前我們設計了一批非常特立獨行的款式，我覺得很前衛，但是客戶沒有一個敢下單的，怕太前衛了顧客接受不了，所以就改成了這樣，總算出了幾單。”
這就是自己開店和迎合中間商需求的區別所在了，自己開店，麵向的是大眾消費者，每個人的喜好是不同的，可以麵臨無數人的檢驗，好與不好，都是終端客人說了算；為中間商做設計，那就要看中間商的喜好了，通常是幾個人甚至一個人就做出了選擇，個人偏好性太濃了，中間商需求量大，他們不敢冒險，都采取了最保守保險的線路，往往決定這些人下單不是設計稿，而是價格問題，因為在同類型產品下單，隻有價格優勢會令他們心動，所以這對設計公司來說是極其被動的。
朱文武從外麵進來了，他剛剛應該在版房裏跟打版師傅討論打版的問題：“高涼，你有眼光，來幫我看看我們的服裝怎麽樣吧。”
阮慧說：“她已經看過了，說中規中矩，跟我的觀點差不多。”
朱文武說：“另外那本設計稿呢？”
李俊毅起身：“在我這兒。”他走到高涼麵前，將設計稿遞給了她。
高涼接過來，這份稿子倒是個性非常鮮明，用色和款式都很大膽，在當下人們看來，是過於前衛了點，但其實是很有特色的：“這個我覺得還不錯啊。”
李俊毅說：“我也覺得這個稿明顯更好。”
朱文武苦笑：“好是好，可惜客戶不敢用。”
高涼提議：“朱哥其實你們可以弄一個門店，將自己的特色服裝展示出去，說不定會有成效呢。”
朱文武點頭：“我是有這個打算。但是做貨量肯定不大，每件隻能做個十幾幾十件，到時候你能幫我嗎，俊毅？”這樣小的單如果有自己的工作室，都是自己做了，奈何他並沒有，所以隻能求助李俊毅。
李俊毅倒是答應得很爽快：“可以，做多少都行。”
眼看快到晚飯時間了，高涼不敢再留，因為傍晚店裏比較忙，她得迴去幫忙，否則她真成甩手掌櫃了。今天碰到朱文武，他的事業也開始有起色了，高涼很替他高興，大家都慢慢變得更好，這才是有奔頭的人生啊。
從這天起，高涼陪弟弟妹妹吃了午飯後就會來李俊毅廠裏，順便給他送午飯，李俊毅的午飯開飯時間晚了點，但他還是很期待的。高涼會在這邊睡個午覺，然後去辦公室跟李俊毅了解廠裏的一些事情，包括業務、產品甚至設備問題，偶爾也幫忙出個點子，提個意見之類的。
日子如流水一般劃過去，很快就到了十一月份，鳳凰木細碎的葉子開始紛紛揚揚灑落了，下了幾場小雨，廣州的秋天終於來了。這是個收獲的季節，李俊毅交上了西裝最後一批貨，也收到了客戶打來的尾款，他還了銀行八萬塊錢的貸款。高涼名下五十萬的貸款還剩下了四十二萬，雖然高涼說可以先還了小額貸款，最後再來還她這筆，李俊毅嫌麻煩，不願意跑老家這一趟，幹脆先還了廣州的，再迴去還老家的貸款，反正還貸期限還早著呢。
高涼自己兩個店每月也能有六七千的入賬，照這個速度，他們不用一年時間就能將所有貸款還上。
不過高涼現在要麵對的還有另一個問題，也就是戶口問題。高珊已經上初三了，馬上就要升高中，而他們的戶口還在老家，沒有戶口隻是不能參加本地高考的，字麵上看，高珊其實可以在廣州上高中然後迴老家去高考。然而雖然現在高考都是全國統一卷，但由於各地的教育水平不同，各地的錄取分數並非全國統一，也就是說，在外地上高中，迴老家未必能考得上大學，所以這也是高珊和高涼必須要麵對的抉擇：高珊是在廣州上高中，還是迴老家去念高中？高涼能否有十足的把握解決戶口問題。