第五章 車售
重活86：棚戶區裏的逆襲 作者：雲中錦衣侯 投票推薦 加入書簽 留言反饋
車售5
周晨光一溜小跑跑到了站外的一條街上。
這條街正對著站前的小廣場，是站前大花壇對應的兩條路中，最寬的一條。它同樣也是最繁華的。無數的小飯店，小旅社，小賣部充斥這條街。但最突出的，還是賣熏雞的，一共有六家賣熏雞的店鋪，緊挨著。
周晨光直接跑到一家牌匾底子是暗綠色，用明黃顏色寫的字體做招牌的熏雞鋪子。
招牌上的字是：沈屯熏雞馬家老店
鋪子裏有一對五十多歲的夫婦在忙乎著，周晨光走進去，他們倆中的男主人，迎了過來，“看看熏雞？”
“大叔，你是老板吧？”
“對。”
“叔，我想進熏雞到火車上賣，你給我啥價啊？”
“車站大集體來拿貨，都是10塊一隻。你也這價。”
“叔，咱們商量商量，你這價我有點兒難受啊，我在車裏賣，列車員列車長的，都得打點，人家大集體在站台，十塊錢拿賣15，輕巧的，我不行啊，我不賣14，13，沒人買我的。我以後天天在你這兒上貨，你給我便宜點兒唄？”
“你這孩子，是不是還念書呢？這麽年輕就開始跑車板兒啊？家裏大人也不管你？”
“叔，不是我跟你博同情啊，我父母都不在了，家裏就我跟我姐兩人，我現在放寒假，我就想趁春節前，掙幾個年貨錢。”
這時，旁邊的主婦聽到這些，先在心裏軟了下去，她悄悄地在身後扯了老公的衣襟一下，老板也心中不忍，向周晨光問道：“你能要多少？太少真不好降價啊。”
“叔，不管多少，我都算給你揚名，現在在車上基本沒有賣熏雞的，我敢說，絕對是頭一份，我先給馬家的熏雞賣出去，是不是給咱們家熏雞做廣告了？就衝這個，叔你給個友情價，不過分吧？”
“你這孩子太能白活了。”
“真事啊，叔，你把給我的熏雞，都帶上你家的標識，有沒有印好的現成的塑料袋？每隻都這樣裝起來，我在車上把熏雞給賣出去，這袋子隨著雞到四麵八方，你說是不是給你做廣告？”
“那行吧，我就按本錢給你拿貨，8塊一隻雞，再少我肯定不幹了。”
“謝謝叔，謝謝嬸兒。”
“這把拿幾隻啊？”
“嗯，14隻吧，一隻8塊，那就是112塊，叔，你查查錢。”
“嗯，錢正好。你等著啊，我給你都套個塑料袋。”
“叔，套倆吧，省得弄的油漬麻花的。”
“行。”
數出了14隻包裝好的熏雞，周晨光見牆上掛著一個綠色的布袋子，袋子上麵印著馬家老店的字樣，就指著那個袋子對老板娘說：“嬸兒，那個袋子借我唄？我今天沒有家夥事，正好背那個，一邊賣一邊給你們店做廣告了。”
“啥借不借的，這袋子就給你了。”
“謝謝嬸兒，以後我就天天背這個了，保證讓你家的店名，傳遍鐵道線。”
“行，看你能賣多少，你要是賣的好，嬸兒還給你批發便宜點兒。”
“那我必須得好好賣啊，爭取最低價拿貨。叔，嬸兒，我先走了啊，咱們明天見。”
“你在車上加小心啊，我聽說啃車皮的人春運這段最多。”
“叔，我知道。我會小心的。”
順利地上了貨，周晨光趕緊走迴火車站。
在候車室等了一陣兒時間，一趟發往關內的車來了，周晨光跟著蜂擁的乘客，擠進了站台。
到了站台，周晨光一直向後麵跑，站到了這趟列車的16號車廂門前。
在這節車門上車的人不多，周晨光很快就站到了車廂的連接處，這時，列車員也站了上來，車門隻是開著，列車員等開車哨響時再關車門。
列車員看看周晨光背的袋子，問道：“你帶的熏雞？”
“對，我家鄰居辦席，給加個菜。”
“有富裕嗎？能不能勻一隻？”
“太能了，哥，你要幾隻？”
“我要兩隻，多少錢啊？”
“哥，15一隻。”
“你這個是不是貴了？我聽車站大集體的說，13就能拿啊。”
“哥，情況不一樣，價就不一樣。車站大集體他們的貨站台賣一大天了，再不折騰出去，就不新鮮了。所以他們就想低價甩貨。再說了，哥你看，我這可是馬家老店的貨，它家的雞，在整個東北都有名，都叫它百年老店，味道那絕對正宗，別人家的也不能說不好，但要是跟它家的一比，那就是個弟弟。買東西買一迴，一定得買牌子對的味道正的，那些貼邊的幫橫的，買了多鬧心啊。”
“你可真能說，讓你一說，不買都不行了。”
“哥，咱們說的是理啊。”
這時，哨子響起，列車員探頭出去看看，關上了車門，站在車門前向站台敬禮，列車駛出車站。
列車員迴身走向辦公位，“你來，我要兩隻。”
周晨光收了30元錢，遞過兩隻雞去，問道：“哥，咱們這些哥姐的列車員，還有沒有想要的？幹脆，我這趟就都先可你們來得了，我明天再跑一趟，反正我放假，有的是時間。”
“你還上學呢？”
“可不咋地？高三了。”
“你跟我弟弟一樣大啊，你咋樣啊？能考點兒啥不？”
“那必須啊，今年高考，我準備給我們學校放個衛星，高低得整個本科。”
“哎呀，厲害啊，你學習這麽好啊？”
“不是，我這人吧，就是屬於比賽型選手，平時不起眼，我到考試時，就能超水平發揮。”
“那你也厲害，我弟弟就夠嗆了，我都怕他大專都考不上。”
“哥，你迴去就跟他好好嘮嘮，講講你跑車的辛苦，跟他說，隻有學習好，隻有考出去，才能有更好的前程，讓他找到學習的動力，這離高考還有一段時間，發奮努力一下，還能成績提高，你讓他衝一下子，人要是不逼一下自己，都不知道自己能成功的。”
“你說的好啊，你年輕輕的看的明白啊。你家大人是幹啥的？”
“哥，就不能嘮這個，說起來都是眼淚，爹媽都沒了，就我和我姐生活呢。他們都是鐵路的，我姐也在鐵路線材廠上班。”
“老弟，對不起啊，咱不嘮了。我去那車廂給你問問，看看他們要不要熏雞。”
“哥，沒事。我就在這個車廂裏。”
周晨光走進車廂，他身背的綠色布袋子引人注目。坐在座席上的旅客，都或多或少地看了看周晨光。周晨光看了看車廂裏的情況，見一個六人座的隔斷裏，有三個人圍在小茶桌上喝酒，酒菜有點兒寒酸，就是一袋醬，塑料袋裏一遝幹豆腐，一包花生米，還有一把揪斷的小蔥。
周晨光走過去，靠在旁邊的椅背上站立。
三個人都看了看他，其中一個人問道：“你咋不吆喝呢？賣嗎？”
“大哥，誰敢吆喝啊，乘警來了咋整？”
“賣不賣呢？”
“賣肯定是賣，但不能賣你啊。”
“啥意思？”
“我怕你給我高價啊。”
“我傻啊？我給你高價？”
“大哥，你吃了一口小蔥蘸醬，再吃一口熏雞，你就說那小味兒，不得嗷地一下上頭啊？你到時一激動，直接給我拍一張一百的，你說我是要呢，還是要呢？還是我就要呢？”
三個人都笑了，旁邊的人也笑了。這個最先開口的人，不由地問道：“你是這家店的員工？”
“對。我利用假期打短工呢。今天是給繡城帶貨。”
“它家的雞真行？”
“大哥，具體的做雞的流程，各家都一樣，但差別就在鹵水上，人家是百年老店，湯肯定也是老湯，所以，那味道，不能說啊，我要是說多了，你就著我說的話，都能多喝二兩。”
“哈哈哈，你小子可太能白活了。你這雞咋賣的？”
“哥，童叟無欺，15一隻。”
“不能便宜點兒？我買倆。”
“哥，這條線，都是這個價，我不能壞了行市。你剛才停車肯定也聽到吆喝了，站台都是15一隻賣。”
“那行，我買倆。”
“哥，你是準備三人分不？”
“對啊。”
“哥，你聽我的，買一迴，不差那一隻，就買三隻，也不用分了，一人一隻整雞，大過年的，吃個整頭整尾的，還吉利，還實用。我看你們都沒吃主食呢，這隻雞一人一隻下去，主食就不用買了，你買三個盒飯也是15啊，聽弟弟的，你就買三隻雞。”
“行，行，行，我買三隻。這家夥，你可太能說了。”
“不是，哥，你就說是不是這個理吧？”
周晨光賣了三隻雞，不過賣完後，他沒走，他還想利用一下現場的廣告，擴大一下戰果。
周晨光靠在椅背上，尋找下一個可能的買主，他看見周圍的幾個隔斷的人，都在有意識無意識地看向喝酒三人組，等著他們率先為大家嚐試呢。
三人一人一個熏雞，也不客氣，自己吃自己的，一個先揪下一個雞腿，吃個紮實的；一個揪的是翅膀，這個人是會吃的，嗦螺著雞骨頭，嘴裏嘖嘖有聲；買熏雞的那個人，先揪下雞脖子，啃著這段所謂的活肉，這也是個會吃的。
也是剛才的小蔥幹豆腐，實在是太噎人了，三人酒喝的並不盡興，現在，在眾人的注視中，大口吃肉，感覺好極了，三人端起酒杯，互相撞了一下，然後，又都大大地喝了一大口，
真像周晨光說的那樣，那小味兒，嗷地一下上頭了。
周晨光見狀，趕緊開啟廣告模式，故意大聲地問：
“大哥，這熏雞的味道怎麽樣？”
周晨光一溜小跑跑到了站外的一條街上。
這條街正對著站前的小廣場，是站前大花壇對應的兩條路中，最寬的一條。它同樣也是最繁華的。無數的小飯店，小旅社，小賣部充斥這條街。但最突出的，還是賣熏雞的，一共有六家賣熏雞的店鋪，緊挨著。
周晨光直接跑到一家牌匾底子是暗綠色，用明黃顏色寫的字體做招牌的熏雞鋪子。
招牌上的字是：沈屯熏雞馬家老店
鋪子裏有一對五十多歲的夫婦在忙乎著，周晨光走進去，他們倆中的男主人，迎了過來，“看看熏雞？”
“大叔，你是老板吧？”
“對。”
“叔，我想進熏雞到火車上賣，你給我啥價啊？”
“車站大集體來拿貨，都是10塊一隻。你也這價。”
“叔，咱們商量商量，你這價我有點兒難受啊，我在車裏賣，列車員列車長的，都得打點，人家大集體在站台，十塊錢拿賣15，輕巧的，我不行啊，我不賣14，13，沒人買我的。我以後天天在你這兒上貨，你給我便宜點兒唄？”
“你這孩子，是不是還念書呢？這麽年輕就開始跑車板兒啊？家裏大人也不管你？”
“叔，不是我跟你博同情啊，我父母都不在了，家裏就我跟我姐兩人，我現在放寒假，我就想趁春節前，掙幾個年貨錢。”
這時，旁邊的主婦聽到這些，先在心裏軟了下去，她悄悄地在身後扯了老公的衣襟一下，老板也心中不忍，向周晨光問道：“你能要多少？太少真不好降價啊。”
“叔，不管多少，我都算給你揚名，現在在車上基本沒有賣熏雞的，我敢說，絕對是頭一份，我先給馬家的熏雞賣出去，是不是給咱們家熏雞做廣告了？就衝這個，叔你給個友情價，不過分吧？”
“你這孩子太能白活了。”
“真事啊，叔，你把給我的熏雞，都帶上你家的標識，有沒有印好的現成的塑料袋？每隻都這樣裝起來，我在車上把熏雞給賣出去，這袋子隨著雞到四麵八方，你說是不是給你做廣告？”
“那行吧，我就按本錢給你拿貨，8塊一隻雞，再少我肯定不幹了。”
“謝謝叔，謝謝嬸兒。”
“這把拿幾隻啊？”
“嗯，14隻吧，一隻8塊，那就是112塊，叔，你查查錢。”
“嗯，錢正好。你等著啊，我給你都套個塑料袋。”
“叔，套倆吧，省得弄的油漬麻花的。”
“行。”
數出了14隻包裝好的熏雞，周晨光見牆上掛著一個綠色的布袋子，袋子上麵印著馬家老店的字樣，就指著那個袋子對老板娘說：“嬸兒，那個袋子借我唄？我今天沒有家夥事，正好背那個，一邊賣一邊給你們店做廣告了。”
“啥借不借的，這袋子就給你了。”
“謝謝嬸兒，以後我就天天背這個了，保證讓你家的店名，傳遍鐵道線。”
“行，看你能賣多少，你要是賣的好，嬸兒還給你批發便宜點兒。”
“那我必須得好好賣啊，爭取最低價拿貨。叔，嬸兒，我先走了啊，咱們明天見。”
“你在車上加小心啊，我聽說啃車皮的人春運這段最多。”
“叔，我知道。我會小心的。”
順利地上了貨，周晨光趕緊走迴火車站。
在候車室等了一陣兒時間，一趟發往關內的車來了，周晨光跟著蜂擁的乘客，擠進了站台。
到了站台，周晨光一直向後麵跑，站到了這趟列車的16號車廂門前。
在這節車門上車的人不多，周晨光很快就站到了車廂的連接處，這時，列車員也站了上來，車門隻是開著，列車員等開車哨響時再關車門。
列車員看看周晨光背的袋子，問道：“你帶的熏雞？”
“對，我家鄰居辦席，給加個菜。”
“有富裕嗎？能不能勻一隻？”
“太能了，哥，你要幾隻？”
“我要兩隻，多少錢啊？”
“哥，15一隻。”
“你這個是不是貴了？我聽車站大集體的說，13就能拿啊。”
“哥，情況不一樣，價就不一樣。車站大集體他們的貨站台賣一大天了，再不折騰出去，就不新鮮了。所以他們就想低價甩貨。再說了，哥你看，我這可是馬家老店的貨，它家的雞，在整個東北都有名，都叫它百年老店，味道那絕對正宗，別人家的也不能說不好，但要是跟它家的一比，那就是個弟弟。買東西買一迴，一定得買牌子對的味道正的，那些貼邊的幫橫的，買了多鬧心啊。”
“你可真能說，讓你一說，不買都不行了。”
“哥，咱們說的是理啊。”
這時，哨子響起，列車員探頭出去看看，關上了車門，站在車門前向站台敬禮，列車駛出車站。
列車員迴身走向辦公位，“你來，我要兩隻。”
周晨光收了30元錢，遞過兩隻雞去，問道：“哥，咱們這些哥姐的列車員，還有沒有想要的？幹脆，我這趟就都先可你們來得了，我明天再跑一趟，反正我放假，有的是時間。”
“你還上學呢？”
“可不咋地？高三了。”
“你跟我弟弟一樣大啊，你咋樣啊？能考點兒啥不？”
“那必須啊，今年高考，我準備給我們學校放個衛星，高低得整個本科。”
“哎呀，厲害啊，你學習這麽好啊？”
“不是，我這人吧，就是屬於比賽型選手，平時不起眼，我到考試時，就能超水平發揮。”
“那你也厲害，我弟弟就夠嗆了，我都怕他大專都考不上。”
“哥，你迴去就跟他好好嘮嘮，講講你跑車的辛苦，跟他說，隻有學習好，隻有考出去，才能有更好的前程，讓他找到學習的動力，這離高考還有一段時間，發奮努力一下，還能成績提高，你讓他衝一下子，人要是不逼一下自己，都不知道自己能成功的。”
“你說的好啊，你年輕輕的看的明白啊。你家大人是幹啥的？”
“哥，就不能嘮這個，說起來都是眼淚，爹媽都沒了，就我和我姐生活呢。他們都是鐵路的，我姐也在鐵路線材廠上班。”
“老弟，對不起啊，咱不嘮了。我去那車廂給你問問，看看他們要不要熏雞。”
“哥，沒事。我就在這個車廂裏。”
周晨光走進車廂，他身背的綠色布袋子引人注目。坐在座席上的旅客，都或多或少地看了看周晨光。周晨光看了看車廂裏的情況，見一個六人座的隔斷裏，有三個人圍在小茶桌上喝酒，酒菜有點兒寒酸，就是一袋醬，塑料袋裏一遝幹豆腐，一包花生米，還有一把揪斷的小蔥。
周晨光走過去，靠在旁邊的椅背上站立。
三個人都看了看他，其中一個人問道：“你咋不吆喝呢？賣嗎？”
“大哥，誰敢吆喝啊，乘警來了咋整？”
“賣不賣呢？”
“賣肯定是賣，但不能賣你啊。”
“啥意思？”
“我怕你給我高價啊。”
“我傻啊？我給你高價？”
“大哥，你吃了一口小蔥蘸醬，再吃一口熏雞，你就說那小味兒，不得嗷地一下上頭啊？你到時一激動，直接給我拍一張一百的，你說我是要呢，還是要呢？還是我就要呢？”
三個人都笑了，旁邊的人也笑了。這個最先開口的人，不由地問道：“你是這家店的員工？”
“對。我利用假期打短工呢。今天是給繡城帶貨。”
“它家的雞真行？”
“大哥，具體的做雞的流程，各家都一樣，但差別就在鹵水上，人家是百年老店，湯肯定也是老湯，所以，那味道，不能說啊，我要是說多了，你就著我說的話，都能多喝二兩。”
“哈哈哈，你小子可太能白活了。你這雞咋賣的？”
“哥，童叟無欺，15一隻。”
“不能便宜點兒？我買倆。”
“哥，這條線，都是這個價，我不能壞了行市。你剛才停車肯定也聽到吆喝了，站台都是15一隻賣。”
“那行，我買倆。”
“哥，你是準備三人分不？”
“對啊。”
“哥，你聽我的，買一迴，不差那一隻，就買三隻，也不用分了，一人一隻整雞，大過年的，吃個整頭整尾的，還吉利，還實用。我看你們都沒吃主食呢，這隻雞一人一隻下去，主食就不用買了，你買三個盒飯也是15啊，聽弟弟的，你就買三隻雞。”
“行，行，行，我買三隻。這家夥，你可太能說了。”
“不是，哥，你就說是不是這個理吧？”
周晨光賣了三隻雞，不過賣完後，他沒走，他還想利用一下現場的廣告，擴大一下戰果。
周晨光靠在椅背上，尋找下一個可能的買主，他看見周圍的幾個隔斷的人，都在有意識無意識地看向喝酒三人組，等著他們率先為大家嚐試呢。
三人一人一個熏雞，也不客氣，自己吃自己的，一個先揪下一個雞腿，吃個紮實的；一個揪的是翅膀，這個人是會吃的，嗦螺著雞骨頭，嘴裏嘖嘖有聲；買熏雞的那個人，先揪下雞脖子，啃著這段所謂的活肉，這也是個會吃的。
也是剛才的小蔥幹豆腐，實在是太噎人了，三人酒喝的並不盡興，現在，在眾人的注視中，大口吃肉，感覺好極了，三人端起酒杯，互相撞了一下，然後，又都大大地喝了一大口，
真像周晨光說的那樣，那小味兒，嗷地一下上頭了。
周晨光見狀，趕緊開啟廣告模式，故意大聲地問：
“大哥，這熏雞的味道怎麽樣？”