“張老板，在忙點什麽呢？”
上午有課，下午想著留在宿舍偷懶，和老呂打幾盤cf的張森，接到了許久沒聯係的唐三的電話。
“bang~bang”張森一個不留意，給對方一個狙滅了，趁著cd時間，將電腦耳機換成了藍牙耳機。
“唐老板，好久不見。剛好下午休息，在和同學打遊戲呢，有什麽關照小弟我啊。”
胡亂的跑位，給隊友吸引火力，幹掉對方狙擊手後，繼續等待下一盤，騰出時間和唐三聊幾句。
三月底了，按理來說應該是沒有大批量的退貨了，小批量的退貨沈明對接，不清楚唐三找自己的原因。
“哎喲，我現在是想張老板你關照啊。”
“這樣的，我以前的一個工仔，他是澄海的。年前辭職了，說迴去跑業務，上午打電話給我介紹了一單生意過來。我看了一下手上的客戶，就張老板你有實力吃下來，看下你有沒有興趣。”
唐三聽到了張森話外意思，直奔主題。
這就吸引到了張森，和呂安寧打了個招唿，退出遊戲和唐三詳細聊了起來。
“大概是什麽產品，什麽量，什麽價？”
大家都熟悉了，張森也沒有必要兜圈，直接就問核心。
“外貿的合金車，1：60，大概有一千多萬吧。”唐三將自己知道的情況說了一下。
“不是，唐老板，你覺得我有錢吃下來？這不是一千多塊，也不是一萬多塊，你要注意單位哇。”
張森打斷了唐三的話，這一千多萬，是知道了自己的現金量，還是覺得自己是一個冤大頭呢。
唐三尷尬的笑了，“那個張老板，不好意思，漏了，是按四折出貨，這一千多萬出廠價的四折，還是有很大的空間的。”
如果是一千多萬的外貿單，四折處理，也算是業內的行情，張森心想。
畢竟接觸玩具行業這麽多年，其中的一些情況和行情還是比較清晰，既然是業內行情，應該就不是瑕疵尾貨了。
“你看下什麽時間方便，一起約個飯局看看吧，如何？”張森問道。
“擇日不如撞日啦，你看下今天有沒有時間，有的話，我現在過去市區你那裏。”
唐三幹脆道，之前的小弟估計托人防風的不止自己一個人，早點談機會大點。
掛了電話，想想發了條短信給沈明，然後迴到桌前繼續抄起耳機玩遊戲。
-----------------
五點多，估算唐三差不多到了，張森才結束遊戲前往公司。
前腳剛進辦公室，後腳電話就響起來了，果然是唐三。
安排沈明一樓接人，坐到沙發上煮水泡茶。
“坐，沈主管關一下門。“
張森招唿兩人，順便給茶壺添茶葉，泡茶。
“三哥，這是我們的采購主管，你也認識的了。我現在事情比較多，有些細節需要沈主管幫我去跟進和落實的，就安排一起過來溝通。”
“好，那我就直接說了。”
合作這麽久了，唐三也大概清楚張森的性格，沒有扭捏，將情況大概了說了一下。
“現在那個廠裏呢，就是給到了四折的出廠價，我是沒有添加任何的費用的，合適的話你可以給點茶水費我就好。”
“他這邊呢大概有十來萬件貨，這些產品你比我熟悉，都是合金車模，簡單的小盒包裝。可以按照你的想法，免費更換包裝，一般的包裝費用和工錢他們承擔，價格不變。”
“呃，不過呢，他們的要求是一次過全清，就是不能挑款式和調整數量。我想應該還能壓一壓價格，但具體的話，就看張老板有沒有興趣了。”
張森問有沒有樣品和相關的報價，“像你說的，比較多的款式，這些不同款式價格應該不一樣吧?”
“我也是上午才收到這個工仔的電話，他還在澄海，如果你有興趣，我讓他帶樣品過來一趟。“
“這樣吧，其他先不說，我們先禮後兵，你開下茶水費的價位。”張森開口。
整單外貿，質量正常來說是有保障，除非是銷售到非洲和東南亞的話，歐美的品控要求不低。
按出廠價的4折來走，這個利潤空間還是比較大的，無非就一個倉儲管理的額外成本。
唐三豎起大拇指，“就喜歡張老板的大氣。”
“外單的特性不一樣哈，我呢也就簡單點，工仔那邊說了事成後給我一萬塊的茶水費，那我這邊也不貪心，事成也想一萬塊。”
沒錯，不看這單量過千萬，打個四折還是有四五百萬的，不要求幾個點的傭金，隻要一萬塊的茶水費。
兩萬塊錢，就兩通電話費和一趟來迴車費的成本，已經是很劃算了，唐三覺得自己不貪心。
張森沒說話，食指一下一下的沒有節奏的敲著沙發。
“這樣，我讓沈主管和你去一趟澄海，我這邊有其他安排，過去不了。”
“一個是抽查產品的質量，看下有沒有操作空間。你也知道的，四折，上千萬的生意看起來很可觀。但一個不小心，壓死資金和倉儲成本，會壓垮我們公司的，風險不小。”
“如果質量和價格都合適，那麽你們就帶一套樣品迴來，我這邊做最終的評估。我也約下銀行，看下有沒有計劃貸款來接，如果能成，就吃。不行，就當是一次短途旅行。”
張森說完，麵對著唐三。
“三哥，這次出差的費用我來，不管這次成不成，我都給你一個紅包算辛苦費，一千塊意思一下。成了，除了茶水費一萬，還是給你這個分紅。”
“但是，壞話先說在前邊，我們是誠心合作，你幫忙看下是不是有什麽坑。”
雖說業內是有這麽一個行情，但生意這東西，該防範的還是需要小心一點的。
“行，我這邊沒有問題，就看你這邊時間怎麽安排了。”唐三直接答複。
就是額外跑一趟粵東，自駕車也就半天的時間，不用費用還有一千塊錢紅包，不算白跑。
“老板，我建議明天早上出發，今晚唐老板先電話和對方說一下。”沈明建議道。
晚上出發太趕，擔心工廠反客為主，會抬高價格。
張森沒所謂，畢竟四折清貨是行規，2020年行情差的時候，2折清貨也不是沒見過。
“行，具體的你們商量，等下去找梅姨預支一下差旅費用。”
沈明入職這麽久了，也上手了，不需要張森手把手的教，給個方向自行把握。
“沈主管陪唐老板去吃個飯，我這邊還有點事情處理就失陪了。抱歉了，唐老板。”
說完，張森朝著唐三拱了拱手，以表歉意。
“哎呀，沒事沒事，這個簡單。等下我也電話那個小弟，詳細了解一下，到時沈主管也聽一下。”唐三擺擺手。
兩人離開後，張森找了李梅過來，溝通財務資金的問題。
“按照一千多萬，沒有一個準數的話，我就按一千五算，大概也要六百萬左右的金額，會不會有點冒險？”
李梅取了一個中位數，不太確定的問張森，是否過於冒險。
張森靠在辦公桌前，搖搖頭，“這是正常的。”
“一般外商取消了訂單，定金會轉成違約金，再扣減去原本的毛利，一般工廠都會四折五折的清給處理的商行。”
“隻不過一般就是兩三百萬的量，一千多萬的量，實屬罕見。”
上一輩子做玩具七八年，也沒見過上千萬的處理量，按理說這個金額都寧願迴廠直接改包裝轉銷了。
李梅沒有怎麽接觸過這些，不太清晰，隻能從財務的角度給到張森建議和評估。
“如果合作成了，這個資金是需要貸款來處理，還是用公司的現金來？”
公司這個月的現金很寬鬆，不包括香江公司部分的資金，還有一千多萬。
“香江公司的款項到了沒？如果到了的話，就用香江公司的賬戶安排過去，看下這樣行不行。”
“如果不行的話，就再考慮用這邊的現金去接，這個現金充裕就暫不考慮那個貸款了。”
因為不清楚涉及到外貿訂單，會不會影響到折扣的問題，還是留了一個線，先保利潤，不強求香江公司的外單。
“行，公司要不要考慮一下分散資金，負債率不高。按目前的情況，現金流的狀況不錯，資金都是有進沒出，很容易給盯上的。”
李梅再次勸到，現金存款高了，銀行這邊已經聯係了兩次推廣理財產品。
“是市區的那家嗎？”張森反問。
李梅點點頭，“是注冊的時候辦理公戶的那家銀行，平時走動的也少。”
“先分散一下，分散賬戶，就不集中在那邊了。這邊的城商行，也是可以放一部分過來，和他們聯係一下，辦個基本戶過去。”
張森還是選擇先散開一下，先不考慮貸款，也不考慮什麽理財的事情，這個時候什麽動作都不太好。
“後麵的資金，就按照季度來進行，該香江公司部分的分紅，就安排過去，從六月份開始吧。”
“這段時間，我也找下機會，單純在香江公司存款，也沒太多意思。”
上午有課，下午想著留在宿舍偷懶，和老呂打幾盤cf的張森，接到了許久沒聯係的唐三的電話。
“bang~bang”張森一個不留意，給對方一個狙滅了，趁著cd時間，將電腦耳機換成了藍牙耳機。
“唐老板，好久不見。剛好下午休息，在和同學打遊戲呢，有什麽關照小弟我啊。”
胡亂的跑位，給隊友吸引火力，幹掉對方狙擊手後，繼續等待下一盤，騰出時間和唐三聊幾句。
三月底了，按理來說應該是沒有大批量的退貨了，小批量的退貨沈明對接，不清楚唐三找自己的原因。
“哎喲，我現在是想張老板你關照啊。”
“這樣的，我以前的一個工仔，他是澄海的。年前辭職了，說迴去跑業務，上午打電話給我介紹了一單生意過來。我看了一下手上的客戶，就張老板你有實力吃下來，看下你有沒有興趣。”
唐三聽到了張森話外意思，直奔主題。
這就吸引到了張森，和呂安寧打了個招唿，退出遊戲和唐三詳細聊了起來。
“大概是什麽產品，什麽量，什麽價？”
大家都熟悉了，張森也沒有必要兜圈，直接就問核心。
“外貿的合金車，1：60，大概有一千多萬吧。”唐三將自己知道的情況說了一下。
“不是，唐老板，你覺得我有錢吃下來？這不是一千多塊，也不是一萬多塊，你要注意單位哇。”
張森打斷了唐三的話，這一千多萬，是知道了自己的現金量，還是覺得自己是一個冤大頭呢。
唐三尷尬的笑了，“那個張老板，不好意思，漏了，是按四折出貨，這一千多萬出廠價的四折，還是有很大的空間的。”
如果是一千多萬的外貿單，四折處理，也算是業內的行情，張森心想。
畢竟接觸玩具行業這麽多年，其中的一些情況和行情還是比較清晰，既然是業內行情，應該就不是瑕疵尾貨了。
“你看下什麽時間方便，一起約個飯局看看吧，如何？”張森問道。
“擇日不如撞日啦，你看下今天有沒有時間，有的話，我現在過去市區你那裏。”
唐三幹脆道，之前的小弟估計托人防風的不止自己一個人，早點談機會大點。
掛了電話，想想發了條短信給沈明，然後迴到桌前繼續抄起耳機玩遊戲。
-----------------
五點多，估算唐三差不多到了，張森才結束遊戲前往公司。
前腳剛進辦公室，後腳電話就響起來了，果然是唐三。
安排沈明一樓接人，坐到沙發上煮水泡茶。
“坐，沈主管關一下門。“
張森招唿兩人，順便給茶壺添茶葉，泡茶。
“三哥，這是我們的采購主管，你也認識的了。我現在事情比較多，有些細節需要沈主管幫我去跟進和落實的，就安排一起過來溝通。”
“好，那我就直接說了。”
合作這麽久了，唐三也大概清楚張森的性格，沒有扭捏，將情況大概了說了一下。
“現在那個廠裏呢，就是給到了四折的出廠價，我是沒有添加任何的費用的，合適的話你可以給點茶水費我就好。”
“他這邊呢大概有十來萬件貨，這些產品你比我熟悉，都是合金車模，簡單的小盒包裝。可以按照你的想法，免費更換包裝，一般的包裝費用和工錢他們承擔，價格不變。”
“呃，不過呢，他們的要求是一次過全清，就是不能挑款式和調整數量。我想應該還能壓一壓價格，但具體的話，就看張老板有沒有興趣了。”
張森問有沒有樣品和相關的報價，“像你說的，比較多的款式，這些不同款式價格應該不一樣吧?”
“我也是上午才收到這個工仔的電話，他還在澄海，如果你有興趣，我讓他帶樣品過來一趟。“
“這樣吧，其他先不說，我們先禮後兵，你開下茶水費的價位。”張森開口。
整單外貿，質量正常來說是有保障，除非是銷售到非洲和東南亞的話，歐美的品控要求不低。
按出廠價的4折來走，這個利潤空間還是比較大的，無非就一個倉儲管理的額外成本。
唐三豎起大拇指，“就喜歡張老板的大氣。”
“外單的特性不一樣哈，我呢也就簡單點，工仔那邊說了事成後給我一萬塊的茶水費，那我這邊也不貪心，事成也想一萬塊。”
沒錯，不看這單量過千萬，打個四折還是有四五百萬的，不要求幾個點的傭金，隻要一萬塊的茶水費。
兩萬塊錢，就兩通電話費和一趟來迴車費的成本，已經是很劃算了，唐三覺得自己不貪心。
張森沒說話，食指一下一下的沒有節奏的敲著沙發。
“這樣，我讓沈主管和你去一趟澄海，我這邊有其他安排，過去不了。”
“一個是抽查產品的質量，看下有沒有操作空間。你也知道的，四折，上千萬的生意看起來很可觀。但一個不小心，壓死資金和倉儲成本，會壓垮我們公司的，風險不小。”
“如果質量和價格都合適，那麽你們就帶一套樣品迴來，我這邊做最終的評估。我也約下銀行，看下有沒有計劃貸款來接，如果能成，就吃。不行，就當是一次短途旅行。”
張森說完，麵對著唐三。
“三哥，這次出差的費用我來，不管這次成不成，我都給你一個紅包算辛苦費，一千塊意思一下。成了，除了茶水費一萬，還是給你這個分紅。”
“但是，壞話先說在前邊，我們是誠心合作，你幫忙看下是不是有什麽坑。”
雖說業內是有這麽一個行情，但生意這東西，該防範的還是需要小心一點的。
“行，我這邊沒有問題，就看你這邊時間怎麽安排了。”唐三直接答複。
就是額外跑一趟粵東，自駕車也就半天的時間，不用費用還有一千塊錢紅包，不算白跑。
“老板，我建議明天早上出發，今晚唐老板先電話和對方說一下。”沈明建議道。
晚上出發太趕，擔心工廠反客為主，會抬高價格。
張森沒所謂，畢竟四折清貨是行規，2020年行情差的時候，2折清貨也不是沒見過。
“行，具體的你們商量，等下去找梅姨預支一下差旅費用。”
沈明入職這麽久了，也上手了，不需要張森手把手的教，給個方向自行把握。
“沈主管陪唐老板去吃個飯，我這邊還有點事情處理就失陪了。抱歉了，唐老板。”
說完，張森朝著唐三拱了拱手，以表歉意。
“哎呀，沒事沒事，這個簡單。等下我也電話那個小弟，詳細了解一下，到時沈主管也聽一下。”唐三擺擺手。
兩人離開後，張森找了李梅過來，溝通財務資金的問題。
“按照一千多萬，沒有一個準數的話，我就按一千五算，大概也要六百萬左右的金額，會不會有點冒險？”
李梅取了一個中位數，不太確定的問張森，是否過於冒險。
張森靠在辦公桌前，搖搖頭，“這是正常的。”
“一般外商取消了訂單，定金會轉成違約金，再扣減去原本的毛利，一般工廠都會四折五折的清給處理的商行。”
“隻不過一般就是兩三百萬的量，一千多萬的量，實屬罕見。”
上一輩子做玩具七八年，也沒見過上千萬的處理量，按理說這個金額都寧願迴廠直接改包裝轉銷了。
李梅沒有怎麽接觸過這些，不太清晰，隻能從財務的角度給到張森建議和評估。
“如果合作成了，這個資金是需要貸款來處理，還是用公司的現金來？”
公司這個月的現金很寬鬆，不包括香江公司部分的資金，還有一千多萬。
“香江公司的款項到了沒？如果到了的話，就用香江公司的賬戶安排過去，看下這樣行不行。”
“如果不行的話，就再考慮用這邊的現金去接，這個現金充裕就暫不考慮那個貸款了。”
因為不清楚涉及到外貿訂單，會不會影響到折扣的問題，還是留了一個線，先保利潤，不強求香江公司的外單。
“行，公司要不要考慮一下分散資金，負債率不高。按目前的情況，現金流的狀況不錯，資金都是有進沒出，很容易給盯上的。”
李梅再次勸到，現金存款高了，銀行這邊已經聯係了兩次推廣理財產品。
“是市區的那家嗎？”張森反問。
李梅點點頭，“是注冊的時候辦理公戶的那家銀行，平時走動的也少。”
“先分散一下，分散賬戶，就不集中在那邊了。這邊的城商行，也是可以放一部分過來，和他們聯係一下，辦個基本戶過去。”
張森還是選擇先散開一下，先不考慮貸款，也不考慮什麽理財的事情，這個時候什麽動作都不太好。
“後麵的資金，就按照季度來進行，該香江公司部分的分紅，就安排過去，從六月份開始吧。”
“這段時間，我也找下機會，單純在香江公司存款，也沒太多意思。”