玩具之都，粵東澄海，一個擁有上萬家玩具相關工廠的地區。
每天來來往往的大貨櫃車，將這裏出產的玩具，通過港口，走向不同的國家，給全球各地小朋友帶去快樂，迴收外匯。
坦度玩具廠，是一家專門做外貿產品的玩具模型廠，專業生產各種類型的汽車模型汽車，銷往歐美等國家，生意紅紅火火的。
老板查明忠和公司的幾個部門經理聚在辦公室，煙一根接著一根煲著，茶一杯接著一杯泡著。
“說吧，現在的情況，財務說說。”查明忠倒了杯茶放到財務經理麵前。
財務經理手指叩桌，先謝過老板的茶，才不急不慢的開口。
“現在公司兩筆訂單積在外麵的倉庫，大概有七百多八百萬，是美國客戶和新加坡的客戶訂單，元旦後一直都沒有付款裝船。這兩單是臨時租倉存放的，租期快到了，房東追著確認是否續租。”
“公司自有倉庫，還有五百多萬的成品，和四百多萬的材料，資金缺口比較大，需要大家想想辦法。”
2008年下半年，公司接了兩張外貿大單，分別是美國和新加坡的客戶，折合一千多萬軟妹子的訂單，並約定了先行支付30%的合同金額作為定金，元旦後離岸結算尾款。
卻不曾想元旦後遲遲沒有等到尾款，多次促催後，兩個客戶郵件告知合同終止，定金按合同約定作為違約金。
有了30%的違約金打底，坦度工廠也還隻好認了這兩份訂單終止，尋找合適的客戶轉出去，還能額外賺多四百萬多。
為了不耽誤公司的其他訂單，用違約金在附近租個倉庫，單獨存放這批外貿貨，然後發動業務銷售尋找客戶盡快處理，並許下了厚實的業務提成。
然而三個多月過去了，仍然沒有找到客戶消化這筆庫存，反而因此拉緊了公司的現金流。
查明忠不能讓局麵繼續這樣崩壞了，組織了財務經理、銷售團隊一起商討，尋找破局的辦法。
“今年生意難做，我們現在還有一千多萬的庫存在倉庫裏邊，還有大幾百萬的材料。”
“如果不能將這些庫存盡快消化，不僅沒錢進料做新的訂單，還要貼錢給租金和維護，這麽下去，都隻能陪我一起吃西北風了。“
“你們陪著我這麽多年了，我也沒虧待過你們，這個時候，就是想你們都想想辦法，一起給公司找個出路。”
都是鄉裏鄉親的，在座的幾個人，在廠裏工作時間最短的都有五年的光景了。
三個月的時間，不是沒有想辦法，也不是沒有嚐試，實在是找不到路子。
“老板，之前合作的老陳怎麽說？”跟單妹子問到。
外貿的產品會有一些尾貨，也出現過類似的違約終止合同的事情，公司的一般操作都是整單折價甩給處理積壓玩具的商行。
跟單妹子口中的老陳，就是坦度一直有合作的商行，專門負責給玩具模型工廠處理外單尾貨和積壓貨的。
“單子太大了，一千多萬的庫存，老陳吃不下來，一百幾十萬頂天了。”財務經理迴道。
“其他的積壓站都有溝通嗎？有沒有辦法說找幾家人一起分攤消化？”
查明忠問銷售經理，這種處理方式比較吃虧，但勝在夠快，能搶時間差。
財務經理也望了過來，銷售經理陳啟明無奈的笑了笑。
“都找了，有點實力的商行都找了，還讓老陳幫忙搭線一起坐下來談了這個事情。”
處理積壓貨的老陳，和自己是一個村的，看在同村兄弟的麵上，組了個飯局，約了幾個處理積壓貨的商行老板一起。
飯桌上，這些老板也坦白了，告訴了陳啟明不是不願意幫忙，實在是處理不了。
按照行業規矩，二到四折收，量太大，還是1：60的尺寸，市場太受限了。
“安遠那邊可以一次收，但開價太低了，隻願意兩折收。其他的老板沒有吭聲，接近一百萬隻的庫存量，倉儲的費用成本就不低了。”
陳啟明老老實實的將飯局的情況，和老板反饋，這批產品的操作空間太小。
“兩折太低了，血虧，之前處理都是按四折的，怎麽這次隻有兩折？”財務經理質疑。
“量太大了，而且款式也分散，小地攤短時間消化不了。大渠道需要重新做包裝，成本也上來。”
再次點燃根煙，陳啟明才迴複財務經理，中間的道道比較複雜。
“我們雖然拿迴來了三成的定金，低於五折都是虧本，四折還能堅持，兩折的話，今年都得給這個窟窿去填了。”
財務經理是老派會計，廠子在查明忠老爸執掌的時候就是會計了，偏保守。
“直接內銷消化，有沒有辦法？”
“呲溜”的一聲，查明忠將小茶杯的茶喝完，繼續問道。
陳啟明搖搖頭，“我們一直做外貿市場，內銷沒有經驗，沒有合適的渠道消化。”
“內銷慢慢消化的話，這個租金也是一個很大的數目。”財務經理提醒到。
“那幾個人有沒有解釋？”查明忠問向陳啟明。
“一個是體量太大了，十幾萬件貨，資金鏈太緊。二呢，是這個款式分散，我們大幾十款樣式，加上顏色不同都百來個款式了。最關鍵的一點，是我們的包裝都是外貿袋裝，國內市場會顯得很低端，需要更換包裝，這個成本太大了。”
“他們現在的渠道，無非就是流通批發，都是三四折收貨，六七折最多八折批給幾個大市場的流通客戶。”
“三五百件的，基本就是他們的能力了，上千件就是極限了，我們十幾萬件貨，他們撐不住。”
沒有添油加醋，直接明了的將情況匯報給老板。
“其他人的建議呢？”查明忠沒表態，轉問其他人。
“這個體量，要一次過清，還是需要外商才行。”跟單小妹提議。
幾個銷售都搖頭，現在大環境是外商都在砍訂單，很多客商都是寧願放棄定金終止訂單，迴籠資金護盤了。
“啊明，你再找找看看，看能不能四折，我們幫忙改包裝，隻要包裝要求費用不要太離譜的，改好後的按四折出貨。”
“一條底線，全清。”查明忠想了一下，安排任務給銷售經理。
一個月的租金加上倉管費用，就要四萬多塊錢了，加上這批貨的貸款利息，一個月下來的費用不低於十萬塊錢。
每多一個月，就虧十來萬，還不如找個大客戶，直接四折清倉，保住成本先。
“你們如果有合適的渠道，這個月處理的，獎勵五萬現金。下個月談成的，隻有兩萬獎金，再下一個月隻有一萬，後麵就沒有額外獎勵了。”
“原有的提成，我依然算給你們。”查明忠加了砝碼。
咦，這就不一樣了啵，兩個銷售業務眼睛都亮了。
幾個員工確認後，示意他們先離開，隻留下了財務經理。
“連叔，現在公司的財務情況怎樣？”
就剩下自己和財務兩人，查明忠放下防備，盡顯疲態。
財務經理打開筆記本，手指放到嘴唇，沾了沾口水，翻頁。
“現在現金隻有六百來萬，應付款要一千三百萬，其中這個月要付五百萬，應收款五百六十萬。”
“庫存方麵，港口的外倉一千四百萬，廠裏倉庫五百一十萬成品，材料和半成品也有五百萬。”
“另外就是下個月有一筆三百萬的貸款要還，這個月問題不大，下個月要付六百萬，缺口有點大。”
查明忠按了按額頭，前幾年外貿市場不錯，賺了點錢，都投進去新廠房那邊了。
手上的幾張訂單，資金不足，還是找了銀行貸款出來安排生產的。
“實在不行，就拿新廠的地皮去抵押吧，撐過今年就好。”
新廠的地皮、建築材料都是全款買下的，就連定製的設備機械也是全款安排的，資金都托管給了銀行，按進度支付。
現在新廠還需要安排的，無非就是人工工資和水電安裝的費用，擠一擠還是沒有問題的。
但是材料的月結款和銀行的到期貸款，都是大額資金，實在走投無路了，也隻能將新廠給抵押了貸款周轉。
“看下阿明能不能這個月清掉這兩張單，如果能夠迴籠有個四五百萬的，問題就不大了。”財務經理安慰道。
“靠人不如靠己，外貿風險還是太大了，我們也要搭建自己的內銷班子。以後這些尾貨，積壓貨的，就我們自己內銷處理，免得給他們收割兩刀。”
“媽的，這麽多年，我們和他們合作，哪次有抬價給他們的，吃的都準備建廠做自己產品了。現在找他們幫忙清下貨，嘰嘰哇哇的，一點情麵都不給。”
對於幾個積壓處理的合作夥伴，查明忠還是忍不下這口氣，想斷掉和他們的合作。
“先找到渠道先，找到能夠替換他們的了，就不再和他們合作就是了。”
“今年外貿很難做，他們積壓處理商行都開始挑貨了，以前是廠家給什麽他們收什麽，現在呀都要挑選了的。”
每天來來往往的大貨櫃車，將這裏出產的玩具，通過港口，走向不同的國家，給全球各地小朋友帶去快樂，迴收外匯。
坦度玩具廠，是一家專門做外貿產品的玩具模型廠，專業生產各種類型的汽車模型汽車，銷往歐美等國家，生意紅紅火火的。
老板查明忠和公司的幾個部門經理聚在辦公室，煙一根接著一根煲著，茶一杯接著一杯泡著。
“說吧，現在的情況，財務說說。”查明忠倒了杯茶放到財務經理麵前。
財務經理手指叩桌，先謝過老板的茶，才不急不慢的開口。
“現在公司兩筆訂單積在外麵的倉庫，大概有七百多八百萬，是美國客戶和新加坡的客戶訂單，元旦後一直都沒有付款裝船。這兩單是臨時租倉存放的，租期快到了，房東追著確認是否續租。”
“公司自有倉庫，還有五百多萬的成品，和四百多萬的材料，資金缺口比較大，需要大家想想辦法。”
2008年下半年，公司接了兩張外貿大單，分別是美國和新加坡的客戶，折合一千多萬軟妹子的訂單，並約定了先行支付30%的合同金額作為定金，元旦後離岸結算尾款。
卻不曾想元旦後遲遲沒有等到尾款，多次促催後，兩個客戶郵件告知合同終止，定金按合同約定作為違約金。
有了30%的違約金打底，坦度工廠也還隻好認了這兩份訂單終止，尋找合適的客戶轉出去，還能額外賺多四百萬多。
為了不耽誤公司的其他訂單，用違約金在附近租個倉庫，單獨存放這批外貿貨，然後發動業務銷售尋找客戶盡快處理，並許下了厚實的業務提成。
然而三個多月過去了，仍然沒有找到客戶消化這筆庫存，反而因此拉緊了公司的現金流。
查明忠不能讓局麵繼續這樣崩壞了，組織了財務經理、銷售團隊一起商討，尋找破局的辦法。
“今年生意難做，我們現在還有一千多萬的庫存在倉庫裏邊，還有大幾百萬的材料。”
“如果不能將這些庫存盡快消化，不僅沒錢進料做新的訂單，還要貼錢給租金和維護，這麽下去，都隻能陪我一起吃西北風了。“
“你們陪著我這麽多年了，我也沒虧待過你們，這個時候，就是想你們都想想辦法，一起給公司找個出路。”
都是鄉裏鄉親的，在座的幾個人，在廠裏工作時間最短的都有五年的光景了。
三個月的時間，不是沒有想辦法，也不是沒有嚐試，實在是找不到路子。
“老板，之前合作的老陳怎麽說？”跟單妹子問到。
外貿的產品會有一些尾貨，也出現過類似的違約終止合同的事情，公司的一般操作都是整單折價甩給處理積壓玩具的商行。
跟單妹子口中的老陳，就是坦度一直有合作的商行，專門負責給玩具模型工廠處理外單尾貨和積壓貨的。
“單子太大了，一千多萬的庫存，老陳吃不下來，一百幾十萬頂天了。”財務經理迴道。
“其他的積壓站都有溝通嗎？有沒有辦法說找幾家人一起分攤消化？”
查明忠問銷售經理，這種處理方式比較吃虧，但勝在夠快，能搶時間差。
財務經理也望了過來，銷售經理陳啟明無奈的笑了笑。
“都找了，有點實力的商行都找了，還讓老陳幫忙搭線一起坐下來談了這個事情。”
處理積壓貨的老陳，和自己是一個村的，看在同村兄弟的麵上，組了個飯局，約了幾個處理積壓貨的商行老板一起。
飯桌上，這些老板也坦白了，告訴了陳啟明不是不願意幫忙，實在是處理不了。
按照行業規矩，二到四折收，量太大，還是1：60的尺寸，市場太受限了。
“安遠那邊可以一次收，但開價太低了，隻願意兩折收。其他的老板沒有吭聲，接近一百萬隻的庫存量，倉儲的費用成本就不低了。”
陳啟明老老實實的將飯局的情況，和老板反饋，這批產品的操作空間太小。
“兩折太低了，血虧，之前處理都是按四折的，怎麽這次隻有兩折？”財務經理質疑。
“量太大了，而且款式也分散，小地攤短時間消化不了。大渠道需要重新做包裝，成本也上來。”
再次點燃根煙，陳啟明才迴複財務經理，中間的道道比較複雜。
“我們雖然拿迴來了三成的定金，低於五折都是虧本，四折還能堅持，兩折的話，今年都得給這個窟窿去填了。”
財務經理是老派會計，廠子在查明忠老爸執掌的時候就是會計了，偏保守。
“直接內銷消化，有沒有辦法？”
“呲溜”的一聲，查明忠將小茶杯的茶喝完，繼續問道。
陳啟明搖搖頭，“我們一直做外貿市場，內銷沒有經驗，沒有合適的渠道消化。”
“內銷慢慢消化的話，這個租金也是一個很大的數目。”財務經理提醒到。
“那幾個人有沒有解釋？”查明忠問向陳啟明。
“一個是體量太大了，十幾萬件貨，資金鏈太緊。二呢，是這個款式分散，我們大幾十款樣式，加上顏色不同都百來個款式了。最關鍵的一點，是我們的包裝都是外貿袋裝，國內市場會顯得很低端，需要更換包裝，這個成本太大了。”
“他們現在的渠道，無非就是流通批發，都是三四折收貨，六七折最多八折批給幾個大市場的流通客戶。”
“三五百件的，基本就是他們的能力了，上千件就是極限了，我們十幾萬件貨，他們撐不住。”
沒有添油加醋，直接明了的將情況匯報給老板。
“其他人的建議呢？”查明忠沒表態，轉問其他人。
“這個體量，要一次過清，還是需要外商才行。”跟單小妹提議。
幾個銷售都搖頭，現在大環境是外商都在砍訂單，很多客商都是寧願放棄定金終止訂單，迴籠資金護盤了。
“啊明，你再找找看看，看能不能四折，我們幫忙改包裝，隻要包裝要求費用不要太離譜的，改好後的按四折出貨。”
“一條底線，全清。”查明忠想了一下，安排任務給銷售經理。
一個月的租金加上倉管費用，就要四萬多塊錢了，加上這批貨的貸款利息，一個月下來的費用不低於十萬塊錢。
每多一個月，就虧十來萬，還不如找個大客戶，直接四折清倉，保住成本先。
“你們如果有合適的渠道，這個月處理的，獎勵五萬現金。下個月談成的，隻有兩萬獎金，再下一個月隻有一萬，後麵就沒有額外獎勵了。”
“原有的提成，我依然算給你們。”查明忠加了砝碼。
咦，這就不一樣了啵，兩個銷售業務眼睛都亮了。
幾個員工確認後，示意他們先離開，隻留下了財務經理。
“連叔，現在公司的財務情況怎樣？”
就剩下自己和財務兩人，查明忠放下防備，盡顯疲態。
財務經理打開筆記本，手指放到嘴唇，沾了沾口水，翻頁。
“現在現金隻有六百來萬，應付款要一千三百萬，其中這個月要付五百萬，應收款五百六十萬。”
“庫存方麵，港口的外倉一千四百萬，廠裏倉庫五百一十萬成品，材料和半成品也有五百萬。”
“另外就是下個月有一筆三百萬的貸款要還，這個月問題不大，下個月要付六百萬，缺口有點大。”
查明忠按了按額頭，前幾年外貿市場不錯，賺了點錢，都投進去新廠房那邊了。
手上的幾張訂單，資金不足，還是找了銀行貸款出來安排生產的。
“實在不行，就拿新廠的地皮去抵押吧，撐過今年就好。”
新廠的地皮、建築材料都是全款買下的，就連定製的設備機械也是全款安排的，資金都托管給了銀行，按進度支付。
現在新廠還需要安排的，無非就是人工工資和水電安裝的費用，擠一擠還是沒有問題的。
但是材料的月結款和銀行的到期貸款，都是大額資金，實在走投無路了，也隻能將新廠給抵押了貸款周轉。
“看下阿明能不能這個月清掉這兩張單，如果能夠迴籠有個四五百萬的，問題就不大了。”財務經理安慰道。
“靠人不如靠己，外貿風險還是太大了，我們也要搭建自己的內銷班子。以後這些尾貨，積壓貨的，就我們自己內銷處理，免得給他們收割兩刀。”
“媽的，這麽多年，我們和他們合作，哪次有抬價給他們的，吃的都準備建廠做自己產品了。現在找他們幫忙清下貨，嘰嘰哇哇的，一點情麵都不給。”
對於幾個積壓處理的合作夥伴，查明忠還是忍不下這口氣，想斷掉和他們的合作。
“先找到渠道先，找到能夠替換他們的了，就不再和他們合作就是了。”
“今年外貿很難做，他們積壓處理商行都開始挑貨了，以前是廠家給什麽他們收什麽，現在呀都要挑選了的。”