第22章 沙地種瓜
重生之從圖書業務員開始 作者：蝦之大義 投票推薦 加入書簽 留言反饋
第四個客戶要根據第三個客戶的拜訪情況，和路程的遠近來決定，不一定非要去，這個客戶和第一個客戶相似，屬於平時電話預約不到的，直接強行上門拜訪就好。因為比較唐突，記得帶上不值錢，但比較有新穎的小禮物，不能給客戶留下不好的印象。
最後一個客戶那肯定是最重要的，對方和你合作的意願非常強烈。你也是帶著誠意來的，馬上就要下班了，你說晚上咋安排，咱們是去吃“食堂”，還是去路邊“喝酒擼串”！
在這個狹窄的行業，客戶有的時候在位長達5-15年，甚至會幹到退休，是個人情味很重的行業，就是不送禮，不送返點，隻要能處得開心，也能完成公司壓下來的任務。
每個人的情況都不一樣，完成任務的方式也是不一樣的，但經過後世幾十年的總結，所有完成的訂單中大約有20%是因為勤快得來的，就是你剛好去，客戶剛好要買東西，而你的競爭對手恰恰出了狀況。
還有50-60%是稍稍努力得來的，這和你公司的品牌和你個人的口碑有關。
最後20-30%才是你赤膊下陣，和競爭對手血拚後，取得的成績。這個數字隻適合在這一個特殊的行業。
但勤快適合每一個行業的銷售，天道酬勤可不是說說的。
初次拜訪並不存在這麽複雜的事情，隻是先去認認門，盡量搞清楚一些人事關係和預算情況。徐軍周五的工作效率並不高，僅僅是拜訪了三個客戶。
傍晚一個人在大學門口不遠的小飯館、要了鮁魚餡的餃子，散啤，爆炒蛤蜊、海菜涼粉，邊吃邊看著下班的人手裏拎著一袋一袋的啤酒，現在可是三月份，這小酒就開始喝上了。看著這熟悉的場景，格外感覺親切。
晚上從島青到歸德府的火車，在趕火車之前又買了一些海鮮幹貨，東山省內地域區別還是很大的，貧富差距大、飲食不同、甚至說得話都不同，沿海地區的方言，徐軍就聽不明白，而聊城、澤菏、說得更像是豫省話。
島青到歸德府可是不近，差不多有600公裏，而京北到歸德府也隻有680公裏，現在交通可是極為不方便。600公裏的火車差不多要跑12個小時，也是沒有誰了。
好消息是剛過完年就出了一個好政策，個人可以買車了，徐軍決定先買一輛四五萬的皮卡或是小麵包車。這樣跑起客戶也方便，買更好的車還是算了，現在一輛桑塔納接近20萬，貴得相當離譜。
現在城市職工平均工資才4548元，就是不吃不喝買輛20萬的車，差不多就要45年時間，貴不貴就可想而知了。所以單位那兩口子開著45萬的皇冠，每月加起來掙著1000多塊錢的工資，你就知道有多奇葩了。
而此時島青的房價平均才1500元每平米，濟南的更低，20萬都可以買兩套80平米的房子了。哪怕是五萬在曹縣縣城差不多也可以買一個小院了。可見汽車現在有多貴。
火車上人並不多，徐軍當然不會虧待自己，當然買的臥鋪下鋪，這次運氣並不好，同隔斷的六個人上了車就開始喝酒，還占了很長時間徐軍的位置。
十一點開始幾個人又比賽似的打起了唿嚕，也就是徐軍修行不夠，不然肯定封了他們的六識。無奈臥鋪車廂還有其他人在，不太好把他們收進空間。
最後無奈之能在車廂一頭的位置坐到天亮，說實在話，徐軍都不得不佩服自己脾氣好，有了上一世的歲月積累，很多事情能不計較也就不太計較了。
到家的時候已經上午十點多了，家裏卻是一個人都沒有。徐軍估計是下地幹活去了，但想想自己就是找過去，他們沒有多久也就要迴家了。
徐軍是有家裏鑰匙的，也就打開門開始做起飯來。剛好顯顯自己的手藝，上一世給父母做飯的機會可不是太多。
可不敢弄得太豐盛，都是家常菜，紅燒鯉魚、板栗燉雞、辣椒炒肉、大蔥炒雞蛋，喝的是京北的二鍋頭，易拉罐裝的健力寶，主食是母親早上蒸的饅頭。
“爹、娘，家裏好像進人了，還在家裏做飯，真香！是我哥迴來了！”妹妹在門口驚喜的對後麵說道。
“你這剛才走一個多月，怎麽又迴家了，是不是工作丟了。”老爹進門後擔心的問道。
“爹，我到東山省出差，剛好是星期，就迴來看看。知道你們下地快迴來了，我就把飯做了。”徐軍道。
“娘，哥做的菜真好吃!”
“你還沒洗手，就先吃上了。”
吃飯的時候母親果然嫌棄徐軍一下做這多麽菜浪費。給父親倒上酒，給母親和妹妹打開飲料，等吃喝差不多的時候，徐軍拿出1200塊錢，遞給母親。
“娘，這是我上個月的工資和獎金，一共1500塊錢，我自己留了300塊錢。”
“怎麽這麽多，不是說一個月600塊，你可不要犯錯誤。”父親道。
“爹，我從過完年到現在，一共賣出去110萬的書，上個月賣了40萬，這個月隻半個月我就賣了70萬了，下個月的獎金會更多。”徐軍開始給家人打預防針。
“乖乖，這得賣多少書？！”父親很是吃驚。
“爹，娘，春節前我又還上了一些債，現在還欠2300元吧，這次咱先還上1000塊，我估計下個月就能還清了。妹妹，還有半年就中考了，你一定要聽我的，不能報中專，中專不好找工作。”
妹妹道：“哥，我聽你的，不過放暑假，我要去京北看你。”
“行，哥答應了，不過條件就是考上縣重點一高。”
父母對看一眼，母親說道：“你也別太辛苦，等這季西瓜下來，咱家就能寬鬆了，等還上債，你的錢你就要自己存起來了，都20歲的人了，也要快結婚了。”
“爹，娘，我結婚的事，你們不要操心，我們單位說要是我一直能賣這麽多書，就給我轉正，給我上京北戶口，等兩三年後我再京北買房，接你們過去享福。要是妹妹也能考上大學，咱們一家就在京北生活。”
“都去京北，家裏地咋辦，家裏的祖墳咋辦，你這孩子淨說不可能的事。”父親道。
徐軍可不敢反駁，你是老子你說了算。
下午繼續下地幹活，徐軍當然也要去，還是去沙地翻地打壟，二十多畝地呢，可不是個輕省活，為定植西瓜苗做準備。
為了賣個好價格，父親大多都種植早熟的品種，3月中旬定植，7月初就能上市，盡可能的避開多雨的夏季，不然上遊要是放水，黃河古道就會水位大漲，二十多畝地，能有四五畝有收成就不錯了。
因為是第一年退伍，徐軍對今年印象就特別深，今年的西瓜會大豐收，可是價格非常不美好，到地頭來拉也就幾分錢一斤，到市場上去賣最多也就一毛錢一斤，一塊錢就能抱走一個十來斤的大西瓜。
就這還不好賣，父親還要用牛車拉著西瓜挨個村子去換糧食，現在農村真得沒有啥錢。徐軍打算到時候弄輛大卡車，來拉幾次，幫父親解決賣瓜的難處。
沙地西瓜不僅長得大個，而且又沙又甜，就這麽低價賣掉實在有點可惜了。
最後一個客戶那肯定是最重要的，對方和你合作的意願非常強烈。你也是帶著誠意來的，馬上就要下班了，你說晚上咋安排，咱們是去吃“食堂”，還是去路邊“喝酒擼串”！
在這個狹窄的行業，客戶有的時候在位長達5-15年，甚至會幹到退休，是個人情味很重的行業，就是不送禮，不送返點，隻要能處得開心，也能完成公司壓下來的任務。
每個人的情況都不一樣，完成任務的方式也是不一樣的，但經過後世幾十年的總結，所有完成的訂單中大約有20%是因為勤快得來的，就是你剛好去，客戶剛好要買東西，而你的競爭對手恰恰出了狀況。
還有50-60%是稍稍努力得來的，這和你公司的品牌和你個人的口碑有關。
最後20-30%才是你赤膊下陣，和競爭對手血拚後，取得的成績。這個數字隻適合在這一個特殊的行業。
但勤快適合每一個行業的銷售，天道酬勤可不是說說的。
初次拜訪並不存在這麽複雜的事情，隻是先去認認門，盡量搞清楚一些人事關係和預算情況。徐軍周五的工作效率並不高，僅僅是拜訪了三個客戶。
傍晚一個人在大學門口不遠的小飯館、要了鮁魚餡的餃子，散啤，爆炒蛤蜊、海菜涼粉，邊吃邊看著下班的人手裏拎著一袋一袋的啤酒，現在可是三月份，這小酒就開始喝上了。看著這熟悉的場景，格外感覺親切。
晚上從島青到歸德府的火車，在趕火車之前又買了一些海鮮幹貨，東山省內地域區別還是很大的，貧富差距大、飲食不同、甚至說得話都不同，沿海地區的方言，徐軍就聽不明白，而聊城、澤菏、說得更像是豫省話。
島青到歸德府可是不近，差不多有600公裏，而京北到歸德府也隻有680公裏，現在交通可是極為不方便。600公裏的火車差不多要跑12個小時，也是沒有誰了。
好消息是剛過完年就出了一個好政策，個人可以買車了，徐軍決定先買一輛四五萬的皮卡或是小麵包車。這樣跑起客戶也方便，買更好的車還是算了，現在一輛桑塔納接近20萬，貴得相當離譜。
現在城市職工平均工資才4548元，就是不吃不喝買輛20萬的車，差不多就要45年時間，貴不貴就可想而知了。所以單位那兩口子開著45萬的皇冠，每月加起來掙著1000多塊錢的工資，你就知道有多奇葩了。
而此時島青的房價平均才1500元每平米，濟南的更低，20萬都可以買兩套80平米的房子了。哪怕是五萬在曹縣縣城差不多也可以買一個小院了。可見汽車現在有多貴。
火車上人並不多，徐軍當然不會虧待自己，當然買的臥鋪下鋪，這次運氣並不好，同隔斷的六個人上了車就開始喝酒，還占了很長時間徐軍的位置。
十一點開始幾個人又比賽似的打起了唿嚕，也就是徐軍修行不夠，不然肯定封了他們的六識。無奈臥鋪車廂還有其他人在，不太好把他們收進空間。
最後無奈之能在車廂一頭的位置坐到天亮，說實在話，徐軍都不得不佩服自己脾氣好，有了上一世的歲月積累，很多事情能不計較也就不太計較了。
到家的時候已經上午十點多了，家裏卻是一個人都沒有。徐軍估計是下地幹活去了，但想想自己就是找過去，他們沒有多久也就要迴家了。
徐軍是有家裏鑰匙的，也就打開門開始做起飯來。剛好顯顯自己的手藝，上一世給父母做飯的機會可不是太多。
可不敢弄得太豐盛，都是家常菜，紅燒鯉魚、板栗燉雞、辣椒炒肉、大蔥炒雞蛋，喝的是京北的二鍋頭，易拉罐裝的健力寶，主食是母親早上蒸的饅頭。
“爹、娘，家裏好像進人了，還在家裏做飯，真香！是我哥迴來了！”妹妹在門口驚喜的對後麵說道。
“你這剛才走一個多月，怎麽又迴家了，是不是工作丟了。”老爹進門後擔心的問道。
“爹，我到東山省出差，剛好是星期，就迴來看看。知道你們下地快迴來了，我就把飯做了。”徐軍道。
“娘，哥做的菜真好吃!”
“你還沒洗手，就先吃上了。”
吃飯的時候母親果然嫌棄徐軍一下做這多麽菜浪費。給父親倒上酒，給母親和妹妹打開飲料，等吃喝差不多的時候，徐軍拿出1200塊錢，遞給母親。
“娘，這是我上個月的工資和獎金，一共1500塊錢，我自己留了300塊錢。”
“怎麽這麽多，不是說一個月600塊，你可不要犯錯誤。”父親道。
“爹，我從過完年到現在，一共賣出去110萬的書，上個月賣了40萬，這個月隻半個月我就賣了70萬了，下個月的獎金會更多。”徐軍開始給家人打預防針。
“乖乖，這得賣多少書？！”父親很是吃驚。
“爹，娘，春節前我又還上了一些債，現在還欠2300元吧，這次咱先還上1000塊，我估計下個月就能還清了。妹妹，還有半年就中考了，你一定要聽我的，不能報中專，中專不好找工作。”
妹妹道：“哥，我聽你的，不過放暑假，我要去京北看你。”
“行，哥答應了，不過條件就是考上縣重點一高。”
父母對看一眼，母親說道：“你也別太辛苦，等這季西瓜下來，咱家就能寬鬆了，等還上債，你的錢你就要自己存起來了，都20歲的人了，也要快結婚了。”
“爹，娘，我結婚的事，你們不要操心，我們單位說要是我一直能賣這麽多書，就給我轉正，給我上京北戶口，等兩三年後我再京北買房，接你們過去享福。要是妹妹也能考上大學，咱們一家就在京北生活。”
“都去京北，家裏地咋辦，家裏的祖墳咋辦，你這孩子淨說不可能的事。”父親道。
徐軍可不敢反駁，你是老子你說了算。
下午繼續下地幹活，徐軍當然也要去，還是去沙地翻地打壟，二十多畝地呢，可不是個輕省活，為定植西瓜苗做準備。
為了賣個好價格，父親大多都種植早熟的品種，3月中旬定植，7月初就能上市，盡可能的避開多雨的夏季，不然上遊要是放水，黃河古道就會水位大漲，二十多畝地，能有四五畝有收成就不錯了。
因為是第一年退伍，徐軍對今年印象就特別深，今年的西瓜會大豐收，可是價格非常不美好，到地頭來拉也就幾分錢一斤，到市場上去賣最多也就一毛錢一斤，一塊錢就能抱走一個十來斤的大西瓜。
就這還不好賣，父親還要用牛車拉著西瓜挨個村子去換糧食，現在農村真得沒有啥錢。徐軍打算到時候弄輛大卡車，來拉幾次，幫父親解決賣瓜的難處。
沙地西瓜不僅長得大個，而且又沙又甜，就這麽低價賣掉實在有點可惜了。