第17章 慌得一逼
重生之從圖書業務員開始 作者：蝦之大義 投票推薦 加入書簽 留言反饋
徐軍正在泉城挨個學校圖書館認門的時候，曹主任首先給了徐軍一個大單，告訴徐軍這個消息的還是一個正在拜訪的業務副館長，讓徐軍馬上聯係曹主任。
沒有手機還真是不方便，副館長讓徐軍在自己辦公室打電話，都是自己人，沒啥好迴避的。
農大上半年有100萬的采購任務，準備在京北各大出版社采購60萬，想先去徐軍所在的公司進行考察。
如果直供中心給的價格合適並和農業類的出版社有合作，這批60萬的圖書訂單就是徐軍的了。
徐軍問清一些細節，如幾個人、想去哪個出版社、什麽時候到京北，火車的班次，好安排接待。這位副館長也很有興趣的向徐軍了解了情況，最後笑著道：“老曹要是滿意，我今年400萬的采購也交給你了。”
從圖書館出來，徐軍馬上給張總詳細匯報了工作，可是不敢越級，哪怕張總表麵上不太在意，這是一個最基本的尊重。
果然張總和汪總兩人正在一起開會，聽到徐軍的匯報後，兩人馬上拿出了方案，發動一切關係，先聯係好幾個出版社拜訪工作，並商量出合適的報價。
算算時間還算充足，讓徐軍迴京，讓張豔協調一輛車交給徐軍開，這樣連司機都省了，還能防止集團的司機亂說話或是不用心。
事實證明，兩位領導給的支持還是很給力的，有車開那就方便太多了。早上接到曹主任和他的兩個下屬，並沒有安排他們在集團的賓館入住，而是高價安排在了西直門的國二招，這可是一個由武警駐守，低調奢華有品位的酒店。
和這裏相比，集團的賓館隻能說是火車站附近的招待所。說是高價其實也就是120元一晚，三個男老師，開了兩間房，徐軍壓根就沒打算報銷，這可是自己的貴人，讓他住的舒服一點過分嗎？
隻有三位老師，招待工作很好安排，工作上的疏忽即使有，也比較容易解決，因為準備充分，參觀完出版社，拿著出版社提供的書目，在酒店裏就完成了大部分圖書的采購工作，然後又去圖書庫房隻一天，就完成了現貨采購。
不需要加工，理工類的價格是85折，社科類的8折，這個價格可是讓曹老師很滿意，就憑他們這些經費，還要和百多家出版社拿貨，能打個95折就不錯了。付款發貨，現貨馬上安排，出版社的圖書如果缺貨，完成交易後，進行對賬，多退少補。
更不要說這次的服務還這麽周到。采購節約了時間，徐軍就帶著他們在京北閑逛，兩世為人，每個景點都去過上百次，徐軍認為自己的講解水平要比導遊強上太多了，而且大量段子，他們聽起來也認為比較有趣。
首批發貨的時候也格外注意，打點好集團運輸隊的貨運司機，讓他臨出車的時候聯係自己，好安排兩人跟著去卸貨，否則貨即使能直接運到圖書館，卸貨的活兒也是圖書館的老師來完成。
這在十多年後簡直是不可想象的，以後所有的招標價格是包含到圖書上架的，圖書館的老師工作隻是負責檢查，並對服務打分。
為了避免出現圖書館老師，自己卸貨的情況出現，徐軍隻能自費讓吳班長幫著找了兩個臨時工。
可以說這筆六十萬的訂單，是直供中心在還沒出正月就有了一個開門紅，大概有15萬的毛利，徐軍個人卻出現了近兩千元的虧空。
這樣的生意做一次還行，哪怕是徐軍的錢來得容易，也不想多做，因為確實沒有這個道理。
事後盤點，徐軍發現很多問題，靠著直供中心內部根本無法解決，比如去各大出版社現場采購，肯定不能每次都靠領導的關係才能去，哪怕是領導的麵子，出版社具體負責的人也不是很熱情。
比如直供中心的招待標準，可以說沒有啥招待，就是給提供個破爛的招待所，還要讓客戶自己付款，同時購買食堂的飯票。總不能每次都讓徐軍個人出錢補貼客戶吧，畢竟徐軍也是死工資和少量不確定的獎金。
還有就是出貨和發貨的問題，哪怕使用集團的司機送貨，這些司機也是大爺，根本不要想著他們會幫著卸貨，一卡車的圖書，卸貨再幫著搬運到圖書館裏，可不是個輕鬆活兒。
太多無解的問題了，現在還隻是一個客戶，要是自己帶著大量客戶和訂單，肯定會出現同樣的問題，這是體製的問題，不是一個直供中心的汪總能幫著解決的。
汪總這個人怎麽說呢，在有些事情上還是“無可挑剔”的，不僅在全部部門員工大會上表揚了徐軍，私下裏讓徐軍多找1000元的發票進行報銷，算是部門對徐軍的獎勵。
因為有汪總交待，出差和這次獎勵的報銷非常順利，張豔還主動幫著湊了不少的發票，拿到錢後第一時間讓張豔幫著張羅，請了辦公室和所有銷售人員出去搓了一頓，這幫銷售現在對徐軍意見很大，因為他們也被汪總強行趕著要去出差了。
而且還是不拜訪完全省所有高校客戶不需迴來的那種，徐軍自然要平息他們的怨念，並告訴他們一些拜訪客戶的實際操作技巧和流程。
其實這幫人現在也是慌的一逼，在辦公室當爺是可以的，可讓他們去客戶的主場推銷，他們心裏還是沒有底氣的。保持良好的人際關係還是很重要的，他們的市場也都是不錯的市場，以後免不了有合作的可能。
因為後期為了操作方便和衝業績，直供中心在每個省都是招了代理商的，其實這個行業很窄，招代理商並不是明智的行為，客戶的數量就是這麽多，用心維護好客戶，一年做幾個億、十幾個億並不是很困難的事。
而這個行業的代理商不僅會拿走大多數的利潤，也隻會用心做好很少的幾個有關係的客戶，然後大量的客戶被競爭對手搶走。
徐軍當然也沒有忽略加工中心和綜合辦，東山省的特產當然要雨露均沾。
有了六十萬業績打底，徐軍就不著急出差了，而是準備在京北注冊一家圖書銷售公司的事情了，結果發現現在注冊公司真的不容易，還沒有中介可找，公司法要到今年七月份才正式實施，現在很多類型的公司還不是很明確。
沒有手機還真是不方便，副館長讓徐軍在自己辦公室打電話，都是自己人，沒啥好迴避的。
農大上半年有100萬的采購任務，準備在京北各大出版社采購60萬，想先去徐軍所在的公司進行考察。
如果直供中心給的價格合適並和農業類的出版社有合作，這批60萬的圖書訂單就是徐軍的了。
徐軍問清一些細節，如幾個人、想去哪個出版社、什麽時候到京北，火車的班次，好安排接待。這位副館長也很有興趣的向徐軍了解了情況，最後笑著道：“老曹要是滿意，我今年400萬的采購也交給你了。”
從圖書館出來，徐軍馬上給張總詳細匯報了工作，可是不敢越級，哪怕張總表麵上不太在意，這是一個最基本的尊重。
果然張總和汪總兩人正在一起開會，聽到徐軍的匯報後，兩人馬上拿出了方案，發動一切關係，先聯係好幾個出版社拜訪工作，並商量出合適的報價。
算算時間還算充足，讓徐軍迴京，讓張豔協調一輛車交給徐軍開，這樣連司機都省了，還能防止集團的司機亂說話或是不用心。
事實證明，兩位領導給的支持還是很給力的，有車開那就方便太多了。早上接到曹主任和他的兩個下屬，並沒有安排他們在集團的賓館入住，而是高價安排在了西直門的國二招，這可是一個由武警駐守，低調奢華有品位的酒店。
和這裏相比，集團的賓館隻能說是火車站附近的招待所。說是高價其實也就是120元一晚，三個男老師，開了兩間房，徐軍壓根就沒打算報銷，這可是自己的貴人，讓他住的舒服一點過分嗎？
隻有三位老師，招待工作很好安排，工作上的疏忽即使有，也比較容易解決，因為準備充分，參觀完出版社，拿著出版社提供的書目，在酒店裏就完成了大部分圖書的采購工作，然後又去圖書庫房隻一天，就完成了現貨采購。
不需要加工，理工類的價格是85折，社科類的8折，這個價格可是讓曹老師很滿意，就憑他們這些經費，還要和百多家出版社拿貨，能打個95折就不錯了。付款發貨，現貨馬上安排，出版社的圖書如果缺貨，完成交易後，進行對賬，多退少補。
更不要說這次的服務還這麽周到。采購節約了時間，徐軍就帶著他們在京北閑逛，兩世為人，每個景點都去過上百次，徐軍認為自己的講解水平要比導遊強上太多了，而且大量段子，他們聽起來也認為比較有趣。
首批發貨的時候也格外注意，打點好集團運輸隊的貨運司機，讓他臨出車的時候聯係自己，好安排兩人跟著去卸貨，否則貨即使能直接運到圖書館，卸貨的活兒也是圖書館的老師來完成。
這在十多年後簡直是不可想象的，以後所有的招標價格是包含到圖書上架的，圖書館的老師工作隻是負責檢查，並對服務打分。
為了避免出現圖書館老師，自己卸貨的情況出現，徐軍隻能自費讓吳班長幫著找了兩個臨時工。
可以說這筆六十萬的訂單，是直供中心在還沒出正月就有了一個開門紅，大概有15萬的毛利，徐軍個人卻出現了近兩千元的虧空。
這樣的生意做一次還行，哪怕是徐軍的錢來得容易，也不想多做，因為確實沒有這個道理。
事後盤點，徐軍發現很多問題，靠著直供中心內部根本無法解決，比如去各大出版社現場采購，肯定不能每次都靠領導的關係才能去，哪怕是領導的麵子，出版社具體負責的人也不是很熱情。
比如直供中心的招待標準，可以說沒有啥招待，就是給提供個破爛的招待所，還要讓客戶自己付款，同時購買食堂的飯票。總不能每次都讓徐軍個人出錢補貼客戶吧，畢竟徐軍也是死工資和少量不確定的獎金。
還有就是出貨和發貨的問題，哪怕使用集團的司機送貨，這些司機也是大爺，根本不要想著他們會幫著卸貨，一卡車的圖書，卸貨再幫著搬運到圖書館裏，可不是個輕鬆活兒。
太多無解的問題了，現在還隻是一個客戶，要是自己帶著大量客戶和訂單，肯定會出現同樣的問題，這是體製的問題，不是一個直供中心的汪總能幫著解決的。
汪總這個人怎麽說呢，在有些事情上還是“無可挑剔”的，不僅在全部部門員工大會上表揚了徐軍，私下裏讓徐軍多找1000元的發票進行報銷，算是部門對徐軍的獎勵。
因為有汪總交待，出差和這次獎勵的報銷非常順利，張豔還主動幫著湊了不少的發票，拿到錢後第一時間讓張豔幫著張羅，請了辦公室和所有銷售人員出去搓了一頓，這幫銷售現在對徐軍意見很大，因為他們也被汪總強行趕著要去出差了。
而且還是不拜訪完全省所有高校客戶不需迴來的那種，徐軍自然要平息他們的怨念，並告訴他們一些拜訪客戶的實際操作技巧和流程。
其實這幫人現在也是慌的一逼，在辦公室當爺是可以的，可讓他們去客戶的主場推銷，他們心裏還是沒有底氣的。保持良好的人際關係還是很重要的，他們的市場也都是不錯的市場，以後免不了有合作的可能。
因為後期為了操作方便和衝業績，直供中心在每個省都是招了代理商的，其實這個行業很窄，招代理商並不是明智的行為，客戶的數量就是這麽多，用心維護好客戶，一年做幾個億、十幾個億並不是很困難的事。
而這個行業的代理商不僅會拿走大多數的利潤，也隻會用心做好很少的幾個有關係的客戶，然後大量的客戶被競爭對手搶走。
徐軍當然也沒有忽略加工中心和綜合辦，東山省的特產當然要雨露均沾。
有了六十萬業績打底，徐軍就不著急出差了，而是準備在京北注冊一家圖書銷售公司的事情了，結果發現現在注冊公司真的不容易，還沒有中介可找，公司法要到今年七月份才正式實施，現在很多類型的公司還不是很明確。