第16章 人生貴人
重生之從圖書業務員開始 作者：蝦之大義 投票推薦 加入書簽 留言反饋
初六正式上班，徐軍還是第一個到的，而全天銷售隻到了徐軍一個人，其他的銷售還在請假中，估計得到初八才會迴到公司。
大學大多初十以後才會上課，他們認為來早了也沒有事做，就集體協商後一起請了長假。
徐軍把給領導汪總、張總、牛姐、馬哥帶的茶葉放到了他們的辦公室，當然同樣的禮物也給了張豔一份，在辦公室和加工中心又給每人分了幾塊柿餅，和幾個紅羊角蜜、一個大金果。
徐軍在單位混日子到初十，汪總給所有銷售開了一個動員會，給每個銷售分配了任務。現在開展業務的省份隻有六七個省，部門全年任務2000萬，徐軍領到300萬的迴款任務。
前世看來這個任務簡直就是完不成的，沒有任何基礎和人脈，靠打電話和陌生拜訪，在元旦前完成300萬的迴款，想想都覺得很難。
現在嘛，當然認為這個任務簡直就是灑灑水了，現在的客戶是最好的客戶，不需要招標，不用返點、不需要搞些亂七八糟的事，憑借著華新書店這塊金字招牌，想要完成任務不要太簡單。
從單位支取了3000元差旅費，讓張豔給開了100多張空白的直供中心介紹信，想開總店的肯定不可能，但部門的介紹信還是沒有問題的，畢竟華新書店直供中心的名字也是很唬人的。
拿上印刷的粗糙無比的宣傳單，徐軍直接買了去泰山的火車票，這裏可有一個前世徐軍的貴人。
上一世在農大圖書館裏徐軍說話都不利索，磕磕巴巴介紹自己和單位的時候，是圖書館的曹主任給了自己很大的幫助，曹主任是行業裏的老大哥，雖然職位不高，但很有影響力。
“小夥不要緊張，來喝口水，慢慢講，我聽過你們單位，還去哪兒選過書，你是第一次跑業務吧，你們宣傳單上提供的服務不錯，你這是來幫助我們的啊。”
當時曹主任先把徐軍的情緒穩定下來，然後打印一份東山省所有高校圖書館的館長，副館長、各部門主任的通信錄。先詳細介紹圖書館人事情況，采購預算、然後一家學校，一家學校講清楚圖書館的采購負責人和大致經費情況。
後來徐軍能在東山省做出成績，離不開老主任的支持，可以說是徐軍的貴人。
果然，這一世，這位貴人還是那麽的熱情，把上一世的話又說了一遍，聽的徐軍很是感慨，憑借這本通信錄，那可是省老鼻子勁了。
曹主任建議徐軍進行兩種形式的銷售，一是組織老師去京北現場采購，地點可以是華新書店的庫房，或是各大出版社的樣本庫，圖書館自己聯係出版社往往得不到迴應。華新書店如果能做到，他就可以幫著組織一批老師去現場采購。
另一種形式就是及時提供出版社和華新書店的書目，每次老師和出版社打電話要目錄還是很費勁的。拿到書目後圖書館采訪部會及時下達購買清單和副本。
當然如果徐軍能提供住宿、餐飲、車輛等一些人性化的服務會更好一些，還有就是配送問題，最好能送到圖書館，而不是讓老師再去車站拉貨。至於蓋章、加磁條、幫著上架，這些工作絕大多數圖書館都能自己完成。
最後和上一世一樣，曹主任在學校食堂請了徐軍一頓午飯。
上一世徐軍隻用不到半年就完成了800多萬的任務，再然後，汪總就幫著徐軍簽訂了一家公司成為當地的加工服務機構，當徐軍完成了開拓大部分客戶後，就被升職兼顧遼省的業務經理了。
於是這個公司就慢慢開始蠶食客戶，最後在領導的默許下，開始獨自開展業務，還是那種直供中心先發貨，圖書館把款打給這家公司，這家公司再打款給華新總店的模式。
幾年後就是這家公司各種打款不及時，催一次就給個幾十萬，最後欠債高達近4000萬的時候，這家公司破產了，法人隻是一個農村的老太太，而且已經剛剛去世了。
財務和一名高管去了海外，失去了聯係。這筆賬就成了死賬，為了不影響更高領導的位子，竟然隻是在內部追究了張總和王楠的責任，當然隻是開除了事，並沒有追究刑事責任。此時汪總已經“跳槽”到大型出版社一年多了。
幾年後在一次員工招聘會上，見到那家公司的一名業務員。說到這個事，她還義憤填膺，說最後還欠了她兩個月的工資沒有發。隻有兩人的時候，她透露了一個小道消息，那家公司背後的老板是那個誰。
為了避免再次和那個公司發生瓜葛，徐軍準備提前下手，絕對不讓那家公司冒頭。徐軍準備了兩手，決定仿效那家公司在東山省成立一家公司，不過不是加工服務處，而是代理商。
另一個就是先想辦法讓那個高管和財務消失一段時間，打暈帶走的那種，自己的公司和直供中心達成合作後，再放出來。免得出來再禍禍自己，上一世自己在東山省的好口碑都快讓這兩個貨給敗光了。
對這兩個人徐軍的印象非常深刻，根據他們當年吹過的發家史，在一家小電器維修店找到他們，在夜裏直接打暈收進空間帶走，大半年後再放出來，徹底絕了他們攜款五百多萬外逃的機會。
絕了後患後就邊在泉城找合適的房產，邊慢慢跑起了客戶，這次不能像上一世一樣，隻用不到一個月時間，就組織起了二十多所學校到京北現場選書。
當時可是一團糟，去出版社現場采購，沒有聯係好不說；就是在庫房選的書也是問題多多，一本書庫房肯定沒有那麽多的數量，聯係出版社的時候，出版社也會出現缺書的情況，這嚴重影響了到貨率；
雖然不要蓋章、加磁條等等服務，加工中心和綜合處也是狀況多多，不是發錯貨，就是出貨慢，更過分的是把理工類的圖書送到了體育大學。
六十多位老師的招待工作也做的不到位，沒有讓老師吃好，住好，出行還得擠公交和地鐵，想想都窩火。
徐軍當時是四處滅火，花了大半年時間才把采購老師的脾氣理順。雖然一次采購了400萬並全部迴款，讓徐軍放了個衛星，可也是操碎了心。
這次徐軍就不用這麽著急了，準備先利用一兩個學校，把所有的采購流程給理順，在這個過程中發現問題，並解決問題。
大學大多初十以後才會上課，他們認為來早了也沒有事做，就集體協商後一起請了長假。
徐軍把給領導汪總、張總、牛姐、馬哥帶的茶葉放到了他們的辦公室，當然同樣的禮物也給了張豔一份，在辦公室和加工中心又給每人分了幾塊柿餅，和幾個紅羊角蜜、一個大金果。
徐軍在單位混日子到初十，汪總給所有銷售開了一個動員會，給每個銷售分配了任務。現在開展業務的省份隻有六七個省，部門全年任務2000萬，徐軍領到300萬的迴款任務。
前世看來這個任務簡直就是完不成的，沒有任何基礎和人脈，靠打電話和陌生拜訪，在元旦前完成300萬的迴款，想想都覺得很難。
現在嘛，當然認為這個任務簡直就是灑灑水了，現在的客戶是最好的客戶，不需要招標，不用返點、不需要搞些亂七八糟的事，憑借著華新書店這塊金字招牌，想要完成任務不要太簡單。
從單位支取了3000元差旅費，讓張豔給開了100多張空白的直供中心介紹信，想開總店的肯定不可能，但部門的介紹信還是沒有問題的，畢竟華新書店直供中心的名字也是很唬人的。
拿上印刷的粗糙無比的宣傳單，徐軍直接買了去泰山的火車票，這裏可有一個前世徐軍的貴人。
上一世在農大圖書館裏徐軍說話都不利索，磕磕巴巴介紹自己和單位的時候，是圖書館的曹主任給了自己很大的幫助，曹主任是行業裏的老大哥，雖然職位不高，但很有影響力。
“小夥不要緊張，來喝口水，慢慢講，我聽過你們單位，還去哪兒選過書，你是第一次跑業務吧，你們宣傳單上提供的服務不錯，你這是來幫助我們的啊。”
當時曹主任先把徐軍的情緒穩定下來，然後打印一份東山省所有高校圖書館的館長，副館長、各部門主任的通信錄。先詳細介紹圖書館人事情況，采購預算、然後一家學校，一家學校講清楚圖書館的采購負責人和大致經費情況。
後來徐軍能在東山省做出成績，離不開老主任的支持，可以說是徐軍的貴人。
果然，這一世，這位貴人還是那麽的熱情，把上一世的話又說了一遍，聽的徐軍很是感慨，憑借這本通信錄，那可是省老鼻子勁了。
曹主任建議徐軍進行兩種形式的銷售，一是組織老師去京北現場采購，地點可以是華新書店的庫房，或是各大出版社的樣本庫，圖書館自己聯係出版社往往得不到迴應。華新書店如果能做到，他就可以幫著組織一批老師去現場采購。
另一種形式就是及時提供出版社和華新書店的書目，每次老師和出版社打電話要目錄還是很費勁的。拿到書目後圖書館采訪部會及時下達購買清單和副本。
當然如果徐軍能提供住宿、餐飲、車輛等一些人性化的服務會更好一些，還有就是配送問題，最好能送到圖書館，而不是讓老師再去車站拉貨。至於蓋章、加磁條、幫著上架，這些工作絕大多數圖書館都能自己完成。
最後和上一世一樣，曹主任在學校食堂請了徐軍一頓午飯。
上一世徐軍隻用不到半年就完成了800多萬的任務，再然後，汪總就幫著徐軍簽訂了一家公司成為當地的加工服務機構，當徐軍完成了開拓大部分客戶後，就被升職兼顧遼省的業務經理了。
於是這個公司就慢慢開始蠶食客戶，最後在領導的默許下，開始獨自開展業務，還是那種直供中心先發貨，圖書館把款打給這家公司，這家公司再打款給華新總店的模式。
幾年後就是這家公司各種打款不及時，催一次就給個幾十萬，最後欠債高達近4000萬的時候，這家公司破產了，法人隻是一個農村的老太太，而且已經剛剛去世了。
財務和一名高管去了海外，失去了聯係。這筆賬就成了死賬，為了不影響更高領導的位子，竟然隻是在內部追究了張總和王楠的責任，當然隻是開除了事，並沒有追究刑事責任。此時汪總已經“跳槽”到大型出版社一年多了。
幾年後在一次員工招聘會上，見到那家公司的一名業務員。說到這個事，她還義憤填膺，說最後還欠了她兩個月的工資沒有發。隻有兩人的時候，她透露了一個小道消息，那家公司背後的老板是那個誰。
為了避免再次和那個公司發生瓜葛，徐軍準備提前下手，絕對不讓那家公司冒頭。徐軍準備了兩手，決定仿效那家公司在東山省成立一家公司，不過不是加工服務處，而是代理商。
另一個就是先想辦法讓那個高管和財務消失一段時間，打暈帶走的那種，自己的公司和直供中心達成合作後，再放出來。免得出來再禍禍自己，上一世自己在東山省的好口碑都快讓這兩個貨給敗光了。
對這兩個人徐軍的印象非常深刻，根據他們當年吹過的發家史，在一家小電器維修店找到他們，在夜裏直接打暈收進空間帶走，大半年後再放出來，徹底絕了他們攜款五百多萬外逃的機會。
絕了後患後就邊在泉城找合適的房產，邊慢慢跑起了客戶，這次不能像上一世一樣，隻用不到一個月時間，就組織起了二十多所學校到京北現場選書。
當時可是一團糟，去出版社現場采購，沒有聯係好不說；就是在庫房選的書也是問題多多，一本書庫房肯定沒有那麽多的數量，聯係出版社的時候，出版社也會出現缺書的情況，這嚴重影響了到貨率；
雖然不要蓋章、加磁條等等服務，加工中心和綜合處也是狀況多多，不是發錯貨，就是出貨慢，更過分的是把理工類的圖書送到了體育大學。
六十多位老師的招待工作也做的不到位，沒有讓老師吃好，住好，出行還得擠公交和地鐵，想想都窩火。
徐軍當時是四處滅火，花了大半年時間才把采購老師的脾氣理順。雖然一次采購了400萬並全部迴款，讓徐軍放了個衛星，可也是操碎了心。
這次徐軍就不用這麽著急了，準備先利用一兩個學校，把所有的采購流程給理順，在這個過程中發現問題，並解決問題。