安東旭沒有打擾她，問她大概也不清楚。
他四處張望了一下，銷售中心吧台的客服剛好在這時候走過來給安東旭遞了杯水，安東旭便對她說道：“幫我叫一位銷售過來一下。”
有一名醒目的女銷售不等客服找人，便自覺走了過來。
“安總，我是林柔美，有什麽要了解的嗎？”
安東旭也看到了她胸前的工牌，高級銷售顧問：林柔美。
“林柔美，你好，你來這個項目多久了，成交了幾套。”
“安總，去年首開的時候我就來了，總共賣了4套。”
『平均3個月才賣1套房子……』
“那麻煩你和我介紹一下有哪些好的單位還未售的，什麽原因賣不動。”安東旭笑著對林柔美說著。
“好的，安總。”林柔美笑著拿出鐳射筆便給安東旭介紹起來。
『安總真的好帥。』這是林柔美的想法，自安東旭走進售樓部後，她就有意離安東旭比較近，看有沒有機會。
“安總，我們小區總共8棟樓，要說最好的單位那肯定就是第一排的26樓頂樓的大平層，3套打通，單證建築麵積1288方，180度江景，目前4套都沒賣，第二排的4套頂樓目前隻賣了一套6號樓的，聽說是董事長的朋友買的。”
“價格呢？”
“前麵4套的售價差不多都在1.5億左右，左右兩邊的1號樓和4號樓貴一些，後麵4套1.2億左右，也是左右兩邊的5號樓和8號樓貴一些……”
“……我們的層高是3米5，市麵上大部分都是2米8……”
“安總。”
“安總。”
過了一會，知道安東旭迴來的趙斌和王榮明也從辦公室走了過來。
安東旭看到兩人：“嗯，你們倆來得正好，叫人倒3杯水，一起去我辦公室，我們聊聊。”
然後轉頭和林柔美道了聲：“謝謝。”
趙斌帶著安東旭來到了他的辦公室，安東旭看到了門口的門牌，這裏原來是個小會議室，空間足夠大。
趙斌應該是叫人把原來的會議桌給搬走了，現在裏麵放了一張全落地的大辦公桌，配了3張椅子、一張四腳的實木茶桌、一張太師椅和4個茶凳，另外還有一張單人沙發躺椅，沙發椅前麵還有一張小圓桌。
“速度還挺快。”安東旭對著兩人讚道。“坐吧，和我說一說銷售們的情況。”
安東旭在沙發上坐了下來。
趙斌和王榮明一人搬了一張茶凳和安東旭隔著小圓桌坐了下來。
王榮明：“安總，現在銷售加上蘇小小兩個新人，總共是22人，分了兩組，6個男銷售，14個女銷售，兩個組分別都有一個銷售主管分管。”
“銷售的傭金收入情況如何？”安東旭接著問。
王榮明：“安總，我們這裏的銷售提成是千分之2，銷售賣一套普通住宅可以拿到4-12萬的傭金，如果是賣頂樓大平層可以拿到30萬左右，現在賣的大部分都是252方的，398方和568方的加起來也才賣了7套。”
“我們這裏是豪宅標準，按照公司的要求，銷售的形象是排在首位的，其次才是能力，因為價格的原因，確實是有點難賣，因此很難招到經驗豐富的銷售，目前這裏賣得最多的是徐方月，入行4年，首開到現在賣了7套。”
“除了我、趙總和銷冠徐方月在江崚買了房，其餘人都是在租房子住，車就隻有趙總買了，用銷售們的話說，他們就是行業內混得最窮的豪宅盤銷售了。”
客服敲門進來，在三人麵前蹲下，在小圓桌上放下3杯熱茶後便出去了。
安東旭拿起茶杯吹了吹：“你們兩個是一直都在這個項目嗎？”
趙斌：“是的，首開之前我和王經理就在了。”
王榮明：“22個銷售裏麵，隻有5位是從首開一直堅持到現在的，前期走了很多人，後麵17位都是之後陸續補進來的，像蘇小小這種隻有形象沒有經驗的銷售，如果是以前，我和趙總是肯定不會招的。”
安東旭：“銷售團隊的氛圍怎麽樣？”
王榮明：“氛圍倒還好，都是和安總差不多年齡的未婚年輕人，大部分都是單身的，他們私底下玩得也很好，但有沒有相互談戀愛的，這個我就不知道了。”
安東旭：“有沒有可以坐下全部人的會議室？”
王榮明：“有，在三樓。”
“那這樣，前台留2個人，其餘不忙的銷售叫他們上來，把策劃也叫上，我們開個頭腦風暴會吧。”
安東旭坐在會議室的主席位上，看著圍著會議桌裏外坐著的兩圈的人，每個人都帶了筆記本和筆，包括坐在他身邊的趙斌和王榮明都一樣。
安東旭拿起他麵前的礦泉水喝了一口，整個人很放鬆地靠在椅背上笑著對拘謹的眾人說道：“大家好就我是安東旭，可能大家都知道了，我是尊府壹號新來的項目總經理。”
“大家不用緊張，也不用做筆記，我就是想和大家隨便聊聊，相互認識一下，今天我們也不談業績，大家放輕鬆點。”
銷售們緊張的主要原因其實還是因為業績差，當中有人來了半年沒開單的或者至今隻賣了一套兩套的都有，麵對新來的大領導，說不緊張是不可能的，而且眾人是第一次接觸安東旭，對他也不了解，所以誰都不敢說話。
安東旭：“每個人都輪流自我介紹一下吧，從最早來這個項目的時間開始，讓我認識一下你們。”
“安總好，我是徐方月，來項目1年1個月，賣了7套，我……”
安東旭揮手打斷了她：“不談業績，我不關心你們之前的成績，我來了，我就隻看之後，告訴我你們叫什麽，你們來這個項目的初衷就行，重新來。”
“安總，我叫徐方月，我來這裏就是想賺錢。”
“安總，我叫林柔美，我來這裏第一是想賺錢，第二是想在這裏邂逅一位的男朋友，把自己嫁出去，當尊府壹號的女業主。”
……
“安總，我叫蘇小小，我來這裏是想賺錢，我想買房買車，留在江崚，順便…找個男朋友……”
蘇小小是最後一個自我介紹的，她看著坐在主席位上的安東旭，內心感慨著，安東旭不再是她之前認識的那個安東旭了。
她的想法早早就和他說過了，唯一有變化的，可能就是無法和他在一起了。
之前的憧憬，隨著安東旭的空降，破碎了。
每一位銷售在自我介紹的時候，安東旭便會探查粗略地了解一下對方。
2級的信息探查確實比1級要詳細一點點。
蘇小小是最後一個。
安東旭看看蘇小小內心的變化，他才知道，原來她之前就喜歡自己，隻是她覺得那時候的兩人並不是適合在一起，才知道原來她並沒有生他的氣，隻是一個美麗的誤會，
由於介紹的過程中，各種可能是認真也可能是瞎起哄的要找老公找富婆的理由，或多或少是舒緩了眾人的緊張感。
但無一例外的是，他們都想賺錢。
待蘇小小坐下去之後，安東旭看了看眾人：“我剛剛和你們王經理和趙總也了解了一下你們的情況，確實，你們賣著整個江崚最好的房子，確沒有整個江崚最好的業內待遇。”
“我們的產品好不好？”
眾人：“好。”
“我們的價格貴不貴？”
“有點。”
“所以賣不動對嗎？”
“但價格貴從來都不是我們的問題，是客戶的問題。”
眾人沉默。
說白了，他們就是覺得項目的價格貴了，賣不動，他們也沒辦法。
徐方月站起身：“安總，我們產品雖好，但我們隻靠產品去留住客戶的手段太單一了，同樣總價，客戶可以選擇購買江甫區中心稍微小一點麵積的二手房，如果要買和我們一樣大麵積的客戶，資金不夠的就會去選擇澱江區內的一手房，客戶上下可選擇性太多了，所以選擇權永遠在客戶手裏。”
安東旭：“所以我覺得你們賣得很憋屈，錢賺不到，還要被同行看不起，有沒有這種感覺？”
眾人點頭。
他四處張望了一下，銷售中心吧台的客服剛好在這時候走過來給安東旭遞了杯水，安東旭便對她說道：“幫我叫一位銷售過來一下。”
有一名醒目的女銷售不等客服找人，便自覺走了過來。
“安總，我是林柔美，有什麽要了解的嗎？”
安東旭也看到了她胸前的工牌，高級銷售顧問：林柔美。
“林柔美，你好，你來這個項目多久了，成交了幾套。”
“安總，去年首開的時候我就來了，總共賣了4套。”
『平均3個月才賣1套房子……』
“那麻煩你和我介紹一下有哪些好的單位還未售的，什麽原因賣不動。”安東旭笑著對林柔美說著。
“好的，安總。”林柔美笑著拿出鐳射筆便給安東旭介紹起來。
『安總真的好帥。』這是林柔美的想法，自安東旭走進售樓部後，她就有意離安東旭比較近，看有沒有機會。
“安總，我們小區總共8棟樓，要說最好的單位那肯定就是第一排的26樓頂樓的大平層，3套打通，單證建築麵積1288方，180度江景，目前4套都沒賣，第二排的4套頂樓目前隻賣了一套6號樓的，聽說是董事長的朋友買的。”
“價格呢？”
“前麵4套的售價差不多都在1.5億左右，左右兩邊的1號樓和4號樓貴一些，後麵4套1.2億左右，也是左右兩邊的5號樓和8號樓貴一些……”
“……我們的層高是3米5，市麵上大部分都是2米8……”
“安總。”
“安總。”
過了一會，知道安東旭迴來的趙斌和王榮明也從辦公室走了過來。
安東旭看到兩人：“嗯，你們倆來得正好，叫人倒3杯水，一起去我辦公室，我們聊聊。”
然後轉頭和林柔美道了聲：“謝謝。”
趙斌帶著安東旭來到了他的辦公室，安東旭看到了門口的門牌，這裏原來是個小會議室，空間足夠大。
趙斌應該是叫人把原來的會議桌給搬走了，現在裏麵放了一張全落地的大辦公桌，配了3張椅子、一張四腳的實木茶桌、一張太師椅和4個茶凳，另外還有一張單人沙發躺椅，沙發椅前麵還有一張小圓桌。
“速度還挺快。”安東旭對著兩人讚道。“坐吧，和我說一說銷售們的情況。”
安東旭在沙發上坐了下來。
趙斌和王榮明一人搬了一張茶凳和安東旭隔著小圓桌坐了下來。
王榮明：“安總，現在銷售加上蘇小小兩個新人，總共是22人，分了兩組，6個男銷售，14個女銷售，兩個組分別都有一個銷售主管分管。”
“銷售的傭金收入情況如何？”安東旭接著問。
王榮明：“安總，我們這裏的銷售提成是千分之2，銷售賣一套普通住宅可以拿到4-12萬的傭金，如果是賣頂樓大平層可以拿到30萬左右，現在賣的大部分都是252方的，398方和568方的加起來也才賣了7套。”
“我們這裏是豪宅標準，按照公司的要求，銷售的形象是排在首位的，其次才是能力，因為價格的原因，確實是有點難賣，因此很難招到經驗豐富的銷售，目前這裏賣得最多的是徐方月，入行4年，首開到現在賣了7套。”
“除了我、趙總和銷冠徐方月在江崚買了房，其餘人都是在租房子住，車就隻有趙總買了，用銷售們的話說，他們就是行業內混得最窮的豪宅盤銷售了。”
客服敲門進來，在三人麵前蹲下，在小圓桌上放下3杯熱茶後便出去了。
安東旭拿起茶杯吹了吹：“你們兩個是一直都在這個項目嗎？”
趙斌：“是的，首開之前我和王經理就在了。”
王榮明：“22個銷售裏麵，隻有5位是從首開一直堅持到現在的，前期走了很多人，後麵17位都是之後陸續補進來的，像蘇小小這種隻有形象沒有經驗的銷售，如果是以前，我和趙總是肯定不會招的。”
安東旭：“銷售團隊的氛圍怎麽樣？”
王榮明：“氛圍倒還好，都是和安總差不多年齡的未婚年輕人，大部分都是單身的，他們私底下玩得也很好，但有沒有相互談戀愛的，這個我就不知道了。”
安東旭：“有沒有可以坐下全部人的會議室？”
王榮明：“有，在三樓。”
“那這樣，前台留2個人，其餘不忙的銷售叫他們上來，把策劃也叫上，我們開個頭腦風暴會吧。”
安東旭坐在會議室的主席位上，看著圍著會議桌裏外坐著的兩圈的人，每個人都帶了筆記本和筆，包括坐在他身邊的趙斌和王榮明都一樣。
安東旭拿起他麵前的礦泉水喝了一口，整個人很放鬆地靠在椅背上笑著對拘謹的眾人說道：“大家好就我是安東旭，可能大家都知道了，我是尊府壹號新來的項目總經理。”
“大家不用緊張，也不用做筆記，我就是想和大家隨便聊聊，相互認識一下，今天我們也不談業績，大家放輕鬆點。”
銷售們緊張的主要原因其實還是因為業績差，當中有人來了半年沒開單的或者至今隻賣了一套兩套的都有，麵對新來的大領導，說不緊張是不可能的，而且眾人是第一次接觸安東旭，對他也不了解，所以誰都不敢說話。
安東旭：“每個人都輪流自我介紹一下吧，從最早來這個項目的時間開始，讓我認識一下你們。”
“安總好，我是徐方月，來項目1年1個月，賣了7套，我……”
安東旭揮手打斷了她：“不談業績，我不關心你們之前的成績，我來了，我就隻看之後，告訴我你們叫什麽，你們來這個項目的初衷就行，重新來。”
“安總，我叫徐方月，我來這裏就是想賺錢。”
“安總，我叫林柔美，我來這裏第一是想賺錢，第二是想在這裏邂逅一位的男朋友，把自己嫁出去，當尊府壹號的女業主。”
……
“安總，我叫蘇小小，我來這裏是想賺錢，我想買房買車，留在江崚，順便…找個男朋友……”
蘇小小是最後一個自我介紹的，她看著坐在主席位上的安東旭，內心感慨著，安東旭不再是她之前認識的那個安東旭了。
她的想法早早就和他說過了，唯一有變化的，可能就是無法和他在一起了。
之前的憧憬，隨著安東旭的空降，破碎了。
每一位銷售在自我介紹的時候，安東旭便會探查粗略地了解一下對方。
2級的信息探查確實比1級要詳細一點點。
蘇小小是最後一個。
安東旭看看蘇小小內心的變化，他才知道，原來她之前就喜歡自己，隻是她覺得那時候的兩人並不是適合在一起，才知道原來她並沒有生他的氣，隻是一個美麗的誤會，
由於介紹的過程中，各種可能是認真也可能是瞎起哄的要找老公找富婆的理由，或多或少是舒緩了眾人的緊張感。
但無一例外的是，他們都想賺錢。
待蘇小小坐下去之後，安東旭看了看眾人：“我剛剛和你們王經理和趙總也了解了一下你們的情況，確實，你們賣著整個江崚最好的房子，確沒有整個江崚最好的業內待遇。”
“我們的產品好不好？”
眾人：“好。”
“我們的價格貴不貴？”
“有點。”
“所以賣不動對嗎？”
“但價格貴從來都不是我們的問題，是客戶的問題。”
眾人沉默。
說白了，他們就是覺得項目的價格貴了，賣不動，他們也沒辦法。
徐方月站起身：“安總，我們產品雖好，但我們隻靠產品去留住客戶的手段太單一了，同樣總價，客戶可以選擇購買江甫區中心稍微小一點麵積的二手房，如果要買和我們一樣大麵積的客戶，資金不夠的就會去選擇澱江區內的一手房，客戶上下可選擇性太多了，所以選擇權永遠在客戶手裏。”
安東旭：“所以我覺得你們賣得很憋屈，錢賺不到，還要被同行看不起，有沒有這種感覺？”
眾人點頭。